第101章 柳暗花明又一村
李卫东觉得自己真的是时运不济、命途多舛。
好不容易拿到广交会的名额,然后精心准备参展,却在开幕前发现,展位没了!
李卫东满是郁闷的走上前去,与工作人员交涉。
“同志,这好端端的,怎么又冒出来一个刺绣展区?”李卫东开口问道。
“过去几届,刺绣品都是跟其他手工艺品一起做展览的,外商会零散的购买一些当做是纪念品带回去。但是去年,有一位欧洲的客商,采购了大量的刺绣品,说是回去做家居装饰的。”
工作人员及话音顿了顿,开口答道:“今年这位客商又来了,而且还带来了好几个同伴,我们领导认为,这几位客商的采购意愿比较大,应该能带来不少的外汇,所以就决定将刺绣单独列为一个展区。”
李卫东立刻掏出一根烟,递给这工作人员,接着问道:“同志,你们领导还真够神通广大的,连有哪些外商来,都能摸得一清二楚!”
那工作人员接过烟,话也变得多了起来,他开口说道:“外商居住的酒店,就那几家,这外宾入住酒店的时候,都得登记工作单位,那些外商来办理入住的时候,我们不就知道外商是做什么生意的了!”
“原来是这样,真是高明!”李卫东竖起了大拇指。
工作人员接着说道:“而且很多外商都不是第一次来的,只要是在我们广交会上买过东西的,我们都有记录,再来的话,还能不认识他们么!你别看着广交会还没有开始,其实各省的外贸局,已经开始接触外商,向他们推销产品了。”
“还有这种事情,我还真是第一次听说。”李卫东恍然大悟的点了点头。
“小同志是第一次来广交会吧?”工作人员开口问道、
李卫东故作萌新的样子,认真的点了点头:“是第一次来,这位老哥,你见多识广,再给我讲讲里面的门道呗。”
这工作人员被李卫东这么一恭维,也就开始显摆起来,他开口说道:“其实各省的外贸部门,都有一份重要外商的名单,那些过去曾经采购过客商,还有那些采购意愿比较强烈的客商,都在那份名单上,人家要买什么,咱们是一清二楚的。
在广交会正是开始之前,先去跟外商洽谈一下,谈好价格,等广交会一开始,再正式签单子。要不然为什么这几届广交会,都是第一天的交易额最多?其实都是早就谈好的。”
李卫东装作很佩服的样子,接着问道:“那你知道那份重要外商名单,得从哪里弄到么?”
“这东西,我肯定是没有的,你找你们省外贸厅的领导问问,或许能看到吧。”工作人员开口说道。
李卫东又点了点头,然后靠到一边。
王凯平凑过来,开口问道:“厂长,咱们的展位没了,该怎么办啊?”
“先去找咱们团的马处长问问是什么情况吧!”李卫东开口答道。
……
李卫东所说的马处长,名叫马德兴,是外贸厅的一个处长。
这次汉东省的外贸团队来参加广交会,领队是一位副厅级领导,但是这位领导不可能亲自去处理展会上的琐事,于是便安排马德兴作为副领队,专门负责一线工作。
广交会的办公区,各省的贸易团队都有自己的办公室。
来到办公室门前,李卫东敲了敲门,在门口问道:“请问马处长在么?”
“我在,请进。”马德兴开口说道,李卫东便推门走了进去。
马德兴并不认识李卫东,只是觉得有些眼熟。毕竟汉东省外贸团队有上百家企业参加广交会,加起来有好几百人,马德兴不可能全都认识。
“这位小同志,是我们省外贸团队的参展企业吧?”马德兴先开口确认道。
“对,我是咱们省的参展企业。”李卫东点了点头。
确认了是自己人,马德兴才开口问道:“你有什么事情么?”
李卫东开口说道:“马处长,场馆那边把日用品展区给取消了,改成了刺绣展区,您知道这件事情吧?”
“原来你是为了这件事而来的。”马德兴恍然大悟的点了点头,随后开口答道:“日用品展区改为刺绣展区的事情,我也是不久前才知道的。这是人家主办方临时做出的决定,我们参展方也无权干涉。而且单独列出一个刺绣展区,也不是什么坏事情,咱们的贸易团队,也有刺绣产品嘛!”
“马处长,这主办方临时取消了展区,总得给咱们个说法吧?他们就没点补偿什么的?”李卫东又问道。
“这补偿嘛,还是有的,在陶瓷展区,人家又给了咱们省半个展台,到时候可以多摆放几件黑陶工艺品。我们中国的陶瓷制品,老外还是很喜欢的,特别是这个黑陶,很多老外都没见过,多出这半个展台,估计能多创汇五万美金呢!”马德兴兴致勃勃的答道。
“拿我的展位换黑陶柜台了,还一副嘚瑟的样子!”李卫东心中腾起一股怒意。
只听李卫东开口说道:“马处长,我们公司的产品,本来是在日用品区展览的,现在主办方取消了日用品区,拿走了我的展位,然后给了补偿,这个补偿,是不是应该还给我们才对啊!”
“你们生产的是陶瓷产品么?”马德兴开口问道。
李卫东摇了摇头:“不是。我们是生产汽车坐垫的。”
“人家补偿给我们的是陶瓷展位,你们不是生产陶瓷的,当然不能去陶瓷展位啊!”马德兴开口答道。
“那还有别的展位么,好歹得给我一个吧!总不能把我们的展位扣走了,然后什么都不给我们吧?”李卫东说道。
“那我试着给你想想办法,你们展出的产品是什么来着?”马德兴又问道。
“汽车坐垫,就是垫在汽车座椅上的。”李卫东开口答道。
“哦,汽车坐垫啊,这个还真不好安排。你说着是纺织品吧,可纺织去展示的都是各种布匹;你说这是衣服吧,也不能穿在身上……”马德兴装作一副很犯愁的样子。
“马处长,我们的汽车坐垫,是编织的,可以放在编织品那边。”李卫东马上说道。
“可编织品早就没有位置了。”马德兴双手一摊,接着说道:“编织品的涵盖比较广,像是柳编、草编、芦编、毛编,总之各个省份都有编织品参加展览,有些还是外贸厅亲自牵头的,所以这编织品展区,早就填满了。咱们团还有好几个柳编展品,没有放进去呢!”
“那我们厂的产品该怎么办?”李卫东很直接的问道。
“主办方临时修改展区,是特殊情况,也算是个意外。要不然你们厂就牺牲一下,发扬一下风格,这一届广交会,就不要参加展出了,等下一届广交会,我在给你找个好展位。”马德兴开口说道。
李卫东早已经看出来了,马德兴是故意在跟自己打太极拳,他压根就没有打算给自己安排展位。
李卫东最烦的就是这种人,不明着拒绝你,但是会找各种理由绕来绕去,可偏偏这种人又比较多。
在马德兴看来,陶瓷展区要重要的多,黑陶工艺品更受外商的欢迎,至于汽车坐垫,我马某人连辆汽车都没有,鬼知道汽车坐垫有什么用!
“看起来,这展台是要不来了,得想办法,把那份重要外商的名单搞到手,或许还有翻盘的机会。不知道马德兴这里,有没有那份重要外商名单。”李卫东心中开始思考,该怎么去打听那份重要外商名单。
对面的马德兴则继续装模作样,他拿出一个参战企业表格,开口说道:“这位同志,我给你们厂标记一下,等明年的广交会,优先给你们安排展位。”
“明年是不是你带队,还不好说呢!这是看我年轻,故意在糊弄我的啊!”
李卫东知道,马德兴这是在做做样子,所谓明年优先安排的许诺,只是为了安抚李卫东,开张空头支票罢了。
只见马德兴拿着参展企业表格,在上面查找了半天,终于找到了“亚麻汽车坐垫”这几个字。
“找到了,亚麻汽车坐垫,这就是你们的展品吧?让我看看,你们是青河地区运输公司服装厂?”
马德兴瞬间皱起了眉头,随后开口问道:“你们这个企业,听起来怎么像是个三产啊?”
“我们就是个三产。”李卫东冷冷的答道。
“那这个青河地区运输公司,就是你们的母公司吧?”马德兴接着问。
李卫东点了点头:“对,我们就是运输公司的三产。”
马德兴思量了几秒后,开口说道;“省级的企业当中,可没有青河地区运输公司,你们是地市级企业?”
“地区运输公司嘛,可不就是地市级企业么!”李卫东回答道。
“也就是说,你们是一个地市级企业的三产?”马德兴再次确认道。
“你说的没错,我们是地市级企业的三产。”李卫东再次点了点头。
“行了,我知道了。”马德兴的语气瞬间变冷起来:“我已经给你做好标记了,你们等到明年广交会再来吧!我手头还有些工作没有完成,就不送你出去了。”
马德兴说着,便摆出一副送客的架势。
得知李卫东的服装厂只是一个地级市的三产,马德兴就连空头支票,都懒得开了!
……
李卫东脸色阴沉的走在办公区的走廊上。
马德兴的态度转变,完全在李卫东的意料当中,毕竟服装厂只是一个三产,与那些国家级或者省级的重点企业相比较的话,不受待见也是正常。
况且这马德兴也不会给李卫东一个展位,李卫东自然也就不用去巴结马德兴。
“关键时刻还是得靠自己啊!绕了一圈,还得自己去找老外推销啊!”李卫东轻叹一口气,脑子里开始思考对策。
就在此时,前方走来了一队人,李卫东抬头望去,为首的竟然还是个熟人!
李卫东不由想起了陆游的那句诗:
山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村!
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好不容易拿到广交会的名额,然后精心准备参展,却在开幕前发现,展位没了!
李卫东满是郁闷的走上前去,与工作人员交涉。
“同志,这好端端的,怎么又冒出来一个刺绣展区?”李卫东开口问道。
“过去几届,刺绣品都是跟其他手工艺品一起做展览的,外商会零散的购买一些当做是纪念品带回去。但是去年,有一位欧洲的客商,采购了大量的刺绣品,说是回去做家居装饰的。”
工作人员及话音顿了顿,开口答道:“今年这位客商又来了,而且还带来了好几个同伴,我们领导认为,这几位客商的采购意愿比较大,应该能带来不少的外汇,所以就决定将刺绣单独列为一个展区。”
李卫东立刻掏出一根烟,递给这工作人员,接着问道:“同志,你们领导还真够神通广大的,连有哪些外商来,都能摸得一清二楚!”
那工作人员接过烟,话也变得多了起来,他开口说道:“外商居住的酒店,就那几家,这外宾入住酒店的时候,都得登记工作单位,那些外商来办理入住的时候,我们不就知道外商是做什么生意的了!”
“原来是这样,真是高明!”李卫东竖起了大拇指。
工作人员接着说道:“而且很多外商都不是第一次来的,只要是在我们广交会上买过东西的,我们都有记录,再来的话,还能不认识他们么!你别看着广交会还没有开始,其实各省的外贸局,已经开始接触外商,向他们推销产品了。”
“还有这种事情,我还真是第一次听说。”李卫东恍然大悟的点了点头。
“小同志是第一次来广交会吧?”工作人员开口问道、
李卫东故作萌新的样子,认真的点了点头:“是第一次来,这位老哥,你见多识广,再给我讲讲里面的门道呗。”
这工作人员被李卫东这么一恭维,也就开始显摆起来,他开口说道:“其实各省的外贸部门,都有一份重要外商的名单,那些过去曾经采购过客商,还有那些采购意愿比较强烈的客商,都在那份名单上,人家要买什么,咱们是一清二楚的。
在广交会正是开始之前,先去跟外商洽谈一下,谈好价格,等广交会一开始,再正式签单子。要不然为什么这几届广交会,都是第一天的交易额最多?其实都是早就谈好的。”
李卫东装作很佩服的样子,接着问道:“那你知道那份重要外商名单,得从哪里弄到么?”
“这东西,我肯定是没有的,你找你们省外贸厅的领导问问,或许能看到吧。”工作人员开口说道。
李卫东又点了点头,然后靠到一边。
王凯平凑过来,开口问道:“厂长,咱们的展位没了,该怎么办啊?”
“先去找咱们团的马处长问问是什么情况吧!”李卫东开口答道。
……
李卫东所说的马处长,名叫马德兴,是外贸厅的一个处长。
这次汉东省的外贸团队来参加广交会,领队是一位副厅级领导,但是这位领导不可能亲自去处理展会上的琐事,于是便安排马德兴作为副领队,专门负责一线工作。
广交会的办公区,各省的贸易团队都有自己的办公室。
来到办公室门前,李卫东敲了敲门,在门口问道:“请问马处长在么?”
“我在,请进。”马德兴开口说道,李卫东便推门走了进去。
马德兴并不认识李卫东,只是觉得有些眼熟。毕竟汉东省外贸团队有上百家企业参加广交会,加起来有好几百人,马德兴不可能全都认识。
“这位小同志,是我们省外贸团队的参展企业吧?”马德兴先开口确认道。
“对,我是咱们省的参展企业。”李卫东点了点头。
确认了是自己人,马德兴才开口问道:“你有什么事情么?”
李卫东开口说道:“马处长,场馆那边把日用品展区给取消了,改成了刺绣展区,您知道这件事情吧?”
“原来你是为了这件事而来的。”马德兴恍然大悟的点了点头,随后开口答道:“日用品展区改为刺绣展区的事情,我也是不久前才知道的。这是人家主办方临时做出的决定,我们参展方也无权干涉。而且单独列出一个刺绣展区,也不是什么坏事情,咱们的贸易团队,也有刺绣产品嘛!”
“马处长,这主办方临时取消了展区,总得给咱们个说法吧?他们就没点补偿什么的?”李卫东又问道。
“这补偿嘛,还是有的,在陶瓷展区,人家又给了咱们省半个展台,到时候可以多摆放几件黑陶工艺品。我们中国的陶瓷制品,老外还是很喜欢的,特别是这个黑陶,很多老外都没见过,多出这半个展台,估计能多创汇五万美金呢!”马德兴兴致勃勃的答道。
“拿我的展位换黑陶柜台了,还一副嘚瑟的样子!”李卫东心中腾起一股怒意。
只听李卫东开口说道:“马处长,我们公司的产品,本来是在日用品区展览的,现在主办方取消了日用品区,拿走了我的展位,然后给了补偿,这个补偿,是不是应该还给我们才对啊!”
“你们生产的是陶瓷产品么?”马德兴开口问道。
李卫东摇了摇头:“不是。我们是生产汽车坐垫的。”
“人家补偿给我们的是陶瓷展位,你们不是生产陶瓷的,当然不能去陶瓷展位啊!”马德兴开口答道。
“那还有别的展位么,好歹得给我一个吧!总不能把我们的展位扣走了,然后什么都不给我们吧?”李卫东说道。
“那我试着给你想想办法,你们展出的产品是什么来着?”马德兴又问道。
“汽车坐垫,就是垫在汽车座椅上的。”李卫东开口答道。
“哦,汽车坐垫啊,这个还真不好安排。你说着是纺织品吧,可纺织去展示的都是各种布匹;你说这是衣服吧,也不能穿在身上……”马德兴装作一副很犯愁的样子。
“马处长,我们的汽车坐垫,是编织的,可以放在编织品那边。”李卫东马上说道。
“可编织品早就没有位置了。”马德兴双手一摊,接着说道:“编织品的涵盖比较广,像是柳编、草编、芦编、毛编,总之各个省份都有编织品参加展览,有些还是外贸厅亲自牵头的,所以这编织品展区,早就填满了。咱们团还有好几个柳编展品,没有放进去呢!”
“那我们厂的产品该怎么办?”李卫东很直接的问道。
“主办方临时修改展区,是特殊情况,也算是个意外。要不然你们厂就牺牲一下,发扬一下风格,这一届广交会,就不要参加展出了,等下一届广交会,我在给你找个好展位。”马德兴开口说道。
李卫东早已经看出来了,马德兴是故意在跟自己打太极拳,他压根就没有打算给自己安排展位。
李卫东最烦的就是这种人,不明着拒绝你,但是会找各种理由绕来绕去,可偏偏这种人又比较多。
在马德兴看来,陶瓷展区要重要的多,黑陶工艺品更受外商的欢迎,至于汽车坐垫,我马某人连辆汽车都没有,鬼知道汽车坐垫有什么用!
“看起来,这展台是要不来了,得想办法,把那份重要外商的名单搞到手,或许还有翻盘的机会。不知道马德兴这里,有没有那份重要外商名单。”李卫东心中开始思考,该怎么去打听那份重要外商名单。
对面的马德兴则继续装模作样,他拿出一个参战企业表格,开口说道:“这位同志,我给你们厂标记一下,等明年的广交会,优先给你们安排展位。”
“明年是不是你带队,还不好说呢!这是看我年轻,故意在糊弄我的啊!”
李卫东知道,马德兴这是在做做样子,所谓明年优先安排的许诺,只是为了安抚李卫东,开张空头支票罢了。
只见马德兴拿着参展企业表格,在上面查找了半天,终于找到了“亚麻汽车坐垫”这几个字。
“找到了,亚麻汽车坐垫,这就是你们的展品吧?让我看看,你们是青河地区运输公司服装厂?”
马德兴瞬间皱起了眉头,随后开口问道:“你们这个企业,听起来怎么像是个三产啊?”
“我们就是个三产。”李卫东冷冷的答道。
“那这个青河地区运输公司,就是你们的母公司吧?”马德兴接着问。
李卫东点了点头:“对,我们就是运输公司的三产。”
马德兴思量了几秒后,开口说道;“省级的企业当中,可没有青河地区运输公司,你们是地市级企业?”
“地区运输公司嘛,可不就是地市级企业么!”李卫东回答道。
“也就是说,你们是一个地市级企业的三产?”马德兴再次确认道。
“你说的没错,我们是地市级企业的三产。”李卫东再次点了点头。
“行了,我知道了。”马德兴的语气瞬间变冷起来:“我已经给你做好标记了,你们等到明年广交会再来吧!我手头还有些工作没有完成,就不送你出去了。”
马德兴说着,便摆出一副送客的架势。
得知李卫东的服装厂只是一个地级市的三产,马德兴就连空头支票,都懒得开了!
……
李卫东脸色阴沉的走在办公区的走廊上。
马德兴的态度转变,完全在李卫东的意料当中,毕竟服装厂只是一个三产,与那些国家级或者省级的重点企业相比较的话,不受待见也是正常。
况且这马德兴也不会给李卫东一个展位,李卫东自然也就不用去巴结马德兴。
“关键时刻还是得靠自己啊!绕了一圈,还得自己去找老外推销啊!”李卫东轻叹一口气,脑子里开始思考对策。
就在此时,前方走来了一队人,李卫东抬头望去,为首的竟然还是个熟人!
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