第84章 免费游戏才赚钱
李智风听了应俊的话后,想了一会儿依然没想明白,摇头道:“还是不懂,如果游戏免费的话,那大多数的玩家肯定不会充钱的啊,到时候充钱的人肯定是极少数。相比之下,肯定是点卡收费更有优势啊?”
毕竟在当下,网游免费还是有点太超前了。所以应俊很耐心的解释道:“《热血江湖》虽然各方面都很不错,但相比其他游戏而言,并没有什么一骑绝尘的优势。所以如果和其它网游一样,采取点卡收费,很难赚到太多的钱,而且还必须要在宣传上花费大功夫才行。而免费网游就不一样了,只要我们花点钱搞个新闻发布会,把永久免费这个消息放出去。这么有话题性的新闻,媒体自然就会持续跟进。
现在华夏的行情,光是网吧的上网费就已经让很多人不能敞开了玩游戏了。通宵的人那么多,不就是为了省点上网费吗?而点卡更是对他们一个很大的负担。其实有相当一部分玩家玩《传奇》死活不升7级,玩《梦幻西游》死活卡9级,就是冲不起点卡。现在,一款画面精致的RPG网游,可以免费给他们玩,你说他们会怎么选择?”
李智风依旧不明白:“是,免费了自然会吸引到很多人来玩,但这些人来了不充钱有什么用?怎么带给我们利润?”
应俊无奈的举了个例子:“假设一个服务器3000个人在玩,这3000个人都冲了30元的点卡,那也就是9万的营业额。但3000个人里,只要有10个人,每人冲1万块钱,那就是10万块钱的营业额了。像你这样的土豪,玩个游戏花个一万块钱,你会在乎吗?要是可以玩得很爽,冲个八万十万的也不在话下吧?而剩下的2990人里面,哪怕2900人都是豹子头零冲。而剩下的90个人,冲个几十、几百的也很正常吧,这样算下来,你还觉得点卡收费赚的多吗?”
李智风猛的一拍大腿,恍然大悟道:“妙啊,原来如此,我怎么没想到呢。而且你算的比例有点低啦,即便是再怎么免费,一两成的付费用户总是有的。而且我们可以在游戏中慢慢的引导剩下的那八成免费用户,让他们渐渐也愿意充值。也不要多,哪怕一个月充值个几十块钱,那不就和点卡收费制一样了吗?而那些有钱土豪冲的巨款,相当于成了额外收入了啊。”
李智风不愧为是家里经商的,反应倒是很快。他的这个思路有点类似于后来完美世界公司的做法,但应俊其实并不推荐。完美世界这家公司,那是逼着他的所有用户,全部要氪金,不然就基本没法正常玩游戏了。
比如游戏人物的包裹格子,你不充钱多开点格子,基本都快没办法正常玩游戏了。而度过了新手期后,你不充钱,就会连基本的红蓝药都快要买不起。总之一句话,你要不充钱,我的游戏绝对不会让你玩的畅快。
《完美世界》做为公司的第一款游戏,这方面做的还算克制。但后来的《武林外传》、《诛仙》等等,这方面就做得就越来越明目张胆了,完全不能让人好好的正常玩游戏。这家公司在玩家口中的口碑,也就因此一路崩塌,跌倒谷底。甚至一度比《征途》,还要遭人骂和遭人恨。
《征途》虽然氪金,但那坑的是土豪的钱。普通玩家即便不充钱,最多时不时的要被土豪杀,但整个游戏玩起来还是没问题的。而完美的套娃游戏,你要不充钱,那绝不可能让你顺顺当当的玩他的游戏,肯定整得你浑身难受,吃相实在太难看。
《热血江湖》这个游戏,是棒子国开发的,自然没法设计成《征途》那样,专坑土老板的钱。但要设计成完美那样,坑所有普通玩家的钱就太容易了,只要调低怪物的金钱和物品掉落就可以了。口碑对于应俊这种准备在网游上长期深耕的人来说,还是很重要的。所以到时候《热血江湖》在这方面必须要有所克制才行。
还是那句话,要是把普通玩家全逼走了,氪金玩家氪金后去杀谁?当然是越多的普通玩家给氪金玩家杀,氪金玩家氪起金来,才会越爽越有动力了。
于是,应俊回道:“这方面可以做,但要有所克制才行,我们的主要目标依然是那些土豪大佬。《传奇》里有人花个几万甚至十几万买把屠龙刀又怎么样?这钱盛大一分钱赚不到,而且即便有了屠龙刀,你能一打几?一个人追着三五个人砍是极限了吧?我们免费游戏,只要你冲个几千,你就可以一打十;你要冲个几万,那就能一打几十;要是冲个十万以上,一打一百也不是不可以给你安排……”
“靠,你这么一说,搞得我都想去玩玩看了。哪天冲他个十万,体验下一个人干翻对方一个帮派的感觉。”李智风罕见的爆了一句粗口。
“怎么样,现在你还觉得免费游戏不赚钱了吧?”
“当然。不过经你这么一说,以后网络游戏免费才是大势所趋啊。只要我们开了这个头,那其他的网游公司,过不了多久就会反应过来,到时候肯定会跟进的。”
应俊摇摇头:“无所谓了,网游免费那是大势所趋。现在由我们起这个头,那我们就是开创者,就已经是赚了大便宜了。其实现在市面上已经有一些免费的网络游戏了,只不过这些网络游戏免费都是因为半死不活没人玩,才迫不得已免费的。也正因为这样,这些免费的网游普遍质量堪忧。现在有我们这一款画面和制作都还算精良的《热血江湖》,要免费给玩家们来玩,你说这些玩家们到时候该有多热情?
而其他网游公司即便想跟进,那也要先看看我们完全免费后,具体的运营效果如何。所以时间上最少也要半年之后了,而这半年就是我们站稳脚跟的黄金发展期。即便最后会因为其他网游也跟着免费,被分流出去一部分玩家。但在这半年的时间里,我们大势已成,已然立于不败之地了,最后无非是赚多赚少的问题。”
李智风竖起了一个大拇指,赞道:“厉害,厉害。难怪你短短几个月之内,就能赚到几百万。我真是服了你了……”
应俊闻言笑了笑:“现在你有足够的把握能说服你爸了吧?”
“当然,这事你就放心吧。一千万虽然不是小数目了,但对我们家来说,也不是太多。只要我不是纯粹被骗,一般都问题不大。我爸其实也支持我多出去闯闯的,失败了没事,就当交学费积累经验嘛,所以你就等着我的好消息吧。”
“尼玛,一千万就拿来当学费积累经验,土豪的世界果然不一样。”应俊在心中简直无力吐槽。
“那就先这样,你赶紧和你爸去谈,然后我们下个月就先把公司的架子搭起来。最好赶在年前就去趟棒子国探探情况,能直接拿下代理权那就最好,免得夜长梦多。”
李智风点点头:“OK,这周末我回家一趟,就去和我老爸谈,不会耽误时间的。”
李智风的意外入局,让应俊很高兴。这事如果最终办成了,那应俊就能喝到网络游戏免费制的头汤了。这让应俊原本的计划大大提前了,按照原先的剧本。等应俊凑够1500万的资金,怎么也要到下半年了,然后再去谈代理,等到游戏上线,那基本就要到2006年了。
最关键的是,下半年的时候未必有合适的网游项目。虽然应俊有信心,只要任何一款制作还算精良的网游,都可以通过自己的运营来赚到一笔不菲的收入。
但一方面,如果是一些在前世都不是很知名的网游,那游戏本身大多可能存在这样那样的缺陷,这样的网游潜力有限。即便在怎么折腾,赚点小钱可以,想赚大钱那就几乎不可能。
另一方面,到了2006年,那时市面上的免费网游估计遍地都是了。应俊记得,就连《传奇》好像也是在2005年的年底就免费了。到时候,应俊代理的网游,在市面上没有任何的优势,想要成功的难度大大增加。
现在的情况则完全不同了,卡在这个时间点,刚好能顺势拿下《热血江湖》,这个机会实在是太好了。
这游戏,在后来端游消退,手游大行其道的年代,依然能很好的存活下来,必有其成功之处。应俊接手后,即便只是按部就班的正常运营,不去搞什么骚套路。那这游戏算不上什么金矿,最少也能算个铜矿了,能源源不断的给应俊小口输血。
但应俊只要多参考一些后来的《征途》,以及那些专业坑钱的网页游戏的各种骚套路。想来把这个铜矿慢慢变成金矿也不是很难。
所以应俊才一反原来的态度,听到李智风想要投钱合伙,就愿意让出大量的股份,邀其入局。只是为了不愿错过这个不可多得的机会,毕竟过了这个村就没这个店了啊。要是赶不上《热血江湖》这个风口,应俊才不愿让出这么多股份,让李智风捡个便宜。
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毕竟在当下,网游免费还是有点太超前了。所以应俊很耐心的解释道:“《热血江湖》虽然各方面都很不错,但相比其他游戏而言,并没有什么一骑绝尘的优势。所以如果和其它网游一样,采取点卡收费,很难赚到太多的钱,而且还必须要在宣传上花费大功夫才行。而免费网游就不一样了,只要我们花点钱搞个新闻发布会,把永久免费这个消息放出去。这么有话题性的新闻,媒体自然就会持续跟进。
现在华夏的行情,光是网吧的上网费就已经让很多人不能敞开了玩游戏了。通宵的人那么多,不就是为了省点上网费吗?而点卡更是对他们一个很大的负担。其实有相当一部分玩家玩《传奇》死活不升7级,玩《梦幻西游》死活卡9级,就是冲不起点卡。现在,一款画面精致的RPG网游,可以免费给他们玩,你说他们会怎么选择?”
李智风依旧不明白:“是,免费了自然会吸引到很多人来玩,但这些人来了不充钱有什么用?怎么带给我们利润?”
应俊无奈的举了个例子:“假设一个服务器3000个人在玩,这3000个人都冲了30元的点卡,那也就是9万的营业额。但3000个人里,只要有10个人,每人冲1万块钱,那就是10万块钱的营业额了。像你这样的土豪,玩个游戏花个一万块钱,你会在乎吗?要是可以玩得很爽,冲个八万十万的也不在话下吧?而剩下的2990人里面,哪怕2900人都是豹子头零冲。而剩下的90个人,冲个几十、几百的也很正常吧,这样算下来,你还觉得点卡收费赚的多吗?”
李智风猛的一拍大腿,恍然大悟道:“妙啊,原来如此,我怎么没想到呢。而且你算的比例有点低啦,即便是再怎么免费,一两成的付费用户总是有的。而且我们可以在游戏中慢慢的引导剩下的那八成免费用户,让他们渐渐也愿意充值。也不要多,哪怕一个月充值个几十块钱,那不就和点卡收费制一样了吗?而那些有钱土豪冲的巨款,相当于成了额外收入了啊。”
李智风不愧为是家里经商的,反应倒是很快。他的这个思路有点类似于后来完美世界公司的做法,但应俊其实并不推荐。完美世界这家公司,那是逼着他的所有用户,全部要氪金,不然就基本没法正常玩游戏了。
比如游戏人物的包裹格子,你不充钱多开点格子,基本都快没办法正常玩游戏了。而度过了新手期后,你不充钱,就会连基本的红蓝药都快要买不起。总之一句话,你要不充钱,我的游戏绝对不会让你玩的畅快。
《完美世界》做为公司的第一款游戏,这方面做的还算克制。但后来的《武林外传》、《诛仙》等等,这方面就做得就越来越明目张胆了,完全不能让人好好的正常玩游戏。这家公司在玩家口中的口碑,也就因此一路崩塌,跌倒谷底。甚至一度比《征途》,还要遭人骂和遭人恨。
《征途》虽然氪金,但那坑的是土豪的钱。普通玩家即便不充钱,最多时不时的要被土豪杀,但整个游戏玩起来还是没问题的。而完美的套娃游戏,你要不充钱,那绝不可能让你顺顺当当的玩他的游戏,肯定整得你浑身难受,吃相实在太难看。
《热血江湖》这个游戏,是棒子国开发的,自然没法设计成《征途》那样,专坑土老板的钱。但要设计成完美那样,坑所有普通玩家的钱就太容易了,只要调低怪物的金钱和物品掉落就可以了。口碑对于应俊这种准备在网游上长期深耕的人来说,还是很重要的。所以到时候《热血江湖》在这方面必须要有所克制才行。
还是那句话,要是把普通玩家全逼走了,氪金玩家氪金后去杀谁?当然是越多的普通玩家给氪金玩家杀,氪金玩家氪起金来,才会越爽越有动力了。
于是,应俊回道:“这方面可以做,但要有所克制才行,我们的主要目标依然是那些土豪大佬。《传奇》里有人花个几万甚至十几万买把屠龙刀又怎么样?这钱盛大一分钱赚不到,而且即便有了屠龙刀,你能一打几?一个人追着三五个人砍是极限了吧?我们免费游戏,只要你冲个几千,你就可以一打十;你要冲个几万,那就能一打几十;要是冲个十万以上,一打一百也不是不可以给你安排……”
“靠,你这么一说,搞得我都想去玩玩看了。哪天冲他个十万,体验下一个人干翻对方一个帮派的感觉。”李智风罕见的爆了一句粗口。
“怎么样,现在你还觉得免费游戏不赚钱了吧?”
“当然。不过经你这么一说,以后网络游戏免费才是大势所趋啊。只要我们开了这个头,那其他的网游公司,过不了多久就会反应过来,到时候肯定会跟进的。”
应俊摇摇头:“无所谓了,网游免费那是大势所趋。现在由我们起这个头,那我们就是开创者,就已经是赚了大便宜了。其实现在市面上已经有一些免费的网络游戏了,只不过这些网络游戏免费都是因为半死不活没人玩,才迫不得已免费的。也正因为这样,这些免费的网游普遍质量堪忧。现在有我们这一款画面和制作都还算精良的《热血江湖》,要免费给玩家们来玩,你说这些玩家们到时候该有多热情?
而其他网游公司即便想跟进,那也要先看看我们完全免费后,具体的运营效果如何。所以时间上最少也要半年之后了,而这半年就是我们站稳脚跟的黄金发展期。即便最后会因为其他网游也跟着免费,被分流出去一部分玩家。但在这半年的时间里,我们大势已成,已然立于不败之地了,最后无非是赚多赚少的问题。”
李智风竖起了一个大拇指,赞道:“厉害,厉害。难怪你短短几个月之内,就能赚到几百万。我真是服了你了……”
应俊闻言笑了笑:“现在你有足够的把握能说服你爸了吧?”
“当然,这事你就放心吧。一千万虽然不是小数目了,但对我们家来说,也不是太多。只要我不是纯粹被骗,一般都问题不大。我爸其实也支持我多出去闯闯的,失败了没事,就当交学费积累经验嘛,所以你就等着我的好消息吧。”
“尼玛,一千万就拿来当学费积累经验,土豪的世界果然不一样。”应俊在心中简直无力吐槽。
“那就先这样,你赶紧和你爸去谈,然后我们下个月就先把公司的架子搭起来。最好赶在年前就去趟棒子国探探情况,能直接拿下代理权那就最好,免得夜长梦多。”
李智风点点头:“OK,这周末我回家一趟,就去和我老爸谈,不会耽误时间的。”
李智风的意外入局,让应俊很高兴。这事如果最终办成了,那应俊就能喝到网络游戏免费制的头汤了。这让应俊原本的计划大大提前了,按照原先的剧本。等应俊凑够1500万的资金,怎么也要到下半年了,然后再去谈代理,等到游戏上线,那基本就要到2006年了。
最关键的是,下半年的时候未必有合适的网游项目。虽然应俊有信心,只要任何一款制作还算精良的网游,都可以通过自己的运营来赚到一笔不菲的收入。
但一方面,如果是一些在前世都不是很知名的网游,那游戏本身大多可能存在这样那样的缺陷,这样的网游潜力有限。即便在怎么折腾,赚点小钱可以,想赚大钱那就几乎不可能。
另一方面,到了2006年,那时市面上的免费网游估计遍地都是了。应俊记得,就连《传奇》好像也是在2005年的年底就免费了。到时候,应俊代理的网游,在市面上没有任何的优势,想要成功的难度大大增加。
现在的情况则完全不同了,卡在这个时间点,刚好能顺势拿下《热血江湖》,这个机会实在是太好了。
这游戏,在后来端游消退,手游大行其道的年代,依然能很好的存活下来,必有其成功之处。应俊接手后,即便只是按部就班的正常运营,不去搞什么骚套路。那这游戏算不上什么金矿,最少也能算个铜矿了,能源源不断的给应俊小口输血。
但应俊只要多参考一些后来的《征途》,以及那些专业坑钱的网页游戏的各种骚套路。想来把这个铜矿慢慢变成金矿也不是很难。
所以应俊才一反原来的态度,听到李智风想要投钱合伙,就愿意让出大量的股份,邀其入局。只是为了不愿错过这个不可多得的机会,毕竟过了这个村就没这个店了啊。要是赶不上《热血江湖》这个风口,应俊才不愿让出这么多股份,让李智风捡个便宜。
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