第184章 对赌,互相都怕对方反悔
第184章对赌,互相都怕对方反悔
俞敏的工作效率很高,三天后就将其他几大院线的代表人约到了繁星观影。
这就是她作为制片人兼发行负责人的作用,能帮李亦这边省去很多麻烦。
“这部喜剧电影拍的很成熟,不错不错,笑点很好,怀旧的气氛也做的很足。”
“我喜欢,又搞笑又温馨,票房肯定不会差。”
“电影里面的新歌也很不错,我想观众会非常喜欢这些彩蛋。”
“李总的才华真的是不可斗量啊,我的女儿就很喜欢听你的歌,没想到你连电影都拍的这么好!”
“.”
几大院线的代表都很客气,看完电影后,直接来了一通彩虹屁,李亦听的很舒服,却也不太会应付这种场面,而且也不能当真,他只是一直笑着摆手回应。
客套完毕,当即就有人问:“确定在国庆之前电影就能过审吗?我担心票务都登记了,到时没赶上,那事情就麻烦了。”
“王总,你放心。”
俞敏显然是知道不能牵扯到李亦的老丈人,没等李亦说话,她语气相当自信地说道:“我们龙达影业从来就不做拿不准的事情,而且,大家电影也看完了,里面也没有敏感的东西,最后的结局也是非常温馨和正能量,过审肯定是没问题的。”
在这种时候,龙达的名头还是挺好使的。
得到俞敏的保证,众人也是纷纷放下心来。
李亦看了俞敏一眼,回去真的得好好伺候张颖儿一番,要不是有自家女友的这一层背景,俞敏不可能帮忙打担保的。
“这事得回去开个会,好好聊一下。”
又有人为难道:“俞总、李总,伱们也是知道的,国庆档上映的大片不少,排片很紧张,有的还是上头给的任务。”
“这很正常,每年国庆档都是如此。”俞敏笑了笑,和对方聊了起来。
排片的事情,开会自然是必须的,毕竟要权衡各方的意见。
但很肯定的是,他们来之前就已经开过会了,这副为难的样子,只是为了更好的谈判拉扯。
别说俞敏知道,就连李亦这个商场中的小白都看出来了。
蓝星的电影分成模式,先交5%的电影发展专项基金,再扣除3.5%的营业税,剩下的,影院基本上固定拿50%,其他的制片方、发行方以及院线再另谈。
李亦这边呢,给龙达影业的发行分成是6%,定死的,这里面还包括了给龙达影业院线的分成。
而今天过来的几大院线代表人,身上还有联盟院线干事这么一个身份,实际上是一个整体,同穿一条裤子。
国内大大小小的院线,几乎是被龙达影业和联盟院线给收拢了。
找了个机会,李亦忽然好奇地问道:“听说过制片方和发行方对赌,不知道制片方可不可以和院线方也来个对赌协议呢?”
闻言,众人也好奇起来。
俞敏也是一副惊讶的样子,说道:“可以是可以,但风险太大了,而且,这需要电影的其他投资人同意。”
李亦想了想道:“如果,我们繁星自己承担保底的损失和收益呢?这样可以吧?”
“各位,先失陪一下,麻烦给我们几分钟的时间。”俞敏皱着眉头,好像有点生气李亦的想法没有提前告知,她和李亦出了会议室。
会议室内,众人你看看我,我看看你,显然是有些心动,干脆互相探讨了起来。
“你们觉得这部电影能有多少票房?”
“七八亿吧,不过运气好,上十亿应该没问题。”
“这两年喜剧市场低迷,观众对好喜剧期待已久,这部电影的质量真心不错,而且宣发做的也好,我觉得保底得有十亿。”
“保底十亿有点夸张了,还有腾景飞的《重返二十岁》呢,那部片子也不差,这两部电影不是要打擂台么,一方口碑差点的话,肯定会对票房有一定的影响。”
“是这么个理,但很明显,《夏洛特烦恼》更好笑,腾景飞还是有点吃老本了。”
“管他那么多呢,预测越高,对我们越有利不是么,真的想赌的话,最少得定个十亿,不,十二亿!”
“.”
他们对《夏洛特烦恼》是看好的,不过,国庆档大片扎堆,竞争非常之大,再高也有个度,他们觉得十亿出头,都是非常了不起了,也是看在宣发做的不错,又有大咖和流量参演的份上做出的预测。
毕竟这只是一部三千万成本的电影。
众人正探讨着,而门外的李亦和俞敏,一个在看手机正回复着女友的信息,另一个吸了最后一根烟,将细长的烟蒂扔到地上,踩灭。
李亦往地上瞅了一眼,撇嘴道:“敏姐,你往地上弹烟灰就算了,怎么还随地扔烟头呢?”
太没素质了!
“我帮你谈的可是几千万上亿的生意。”
俞敏笑了笑,表情又认真起来:“你真的确定要对赌了?据我所知你们繁星的资金还是挺紧张的,这可不是一笔小数目。”
他们商量的方案是,最高保底十二亿,浮动分成是2%,这意味着,票房要是没有达到十二亿,这3%是要另外单独按十二亿的票房算,那么繁星得额外支付2196万。
不过如果超出了,那就是按最终下映的票房算。
“这个得看他们啊,能谈的话就赌一下呗。”李亦语气轻松,他可是对二十亿票房都有自信的人。
当然,有自信归有自信,真保底二十亿对赌,那么他李亦就真是赌狗了,除非院线能带着影院一起下场,给更高的浮动分成。
见李亦是打定了主意,俞敏也不再相劝,抬头示意一下,瞬间沉下了脸,往会议室里走去。
院线的几位代表人见状,顿时心里遗憾,刚刚商议的太投入了,忘了去墙角偷听他们吵架。
有一人笑呵呵地看向李亦,问道:“李总,你刚刚说的对赌是什么章程?”
“就是在谈好的分成上面,设置个保底票房,如果票房没达到保底,那就是我们繁星自己给你们按保底的票房算账,反之亦然。”
李亦看都没看俞敏,一副初生牛犊不怕虎的样子,看了看众人:“怎么,你们有兴趣?”
“那当然是有兴趣了,按李总之前的预估,保底票房难不成是二十亿?”说话的是先前提出越高越好的那个人。
“怎么可能呢?”
李亦笑了笑:“二十亿可太夸张了,这可不是对赌,完全就是送钱啊。”
“不至于,不至于。”
“就是,李总,我可是对您这部电影非常看好的,二十亿不知道,反正十五亿轻轻松松!”
“十五亿还是保守了,怎么也得十七八亿吧?”
这群商人,真的是狮子张大口了。
俞敏怕李亦年轻气盛经不起吹捧和刺激,也提前跟他说明了这种情况。
李亦是商场小白,但不是白痴,就算没说他也不会上当。
“怕了怕了,俞制片也不支持我这么做,我们还是老老实实地正常合作吧。”李亦摆了摆手。
俞敏此时也“调整好了情绪”,一副专业的样子:“好了好了,说回院线分成的事吧,这部电影前期的宣发你们也看到了,联合宣传的《中国好声音》,这一个多月来的海选有多火爆你们也知道,这部电影的前景还是很不错的,你们亏不了,5%怎么样?”
对院线来说最低就是5%了,想要再低,除非是上头支持,不然甭想。
对方狮子张大口,俞敏自然也是,都直接将手摸到了对方的底线。
于是,接下来的场面就是,我说我的难处,你说你的优势,双方拉扯了一个小时,各退一步,最终定下6%院线分成。
之所以院线联盟能答应6%,很大程度上是因为这部电影也会在龙达影业上映,他们不好抬价。
李亦在旁边看的都打瞌睡了,感觉这都是早已定下的结果,费尽口水的拉扯,好像只是缺一不可的仪式感。
谈完之后,众人又将目光投放到李亦的身上,显然,他们对对赌还是挺感兴趣的。
“各位是想问对赌的事情?我就是突然有这么一个想法。”
李亦想了想:“十亿保底,2%的分成怎么样?”
几人相视一眼,是有点心动的,但都连连摇头,说太低了。
其中一人说道:“十二亿还能商量一下。”
李亦摇头道:“十二亿那得3%了。”
眼见着他们又要谈,李亦当即表明态度:“这是我们繁星商量过的,你们也知道,现在有流量不代表着票房就会高,归根到底还是要看电影卖不卖帐,十二亿保底,对于一部三千万成本的电影,还是冒了太大的风险。”
这可是几十倍的回报了,李亦有信心归有信心,但也不是伸着脖子主动去被别人割的傻子。
“低成本,高回报嘛,李总,十二亿对我们来说风险也挺大的。”
他们不是对李亦的电影有信心,单纯地是想利益最大化的同时,不冒那么大的风险。
“这样吧。”
李亦一副“我说个数,不行就免谈的架势”,说道:“保底十五亿,4%。”
这会儿,俞敏是真的惊讶了,这一茬,李亦可没说,她连忙阻止道:“李总,这事真的不能一拍脑门就决定啊!”
李亦想了想,顺势做出了犹豫的表情。
几人见状,脸上都不动声色,只是说:“还是太危险了,我们要得回去开个会商量一下。”
两天后,李亦便得到答复,院线联盟答应这么干了。
李亦本来以为,院线联盟是真的觉得风险太大,所以需要好好开会商量一番,评估其中的风险。
现在看来,他们的确觉得太危险了,但危险的是,他们担心自己答应的太快,李亦会反悔?
不过,对方给出两种对赌方式,保底十五亿票房,4%的上限是十五亿票房,3%则无上限,也是不行就免谈的架势。
看得出来,对方是经过缜密计算的。
3%的这个选择,只有超过二十亿票房,才能比另一种方式收益高。
奶奶滴,这倒是令李亦为难了,他是觉得《夏洛特烦恼》能超过二十亿的。
但是吧.这偏向于自己的自信,而不是通过市场的分析调研,是一种直觉,是一种玄学。
而且,他的预估是二十亿出头,超过零头也是超啊!
最后,还是远在羊城的叶杰通过电话给了李亦莫大的信心:“小亦,反正我是相信你的,无论你做什么决定我都支持你,电影分账没这么快,好声音这边势头很好,几个大品牌就等着看成片了,到时就算亏了,咱们也有充足的资金,大胆干吧!”
奸臣,真的是奸臣啊!
杰哥可是连电影都没看。
但是,李亦确实是被说动了,对啊,怕啥呢?
其实他是不缺钱的,就是看到有钱不赚,比自己亏钱还难受,又恰好听到了业内对赌的内幕,便有了这个想法。
最终李亦选择签下3%无上限的对赌方式,并且提出,首映当天,排片不能低于25%,他们原先商谈好的是20%的排片,对方也没犹豫,直接就答应了下来。
互相都怕对方反悔,当天就签订好了合同。
签合同的时候李亦犹犹豫豫,迟迟不肯下笔,也不怕别人笑话他优柔寡断。
直到签完合同,对方负责人拍了拍李亦的肩膀:“对赌嘛,我们双方都要冒一定的风险,不管最终结果怎么样,都不会影响到我们的合作关系,对吧?”
你怎么知道我在担心这个?
毕竟院线可是很强势的。
李亦一愣,当即笑着点头:“啊对对对!”
离开的时候,双方都是笑着的,只不过李亦的笑容,在院线联盟负责人看来,是一时冲动,为了面子又不好反悔的强颜欢笑。
其实十亿票房,就足以说明他们对这部电影的高看了,十五亿.只能说真的是初生牛犊不怕虎,盲目自信了。
电影的事现阶段就忙到这里了,就等着上映的时候宣传跑路演。
但是李亦也没能闲下来。
因为《中国好声音》来到了省赛的阶段,李亦需要露下面,为赛事增添关注和热度。
京城赛区的赛事正式打响,李亦联同张磊、叶耀东还有周思文出任评委。
李亦意外地看了一个眼熟的人,名字叫徐俊杰,就是当初在音乐之家颁奖典礼上,唯一一个没有忘记向还是“喽啰”的周思文打招呼的人。
‘这不是已经出道了的艺人吗?’
李亦只是稍稍疑惑,也没有多想,能来到这里的人,身上肯定是没有经纪约的。
随后,李亦又奔赴粤省、湘省等地,过足了做评委的“瘾”
到了八月底,《夏洛特烦恼》终于过审了,李亦悬着的心,也终于放了下来。
李亦很怀疑,老丈人是因为知道他拱了自家白菜,私心作祟,暗戳戳地进行报复!
与此同时,《夏洛特烦恼》公开宣布定档国庆,开始了一系列宣发。
网络上也热闹了起来,双方都登上擂台了!
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俞敏的工作效率很高,三天后就将其他几大院线的代表人约到了繁星观影。
这就是她作为制片人兼发行负责人的作用,能帮李亦这边省去很多麻烦。
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“我喜欢,又搞笑又温馨,票房肯定不会差。”
“电影里面的新歌也很不错,我想观众会非常喜欢这些彩蛋。”
“李总的才华真的是不可斗量啊,我的女儿就很喜欢听你的歌,没想到你连电影都拍的这么好!”
“.”
几大院线的代表都很客气,看完电影后,直接来了一通彩虹屁,李亦听的很舒服,却也不太会应付这种场面,而且也不能当真,他只是一直笑着摆手回应。
客套完毕,当即就有人问:“确定在国庆之前电影就能过审吗?我担心票务都登记了,到时没赶上,那事情就麻烦了。”
“王总,你放心。”
俞敏显然是知道不能牵扯到李亦的老丈人,没等李亦说话,她语气相当自信地说道:“我们龙达影业从来就不做拿不准的事情,而且,大家电影也看完了,里面也没有敏感的东西,最后的结局也是非常温馨和正能量,过审肯定是没问题的。”
在这种时候,龙达的名头还是挺好使的。
得到俞敏的保证,众人也是纷纷放下心来。
李亦看了俞敏一眼,回去真的得好好伺候张颖儿一番,要不是有自家女友的这一层背景,俞敏不可能帮忙打担保的。
“这事得回去开个会,好好聊一下。”
又有人为难道:“俞总、李总,伱们也是知道的,国庆档上映的大片不少,排片很紧张,有的还是上头给的任务。”
“这很正常,每年国庆档都是如此。”俞敏笑了笑,和对方聊了起来。
排片的事情,开会自然是必须的,毕竟要权衡各方的意见。
但很肯定的是,他们来之前就已经开过会了,这副为难的样子,只是为了更好的谈判拉扯。
别说俞敏知道,就连李亦这个商场中的小白都看出来了。
蓝星的电影分成模式,先交5%的电影发展专项基金,再扣除3.5%的营业税,剩下的,影院基本上固定拿50%,其他的制片方、发行方以及院线再另谈。
李亦这边呢,给龙达影业的发行分成是6%,定死的,这里面还包括了给龙达影业院线的分成。
而今天过来的几大院线代表人,身上还有联盟院线干事这么一个身份,实际上是一个整体,同穿一条裤子。
国内大大小小的院线,几乎是被龙达影业和联盟院线给收拢了。
找了个机会,李亦忽然好奇地问道:“听说过制片方和发行方对赌,不知道制片方可不可以和院线方也来个对赌协议呢?”
闻言,众人也好奇起来。
俞敏也是一副惊讶的样子,说道:“可以是可以,但风险太大了,而且,这需要电影的其他投资人同意。”
李亦想了想道:“如果,我们繁星自己承担保底的损失和收益呢?这样可以吧?”
“各位,先失陪一下,麻烦给我们几分钟的时间。”俞敏皱着眉头,好像有点生气李亦的想法没有提前告知,她和李亦出了会议室。
会议室内,众人你看看我,我看看你,显然是有些心动,干脆互相探讨了起来。
“你们觉得这部电影能有多少票房?”
“七八亿吧,不过运气好,上十亿应该没问题。”
“这两年喜剧市场低迷,观众对好喜剧期待已久,这部电影的质量真心不错,而且宣发做的也好,我觉得保底得有十亿。”
“保底十亿有点夸张了,还有腾景飞的《重返二十岁》呢,那部片子也不差,这两部电影不是要打擂台么,一方口碑差点的话,肯定会对票房有一定的影响。”
“是这么个理,但很明显,《夏洛特烦恼》更好笑,腾景飞还是有点吃老本了。”
“管他那么多呢,预测越高,对我们越有利不是么,真的想赌的话,最少得定个十亿,不,十二亿!”
“.”
他们对《夏洛特烦恼》是看好的,不过,国庆档大片扎堆,竞争非常之大,再高也有个度,他们觉得十亿出头,都是非常了不起了,也是看在宣发做的不错,又有大咖和流量参演的份上做出的预测。
毕竟这只是一部三千万成本的电影。
众人正探讨着,而门外的李亦和俞敏,一个在看手机正回复着女友的信息,另一个吸了最后一根烟,将细长的烟蒂扔到地上,踩灭。
李亦往地上瞅了一眼,撇嘴道:“敏姐,你往地上弹烟灰就算了,怎么还随地扔烟头呢?”
太没素质了!
“我帮你谈的可是几千万上亿的生意。”
俞敏笑了笑,表情又认真起来:“你真的确定要对赌了?据我所知你们繁星的资金还是挺紧张的,这可不是一笔小数目。”
他们商量的方案是,最高保底十二亿,浮动分成是2%,这意味着,票房要是没有达到十二亿,这3%是要另外单独按十二亿的票房算,那么繁星得额外支付2196万。
不过如果超出了,那就是按最终下映的票房算。
“这个得看他们啊,能谈的话就赌一下呗。”李亦语气轻松,他可是对二十亿票房都有自信的人。
当然,有自信归有自信,真保底二十亿对赌,那么他李亦就真是赌狗了,除非院线能带着影院一起下场,给更高的浮动分成。
见李亦是打定了主意,俞敏也不再相劝,抬头示意一下,瞬间沉下了脸,往会议室里走去。
院线的几位代表人见状,顿时心里遗憾,刚刚商议的太投入了,忘了去墙角偷听他们吵架。
有一人笑呵呵地看向李亦,问道:“李总,你刚刚说的对赌是什么章程?”
“就是在谈好的分成上面,设置个保底票房,如果票房没达到保底,那就是我们繁星自己给你们按保底的票房算账,反之亦然。”
李亦看都没看俞敏,一副初生牛犊不怕虎的样子,看了看众人:“怎么,你们有兴趣?”
“那当然是有兴趣了,按李总之前的预估,保底票房难不成是二十亿?”说话的是先前提出越高越好的那个人。
“怎么可能呢?”
李亦笑了笑:“二十亿可太夸张了,这可不是对赌,完全就是送钱啊。”
“不至于,不至于。”
“就是,李总,我可是对您这部电影非常看好的,二十亿不知道,反正十五亿轻轻松松!”
“十五亿还是保守了,怎么也得十七八亿吧?”
这群商人,真的是狮子张大口了。
俞敏怕李亦年轻气盛经不起吹捧和刺激,也提前跟他说明了这种情况。
李亦是商场小白,但不是白痴,就算没说他也不会上当。
“怕了怕了,俞制片也不支持我这么做,我们还是老老实实地正常合作吧。”李亦摆了摆手。
俞敏此时也“调整好了情绪”,一副专业的样子:“好了好了,说回院线分成的事吧,这部电影前期的宣发你们也看到了,联合宣传的《中国好声音》,这一个多月来的海选有多火爆你们也知道,这部电影的前景还是很不错的,你们亏不了,5%怎么样?”
对院线来说最低就是5%了,想要再低,除非是上头支持,不然甭想。
对方狮子张大口,俞敏自然也是,都直接将手摸到了对方的底线。
于是,接下来的场面就是,我说我的难处,你说你的优势,双方拉扯了一个小时,各退一步,最终定下6%院线分成。
之所以院线联盟能答应6%,很大程度上是因为这部电影也会在龙达影业上映,他们不好抬价。
李亦在旁边看的都打瞌睡了,感觉这都是早已定下的结果,费尽口水的拉扯,好像只是缺一不可的仪式感。
谈完之后,众人又将目光投放到李亦的身上,显然,他们对对赌还是挺感兴趣的。
“各位是想问对赌的事情?我就是突然有这么一个想法。”
李亦想了想:“十亿保底,2%的分成怎么样?”
几人相视一眼,是有点心动的,但都连连摇头,说太低了。
其中一人说道:“十二亿还能商量一下。”
李亦摇头道:“十二亿那得3%了。”
眼见着他们又要谈,李亦当即表明态度:“这是我们繁星商量过的,你们也知道,现在有流量不代表着票房就会高,归根到底还是要看电影卖不卖帐,十二亿保底,对于一部三千万成本的电影,还是冒了太大的风险。”
这可是几十倍的回报了,李亦有信心归有信心,但也不是伸着脖子主动去被别人割的傻子。
“低成本,高回报嘛,李总,十二亿对我们来说风险也挺大的。”
他们不是对李亦的电影有信心,单纯地是想利益最大化的同时,不冒那么大的风险。
“这样吧。”
李亦一副“我说个数,不行就免谈的架势”,说道:“保底十五亿,4%。”
这会儿,俞敏是真的惊讶了,这一茬,李亦可没说,她连忙阻止道:“李总,这事真的不能一拍脑门就决定啊!”
李亦想了想,顺势做出了犹豫的表情。
几人见状,脸上都不动声色,只是说:“还是太危险了,我们要得回去开个会商量一下。”
两天后,李亦便得到答复,院线联盟答应这么干了。
李亦本来以为,院线联盟是真的觉得风险太大,所以需要好好开会商量一番,评估其中的风险。
现在看来,他们的确觉得太危险了,但危险的是,他们担心自己答应的太快,李亦会反悔?
不过,对方给出两种对赌方式,保底十五亿票房,4%的上限是十五亿票房,3%则无上限,也是不行就免谈的架势。
看得出来,对方是经过缜密计算的。
3%的这个选择,只有超过二十亿票房,才能比另一种方式收益高。
奶奶滴,这倒是令李亦为难了,他是觉得《夏洛特烦恼》能超过二十亿的。
但是吧.这偏向于自己的自信,而不是通过市场的分析调研,是一种直觉,是一种玄学。
而且,他的预估是二十亿出头,超过零头也是超啊!
最后,还是远在羊城的叶杰通过电话给了李亦莫大的信心:“小亦,反正我是相信你的,无论你做什么决定我都支持你,电影分账没这么快,好声音这边势头很好,几个大品牌就等着看成片了,到时就算亏了,咱们也有充足的资金,大胆干吧!”
奸臣,真的是奸臣啊!
杰哥可是连电影都没看。
但是,李亦确实是被说动了,对啊,怕啥呢?
其实他是不缺钱的,就是看到有钱不赚,比自己亏钱还难受,又恰好听到了业内对赌的内幕,便有了这个想法。
最终李亦选择签下3%无上限的对赌方式,并且提出,首映当天,排片不能低于25%,他们原先商谈好的是20%的排片,对方也没犹豫,直接就答应了下来。
互相都怕对方反悔,当天就签订好了合同。
签合同的时候李亦犹犹豫豫,迟迟不肯下笔,也不怕别人笑话他优柔寡断。
直到签完合同,对方负责人拍了拍李亦的肩膀:“对赌嘛,我们双方都要冒一定的风险,不管最终结果怎么样,都不会影响到我们的合作关系,对吧?”
你怎么知道我在担心这个?
毕竟院线可是很强势的。
李亦一愣,当即笑着点头:“啊对对对!”
离开的时候,双方都是笑着的,只不过李亦的笑容,在院线联盟负责人看来,是一时冲动,为了面子又不好反悔的强颜欢笑。
其实十亿票房,就足以说明他们对这部电影的高看了,十五亿.只能说真的是初生牛犊不怕虎,盲目自信了。
电影的事现阶段就忙到这里了,就等着上映的时候宣传跑路演。
但是李亦也没能闲下来。
因为《中国好声音》来到了省赛的阶段,李亦需要露下面,为赛事增添关注和热度。
京城赛区的赛事正式打响,李亦联同张磊、叶耀东还有周思文出任评委。
李亦意外地看了一个眼熟的人,名字叫徐俊杰,就是当初在音乐之家颁奖典礼上,唯一一个没有忘记向还是“喽啰”的周思文打招呼的人。
‘这不是已经出道了的艺人吗?’
李亦只是稍稍疑惑,也没有多想,能来到这里的人,身上肯定是没有经纪约的。
随后,李亦又奔赴粤省、湘省等地,过足了做评委的“瘾”
到了八月底,《夏洛特烦恼》终于过审了,李亦悬着的心,也终于放了下来。
李亦很怀疑,老丈人是因为知道他拱了自家白菜,私心作祟,暗戳戳地进行报复!
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