第70章 定做女装
第二天,总算是舒舒服服睡了一觉的应俊,又满血复活的和315宿舍的三人一起去上课了。
应俊的心情很好,因为昨天晚上应俊虽然想着想着睡着了,但总算想出了一个妙招,到了年底能多赚个三五十万的不在话下。
其实说来也很简单,想要提高利润,只能从售价或者进价入手,既然售价不能动,那就只能从进价来着手了。
曾经的四季青市场,进入内卷时代后,各种仿货层出不穷。这家店铺出了一件爆款衣服,隔些天就会有另一家店一模一样的仿制出来,进价还低个5块,10块的。最后绝大多数像应俊这样的淘宝卖家们,自然会选择去价格低的店铺拿货。
这可是绝户计啊,别人店铺可能使出了各种手段,才好不容易做出了一款爆款衣服。本来可以大赚一笔的,结果这钱却让别人赚去了。这哪能忍啊,所谓“断人钱财如杀人父母”,整个四季青里,为此而打架的不在少数。有的更狠的,直接上门砸店的都有……
现在四季青的市场里虽然没有仿货,但应俊可以自己仿啊。凡客店里卖得好的几款爆款衣服,应俊准备自己联系厂家去订货,这样就少了四季青这一手中间商赚差价了。
这么一来,再加上冬装的价格本来就高,一件衣服的进价怎么也能便宜个三十四的。
其实这招应俊当年也用过,只不过最后效果不怎么样,有点得不偿失。
一方面是那时候生意一般,即便是店里的爆款,卖得数量也比现在少很多,所以即便是自己定做,也多赚不了太多的钱。
另一方面可以说也是因为卖得不多引起的,由于定做的数量少,所以只能找小厂去做。小厂的做工又不太行,导致很多客户收到货后不怎么满意,差评和退换货就搞得一头包。最后还卖剩下几十件次品,修了几次都修不好,最后只能自认倒霉。
总的来说,那次定做虽然多赚了几千块,但精力却多花了好几倍,淘宝店铺的差评也多了一批。为了多赚这几千块,真是有点不值,但要是能多赚几万块,那应俊自然就乐意了,肯定会继续这么干下去。
但现在的情况则完全不同,到年前为止冬装还能差不多卖两个月,几款爆款全部加起来,这两个月卖个两三万件应该问题不大。那就按两万件的定购量,对任何一个厂子来说都算是一笔大订单了。
应俊准备能找叶海风帮忙牵线,联系一个靠谱的做工好的大厂。说不定最后成品做出来,各方面的质量会比四季青的货还更好呢。
想到就去做,早一天把货定做出来,就多赚一天的钱呐,时不我待啊。应俊甚至已经准备好今天上完课就去请假回老家了,但具体什么时候回去还是要看叶海风那边的时间。
于是,应俊抽空给叶海风打了一个电话。
“喂,小俊,有事啊?”电话那边的叶海风那熟悉的声音不紧不慢的传来。
“恩,是这样的,我想找舅舅帮忙联系一家服装厂,定做一批女装,数量很大,总计两三万件吧,第一批就直接定5000件。要那种做工好的大厂,不知道舅舅又没有这方面的渠道。”应俊直接开门见山的回道。
“渠道肯定有,即便我自己找不到关系,也可以托人找。不过女装的类型太多,你要先告诉我具体什么款式的,我才好联系。”
“两款呢大衣,两款棉衣,其中棉衣一种是中长款,一种是短款,数量定的比较多的就是中长款的棉衣。”应俊虽然这些天都在忙电脑店的事,但服装店偶尔也是会抽空去看的,所以爆款是哪几件,还是很清楚的。
“行,那我先帮你联系联系吧,具体的情况你等我给你回电话。”
“那好,麻烦舅舅了,这批衣服我还像之前那样给你算提成。”
“呵呵,这个到时候再说吧。你小子可以啊,才一个多月不见,生意越做越大了,直接都是几万件的定做了。我看你明年都可以来我们厂里定衬衫了。”电话那边的叶海风忽然有些感慨道。
“小买卖,小买卖,这不正好赶上好时候嘛。明年就不一定有这么好的生意了。”应俊有些谦虚道。
“好了,不说啦,和你一比,我是这些年白活了。”说完后,叶海风就直接挂了电话。
之后的整个上午,应俊由于心里一直惦记着这个事,整个人都有些心不在焉。好几次想打电话给叶海风问问情况,又告诉自己要沉住气。
好不容易熬到下午了,终于等来了叶海风的回电。
“我这边帮你联系到两家服装厂,具体怎么定,你自己看着办。一家是我认识的隔壁镇老企业,不过规模不大,一个月全力开工也就能做个一万多件衣服。不过做工方面你不用担心,这家厂子专门给各种品牌做代工的,像杰克琼斯之类代工都做过。
另一家是我怕这家厂子不符合你要求,托关系找别人介绍联系的。这家是在越乡市工业园区的大企业,应该和我们冠云的规模差不多。不但给各种品牌做代工,也做自己的牌子。不过嘛,就是价格方面肯定要贵上一点的。”
应俊想都没想的就回道:“那就选镇上代工的那家厂子好了。舅舅你和那边关系熟,到时候有什么问题也好及时沟通。关键价格也便宜一些,我定做女装就是为了压低成本。我这么大的单子给他们做,怎么都要来个最实惠的价格吧?”
“恩,那好,这个你自己决定。那你什么时候回来,如果你想把价格做低,到时候我们还是要自己去会稽轻纺城定面料的。”
“我当然是越快越好了,我这边可以请假几天也没事。主要是看舅舅您什么时候有空啊。”
电话那边叶海风想了想后,才回道:“那就后天吧,这两天我把手里的工作处理一下。然后我也请两天假,加上周末,就有四天的时间了,应该足够了。”
“好,那我明天晚上回来,到时候再详谈,然后我们后天就出发。”
“可以。那就先这样,挂了。”
叶海风要把手里的工作处理好才能请假,应俊这边其实也一样。
虽然现在两个淘宝店都顺利运转了,但应俊这次一下子要离开4天,甚至更长时间,该交代的事情还是要提前交代清楚。
应俊先去了电脑店这边,其实这边虽然大家忙得热火朝天,但因为现在几乎所有的单子都是线下大学生买的,所以乱七八糟的事情比较少。
主要还是周末的演讲会,这回应俊不去了,不知道王园选的销售到时候行不行。
另外,沈夜又帮忙打通了一个学校的关系,周日下午王园还需要多加一场。如果一切进行的顺利,下周这边就要更忙了。
而按沈夜以往的效率,过两天新招的人就会到了。到时候应俊刚好不在,就要让应杰来交接处理这个事情了。
哎,想了那么多,其实都是一些挺简单就能处理好的事情。应俊发现自己有点老太婆的趋势,整天瞎操心……
应俊不是不懂得放权,事实上现在服装店基本都交给钱小龙打理,而电脑店也是应杰在打理,应俊是彻底放权给这两位的。其实别说应俊离开几天,就是离开几个星期,只要不出现什么重大的变故,两家店都能照常运转的很好。
但应俊发现自己一旦只要长时间离开外出,就老是担心自己离开的这段时间,店里会出什么乱子没有及时处理好,然后影响到生意……哎,真是天生下瞎操心的劳碌命。
现在只有两家淘宝店还好,操心的事情也不多,但等以后做大了,这毛病可必须得改……不然到时候像诸葛丞相一样,最后过劳死,那得多怨呐……
应俊和应杰,王园,苏永新分别交待了自己要离开几天的事情,让他们一切按部就班的正常运转就行,就离开去往服装店了。
要说钱小龙还是挺给应俊长脸的,这半个月因为电脑店新开张,所以应俊基本整个心思都在电脑店上,几乎没什么管过服装店。
其实这个月可以说也是服装店的关键期。现在正好是秋冬装换季的时期,这个月把冬装的销量搞上去,才能为未来两个月冬装的大卖打好基础。
这个月的衬衫销量虽然继续下滑,但这是受天气影响,非战之罪。但女装销量依然很给力的持续增长中,仿佛就没有尽头一样,一点都不像当初衬衫那样,动不动就来个瓶颈期。
到底是淘宝的第一类目啊,果然是大市场大容量,现在凡客店的女装,日销量已经突破到了400件了。
虽然这期间钱小龙没有任何大举措,但稳定就是最大的功劳啊。
从9月份应俊上大学以来,服装店的事情就交给钱小龙处理后,一切都井井有条,什么乱子都没出过。
应俊在这期间除了把握大方向,平时更多的还是充当监工的角色。这几个月凡客服装店能持续保持有条不紊的增长,钱小龙当属第一功臣。
加薪,必须得加薪。
隔壁电脑店的两个主管都6000工资了,钱小龙一个店长,一个月才拿5000怎么行?应俊准备这个月直接给他提到8000。
钱小龙身为店长,虽然比不了同为店长的应杰,但怎么也得比两个主管的工资高才行。
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应俊的心情很好,因为昨天晚上应俊虽然想着想着睡着了,但总算想出了一个妙招,到了年底能多赚个三五十万的不在话下。
其实说来也很简单,想要提高利润,只能从售价或者进价入手,既然售价不能动,那就只能从进价来着手了。
曾经的四季青市场,进入内卷时代后,各种仿货层出不穷。这家店铺出了一件爆款衣服,隔些天就会有另一家店一模一样的仿制出来,进价还低个5块,10块的。最后绝大多数像应俊这样的淘宝卖家们,自然会选择去价格低的店铺拿货。
这可是绝户计啊,别人店铺可能使出了各种手段,才好不容易做出了一款爆款衣服。本来可以大赚一笔的,结果这钱却让别人赚去了。这哪能忍啊,所谓“断人钱财如杀人父母”,整个四季青里,为此而打架的不在少数。有的更狠的,直接上门砸店的都有……
现在四季青的市场里虽然没有仿货,但应俊可以自己仿啊。凡客店里卖得好的几款爆款衣服,应俊准备自己联系厂家去订货,这样就少了四季青这一手中间商赚差价了。
这么一来,再加上冬装的价格本来就高,一件衣服的进价怎么也能便宜个三十四的。
其实这招应俊当年也用过,只不过最后效果不怎么样,有点得不偿失。
一方面是那时候生意一般,即便是店里的爆款,卖得数量也比现在少很多,所以即便是自己定做,也多赚不了太多的钱。
另一方面可以说也是因为卖得不多引起的,由于定做的数量少,所以只能找小厂去做。小厂的做工又不太行,导致很多客户收到货后不怎么满意,差评和退换货就搞得一头包。最后还卖剩下几十件次品,修了几次都修不好,最后只能自认倒霉。
总的来说,那次定做虽然多赚了几千块,但精力却多花了好几倍,淘宝店铺的差评也多了一批。为了多赚这几千块,真是有点不值,但要是能多赚几万块,那应俊自然就乐意了,肯定会继续这么干下去。
但现在的情况则完全不同,到年前为止冬装还能差不多卖两个月,几款爆款全部加起来,这两个月卖个两三万件应该问题不大。那就按两万件的定购量,对任何一个厂子来说都算是一笔大订单了。
应俊准备能找叶海风帮忙牵线,联系一个靠谱的做工好的大厂。说不定最后成品做出来,各方面的质量会比四季青的货还更好呢。
想到就去做,早一天把货定做出来,就多赚一天的钱呐,时不我待啊。应俊甚至已经准备好今天上完课就去请假回老家了,但具体什么时候回去还是要看叶海风那边的时间。
于是,应俊抽空给叶海风打了一个电话。
“喂,小俊,有事啊?”电话那边的叶海风那熟悉的声音不紧不慢的传来。
“恩,是这样的,我想找舅舅帮忙联系一家服装厂,定做一批女装,数量很大,总计两三万件吧,第一批就直接定5000件。要那种做工好的大厂,不知道舅舅又没有这方面的渠道。”应俊直接开门见山的回道。
“渠道肯定有,即便我自己找不到关系,也可以托人找。不过女装的类型太多,你要先告诉我具体什么款式的,我才好联系。”
“两款呢大衣,两款棉衣,其中棉衣一种是中长款,一种是短款,数量定的比较多的就是中长款的棉衣。”应俊虽然这些天都在忙电脑店的事,但服装店偶尔也是会抽空去看的,所以爆款是哪几件,还是很清楚的。
“行,那我先帮你联系联系吧,具体的情况你等我给你回电话。”
“那好,麻烦舅舅了,这批衣服我还像之前那样给你算提成。”
“呵呵,这个到时候再说吧。你小子可以啊,才一个多月不见,生意越做越大了,直接都是几万件的定做了。我看你明年都可以来我们厂里定衬衫了。”电话那边的叶海风忽然有些感慨道。
“小买卖,小买卖,这不正好赶上好时候嘛。明年就不一定有这么好的生意了。”应俊有些谦虚道。
“好了,不说啦,和你一比,我是这些年白活了。”说完后,叶海风就直接挂了电话。
之后的整个上午,应俊由于心里一直惦记着这个事,整个人都有些心不在焉。好几次想打电话给叶海风问问情况,又告诉自己要沉住气。
好不容易熬到下午了,终于等来了叶海风的回电。
“我这边帮你联系到两家服装厂,具体怎么定,你自己看着办。一家是我认识的隔壁镇老企业,不过规模不大,一个月全力开工也就能做个一万多件衣服。不过做工方面你不用担心,这家厂子专门给各种品牌做代工的,像杰克琼斯之类代工都做过。
另一家是我怕这家厂子不符合你要求,托关系找别人介绍联系的。这家是在越乡市工业园区的大企业,应该和我们冠云的规模差不多。不但给各种品牌做代工,也做自己的牌子。不过嘛,就是价格方面肯定要贵上一点的。”
应俊想都没想的就回道:“那就选镇上代工的那家厂子好了。舅舅你和那边关系熟,到时候有什么问题也好及时沟通。关键价格也便宜一些,我定做女装就是为了压低成本。我这么大的单子给他们做,怎么都要来个最实惠的价格吧?”
“恩,那好,这个你自己决定。那你什么时候回来,如果你想把价格做低,到时候我们还是要自己去会稽轻纺城定面料的。”
“我当然是越快越好了,我这边可以请假几天也没事。主要是看舅舅您什么时候有空啊。”
电话那边叶海风想了想后,才回道:“那就后天吧,这两天我把手里的工作处理一下。然后我也请两天假,加上周末,就有四天的时间了,应该足够了。”
“好,那我明天晚上回来,到时候再详谈,然后我们后天就出发。”
“可以。那就先这样,挂了。”
叶海风要把手里的工作处理好才能请假,应俊这边其实也一样。
虽然现在两个淘宝店都顺利运转了,但应俊这次一下子要离开4天,甚至更长时间,该交代的事情还是要提前交代清楚。
应俊先去了电脑店这边,其实这边虽然大家忙得热火朝天,但因为现在几乎所有的单子都是线下大学生买的,所以乱七八糟的事情比较少。
主要还是周末的演讲会,这回应俊不去了,不知道王园选的销售到时候行不行。
另外,沈夜又帮忙打通了一个学校的关系,周日下午王园还需要多加一场。如果一切进行的顺利,下周这边就要更忙了。
而按沈夜以往的效率,过两天新招的人就会到了。到时候应俊刚好不在,就要让应杰来交接处理这个事情了。
哎,想了那么多,其实都是一些挺简单就能处理好的事情。应俊发现自己有点老太婆的趋势,整天瞎操心……
应俊不是不懂得放权,事实上现在服装店基本都交给钱小龙打理,而电脑店也是应杰在打理,应俊是彻底放权给这两位的。其实别说应俊离开几天,就是离开几个星期,只要不出现什么重大的变故,两家店都能照常运转的很好。
但应俊发现自己一旦只要长时间离开外出,就老是担心自己离开的这段时间,店里会出什么乱子没有及时处理好,然后影响到生意……哎,真是天生下瞎操心的劳碌命。
现在只有两家淘宝店还好,操心的事情也不多,但等以后做大了,这毛病可必须得改……不然到时候像诸葛丞相一样,最后过劳死,那得多怨呐……
应俊和应杰,王园,苏永新分别交待了自己要离开几天的事情,让他们一切按部就班的正常运转就行,就离开去往服装店了。
要说钱小龙还是挺给应俊长脸的,这半个月因为电脑店新开张,所以应俊基本整个心思都在电脑店上,几乎没什么管过服装店。
其实这个月可以说也是服装店的关键期。现在正好是秋冬装换季的时期,这个月把冬装的销量搞上去,才能为未来两个月冬装的大卖打好基础。
这个月的衬衫销量虽然继续下滑,但这是受天气影响,非战之罪。但女装销量依然很给力的持续增长中,仿佛就没有尽头一样,一点都不像当初衬衫那样,动不动就来个瓶颈期。
到底是淘宝的第一类目啊,果然是大市场大容量,现在凡客店的女装,日销量已经突破到了400件了。
虽然这期间钱小龙没有任何大举措,但稳定就是最大的功劳啊。
从9月份应俊上大学以来,服装店的事情就交给钱小龙处理后,一切都井井有条,什么乱子都没出过。
应俊在这期间除了把握大方向,平时更多的还是充当监工的角色。这几个月凡客服装店能持续保持有条不紊的增长,钱小龙当属第一功臣。
加薪,必须得加薪。
隔壁电脑店的两个主管都6000工资了,钱小龙一个店长,一个月才拿5000怎么行?应俊准备这个月直接给他提到8000。
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