第959章 我脸盲
第959章我脸盲
“你好,我叫南易,大强你是学计算机的?”
“你好,南…爷,我是马大社会学系的。”刘大强拘谨地说道。
“喔,计算机是自学的?”
“是的。”
“会编程吗?”
“C语言和Basic我都会。”
“既然你懂编程,我给你一个不大不小的活,我准备给店里的电脑装上一个软件,不管客人在电脑上装了什么软件、储存了什么文件,等电脑重启后,电脑就恢复之前纯净的状态,除了两个游戏,没有其他多余的东西。
当然,我以后还需要往电脑里装其他软件,所以,要编的这个软件需要可以反复添加、删除需要保护的文件,我这么说,你能听懂吗?”
“南爷,这个软件不难写,给我一个月时间,我绝对能写好。”刘大强满口答应道。
“哦?”南易问道:“你跟我说说你的思路,比如怎么做才能保证你写的软件不会被人删除?”
“呃……”
南易的问题把刘大强问住了,他一时根本说不出个四五六来。
“没事,好好考虑,等你想清楚了,我们再谈。”南易拍了拍刘大强的臂膀,安慰道。
一个问题就让南易搞清楚刘大强的编程水平高不到哪里去,比他这个半桶水的还不靠谱,刘大强绝对不够水平写出他想要的“还原软件”。
南易掠过刘大强,推着黄三儿走进店里,留下刘大强在那里痛惜错万。
在店里转了一圈,南易看每台电脑都有软驱,便对黄三儿说道:“今儿晚上,九点以后就别放人进来了,十点钟我过来拆软驱,不用每台电脑都有,留下来五台有就行了,拆下来的软驱拿到中关村卖掉。”
黄三儿指了指电脑主机上的软盘口子,“南爷,你是说要拆这里的东西?”
“嗯。”
“不行啊,我看很多学生都带着那个什么盘要往这儿插,你把东西拆了,他们没法用啊。”
南易沉吟一会,“那就留下十台,带软盘的容易瞎搞,电脑容易坏。你刚才说生意好,我打算再观望一下,如果生意一直保持不错,多买几台便宜的电脑组一个无盘工作站,降低成本。”
“无盘工作站什么意思?”
“呵呵,这个东西太专业了,中关村搞电脑的都不是个个懂,你就别问了。”
“南爷,你又不是学计算机的,你怎么就懂?”
“爱迪生、爱因斯坦活过来都得管老子叫天才,你说我怎么就不能懂?”
“南爷,你可以上天桥卖嘴了。”
“你大爷,对账去。”
南易只能在黄三儿面前吹吹牛,换个真懂的,他就不敢吹了,无盘工作站他能说出个四五六,但是只停留在了解原理,让他上手干,他只能抓瞎。
对了下账,飞龙网咖居然已经有了17万5的营业额,买电脑花了24万,桌椅板凳加店里捯饬了一下,花了1万8,房子是国营单位的,房租一个月800,交了一年9600,这么一算,如果营业额能继续维持现状,要不了一个月就能收回成本。
不过应该不容易,南易看店里只剩下三个客人,其他机器都已经空着,学生一放假,生意肯定会掉一大截,刚才黄三儿只是话往好里说。
把账本合上,南易对黄三儿说道:“明天我给你送14万过来,算你一半股份。”
“成。”
黄三儿回答得很干脆,没去纠结南易多给的几千块。
南易把唐来娣和吴晓雄要过来的事情给黄三儿交代了一下,接着直接闪人,回丈母娘那里等着吃晚饭。
当天晚上,南易就从电脑里拆出十个软驱,第二天拿到中关村,居然换不回二十张网卡,一气之下还是贴钱换了,又花钱买了网线和10M以太网交换机,从卖二手电脑的铺子花5000块钱买了台垃圾电脑。
这年头的电脑就是精贵,一台垃圾也要半万。
再次等到晚上,南易把飞龙网咖的电脑都联入局域网,国外可以上网的网吧已经出现,早两年游戏公司就开始把目光对准局域网联机游戏,相信用不了多久,就会有可玩性不错的联机游戏出现,南易组局域网一是为了等联机游戏,二是为了安装计费软件。
拿个本子记录上机和下机时间太麻烦,而且有了计费软件,可以直接从先消费后付费过渡到先交押金后消费,这样可以避免顾客超时不够钱付账的尴尬,也可以让顾客全身心投入到娱乐中,不用心里一直悬着,眼睛不时要往右下角的时间瞄。
南易上辈子有在网吧里遇到拿着早饭钱上网的小学生,兜里只有一两块钱,玩游戏的时候,一只眼睛要盯着时间,一只眼睛要不时地注意网吧大门,生怕超时,也怕自己熟悉的大人冷不丁出现。
代入小学生的角色,南易估计既刺激又忐忑,那种感觉肯定不好受。
而且,逃单这种事情迟早会发生,上计费软件也能减少预期中一定会有的损失,另外,南易也有卖出几份计费软件,多少捞一点的想法。
飞龙网咖一火,跟风的肯定会出现,南易会交代黄三儿,要是有人上门取经,千万不要藏私,把所有门道都教给别人——一定要买华易牌的电脑,一定要组局域网,一定要上易仔计费软件。
要是没人来问,南易就会在电脑报上刊登软文,主动传播知识。有外地来取经的,还提供从火车站免费接到店里的服务,过来就有好茶好烟伺候着。
不管电脑、交换机还是软件,只要有人买,南易都可以分润到利益。
相比还原软件,计费软件的开发难度可以说是不值一提,南易自己上手不需要三天就能写出来,不过他没打算自己上。
腊月十二这天,趁着店里没什么生意,拉了一个插座到店门口,插上电磁炉,放上十斤羊蝎子,来上五斤羊肉卷,两袋妈妈好饺子,店里五个人一起涮羊肉、吃饺砸。
夹了一块羊蝎子到自己碗里,南易挥舞着筷子,嘴里说道:“都不要拘束,放开了吃,来娣,大口吃起来,瞧你瘦的。”
南易已经好几年没看见营养缺乏症,没想到在唐来娣身上又看到了,虽然没有当初刘贞那种瘦弱,但是不管是面色还是皮肤、双手,都可以看出小时候饿过肚子,长大后没吃过什么好东西的痕迹。
生在重男轻女的贫困家庭,又是排行老四,可以想象唐来娣考上京大吃了多少苦,而且往深入里推理,她的三个姐姐至少有一个非常伟大,没有姐姐的牺牲,唐来娣根本不可能有读书的机会。
南易脑子里已经脑补出唐×娣在买家(婆家)那里过的是怎么样的非人生活,真是操蛋父母,养不起就别生,两个儿子,夫妻两个累死也甭想给他们娶上媳妇,到时候估计还是会吃定几个女儿,特别是最有出息的唐来娣。
过了一小会,南易见刘大强和吴晓雄两人已经放开,唐来娣还有点拘谨,他便又劝了一句,二请之下,唐来娣总算是放开了吃。
都放开了,进食的速度就变快了,一会羊蝎子捞光,接着羊肉卷涮干净,等饺子在国内漂浮,南易再次开腔,“大强,听你口音是苏北的吧?”
“我是宿豫人。”
“喔,好地方,宿豫出了不少名人,读马大又选了社会学,你是冲着从政去的吧?”
刘大强愣了一会,说道:“高考之前是这么想的,我高中的班主任曾经对我们说过,你们当中有人能当上市长,就能带领更多的人过上好日子。
就因为班主任的这句话,我的第一志愿填了马大,选专业的时候,我心想社会学对将来做官有点帮助,于是就选了这个专业。现在我的想法变了,比起做官,我更想当个生意人。”
“为什么?”
刘大强脸色变得黯然,犹豫了好一会才说道:“比起我的同学,我的起步太晚了。”
看到刘大强的脸色,又听到他有点违心且隐晦地回答,南易连忙岔开话题,“你为什么学编程,是为了赚钱吗?”
“是,也不是,我大二的时候听大四的师兄说社会学专业不好找工作,最好学一个第二专业,我觉得计算机将来的前景应该很好,于是就学了编程。”
南易颔了颔首,又看向唐来娣和吴晓雄两人,“你们两个呢,为什么学计算机?”
吴晓雄说道:“高中老师说计算机是热门高科技专业,毕业后单位会抢着要。”
“来娣,你呢?”
“也是老师帮我选的,她跟我说报纸上经常能看到国家重视计算机教育的消息。”
穷困地区山村的学生家长大部分没什么文化,对外界也不了解,根本别指望他们对自家孩子选择专业提出有建设性的建议,最多就是道听途说什么专业好,或者十里八乡曾经的大学生衣锦还乡,然后就想把别人的足迹复制到自己孩子身上。
罕少家里有个厉害亲戚可以提供建议,在他们的世界里,最容易找到,也是最靠谱、最适合打听的人就是孩子的老师。所以,八九十年代跳出农门的农村大学生背后,多半有一个好老师,这个好老师在学生的人生道路上发挥着重大作用。
“哈哈,你们三个都是好学生,不然你们老师会建议你们考师范。”
1989年,大学开始要交学费,不多,一学年只是象征性的200块,但是加上生活费、学杂费,一年省着点也要600块左右,这对山区的家庭来说,是一笔天文数字,谁家有个大学生,家里肯定要闹饥荒,借遍全村也不稀奇。
于是,依然免费的师范大学就成了不少贫困学子的首选。
南易笑过之后,接着说道:“你们三个都可以算是学习计算机的,前天我刚在店里组好局域网,准备上一个计费软件,你们也看到了,店里多了一台二手电脑,这台电脑我打算当成主机操控其他电脑。
计费软件准备实现三个功能,一个就是计费和计时,比如一个客人过来,给了50块钱押金,把电脑的编号和金额输入软件,运算过后,算出可以玩200分钟,然后马上开始倒计时。
第二个功能就是提醒和自动关机功能,当客人玩到第195分钟,他在玩的那台电脑在屏幕的上方就会出现一个弹窗,提醒还有5分钟他的余额就要没有了,请及时续费。
如果客人不续费,那等时间到200分钟,再次出现弹窗提醒,电脑会在一分钟后自动关闭。
第三个功能,锁屏功能,如果客人没有在柜台登记,直接打开电脑就会看到一个需要输入密码的保护屏,客人必须到柜台交押金才能玩。
当然,来这里的大学生不少,里面会有电脑高手,破解一个锁屏密码的难度不大。这也是为什么我要拆掉一些软驱的原因,没有软驱就不能插软盘,可以挡住一些庸手,让他们放弃破解的想法。
但是这还不够,我希望电脑一被打开,就会向主机发送验证字符串,不同的状态下发送不同的字符串,而且这个字符串不能是简单的1或者0,要自动生成随机字符并把现在时间加进去混淆,然后采用Md5算法进行加密,一旦发送的字符串不对,主机就会报警。
你们三个都捋一捋,能不能把这个软件写出来,如果能写,我把这个软件交给你们三个来写,你们现在考虑,确定能写,我们再谈报酬。”
南易说完,就从锅里捞出一个饺子,边吃边对黄三儿说道:“现在是不是特流行玩保龄?”
“火得不行,现在人就喜欢往保龄球馆钻,拍婆子、谈生意都在保龄球馆。南爷,我看着有点眼红,前些日子正想着是不是也开上一家。”
“有靠谱的人吗?”
黄三儿脸色一正,说道:“眼镜、面瓜还跟着我。”
“撒出去,去保龄球馆蹲上一个月点,每天有多少人去玩,又是什么人去玩,一天能做多少流水,还有平均几天查一次架都要搞清楚,这买卖能不能干,等调查清楚就知道了。”
“得咧,我明天就安排人。”
“嗯,眼镜他们俩还瞎混着?”
“帮我跑跑腿,我一个月给他们每人千儿八百。”
“存不下钱吧?”
“存不下,有钱使劲造。”
南易砸巴一下嘴,“还是要有门营生干着,也老大不小了,置办点家当,娶媳妇的事儿张罗起来。”
“他们两个身边不缺果儿。”
“果儿只有年轻不懂事的时候才会跟着他们瞎混,过两年家里催婚,还不是找个其他老实人、款爷嫁了,狗咬尿泡,空欢喜,再瞎混两年,想找本地合适的就难了,只能冲外地来的,想留在城里的乡下姑娘下手。
趁着人家还不明白京城胡同里日子也好过不到哪去,连蒙带骗的先把证扯了,等人醒悟过来,晚了,肚子大了,一天一小吵,三天一大吵,日子过得没滋没味的。
你啊,别觉着一个月千儿八百地给,已经够对得起他们,你浪着给,他们浪着花,到了,连根毛都剩不下,这回要是保龄这事能成,想着点他们。”
黄三儿喝了口酒,想了一会说道:“我给他们点份子?”
“你自个琢磨。”
南易嘴里说着,眼睛往一个方向看去,刘贞手里拎着一个饭盒,正往他这边走过来,南易见状,迎了上去,“你怎么过来了?”
刘贞把手里的饭盒递给南易,嘴里数落道:“给你送点吃的,我说你也是,怎么想起来开这么一个店?”
南易把饭盒接过放到折叠桌上,“我把这里当个玩的地,就图自己开心。”
“你的,儿子的,家里都多少台电脑了,还不够你玩?”
“家里没这儿的氛围,天儿冷,你先回去,再有一会我也回去了。”南易抬手理了理刘贞的围巾。
“你让我在这待会,一个人在家里没劲。”
“成啊,你也坐下喝点。”南易搂着刘贞来到桌前,把自己的位子让给她,让黄三儿进店里再拿张凳子,坐定后,给刘贞倒了点酒,“小二,能喝惯吗?”
“我在家不是陪你喝过吗?”
“那还是你工作前的事了,后来在家里你只喝红的,我寻思你在外面饭局不可能喝这么次,怕你嘴养刁了。”南易拿起杯子和刘贞碰了碰。
刘贞端起杯子在嘴边呡了一口,“我才没这么矫情,帮我介绍一下啊。”
“这是刘大强,她是唐来娣,那个是吴晓雄。”南易给刘贞介绍了三人,又指了指刘贞,“这是我媳妇刘贞,在银行工作。”
众人寒暄过后,南易和刘贞继续说悄悄话。
过了一会,南易见刘大强欲言又止,便结束夫妻悄悄话,对他说道:“你们想好了?”
“想好了,我们可以把计费软件开发出来。”
“既然你们能写,这个软件就交给你们来写,衡量一下开发的难度和工时,我觉得5万块是一个比较合理的价格,你们觉得呢?”
南易给的价格不高不低,95年这个节点,国内能开发软件的程序员数量不多,需求也不多,不过电脑在一般人眼里还是很高大上的物件,就像学校里的机房,进去之前还要防尘、防静电,电脑一般人接触不到,能捣鼓电脑,自然被人高看一眼。
所以,普通劳动者几十几十挣,程序员就以万为单位。
“5万?”刘大强惊呼道。
唐来娣和吴晓雄两人脸上吃惊的表情更夸张。
“少了?”
“不少,不少。”刘大强连连说道。
南易看向另外两人,得到“不少”的表情回应,这才接着说道:“那好,价就这么说,我们再说说付款方式。明天,我和你们三个人签一个开发合同,签完合同,我付你们10%的定金,决定的定。
后面的60%,合同里定一个开发进度,完成到什么阶段,钱付到哪个阶段;软件完成后,在店里跑一个月,有什么bug,你们要负责修改,一个月后,软件没什么大问题,我把尾款付给你们。
之后软件有什么问题,我再找你们会给你们维护费,或者我们之前再签一个维护合同,我按年给你们付费。
这是非常正常的软件开发流程,国外差不多就是这样。”
南易冲三人微微一笑,继续说道:“接下来我说点不太正常的,你们将要开发的计费软件,我打算把它当做一个商品,将来会对外出售,等于说这是一桩生意,而在这桩生意里,软件也可以说是技术占到三成的股份。
目前来说这三成股份的价值就是5万块,对你们而言,你们可以选择不要钱,改要股份,赌一下将来这个软件会大卖。当然,你们也可以选择要一部分钱和一部分股份,或者只要钱,不要股份,这都由你们自己决定。
另外,钱或者股份怎么分,你们三个人自行协商,我只和你们这个整体对话,我把你们当成一个团队。
哦,还有,我知道你们都没电脑,你们可以在工作闲暇之余用店里的电脑,这算是我那七成股份的投资之一。”
南易说完,忽然觉得他自己挺没劲的,明明是为了自己娱乐才开的飞龙网咖,现在却又有了沦为赚钱工具的趋势,追求利益仿佛已经刻在他的骨子里。
“南爷,这个软件能往外面卖?”刘大强想了一会,问道。
“大强,你来店里是最早的,店里生意怎么样,你应该清楚,不到三十万的投资,现在已经赚回十七万多,不到四个月收回成本,剩下的买零件、维修的费用都有数,算一算利润还是不错的,这么好的生意,肯定会有人学着做。
我打算把隔壁的门面也盘下来,开一家专门为准备做我们这个生意的老板服务的门店,帮着配电脑,帮着组局域网,顺便再卖软件,我说的三成股份,就是整个门店的股份,不单单是软件。”
刘大强眼睛一亮,“南爷,光做这个有点浪费了,我们还可以卖点软盘、复印纸什么的。”
南易颔了颔首,“可以考虑,门面开起来以前,上中关村瞅瞅,找点好卖的东西放在店里卖。好了,这个不急,我们可以以后再聊,你们先想合同的事,今天想不明白,明天接着想,合同我们可以晚点签。
来娣,别愣着,再吃点饺子,皮都破了,快点吃,不吃浪费了。”
南易又把筷子挥舞起来,招呼着众人吃东西。
……
散了之后,南易和刘贞散着步回家。
“你是不是喜欢那个唐来娣?”
“有点。”
“因为有我的影子?”
“你想多了,我只是觉着唐来娣身上有坚韧不拔的品质,只要有一张梯子,她能爬到多高的高度真不好说。”
“南易,我发现你对女的有偏爱啊,你怎么不说刘大强和吴晓雄呢,我觉得那个刘大强不错,将来肯定比其他两个人强。”
“你眼光不错,刘大强身上具有一个成功商人应该具备的品质,将来应该能成事。”
刘贞微笑道:“所以,你觉得他抓不住,才对那个唐来娣更上心?”
“现在不比从前,事业上轨道了,不是逮着一个有潜质的人才就要往家里搂,随缘,能合得来最好,合不来也不强扭,就这么处着,不掺杂心计。”
“不行,你当初对我可都是算计。”
“得了吧,在你这儿我亏本亏到家了。”南易搂住刘贞,“你那戳不行了吧,明天我陪你上街,顺便在路边刻章的那儿重新刻一个。”
“我不刻了,以后有信就盖你的。说到信,家里有好久没收到你的信了,你那个笔友呢,不通信了?”
“也不知道怎么回事,自然而然地就断了通信,你的呢,仨不会都断了吧?”
“没呢,还联系着,只是没以前频繁,现在半年一封信,大家都忙,工作啊,生活啊,我跟你说,我一个笔友离婚了,刚刚走出来不久。”
“不会就是因为你们通信才离的婚吧,写什么肉麻话了?”
“有病。”刘贞睨了南易一眼,说道:“女的。”
“女的啊,漂亮吗?要是漂亮,把我发过去安慰她,我一定给她安慰的熨熨……哎哟,别动手。”
“外面好几个还不够,又惦记上我身边人?”
“一个笔友,怎么就身边人了。”
“不是也不行。”
“得,不惦记了,松开。”南易把刘贞捏着他腰间软肉的手掰开,“我们还没在外面刷过夜,要不今天放肆一次,我带你上通宵录像厅去?”
“你真有病,大冬天的,不怕冻着?”刘贞心动,嘴里却埋怨道。
“没事,回家穿点厚衣服,再把结婚证带上,免得遇见治安检查说不清楚,雷子再把我们当嫖娼逮起来。”
“少来,真被逮了,警察通知单位领人,我脸都丢光了。”
“哈哈,我欠考虑,算了,我们明天白天上电影院看电影去,现在看电影的人少,跟包场一样。”
“真要包场还不如在家里看录像带,想看什么看什么。”
“看个氛围,现在的大厅落伍了,要不了多久都会改成小厅,往后再想看大厅未必有机会了,看一场少一场。”
“那就看去呗。”
南易两人聊着天,刚走回老洋房院里,半空中就开始飘雪,轻盈垂落,一点都不慌,透着点闲庭信步。
刘贞抬头看了一会,跃跃欲试地说道:“换件衣服,再出去走走,我想试试在雪中漫步。”
“要什么感觉,《年轮》还是《雪山飞狐》?”
“带把伞。”
“懂了,我去梳个大背头。”
两人回到屋里,南易先上楼进卫生间梳了个大背头,然后下楼回到楼下卧室,换上刘贞已经找出来放在床上的风衣套装,穿好西服,打上领带,又围上一条白围巾,等把自己捯饬好,南易又帮坐在梳妆台前的刘贞扎麻花辫。
弄了好一阵,两人才换好衣衫,南易打着伞,罩在两人头上,两人沿着南大街慢慢地往市区的方向走去。
一路上,南易嘴里还自哼BGM,“浪奔,浪流,万里滔滔江水永不休……”
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“你好,我叫南易,大强你是学计算机的?”
“你好,南…爷,我是马大社会学系的。”刘大强拘谨地说道。
“喔,计算机是自学的?”
“是的。”
“会编程吗?”
“C语言和Basic我都会。”
“既然你懂编程,我给你一个不大不小的活,我准备给店里的电脑装上一个软件,不管客人在电脑上装了什么软件、储存了什么文件,等电脑重启后,电脑就恢复之前纯净的状态,除了两个游戏,没有其他多余的东西。
当然,我以后还需要往电脑里装其他软件,所以,要编的这个软件需要可以反复添加、删除需要保护的文件,我这么说,你能听懂吗?”
“南爷,这个软件不难写,给我一个月时间,我绝对能写好。”刘大强满口答应道。
“哦?”南易问道:“你跟我说说你的思路,比如怎么做才能保证你写的软件不会被人删除?”
“呃……”
南易的问题把刘大强问住了,他一时根本说不出个四五六来。
“没事,好好考虑,等你想清楚了,我们再谈。”南易拍了拍刘大强的臂膀,安慰道。
一个问题就让南易搞清楚刘大强的编程水平高不到哪里去,比他这个半桶水的还不靠谱,刘大强绝对不够水平写出他想要的“还原软件”。
南易掠过刘大强,推着黄三儿走进店里,留下刘大强在那里痛惜错万。
在店里转了一圈,南易看每台电脑都有软驱,便对黄三儿说道:“今儿晚上,九点以后就别放人进来了,十点钟我过来拆软驱,不用每台电脑都有,留下来五台有就行了,拆下来的软驱拿到中关村卖掉。”
黄三儿指了指电脑主机上的软盘口子,“南爷,你是说要拆这里的东西?”
“嗯。”
“不行啊,我看很多学生都带着那个什么盘要往这儿插,你把东西拆了,他们没法用啊。”
南易沉吟一会,“那就留下十台,带软盘的容易瞎搞,电脑容易坏。你刚才说生意好,我打算再观望一下,如果生意一直保持不错,多买几台便宜的电脑组一个无盘工作站,降低成本。”
“无盘工作站什么意思?”
“呵呵,这个东西太专业了,中关村搞电脑的都不是个个懂,你就别问了。”
“南爷,你又不是学计算机的,你怎么就懂?”
“爱迪生、爱因斯坦活过来都得管老子叫天才,你说我怎么就不能懂?”
“南爷,你可以上天桥卖嘴了。”
“你大爷,对账去。”
南易只能在黄三儿面前吹吹牛,换个真懂的,他就不敢吹了,无盘工作站他能说出个四五六,但是只停留在了解原理,让他上手干,他只能抓瞎。
对了下账,飞龙网咖居然已经有了17万5的营业额,买电脑花了24万,桌椅板凳加店里捯饬了一下,花了1万8,房子是国营单位的,房租一个月800,交了一年9600,这么一算,如果营业额能继续维持现状,要不了一个月就能收回成本。
不过应该不容易,南易看店里只剩下三个客人,其他机器都已经空着,学生一放假,生意肯定会掉一大截,刚才黄三儿只是话往好里说。
把账本合上,南易对黄三儿说道:“明天我给你送14万过来,算你一半股份。”
“成。”
黄三儿回答得很干脆,没去纠结南易多给的几千块。
南易把唐来娣和吴晓雄要过来的事情给黄三儿交代了一下,接着直接闪人,回丈母娘那里等着吃晚饭。
当天晚上,南易就从电脑里拆出十个软驱,第二天拿到中关村,居然换不回二十张网卡,一气之下还是贴钱换了,又花钱买了网线和10M以太网交换机,从卖二手电脑的铺子花5000块钱买了台垃圾电脑。
这年头的电脑就是精贵,一台垃圾也要半万。
再次等到晚上,南易把飞龙网咖的电脑都联入局域网,国外可以上网的网吧已经出现,早两年游戏公司就开始把目光对准局域网联机游戏,相信用不了多久,就会有可玩性不错的联机游戏出现,南易组局域网一是为了等联机游戏,二是为了安装计费软件。
拿个本子记录上机和下机时间太麻烦,而且有了计费软件,可以直接从先消费后付费过渡到先交押金后消费,这样可以避免顾客超时不够钱付账的尴尬,也可以让顾客全身心投入到娱乐中,不用心里一直悬着,眼睛不时要往右下角的时间瞄。
南易上辈子有在网吧里遇到拿着早饭钱上网的小学生,兜里只有一两块钱,玩游戏的时候,一只眼睛要盯着时间,一只眼睛要不时地注意网吧大门,生怕超时,也怕自己熟悉的大人冷不丁出现。
代入小学生的角色,南易估计既刺激又忐忑,那种感觉肯定不好受。
而且,逃单这种事情迟早会发生,上计费软件也能减少预期中一定会有的损失,另外,南易也有卖出几份计费软件,多少捞一点的想法。
飞龙网咖一火,跟风的肯定会出现,南易会交代黄三儿,要是有人上门取经,千万不要藏私,把所有门道都教给别人——一定要买华易牌的电脑,一定要组局域网,一定要上易仔计费软件。
要是没人来问,南易就会在电脑报上刊登软文,主动传播知识。有外地来取经的,还提供从火车站免费接到店里的服务,过来就有好茶好烟伺候着。
不管电脑、交换机还是软件,只要有人买,南易都可以分润到利益。
相比还原软件,计费软件的开发难度可以说是不值一提,南易自己上手不需要三天就能写出来,不过他没打算自己上。
腊月十二这天,趁着店里没什么生意,拉了一个插座到店门口,插上电磁炉,放上十斤羊蝎子,来上五斤羊肉卷,两袋妈妈好饺子,店里五个人一起涮羊肉、吃饺砸。
夹了一块羊蝎子到自己碗里,南易挥舞着筷子,嘴里说道:“都不要拘束,放开了吃,来娣,大口吃起来,瞧你瘦的。”
南易已经好几年没看见营养缺乏症,没想到在唐来娣身上又看到了,虽然没有当初刘贞那种瘦弱,但是不管是面色还是皮肤、双手,都可以看出小时候饿过肚子,长大后没吃过什么好东西的痕迹。
生在重男轻女的贫困家庭,又是排行老四,可以想象唐来娣考上京大吃了多少苦,而且往深入里推理,她的三个姐姐至少有一个非常伟大,没有姐姐的牺牲,唐来娣根本不可能有读书的机会。
南易脑子里已经脑补出唐×娣在买家(婆家)那里过的是怎么样的非人生活,真是操蛋父母,养不起就别生,两个儿子,夫妻两个累死也甭想给他们娶上媳妇,到时候估计还是会吃定几个女儿,特别是最有出息的唐来娣。
过了一小会,南易见刘大强和吴晓雄两人已经放开,唐来娣还有点拘谨,他便又劝了一句,二请之下,唐来娣总算是放开了吃。
都放开了,进食的速度就变快了,一会羊蝎子捞光,接着羊肉卷涮干净,等饺子在国内漂浮,南易再次开腔,“大强,听你口音是苏北的吧?”
“我是宿豫人。”
“喔,好地方,宿豫出了不少名人,读马大又选了社会学,你是冲着从政去的吧?”
刘大强愣了一会,说道:“高考之前是这么想的,我高中的班主任曾经对我们说过,你们当中有人能当上市长,就能带领更多的人过上好日子。
就因为班主任的这句话,我的第一志愿填了马大,选专业的时候,我心想社会学对将来做官有点帮助,于是就选了这个专业。现在我的想法变了,比起做官,我更想当个生意人。”
“为什么?”
刘大强脸色变得黯然,犹豫了好一会才说道:“比起我的同学,我的起步太晚了。”
看到刘大强的脸色,又听到他有点违心且隐晦地回答,南易连忙岔开话题,“你为什么学编程,是为了赚钱吗?”
“是,也不是,我大二的时候听大四的师兄说社会学专业不好找工作,最好学一个第二专业,我觉得计算机将来的前景应该很好,于是就学了编程。”
南易颔了颔首,又看向唐来娣和吴晓雄两人,“你们两个呢,为什么学计算机?”
吴晓雄说道:“高中老师说计算机是热门高科技专业,毕业后单位会抢着要。”
“来娣,你呢?”
“也是老师帮我选的,她跟我说报纸上经常能看到国家重视计算机教育的消息。”
穷困地区山村的学生家长大部分没什么文化,对外界也不了解,根本别指望他们对自家孩子选择专业提出有建设性的建议,最多就是道听途说什么专业好,或者十里八乡曾经的大学生衣锦还乡,然后就想把别人的足迹复制到自己孩子身上。
罕少家里有个厉害亲戚可以提供建议,在他们的世界里,最容易找到,也是最靠谱、最适合打听的人就是孩子的老师。所以,八九十年代跳出农门的农村大学生背后,多半有一个好老师,这个好老师在学生的人生道路上发挥着重大作用。
“哈哈,你们三个都是好学生,不然你们老师会建议你们考师范。”
1989年,大学开始要交学费,不多,一学年只是象征性的200块,但是加上生活费、学杂费,一年省着点也要600块左右,这对山区的家庭来说,是一笔天文数字,谁家有个大学生,家里肯定要闹饥荒,借遍全村也不稀奇。
于是,依然免费的师范大学就成了不少贫困学子的首选。
南易笑过之后,接着说道:“你们三个都可以算是学习计算机的,前天我刚在店里组好局域网,准备上一个计费软件,你们也看到了,店里多了一台二手电脑,这台电脑我打算当成主机操控其他电脑。
计费软件准备实现三个功能,一个就是计费和计时,比如一个客人过来,给了50块钱押金,把电脑的编号和金额输入软件,运算过后,算出可以玩200分钟,然后马上开始倒计时。
第二个功能就是提醒和自动关机功能,当客人玩到第195分钟,他在玩的那台电脑在屏幕的上方就会出现一个弹窗,提醒还有5分钟他的余额就要没有了,请及时续费。
如果客人不续费,那等时间到200分钟,再次出现弹窗提醒,电脑会在一分钟后自动关闭。
第三个功能,锁屏功能,如果客人没有在柜台登记,直接打开电脑就会看到一个需要输入密码的保护屏,客人必须到柜台交押金才能玩。
当然,来这里的大学生不少,里面会有电脑高手,破解一个锁屏密码的难度不大。这也是为什么我要拆掉一些软驱的原因,没有软驱就不能插软盘,可以挡住一些庸手,让他们放弃破解的想法。
但是这还不够,我希望电脑一被打开,就会向主机发送验证字符串,不同的状态下发送不同的字符串,而且这个字符串不能是简单的1或者0,要自动生成随机字符并把现在时间加进去混淆,然后采用Md5算法进行加密,一旦发送的字符串不对,主机就会报警。
你们三个都捋一捋,能不能把这个软件写出来,如果能写,我把这个软件交给你们三个来写,你们现在考虑,确定能写,我们再谈报酬。”
南易说完,就从锅里捞出一个饺子,边吃边对黄三儿说道:“现在是不是特流行玩保龄?”
“火得不行,现在人就喜欢往保龄球馆钻,拍婆子、谈生意都在保龄球馆。南爷,我看着有点眼红,前些日子正想着是不是也开上一家。”
“有靠谱的人吗?”
黄三儿脸色一正,说道:“眼镜、面瓜还跟着我。”
“撒出去,去保龄球馆蹲上一个月点,每天有多少人去玩,又是什么人去玩,一天能做多少流水,还有平均几天查一次架都要搞清楚,这买卖能不能干,等调查清楚就知道了。”
“得咧,我明天就安排人。”
“嗯,眼镜他们俩还瞎混着?”
“帮我跑跑腿,我一个月给他们每人千儿八百。”
“存不下钱吧?”
“存不下,有钱使劲造。”
南易砸巴一下嘴,“还是要有门营生干着,也老大不小了,置办点家当,娶媳妇的事儿张罗起来。”
“他们两个身边不缺果儿。”
“果儿只有年轻不懂事的时候才会跟着他们瞎混,过两年家里催婚,还不是找个其他老实人、款爷嫁了,狗咬尿泡,空欢喜,再瞎混两年,想找本地合适的就难了,只能冲外地来的,想留在城里的乡下姑娘下手。
趁着人家还不明白京城胡同里日子也好过不到哪去,连蒙带骗的先把证扯了,等人醒悟过来,晚了,肚子大了,一天一小吵,三天一大吵,日子过得没滋没味的。
你啊,别觉着一个月千儿八百地给,已经够对得起他们,你浪着给,他们浪着花,到了,连根毛都剩不下,这回要是保龄这事能成,想着点他们。”
黄三儿喝了口酒,想了一会说道:“我给他们点份子?”
“你自个琢磨。”
南易嘴里说着,眼睛往一个方向看去,刘贞手里拎着一个饭盒,正往他这边走过来,南易见状,迎了上去,“你怎么过来了?”
刘贞把手里的饭盒递给南易,嘴里数落道:“给你送点吃的,我说你也是,怎么想起来开这么一个店?”
南易把饭盒接过放到折叠桌上,“我把这里当个玩的地,就图自己开心。”
“你的,儿子的,家里都多少台电脑了,还不够你玩?”
“家里没这儿的氛围,天儿冷,你先回去,再有一会我也回去了。”南易抬手理了理刘贞的围巾。
“你让我在这待会,一个人在家里没劲。”
“成啊,你也坐下喝点。”南易搂着刘贞来到桌前,把自己的位子让给她,让黄三儿进店里再拿张凳子,坐定后,给刘贞倒了点酒,“小二,能喝惯吗?”
“我在家不是陪你喝过吗?”
“那还是你工作前的事了,后来在家里你只喝红的,我寻思你在外面饭局不可能喝这么次,怕你嘴养刁了。”南易拿起杯子和刘贞碰了碰。
刘贞端起杯子在嘴边呡了一口,“我才没这么矫情,帮我介绍一下啊。”
“这是刘大强,她是唐来娣,那个是吴晓雄。”南易给刘贞介绍了三人,又指了指刘贞,“这是我媳妇刘贞,在银行工作。”
众人寒暄过后,南易和刘贞继续说悄悄话。
过了一会,南易见刘大强欲言又止,便结束夫妻悄悄话,对他说道:“你们想好了?”
“想好了,我们可以把计费软件开发出来。”
“既然你们能写,这个软件就交给你们来写,衡量一下开发的难度和工时,我觉得5万块是一个比较合理的价格,你们觉得呢?”
南易给的价格不高不低,95年这个节点,国内能开发软件的程序员数量不多,需求也不多,不过电脑在一般人眼里还是很高大上的物件,就像学校里的机房,进去之前还要防尘、防静电,电脑一般人接触不到,能捣鼓电脑,自然被人高看一眼。
所以,普通劳动者几十几十挣,程序员就以万为单位。
“5万?”刘大强惊呼道。
唐来娣和吴晓雄两人脸上吃惊的表情更夸张。
“少了?”
“不少,不少。”刘大强连连说道。
南易看向另外两人,得到“不少”的表情回应,这才接着说道:“那好,价就这么说,我们再说说付款方式。明天,我和你们三个人签一个开发合同,签完合同,我付你们10%的定金,决定的定。
后面的60%,合同里定一个开发进度,完成到什么阶段,钱付到哪个阶段;软件完成后,在店里跑一个月,有什么bug,你们要负责修改,一个月后,软件没什么大问题,我把尾款付给你们。
之后软件有什么问题,我再找你们会给你们维护费,或者我们之前再签一个维护合同,我按年给你们付费。
这是非常正常的软件开发流程,国外差不多就是这样。”
南易冲三人微微一笑,继续说道:“接下来我说点不太正常的,你们将要开发的计费软件,我打算把它当做一个商品,将来会对外出售,等于说这是一桩生意,而在这桩生意里,软件也可以说是技术占到三成的股份。
目前来说这三成股份的价值就是5万块,对你们而言,你们可以选择不要钱,改要股份,赌一下将来这个软件会大卖。当然,你们也可以选择要一部分钱和一部分股份,或者只要钱,不要股份,这都由你们自己决定。
另外,钱或者股份怎么分,你们三个人自行协商,我只和你们这个整体对话,我把你们当成一个团队。
哦,还有,我知道你们都没电脑,你们可以在工作闲暇之余用店里的电脑,这算是我那七成股份的投资之一。”
南易说完,忽然觉得他自己挺没劲的,明明是为了自己娱乐才开的飞龙网咖,现在却又有了沦为赚钱工具的趋势,追求利益仿佛已经刻在他的骨子里。
“南爷,这个软件能往外面卖?”刘大强想了一会,问道。
“大强,你来店里是最早的,店里生意怎么样,你应该清楚,不到三十万的投资,现在已经赚回十七万多,不到四个月收回成本,剩下的买零件、维修的费用都有数,算一算利润还是不错的,这么好的生意,肯定会有人学着做。
我打算把隔壁的门面也盘下来,开一家专门为准备做我们这个生意的老板服务的门店,帮着配电脑,帮着组局域网,顺便再卖软件,我说的三成股份,就是整个门店的股份,不单单是软件。”
刘大强眼睛一亮,“南爷,光做这个有点浪费了,我们还可以卖点软盘、复印纸什么的。”
南易颔了颔首,“可以考虑,门面开起来以前,上中关村瞅瞅,找点好卖的东西放在店里卖。好了,这个不急,我们可以以后再聊,你们先想合同的事,今天想不明白,明天接着想,合同我们可以晚点签。
来娣,别愣着,再吃点饺子,皮都破了,快点吃,不吃浪费了。”
南易又把筷子挥舞起来,招呼着众人吃东西。
……
散了之后,南易和刘贞散着步回家。
“你是不是喜欢那个唐来娣?”
“有点。”
“因为有我的影子?”
“你想多了,我只是觉着唐来娣身上有坚韧不拔的品质,只要有一张梯子,她能爬到多高的高度真不好说。”
“南易,我发现你对女的有偏爱啊,你怎么不说刘大强和吴晓雄呢,我觉得那个刘大强不错,将来肯定比其他两个人强。”
“你眼光不错,刘大强身上具有一个成功商人应该具备的品质,将来应该能成事。”
刘贞微笑道:“所以,你觉得他抓不住,才对那个唐来娣更上心?”
“现在不比从前,事业上轨道了,不是逮着一个有潜质的人才就要往家里搂,随缘,能合得来最好,合不来也不强扭,就这么处着,不掺杂心计。”
“不行,你当初对我可都是算计。”
“得了吧,在你这儿我亏本亏到家了。”南易搂住刘贞,“你那戳不行了吧,明天我陪你上街,顺便在路边刻章的那儿重新刻一个。”
“我不刻了,以后有信就盖你的。说到信,家里有好久没收到你的信了,你那个笔友呢,不通信了?”
“也不知道怎么回事,自然而然地就断了通信,你的呢,仨不会都断了吧?”
“没呢,还联系着,只是没以前频繁,现在半年一封信,大家都忙,工作啊,生活啊,我跟你说,我一个笔友离婚了,刚刚走出来不久。”
“不会就是因为你们通信才离的婚吧,写什么肉麻话了?”
“有病。”刘贞睨了南易一眼,说道:“女的。”
“女的啊,漂亮吗?要是漂亮,把我发过去安慰她,我一定给她安慰的熨熨……哎哟,别动手。”
“外面好几个还不够,又惦记上我身边人?”
“一个笔友,怎么就身边人了。”
“不是也不行。”
“得,不惦记了,松开。”南易把刘贞捏着他腰间软肉的手掰开,“我们还没在外面刷过夜,要不今天放肆一次,我带你上通宵录像厅去?”
“你真有病,大冬天的,不怕冻着?”刘贞心动,嘴里却埋怨道。
“没事,回家穿点厚衣服,再把结婚证带上,免得遇见治安检查说不清楚,雷子再把我们当嫖娼逮起来。”
“少来,真被逮了,警察通知单位领人,我脸都丢光了。”
“哈哈,我欠考虑,算了,我们明天白天上电影院看电影去,现在看电影的人少,跟包场一样。”
“真要包场还不如在家里看录像带,想看什么看什么。”
“看个氛围,现在的大厅落伍了,要不了多久都会改成小厅,往后再想看大厅未必有机会了,看一场少一场。”
“那就看去呗。”
南易两人聊着天,刚走回老洋房院里,半空中就开始飘雪,轻盈垂落,一点都不慌,透着点闲庭信步。
刘贞抬头看了一会,跃跃欲试地说道:“换件衣服,再出去走走,我想试试在雪中漫步。”
“要什么感觉,《年轮》还是《雪山飞狐》?”
“带把伞。”
“懂了,我去梳个大背头。”
两人回到屋里,南易先上楼进卫生间梳了个大背头,然后下楼回到楼下卧室,换上刘贞已经找出来放在床上的风衣套装,穿好西服,打上领带,又围上一条白围巾,等把自己捯饬好,南易又帮坐在梳妆台前的刘贞扎麻花辫。
弄了好一阵,两人才换好衣衫,南易打着伞,罩在两人头上,两人沿着南大街慢慢地往市区的方向走去。
一路上,南易嘴里还自哼BGM,“浪奔,浪流,万里滔滔江水永不休……”
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