第七七一章 冰火两重天的秘密
谭打雷来找陶路遥,说人都找齐了,但是要签个合同才能开始干活。
陶路遥一看那个合同就知道是李文军编制的,再看落款也是“文军建设公司”,就更加生气。
本来是想找个自己人把这个活干了,结果还是落到了李文军的手里。
他把合同扔在桌上,没好气地对谭打雷说:“自己人没有必要这样吧。”
谭打雷笑着说:“领导,如果是我一个人帮您干活就无所谓,关键我要找一两百人来,就必须要为他们寻个保障。不然,我也承担不起这个风险。而且我们现在也是正规公司,所有项目都要有合同,所有收支都要入公司账。只能请领导体谅了。”
这都是李文军教他的说辞,专业,公事公办,于情于理都让人拒绝不了。
陶路遥抿嘴不出声:原本就想着叫谭打雷来做,资金周转压力没有那么大。
如果现在签合同,倒还先要付一笔钱出去。那还不如叫省建筑公司来做了。
谭打雷又对孔予祯说:“麻烦孔领导也在合同上签字。”
孔予祯拿起合同看了看,跟过去所有李文军的合同一样,让人占不到一点便宜也钻不到一点空子。
孔予祯放下了合同,对谭打雷说:“我们商量一下。”
谭打雷暗暗冷笑:果然被军少说中了。他们就是没钱又想找人干活,觉得我是最好糊弄的,就找上我了。
他起身鞠躬:“行,两位领导要是有什么事随时找我。”
陶路遥和孔予祯去各个施工队问了一圈,价格不见的比李文军便宜,条件还挺多。
比较来比较去,他们还是把谭打雷叫过来,老老实实签了合同,把第一笔预付金给了他。
谭打雷这才把施工队带过来,开始干活。
两三个月,一个跟“文军服装市场”外形构造一模一样,简直像是双胞胎一样的服装市场就修好了,叫“文华服装市场”。
谭打雷第一次不但不用从李文军这里拿钱,还交了一笔利润给李文军,觉得自己腰板都挺直了不少。
“文华服装市场”开业时挺热闹,去了不少人。
赵林他们听说后,有些紧张,吃午饭的时候忍不住悄悄议论。
“怎么这么不要脸,蹭热度也不能这样明目张胆。”
“顾客不知道,肯定以为也是厂长开的。”
李文军却淡定得很:“不要慌,没有可能我们做这个生意,就不准别人也做这个生意。再说他们也没重名。”
大家交换了个若有所思的眼神。
是因为陶光明的关系扰乱了李文军的判断能力,还是李文军已经有钱到不在乎被人抢生意了。
不过皇上不急,太监急什么,大家该干嘛干嘛,反正厂里的活都做不完。
陶光明吃过饭,又背着手来李文军这边了。
现在每个月都是他带着赵林去“文军服装市场”收租金,然后存在李文军新在省城开的账户上。
今天他刚跟赵林收租回来。
李文军看他一脸不高兴,问:“怎么?又数钱数累了?”
陶光明翻了个白眼:“数别人的钱,肯定累了。”
李文军笑:“你不是也有钱收吗?你不高兴,不是因为这个吧。”
陶光明抿嘴,好一会儿,才说:“你说奇不奇怪,我爸他们那个服装市场明明修得都跟你的一样,就连老脸都不要了名字也取得跟你的相似,但是生意就远远不如你这边。一个来批发的客户也没有,只有零售客人。现在商户逼着我爸爸他们降低租金,不然就要退租。”
后面的话,陶光明不说,李文军也知道他要说什么了。
陶路遥他们肯定不会松口降租金,然后就有人真的退租。
一旦有人退租,生意不好的名声就传出去了,然后退租的人就更多了。
因为没有批发客户,那些商家不得不把零售价抬高,来保证利润,甚至只是保证不亏本。
价格贵了,只会把客人往外推。
这种事不是良性循环就是恶性循环,从来没有中间状态。
火爆的越来越火爆,冷清的只会越来越冷清。
现在这两个市场就是冰火两重天。
陶光明望着李文军:“你说,到底是什么原因?”
李文军笑了笑:“可能是我运气好,又抢占了先机。”
陶光明歪头想了想:“是吗?”
这么说也没有错。
李文军那边先开张,名声打响了,大家都知道。
这边虽然蹭热度,时间长了,顾客也明白跟李文军那边不是一家,就没有用了。
而顾客都喜欢往人多的地方凑。
他点点头:“行吧。既然你都这么说那就是了。其实我也是想破了脑袋也想不出别的原因了。”
陶光明回去了。
李文军带着悲悯的眼神看着他的背影。
他知道陶光明是受了陶路遥的委托来向他打听这件事。
不过就跟之前修路的时候一样,他跟陶光明感情再好,也不会把自己的计划告诉陶光明,现在也不会把其中的奥秘说出来。
这是一个人对商场的灵敏,他悟出来了,就是商业秘密,绝不会告诉别人。
其实原因很简单。因为他那里离高速路入口、汽车站和火车站都近。
来拿货的,不是拿了货就完事,是要去坐汽车、坐火车回家的。
陶路遥他们的市场比李文军的,离火车站和汽车站都远了一公里。
不要小看区区一公里了,对于一个拿了一百几十件甚至几百件服装的人来说,就是走不出去的戈壁滩一样。
毕竟现在这个年代,城市里除了公交车就只有自行车一个代步工具。且不说坐公交车方不方便,拿这么多东西可能压根就上不去。
除非打车,或者自己叫货车,可是那样就要多花几十块钱。来批发的顾客跑一次也就赚几十块钱,所以基本上不会考虑这个解决办法。
更别说,“文军服装市场”这里的东西齐全,还便宜,还有拖车送进站。
没有生意人会蠢到花钱给自己找不自在。
综合这些因素,批发的顾客就只能选择“文军服装市场”。
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陶路遥一看那个合同就知道是李文军编制的,再看落款也是“文军建设公司”,就更加生气。
本来是想找个自己人把这个活干了,结果还是落到了李文军的手里。
他把合同扔在桌上,没好气地对谭打雷说:“自己人没有必要这样吧。”
谭打雷笑着说:“领导,如果是我一个人帮您干活就无所谓,关键我要找一两百人来,就必须要为他们寻个保障。不然,我也承担不起这个风险。而且我们现在也是正规公司,所有项目都要有合同,所有收支都要入公司账。只能请领导体谅了。”
这都是李文军教他的说辞,专业,公事公办,于情于理都让人拒绝不了。
陶路遥抿嘴不出声:原本就想着叫谭打雷来做,资金周转压力没有那么大。
如果现在签合同,倒还先要付一笔钱出去。那还不如叫省建筑公司来做了。
谭打雷又对孔予祯说:“麻烦孔领导也在合同上签字。”
孔予祯拿起合同看了看,跟过去所有李文军的合同一样,让人占不到一点便宜也钻不到一点空子。
孔予祯放下了合同,对谭打雷说:“我们商量一下。”
谭打雷暗暗冷笑:果然被军少说中了。他们就是没钱又想找人干活,觉得我是最好糊弄的,就找上我了。
他起身鞠躬:“行,两位领导要是有什么事随时找我。”
陶路遥和孔予祯去各个施工队问了一圈,价格不见的比李文军便宜,条件还挺多。
比较来比较去,他们还是把谭打雷叫过来,老老实实签了合同,把第一笔预付金给了他。
谭打雷这才把施工队带过来,开始干活。
两三个月,一个跟“文军服装市场”外形构造一模一样,简直像是双胞胎一样的服装市场就修好了,叫“文华服装市场”。
谭打雷第一次不但不用从李文军这里拿钱,还交了一笔利润给李文军,觉得自己腰板都挺直了不少。
“文华服装市场”开业时挺热闹,去了不少人。
赵林他们听说后,有些紧张,吃午饭的时候忍不住悄悄议论。
“怎么这么不要脸,蹭热度也不能这样明目张胆。”
“顾客不知道,肯定以为也是厂长开的。”
李文军却淡定得很:“不要慌,没有可能我们做这个生意,就不准别人也做这个生意。再说他们也没重名。”
大家交换了个若有所思的眼神。
是因为陶光明的关系扰乱了李文军的判断能力,还是李文军已经有钱到不在乎被人抢生意了。
不过皇上不急,太监急什么,大家该干嘛干嘛,反正厂里的活都做不完。
陶光明吃过饭,又背着手来李文军这边了。
现在每个月都是他带着赵林去“文军服装市场”收租金,然后存在李文军新在省城开的账户上。
今天他刚跟赵林收租回来。
李文军看他一脸不高兴,问:“怎么?又数钱数累了?”
陶光明翻了个白眼:“数别人的钱,肯定累了。”
李文军笑:“你不是也有钱收吗?你不高兴,不是因为这个吧。”
陶光明抿嘴,好一会儿,才说:“你说奇不奇怪,我爸他们那个服装市场明明修得都跟你的一样,就连老脸都不要了名字也取得跟你的相似,但是生意就远远不如你这边。一个来批发的客户也没有,只有零售客人。现在商户逼着我爸爸他们降低租金,不然就要退租。”
后面的话,陶光明不说,李文军也知道他要说什么了。
陶路遥他们肯定不会松口降租金,然后就有人真的退租。
一旦有人退租,生意不好的名声就传出去了,然后退租的人就更多了。
因为没有批发客户,那些商家不得不把零售价抬高,来保证利润,甚至只是保证不亏本。
价格贵了,只会把客人往外推。
这种事不是良性循环就是恶性循环,从来没有中间状态。
火爆的越来越火爆,冷清的只会越来越冷清。
现在这两个市场就是冰火两重天。
陶光明望着李文军:“你说,到底是什么原因?”
李文军笑了笑:“可能是我运气好,又抢占了先机。”
陶光明歪头想了想:“是吗?”
这么说也没有错。
李文军那边先开张,名声打响了,大家都知道。
这边虽然蹭热度,时间长了,顾客也明白跟李文军那边不是一家,就没有用了。
而顾客都喜欢往人多的地方凑。
他点点头:“行吧。既然你都这么说那就是了。其实我也是想破了脑袋也想不出别的原因了。”
陶光明回去了。
李文军带着悲悯的眼神看着他的背影。
他知道陶光明是受了陶路遥的委托来向他打听这件事。
不过就跟之前修路的时候一样,他跟陶光明感情再好,也不会把自己的计划告诉陶光明,现在也不会把其中的奥秘说出来。
这是一个人对商场的灵敏,他悟出来了,就是商业秘密,绝不会告诉别人。
其实原因很简单。因为他那里离高速路入口、汽车站和火车站都近。
来拿货的,不是拿了货就完事,是要去坐汽车、坐火车回家的。
陶路遥他们的市场比李文军的,离火车站和汽车站都远了一公里。
不要小看区区一公里了,对于一个拿了一百几十件甚至几百件服装的人来说,就是走不出去的戈壁滩一样。
毕竟现在这个年代,城市里除了公交车就只有自行车一个代步工具。且不说坐公交车方不方便,拿这么多东西可能压根就上不去。
除非打车,或者自己叫货车,可是那样就要多花几十块钱。来批发的顾客跑一次也就赚几十块钱,所以基本上不会考虑这个解决办法。
更别说,“文军服装市场”这里的东西齐全,还便宜,还有拖车送进站。
没有生意人会蠢到花钱给自己找不自在。
综合这些因素,批发的顾客就只能选择“文军服装市场”。
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