第12章 白嫖
第12章白嫖
本来这事说起来吧,老王一个管仓库的,别人花钱来拿货,那就是生意上门,按道理来说老王就必须随时开门接待好,这就是他的工作。
只不过,这仓库里都是尾货,厂里也不靠这些尾货赚钱,而且平时一个月也未必会有一个人来拿货。
而老王是建厂时候就在的几个老员工之一,资历足够老,辈份也够老。看这个仓库本来就是顺带养老的,那平时老王自然是随便出去潇洒了。
听了这话后,老王心里多少是有点不乐意的。主要就是麻烦呗,平常一个月也不用开一次门,现在却每天要来开一次门,换了谁都不高兴。
但冲着叶海风的面子,自然也不好多埋怨什么,毕竟这是自己分内事,而且对方也给足了自己面子。这会又看到应俊递过来的烟,心里多少好受了点,暗道:“还算懂事。”
老王一边接过烟,一边不紧不慢的说道:“海风,你也知道我的,也就是这个点我才在,平时白天基本很少在这里的。这样吧,一会儿我给你外甥留个电话,以后每次来之前先给我打个电话,约个时间。”
叶海风点头:“好,那就这样,麻烦您了。”
老王摆摆手:“不麻烦,不麻烦,那我们现在去挑货?我这一会儿还要去老年室打牌呢。”
“恩,好。”
老王进屋拿了钥匙,带着两人来到仓库面前,边开锁边对着应俊说道:“本来尾货打包价出给你,是不让一件件挑货的,不过你是海风的外甥,可以让你去挑货。但也别搞太久,而且你可千万不能拆开包装看啊。”
衬衫的包装和其他衣服都不一样,由于衬衫要保持版型,包装的时候不但要特别熨烫过,一般还要保持领口立起来。
所以衬衫包装里面还会额外多用一些别针固定住,基本上只要打开把别针拿下来了,除非是专业包装的,不然就很难恢复成原样。
应俊点头答应道:“好的,您放心。我这回是拿样品回去拍照,所以每个款式都只会挑个两件,最好是那种尺码比较全的,这种衬衫大概放在哪里?”
这时候,老王已经把整个仓库完全打开了,好家伙,说是这里只放尾货,但这个仓库得有个四五百平米。仓库里面估计得有个十万件衬衫都不止,密密麻麻的堆在哪里,让人完全不知道该如何下手。
这边的老王回道:“这个就不清楚了,不过里面还是大致分过类的,基本上同一个颜色或者一个款式的才会堆放在一起。你就看那种数量多的,大概率就是尺码比较全的。”
应俊再次点头:“好。”便往仓库里走去,但却并没有急着去直接就去挑衬衫。
既然老王这么说,那就专门找数量多的款式下手好了,所以应俊准备先把整个仓库都逛一遍再说。
至于衬衫的具体款式颜色好不好看,应俊则完全不在意,曾经的惨痛经历告诉应俊一个道理:你是去卖衣服的,而不是自己穿。
所以一件衣服自己认为好不好看完全不重要,千万不要用自己不专业的眼光和喜好去判定一件衣服会不会好卖。那会被现实啪啪打脸的,而且是会被打得很肿的那种。
曾经应俊早年靠着钱江四季青服装市场起家,四季青又号称华夏服装批发第一街。
那里一共20几个市场,每个市场少的几百家店,多的甚至上千,所以一开始找哪几家的衣服去淘宝上卖就成了很重要的问题。
应俊那时候就很想当然的认为,一件衣服要是自己都觉得不好看,那客户凭什么要来买?
所以当时的应俊前期的时候,真的是不辞辛苦的又很认真的一家家的店铺的去挑。然后自己认为好看的款式才会上架到淘宝上去卖,最后这番辛苦却被现实打脸。
这些应俊看好的款式虽然偶尔也能中标几件爆款,但大部分的款式则完全卖不动。
而人的精力是有限的,服装类目特别是女装,换季又特别快,应俊在当时因此错过了市场上的很多爆款。
所以后来吃过亏的应俊吃一堑长一智,再也不挑食了,管它好看难看,全部先上架到淘宝上卖了再说。
即便卖不动没销量也没什么,无非浪费了一点精力而已,而这样中爆款的概率则大大增加了。
而当应俊第一次和叶海风合作,尝试定做一批衬衫到淘宝上卖的时候。
应俊也是吸取了之前的教训,两人一共精心挑选了十款面料,除了两人认为比较好卖的六款,剩下的四款在应俊的强烈建议下,是对这六款颜色的补充,尽量做到了各系颜色都有。
结果衬衫做出来后,卖得最好的偏偏就是两人不看好的四款之一,而两人看好的六款衬衫之中,仅有一款衬衫稍微卖得动,成了唯一的遮羞布……
这些都是血的教训,用白花花的银子买出来的经验。
所以应俊进了仓库后,也不管衬衫的款式好看难看,看见数量多的款式下手,拿一件最大码和一件最小码,这样到时候方便量尺寸。
由于拿货价格低,又要准备在短时间内就能卖出货,所以应俊是准备走低价促销冲销售的策略。
因为低价,所以即便尺码不全那也不愁卖,但数量多尺码全的款式显然是更好的选择。
毕竟每个款式的衬衫,拍照上传到淘宝那也是要花费很多时间和精力的。
现在有更好的选择,完全没有必要去选那些数量少的款式,要是花了大量的时间精力上传到淘宝,然后没卖多久就断货了,对现在的应俊而言显然不划算。
就这样,不到半个小时,应俊就足足挑了30个款式,一共六十件衬衫。这些已经够应俊忙活三五天的了,前期三十个款式也足够暂时撑起一家淘宝店了。
刚才挑衬衫时候,应俊突然发现自己忽略了一个问题,现在已经进入夏季了,应该是卖短袖衬衫的季节。
但显然,短袖衬衫相比于长袖,销量要少得多。而仓库里的尾货也大部分都是长袖的,短袖的款式并不多,这肯定会在一定程度上影响一些销量。
夏天最好卖的当然是T恤了,但现在事到临头,也容不得应俊退缩,而且应俊也没有T恤的路子,只能硬这头皮一条路走到黑了。
再怎么说,5块钱一件的白菜价总是好卖的,而这种进货渠道才是应俊淘宝店未来的核心竞争力。
也幸好,咱们华夏是大国,南北温差极大,而淘宝网所面对的恰恰又是全国的市场。所以大夏天别说卖长袖,就是卖出几件厚衣服也不稀奇。
更何况接下来的几个月,衬衫厂里肯定基本上全是生产短袖衬衫了,到时候也可以拿这些单子的尾货来卖。
应俊在叶海风的帮助下,两人用仓库的大黑袋子把这六十件衬衫全部打包好,然后和老王一起出了仓库。老王锁上仓库门,招呼两人进屋,然后就开始写单子。
这边的应俊一看这情况,这毕竟是自己的生意,之前一穷二白,所以只能厚着脸皮让叶海风出钱出力。
但现在早上应杰刚给了应俊几百块,按5块钱一件衬衫算,这批货也就300块钱,应俊正好能给得起,那肯定是要自己掏钱比较好了。
不过,旁边的叶海风看见应俊掏钱的动作,却一把按住了应俊的手,开玩笑的说道:“怎么,口袋里有几个钱了,就准备要充大款了?”
那边的老王听到这话,也开玩笑的接话道:“我这只负责开单,不管收钱。不然仓库里这么多的库存,我得过手多少钱呐,我这不得成小金库了?那晚上还能睡得着觉吗?”
应俊听了两位的打趣,顿时有点手足无措,场面一度十分尴尬……
回办公室的路上,应俊才通过叶海风的介绍,算是了解了厂里拿货的规矩。
厂里的所有的钱款全部要从财务走,其他地方都是不经手钱的。任何一件衬衫要出厂,都必须要有财务专门盖章的单据,不然门口保安是不会让过的。
至于现在应俊手里拿的60件衬衫,只要不拿出厂,那不用去找财务记账也没事。
反正数量也不是特别多,记得又是叶海风的帐,可以当作正常的办公损耗……等于说是白嫖了……
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本来这事说起来吧,老王一个管仓库的,别人花钱来拿货,那就是生意上门,按道理来说老王就必须随时开门接待好,这就是他的工作。
只不过,这仓库里都是尾货,厂里也不靠这些尾货赚钱,而且平时一个月也未必会有一个人来拿货。
而老王是建厂时候就在的几个老员工之一,资历足够老,辈份也够老。看这个仓库本来就是顺带养老的,那平时老王自然是随便出去潇洒了。
听了这话后,老王心里多少是有点不乐意的。主要就是麻烦呗,平常一个月也不用开一次门,现在却每天要来开一次门,换了谁都不高兴。
但冲着叶海风的面子,自然也不好多埋怨什么,毕竟这是自己分内事,而且对方也给足了自己面子。这会又看到应俊递过来的烟,心里多少好受了点,暗道:“还算懂事。”
老王一边接过烟,一边不紧不慢的说道:“海风,你也知道我的,也就是这个点我才在,平时白天基本很少在这里的。这样吧,一会儿我给你外甥留个电话,以后每次来之前先给我打个电话,约个时间。”
叶海风点头:“好,那就这样,麻烦您了。”
老王摆摆手:“不麻烦,不麻烦,那我们现在去挑货?我这一会儿还要去老年室打牌呢。”
“恩,好。”
老王进屋拿了钥匙,带着两人来到仓库面前,边开锁边对着应俊说道:“本来尾货打包价出给你,是不让一件件挑货的,不过你是海风的外甥,可以让你去挑货。但也别搞太久,而且你可千万不能拆开包装看啊。”
衬衫的包装和其他衣服都不一样,由于衬衫要保持版型,包装的时候不但要特别熨烫过,一般还要保持领口立起来。
所以衬衫包装里面还会额外多用一些别针固定住,基本上只要打开把别针拿下来了,除非是专业包装的,不然就很难恢复成原样。
应俊点头答应道:“好的,您放心。我这回是拿样品回去拍照,所以每个款式都只会挑个两件,最好是那种尺码比较全的,这种衬衫大概放在哪里?”
这时候,老王已经把整个仓库完全打开了,好家伙,说是这里只放尾货,但这个仓库得有个四五百平米。仓库里面估计得有个十万件衬衫都不止,密密麻麻的堆在哪里,让人完全不知道该如何下手。
这边的老王回道:“这个就不清楚了,不过里面还是大致分过类的,基本上同一个颜色或者一个款式的才会堆放在一起。你就看那种数量多的,大概率就是尺码比较全的。”
应俊再次点头:“好。”便往仓库里走去,但却并没有急着去直接就去挑衬衫。
既然老王这么说,那就专门找数量多的款式下手好了,所以应俊准备先把整个仓库都逛一遍再说。
至于衬衫的具体款式颜色好不好看,应俊则完全不在意,曾经的惨痛经历告诉应俊一个道理:你是去卖衣服的,而不是自己穿。
所以一件衣服自己认为好不好看完全不重要,千万不要用自己不专业的眼光和喜好去判定一件衣服会不会好卖。那会被现实啪啪打脸的,而且是会被打得很肿的那种。
曾经应俊早年靠着钱江四季青服装市场起家,四季青又号称华夏服装批发第一街。
那里一共20几个市场,每个市场少的几百家店,多的甚至上千,所以一开始找哪几家的衣服去淘宝上卖就成了很重要的问题。
应俊那时候就很想当然的认为,一件衣服要是自己都觉得不好看,那客户凭什么要来买?
所以当时的应俊前期的时候,真的是不辞辛苦的又很认真的一家家的店铺的去挑。然后自己认为好看的款式才会上架到淘宝上去卖,最后这番辛苦却被现实打脸。
这些应俊看好的款式虽然偶尔也能中标几件爆款,但大部分的款式则完全卖不动。
而人的精力是有限的,服装类目特别是女装,换季又特别快,应俊在当时因此错过了市场上的很多爆款。
所以后来吃过亏的应俊吃一堑长一智,再也不挑食了,管它好看难看,全部先上架到淘宝上卖了再说。
即便卖不动没销量也没什么,无非浪费了一点精力而已,而这样中爆款的概率则大大增加了。
而当应俊第一次和叶海风合作,尝试定做一批衬衫到淘宝上卖的时候。
应俊也是吸取了之前的教训,两人一共精心挑选了十款面料,除了两人认为比较好卖的六款,剩下的四款在应俊的强烈建议下,是对这六款颜色的补充,尽量做到了各系颜色都有。
结果衬衫做出来后,卖得最好的偏偏就是两人不看好的四款之一,而两人看好的六款衬衫之中,仅有一款衬衫稍微卖得动,成了唯一的遮羞布……
这些都是血的教训,用白花花的银子买出来的经验。
所以应俊进了仓库后,也不管衬衫的款式好看难看,看见数量多的款式下手,拿一件最大码和一件最小码,这样到时候方便量尺寸。
由于拿货价格低,又要准备在短时间内就能卖出货,所以应俊是准备走低价促销冲销售的策略。
因为低价,所以即便尺码不全那也不愁卖,但数量多尺码全的款式显然是更好的选择。
毕竟每个款式的衬衫,拍照上传到淘宝那也是要花费很多时间和精力的。
现在有更好的选择,完全没有必要去选那些数量少的款式,要是花了大量的时间精力上传到淘宝,然后没卖多久就断货了,对现在的应俊而言显然不划算。
就这样,不到半个小时,应俊就足足挑了30个款式,一共六十件衬衫。这些已经够应俊忙活三五天的了,前期三十个款式也足够暂时撑起一家淘宝店了。
刚才挑衬衫时候,应俊突然发现自己忽略了一个问题,现在已经进入夏季了,应该是卖短袖衬衫的季节。
但显然,短袖衬衫相比于长袖,销量要少得多。而仓库里的尾货也大部分都是长袖的,短袖的款式并不多,这肯定会在一定程度上影响一些销量。
夏天最好卖的当然是T恤了,但现在事到临头,也容不得应俊退缩,而且应俊也没有T恤的路子,只能硬这头皮一条路走到黑了。
再怎么说,5块钱一件的白菜价总是好卖的,而这种进货渠道才是应俊淘宝店未来的核心竞争力。
也幸好,咱们华夏是大国,南北温差极大,而淘宝网所面对的恰恰又是全国的市场。所以大夏天别说卖长袖,就是卖出几件厚衣服也不稀奇。
更何况接下来的几个月,衬衫厂里肯定基本上全是生产短袖衬衫了,到时候也可以拿这些单子的尾货来卖。
应俊在叶海风的帮助下,两人用仓库的大黑袋子把这六十件衬衫全部打包好,然后和老王一起出了仓库。老王锁上仓库门,招呼两人进屋,然后就开始写单子。
这边的应俊一看这情况,这毕竟是自己的生意,之前一穷二白,所以只能厚着脸皮让叶海风出钱出力。
但现在早上应杰刚给了应俊几百块,按5块钱一件衬衫算,这批货也就300块钱,应俊正好能给得起,那肯定是要自己掏钱比较好了。
不过,旁边的叶海风看见应俊掏钱的动作,却一把按住了应俊的手,开玩笑的说道:“怎么,口袋里有几个钱了,就准备要充大款了?”
那边的老王听到这话,也开玩笑的接话道:“我这只负责开单,不管收钱。不然仓库里这么多的库存,我得过手多少钱呐,我这不得成小金库了?那晚上还能睡得着觉吗?”
应俊听了两位的打趣,顿时有点手足无措,场面一度十分尴尬……
回办公室的路上,应俊才通过叶海风的介绍,算是了解了厂里拿货的规矩。
厂里的所有的钱款全部要从财务走,其他地方都是不经手钱的。任何一件衬衫要出厂,都必须要有财务专门盖章的单据,不然门口保安是不会让过的。
至于现在应俊手里拿的60件衬衫,只要不拿出厂,那不用去找财务记账也没事。
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