第18章 瓶颈期
而等拿货回来后的应俊则要一边客服,一边把今天要发的货全部打包好。
也幸好冠云衬衫厂是大厂,不但有专门的质检员,也有专门负责剪线头的大妈,质量方面让应俊完全放心。
所以每次打包,都不用应俊拆开衬衫检查一遍,只需要找好货直接用快递袋子包起来就行,省了应俊很多的工作。
曾经卖四季青女装的时候,那里的商户大都是一些小作坊,那做工真是一言难尽。要是每件衣服不提前打开检查一遍,光退换货就能让人头疼死。
可是每件衣服都要打开检查,那发货的效率自然就要慢很多了,一个小时能打包个二十多件衣服就算高效率了。
而等到晚上,应俊则一边继续客服,一边抽空把早上拍的照片处理好,上架到淘宝售卖。
可以说,应俊基本上每天从头到尾都在忙碌,手头的事情就永远做不完。这样忙碌而又似曾相识的日子,让应俊恍惚回到了当初那个在四季青服装市场打拼的时候。
虽然每天都有点累,但看见凡客淘宝店每天的销售额都在增长。应俊就又会充满干劲,成就感十足。
而这段时间,应俊每次去冠云衬衫厂拿货,就会时不时的去叶海风办公室坐一坐。汇报一下目前凡客淘宝店的进展,顺便聊聊淘宝和电子商务的未来。
一方面是以后估计很多地方都需要叶海风帮忙,趁现在有时间,当然要把关系打好;另一方面则是为未来的挖角做基础,所谓“不怕墙角挖不倒,就怕锄头挥不好。”
让叶海风多了解了解自己,多忽悠忽悠未来,总是有帮助的。
……
时间就这样很快就来到了6月底,这时候的凡客淘宝店日均销量基本稳定在了七八十件。而这个销量已经三四天没有明显的增长了,算是进入了店铺的第一个瓶颈期。
要是没有新的动作,那估计这个夏天淘宝店的销量都不会再有什么大的突破了。
其实算一下,现在的应俊一天就能有一千多块钱的进帐。只要继续保持稳定,那一个月就有三万多的收入,可以说已经达成了应俊当初的赚学费的目标。
如果是曾经大学刚毕业的应俊,估计会很满足于现在的状况。在工薪阶层普遍一个月只有几千块的时候,自己能月入三万多,也就是每天忙点累点,还有什么不满足的?
如果继续这样按部就班,淘宝的红利期还有四五年。到时候应俊刚好大学毕业,手里估计能积累个百万资金,正好可以找个项目开始创业。
别人毕业即失业,应俊毕业就是百万富翁,这样的未来不香吗?
但这样的节奏对于重生的应俊来说实在太慢了,对于创业者来说,资金那永远是多多益善的。区区百万级别的钱,也就只能选一些小项目来创业。
而且等到四五年后,电商那就会进入白热化厮杀阶段。那时候的凡客店,就基本不再可能这样源源不断,持续的为应俊来提供资金了。
除非那时候的应俊,把大部分精力都放到凡客店的业务上,并且持续不断的烧钱,才有可能最终在竞争中脱颖而出。
经历过重生的应俊,自然不可能被区区百万的蝇头小利所迷惑,所以这几天应俊一直在思考如何突破店铺的瓶颈期。
所谓瓶颈期,就是淘宝店铺的销量经过一段的发展增长后,进入一个成熟稳定期。而只要维持住目前的经营策略基本不变,没有什么大的变故,淘宝店就会一直稳定保持目前的销量。
这个稳定期,在其他行业,基本都能保持一年,直到过年歇业为止。而服装行业由于需要换季,到时候店铺所有衣服的款式也都跟着要换,但那也至少可以保持整整一季。
应俊思考后头疼发现,后世突破瓶颈期的几个方法,由于目前所处的年代,基本都没用……
最直接最粗暴最简单的方法,那就加大广告费的投入。原本一天烧五百块钱的广告费,那就直接翻倍加到一千。
当然了,也有可能加了广告费,投入产出不划算,说不定赚得钱更少了,甚至亏本都有可能,属于风险与机遇并存的策略。
但现在,淘宝网连后来最赚钱的广告,淘宝直通车都没有开通,应俊即便是想烧广告费都没地方去烧。
所谓的淘宝直通车,类似于百度的竞价排名。
就是在淘宝搜索界面的右侧和底部,各有一排广告商品栏。等于这些商品不用销量,更不用考虑其他排名因素,只要花足够的钱,就能排到第一页。
09年后的淘宝,有几千万家淘宝店,一个没有销量基础的店,如何能排在其他店铺前面脱颖而出,让顾客轻易看到你的商品,直通车就成了首选。
这也成了淘宝网最赚钱的业务,随便一个有生意的店铺,一天烧个几百块子直通车那就不是事。而所谓的淘宝直通车VIP,最低标准是一天烧3000块钱……
到了淘宝后期,为何很多小卖家生存不下去,纷纷关店倒闭?因为这些店铺,基本没有什么自然流量,全靠烧直通车才会有点生意。只要广告费一停,那就基本再也卖不动货,店铺也就基本死了。
最后辛苦一年经营下来,发现钱不停从自己手里进进出出,看着有很多钱,但只是在自己手里过了一手。等到年底一算账,赚的钱大头都烧了广告费,全给杰克马做了贡献。有时候甚至还会亏钱,给杰克马白干了一年。
而随着时间的推移,淘宝的竞争不断加剧,直通车的广告费也在不断的上升,甚至广告费的成本远远超过了实体店铺的各种支出。
这样一来,自然会导致一些小商家再也承受不住,发现这行赚不到钱后纷纷退出淘宝,拼夕夕的崛起也有一定这方面的原因。
而想要突破瓶颈期最经济最划算的方法那就是报活动。
像曾经的淘宝聚划算那样的大活动,那真是只要一被选上,就直接一朝翻身农奴把歌唱。在仅有的一两天活动时间内,最少也能卖上个几千笔。要是东西稍微好点,几万的销量也不在话下。
所以无数人挤破了头想上聚划算,甚至不惜动用各种场面下的手段。
而曾经聚划算的头头“慧空”大师,当年最后被爆出来的贪污腐败案,算是惊掉了一地的眼球,最后也直接进去继续修行了……不是我想收,实在是他们给的太多啊……
但现在淘宝网本身成立一年多,基本上没有什么影响力特别大的活动。仅有的几个小活动,即便报上了,估计销量也不会出现大幅度的增长。
最后便是帮助应俊顺利突破销量的老方法——刷单。通过刷高销量获得更高的排名,但这时对应俊来说,也暂时也无以为继了。
现在淘宝网都可以说算是一个有些小众的产物,更别说刷单行业了,估计基本都不会有人听过“刷单”这个词。
自然的,也不会有专门刷单的网站和各种QQ群了,所以应俊刷单只能去找一些附近认识的人来刷。而网银在这个年代毕竟还是少部分人才会有的,所以想找更多的人来刷单还真不容易。
要说应俊因为年纪的关系,认识最多的自然就是同学了,但高中生几乎就不会有开通网银的,大多数人估计连张银行卡都没有。
得进入大学了之后,每个人都需要银行卡来收生活费,这种情况才会好很多。
而应杰虽然在网吧有一些关系还不错的熟客,前期也帮忙一起刷了些单。但一个网吧熟客来来去去就那么些人,刷完就没了,只能等下个月再继续。这点数量对于目前的凡客店来说,明显是不够用了……
应俊经过一番仔细琢磨后,觉得目前最好的方法还是三管其下,哪方面都不要落下。虽然不指望全面开花,但最后不管哪方面有所突破,那都能让凡客淘宝店提高一些销量,早日脱离目前的瓶颈期。
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也幸好冠云衬衫厂是大厂,不但有专门的质检员,也有专门负责剪线头的大妈,质量方面让应俊完全放心。
所以每次打包,都不用应俊拆开衬衫检查一遍,只需要找好货直接用快递袋子包起来就行,省了应俊很多的工作。
曾经卖四季青女装的时候,那里的商户大都是一些小作坊,那做工真是一言难尽。要是每件衣服不提前打开检查一遍,光退换货就能让人头疼死。
可是每件衣服都要打开检查,那发货的效率自然就要慢很多了,一个小时能打包个二十多件衣服就算高效率了。
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让叶海风多了解了解自己,多忽悠忽悠未来,总是有帮助的。
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时间就这样很快就来到了6月底,这时候的凡客淘宝店日均销量基本稳定在了七八十件。而这个销量已经三四天没有明显的增长了,算是进入了店铺的第一个瓶颈期。
要是没有新的动作,那估计这个夏天淘宝店的销量都不会再有什么大的突破了。
其实算一下,现在的应俊一天就能有一千多块钱的进帐。只要继续保持稳定,那一个月就有三万多的收入,可以说已经达成了应俊当初的赚学费的目标。
如果是曾经大学刚毕业的应俊,估计会很满足于现在的状况。在工薪阶层普遍一个月只有几千块的时候,自己能月入三万多,也就是每天忙点累点,还有什么不满足的?
如果继续这样按部就班,淘宝的红利期还有四五年。到时候应俊刚好大学毕业,手里估计能积累个百万资金,正好可以找个项目开始创业。
别人毕业即失业,应俊毕业就是百万富翁,这样的未来不香吗?
但这样的节奏对于重生的应俊来说实在太慢了,对于创业者来说,资金那永远是多多益善的。区区百万级别的钱,也就只能选一些小项目来创业。
而且等到四五年后,电商那就会进入白热化厮杀阶段。那时候的凡客店,就基本不再可能这样源源不断,持续的为应俊来提供资金了。
除非那时候的应俊,把大部分精力都放到凡客店的业务上,并且持续不断的烧钱,才有可能最终在竞争中脱颖而出。
经历过重生的应俊,自然不可能被区区百万的蝇头小利所迷惑,所以这几天应俊一直在思考如何突破店铺的瓶颈期。
所谓瓶颈期,就是淘宝店铺的销量经过一段的发展增长后,进入一个成熟稳定期。而只要维持住目前的经营策略基本不变,没有什么大的变故,淘宝店就会一直稳定保持目前的销量。
这个稳定期,在其他行业,基本都能保持一年,直到过年歇业为止。而服装行业由于需要换季,到时候店铺所有衣服的款式也都跟着要换,但那也至少可以保持整整一季。
应俊思考后头疼发现,后世突破瓶颈期的几个方法,由于目前所处的年代,基本都没用……
最直接最粗暴最简单的方法,那就加大广告费的投入。原本一天烧五百块钱的广告费,那就直接翻倍加到一千。
当然了,也有可能加了广告费,投入产出不划算,说不定赚得钱更少了,甚至亏本都有可能,属于风险与机遇并存的策略。
但现在,淘宝网连后来最赚钱的广告,淘宝直通车都没有开通,应俊即便是想烧广告费都没地方去烧。
所谓的淘宝直通车,类似于百度的竞价排名。
就是在淘宝搜索界面的右侧和底部,各有一排广告商品栏。等于这些商品不用销量,更不用考虑其他排名因素,只要花足够的钱,就能排到第一页。
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这也成了淘宝网最赚钱的业务,随便一个有生意的店铺,一天烧个几百块子直通车那就不是事。而所谓的淘宝直通车VIP,最低标准是一天烧3000块钱……
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所以无数人挤破了头想上聚划算,甚至不惜动用各种场面下的手段。
而曾经聚划算的头头“慧空”大师,当年最后被爆出来的贪污腐败案,算是惊掉了一地的眼球,最后也直接进去继续修行了……不是我想收,实在是他们给的太多啊……
但现在淘宝网本身成立一年多,基本上没有什么影响力特别大的活动。仅有的几个小活动,即便报上了,估计销量也不会出现大幅度的增长。
最后便是帮助应俊顺利突破销量的老方法——刷单。通过刷高销量获得更高的排名,但这时对应俊来说,也暂时也无以为继了。
现在淘宝网都可以说算是一个有些小众的产物,更别说刷单行业了,估计基本都不会有人听过“刷单”这个词。
自然的,也不会有专门刷单的网站和各种QQ群了,所以应俊刷单只能去找一些附近认识的人来刷。而网银在这个年代毕竟还是少部分人才会有的,所以想找更多的人来刷单还真不容易。
要说应俊因为年纪的关系,认识最多的自然就是同学了,但高中生几乎就不会有开通网银的,大多数人估计连张银行卡都没有。
得进入大学了之后,每个人都需要银行卡来收生活费,这种情况才会好很多。
而应杰虽然在网吧有一些关系还不错的熟客,前期也帮忙一起刷了些单。但一个网吧熟客来来去去就那么些人,刷完就没了,只能等下个月再继续。这点数量对于目前的凡客店来说,明显是不够用了……
应俊经过一番仔细琢磨后,觉得目前最好的方法还是三管其下,哪方面都不要落下。虽然不指望全面开花,但最后不管哪方面有所突破,那都能让凡客淘宝店提高一些销量,早日脱离目前的瓶颈期。
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