第329章:陈平已经不是原来的陈平
三星,松下,索尼,诺基亚一众大佬的联手效果非常显著。
原本电阻屏手机基本上是环宇科技的梨子手机一家独大,但在这一众品牌的加入之下,梨子手机销量却是迅速下滑。
梨子手机向来是环宇科技最为重要的业务,没有之一。
看上去这仅仅只是影响梨子手机的业务。
但事实上,打压梨子手机,就是打压环宇科技一系列的业务。
梨子手机受到影响,那么,有关于梨子手机无比关联的系统,芯片,屏幕,以及未来的移动互联网都会受到影响。可以说,梨子手机绝对是牵一发而动全身。
“建哥,三星与松下他们的电阻屏技术怎么样?”
“和我们的差不多。”
“价格呢?”
“他们发布会的价格大概在5000元左右,不过,这不是终端销售价格。终端销售价格比之他们发布会价格还要低,最低的是诺基亚,他们的终端零售价已经下探到了4500,极个别地区甚至出现4300元。”
张建明将手中掌握的资料向陈宇汇报说道。
高端手机一向最为有利润。
别说是之前的5000-6000元了,哪怕就是零售价放到4000多块钱,利润也是非常之大。
所以,对于这一些手机的降价完全可以理解。
“陈总,我觉得我们梨子手出也可以适当的降一些。”
“不行。”
陈宇直接拒绝。
张建明的降价陈宇自然理解。
梨子手机目前是全网最高价,也就是6000元。
如果是之前,6000元自然不高。
因为没有竞争。
其他一些像三星,索尼,诺基亚他们都还没有跟进。
全网只有梨子手机是电阻屏手机。
或者说,全网只有梨子手机是最为亮眼的电阻屏手机。
因为之前虽然也有电阻屏手机,但之前的电阻屏与现在的电阻屏完全不一样。
梨子手机可以说是颠覆了传统电阻屏手机的概念。
这也是为什么梨子手机能卖这么高价的原因。
可现在有了竞争。
在功能差不多一样的情况之下,梨子手机的竞争力就弱了许多。
但虽然如此,陈宇还是拒绝。
虽然梨子手机降价仍有无比的利润,可一但降价,那就会影响梨子手机的品牌。
梨子系列是环宇科技最为高端的品牌。
很显然,越高端的品牌价格自然得越贵。
你看过价格很便宜的高端品牌吗?
这基本上不可能。
“诺基亚,三星,与索尼他们的品牌策略是一个品牌包含高中低所有品类,但我们的品牌模式与他们不一样。梨子手机,必需保持高价。”
陈宇一直不认为市场定价高,产品就卖不出去。
这个世界市场实在是太大太大了,只要你的产品足够的好,他就一定有市场。
哪怕购买你产品的人只有10%甚至是20%的人,你都能赚取无比的利润。
“可,陈总,目前的形势如果我们不降价,我们的销量肯定会被拉低。”
“暂时的拉低是正常的,但这也不一定。原本电阻屏手机是我们一家在做,但现在三星,索尼,诺基亚都加入了进来,他也将在另一方面扩大了市场。我们梨子手机是第一家做电阻屏手机的,不说国外,在国内市场人眼中,大家对于梨子还是比较认可的。”
“说是这么说,但索尼,三星,诺基亚……这一些的品牌也非常强势。”
张建明的担心不无道理。
如果拿一般的品牌,梨子当然可以秒杀。
可拿三星,索尼与梨子相比,梨子也就没太多的优势了。
虽然在这里面,仍然会有一些人会选择梨子。
“既然如此,那我们采用的方式不应该是降价,而应该是提升品牌知名度。如果大家一眼就觉得梨子品牌超过索尼,超过三星,那不就可以了吗?”
“陈总,这是不是太困难了。”
张建明有些尴尬。
说实话。
梨子虽然是国内手机第一品牌,但也没达到超过三星,索尼,诺基亚这一些。
好吧,上面说的还算是客气的。
论综合品牌力,梨子却是远远不如三星,索尼,诺基亚。
毕竟这一些品牌以前几十年来一直都影响着人们的判断。
而梨子品牌,也就最近几年才出现的。
就算是梨子品牌很高端,但这个高端也没有说完全超过这一些国外品牌的实力。
“困不困难不试试怎么知道呢?”
陈宇倒是保持微笑。
品牌的建立虽然看起来要很长的一段时间。
但这也未必。
在新的高科技叠加的影响之下,很多一些产品的品牌知名度可以在短短几年爆发。
比如前世的小米。
很多人都不敢相信,小米一经推出就打造出了小米品牌。
又如华为。
你敢相信,华为的品牌力在国内竟然可以和苹果抗横?
甚至,在高端手机这一块,华为也一点不输苹果。
当然,这对于目前很多人来说,这几乎不可能。
“建哥,将吴凯与亦菲找来,我们商量一下提升品牌力度的方案。”
提升品牌力度的方案其实很简单。
一个是通过产品力,另一个就是通过广告,当然还需要一个时间。
目前产品环宇科技有,时间暂时不利环宇科技,那么,最为重要的一个方法,那就是广告。
虽然周亦菲与吴凯对于陈宇所说的品牌力超过三星,超过索尼他们有一些不敢相信。
但说实话,让梨子手机降价,也并不是一个非常好的应对策略。
与其如此,倒不如试试。
一众高层商议结束,随即,梨子手机策划部便开始制作一系列的广告方案。
不过,看了这一些方案,陈宇并不是很满意。
虽然这一些广告方案看起来不错,但实在是中规中矩,没有特别让人眼前一亮的看点。
“这个不行。”
“这个也不行。”
“这个广告太普通了,这样的广告最多就是让我们的销量多一些,但对我们的品牌力没有太大的提升作用。”
“这个同样不行……”
陈宇连续否了十几个广告方案。
吴凯都有一些头痛了:“陈总,这一些方案已经是从数百个方案里面挑选出来的。比如这个,我觉得就很不错。”
虽说像广告方案一般陈宇并不会参与。
但陈宇要求一向很高,只要他参与进来的,那就得做到极致。
“这个也不行,没有逼格。”
陈宇摇头。
“逼格,啥是逼格?”
“就是让人一看就感觉高端大气上档次。”
“这个,这个……”
这种说法虽然看起来有道理,但其实说得太笼统了。
怎么样的方案一看就高端大气上档次?
“别这个那个了,来,看看这个方案怎么样……”
说着,陈宇便在空白文档上写上了一句话:
【他……重新定义了手机】。
“他……重新定义了手机。”
看着这一句话,吴凯脑海里嗡的一声。
这句话直如醍醐灌顶,一下子刺激着吴凯全身上下每一个细胞。
没错。
相对于之前一众广告方案,光是这一句话,他就将这一些广告方案秒得连渣也不剩。
什么叫逼格。
这就是。
什么叫高端大气上档次。
这就是。
吴凯知道,只要这一句话打入消费者内心。
那么,梨子品牌将一越超过三星,超过索尼,超过一切的手机品牌。
只是,当冷静下来之余,吴凯亦是有些咂舌:“陈总,这个,这个广告词是不是太……”
“太什么?”
“是不是太夸张了?”
“夸张,有吗?”
陈宇摇头说道:“难道我们没有重新定义手机吗?”
虽然现在陈宇搞的电阻屏手机其实也是手机。
但说实话。
现在梨子手机已经和原来的一些手机已经有很多的不一样。
“吴凯,我问你,没有我们,手机有手电筒吗?”
“没有。”
“没有我们,现在的手机有闪光灯吗?”
“没有。”
“没有我们,现在的手机有触摸吗?”
“这个……也没有。”
虽然触摸之前就有。
但说实话。
之前的电阻屏触摸太过于垃圾,有触摸还相当于没触摸。
所以,从这一句话说梨子推出了触摸也不为过。
“什么叫也没有,本来就没有。”
陈宇从来不觉得之前的触摸就是真正的触摸。
如果是这样的话,那前世的苹果也不可能用触摸征服天下了。
事实上触摸早在七八十年代就有。
但有是一回事,能不能普及让消费者使用又是另一回事。
“我再问你,没有我们,有现在一大堆触摸小游戏吗?”
“没有。”
“没有我们,你能用手机来装逼吗?”
“不能。”
“所以……”
陈宇摊了摊手,说道:“综合所述,你再回头想想,我们是不是重新定义了手机?”
“是……”
这时。
吴凯已经完全被陈宇洗脑。
当然,这也不只是洗脑。
梨子手机的制造他也是参与者,而且还是重要的参与者。
看着梨子手机辣么牛逼,并且让无数巨头跟风,这本身上就是一种无比的成就。
而此时陈宇总结性的一句话,却是让吴凯真正的感受到,原来他们的梨子手机远远比想象当中的牛逼。
“陈总,广告方案我知道怎么做了。”
“行,去吧。”
吴凯兴奋的离开。
陈宇则是嘴角略微弯起了弧度。
什么重新定义了手机,陈宇这是完全在吹牛逼。
不过。
吹牛逼不要紧。
重要的是陈宇知道,虽然是吹牛逼,但有人信呀。
……
几天之后,各大电视台涌现了一条重磅广告。
“当一个苹果从树下掉到牛顿的头上,于是牛顿发现了万有引力。”
“当一个梨子出现在环宇科技手中,他,重新定义了手机。”
广告就是这么牛逼。
在这两句话当中,广告里面却是不时闪现环宇系列手机的一系列改变。
从单独的只是加了一个手电筒,然后到闪光灯,再然后到触摸,游戏,天问芯片,环宇系统,以及整个手机生态。
每一次环宇系列手机的创新,都带来整个手机界的一波疯狂。
直到最新的梨子手机出现,一举问鼎全球。
“兄弟们,有没一起买梨子手机的?”
“哥们,你有钱多呀,6000多块钱呀,干嘛买梨子手机,诺基亚7300他不香吗,只要4500。”
“诺基亚垃圾,品牌比梨子差远了。”
“诺基亚品牌比梨子差远了,你在开玩笑?”
“肯定差远了,诺基亚有什么,要创新没创新,要技术没技术,他有什么品牌,不就是更早做手机吗?但梨子,他可是重新定义了手机。”
“重新定义了手机,我草,这逼吹的太大了。”
“是不是吹,你看看这段视频吧。”
对于很多人来说,重新定义了手机这句话实在是太大了。
单单说出这一句话,谁人都会笑话。
可是,当梨子手机这一段广告出来之后,他们的嘲笑一下子被凝固了。
“我草,没想到梨子手机这么吊。”
“原来之前的手电筒也是梨子公司的。”
“我想说,梨子手机的触摸真的是无敌。”
不看不知道,一看,真有一些被梨子手机给震惊了。
如果仅仅只是像消费者一样的购买手机,可能他们不会有这样的想法。
可是,在这一则广告之后,一系列的震撼却是瞬间击中了他们的内心。
原来现在手机产生的一系列改变,都与梨子有关。
如果不然。
那么现在的手机仍然只是打打电话,发发短信,除了这一些,什么也没有。
就算是后面手机可以上网,但也无比的单调。
但梨子公司却凭他们一点一滴,让全世界的手机变得脱胎换骨。
梨子手机,便是环宇科技的集大成者。
现在,哪怕就是说一句,他重新定义了手机,也不为过。
“好吧,以后我也只买梨子手机了。”
“顶楼上的,说实话,最近索尼,三星,诺基亚也发布了最新的电阻屏手机,而且比梨子手机便宜。我本来是想买这一些手机品牌的,但现在我已经决定,我要购买梨子手机。”
“对,就算是梨子手机更贵,但贵他们也有贵的道理。想想其他的一众手机,无一不是在模仿他们。”
“是的,从手电筒到闪光灯,再到触摸,都一直在模仿梨子手机。”
“事实上整个的手机生态也在模仿梨子手机。”
“就算是梨子手机要6000块钱,我也宁愿买梨子手机。”
广告的力量是很大的。
就算是再普通的广告,他都对一般的消费者会产生影响。
更不用说,在这一句【他重新定义了手机】这样的无比震撼的广告词之下。
梨子手机,梨子品牌,一下子在消费者内心无限的拔高。
开始梨子只不过是比国内高一筹的手机品牌,最多与三星,诺基亚平起平坐。
当然,这是最巅峰的情况之下,理性上来说,梨子是稍微弱于这一些品牌的。
尽管没有弱太多,但还是弱。
不过,在此时这一系列广告一砸,所有人对于梨子变得与之前再也不一样。
梨子已经不是与他们平起平坐,更不是比他们稍弱。
而是比三星,比索尼,比诺基亚更高一级的超级品牌。
这种观念的改变是惊人的。
请收藏本站:https://www.dhdzi.cc。大红大紫手机版:https://m.dhdzi.cc
原本电阻屏手机基本上是环宇科技的梨子手机一家独大,但在这一众品牌的加入之下,梨子手机销量却是迅速下滑。
梨子手机向来是环宇科技最为重要的业务,没有之一。
看上去这仅仅只是影响梨子手机的业务。
但事实上,打压梨子手机,就是打压环宇科技一系列的业务。
梨子手机受到影响,那么,有关于梨子手机无比关联的系统,芯片,屏幕,以及未来的移动互联网都会受到影响。可以说,梨子手机绝对是牵一发而动全身。
“建哥,三星与松下他们的电阻屏技术怎么样?”
“和我们的差不多。”
“价格呢?”
“他们发布会的价格大概在5000元左右,不过,这不是终端销售价格。终端销售价格比之他们发布会价格还要低,最低的是诺基亚,他们的终端零售价已经下探到了4500,极个别地区甚至出现4300元。”
张建明将手中掌握的资料向陈宇汇报说道。
高端手机一向最为有利润。
别说是之前的5000-6000元了,哪怕就是零售价放到4000多块钱,利润也是非常之大。
所以,对于这一些手机的降价完全可以理解。
“陈总,我觉得我们梨子手出也可以适当的降一些。”
“不行。”
陈宇直接拒绝。
张建明的降价陈宇自然理解。
梨子手机目前是全网最高价,也就是6000元。
如果是之前,6000元自然不高。
因为没有竞争。
其他一些像三星,索尼,诺基亚他们都还没有跟进。
全网只有梨子手机是电阻屏手机。
或者说,全网只有梨子手机是最为亮眼的电阻屏手机。
因为之前虽然也有电阻屏手机,但之前的电阻屏与现在的电阻屏完全不一样。
梨子手机可以说是颠覆了传统电阻屏手机的概念。
这也是为什么梨子手机能卖这么高价的原因。
可现在有了竞争。
在功能差不多一样的情况之下,梨子手机的竞争力就弱了许多。
但虽然如此,陈宇还是拒绝。
虽然梨子手机降价仍有无比的利润,可一但降价,那就会影响梨子手机的品牌。
梨子系列是环宇科技最为高端的品牌。
很显然,越高端的品牌价格自然得越贵。
你看过价格很便宜的高端品牌吗?
这基本上不可能。
“诺基亚,三星,与索尼他们的品牌策略是一个品牌包含高中低所有品类,但我们的品牌模式与他们不一样。梨子手机,必需保持高价。”
陈宇一直不认为市场定价高,产品就卖不出去。
这个世界市场实在是太大太大了,只要你的产品足够的好,他就一定有市场。
哪怕购买你产品的人只有10%甚至是20%的人,你都能赚取无比的利润。
“可,陈总,目前的形势如果我们不降价,我们的销量肯定会被拉低。”
“暂时的拉低是正常的,但这也不一定。原本电阻屏手机是我们一家在做,但现在三星,索尼,诺基亚都加入了进来,他也将在另一方面扩大了市场。我们梨子手机是第一家做电阻屏手机的,不说国外,在国内市场人眼中,大家对于梨子还是比较认可的。”
“说是这么说,但索尼,三星,诺基亚……这一些的品牌也非常强势。”
张建明的担心不无道理。
如果拿一般的品牌,梨子当然可以秒杀。
可拿三星,索尼与梨子相比,梨子也就没太多的优势了。
虽然在这里面,仍然会有一些人会选择梨子。
“既然如此,那我们采用的方式不应该是降价,而应该是提升品牌知名度。如果大家一眼就觉得梨子品牌超过索尼,超过三星,那不就可以了吗?”
“陈总,这是不是太困难了。”
张建明有些尴尬。
说实话。
梨子虽然是国内手机第一品牌,但也没达到超过三星,索尼,诺基亚这一些。
好吧,上面说的还算是客气的。
论综合品牌力,梨子却是远远不如三星,索尼,诺基亚。
毕竟这一些品牌以前几十年来一直都影响着人们的判断。
而梨子品牌,也就最近几年才出现的。
就算是梨子品牌很高端,但这个高端也没有说完全超过这一些国外品牌的实力。
“困不困难不试试怎么知道呢?”
陈宇倒是保持微笑。
品牌的建立虽然看起来要很长的一段时间。
但这也未必。
在新的高科技叠加的影响之下,很多一些产品的品牌知名度可以在短短几年爆发。
比如前世的小米。
很多人都不敢相信,小米一经推出就打造出了小米品牌。
又如华为。
你敢相信,华为的品牌力在国内竟然可以和苹果抗横?
甚至,在高端手机这一块,华为也一点不输苹果。
当然,这对于目前很多人来说,这几乎不可能。
“建哥,将吴凯与亦菲找来,我们商量一下提升品牌力度的方案。”
提升品牌力度的方案其实很简单。
一个是通过产品力,另一个就是通过广告,当然还需要一个时间。
目前产品环宇科技有,时间暂时不利环宇科技,那么,最为重要的一个方法,那就是广告。
虽然周亦菲与吴凯对于陈宇所说的品牌力超过三星,超过索尼他们有一些不敢相信。
但说实话,让梨子手机降价,也并不是一个非常好的应对策略。
与其如此,倒不如试试。
一众高层商议结束,随即,梨子手机策划部便开始制作一系列的广告方案。
不过,看了这一些方案,陈宇并不是很满意。
虽然这一些广告方案看起来不错,但实在是中规中矩,没有特别让人眼前一亮的看点。
“这个不行。”
“这个也不行。”
“这个广告太普通了,这样的广告最多就是让我们的销量多一些,但对我们的品牌力没有太大的提升作用。”
“这个同样不行……”
陈宇连续否了十几个广告方案。
吴凯都有一些头痛了:“陈总,这一些方案已经是从数百个方案里面挑选出来的。比如这个,我觉得就很不错。”
虽说像广告方案一般陈宇并不会参与。
但陈宇要求一向很高,只要他参与进来的,那就得做到极致。
“这个也不行,没有逼格。”
陈宇摇头。
“逼格,啥是逼格?”
“就是让人一看就感觉高端大气上档次。”
“这个,这个……”
这种说法虽然看起来有道理,但其实说得太笼统了。
怎么样的方案一看就高端大气上档次?
“别这个那个了,来,看看这个方案怎么样……”
说着,陈宇便在空白文档上写上了一句话:
【他……重新定义了手机】。
“他……重新定义了手机。”
看着这一句话,吴凯脑海里嗡的一声。
这句话直如醍醐灌顶,一下子刺激着吴凯全身上下每一个细胞。
没错。
相对于之前一众广告方案,光是这一句话,他就将这一些广告方案秒得连渣也不剩。
什么叫逼格。
这就是。
什么叫高端大气上档次。
这就是。
吴凯知道,只要这一句话打入消费者内心。
那么,梨子品牌将一越超过三星,超过索尼,超过一切的手机品牌。
只是,当冷静下来之余,吴凯亦是有些咂舌:“陈总,这个,这个广告词是不是太……”
“太什么?”
“是不是太夸张了?”
“夸张,有吗?”
陈宇摇头说道:“难道我们没有重新定义手机吗?”
虽然现在陈宇搞的电阻屏手机其实也是手机。
但说实话。
现在梨子手机已经和原来的一些手机已经有很多的不一样。
“吴凯,我问你,没有我们,手机有手电筒吗?”
“没有。”
“没有我们,现在的手机有闪光灯吗?”
“没有。”
“没有我们,现在的手机有触摸吗?”
“这个……也没有。”
虽然触摸之前就有。
但说实话。
之前的电阻屏触摸太过于垃圾,有触摸还相当于没触摸。
所以,从这一句话说梨子推出了触摸也不为过。
“什么叫也没有,本来就没有。”
陈宇从来不觉得之前的触摸就是真正的触摸。
如果是这样的话,那前世的苹果也不可能用触摸征服天下了。
事实上触摸早在七八十年代就有。
但有是一回事,能不能普及让消费者使用又是另一回事。
“我再问你,没有我们,有现在一大堆触摸小游戏吗?”
“没有。”
“没有我们,你能用手机来装逼吗?”
“不能。”
“所以……”
陈宇摊了摊手,说道:“综合所述,你再回头想想,我们是不是重新定义了手机?”
“是……”
这时。
吴凯已经完全被陈宇洗脑。
当然,这也不只是洗脑。
梨子手机的制造他也是参与者,而且还是重要的参与者。
看着梨子手机辣么牛逼,并且让无数巨头跟风,这本身上就是一种无比的成就。
而此时陈宇总结性的一句话,却是让吴凯真正的感受到,原来他们的梨子手机远远比想象当中的牛逼。
“陈总,广告方案我知道怎么做了。”
“行,去吧。”
吴凯兴奋的离开。
陈宇则是嘴角略微弯起了弧度。
什么重新定义了手机,陈宇这是完全在吹牛逼。
不过。
吹牛逼不要紧。
重要的是陈宇知道,虽然是吹牛逼,但有人信呀。
……
几天之后,各大电视台涌现了一条重磅广告。
“当一个苹果从树下掉到牛顿的头上,于是牛顿发现了万有引力。”
“当一个梨子出现在环宇科技手中,他,重新定义了手机。”
广告就是这么牛逼。
在这两句话当中,广告里面却是不时闪现环宇系列手机的一系列改变。
从单独的只是加了一个手电筒,然后到闪光灯,再然后到触摸,游戏,天问芯片,环宇系统,以及整个手机生态。
每一次环宇系列手机的创新,都带来整个手机界的一波疯狂。
直到最新的梨子手机出现,一举问鼎全球。
“兄弟们,有没一起买梨子手机的?”
“哥们,你有钱多呀,6000多块钱呀,干嘛买梨子手机,诺基亚7300他不香吗,只要4500。”
“诺基亚垃圾,品牌比梨子差远了。”
“诺基亚品牌比梨子差远了,你在开玩笑?”
“肯定差远了,诺基亚有什么,要创新没创新,要技术没技术,他有什么品牌,不就是更早做手机吗?但梨子,他可是重新定义了手机。”
“重新定义了手机,我草,这逼吹的太大了。”
“是不是吹,你看看这段视频吧。”
对于很多人来说,重新定义了手机这句话实在是太大了。
单单说出这一句话,谁人都会笑话。
可是,当梨子手机这一段广告出来之后,他们的嘲笑一下子被凝固了。
“我草,没想到梨子手机这么吊。”
“原来之前的手电筒也是梨子公司的。”
“我想说,梨子手机的触摸真的是无敌。”
不看不知道,一看,真有一些被梨子手机给震惊了。
如果仅仅只是像消费者一样的购买手机,可能他们不会有这样的想法。
可是,在这一则广告之后,一系列的震撼却是瞬间击中了他们的内心。
原来现在手机产生的一系列改变,都与梨子有关。
如果不然。
那么现在的手机仍然只是打打电话,发发短信,除了这一些,什么也没有。
就算是后面手机可以上网,但也无比的单调。
但梨子公司却凭他们一点一滴,让全世界的手机变得脱胎换骨。
梨子手机,便是环宇科技的集大成者。
现在,哪怕就是说一句,他重新定义了手机,也不为过。
“好吧,以后我也只买梨子手机了。”
“顶楼上的,说实话,最近索尼,三星,诺基亚也发布了最新的电阻屏手机,而且比梨子手机便宜。我本来是想买这一些手机品牌的,但现在我已经决定,我要购买梨子手机。”
“对,就算是梨子手机更贵,但贵他们也有贵的道理。想想其他的一众手机,无一不是在模仿他们。”
“是的,从手电筒到闪光灯,再到触摸,都一直在模仿梨子手机。”
“事实上整个的手机生态也在模仿梨子手机。”
“就算是梨子手机要6000块钱,我也宁愿买梨子手机。”
广告的力量是很大的。
就算是再普通的广告,他都对一般的消费者会产生影响。
更不用说,在这一句【他重新定义了手机】这样的无比震撼的广告词之下。
梨子手机,梨子品牌,一下子在消费者内心无限的拔高。
开始梨子只不过是比国内高一筹的手机品牌,最多与三星,诺基亚平起平坐。
当然,这是最巅峰的情况之下,理性上来说,梨子是稍微弱于这一些品牌的。
尽管没有弱太多,但还是弱。
不过,在此时这一系列广告一砸,所有人对于梨子变得与之前再也不一样。
梨子已经不是与他们平起平坐,更不是比他们稍弱。
而是比三星,比索尼,比诺基亚更高一级的超级品牌。
这种观念的改变是惊人的。
请收藏本站:https://www.dhdzi.cc。大红大紫手机版:https://m.dhdzi.cc