第7章 尾货
应俊还是很实际的,不想把话题扯远。就凭现在的自己,哪怕把电子商务吹的天花乱坠,也同样只会被人当作是在忽悠。
还是那句话,现在的应俊没有令人的信服的实力,那无论什么样的言语那都是很苍白的。
于是,应俊又把话题扯回到自己身上,继续说道:“阿里巴巴走的是B2B的路子,肯定不适合我现在这样的情况。不过阿里巴巴公司去年创立了淘宝网,现在已经把易趣网打趴下了,成为了目前华夏最大的电子书商务的网站。我准备开一家淘宝店,然后拿厂里的衬衫去上面卖,前期我只要一些厂里的尾货来卖,后期如果量大了,也可以找厂里定做。”
叶海风有些疑惑的问道:“淘宝网?这个我倒是听说过,阿里巴巴网站上就有他们的广告,但具体情况却没有去了解过,现在淘宝网上的生意很好吗?”
应俊立马信心十足的回道:“我上午特意在淘宝上看了一下那些卖衬衫的店,销量最高的一家店竟然已经月销过五千了,而其他也有好几家月销两三千的,所以这方面的前景可以说是毫无疑问的。
最重要的是,开淘宝店有个最大好处,那就是几乎没什么成本,目前只要一台能上网的电脑和一个相机就可以。关键的是可以不用预先备货,等货卖出去后再来厂里拿货,所以即便我最后真没做起来,至少也不会亏什么钱,就当是积累一次宝贵的经验了。
要是我去摆地摊,那夜市上的摊位费就不说了,实在不行可以选择打游击。但进货是必须的,哪怕再怎么节省,一开始最少也要拿个五六十件货吧,不然摊子都摆不开。或许对舅舅您来说几十件衬衫是个小钱,但对于现在的我来说那也是一笔负担,万一要是最后没卖出去,那就算彻底砸在手里了。”
叶海风听应俊说淘宝上的网店,现在已经可以月销几千件的时候,不禁有些惊讶和动容了。
虽然这对整个冠云衬衫厂来说,这点销量还算不上什么。但是对于一些小商家而言,这显然就是一条很不错的财路了。
一想到这里,叶海风自己都不禁有些心动,毕竟目前自己什么处境心里也很清楚。既然上升无望,那就只能退而求其次,转而求财。自己上班的同时去赚外快,只要别太过分,别损害到厂里的利益,即便韩总最后知道了,也只会睁一只眼闭一只眼。
当然了,叶海风也没那么天真,觉得淘宝网就是金矿,只要去做了,随随便便就能捡到钱。
做生意的,没有哪一行是简单的,何况月销几千那是整个行业销量最好的几家店。应俊一个18岁的小年轻,一不专业二没资金,可以说哪方面都完全没有任何优势,别说能做到前几,即便最后能做到行业中游那就已经非常厉害了。
于是,叶海风又把应俊开淘宝店这事,前后利弊都琢磨了一遍,才缓缓开口道:“我原则上同意了,厂里的尾货我可以帮你去联系。就像你说的,即使最后做不起来,也损失不了什么,就当是给你积累经验了。年轻人嘛,就是要有拼劲,万一真给你做起来了呢?”
叶海风说到这里,停顿了一下,看向应俊十分认真的继续道:“但开淘宝店目前还是一个比较专业的事情,听你前面的话,你也仅仅只是对这行有所了解,不可能十分懂行。所以你想要把淘宝店开起来,未来还有很长的路要走。我希望你既然决定了要去做,不管最后结果怎么样,也一定要做到底,而不是一时头脑发热,到时候遇到一些困难,就打退堂鼓放弃了。”
抱歉,我就是专业的,而且懂行的不能在懂行。这个年代做这行能比我还专业的,估计几乎不可能找到……应俊心里乐呵呵的想道。
当然应俊表面上自然不能这么装逼,而是连忙谦虚的向叶海风保证道:“舅舅你放心,我未来大学的学费都要靠这个呢,所以肯定百分之一百二的努力。”
叶海风点点头,鼓励道:“学费的事情你也不用太担心,三本的学费比较贵,舅舅虽然不能帮你全部解决,但借你一部分还是可以的。不过嘛,具体最后能借你多少,就看你未来这段时间的表现了,不然你舅妈那一关就不好过呀……”
应俊听了这话,顿时有些感动,一些尘封的记忆渐渐打开。曾经的应俊上了大专,一年也就六七千的学费,通过助学贷款和各个亲戚东拼西凑,很快就解决了。
但平时生活费就完全没有着落了,哥哥应杰这时候还只是一个网吧的网管,工资很低,一个月也就能赚千把块。而且就这点钱还要照顾中风的老爸,每个月省吃俭用才能抠出一点钱来给应俊当生活费。
当然了,应俊自己在大学里也做一些勤工俭学来补贴生活费。但一个大专生,最赚钱的家教那自然是完全别想了,只能做一个零碎打工的活,那日子就别提过得有多艰辛了。
而那时的叶海风因为要负责报关退税等业务,所以时不时的要来省城钱江市出差。所以就经常顺道来看望应俊,不但带应俊去吃顿好的打打牙祭,也会资助一些钱给应俊。
当然了,名义上说的是暂时借给应俊,但从始至终也没要应俊还过钱。想到这里,应俊在心中暗暗道:“舅舅你不是想要多赚点钱吗?看我这个做外甥的未来带你装逼带你飞……”
于是,应俊回道:“舅舅,那这几天你这台电脑要先给我用用,还要麻烦您帮我借个相机来拍照。另外,我要是连着一段时间来你办公室用电脑,厂里的其他人不会说什么吧?”
叶海风摆摆手,说道:“厂里的事你就不要操心了,你也管不了。电脑你尽管用,这台本来就是淘汰下来的机器,平时空着也是空着。相机的话,需要什么级别的?一般的数码相机够不够?如果要用单反的话,就比较麻烦了,只能去租。而且镇上肯定没有,要跑去越乡市里租。”
“不用单反,我这刚起步,现阶段也用不了这么高大上的东西。等以后生意做起来了,那才需要找专业的摄影师来拍照。现在的话,就入门的数码相机就够用了。”
“那就正好,去年我去岛国出差,就顺道买了一台数码相机回来,平时一直放家里也没怎么用,明天我给你带过来。”
应俊又问了最关键的一个问题:“舅舅,厂里的尾货衬衫是什么价格的?价格越便宜,那优势就越大,生意也越容易做起来。而且舅舅您知道的,我可没多少钱,自然也没实力一次性打包很多件衬衫。以后淘宝上货卖出去的话,也需要每天都来拿货,一开始每次估计也就能拿个几件。”
叶海风毫不在意的回答:“钱的事情你就不要操心了,这个不关键,按你的说法,反正你也是要等先卖出去,再来拿货的。你就只管安心做好你的淘宝店,钱等过一两个月结都没什么问题。但你要知道厂里的尾货,虽然质量上基本都没问题的,但很多全是尺码不全的,这个不影响你在网上卖货吗?”
所谓的“尾货”,简单的打个比方:就是你找冠云衬衫厂定做一万件衬衫,但这一万件衬衫里肯定会有质量不合格的残次品。
所以衬衫厂就会直接多做个几百件,以保证交货时能交满一万件质量合格的产品,而多做的几百件衬衫,加上那些不合格的残次品,那就是库存尾货了。
而这些尾货,一方面因为一般的工厂基本都没有自己的销售渠道,所以为了清理库存回拢资金,一般都是低价批量处理掉的;而另一方面更因为华夏的国情,为了赚外汇,外贸产品的标准基本都是高过国内产品一截的。
所以外贸尾货在国内很吃香,一定程度上成了物美价廉的代名词。
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还是那句话,现在的应俊没有令人的信服的实力,那无论什么样的言语那都是很苍白的。
于是,应俊又把话题扯回到自己身上,继续说道:“阿里巴巴走的是B2B的路子,肯定不适合我现在这样的情况。不过阿里巴巴公司去年创立了淘宝网,现在已经把易趣网打趴下了,成为了目前华夏最大的电子书商务的网站。我准备开一家淘宝店,然后拿厂里的衬衫去上面卖,前期我只要一些厂里的尾货来卖,后期如果量大了,也可以找厂里定做。”
叶海风有些疑惑的问道:“淘宝网?这个我倒是听说过,阿里巴巴网站上就有他们的广告,但具体情况却没有去了解过,现在淘宝网上的生意很好吗?”
应俊立马信心十足的回道:“我上午特意在淘宝上看了一下那些卖衬衫的店,销量最高的一家店竟然已经月销过五千了,而其他也有好几家月销两三千的,所以这方面的前景可以说是毫无疑问的。
最重要的是,开淘宝店有个最大好处,那就是几乎没什么成本,目前只要一台能上网的电脑和一个相机就可以。关键的是可以不用预先备货,等货卖出去后再来厂里拿货,所以即便我最后真没做起来,至少也不会亏什么钱,就当是积累一次宝贵的经验了。
要是我去摆地摊,那夜市上的摊位费就不说了,实在不行可以选择打游击。但进货是必须的,哪怕再怎么节省,一开始最少也要拿个五六十件货吧,不然摊子都摆不开。或许对舅舅您来说几十件衬衫是个小钱,但对于现在的我来说那也是一笔负担,万一要是最后没卖出去,那就算彻底砸在手里了。”
叶海风听应俊说淘宝上的网店,现在已经可以月销几千件的时候,不禁有些惊讶和动容了。
虽然这对整个冠云衬衫厂来说,这点销量还算不上什么。但是对于一些小商家而言,这显然就是一条很不错的财路了。
一想到这里,叶海风自己都不禁有些心动,毕竟目前自己什么处境心里也很清楚。既然上升无望,那就只能退而求其次,转而求财。自己上班的同时去赚外快,只要别太过分,别损害到厂里的利益,即便韩总最后知道了,也只会睁一只眼闭一只眼。
当然了,叶海风也没那么天真,觉得淘宝网就是金矿,只要去做了,随随便便就能捡到钱。
做生意的,没有哪一行是简单的,何况月销几千那是整个行业销量最好的几家店。应俊一个18岁的小年轻,一不专业二没资金,可以说哪方面都完全没有任何优势,别说能做到前几,即便最后能做到行业中游那就已经非常厉害了。
于是,叶海风又把应俊开淘宝店这事,前后利弊都琢磨了一遍,才缓缓开口道:“我原则上同意了,厂里的尾货我可以帮你去联系。就像你说的,即使最后做不起来,也损失不了什么,就当是给你积累经验了。年轻人嘛,就是要有拼劲,万一真给你做起来了呢?”
叶海风说到这里,停顿了一下,看向应俊十分认真的继续道:“但开淘宝店目前还是一个比较专业的事情,听你前面的话,你也仅仅只是对这行有所了解,不可能十分懂行。所以你想要把淘宝店开起来,未来还有很长的路要走。我希望你既然决定了要去做,不管最后结果怎么样,也一定要做到底,而不是一时头脑发热,到时候遇到一些困难,就打退堂鼓放弃了。”
抱歉,我就是专业的,而且懂行的不能在懂行。这个年代做这行能比我还专业的,估计几乎不可能找到……应俊心里乐呵呵的想道。
当然应俊表面上自然不能这么装逼,而是连忙谦虚的向叶海风保证道:“舅舅你放心,我未来大学的学费都要靠这个呢,所以肯定百分之一百二的努力。”
叶海风点点头,鼓励道:“学费的事情你也不用太担心,三本的学费比较贵,舅舅虽然不能帮你全部解决,但借你一部分还是可以的。不过嘛,具体最后能借你多少,就看你未来这段时间的表现了,不然你舅妈那一关就不好过呀……”
应俊听了这话,顿时有些感动,一些尘封的记忆渐渐打开。曾经的应俊上了大专,一年也就六七千的学费,通过助学贷款和各个亲戚东拼西凑,很快就解决了。
但平时生活费就完全没有着落了,哥哥应杰这时候还只是一个网吧的网管,工资很低,一个月也就能赚千把块。而且就这点钱还要照顾中风的老爸,每个月省吃俭用才能抠出一点钱来给应俊当生活费。
当然了,应俊自己在大学里也做一些勤工俭学来补贴生活费。但一个大专生,最赚钱的家教那自然是完全别想了,只能做一个零碎打工的活,那日子就别提过得有多艰辛了。
而那时的叶海风因为要负责报关退税等业务,所以时不时的要来省城钱江市出差。所以就经常顺道来看望应俊,不但带应俊去吃顿好的打打牙祭,也会资助一些钱给应俊。
当然了,名义上说的是暂时借给应俊,但从始至终也没要应俊还过钱。想到这里,应俊在心中暗暗道:“舅舅你不是想要多赚点钱吗?看我这个做外甥的未来带你装逼带你飞……”
于是,应俊回道:“舅舅,那这几天你这台电脑要先给我用用,还要麻烦您帮我借个相机来拍照。另外,我要是连着一段时间来你办公室用电脑,厂里的其他人不会说什么吧?”
叶海风摆摆手,说道:“厂里的事你就不要操心了,你也管不了。电脑你尽管用,这台本来就是淘汰下来的机器,平时空着也是空着。相机的话,需要什么级别的?一般的数码相机够不够?如果要用单反的话,就比较麻烦了,只能去租。而且镇上肯定没有,要跑去越乡市里租。”
“不用单反,我这刚起步,现阶段也用不了这么高大上的东西。等以后生意做起来了,那才需要找专业的摄影师来拍照。现在的话,就入门的数码相机就够用了。”
“那就正好,去年我去岛国出差,就顺道买了一台数码相机回来,平时一直放家里也没怎么用,明天我给你带过来。”
应俊又问了最关键的一个问题:“舅舅,厂里的尾货衬衫是什么价格的?价格越便宜,那优势就越大,生意也越容易做起来。而且舅舅您知道的,我可没多少钱,自然也没实力一次性打包很多件衬衫。以后淘宝上货卖出去的话,也需要每天都来拿货,一开始每次估计也就能拿个几件。”
叶海风毫不在意的回答:“钱的事情你就不要操心了,这个不关键,按你的说法,反正你也是要等先卖出去,再来拿货的。你就只管安心做好你的淘宝店,钱等过一两个月结都没什么问题。但你要知道厂里的尾货,虽然质量上基本都没问题的,但很多全是尺码不全的,这个不影响你在网上卖货吗?”
所谓的“尾货”,简单的打个比方:就是你找冠云衬衫厂定做一万件衬衫,但这一万件衬衫里肯定会有质量不合格的残次品。
所以衬衫厂就会直接多做个几百件,以保证交货时能交满一万件质量合格的产品,而多做的几百件衬衫,加上那些不合格的残次品,那就是库存尾货了。
而这些尾货,一方面因为一般的工厂基本都没有自己的销售渠道,所以为了清理库存回拢资金,一般都是低价批量处理掉的;而另一方面更因为华夏的国情,为了赚外汇,外贸产品的标准基本都是高过国内产品一截的。
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