第74章 大胆的决定
应俊自己去定面料的话,还有一个好处,就是整件衣服价格算下来,成本上应该还能便宜个几块钱。
这也很好理解,周翠芳在报价算面料成本的时候,肯定是向上取整往多了算。比如棉布13块一米,那就肯定按15块一米算;一件棉衣要用3.3米棉布,那就按3.5米算。
不过,令应俊没想到的是,周翠芳竟然说,明天可以陪应俊一起去会稽轻纺城买面料。如果能直接买带现成的面料,半个月左右5000件衣服就能交货。
额,按一件衣服能便宜3块钱算,那就是一万五啊。陪着跑一趟轻纺城,就能多赚一万五,这老板娘好算盘啊,就是不想把这部分的利润让出来。
不过有像周翠芳这种开服装厂的人,对轻纺城肯定比自己两个人熟,有她陪着一起去,效率自然也更高。
现在凡客服装店的销售,其他三款衣服还好,长款棉衣一天就能差不多卖150件。早一天把衣服做出来,应俊就能多赚一天的钱。
这样一想,让周翠芳陪着一起去买面料,好像少赚这一万五也不算什么了。
就这样,第二天三人就一起出发去轻纺城了。不过令人有些尴尬的是,周翠芳做为厂长,自然是有些钱的,买了一辆本田雅阁车。然后叶海风和应俊两个没车的大男人,就只能稍微有些尴尬的蹭女人的车了。
幸好,叶海风的驾照考了好多年了,所以由他一路开车到轻纺城,才稍微挽回了一点男人可悲的尊严。
这一路开下来,搞得有些丢面子的应俊,也在考虑自己是不是也要买辆车了?但一想到的自己网游计划,实在缺乏资金,还是忍忍吧,等到明年再说。
有周翠芳的陪同,这一趟的轻纺城之行,果然十分的顺利。仅仅花了一天半的时间,就把棉布、内衬、毛呢、毛领等等材料全部定好了。
最后一天,应俊也没闲着,而是又去定了一批吊牌,领标和包装袋。应俊可没有专门贴牌的加工厂,这些都要在周翠芳的服装厂中全部做好。
总的来说,这一趟的行程基本还是很顺利的,没出什么波折。
……
而当应俊回到钱江市,来到凡客服装店的工作室,查看这四天的业绩后,却大吃了一惊。
应俊不在的这四天,不知道是不是因为快到12月了,已经完全进入了年末的销售旺季,服装店的营业额来了个全面爆发式的增长。
加绒衬衫这些天终于开始展露峥嵘,光这四天就买了200多件,现在的日销量已经达到了70多。也因此,现在的凡客店的衬衫生意终于又重回了日销量200+。
另外,据钱小龙反应,已经有很多客服咨询过,全棉的衬衫怎么没有出加绒版的。
这个倒是应俊忽略了,还是因为价格的关系。现在的全棉衬衫都已经卖到88了,加绒光成本就要15,那一件衬衫的价格就要破百了。
应俊的凡客服装店,现在也不是什么名牌,这样的价格实在有些虚高了。所以应俊觉得不会有太多的人愿意买,定做一批有些不划算。
不过现在既然客户有这个需求,那接下来加绒全棉衬衫肯定要安排上了,只不过数量上先少做一点。价格嘛,就定个99吧,少赚几个块钱也算了,价格一旦破百,那给客户的感觉就完全不一样了。
而女装的爆发更是凶猛,原先400出头的日销量,现在直接破了500了。最大的功臣当属无法忘记的那款长款棉衣,原先150多的日销量,现在已经220多了。这几天增长异常迅猛,已经有成为大爆款的趋势了,成为了凡客服装店新的镇店之宝。
应俊按捺住喜悦的心情,大脑则在高速运转着。按照这四天的趋势,那自己这次越乡之行,显然太保守了。既然这样,自己接下来索性就更大胆奔放一些。反正自己目前手里还有几十万的现钱,放着也是放着,可以大胆的利用起来。
想到这里,应俊直接打电话给周翠芳。
“周厂长,你好,我是应俊。”
“哦,是应老板啊。怎么了,有事?不会是来催单子的吧,这才刚过两天呐。”
“有这方面的意思的,但更多的是想和周厂长谈谈价格。”应俊谈谈的回道。
“哎呦,我的弟弟啊,价格之前咱们不是已经谈好了吗?我给你的价格绝对是良心价了,你要不相信,也可以去别的厂打听打听。你是海风介绍过来的客户,我这边绝对不会坑你的。”周翠芳有些着急的解释了一通。
不由得周翠芳不着急啊,深怕这应俊刚回了钱江,被什么人给忽悠了,觉得这批衣服定贵了想要反悔,那她就损失大了。都怪自己要贪一点面料上的钱,所以之前定面料的钱都是自己付的。而应俊从头到尾一共只付了2成的定金,要是收不到尾款,那这单生意就亏大了,这点定金远远不够面料的钱。
应俊当然不知道周翠芳心中所想,而是胸有成竹的说道:“我要你每件衣服再给我便宜十块钱,之前定了5000件衣服,这次我直接加到两万件。”
“哎呀,应老板,价格上确实不能便宜了,我这边真的……”周翠芳一听应俊狮子大开口要每件衣服便宜十块钱,顿时有些急了,都没听清楚应俊后面说的什么,就已经开始连连拒绝了。等说到一半了,才终于反应过来了……
“你,你刚才说什么?你再说一遍……你要定两万件衣服???”反应过来的周翠芳,吃惊的问道。
“是的,就定两万件,款式就还是之前的四种款式,长款棉衣直接定一万五千件。只要周厂长每件衣服再便宜十块钱。”
周翠芳依旧有些不可置信的回道:“应老板,这才刚过两天,你这想一出是一出的,不会过几天又变卦吧?”
应俊笑道:“当然不会,我也是这次回来后,才发现这边的生意更好了,原先的这点订单量已经不能满足目前的需要了。要是周厂长不放心,这次我可以直接先付一半的定金。”
“四款衣服全部每件便宜十块钱?”周翠芳确认道。
“是的。”
“行,应老板有魄力,我也不能小气,这单子我接了。”周翠芳咬咬牙应道。
“我还有个要求,我的货要优先给我安排,特别是长款棉衣,一个星期内能不能先给我出一批货。我这边每天都在***较急。”
周翠芳想了想厂里目前的生产情况,然后才应下来:“行,我一会儿就去安排,先专门安排几组人先做你的货。快的话,五天左右就可以先送第一批成品过来,但估计数量不多,六七百件吧。等其他人手里的单子做完后,立马就安排全力赶你的货。”
“六七百件有点少啊……三天都不够卖。那这样吧,这批货先只做长款棉衣。另外,能不能给我的货安排个加急插队,先把之前定的5000件做出来,后面的货稍微慢点也行,只要我这边够卖就行,毕竟你这边早一天到货,我就多赚一天的钱。”
此时的周翠芳已经有点麻木了,什么叫六七百件还不够卖三天的,我的应老板,你年纪轻轻的小伙子,到底是怎么卖那么多女装的?难道是我老了,跟不上时代了吗?在市中心开一家专卖店也就差不多这个卖货效率吧?
于是,周翠芳有些心累的答应道:“行,行,应老板你目前就是我厂里最大的客户了,你的要求我自然会想办法尽量满足的。”
恩,应俊摸了摸下巴,当大爷的感觉挺不错的……不但轻易压下了价格,而且各种特殊要求也会被优先满足。
应俊有些心满意足的回道:“好,那就这样说定了。我这边还有事,这次我就不回去了,新的合同我会让叶海风帮我代签的,签了合同后定金我会直接打给你。”
“可以,没问题。”周翠芳答应道。
“那就先这样了,周厂长,这是大单子,你多费心,要是合作愉快的话,以后我的单子都会找你做。”
周翠芳一听这话,顿时兴奋了。是啊,一个冬天就能定两万件的货,那明年四季的衣服做下来,说不定就是十万件的大单子了。以后我这厂里每年光靠这笔单子就能过的很滋润了……
想到这里,周翠芳立马保证道:“应老板放心,您的货我一定保质保量的完成。要是有任何的问题,您随时打电话给我。”
“OK,那我就放心了,拜拜。”
“拜拜。”
挂了电话的周翠芳,立马火急火燎的往生产车间跑去安排订单了。这是天上掉的馅饼啊,只要把应俊这个的大客户牢牢抓住,以后这厂子就再也不用自己这么劳心劳力四处跑订单了。
而应俊这边则继续打电话给叶海风,把刚才和周翠芳的事情说了下。
叶海风自然也十分吃惊应俊的大手笔,还生怕应俊一下子定这么多货,到时卖不完砸在手里一批,这便宜的十块钱就有些得不偿失了。
对此,应俊表示则毫不在乎的表示:“舅舅这个你就不用担心了,您是不知道我这里现在生意有多火。长款棉衣那一万五千件,我还怕未来两个月不够卖呢。退一步说,到时候生意真的不好,卖不完也没什么,大不了存到明年冬天再卖。无非就是压点库存,亏不了的。”
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这也很好理解,周翠芳在报价算面料成本的时候,肯定是向上取整往多了算。比如棉布13块一米,那就肯定按15块一米算;一件棉衣要用3.3米棉布,那就按3.5米算。
不过,令应俊没想到的是,周翠芳竟然说,明天可以陪应俊一起去会稽轻纺城买面料。如果能直接买带现成的面料,半个月左右5000件衣服就能交货。
额,按一件衣服能便宜3块钱算,那就是一万五啊。陪着跑一趟轻纺城,就能多赚一万五,这老板娘好算盘啊,就是不想把这部分的利润让出来。
不过有像周翠芳这种开服装厂的人,对轻纺城肯定比自己两个人熟,有她陪着一起去,效率自然也更高。
现在凡客服装店的销售,其他三款衣服还好,长款棉衣一天就能差不多卖150件。早一天把衣服做出来,应俊就能多赚一天的钱。
这样一想,让周翠芳陪着一起去买面料,好像少赚这一万五也不算什么了。
就这样,第二天三人就一起出发去轻纺城了。不过令人有些尴尬的是,周翠芳做为厂长,自然是有些钱的,买了一辆本田雅阁车。然后叶海风和应俊两个没车的大男人,就只能稍微有些尴尬的蹭女人的车了。
幸好,叶海风的驾照考了好多年了,所以由他一路开车到轻纺城,才稍微挽回了一点男人可悲的尊严。
这一路开下来,搞得有些丢面子的应俊,也在考虑自己是不是也要买辆车了?但一想到的自己网游计划,实在缺乏资金,还是忍忍吧,等到明年再说。
有周翠芳的陪同,这一趟的轻纺城之行,果然十分的顺利。仅仅花了一天半的时间,就把棉布、内衬、毛呢、毛领等等材料全部定好了。
最后一天,应俊也没闲着,而是又去定了一批吊牌,领标和包装袋。应俊可没有专门贴牌的加工厂,这些都要在周翠芳的服装厂中全部做好。
总的来说,这一趟的行程基本还是很顺利的,没出什么波折。
……
而当应俊回到钱江市,来到凡客服装店的工作室,查看这四天的业绩后,却大吃了一惊。
应俊不在的这四天,不知道是不是因为快到12月了,已经完全进入了年末的销售旺季,服装店的营业额来了个全面爆发式的增长。
加绒衬衫这些天终于开始展露峥嵘,光这四天就买了200多件,现在的日销量已经达到了70多。也因此,现在的凡客店的衬衫生意终于又重回了日销量200+。
另外,据钱小龙反应,已经有很多客服咨询过,全棉的衬衫怎么没有出加绒版的。
这个倒是应俊忽略了,还是因为价格的关系。现在的全棉衬衫都已经卖到88了,加绒光成本就要15,那一件衬衫的价格就要破百了。
应俊的凡客服装店,现在也不是什么名牌,这样的价格实在有些虚高了。所以应俊觉得不会有太多的人愿意买,定做一批有些不划算。
不过现在既然客户有这个需求,那接下来加绒全棉衬衫肯定要安排上了,只不过数量上先少做一点。价格嘛,就定个99吧,少赚几个块钱也算了,价格一旦破百,那给客户的感觉就完全不一样了。
而女装的爆发更是凶猛,原先400出头的日销量,现在直接破了500了。最大的功臣当属无法忘记的那款长款棉衣,原先150多的日销量,现在已经220多了。这几天增长异常迅猛,已经有成为大爆款的趋势了,成为了凡客服装店新的镇店之宝。
应俊按捺住喜悦的心情,大脑则在高速运转着。按照这四天的趋势,那自己这次越乡之行,显然太保守了。既然这样,自己接下来索性就更大胆奔放一些。反正自己目前手里还有几十万的现钱,放着也是放着,可以大胆的利用起来。
想到这里,应俊直接打电话给周翠芳。
“周厂长,你好,我是应俊。”
“哦,是应老板啊。怎么了,有事?不会是来催单子的吧,这才刚过两天呐。”
“有这方面的意思的,但更多的是想和周厂长谈谈价格。”应俊谈谈的回道。
“哎呦,我的弟弟啊,价格之前咱们不是已经谈好了吗?我给你的价格绝对是良心价了,你要不相信,也可以去别的厂打听打听。你是海风介绍过来的客户,我这边绝对不会坑你的。”周翠芳有些着急的解释了一通。
不由得周翠芳不着急啊,深怕这应俊刚回了钱江,被什么人给忽悠了,觉得这批衣服定贵了想要反悔,那她就损失大了。都怪自己要贪一点面料上的钱,所以之前定面料的钱都是自己付的。而应俊从头到尾一共只付了2成的定金,要是收不到尾款,那这单生意就亏大了,这点定金远远不够面料的钱。
应俊当然不知道周翠芳心中所想,而是胸有成竹的说道:“我要你每件衣服再给我便宜十块钱,之前定了5000件衣服,这次我直接加到两万件。”
“哎呀,应老板,价格上确实不能便宜了,我这边真的……”周翠芳一听应俊狮子大开口要每件衣服便宜十块钱,顿时有些急了,都没听清楚应俊后面说的什么,就已经开始连连拒绝了。等说到一半了,才终于反应过来了……
“你,你刚才说什么?你再说一遍……你要定两万件衣服???”反应过来的周翠芳,吃惊的问道。
“是的,就定两万件,款式就还是之前的四种款式,长款棉衣直接定一万五千件。只要周厂长每件衣服再便宜十块钱。”
周翠芳依旧有些不可置信的回道:“应老板,这才刚过两天,你这想一出是一出的,不会过几天又变卦吧?”
应俊笑道:“当然不会,我也是这次回来后,才发现这边的生意更好了,原先的这点订单量已经不能满足目前的需要了。要是周厂长不放心,这次我可以直接先付一半的定金。”
“四款衣服全部每件便宜十块钱?”周翠芳确认道。
“是的。”
“行,应老板有魄力,我也不能小气,这单子我接了。”周翠芳咬咬牙应道。
“我还有个要求,我的货要优先给我安排,特别是长款棉衣,一个星期内能不能先给我出一批货。我这边每天都在***较急。”
周翠芳想了想厂里目前的生产情况,然后才应下来:“行,我一会儿就去安排,先专门安排几组人先做你的货。快的话,五天左右就可以先送第一批成品过来,但估计数量不多,六七百件吧。等其他人手里的单子做完后,立马就安排全力赶你的货。”
“六七百件有点少啊……三天都不够卖。那这样吧,这批货先只做长款棉衣。另外,能不能给我的货安排个加急插队,先把之前定的5000件做出来,后面的货稍微慢点也行,只要我这边够卖就行,毕竟你这边早一天到货,我就多赚一天的钱。”
此时的周翠芳已经有点麻木了,什么叫六七百件还不够卖三天的,我的应老板,你年纪轻轻的小伙子,到底是怎么卖那么多女装的?难道是我老了,跟不上时代了吗?在市中心开一家专卖店也就差不多这个卖货效率吧?
于是,周翠芳有些心累的答应道:“行,行,应老板你目前就是我厂里最大的客户了,你的要求我自然会想办法尽量满足的。”
恩,应俊摸了摸下巴,当大爷的感觉挺不错的……不但轻易压下了价格,而且各种特殊要求也会被优先满足。
应俊有些心满意足的回道:“好,那就这样说定了。我这边还有事,这次我就不回去了,新的合同我会让叶海风帮我代签的,签了合同后定金我会直接打给你。”
“可以,没问题。”周翠芳答应道。
“那就先这样了,周厂长,这是大单子,你多费心,要是合作愉快的话,以后我的单子都会找你做。”
周翠芳一听这话,顿时兴奋了。是啊,一个冬天就能定两万件的货,那明年四季的衣服做下来,说不定就是十万件的大单子了。以后我这厂里每年光靠这笔单子就能过的很滋润了……
想到这里,周翠芳立马保证道:“应老板放心,您的货我一定保质保量的完成。要是有任何的问题,您随时打电话给我。”
“OK,那我就放心了,拜拜。”
“拜拜。”
挂了电话的周翠芳,立马火急火燎的往生产车间跑去安排订单了。这是天上掉的馅饼啊,只要把应俊这个的大客户牢牢抓住,以后这厂子就再也不用自己这么劳心劳力四处跑订单了。
而应俊这边则继续打电话给叶海风,把刚才和周翠芳的事情说了下。
叶海风自然也十分吃惊应俊的大手笔,还生怕应俊一下子定这么多货,到时卖不完砸在手里一批,这便宜的十块钱就有些得不偿失了。
对此,应俊表示则毫不在乎的表示:“舅舅这个你就不用担心了,您是不知道我这里现在生意有多火。长款棉衣那一万五千件,我还怕未来两个月不够卖呢。退一步说,到时候生意真的不好,卖不完也没什么,大不了存到明年冬天再卖。无非就是压点库存,亏不了的。”
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