第507章 直通坑
第507章直通坑
“那肯定好做,只是我们根本不懂怎么把东西卖国外去。”
颜盼南一阵高兴后,又变得有点迷茫。
“这就要靠你们自己去找路子了,想把东西卖到国外去,说难也难,说容易也容易,就看你能不能摸到正确的庙门。”
两人聊着,不知不觉车已经到了老洋房的门口。南易和叶亰先下车,颜盼南继续呆车上,跟着车去东单接她的男朋友。
南易推院门的时候,看到老洋房的北角停着一辆奥迪100,车牌挂的还是黑牌。
挂黑牌会来这的,不消说,只有闷三儿。
走进客厅,闷三儿没看到,只瞧见了艾玛和丁忆苦。
“南叔叔。”
丁忆苦见到南易,迈着小步子就朝他蹒跚着过来。
“巴顿,有没有想南叔叔?”
南易把丁忆苦抱了起来,笑着问道。
忆苦这名字,南易叫起来总有一点别扭,他还是更愿意叫丁忆苦的英文名巴顿。
“想。”
“南叔叔也想你,这次在京城呆几天啊?”
“我不知道,要问妈妈。”
“哦。”
南易看了一眼艾玛,她脸上的表情有点不太自然,好像有什么心事。
“巴顿,你先自己玩,南叔叔有客人。”
“好。”
丁忆苦答应了一声,就挣扎着要下地。
南易把巴顿放下,先帮叶亰倒了杯茶,然后才坐到刘贞的边上,和艾玛说道:“今天到的?”
“昨天,亚当,我有事要跟你说。”
“现在不太方便,一会还有客人过来,你的事情要是不急,明天中午我请你吃午餐,我们再谈?”
“好的。”
艾玛要找自己聊什么,南易基本能猜到,如果是生意上的事情,根本用不着她出面,肯定是闷三儿来谈。
多半闷三儿在东京不老实,还被艾玛给发现了。
南易本来想在家里招待颜盼南和她的男朋友陈巡,可有艾玛在,南易就只能带着他们去外面吃。
在饭桌上,就南易当初对颜盼南的帮助,陈巡只是简单的感谢了一下,并没有说什么下辈子做牛做马报答,这种听着看似分量很重,其实犹如放屁的话。
喝了一杯酒,吃了几口菜,陈巡就说道:“南同志,刚才盼南跟我说了把东西卖到国外的点子,我原来也有过这样的想法。
去年我跑过满洲里,也跑过安东,看到那两个地方都有人偷偷摸摸的把东西卖到对面去,一件那种羽绒服卖到苏修,就能挣到二三十块钱。
我本来也想学着那么干,可后来一打听,这个生意不是想做就能做的,必须在对面边防部队有熟人,不然别说赚钱,命都有可能丢了。”
“喔,那你有没有打听到那边边贸做的最大的势力?”
“安东那边基本都是单干,都是当地人;满洲里那边做的最大的是一帮粤省人,听说都是同一个村的,很早就过去了,苏修那边的关系很好。”
陈巡说的粤省人,应该就是文昌围过去的烂布头分舵和烟屁股纵队。
当年两只队伍在海棠血泪的乌兰巴托胜利会师后,有人退回了东北,有人留在乌兰巴托,最多的人沿着西伯利亚的铁路线往上走,一路走,一路撒,途径莫斯科,进入了整个东欧,乃至整个欧洲。
“陈巡,不用这么生分,直接叫我南易就好。如果你真心想做外贸,我还是建议你先走出去看看,过去了解一下市场。护照你自己去办,签证我这边可以帮忙。”
南易原本的想法只是把进出口的庙门告诉陈巡,让他知道香该在哪里烧就算了,可经过几句交谈,南易对陈巡的观感很好,他自然就愿意提供更多的帮助。
“出去看看?”
陈巡咀嚼了一下南易的话,转头看向颜盼南,露出了询问的目光。
“易哥既然这么说,陈巡你就出去看看。”
刚才互相交底的时候,颜盼南发现自己的年纪比南易小,立即就打蛇随棍上,管南易叫哥。
“那这个事情就拜托南易了。”陈巡客气的说道。
“没多大的事,来,陈巡、盼南,我们接着吃,试试这个鸡,川菜厨子做的岭北盐焗鸡,看看能不能入你们两位真神的法眼。”
颜盼南夹了一块鸡肉尝了尝说道:“味道挺好的,和正宗的很像了,没想到川菜厨子也能把西施菜做的这么好。”
“陈巡,你觉得呢?”
陈巡实话实说道:“很好吃,正不正宗我不清楚,我没吃过正宗的岭北盐焗鸡。”
“你怎么没吃过,上次不是我们一起去吃的么?”颜盼南说道。
“我们去的那家,厨子不是西施人,做的未必正宗。”
“哈哈,不管正不正宗,你们觉得好吃就好,待会还有一个马剑焐肉夹馒头,我们就当主食吃。”
接触下来,南易清楚陈巡和颜盼南都是很有主见,有点强势的主,两强结合肯定会伴随着磕磕绊绊,他可不想看到两人因为“正宗不正宗”而吵嘴。
陪着两人吃完饭,南易又送两人去了招待所,开了两间房,把人安顿下来,他才告辞离开。
“走,我们去见见南边过来的人。”回到车里,南易就对一直等着的叶亰说道。
“一会要见的是什么人啊?”
“在南边专门搞批发市场的,专业人士,需要的大部分资金还要落在他身上。”
“好呀,去哪见?”
“友谊宾馆。”
二十分钟以后,南易两人已经出现在友谊宾馆的客房里。
“秤砣,我给你介绍,这位是南国红豆商业地产发展公司的总经理楼玉春。楼总,这位是叶亰,我哥们。”
“你好,叶同志,我是楼玉春。”
楼玉春伸出手和叶亰握了握,派头很好,和当初南易初识的那个泥腿子截然不同。
当初刚建立南国红豆是让上戸雅美兼管着,可后来南氏扩张的速度这么快,上戸雅美事务繁忙,根本管不不过,南国红豆自然就需要找一个新的负责人,选来选去,就选中了那时候还不算太合格的楼玉春。
好在,楼玉春上位以后的进步速度迅捷,很快就展现出不俗的管理和经营能力,到当下,他已经成长为一位拥有股份的管理人才。
而且,他还有很大的成长空间,未来可期。
说不定,楼玉春未来会变成楼领带、楼皮带、楼目标什么的。
“楼总,你好,你好。”
叶亰握着楼玉春的手,姿态压的很低。
“秤砣,行了,不用这么客气,我奶奶是南国红豆的老板之一。”
“嗐,这样啊,那说起来都是自己人啊。”
“客套我们都免了,直接说正事。”南易说着,从兜里把他画的简易图拿了出来,摊在桌子上,“楼总是这样,我看好的地方在清河,是两座厂房……”
南易把长河毛纺空厂房的情况介绍了一下。
“只有一趟公交?”
听完南易的介绍,楼玉春问道。
“目前只有一趟,批发市场火爆起来,交通可能会有点问题。不过这个问题不大,我们可以去找区里协商,搞活经济是目前各地政府的主要任务,多开一个线路或者增加车次都有的谈。
另外,我也想实践一下送货上门的服务,我们的批发市场可以养几台车,专门给批发商们送货。”
“南……易,送货上门是一个好主意,可要实现这个,我们就要对批发市场加强管理,杜绝不诚信经营、杜绝以次充好,要让批发商的产品品质始终如一。
经过几次合作,客户不需要自己来挑选,只要打个电话过来,我们就把质量有保障的货给他送过去。”
“是的,质量必须有保证,不说货的质量一定要达到多好,但是货要对版,得是客户想要的货。另外,我有个想法,清河那里只是做为展示厅兼做点小的批发业务,仓库不设在清河,而是设在市区,这样方便调货送货。”
南易想到做服装批发市场的时候,就想到了物流业务,从同城物流开始,慢慢扩张到跨区物流,然后在各地建立自己的物流基地。
等政策允许,业务直接往快递领域渗透。
再远的将来,是不是要把脚踩到电商领域,就让范红豆自己把握了,南易只负责把物流生意做到建立物流基地这一步,后面的工作就让范红豆自己来。
按照南易目前的规划,南氏在内地所有和“高科技”不沾边的产业,将来都会交给范红豆来统管,再安排一帮弟弟妹妹辅佐她。
“这个主意很好,为了方便更好的把好质量关以及收回仓库的运营费用,我建议市场里面要有一部分摊位由我们自营,这样也可以实现示范性的作用。”
“嗯,楼总的提议很好,是应该有我们的自营,我觉得三比七的比例是比较合适的。另外,我还有一个想法,我们批发市场的批发商不要什么二道贩子,我们直接邀请厂家和南方的一级批发商来入驻。
另外,我还有一个不成熟的想法,我们的批发市场没有摊位的概念,也不收什么摊位费,批发商的商品免费入驻我们的批发市场,批发商不需要自己守着摊位,他们只需要把货送到我们仓库里,然后派个人过来对接,核对每天的出货量就可以了。
地板的承重不是不行么,那我们就把二楼开辟成办公室,用来安置各个批发商的代表,也用来安置我们的非营业人员。
批发市场里的柜员、导购、销售员都是属于我们自己的人。
市场里展示的衣服呢,也不按照不同的批发商分区块展示,而是混搭,一开始是随机排列,等有销量了,就按照销量排列,卖的好,货走得快的,就摆在比较显眼的黄金位置;卖的差的,就放在边边角角。
要是有卖不动的,一定时间就下架清出去。”
“南易,黄金位置,我们是不是拿出一半用来收钱?谁给钱,我们就把他的货放在黄金位置?”楼玉春说道。
“楼总,你这个想法很好。黄金位置我们可以一分为二,一部分就靠真功夫争取,卖的好,展示的位置就越好;一部分就靠竞标,三天或者一周为一个单位,出钱越高的,展示的位置就越好,时间一到就重新竞标,这项附加业务,我们可以叫直通坑。
前面我也说了,我们是不收什么摊位费的,批发商都是免费入驻,那我们的盈利点在哪里呢?
很简单,拿销售提点,销售额的5%或者其他什么数字,分几个档,卖的越好,我们的提点就越低,给批发商更多的优惠;卖的越差,我们的提点就越高,高到一半也不是不可以。
总之,我们要留下有竞争力的批发商,把那些不行的全部踢走。
我们的批发市场就叫清河国际服装城,清河国际赚钱不是主要目的,我们要做的是帮助中小批发商成长起来,今日不入清河,明日无商可经,这广告语怎么样?”
“好,这广告语攒劲,南易,牛掰啊,一套一套的。”叶亰嘴里喷着烟雾赞道。
“带劲吧?”南易嬉笑道:“给你点便宜,十万块加上你这个人,我给你15%的股份,你也甭管清河国际要干起来得花多少钱,你的股份是固定的,不会稀释。”
“这不太好吧,听你说的这么大,清河国际不是百来万就能干起来的吧?”叶亰不好意思的说道。
“都说了,你甭管要花多少钱,反正你占股15%,你也甭跟我客气,这股份可没这么好拿,你得给清河国际站台,只要你干得好,我让你有几百万儿子女儿,走哪都有人管你叫一声叶爸爸。”
“丫挺的,前面说的好好的,现在又不着调了。”
“哈哈哈,别当我在说笑啊,搞不齐哪天你真有这么多儿子。”南易说笑一声,立刻又变正经的说道:“两件事,一个就是长河毛纺的事情你要尽快搞定;二呢,我会尽快搞出一份计划书,等长河毛纺那边搞定以后,你拿着计划书去募集资金。
募集的对象就是和你一样的大院子弟,起步五百,上限两万,想多投都不行,最多两万,多一分都不行。”
叶亰想了一下,说道:“你让我去募集资金,不是为了钱吧?”
“团结就是力量,团结就是力量,这力量是铁,这力量是钢,比铁还硬比钢还强……”
“揍性!”
三人在宾馆的客房里密谋着,等到了九点半还没有聊完。
南易提议第二天晚饭时间接着聊,他要先回去,十点前,刘贞就要睡觉,他不能回去的太晚。
躺在床上,南易对刘贞说道:“明天下午我去你们单位门口,三点,你让林茑出来一趟,我有点事要拜托她。”
“她?什么事?”
“帮我的申请书润色一下,变成花团锦簇的八股文,我要向海店区申请建立一个服装批发市场。”
“那你找林茑可就找错人了,她不是秘书出身,对这个也不在行。行了,你把申请书给我,我帮你找人润色。”
“那也行,等我写好了交给你。”
……
“双脚靠合立正,两手垂于两腿侧,眼向前望,舌顶上颚;跟着我做,双手从双腿侧提起至胸侧,两手握拳,拳心向上,拳背向下,双臂稍用力向后拉。
两膝微曲,双脚掌向左右分开,四十五度先分开两个脚尖,然后分两个脚跟,脚掌贴着地面,不要离地,挺胸收腹,收起臀部,臀不要向后突……”
南易遵守昨天的约定,今天又来到公园,带着已经知道叫裘汉民的老爷子练咏春。
手里摆着架子,南易嘴里说着,“老爷子,你一把年纪了,跟别人一样练神功不好么?我练的是功夫,要学出点名堂得吃大苦头,别怪我说话直,你啊,老胳膊老腿了,学这个就是瞎折腾。”
裘汉民的眼睛一直盯着南易的手脚,嘴里回着南易的话,“小伙子,也不要这么说,老头子我不求学出大名堂,就当活动活动筋骨。你练的这个怎么说也是国粹,和那些糊弄人的神功不一样。”
“老爷子,这话可不能乱说,要是被哪个大神的拥趸听到了,他们集体发功把我打到外太空去咋办?”
“你一个练功夫的,还怕那些老头老太?”
“年轻的我倒不怕了,年纪大的才吓人啊,双拳变掌向前交叉下插,左手在上,右手在下,掌背向上,掌心向下。”
“小伙子,我有个问题要请教一下。”
“老爷子,要问什么你就问,别说的这么客气。”南易手里的动作不停,嘴里说道。
“你是练功夫的,对功夫肯定了解,那你说,哪门功夫是最厉害的?”
“不存在什么最厉害的功夫,功夫只是前人总结出来的一种发力和攻击技巧,高手庸手的区别就是速度和力量,只要速度够快,先人一步把刀子扎在对方的脖子上、心脏上,自然也就取胜了。
如果是徒手格斗,速度只是快上一线,而不是快上几倍,那比拼的就是力量,不管是插眼、锁喉、踢裆,力量不足就做不到一击毙敌。
只要给了对方反抗的空间,对方的力量又很强的话,可能挨一下,自己就完蛋了。”
裘汉民说道:“你说的是生死搏斗,如果是在擂台上比赛,不可以攻击要害部位呢?”
“那就是速度和力量的综合,打击和抗击打能力的结合。老爷子打听这个做什么,对散打感兴趣?”
“有点兴趣,小时候跟着父母住天垏,那时候天垏的武馆很昌盛,不管是什么门派都想去天垏开武馆,想学什么都方便,只是可惜,父母不让,一心让我学文。学文呐,也是半途而废,没有坚持下去。”
“老爷子,你是哪年投奔的革命啊?”
“38年,滇省西南联大读大三的时候,一晃快五十年咯。”
“喔。”
南易没有把话题继续下去,就算他有心结交也不用这么急,何况他并没有非常迫切要结交的态度。
“左掌向前方直撑出,高及喉部,掌指向左,掌心斜向前。放轻松,自然一点,不要太僵,我学的咏春,是从严咏春那里传承而来,历代多是女人在传承,没有经过太多的改良,更适合女人练。
不过,对你来说刚好,动作柔一点,疏通疏通你的老胳膊老腿。”
“好啊,活动活动,身上是轻松多了。”
“准备收工,今天就到这了,我不能和你比,家里还有一大家子等着我养活呢,得去工作。”
“小伙子,你就别谦虚了,虽然我不知道你是干什么的,但我看的出来,你肯定过的不差,养家糊口的说法就过了。”
“一样,好点差点都得养家。”南易走到树边,把自己的书包拿了下来,和裘汉民打了个招呼,“走了,老爷子。”
“明天还是这个点不?”
“嗯,一样。”
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“那肯定好做,只是我们根本不懂怎么把东西卖国外去。”
颜盼南一阵高兴后,又变得有点迷茫。
“这就要靠你们自己去找路子了,想把东西卖到国外去,说难也难,说容易也容易,就看你能不能摸到正确的庙门。”
两人聊着,不知不觉车已经到了老洋房的门口。南易和叶亰先下车,颜盼南继续呆车上,跟着车去东单接她的男朋友。
南易推院门的时候,看到老洋房的北角停着一辆奥迪100,车牌挂的还是黑牌。
挂黑牌会来这的,不消说,只有闷三儿。
走进客厅,闷三儿没看到,只瞧见了艾玛和丁忆苦。
“南叔叔。”
丁忆苦见到南易,迈着小步子就朝他蹒跚着过来。
“巴顿,有没有想南叔叔?”
南易把丁忆苦抱了起来,笑着问道。
忆苦这名字,南易叫起来总有一点别扭,他还是更愿意叫丁忆苦的英文名巴顿。
“想。”
“南叔叔也想你,这次在京城呆几天啊?”
“我不知道,要问妈妈。”
“哦。”
南易看了一眼艾玛,她脸上的表情有点不太自然,好像有什么心事。
“巴顿,你先自己玩,南叔叔有客人。”
“好。”
丁忆苦答应了一声,就挣扎着要下地。
南易把巴顿放下,先帮叶亰倒了杯茶,然后才坐到刘贞的边上,和艾玛说道:“今天到的?”
“昨天,亚当,我有事要跟你说。”
“现在不太方便,一会还有客人过来,你的事情要是不急,明天中午我请你吃午餐,我们再谈?”
“好的。”
艾玛要找自己聊什么,南易基本能猜到,如果是生意上的事情,根本用不着她出面,肯定是闷三儿来谈。
多半闷三儿在东京不老实,还被艾玛给发现了。
南易本来想在家里招待颜盼南和她的男朋友陈巡,可有艾玛在,南易就只能带着他们去外面吃。
在饭桌上,就南易当初对颜盼南的帮助,陈巡只是简单的感谢了一下,并没有说什么下辈子做牛做马报答,这种听着看似分量很重,其实犹如放屁的话。
喝了一杯酒,吃了几口菜,陈巡就说道:“南同志,刚才盼南跟我说了把东西卖到国外的点子,我原来也有过这样的想法。
去年我跑过满洲里,也跑过安东,看到那两个地方都有人偷偷摸摸的把东西卖到对面去,一件那种羽绒服卖到苏修,就能挣到二三十块钱。
我本来也想学着那么干,可后来一打听,这个生意不是想做就能做的,必须在对面边防部队有熟人,不然别说赚钱,命都有可能丢了。”
“喔,那你有没有打听到那边边贸做的最大的势力?”
“安东那边基本都是单干,都是当地人;满洲里那边做的最大的是一帮粤省人,听说都是同一个村的,很早就过去了,苏修那边的关系很好。”
陈巡说的粤省人,应该就是文昌围过去的烂布头分舵和烟屁股纵队。
当年两只队伍在海棠血泪的乌兰巴托胜利会师后,有人退回了东北,有人留在乌兰巴托,最多的人沿着西伯利亚的铁路线往上走,一路走,一路撒,途径莫斯科,进入了整个东欧,乃至整个欧洲。
“陈巡,不用这么生分,直接叫我南易就好。如果你真心想做外贸,我还是建议你先走出去看看,过去了解一下市场。护照你自己去办,签证我这边可以帮忙。”
南易原本的想法只是把进出口的庙门告诉陈巡,让他知道香该在哪里烧就算了,可经过几句交谈,南易对陈巡的观感很好,他自然就愿意提供更多的帮助。
“出去看看?”
陈巡咀嚼了一下南易的话,转头看向颜盼南,露出了询问的目光。
“易哥既然这么说,陈巡你就出去看看。”
刚才互相交底的时候,颜盼南发现自己的年纪比南易小,立即就打蛇随棍上,管南易叫哥。
“那这个事情就拜托南易了。”陈巡客气的说道。
“没多大的事,来,陈巡、盼南,我们接着吃,试试这个鸡,川菜厨子做的岭北盐焗鸡,看看能不能入你们两位真神的法眼。”
颜盼南夹了一块鸡肉尝了尝说道:“味道挺好的,和正宗的很像了,没想到川菜厨子也能把西施菜做的这么好。”
“陈巡,你觉得呢?”
陈巡实话实说道:“很好吃,正不正宗我不清楚,我没吃过正宗的岭北盐焗鸡。”
“你怎么没吃过,上次不是我们一起去吃的么?”颜盼南说道。
“我们去的那家,厨子不是西施人,做的未必正宗。”
“哈哈,不管正不正宗,你们觉得好吃就好,待会还有一个马剑焐肉夹馒头,我们就当主食吃。”
接触下来,南易清楚陈巡和颜盼南都是很有主见,有点强势的主,两强结合肯定会伴随着磕磕绊绊,他可不想看到两人因为“正宗不正宗”而吵嘴。
陪着两人吃完饭,南易又送两人去了招待所,开了两间房,把人安顿下来,他才告辞离开。
“走,我们去见见南边过来的人。”回到车里,南易就对一直等着的叶亰说道。
“一会要见的是什么人啊?”
“在南边专门搞批发市场的,专业人士,需要的大部分资金还要落在他身上。”
“好呀,去哪见?”
“友谊宾馆。”
二十分钟以后,南易两人已经出现在友谊宾馆的客房里。
“秤砣,我给你介绍,这位是南国红豆商业地产发展公司的总经理楼玉春。楼总,这位是叶亰,我哥们。”
“你好,叶同志,我是楼玉春。”
楼玉春伸出手和叶亰握了握,派头很好,和当初南易初识的那个泥腿子截然不同。
当初刚建立南国红豆是让上戸雅美兼管着,可后来南氏扩张的速度这么快,上戸雅美事务繁忙,根本管不不过,南国红豆自然就需要找一个新的负责人,选来选去,就选中了那时候还不算太合格的楼玉春。
好在,楼玉春上位以后的进步速度迅捷,很快就展现出不俗的管理和经营能力,到当下,他已经成长为一位拥有股份的管理人才。
而且,他还有很大的成长空间,未来可期。
说不定,楼玉春未来会变成楼领带、楼皮带、楼目标什么的。
“楼总,你好,你好。”
叶亰握着楼玉春的手,姿态压的很低。
“秤砣,行了,不用这么客气,我奶奶是南国红豆的老板之一。”
“嗐,这样啊,那说起来都是自己人啊。”
“客套我们都免了,直接说正事。”南易说着,从兜里把他画的简易图拿了出来,摊在桌子上,“楼总是这样,我看好的地方在清河,是两座厂房……”
南易把长河毛纺空厂房的情况介绍了一下。
“只有一趟公交?”
听完南易的介绍,楼玉春问道。
“目前只有一趟,批发市场火爆起来,交通可能会有点问题。不过这个问题不大,我们可以去找区里协商,搞活经济是目前各地政府的主要任务,多开一个线路或者增加车次都有的谈。
另外,我也想实践一下送货上门的服务,我们的批发市场可以养几台车,专门给批发商们送货。”
“南……易,送货上门是一个好主意,可要实现这个,我们就要对批发市场加强管理,杜绝不诚信经营、杜绝以次充好,要让批发商的产品品质始终如一。
经过几次合作,客户不需要自己来挑选,只要打个电话过来,我们就把质量有保障的货给他送过去。”
“是的,质量必须有保证,不说货的质量一定要达到多好,但是货要对版,得是客户想要的货。另外,我有个想法,清河那里只是做为展示厅兼做点小的批发业务,仓库不设在清河,而是设在市区,这样方便调货送货。”
南易想到做服装批发市场的时候,就想到了物流业务,从同城物流开始,慢慢扩张到跨区物流,然后在各地建立自己的物流基地。
等政策允许,业务直接往快递领域渗透。
再远的将来,是不是要把脚踩到电商领域,就让范红豆自己把握了,南易只负责把物流生意做到建立物流基地这一步,后面的工作就让范红豆自己来。
按照南易目前的规划,南氏在内地所有和“高科技”不沾边的产业,将来都会交给范红豆来统管,再安排一帮弟弟妹妹辅佐她。
“这个主意很好,为了方便更好的把好质量关以及收回仓库的运营费用,我建议市场里面要有一部分摊位由我们自营,这样也可以实现示范性的作用。”
“嗯,楼总的提议很好,是应该有我们的自营,我觉得三比七的比例是比较合适的。另外,我还有一个想法,我们批发市场的批发商不要什么二道贩子,我们直接邀请厂家和南方的一级批发商来入驻。
另外,我还有一个不成熟的想法,我们的批发市场没有摊位的概念,也不收什么摊位费,批发商的商品免费入驻我们的批发市场,批发商不需要自己守着摊位,他们只需要把货送到我们仓库里,然后派个人过来对接,核对每天的出货量就可以了。
地板的承重不是不行么,那我们就把二楼开辟成办公室,用来安置各个批发商的代表,也用来安置我们的非营业人员。
批发市场里的柜员、导购、销售员都是属于我们自己的人。
市场里展示的衣服呢,也不按照不同的批发商分区块展示,而是混搭,一开始是随机排列,等有销量了,就按照销量排列,卖的好,货走得快的,就摆在比较显眼的黄金位置;卖的差的,就放在边边角角。
要是有卖不动的,一定时间就下架清出去。”
“南易,黄金位置,我们是不是拿出一半用来收钱?谁给钱,我们就把他的货放在黄金位置?”楼玉春说道。
“楼总,你这个想法很好。黄金位置我们可以一分为二,一部分就靠真功夫争取,卖的好,展示的位置就越好;一部分就靠竞标,三天或者一周为一个单位,出钱越高的,展示的位置就越好,时间一到就重新竞标,这项附加业务,我们可以叫直通坑。
前面我也说了,我们是不收什么摊位费的,批发商都是免费入驻,那我们的盈利点在哪里呢?
很简单,拿销售提点,销售额的5%或者其他什么数字,分几个档,卖的越好,我们的提点就越低,给批发商更多的优惠;卖的越差,我们的提点就越高,高到一半也不是不可以。
总之,我们要留下有竞争力的批发商,把那些不行的全部踢走。
我们的批发市场就叫清河国际服装城,清河国际赚钱不是主要目的,我们要做的是帮助中小批发商成长起来,今日不入清河,明日无商可经,这广告语怎么样?”
“好,这广告语攒劲,南易,牛掰啊,一套一套的。”叶亰嘴里喷着烟雾赞道。
“带劲吧?”南易嬉笑道:“给你点便宜,十万块加上你这个人,我给你15%的股份,你也甭管清河国际要干起来得花多少钱,你的股份是固定的,不会稀释。”
“这不太好吧,听你说的这么大,清河国际不是百来万就能干起来的吧?”叶亰不好意思的说道。
“都说了,你甭管要花多少钱,反正你占股15%,你也甭跟我客气,这股份可没这么好拿,你得给清河国际站台,只要你干得好,我让你有几百万儿子女儿,走哪都有人管你叫一声叶爸爸。”
“丫挺的,前面说的好好的,现在又不着调了。”
“哈哈哈,别当我在说笑啊,搞不齐哪天你真有这么多儿子。”南易说笑一声,立刻又变正经的说道:“两件事,一个就是长河毛纺的事情你要尽快搞定;二呢,我会尽快搞出一份计划书,等长河毛纺那边搞定以后,你拿着计划书去募集资金。
募集的对象就是和你一样的大院子弟,起步五百,上限两万,想多投都不行,最多两万,多一分都不行。”
叶亰想了一下,说道:“你让我去募集资金,不是为了钱吧?”
“团结就是力量,团结就是力量,这力量是铁,这力量是钢,比铁还硬比钢还强……”
“揍性!”
三人在宾馆的客房里密谋着,等到了九点半还没有聊完。
南易提议第二天晚饭时间接着聊,他要先回去,十点前,刘贞就要睡觉,他不能回去的太晚。
躺在床上,南易对刘贞说道:“明天下午我去你们单位门口,三点,你让林茑出来一趟,我有点事要拜托她。”
“她?什么事?”
“帮我的申请书润色一下,变成花团锦簇的八股文,我要向海店区申请建立一个服装批发市场。”
“那你找林茑可就找错人了,她不是秘书出身,对这个也不在行。行了,你把申请书给我,我帮你找人润色。”
“那也行,等我写好了交给你。”
……
“双脚靠合立正,两手垂于两腿侧,眼向前望,舌顶上颚;跟着我做,双手从双腿侧提起至胸侧,两手握拳,拳心向上,拳背向下,双臂稍用力向后拉。
两膝微曲,双脚掌向左右分开,四十五度先分开两个脚尖,然后分两个脚跟,脚掌贴着地面,不要离地,挺胸收腹,收起臀部,臀不要向后突……”
南易遵守昨天的约定,今天又来到公园,带着已经知道叫裘汉民的老爷子练咏春。
手里摆着架子,南易嘴里说着,“老爷子,你一把年纪了,跟别人一样练神功不好么?我练的是功夫,要学出点名堂得吃大苦头,别怪我说话直,你啊,老胳膊老腿了,学这个就是瞎折腾。”
裘汉民的眼睛一直盯着南易的手脚,嘴里回着南易的话,“小伙子,也不要这么说,老头子我不求学出大名堂,就当活动活动筋骨。你练的这个怎么说也是国粹,和那些糊弄人的神功不一样。”
“老爷子,这话可不能乱说,要是被哪个大神的拥趸听到了,他们集体发功把我打到外太空去咋办?”
“你一个练功夫的,还怕那些老头老太?”
“年轻的我倒不怕了,年纪大的才吓人啊,双拳变掌向前交叉下插,左手在上,右手在下,掌背向上,掌心向下。”
“小伙子,我有个问题要请教一下。”
“老爷子,要问什么你就问,别说的这么客气。”南易手里的动作不停,嘴里说道。
“你是练功夫的,对功夫肯定了解,那你说,哪门功夫是最厉害的?”
“不存在什么最厉害的功夫,功夫只是前人总结出来的一种发力和攻击技巧,高手庸手的区别就是速度和力量,只要速度够快,先人一步把刀子扎在对方的脖子上、心脏上,自然也就取胜了。
如果是徒手格斗,速度只是快上一线,而不是快上几倍,那比拼的就是力量,不管是插眼、锁喉、踢裆,力量不足就做不到一击毙敌。
只要给了对方反抗的空间,对方的力量又很强的话,可能挨一下,自己就完蛋了。”
裘汉民说道:“你说的是生死搏斗,如果是在擂台上比赛,不可以攻击要害部位呢?”
“那就是速度和力量的综合,打击和抗击打能力的结合。老爷子打听这个做什么,对散打感兴趣?”
“有点兴趣,小时候跟着父母住天垏,那时候天垏的武馆很昌盛,不管是什么门派都想去天垏开武馆,想学什么都方便,只是可惜,父母不让,一心让我学文。学文呐,也是半途而废,没有坚持下去。”
“老爷子,你是哪年投奔的革命啊?”
“38年,滇省西南联大读大三的时候,一晃快五十年咯。”
“喔。”
南易没有把话题继续下去,就算他有心结交也不用这么急,何况他并没有非常迫切要结交的态度。
“左掌向前方直撑出,高及喉部,掌指向左,掌心斜向前。放轻松,自然一点,不要太僵,我学的咏春,是从严咏春那里传承而来,历代多是女人在传承,没有经过太多的改良,更适合女人练。
不过,对你来说刚好,动作柔一点,疏通疏通你的老胳膊老腿。”
“好啊,活动活动,身上是轻松多了。”
“准备收工,今天就到这了,我不能和你比,家里还有一大家子等着我养活呢,得去工作。”
“小伙子,你就别谦虚了,虽然我不知道你是干什么的,但我看的出来,你肯定过的不差,养家糊口的说法就过了。”
“一样,好点差点都得养家。”南易走到树边,把自己的书包拿了下来,和裘汉民打了个招呼,“走了,老爷子。”
“明天还是这个点不?”
“嗯,一样。”
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