第293章 各有心思
安小暖盯着布庄掌柜,不肯放过布庄掌柜脸上那一点点的细微变化。
瞧见布庄掌柜微微蹙眉,她又道:“虽然只分你们布庄两成,但风险是我在担着。
能卖得出去最好,若卖不出去,下次我进城时,就把这些头绳头花都带走,绝对不让掌柜的为难。”
布庄掌柜听言,垂眸思考了片刻。
最终,还是道:“小娘子,要我看啊,就别整那么麻烦了。
我还是那句话,咱们怎么说也是打过交道的,算得上是朋友了。
小娘子您爽快,我们布庄也爽快,没理由让您一个人担着风险不是?
这样吧,咱们就按照第一个方式来合作,您的这批货啊,我们全部吃下了。”
说完,布庄掌柜又笑道:“虽说万事开头难,要卖一些我们布庄从未卖过的东西,肯定是有点风险的。
但打开门做生意,若这点风险都不敢担,那我们布庄未免也太怂了。
如此胆小怕事,以后还怎么越做越大?您说是不是这个理?”
布庄掌柜嘴上的话说得好听,又是朋友,又是不让安小暖担风险的。
可实际上,他心里清楚得很,这批货拿到手,布庄是最不可能亏的。
一来,尝试卖一些以前没卖过的东西,对布庄的客人来说,也是很新鲜的。
眼下连头绳头花都有得买了,谁知道以后还会卖什么?
抱着这一份好奇的心,路过布庄时,多少会进来看一眼。
二来,这批头绳和头花十分漂
亮,夺目得很。
到时候他可以把头绳头花摆在柜台上,就放在他的算盘旁边,只要客人过来结账,准能看得见。
布庄掌柜都算计好了。
他在这里接待了这么多年的客人,再清楚不过,每当他拿起算盘算账的时候,大多数客人都是耳朵在听,眼睛却左瞄瞄右看看。
这不刚好吗?
把头绳头花摆在这里,客人们来结账的时候,就可以仔细看一看这些小玩意儿了。
如此漂亮夺目的头绳头花,客人们一旦看见了,就很难不随手带一朵回去,反正也花不了几个钱。
是的。
据布庄掌柜了解,一般情况下,都已经进行到结账这一步的客人,是不会再介意多花十文或者二十文钱的。
更何况,这些头绳头花也值这个价啊!
当然。
如果这个法子行不通,那就把头绳头花都摆到布庄门口去。
布庄所处的地段好,每天人来人往的,将头绳头花摆出去,难道还愁卖不成?
说不定啊,大把的客人过来看头绳头花,还能顺便带动一下布庄里头的买卖。
实在不行的话,就当添头!
这是最坏的一种打算。
布庄掌柜想过了,如果种种办法都没法将头绳头花卖出去,那他就把这些头绳头花当成添头。
只要有客人在布庄买的东西够多,那他就让客人从中挑选一个头绳和一朵头花。
这样的添头既体面,又讨人喜欢,何乐而不为?
总之啊,布庄怎么都是不亏的。
相反,
若是按照第二个选择,也就是寄卖的方式来合作,那布庄才是亏大了。
对于做买卖的人来说,没有办法把利益最大化,那就是在亏本!
安小暖当然不会拒绝了。
在她心里,本来就是想让布庄掌柜选择第一种合作方式的。
毕竟头绳头花这种东西,完全可以复刻。
安小暖这边能做,其他人也一样能做。
只要舍得用料子,针线活还不错,就不怕做不出好的头绳头花来。
这一次之所以能让布庄掌柜眼前一亮,那是因为杨氏做的头绳头花样式好,颜色搭配得也不错。
再加上安小暖让三丫戴上了自家做的头绳头花,一下就把这些头绳头花的好看程度给具象化了。
布庄掌柜看到三丫这样普通的农家娃娃都能打扮得如此俏丽可爱,哪能不动心呢?
不过话说回来,一旦这样的头绳头花在青山县卖爆了,很快就会有接二连三类似的头绳头花出现。
就算那些头绳头花在样式的设计上和颜色搭配上,比不得杨氏做的这些,但人家可以模仿啊。
就拿布庄掌柜的来说吧。
布庄有的是好料子和绣娘,他们在吃下这一批货后,完全可以照着样子,再做出无数同样的头绳头花来。
所以啊,对于安小暖来说,能出手一次就能挣一次的钱。
把钱挣到手了再说,别的都是虚的。
“既然掌柜的已经做了选择,那咱们就算一算账吧。”
安小暖笑着对布庄掌柜道:“时
辰不早了,我们还得赶着出城呢。”
可谁知,布庄掌柜却道:“小娘子莫急,我这还有两个请求,想跟小娘子商量商量。”
安小暖听言,微微挑眉:“是何请求?还请掌柜的明说。”
“小娘子爽快!”
布庄掌柜笑呵呵道:“是这样的,关于这些头绳头花的价格,咱们是不是还能再低一点?
一个头绳两文钱,一朵头花十二文,您看怎么样?
另外嘛……相信您也能看得见,这些头绳头花虽然漂亮,可不及您闺女头上的头绳头花有灵魂。
虽然它们都是一样的,但戴在您闺女头上啊,就是分外好看!
我方才琢磨了一下,或许是因为您给您闺女梳的头发比较特别?再配上这些头绳头花,一看就很吸引人。
所以我想着,您能不能抽个空,教一教我们布庄的绣娘?
您家闺女头上的小辫子是怎么编的,竟能编得如此别具一格?也让我们学一学吧!
到时候啊,我们可以找一个小姑娘过来,就让她编同样的小辫子,戴同样的头绳头花。
我相信,客人们看了以后,一定会抢着买这些头绳头花的!”
安小暖一听,不免有些诧异。
她没想到,这个布庄掌柜还挺前卫,竟连‘模特’都用上了。
不过这也证实了她之前的猜测。
布庄掌柜买下这些头绳头花后,一定会让布庄里的绣娘照着这些头绳头花的样子去复刻。
否则,他根本不需要有如此大的动作。
又是学编发,又是找小姑娘当‘模特’。
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瞧见布庄掌柜微微蹙眉,她又道:“虽然只分你们布庄两成,但风险是我在担着。
能卖得出去最好,若卖不出去,下次我进城时,就把这些头绳头花都带走,绝对不让掌柜的为难。”
布庄掌柜听言,垂眸思考了片刻。
最终,还是道:“小娘子,要我看啊,就别整那么麻烦了。
我还是那句话,咱们怎么说也是打过交道的,算得上是朋友了。
小娘子您爽快,我们布庄也爽快,没理由让您一个人担着风险不是?
这样吧,咱们就按照第一个方式来合作,您的这批货啊,我们全部吃下了。”
说完,布庄掌柜又笑道:“虽说万事开头难,要卖一些我们布庄从未卖过的东西,肯定是有点风险的。
但打开门做生意,若这点风险都不敢担,那我们布庄未免也太怂了。
如此胆小怕事,以后还怎么越做越大?您说是不是这个理?”
布庄掌柜嘴上的话说得好听,又是朋友,又是不让安小暖担风险的。
可实际上,他心里清楚得很,这批货拿到手,布庄是最不可能亏的。
一来,尝试卖一些以前没卖过的东西,对布庄的客人来说,也是很新鲜的。
眼下连头绳头花都有得买了,谁知道以后还会卖什么?
抱着这一份好奇的心,路过布庄时,多少会进来看一眼。
二来,这批头绳和头花十分漂
亮,夺目得很。
到时候他可以把头绳头花摆在柜台上,就放在他的算盘旁边,只要客人过来结账,准能看得见。
布庄掌柜都算计好了。
他在这里接待了这么多年的客人,再清楚不过,每当他拿起算盘算账的时候,大多数客人都是耳朵在听,眼睛却左瞄瞄右看看。
这不刚好吗?
把头绳头花摆在这里,客人们来结账的时候,就可以仔细看一看这些小玩意儿了。
如此漂亮夺目的头绳头花,客人们一旦看见了,就很难不随手带一朵回去,反正也花不了几个钱。
是的。
据布庄掌柜了解,一般情况下,都已经进行到结账这一步的客人,是不会再介意多花十文或者二十文钱的。
更何况,这些头绳头花也值这个价啊!
当然。
如果这个法子行不通,那就把头绳头花都摆到布庄门口去。
布庄所处的地段好,每天人来人往的,将头绳头花摆出去,难道还愁卖不成?
说不定啊,大把的客人过来看头绳头花,还能顺便带动一下布庄里头的买卖。
实在不行的话,就当添头!
这是最坏的一种打算。
布庄掌柜想过了,如果种种办法都没法将头绳头花卖出去,那他就把这些头绳头花当成添头。
只要有客人在布庄买的东西够多,那他就让客人从中挑选一个头绳和一朵头花。
这样的添头既体面,又讨人喜欢,何乐而不为?
总之啊,布庄怎么都是不亏的。
相反,
若是按照第二个选择,也就是寄卖的方式来合作,那布庄才是亏大了。
对于做买卖的人来说,没有办法把利益最大化,那就是在亏本!
安小暖当然不会拒绝了。
在她心里,本来就是想让布庄掌柜选择第一种合作方式的。
毕竟头绳头花这种东西,完全可以复刻。
安小暖这边能做,其他人也一样能做。
只要舍得用料子,针线活还不错,就不怕做不出好的头绳头花来。
这一次之所以能让布庄掌柜眼前一亮,那是因为杨氏做的头绳头花样式好,颜色搭配得也不错。
再加上安小暖让三丫戴上了自家做的头绳头花,一下就把这些头绳头花的好看程度给具象化了。
布庄掌柜看到三丫这样普通的农家娃娃都能打扮得如此俏丽可爱,哪能不动心呢?
不过话说回来,一旦这样的头绳头花在青山县卖爆了,很快就会有接二连三类似的头绳头花出现。
就算那些头绳头花在样式的设计上和颜色搭配上,比不得杨氏做的这些,但人家可以模仿啊。
就拿布庄掌柜的来说吧。
布庄有的是好料子和绣娘,他们在吃下这一批货后,完全可以照着样子,再做出无数同样的头绳头花来。
所以啊,对于安小暖来说,能出手一次就能挣一次的钱。
把钱挣到手了再说,别的都是虚的。
“既然掌柜的已经做了选择,那咱们就算一算账吧。”
安小暖笑着对布庄掌柜道:“时
辰不早了,我们还得赶着出城呢。”
可谁知,布庄掌柜却道:“小娘子莫急,我这还有两个请求,想跟小娘子商量商量。”
安小暖听言,微微挑眉:“是何请求?还请掌柜的明说。”
“小娘子爽快!”
布庄掌柜笑呵呵道:“是这样的,关于这些头绳头花的价格,咱们是不是还能再低一点?
一个头绳两文钱,一朵头花十二文,您看怎么样?
另外嘛……相信您也能看得见,这些头绳头花虽然漂亮,可不及您闺女头上的头绳头花有灵魂。
虽然它们都是一样的,但戴在您闺女头上啊,就是分外好看!
我方才琢磨了一下,或许是因为您给您闺女梳的头发比较特别?再配上这些头绳头花,一看就很吸引人。
所以我想着,您能不能抽个空,教一教我们布庄的绣娘?
您家闺女头上的小辫子是怎么编的,竟能编得如此别具一格?也让我们学一学吧!
到时候啊,我们可以找一个小姑娘过来,就让她编同样的小辫子,戴同样的头绳头花。
我相信,客人们看了以后,一定会抢着买这些头绳头花的!”
安小暖一听,不免有些诧异。
她没想到,这个布庄掌柜还挺前卫,竟连‘模特’都用上了。
不过这也证实了她之前的猜测。
布庄掌柜买下这些头绳头花后,一定会让布庄里的绣娘照着这些头绳头花的样子去复刻。
否则,他根本不需要有如此大的动作。
又是学编发,又是找小姑娘当‘模特’。
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