第二百零三章 一力降十会
好莱坞的亿万富豪正文卷第二百零三章一力降十会“47分钟,所有票务全部售罄。”
彼得-贝内德克扶了扶架在鼻梁上的,那副沉重而老旧的黑框眼镜,朝杰瑞米-齐默和吉姆-伯库斯笑道。
“有些时候,我真的在想……为什么我们这帮老家伙还坐在会议室里。”
“盖伊-奥谢里和斯库特-布劳恩都还是我们眼里的孩子,结果却发现,就算是这些所谓的新生代,也已经过时了。”
“未来——哇噢,我真不敢相信我会这么说——但未来,已经在GenZ的手里了。”
时间是2016年7月14日,地点是联合艺人经纪公司位于市政中心道9336号的总部董事局会议室,人物?当然还是那老几位。
UTA董事会主席吉姆-伯库斯,CEO杰瑞米-齐默、首席运营官安德鲁-托和副主席杰伊-苏斯等九人组成的内部董事,加上韩易、凯伦-郭和文森特-狄三位代表瀚资本与柏汇资本的机构董事,十二名董事会成员悉数到席。
还有主持会议的董事会秘书菲利普-沃斯,以及首席财务官杰夫……
噢,杰夫-达拉-贝塔刚刚完成2016年Q2的财务汇报工作,已经离会了。
联合艺人经纪公司2016年第二季度的营业收入,比起Q1来说有小幅上涨,营业收入为1.822亿美元,直接运营成本5780.2万美元,销售费用、一般费用和管理费用7658.6万美元,调整后税息折旧及摊销前利润为4780.6万美元,EBITDA利润率26.23%。
无论从音乐、体育、电子竞技、喜剧巡演还是现场戏剧领域来说,UTA今年4月到6月都很难称得上有任何进步,特别是喜剧巡演、音乐和体育板块,营业收入相较于第一季度甚至还有所下滑。
之所以会发生这样的情况,其中一个原因是,第二季度的这三个月,并非现场娱乐的黄金档期,特别是纬度稍微高一些的五大湖和新英格兰等地区,哪怕到了四五月份,依然温度较低,居民对于现场娱乐的消费意愿不强。
另一个原因,显而易见,是因为UTA在这些领域并没有一个足够强势,可以逆档期走出增幅的客户名单。
而这,也是韩易第二次参加UTA的董事会议,要集中火力快速解决的问题。
第一次参会,全程保持缄默,耐心收集和分析公司信息的他,在三个月的精心准备后,已经做好了主动出击的准备。
“恭喜你,易。”杰瑞米-齐默依然是笑面佛式的慈祥模样,“售罄的速度跟EDC一样快。”
“场地是在哪里,CircusCircus旁边,对吗?”吉姆-伯库斯问道。
“是的。”韩易点头回应。
“我……几年前RockinRio的时候去过那儿,场地大到令人难以置信。”杰伊-苏斯加入话题,确保坐在主席之位上的白发老人,与投资机构的新鲜蓝血之间的沟通,能进行得尽量顺畅一些,“八万五千人的场地,占了一整个街区。”
“搭建完成之后能容纳七万三千人。”韩易微笑着纠正道,“没那么多。”
“依然非常惊人。”吉姆-伯库斯不吝溢美之词,上次参会,韩易对他的态度最是微妙。虽然吉姆-伯库斯是名义上的UTA董事会主席,但韩易与他的交流,只停留在最浅显的层面上。除了例行公事的互相问候之外,哪怕在工作方面也没有单独对谈过。
今天亦是如此。
韩易对伯库斯所展现出的礼貌与疏离,任何长了眼睛的人都能看得出来。
平心而论,吉姆-伯库斯并不在乎某一个人对他的态度如何。在好莱坞摸爬滚打了几十年,如果一点点“coldshoulder”都受不住,那他也不可能击败公司内外那么多强手,身居世界第三大演艺经纪公司董事会主席的高位。
一个年轻的亚裔小男孩不喜欢自己?
多稀奇!
他年轻的时候,亚裔都进不了这间会议室!
当然,这种一出口就会让他被迫隐退的话,吉姆-伯库斯是绝对不会公开讲的。形势比人强,心里再不乐意,他也必须在韩易面前强打精神,表现得友善热情。
因为这个在吉姆-伯库斯看来,眼睛快长到天上去的机构董事,是拥有UTA41%股份的大股东。
比他和彼得-贝内德克的股份加起来还要多。
也许不会对他作为公司创始人的超然地位构成影响,但如果想要UTA接下来继续按照吉姆-伯库斯预想的方向发展,想让UTA的话事人依然是他,而不是尾大不掉的杰瑞米-齐默或者退居二线的彼得-贝内德克,那么吉姆-伯库斯必然得倚仗韩易的助力。
或者说,至少得保证他不成为自己的阻碍。
某种意义上来讲,瀚资本和柏汇资本1.9亿美元的投资,是吉姆-伯库斯不得不服下的毒药。
不接受投资,UTA会被CAA压制到喘不过气来。约翰尼-德普已经确定要加盟对家,坎耶-维斯特也终止了与UTA的全方位演艺代理合约,回归星光大道2000号。
再不花点钱稳住阵脚,被午夜突袭激怒的CAA,就快要把UTA生吞活剥了。
但是,接受了这1.9亿美元,就意味着,接下来,只要瀚资本不向第三方出让股份,韩易就一直会在联合艺人经纪公司的董事会里,发挥巨大影响,成为三头同盟任何一方,无比忌惮,同时又竭力拉拢的制衡力量。
既然选择了驱虎吞狼,就要做好老虎在家里住下来的准备。
如何在保持姿态和影响力,不表现得太过谦恭,避免手下的各股势力对于自己的掌控力产生质疑的同时,向韩易发出合作的讯号,竭力转变他的态度,把他归入自家阵营。这是吉姆-伯库斯近半年以来,每天都在殚精竭虑思考的问题。
到了他这个位置和年纪,UTA对外的扩张早就不是吉姆-伯库斯最关心的要务。
如何保证自己的权势在公司内部平稳的世代更替才是。
“这真的很了不起,但考虑到是你掌舵,我其实也不应该太惊讶。”
想到此处,吉姆-伯库斯小心斟酌着字句,让自己的语气听起来像是一位博爱且关切的长者。
“没记错的话,杰伊有跟我讲过,MadCity上,有将近一半的艺人是由UTA代表的?”
“是的。”韩易看了一眼吉姆-伯库斯,“瀚音乐那边所有的签约艺人,演艺合约都在UTA。”
这句话有两层含义,第一层,表达瀚音乐与UTA紧密的合作关系,只要是韩易旗下的艺人,都会让联合艺人经纪公司这边分一杯羹。
第二层,他们之所以能登上MadCity,是因为他们瀚音乐签约艺人的身份,跟UTA关系不大。
“UTA很幸运能有你这样一位股东和合作伙伴,我很期待看到你下一个计划会带我们走向何处……”
“我想不是易带着我们,吉姆。”
一旁的彼得-贝内德克左手拉着西装裤的背带,右手拍了拍肚皮,憨态可掬的模样,就像是五分钟前刚吃完一顿感恩节大餐的老爷爷。
“是我们跟着他走……一场音乐节,47分钟就能卖五千万美元,比UTA的效率可高多了。”
“远没有那么多,彼得。”
听到贝内德克明显不是冲着自己来的评论,韩易没有戳破,也没有立刻借题发挥,而是有些谦逊而无奈地摇摇头,笑了起来。
6000张单日早鸟、3000张三日早鸟、39000张单日预售、50000张三日预售、7500张单日VIP、2000张三日VIP,再加上600张单日VVIP与300张三日VVIP通票,总共10.84万张票,如果真的全数售罄,收入应该是4991.52万美元,粗略扣除各类费用之后,能落到瀚现场手里的实际营收,也有接近4300万美元。
按照2900万美元的顶格成本来计算,第一届MadCity的毛利,也有1400万美元。
对比EDC和Tomorrowland动辄九位数的营业收入,和大几千万的稳定年毛利还有相当一段距离,但对于场地受限,演出仅有一周,且是首次举办的MadCity来说,已经是一个相当了不起的成就了。
要知道,现场演出行业,特别是大型音乐节领域,风险极大,一次天灾,一场人祸,哪怕是一轮旁人看来根本影响不了正常生活的暴雨,也能让主办方数个月乃至一整年的辛勤成果一夜归零。
这还只是天气原因能够对音乐节营收造成的影响,想要成功举办一场音乐节,还有大大小小几十个因素,等待主办方去考量和平衡。
预算不够,艺人阵容没有吸引力怎么办?是砍掉独立乐迷想看的便宜乐队,加点能够刺激主流市场的头牌嘉宾,还是干脆放弃所谓的明星音乐人,直接用在细分乐种内有号召力的小艺人?
艺人阵容好不容易凑齐,却发现留给宣发的预算不多了怎么办?演出档期塞得满满当当,但不管是Instagram还是Twitter都没有乐迷讨论你的音乐节,售票速度慢得像乌龟在爬。取消两个艺人,把预算投到社交媒体推流上,还是换个宣发思路,在举办城市做线下地推?
场地方都是些抠门又贪婪的资本家,该给的设施服务一概不给,临到要举办演出了,这里加钱那里加钱,之前没有听说过的各种费用一股脑地冒出来,直接让音乐节扭盈为亏怎么办?当然可以找专业的律师团队跟场地方硬碰硬,保证演出在协议规定的框架范围内顺利进行,但是这样一来,花出去的咨询费,可能比捏着鼻子认账还多。
这些,都是困扰着全世界绝大多数主办方的问题,也是95%的音乐节项目都不赚钱,甚至巨亏的根本原因。
许多人总是会把音乐节想得相当美好,找一帮知名音乐人,过来演个两三天,就能往腰包里塞八位数的现金,乐乐呵呵地分账回家。
现场的人头攒动,与旋律的振奋激昂,让主办方们忽略了最重要的一点——音乐节可以为乐迷们打造一个极致美好的幻境,但现实绝对不是可以肆意妄为的乌托邦。操作一个几天内营收数千万美元的大盘,没有雄厚的资金实力、过硬的业内关系,和经验丰富的运营团队,无异于痴人说梦。
有的主办方,三个条件缺了两个,原本能赚钱的项目只能打平。有的主办方,三个条件只有一个,看起来很有希望的音乐节最终却只能录得赤字。而更多的主办方,是三个条件一概没有,全凭一腔热情下海,最后被供应链上的利益相关方各砍一刀,投入一千万美元,最后能回来一百万,都值得开香槟庆祝了。
幸运的是,上述情况,并不是韩易所需要面对的局面。对于他来说,这三者,他兼而有之。
资金实力,哪怕Tomorrowland和EDC背后的Insomniac加在一起,都拿不出韩易银行账户和投资基金账户里放着的现金。业内关系,超过三亿美元铺设的网络里,都不能算是主角。运营团队,瀚现场一个项目没做,就能挖来数个LiveNation与AEGLive培养了十几年的高管。
再加上拉斯维加斯优越的地理位置和活跃的演出市场,万圣节这个优质的黄金档期,前后两三个月内华达州大型音乐节活动的匮乏,以及韩易本身对音乐产业充分且全面的了解,MadCity要是能办到亏钱的地步,那才是咄咄怪事。
这次音乐节邀请的二十四组嘉宾,几乎可以说是2016年欧美乐坛能够拼凑起来的最强阵容之一。光是这一点,就足以保障MadCity的大部分票房了。
这就是演出市场的现实,从盈利能力和盈利概率上来说,整个行业按照艺人的级别与知名度,呈沙漏型分布状态。
什么意思呢?
知名度较小的独立音乐人或者刚刚出道的主流艺人,虽然只能演Livehouse,每场演出就200-300张票,但他们之中的大多数都没有保底费用。也就是说,他们能赚多少钱,完全跟票房成绩挂钩。按照新人最高可以拿到的60%分成来计算,卖1000美元,就赚600美元,卖100美元,就赚60块钱。对于主办方来说,这种分成模式最为安全,虽然利润较少,但至少不需要提前给演出费,每场基本都能保证不亏损。
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彼得-贝内德克扶了扶架在鼻梁上的,那副沉重而老旧的黑框眼镜,朝杰瑞米-齐默和吉姆-伯库斯笑道。
“有些时候,我真的在想……为什么我们这帮老家伙还坐在会议室里。”
“盖伊-奥谢里和斯库特-布劳恩都还是我们眼里的孩子,结果却发现,就算是这些所谓的新生代,也已经过时了。”
“未来——哇噢,我真不敢相信我会这么说——但未来,已经在GenZ的手里了。”
时间是2016年7月14日,地点是联合艺人经纪公司位于市政中心道9336号的总部董事局会议室,人物?当然还是那老几位。
UTA董事会主席吉姆-伯库斯,CEO杰瑞米-齐默、首席运营官安德鲁-托和副主席杰伊-苏斯等九人组成的内部董事,加上韩易、凯伦-郭和文森特-狄三位代表瀚资本与柏汇资本的机构董事,十二名董事会成员悉数到席。
还有主持会议的董事会秘书菲利普-沃斯,以及首席财务官杰夫……
噢,杰夫-达拉-贝塔刚刚完成2016年Q2的财务汇报工作,已经离会了。
联合艺人经纪公司2016年第二季度的营业收入,比起Q1来说有小幅上涨,营业收入为1.822亿美元,直接运营成本5780.2万美元,销售费用、一般费用和管理费用7658.6万美元,调整后税息折旧及摊销前利润为4780.6万美元,EBITDA利润率26.23%。
无论从音乐、体育、电子竞技、喜剧巡演还是现场戏剧领域来说,UTA今年4月到6月都很难称得上有任何进步,特别是喜剧巡演、音乐和体育板块,营业收入相较于第一季度甚至还有所下滑。
之所以会发生这样的情况,其中一个原因是,第二季度的这三个月,并非现场娱乐的黄金档期,特别是纬度稍微高一些的五大湖和新英格兰等地区,哪怕到了四五月份,依然温度较低,居民对于现场娱乐的消费意愿不强。
另一个原因,显而易见,是因为UTA在这些领域并没有一个足够强势,可以逆档期走出增幅的客户名单。
而这,也是韩易第二次参加UTA的董事会议,要集中火力快速解决的问题。
第一次参会,全程保持缄默,耐心收集和分析公司信息的他,在三个月的精心准备后,已经做好了主动出击的准备。
“恭喜你,易。”杰瑞米-齐默依然是笑面佛式的慈祥模样,“售罄的速度跟EDC一样快。”
“场地是在哪里,CircusCircus旁边,对吗?”吉姆-伯库斯问道。
“是的。”韩易点头回应。
“我……几年前RockinRio的时候去过那儿,场地大到令人难以置信。”杰伊-苏斯加入话题,确保坐在主席之位上的白发老人,与投资机构的新鲜蓝血之间的沟通,能进行得尽量顺畅一些,“八万五千人的场地,占了一整个街区。”
“搭建完成之后能容纳七万三千人。”韩易微笑着纠正道,“没那么多。”
“依然非常惊人。”吉姆-伯库斯不吝溢美之词,上次参会,韩易对他的态度最是微妙。虽然吉姆-伯库斯是名义上的UTA董事会主席,但韩易与他的交流,只停留在最浅显的层面上。除了例行公事的互相问候之外,哪怕在工作方面也没有单独对谈过。
今天亦是如此。
韩易对伯库斯所展现出的礼貌与疏离,任何长了眼睛的人都能看得出来。
平心而论,吉姆-伯库斯并不在乎某一个人对他的态度如何。在好莱坞摸爬滚打了几十年,如果一点点“coldshoulder”都受不住,那他也不可能击败公司内外那么多强手,身居世界第三大演艺经纪公司董事会主席的高位。
一个年轻的亚裔小男孩不喜欢自己?
多稀奇!
他年轻的时候,亚裔都进不了这间会议室!
当然,这种一出口就会让他被迫隐退的话,吉姆-伯库斯是绝对不会公开讲的。形势比人强,心里再不乐意,他也必须在韩易面前强打精神,表现得友善热情。
因为这个在吉姆-伯库斯看来,眼睛快长到天上去的机构董事,是拥有UTA41%股份的大股东。
比他和彼得-贝内德克的股份加起来还要多。
也许不会对他作为公司创始人的超然地位构成影响,但如果想要UTA接下来继续按照吉姆-伯库斯预想的方向发展,想让UTA的话事人依然是他,而不是尾大不掉的杰瑞米-齐默或者退居二线的彼得-贝内德克,那么吉姆-伯库斯必然得倚仗韩易的助力。
或者说,至少得保证他不成为自己的阻碍。
某种意义上来讲,瀚资本和柏汇资本1.9亿美元的投资,是吉姆-伯库斯不得不服下的毒药。
不接受投资,UTA会被CAA压制到喘不过气来。约翰尼-德普已经确定要加盟对家,坎耶-维斯特也终止了与UTA的全方位演艺代理合约,回归星光大道2000号。
再不花点钱稳住阵脚,被午夜突袭激怒的CAA,就快要把UTA生吞活剥了。
但是,接受了这1.9亿美元,就意味着,接下来,只要瀚资本不向第三方出让股份,韩易就一直会在联合艺人经纪公司的董事会里,发挥巨大影响,成为三头同盟任何一方,无比忌惮,同时又竭力拉拢的制衡力量。
既然选择了驱虎吞狼,就要做好老虎在家里住下来的准备。
如何在保持姿态和影响力,不表现得太过谦恭,避免手下的各股势力对于自己的掌控力产生质疑的同时,向韩易发出合作的讯号,竭力转变他的态度,把他归入自家阵营。这是吉姆-伯库斯近半年以来,每天都在殚精竭虑思考的问题。
到了他这个位置和年纪,UTA对外的扩张早就不是吉姆-伯库斯最关心的要务。
如何保证自己的权势在公司内部平稳的世代更替才是。
“这真的很了不起,但考虑到是你掌舵,我其实也不应该太惊讶。”
想到此处,吉姆-伯库斯小心斟酌着字句,让自己的语气听起来像是一位博爱且关切的长者。
“没记错的话,杰伊有跟我讲过,MadCity上,有将近一半的艺人是由UTA代表的?”
“是的。”韩易看了一眼吉姆-伯库斯,“瀚音乐那边所有的签约艺人,演艺合约都在UTA。”
这句话有两层含义,第一层,表达瀚音乐与UTA紧密的合作关系,只要是韩易旗下的艺人,都会让联合艺人经纪公司这边分一杯羹。
第二层,他们之所以能登上MadCity,是因为他们瀚音乐签约艺人的身份,跟UTA关系不大。
“UTA很幸运能有你这样一位股东和合作伙伴,我很期待看到你下一个计划会带我们走向何处……”
“我想不是易带着我们,吉姆。”
一旁的彼得-贝内德克左手拉着西装裤的背带,右手拍了拍肚皮,憨态可掬的模样,就像是五分钟前刚吃完一顿感恩节大餐的老爷爷。
“是我们跟着他走……一场音乐节,47分钟就能卖五千万美元,比UTA的效率可高多了。”
“远没有那么多,彼得。”
听到贝内德克明显不是冲着自己来的评论,韩易没有戳破,也没有立刻借题发挥,而是有些谦逊而无奈地摇摇头,笑了起来。
6000张单日早鸟、3000张三日早鸟、39000张单日预售、50000张三日预售、7500张单日VIP、2000张三日VIP,再加上600张单日VVIP与300张三日VVIP通票,总共10.84万张票,如果真的全数售罄,收入应该是4991.52万美元,粗略扣除各类费用之后,能落到瀚现场手里的实际营收,也有接近4300万美元。
按照2900万美元的顶格成本来计算,第一届MadCity的毛利,也有1400万美元。
对比EDC和Tomorrowland动辄九位数的营业收入,和大几千万的稳定年毛利还有相当一段距离,但对于场地受限,演出仅有一周,且是首次举办的MadCity来说,已经是一个相当了不起的成就了。
要知道,现场演出行业,特别是大型音乐节领域,风险极大,一次天灾,一场人祸,哪怕是一轮旁人看来根本影响不了正常生活的暴雨,也能让主办方数个月乃至一整年的辛勤成果一夜归零。
这还只是天气原因能够对音乐节营收造成的影响,想要成功举办一场音乐节,还有大大小小几十个因素,等待主办方去考量和平衡。
预算不够,艺人阵容没有吸引力怎么办?是砍掉独立乐迷想看的便宜乐队,加点能够刺激主流市场的头牌嘉宾,还是干脆放弃所谓的明星音乐人,直接用在细分乐种内有号召力的小艺人?
艺人阵容好不容易凑齐,却发现留给宣发的预算不多了怎么办?演出档期塞得满满当当,但不管是Instagram还是Twitter都没有乐迷讨论你的音乐节,售票速度慢得像乌龟在爬。取消两个艺人,把预算投到社交媒体推流上,还是换个宣发思路,在举办城市做线下地推?
场地方都是些抠门又贪婪的资本家,该给的设施服务一概不给,临到要举办演出了,这里加钱那里加钱,之前没有听说过的各种费用一股脑地冒出来,直接让音乐节扭盈为亏怎么办?当然可以找专业的律师团队跟场地方硬碰硬,保证演出在协议规定的框架范围内顺利进行,但是这样一来,花出去的咨询费,可能比捏着鼻子认账还多。
这些,都是困扰着全世界绝大多数主办方的问题,也是95%的音乐节项目都不赚钱,甚至巨亏的根本原因。
许多人总是会把音乐节想得相当美好,找一帮知名音乐人,过来演个两三天,就能往腰包里塞八位数的现金,乐乐呵呵地分账回家。
现场的人头攒动,与旋律的振奋激昂,让主办方们忽略了最重要的一点——音乐节可以为乐迷们打造一个极致美好的幻境,但现实绝对不是可以肆意妄为的乌托邦。操作一个几天内营收数千万美元的大盘,没有雄厚的资金实力、过硬的业内关系,和经验丰富的运营团队,无异于痴人说梦。
有的主办方,三个条件缺了两个,原本能赚钱的项目只能打平。有的主办方,三个条件只有一个,看起来很有希望的音乐节最终却只能录得赤字。而更多的主办方,是三个条件一概没有,全凭一腔热情下海,最后被供应链上的利益相关方各砍一刀,投入一千万美元,最后能回来一百万,都值得开香槟庆祝了。
幸运的是,上述情况,并不是韩易所需要面对的局面。对于他来说,这三者,他兼而有之。
资金实力,哪怕Tomorrowland和EDC背后的Insomniac加在一起,都拿不出韩易银行账户和投资基金账户里放着的现金。业内关系,超过三亿美元铺设的网络里,都不能算是主角。运营团队,瀚现场一个项目没做,就能挖来数个LiveNation与AEGLive培养了十几年的高管。
再加上拉斯维加斯优越的地理位置和活跃的演出市场,万圣节这个优质的黄金档期,前后两三个月内华达州大型音乐节活动的匮乏,以及韩易本身对音乐产业充分且全面的了解,MadCity要是能办到亏钱的地步,那才是咄咄怪事。
这次音乐节邀请的二十四组嘉宾,几乎可以说是2016年欧美乐坛能够拼凑起来的最强阵容之一。光是这一点,就足以保障MadCity的大部分票房了。
这就是演出市场的现实,从盈利能力和盈利概率上来说,整个行业按照艺人的级别与知名度,呈沙漏型分布状态。
什么意思呢?
知名度较小的独立音乐人或者刚刚出道的主流艺人,虽然只能演Livehouse,每场演出就200-300张票,但他们之中的大多数都没有保底费用。也就是说,他们能赚多少钱,完全跟票房成绩挂钩。按照新人最高可以拿到的60%分成来计算,卖1000美元,就赚600美元,卖100美元,就赚60块钱。对于主办方来说,这种分成模式最为安全,虽然利润较少,但至少不需要提前给演出费,每场基本都能保证不亏损。
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