第41章 美工
在目前这个阶段,“无法忘记”这种后起之秀。即便衣服性价比再高,由于经验的年限短,受到传统销售渠道的限制,全国各地的分销商比较少,所以生意自然也就很一般了。
不过等到后来淘宝兴起,有了全新的销售渠道后。加上老板娘人年轻,接受新事物也比较快,算是市场里最早一批供货给淘宝店的商家,之后没几年这生意就做得一发不可收拾了。
更搞笑或者说更狠的是,当时由于老板娘的服装厂太小。20多人的小工厂,哪怕24小时轮班倒,那也才多少产量?
所以在相当长的一段时间内,店里的产量跟不上,店铺外面常年都是排队来拿货的淘宝卖家。甚至有些淘宝卖家为了抢货,大打出手的都有,可以说不知道羡慕死了多少同行。
应俊来到店铺里后,先打了声招呼,然后按自己设想好的剧本,表示自己在网上有销售渠道,原先是卖男装的,现在想涉及女装业务,所以在找新的供货商。
这对于现在缺少销售渠道,生意一般的老板娘而言,自然是有一定的吸引力的。
然后应俊又商业尬吹了一波自己的在男装上面的业绩。这一步必不可少,不表明自己的实力,让人重视你,别人怎么可能会心甘情愿的提供图片给你。
至于在市场里摸爬滚打多年的老板娘能信多少,那就全看你口才的发挥了。
曾经的应俊就是凭着这一套说辞,忽悠到了不少图片,不过那时候吹的男装业务,是莫须有,真的全靠一张嘴来尬吹。
现在回想起这事来,难免觉得自己当初吹的有点假,很多细节都经不起推敲。但好在那时淘宝已初具一定的影响力,很多商户其实本身都挺想尝试一下淘宝这条新渠道的。
但想归想,这些商户自己又不懂淘宝,一方面完全不会,另一方面平时还要忙各地经销商的生意,即便想做也没这个时间和精力。
现在有人主动送上门来,那自然是极好的。说到底自家衣服的图片,这东西拿给别人用又不会损失钱。对方没做成,那就当他没来过;万一做成了,就多了一条销售渠道,最终赚的还是自己。
所以当时应俊从头到尾跑了几百家店铺,不但拿到图片的成功率挺高,而且也没有一家店铺老板来揭穿这套说辞。
想来彼此都是做生意的,都讲究个和气生财。应俊尬吹的男装业务是真是假,具体如何自己心里清楚就行,损人不利己的事情何必要去做。
应俊也不是来骗钱的,不想做淘宝生意,那就直接不给照片就完了。当场揭穿了,不但彼此都尴尬,而且还无缘无故结了仇。
而现在的应俊,可是有凡客淘宝店实实在在的销售业绩在,可再也不是莫须有的尬吹了,这套说辞自然也更有说服力了。而在这其中吹的过程中呢,应俊又在不经意间,时不时的带上了一两句越乡本地的方言。
接下来的情况嘛,虽然没有上演老乡见老乡,两眼泪汪汪的狗血戏码。但多披上了一层老乡的关系,老板娘自然对于应俊也就多了一分亲切和信任,最后应俊也十分顺利拿到了照片和价格单。
接下来的一整天,应俊又依样划葫芦,虽然没有那么多老乡可以认,但凭着这套说辞,仅仅跑了十六七家店铺,就顺利拿到了十家店的照片。
之所以成功率那么高,是因为应俊找的这些店,事先已经在心里筛选了一遍了,本身找的就是高成功率的店。要是挨个一家家跑,能有两三成的成功率那都能烧高香了。
这十家店的照片加起来差不多已经有百来种款式的衣服了,目前已经足够忙活一段时间了。秋装毕竟不是服装行业的旺季,凡客店也才刚涉足女装,所谓贪多嚼不烂,暂时就这些吧……
于是,应俊第二天自然也就没有继续去跑四季青了。由于还没有招到摄影和美工,应俊要趁着最后一天的假期,把这些照片给处理了。
一百多款衣服,应俊一个人即便干通宵也肯定干不完,能处理多少算多少吧。
现在这个时期,店铺里拍的这些衣服照片,都是找广告公司拍摄,主要是为了制作成的广告画册给上门的客户看。
画册嘛,少一点的也就十几页,多的也就三四十页顶天了。受限于画册篇幅的限制,虽然广告公司拍摄的时候,一款衣服最少也拍个几十张,但最终印到画册上的那都是精挑细选出来后最漂亮的几张,这样的照片数量显然不适合拿到淘宝上卖的。
放在淘宝网上卖的衣服,最起码衣服正面,侧面,背面的照片要各有一张吧?然后各种角度或者细节图再来上一些,最后一款衣服十几张图片是最合适的。
要是图片放太多,就目前国内这网速和电脑配置,指不定到时候客户看的时候就会卡,反而得不偿失。
而应俊拿到手的光盘,要是里面有广告公司拍摄的全部照片,那自然是最好的。到时候只需要简单处理一下,就直接能放上去卖了,省了不少功夫。
要是光盘里只有画册上的那几十张图片,那就比较麻烦了,以后还得花钱去把这些款式都进一件来做样品,补拍一些照片。
不然一款衣服就只挂两三张照片来卖,或许瞎猫碰到死耗子,运气好能卖上几件,但想要成为爆款就完全不可能了。
也幸好现在还是秋装,衣服的单价还都不是很高,这点钱目前的应俊还能负担的起。
要是到了冬装,即便在2004年,一件外套按进货批发价算给你,均价怎么也是要个100多的。而一家店铺一个冬季少说也要出个十几个款式,这一下就是小两千了,要是最后这家店的衣服卖不动,那真是有点亏不起。
而在这天下午,应俊正热火朝天的处理着图片,却接到了一个电话。
“喂,你好。”这是应俊做淘宝后多年来的习惯,或者说是后遗症,每次只要是陌生号码,不管接电话还是打电话,都会先主动来一句“你好”问候对方。
没办法,做淘宝的,和陌生号码打电话,不是谈生意的,就是请求对方修改评价,两者一个都不能得罪……
“你好,你好,请问是凡客淘宝公司吗?”电话那头传来的是一个女孩的声音。
“恩,是的。你是?”
“我在劳动力市场看到你们的招聘广告,我是来应聘美工的。”
应俊一听这话,顿时高兴了,美工算是一个技术工种了,肯定没有客服那么容易招到。现在昨天才贴的招聘广告,没想到今天就有人来应聘了,只能说应俊的运气那真的是很好。
于是,应俊不紧不慢的问道:“美工可是需要一定的技术基础的哦?你以前学过这方面的知识吗?或者从事过相关的工作?”
“我高中毕业后上了一年的培训班,然后又在一家图文打印店做过两年多。”那边的姑娘信心十足的回道。
“哦,那你PS之类的肯定会吧?”应俊有些不放心,毕竟这姑娘满打满算接触这行才三年多,有一年还是在学习。虽说做淘宝的美工,技术不需要太顶尖,但没一定的基础肯定是不行的。
更重要的是再过两个月就可以卖冬装了,那是服装行业一整年的旺季,是绝对不能错过的饕餮大餐。所以应俊要招的熟练工,可不想慢慢培养一个半熟手。
“会,我主要就是学这个的,另外CAD也会。”
听了这话,应俊就放心了,由于现在急缺美工,应俊回道:“哦,那你基本符合我们的要求,你这边什么时候有空,过来面试一趟吧?越快越好。”
那边的姑娘想了一下,才答复道:“你们公司是在东沙大学城吗?那我现在就能过来。”
“是的。一会我把地址发给你,你到了后给我打电话吧。”
“好的,那一会儿见。”
“恩,那先这样,再见。”
应俊等了不到一个小时,就见到了这位来应聘的姑娘。之后两人又谈了差不多半个小时,应俊就立马决定聘用她了。
这姑娘名字叫王海燕,是钱江市本地人。以她目前的技术水平,处理各种淘宝图片基本够用了。毕竟现在是2004年,做淘宝的人都不多,更别说专门做淘宝美工的,那就更是凤毛麟角了。
而且更重要的是,人小姑娘不缺钱,家里属于拆迁户,这一拆迁就分了四套房,出来工作主要是为了不混吃等死,给自己找个事情做。所以对工资要求也不高,只要上班轻松点,每天别太累就行。
基于此,最后应俊给的工资是2000一个月,3个月试用期,转正后3000一个月,王海燕想都没想就立马同意了。
有句话叫做“蚊子腿也是肉”,本着能省一点是一点的原则,能压榨一点也是好的。更主要是应俊不想拖,想尽快把工作室的架子搭起来,现在遇到差不多合适的就先凑合了。
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不过等到后来淘宝兴起,有了全新的销售渠道后。加上老板娘人年轻,接受新事物也比较快,算是市场里最早一批供货给淘宝店的商家,之后没几年这生意就做得一发不可收拾了。
更搞笑或者说更狠的是,当时由于老板娘的服装厂太小。20多人的小工厂,哪怕24小时轮班倒,那也才多少产量?
所以在相当长的一段时间内,店里的产量跟不上,店铺外面常年都是排队来拿货的淘宝卖家。甚至有些淘宝卖家为了抢货,大打出手的都有,可以说不知道羡慕死了多少同行。
应俊来到店铺里后,先打了声招呼,然后按自己设想好的剧本,表示自己在网上有销售渠道,原先是卖男装的,现在想涉及女装业务,所以在找新的供货商。
这对于现在缺少销售渠道,生意一般的老板娘而言,自然是有一定的吸引力的。
然后应俊又商业尬吹了一波自己的在男装上面的业绩。这一步必不可少,不表明自己的实力,让人重视你,别人怎么可能会心甘情愿的提供图片给你。
至于在市场里摸爬滚打多年的老板娘能信多少,那就全看你口才的发挥了。
曾经的应俊就是凭着这一套说辞,忽悠到了不少图片,不过那时候吹的男装业务,是莫须有,真的全靠一张嘴来尬吹。
现在回想起这事来,难免觉得自己当初吹的有点假,很多细节都经不起推敲。但好在那时淘宝已初具一定的影响力,很多商户其实本身都挺想尝试一下淘宝这条新渠道的。
但想归想,这些商户自己又不懂淘宝,一方面完全不会,另一方面平时还要忙各地经销商的生意,即便想做也没这个时间和精力。
现在有人主动送上门来,那自然是极好的。说到底自家衣服的图片,这东西拿给别人用又不会损失钱。对方没做成,那就当他没来过;万一做成了,就多了一条销售渠道,最终赚的还是自己。
所以当时应俊从头到尾跑了几百家店铺,不但拿到图片的成功率挺高,而且也没有一家店铺老板来揭穿这套说辞。
想来彼此都是做生意的,都讲究个和气生财。应俊尬吹的男装业务是真是假,具体如何自己心里清楚就行,损人不利己的事情何必要去做。
应俊也不是来骗钱的,不想做淘宝生意,那就直接不给照片就完了。当场揭穿了,不但彼此都尴尬,而且还无缘无故结了仇。
而现在的应俊,可是有凡客淘宝店实实在在的销售业绩在,可再也不是莫须有的尬吹了,这套说辞自然也更有说服力了。而在这其中吹的过程中呢,应俊又在不经意间,时不时的带上了一两句越乡本地的方言。
接下来的情况嘛,虽然没有上演老乡见老乡,两眼泪汪汪的狗血戏码。但多披上了一层老乡的关系,老板娘自然对于应俊也就多了一分亲切和信任,最后应俊也十分顺利拿到了照片和价格单。
接下来的一整天,应俊又依样划葫芦,虽然没有那么多老乡可以认,但凭着这套说辞,仅仅跑了十六七家店铺,就顺利拿到了十家店的照片。
之所以成功率那么高,是因为应俊找的这些店,事先已经在心里筛选了一遍了,本身找的就是高成功率的店。要是挨个一家家跑,能有两三成的成功率那都能烧高香了。
这十家店的照片加起来差不多已经有百来种款式的衣服了,目前已经足够忙活一段时间了。秋装毕竟不是服装行业的旺季,凡客店也才刚涉足女装,所谓贪多嚼不烂,暂时就这些吧……
于是,应俊第二天自然也就没有继续去跑四季青了。由于还没有招到摄影和美工,应俊要趁着最后一天的假期,把这些照片给处理了。
一百多款衣服,应俊一个人即便干通宵也肯定干不完,能处理多少算多少吧。
现在这个时期,店铺里拍的这些衣服照片,都是找广告公司拍摄,主要是为了制作成的广告画册给上门的客户看。
画册嘛,少一点的也就十几页,多的也就三四十页顶天了。受限于画册篇幅的限制,虽然广告公司拍摄的时候,一款衣服最少也拍个几十张,但最终印到画册上的那都是精挑细选出来后最漂亮的几张,这样的照片数量显然不适合拿到淘宝上卖的。
放在淘宝网上卖的衣服,最起码衣服正面,侧面,背面的照片要各有一张吧?然后各种角度或者细节图再来上一些,最后一款衣服十几张图片是最合适的。
要是图片放太多,就目前国内这网速和电脑配置,指不定到时候客户看的时候就会卡,反而得不偿失。
而应俊拿到手的光盘,要是里面有广告公司拍摄的全部照片,那自然是最好的。到时候只需要简单处理一下,就直接能放上去卖了,省了不少功夫。
要是光盘里只有画册上的那几十张图片,那就比较麻烦了,以后还得花钱去把这些款式都进一件来做样品,补拍一些照片。
不然一款衣服就只挂两三张照片来卖,或许瞎猫碰到死耗子,运气好能卖上几件,但想要成为爆款就完全不可能了。
也幸好现在还是秋装,衣服的单价还都不是很高,这点钱目前的应俊还能负担的起。
要是到了冬装,即便在2004年,一件外套按进货批发价算给你,均价怎么也是要个100多的。而一家店铺一个冬季少说也要出个十几个款式,这一下就是小两千了,要是最后这家店的衣服卖不动,那真是有点亏不起。
而在这天下午,应俊正热火朝天的处理着图片,却接到了一个电话。
“喂,你好。”这是应俊做淘宝后多年来的习惯,或者说是后遗症,每次只要是陌生号码,不管接电话还是打电话,都会先主动来一句“你好”问候对方。
没办法,做淘宝的,和陌生号码打电话,不是谈生意的,就是请求对方修改评价,两者一个都不能得罪……
“你好,你好,请问是凡客淘宝公司吗?”电话那头传来的是一个女孩的声音。
“恩,是的。你是?”
“我在劳动力市场看到你们的招聘广告,我是来应聘美工的。”
应俊一听这话,顿时高兴了,美工算是一个技术工种了,肯定没有客服那么容易招到。现在昨天才贴的招聘广告,没想到今天就有人来应聘了,只能说应俊的运气那真的是很好。
于是,应俊不紧不慢的问道:“美工可是需要一定的技术基础的哦?你以前学过这方面的知识吗?或者从事过相关的工作?”
“我高中毕业后上了一年的培训班,然后又在一家图文打印店做过两年多。”那边的姑娘信心十足的回道。
“哦,那你PS之类的肯定会吧?”应俊有些不放心,毕竟这姑娘满打满算接触这行才三年多,有一年还是在学习。虽说做淘宝的美工,技术不需要太顶尖,但没一定的基础肯定是不行的。
更重要的是再过两个月就可以卖冬装了,那是服装行业一整年的旺季,是绝对不能错过的饕餮大餐。所以应俊要招的熟练工,可不想慢慢培养一个半熟手。
“会,我主要就是学这个的,另外CAD也会。”
听了这话,应俊就放心了,由于现在急缺美工,应俊回道:“哦,那你基本符合我们的要求,你这边什么时候有空,过来面试一趟吧?越快越好。”
那边的姑娘想了一下,才答复道:“你们公司是在东沙大学城吗?那我现在就能过来。”
“是的。一会我把地址发给你,你到了后给我打电话吧。”
“好的,那一会儿见。”
“恩,那先这样,再见。”
应俊等了不到一个小时,就见到了这位来应聘的姑娘。之后两人又谈了差不多半个小时,应俊就立马决定聘用她了。
这姑娘名字叫王海燕,是钱江市本地人。以她目前的技术水平,处理各种淘宝图片基本够用了。毕竟现在是2004年,做淘宝的人都不多,更别说专门做淘宝美工的,那就更是凤毛麟角了。
而且更重要的是,人小姑娘不缺钱,家里属于拆迁户,这一拆迁就分了四套房,出来工作主要是为了不混吃等死,给自己找个事情做。所以对工资要求也不高,只要上班轻松点,每天别太累就行。
基于此,最后应俊给的工资是2000一个月,3个月试用期,转正后3000一个月,王海燕想都没想就立马同意了。
有句话叫做“蚊子腿也是肉”,本着能省一点是一点的原则,能压榨一点也是好的。更主要是应俊不想拖,想尽快把工作室的架子搭起来,现在遇到差不多合适的就先凑合了。
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