第57章 9月业绩
沈夜办事果然靠谱,效率也依旧高的出奇。到了周一就已经给应俊联系好了4个勤工俭学的人。
这四个人,晚上最多只能工作到10点半,不然就赶不上学校宿舍熄灯时间了。再减去吃晚饭的时间,实际一天只能工作6个多小时。
在加上过惯了双休的大学生,你更不能指望他们愿意天天来上班,一天都不休息。
他们或许因为经济困难,需要通过勤工俭学来改善生活,但也仅仅只是需要改善而已。一旦钱差不多够用了,自然不会愿意再来被应俊这个资本家多剥削一点。
大学生的眼界和心气都高,特别还是没经历过社会毒打的更是如此。应俊的这个小庙,在他们内心深处自然是有些看不上的。
新来的4个人,工资自然不能按照原来的员工标准去发。
最终应俊已经一翻考虑后,应俊给两个打包工算的是日薪50,每周休息一天,这样一个月下来如果全勤就能拿到1300。
而两个客服依旧是底薪加提升的方式。只不过底薪由其他客服的30一天,降低为20一天。提成和其他客服依旧一样。这样算下来,如果一个月全勤的话,正常的话工资能有1500左右。
销售的工资比打包发货的高,是必然的。毕竟打包发货是旱涝保收,收入稳定。而提成这种事,总是有一些不确定性。提成多少要看个人能力,要是情商太低,销售额太少,一个月只能拿到手千把块也说不一定。
工资的事情四人都无异议,毕竟这年头钱江市当地的企业,应届生本科省毕业后,实际工资也就在1500左右。这边不但离的近,而且只用上6个多小时的班,待遇已经不比外面的低了。
去外面的企业上班,由于高教园这里地处郊区,基本上下班通勤来回都是2个小时起,更别说还有公交车费的支出。而且一般的企业哪有可以上夜班的,在加上天下企业无不加班,只要稍一对比,应俊这里不能说特别好,但绝对不差了。
不知道是不是应俊之前和沈夜提过,想在这些勤工俭学的大学生中,培养一批人才,所以这回介绍的四个人竟然都是大四的学生。
大四多好啊,如果是人才,干到明年6月毕业了,就可以直接高薪留住了。
要是大二大三的学生,要足足培养两三年后才毕业,黄花菜都凉了。沈夜这方面倒是想得挺周到的。
……
转眼到了十一,应俊也踏上了回越乡的旅程。
随着9月的结束,在昨天晚上,应俊也盘点了一下整个9月份的账目。
这个月里,衬衫都稳如老狗,一个月里销量都没有什么大的变化,日销量始终维持在200+。多的时候一天的销量甚至达到过240多件,就当应俊以为销量还会增长的时候,第二天却又回落到了220多件。
要说其中最大的变化,就是随着天气变冷,长袖衬衫的销量肉眼可见的增长,而短袖衬衫的销量则急剧下滑。
另外,原先凡客店里的爆款是短袖衬衫,月销2000多件,导致这款库存尾货早已卖完。后来应俊是通过叶海风联系的衬衫厂定做了一批,才能继续销售下去。
但由于成本高达20元左右一件,原先19.9的价格自然无法维持,售价提高了39。价格提高了,销量也自然也回落了,虽然这款衬衫依旧是店里卖得最好的款,但上个月的销量也有1500件左右。
按正常来说,随着9月份天气转冷,短袖衬衫的销量随之下跌也是很正常的。这款衬衫已经完成了它的使命,等到下个月,差不多都能下架了。
但应俊不想把这款镇店之宝给放弃,所以另辟蹊径,想了一个新招,定做新一批货的时候,直接把短袖改成长袖,款式依旧不变,看看能不能卖得动。
结果效果出奇的好,提价后1500+的月销量,让这款镇店之宝,由短袖完美交接成了长袖,让应俊很满意。
而随着天气更加变冷,到了冬季后服装行业也将进入销售旺季,但却不是衬衫的旺季。到时候衬衫的销量肯定会下降,能保持现在一半的销量就不错了。
但应俊就依旧不想放弃,想要逆天改命,让冬季的时候,凡客店依旧能维持住200+的日销量。
为了这事,应俊这段时间里着实考虑了好几天,想了很多招。之前准备进军衬衫中高端市场,就是其中一个想法。
而为了保住这款镇店之宝的销量,一个更大胆的想法也已经在应俊脑海中形成了。
总的来说,9月份凡客店的衬衫销量是7000件左右,毛利差不多有15万。
但这已经不是凡客店的全部销量了,这个月女装也已经开卖。虽然目前的销量还没法和衬衫业务相比,但总销量也已经快到1500件了。
而且目前的日销量已经差不多接近100件了,相信十月份的时候,哪怕月销量不能超过衬衫,也差不多能持平了。
而且女装的利润也比衬衫高,应俊目前基本都是加价40-50元左右在卖。
价格加那么多,是因为和男装不同,女生天生爱还价,基本十个来问的,九成以上都是要还价的。
这也是应俊前世做淘宝时的深刻总结,所以提前预留了还价空间。
对于女装来说,你价格标的再低,女客户还价的时候一再表示,这个价格已经是全淘宝最低价了,那也没用。
她们其实不在乎价格稍微高一点或者低一点,他们在乎的是砍价时那种大杀四方的感觉。
你让她们成功砍下10块钱,对他们而言就像是便宜了50,100块钱一样,满满的成就感。
所以目前的女装最后实际的利润只有每件30元左右,这个月差不多4万5的的毛利。
最后,快递费上还有一点点猫腻和折扣,也有将近两万的利润。
这个月除了一些工资要发放,其实没有什么特别大开销,各种买买买的东西上个月的月底已经搞定了。
最后算了一下,竟然大概差不多有18万左右的纯利,现在应俊的总资产已经有25万左右了。当然了,其中有7万多的货款还没到帐。
主要还是上个月的开销太大,买了太多的东西,学费也是一笔大开销。
……
十一长假,叶海风自然也没有上班了,而是在家休息。
其实应俊能把凡客店顺利做起来,最该感谢的人就是叶海风了。
叶海风给应俊提供白菜价一样的尾货就不说了,还借给了应俊起步时关键而且必须要有的相机。
那是的应俊口袋里就几十块钱,哥哥应杰那点可怜巴巴的工资,自然也不富裕。那时的应杰虽然凑凑钱应该也够钱买个相机。
但应俊那时在哥哥的眼里还只是一个中二少年,所以应杰绝不会投那么多钱给弟弟做生意。几百块钱或许可以试试水,两三千块钱那是绝对免谈。
当然了,应俊还有一条路,就是去租一个相机,但每天几十块钱的租金,足以压得刚起步的应俊喘不过气来。
可以说,如果不是叶海风借了一个相机给应俊用,凡客店的起步将要艰辛困难很多。
所以,这次应俊也特意买了一些礼物带给舅舅。
如果东西是送给叶海风的,他未必会收。因为之前应俊通过舅舅介绍的衬衫厂定做衬衫时,是给了他好处费的。这两个月下来,已经差不多有万把块的收入了。
按正常来说,叶海风帮应俊找厂子定货,第一次收笔介绍费是正常的。毕竟一直忙前忙后的,给点辛苦费也是理所应当的。
但后面应俊就可以直接自己联系衬衫厂定货了,不用再通过叶海风这边过一手了。
只不过应俊记得舅舅的好,再加上有以后把舅舅挖过来的心思,所以每次依旧是通过他来定做衬衫,每次都依旧会给一笔好处费。
对此,叶海风觉得受之有愧,已经拒绝过多次了。但应俊依旧坚持,还说如果不收这钱,以后要定做其他衣服,也不再找他帮忙了。
因为应俊的坚持,可能舅舅自己本身也缺钱,所以最后勉强收了。但如果应俊再送他贵重礼物,肯定是坚决不会收的。
所以应俊这次带的是送给舅妈和表妹的礼物,这下叶海风总没法拒绝了吧。
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这四个人,晚上最多只能工作到10点半,不然就赶不上学校宿舍熄灯时间了。再减去吃晚饭的时间,实际一天只能工作6个多小时。
在加上过惯了双休的大学生,你更不能指望他们愿意天天来上班,一天都不休息。
他们或许因为经济困难,需要通过勤工俭学来改善生活,但也仅仅只是需要改善而已。一旦钱差不多够用了,自然不会愿意再来被应俊这个资本家多剥削一点。
大学生的眼界和心气都高,特别还是没经历过社会毒打的更是如此。应俊的这个小庙,在他们内心深处自然是有些看不上的。
新来的4个人,工资自然不能按照原来的员工标准去发。
最终应俊已经一翻考虑后,应俊给两个打包工算的是日薪50,每周休息一天,这样一个月下来如果全勤就能拿到1300。
而两个客服依旧是底薪加提升的方式。只不过底薪由其他客服的30一天,降低为20一天。提成和其他客服依旧一样。这样算下来,如果一个月全勤的话,正常的话工资能有1500左右。
销售的工资比打包发货的高,是必然的。毕竟打包发货是旱涝保收,收入稳定。而提成这种事,总是有一些不确定性。提成多少要看个人能力,要是情商太低,销售额太少,一个月只能拿到手千把块也说不一定。
工资的事情四人都无异议,毕竟这年头钱江市当地的企业,应届生本科省毕业后,实际工资也就在1500左右。这边不但离的近,而且只用上6个多小时的班,待遇已经不比外面的低了。
去外面的企业上班,由于高教园这里地处郊区,基本上下班通勤来回都是2个小时起,更别说还有公交车费的支出。而且一般的企业哪有可以上夜班的,在加上天下企业无不加班,只要稍一对比,应俊这里不能说特别好,但绝对不差了。
不知道是不是应俊之前和沈夜提过,想在这些勤工俭学的大学生中,培养一批人才,所以这回介绍的四个人竟然都是大四的学生。
大四多好啊,如果是人才,干到明年6月毕业了,就可以直接高薪留住了。
要是大二大三的学生,要足足培养两三年后才毕业,黄花菜都凉了。沈夜这方面倒是想得挺周到的。
……
转眼到了十一,应俊也踏上了回越乡的旅程。
随着9月的结束,在昨天晚上,应俊也盘点了一下整个9月份的账目。
这个月里,衬衫都稳如老狗,一个月里销量都没有什么大的变化,日销量始终维持在200+。多的时候一天的销量甚至达到过240多件,就当应俊以为销量还会增长的时候,第二天却又回落到了220多件。
要说其中最大的变化,就是随着天气变冷,长袖衬衫的销量肉眼可见的增长,而短袖衬衫的销量则急剧下滑。
另外,原先凡客店里的爆款是短袖衬衫,月销2000多件,导致这款库存尾货早已卖完。后来应俊是通过叶海风联系的衬衫厂定做了一批,才能继续销售下去。
但由于成本高达20元左右一件,原先19.9的价格自然无法维持,售价提高了39。价格提高了,销量也自然也回落了,虽然这款衬衫依旧是店里卖得最好的款,但上个月的销量也有1500件左右。
按正常来说,随着9月份天气转冷,短袖衬衫的销量随之下跌也是很正常的。这款衬衫已经完成了它的使命,等到下个月,差不多都能下架了。
但应俊不想把这款镇店之宝给放弃,所以另辟蹊径,想了一个新招,定做新一批货的时候,直接把短袖改成长袖,款式依旧不变,看看能不能卖得动。
结果效果出奇的好,提价后1500+的月销量,让这款镇店之宝,由短袖完美交接成了长袖,让应俊很满意。
而随着天气更加变冷,到了冬季后服装行业也将进入销售旺季,但却不是衬衫的旺季。到时候衬衫的销量肯定会下降,能保持现在一半的销量就不错了。
但应俊就依旧不想放弃,想要逆天改命,让冬季的时候,凡客店依旧能维持住200+的日销量。
为了这事,应俊这段时间里着实考虑了好几天,想了很多招。之前准备进军衬衫中高端市场,就是其中一个想法。
而为了保住这款镇店之宝的销量,一个更大胆的想法也已经在应俊脑海中形成了。
总的来说,9月份凡客店的衬衫销量是7000件左右,毛利差不多有15万。
但这已经不是凡客店的全部销量了,这个月女装也已经开卖。虽然目前的销量还没法和衬衫业务相比,但总销量也已经快到1500件了。
而且目前的日销量已经差不多接近100件了,相信十月份的时候,哪怕月销量不能超过衬衫,也差不多能持平了。
而且女装的利润也比衬衫高,应俊目前基本都是加价40-50元左右在卖。
价格加那么多,是因为和男装不同,女生天生爱还价,基本十个来问的,九成以上都是要还价的。
这也是应俊前世做淘宝时的深刻总结,所以提前预留了还价空间。
对于女装来说,你价格标的再低,女客户还价的时候一再表示,这个价格已经是全淘宝最低价了,那也没用。
她们其实不在乎价格稍微高一点或者低一点,他们在乎的是砍价时那种大杀四方的感觉。
你让她们成功砍下10块钱,对他们而言就像是便宜了50,100块钱一样,满满的成就感。
所以目前的女装最后实际的利润只有每件30元左右,这个月差不多4万5的的毛利。
最后,快递费上还有一点点猫腻和折扣,也有将近两万的利润。
这个月除了一些工资要发放,其实没有什么特别大开销,各种买买买的东西上个月的月底已经搞定了。
最后算了一下,竟然大概差不多有18万左右的纯利,现在应俊的总资产已经有25万左右了。当然了,其中有7万多的货款还没到帐。
主要还是上个月的开销太大,买了太多的东西,学费也是一笔大开销。
……
十一长假,叶海风自然也没有上班了,而是在家休息。
其实应俊能把凡客店顺利做起来,最该感谢的人就是叶海风了。
叶海风给应俊提供白菜价一样的尾货就不说了,还借给了应俊起步时关键而且必须要有的相机。
那是的应俊口袋里就几十块钱,哥哥应杰那点可怜巴巴的工资,自然也不富裕。那时的应杰虽然凑凑钱应该也够钱买个相机。
但应俊那时在哥哥的眼里还只是一个中二少年,所以应杰绝不会投那么多钱给弟弟做生意。几百块钱或许可以试试水,两三千块钱那是绝对免谈。
当然了,应俊还有一条路,就是去租一个相机,但每天几十块钱的租金,足以压得刚起步的应俊喘不过气来。
可以说,如果不是叶海风借了一个相机给应俊用,凡客店的起步将要艰辛困难很多。
所以,这次应俊也特意买了一些礼物带给舅舅。
如果东西是送给叶海风的,他未必会收。因为之前应俊通过舅舅介绍的衬衫厂定做衬衫时,是给了他好处费的。这两个月下来,已经差不多有万把块的收入了。
按正常来说,叶海风帮应俊找厂子定货,第一次收笔介绍费是正常的。毕竟一直忙前忙后的,给点辛苦费也是理所应当的。
但后面应俊就可以直接自己联系衬衫厂定货了,不用再通过叶海风这边过一手了。
只不过应俊记得舅舅的好,再加上有以后把舅舅挖过来的心思,所以每次依旧是通过他来定做衬衫,每次都依旧会给一笔好处费。
对此,叶海风觉得受之有愧,已经拒绝过多次了。但应俊依旧坚持,还说如果不收这钱,以后要定做其他衣服,也不再找他帮忙了。
因为应俊的坚持,可能舅舅自己本身也缺钱,所以最后勉强收了。但如果应俊再送他贵重礼物,肯定是坚决不会收的。
所以应俊这次带的是送给舅妈和表妹的礼物,这下叶海风总没法拒绝了吧。
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