第106章 出口创汇三百五十万(三更)
庄秘书一脸郁闷的洗着手,而且还打了三遍肥皂。
之后庄秘书将李卫东带进了办公室。
孙新民一脸怀疑的望着李卫东,眼前这个年轻的出租车司机,就是戈登所说的供货商?
“戈登该不会是遇到骗子了吧!”孙新民心中暗道。
作为改革开放最前沿的阵地,粤广地区受到了各种各样外来文化的冲击,这里又来自全国各地的淘金者,当然也有来自全国各地的骗子。要说有人趁着广交会专门来骗外国人,孙新民并不觉得稀奇。
“嘿,李,你终于来了!我等了好久!”戈登向着李卫东伸出了双臂,表示欢迎。
庄秘书则开口介绍道:“这位是我们孙主任。”
“孙主任,你好,我叫李卫东,是青河地区服装厂的厂长。”李卫东自我介绍道。
“这么年轻,还是个厂长?啥服装厂来着,没听清楚。”
孙新民愈加疑惑的盯着李卫东,开口问道:“你就是戈登先生说的供货商?”
李卫东点了点头,从随身带的大包里,掏出了一个亚麻汽车坐垫,开口说道:“孙主任,这就是我们厂的产品,亚麻汽车坐垫。”
孙新民接过亚麻汽车坐垫,用手在上面摸了摸,冰冰凉的,挺软和,还真不像是假冒伪劣产品。
李卫东则开口介绍道:“这种亚麻汽车坐垫是由亚麻和羊毛混纺而成,纯天然材料,绿色环保,具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点,夏天用的话最为合适。
为了制造这种亚麻汽车坐垫,我们厂斥巨资,专门从日本的大冢精密器械公司,引进了多种设备,并且我们还邀请了津门大学纺织工业系的楚教授,作为产品顾问……”
李卫东一个劲的吹牛,把进口设备和楚教授都搬出来,尽可能的将亚麻汽车坐垫说的高大上一些。
听了李卫东的介绍,孙主任表情缓和了一些。又有进口设备,又有大学教授,那作为出口产品应该没有什么问题。
“这种亚麻汽车坐垫,你给外宾的报价是多少啊?”孙新民开口问道。
“一整套三件,我们的报价是29美金,单独出售的话,前排座椅的坐垫是8美金,后排座椅的是15美金。”李卫东开口答道。
“你这一套坐垫能卖29美金?”孙主任表情猛的一惊。
“我们用的材料比较好,亚麻和羊毛,这都是纺织业中比较昂贵的材料,我们的成本比较高,售价当然得贵一些。”
李卫东话音一转,小声说道:“再者说来,咱们是卖货的,当然是卖的越贵越好!”
“对,卖得越贵越好!”孙主任又摸了摸手上的亚麻汽车坐垫,再想想这东西能卖29美金,手上的动作顿时温柔了许多。
孙新民又转头问戈登:”戈登先生,这就是你要采购的亚麻汽车坐垫吧?“
这一次,戈登嘴里终于冒出了一句“YES”。
“请问戈登先生,你打算采购多少件亚麻汽车坐垫呢?”孙新民接着问道。
“我打算采购十万套亚麻汽车坐垫。”戈登开口说道。
“十万套!”孙新民倒吸一口冷气,他甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。
一套29美金,十万套可就是290万美金!
然而戈登的话还没说完,只听他接着说道:“另外我还打算再单独采购十万件前排座椅的亚麻汽车坐垫。”
“前排座椅是8美金一个,十万件就是80美金,再加上之前的290万美金,一共就是370万美金!”孙新民的算数很优秀。
旁边,李卫东小声说道:“孙主任,是三百五十八万九千美金,我之前答应外宾了,采购十万件以上,给他们百分之三的优惠。”
“还有3%优惠啊!”孙新民有些肉痛。
“得让外宾占点便宜,要不然人家不肯买那么多。如果老外就买一两万套,岂不是影响出口创汇!”李卫东小声答道。
“你做的对,出口创汇最重要!能骗老外多买点东西,给他们占点便宜也无所谓。”孙新民深以为然的点了点头。
想到一下子创汇三百五十多万美金,孙新民瞬间化作一副舔狗的模样,一脸幽怨的望着戈登:“戈登先生,我们现在可以签约么?”
……
三百五十万美金,在八七年的广交会上,绝对是一个顶级大单。哪个省要是能签下一笔三百五十万美金的订单,绝对可以到外经贸部里炫耀一番。
更关键的是,这是沃尔玛的采购单。
在当时,沃尔玛一年采购金额,比中国全年出口的金额还要高,能够跟这样一个大客户建立关系,日后就有可能获得更多的订单。
签下合同,孙新民脸上乐开了花,对于正处于艰困时期的中国外贸而言,这五百万的名单真是一张强心剂。
接下来,孙新民得知戈登还没有去广交会上逛过,便安排专人,陪同戈登去广交会现场。而李卫东则被留在了办公室内。
刚刚给国家争取了三百五十万美金的外汇,李卫东这个大功臣,自然得接受一下领导的表彰。
……
“李厂长,你做的好,能够拿下这三百五十万美金的订单,我代表外经贸部,感谢你对外贸工作所做的贡献。”孙新民说了一通官话。
“谢谢孙主任夸奖,我一定再接再厉,推出更好的产品,为国家出口创汇。”李卫东很识趣的说。
孙新民点了点头,拿起那份合同,看了一眼落款,颇为娴熟的说道:“你们清河地区运输公司服装厂,作为国家级,呃……”
孙新民觉得有些不对劲,这个公司名称绝对不是个国家级企业,于是孙新民改口说道:“作为省级,恩……”
孙新民还是觉得不对劲,这个公司名称,听起来也不像是个省级企业。
在此之前,孙新民满脑子都是那三百五十多万订单的事情,压根就没有关注签订单的是什么企业,反正只要是能签下订单,把外汇赚到手,谁来签并不重要。
如今订单已经签下,孙新民这才发觉,这个签下订单的企业,名称好奇怪啊!
只见孙新民开口问道:“李厂长啊,你们这个服装厂,是什么级别的企业啊?”
李卫东开口答道:“我们青河地区运输公司,是地市级的大型国有企业。”
“原来是地市级企业啊!一个地市级企业,能出口创汇三百五十万美金,很了不起啊!”孙新民露出了佩服的表情。
孙新民毕竟是部委里的官员,他平时也经常会表扬一些出口创汇的企业,只不过那些企业大多数是国家级的企业,低档一些的也是高官重点企业。部委那个高度,跟地市级企业有直接接触的机会比较少。
换个角度想,在当时的中国,有能力出口的,肯定是国家级企业或者是高官重点企业。
因此孙新民的脑子里,储存的都是一些表扬国家及企业和高官企业的台词,地市级企业,孙新民还是第一次进行表扬。
孙新民刚要继续表扬的台词,李卫东却开口说道:“运输公司虽然是地市级企业,但我们服装厂,只是运输公司下属的一个三产。”
“三产!”孙新民再次吃了一惊。
一个地市级企业的三产,出口创汇三百五十万美金,这瞬间刷新了孙新民的三观,孙新民在外贸部门待了二十多年,都快要混成副司长了,也从来没有见过这种情况。
只见孙新民张了张嘴,没有说话,他真的不知道接下来的表扬词,该怎么说了。
往日里,孙新民表扬的都是国家级企业,那些可都是高大上的企业,孙新民的表扬词,也经常先称赞一下企业过去的辉煌,再表扬一下企业现在的出色,然后就是鼓励企业再接再厉。
可这个套路,用在三产企业好像不太合适,一个三产,能有什么过去的辉煌?能有多出色的现在?未来有啥值得再接再厉的?
孙新民就像是电脑死机一般卡住了,气氛有些尴尬。
李卫东率先打破了这种尴尬的气氛,他开口解释道:“孙主任,我们厂的确是广交会的参展商,我们展出的展品也正是这种亚麻汽车坐垫。最初的时候,我们的展品被分在了日用品展区,但广交会正式开始之前,日用品展区被取消了。
我们没有了展区,展品也就摆不出去了,所以我便琢磨着碰碰运气,直接去找外商推销。我就包了辆出租车,换上衣服,装作出租车司机,待在白天鹅宾馆门口,只要以后外商上车,我就向他们推荐亚麻汽车坐垫。
我运气好,正好是戈登先生上了我的车,他对我们厂生产的亚麻汽车坐垫很有兴趣,然后我就谈成了这笔订单。”
李卫东可没敢说自己是故意去蹲点的,只是说自己乔装出租车司机主动推销,结果运气很好,戈登上钩了。
“年轻人啊,我是说你初生牛犊不怕虎好呢,还是说你傻大胆好呢!敢伪装成出租车司机,主动接触外商,这要是被人误会了,认为你另有所图的话,说不定得把你逮起来关几年。”
孙新民长叹一口气:“好在结果是好的,签下了三百五十万美金的订单,这件事情下不为例,以后决不能再做了。”
“您放心,我也是被逼的没有办法了,这种事情我以后绝对不干了。”李卫东开口说道。
“一个地级企业的三产,出口创汇三百五十万美元,我现在想想,都跟做梦似得。要不是这合同是我亲眼见证签下的,我绝对不信会有这样的事情。”
孙新民又是长叹一口气,他想继续表扬一下服装厂,却发现对一个三产企业,实在是没有什么好说的。
于是孙新民决定跳过这个过程,他直接开口问道:“李厂长,你们服装厂为国家出口创汇三百五十万美元,也是大功一件。不过这三百五十万美金的订单,你们完成起来不会有什么困难吧?”
“说到困难,我们厂还真有一个,希望国家能够给解决一下。”李卫东开口说道。
“说吧,对于能带来外汇的企业,我们外经贸部会提供力所能及的帮助。”孙新民开口说道。
“孙主任,我想要个一年的免税政策!”李卫东接着说道:“您看看能不能帮我们把企业所得税给免了!”
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之后庄秘书将李卫东带进了办公室。
孙新民一脸怀疑的望着李卫东,眼前这个年轻的出租车司机,就是戈登所说的供货商?
“戈登该不会是遇到骗子了吧!”孙新民心中暗道。
作为改革开放最前沿的阵地,粤广地区受到了各种各样外来文化的冲击,这里又来自全国各地的淘金者,当然也有来自全国各地的骗子。要说有人趁着广交会专门来骗外国人,孙新民并不觉得稀奇。
“嘿,李,你终于来了!我等了好久!”戈登向着李卫东伸出了双臂,表示欢迎。
庄秘书则开口介绍道:“这位是我们孙主任。”
“孙主任,你好,我叫李卫东,是青河地区服装厂的厂长。”李卫东自我介绍道。
“这么年轻,还是个厂长?啥服装厂来着,没听清楚。”
孙新民愈加疑惑的盯着李卫东,开口问道:“你就是戈登先生说的供货商?”
李卫东点了点头,从随身带的大包里,掏出了一个亚麻汽车坐垫,开口说道:“孙主任,这就是我们厂的产品,亚麻汽车坐垫。”
孙新民接过亚麻汽车坐垫,用手在上面摸了摸,冰冰凉的,挺软和,还真不像是假冒伪劣产品。
李卫东则开口介绍道:“这种亚麻汽车坐垫是由亚麻和羊毛混纺而成,纯天然材料,绿色环保,具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点,夏天用的话最为合适。
为了制造这种亚麻汽车坐垫,我们厂斥巨资,专门从日本的大冢精密器械公司,引进了多种设备,并且我们还邀请了津门大学纺织工业系的楚教授,作为产品顾问……”
李卫东一个劲的吹牛,把进口设备和楚教授都搬出来,尽可能的将亚麻汽车坐垫说的高大上一些。
听了李卫东的介绍,孙主任表情缓和了一些。又有进口设备,又有大学教授,那作为出口产品应该没有什么问题。
“这种亚麻汽车坐垫,你给外宾的报价是多少啊?”孙新民开口问道。
“一整套三件,我们的报价是29美金,单独出售的话,前排座椅的坐垫是8美金,后排座椅的是15美金。”李卫东开口答道。
“你这一套坐垫能卖29美金?”孙主任表情猛的一惊。
“我们用的材料比较好,亚麻和羊毛,这都是纺织业中比较昂贵的材料,我们的成本比较高,售价当然得贵一些。”
李卫东话音一转,小声说道:“再者说来,咱们是卖货的,当然是卖的越贵越好!”
“对,卖得越贵越好!”孙主任又摸了摸手上的亚麻汽车坐垫,再想想这东西能卖29美金,手上的动作顿时温柔了许多。
孙新民又转头问戈登:”戈登先生,这就是你要采购的亚麻汽车坐垫吧?“
这一次,戈登嘴里终于冒出了一句“YES”。
“请问戈登先生,你打算采购多少件亚麻汽车坐垫呢?”孙新民接着问道。
“我打算采购十万套亚麻汽车坐垫。”戈登开口说道。
“十万套!”孙新民倒吸一口冷气,他甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。
一套29美金,十万套可就是290万美金!
然而戈登的话还没说完,只听他接着说道:“另外我还打算再单独采购十万件前排座椅的亚麻汽车坐垫。”
“前排座椅是8美金一个,十万件就是80美金,再加上之前的290万美金,一共就是370万美金!”孙新民的算数很优秀。
旁边,李卫东小声说道:“孙主任,是三百五十八万九千美金,我之前答应外宾了,采购十万件以上,给他们百分之三的优惠。”
“还有3%优惠啊!”孙新民有些肉痛。
“得让外宾占点便宜,要不然人家不肯买那么多。如果老外就买一两万套,岂不是影响出口创汇!”李卫东小声答道。
“你做的对,出口创汇最重要!能骗老外多买点东西,给他们占点便宜也无所谓。”孙新民深以为然的点了点头。
想到一下子创汇三百五十多万美金,孙新民瞬间化作一副舔狗的模样,一脸幽怨的望着戈登:“戈登先生,我们现在可以签约么?”
……
三百五十万美金,在八七年的广交会上,绝对是一个顶级大单。哪个省要是能签下一笔三百五十万美金的订单,绝对可以到外经贸部里炫耀一番。
更关键的是,这是沃尔玛的采购单。
在当时,沃尔玛一年采购金额,比中国全年出口的金额还要高,能够跟这样一个大客户建立关系,日后就有可能获得更多的订单。
签下合同,孙新民脸上乐开了花,对于正处于艰困时期的中国外贸而言,这五百万的名单真是一张强心剂。
接下来,孙新民得知戈登还没有去广交会上逛过,便安排专人,陪同戈登去广交会现场。而李卫东则被留在了办公室内。
刚刚给国家争取了三百五十万美金的外汇,李卫东这个大功臣,自然得接受一下领导的表彰。
……
“李厂长,你做的好,能够拿下这三百五十万美金的订单,我代表外经贸部,感谢你对外贸工作所做的贡献。”孙新民说了一通官话。
“谢谢孙主任夸奖,我一定再接再厉,推出更好的产品,为国家出口创汇。”李卫东很识趣的说。
孙新民点了点头,拿起那份合同,看了一眼落款,颇为娴熟的说道:“你们清河地区运输公司服装厂,作为国家级,呃……”
孙新民觉得有些不对劲,这个公司名称绝对不是个国家级企业,于是孙新民改口说道:“作为省级,恩……”
孙新民还是觉得不对劲,这个公司名称,听起来也不像是个省级企业。
在此之前,孙新民满脑子都是那三百五十多万订单的事情,压根就没有关注签订单的是什么企业,反正只要是能签下订单,把外汇赚到手,谁来签并不重要。
如今订单已经签下,孙新民这才发觉,这个签下订单的企业,名称好奇怪啊!
只见孙新民开口问道:“李厂长啊,你们这个服装厂,是什么级别的企业啊?”
李卫东开口答道:“我们青河地区运输公司,是地市级的大型国有企业。”
“原来是地市级企业啊!一个地市级企业,能出口创汇三百五十万美金,很了不起啊!”孙新民露出了佩服的表情。
孙新民毕竟是部委里的官员,他平时也经常会表扬一些出口创汇的企业,只不过那些企业大多数是国家级的企业,低档一些的也是高官重点企业。部委那个高度,跟地市级企业有直接接触的机会比较少。
换个角度想,在当时的中国,有能力出口的,肯定是国家级企业或者是高官重点企业。
因此孙新民的脑子里,储存的都是一些表扬国家及企业和高官企业的台词,地市级企业,孙新民还是第一次进行表扬。
孙新民刚要继续表扬的台词,李卫东却开口说道:“运输公司虽然是地市级企业,但我们服装厂,只是运输公司下属的一个三产。”
“三产!”孙新民再次吃了一惊。
一个地市级企业的三产,出口创汇三百五十万美金,这瞬间刷新了孙新民的三观,孙新民在外贸部门待了二十多年,都快要混成副司长了,也从来没有见过这种情况。
只见孙新民张了张嘴,没有说话,他真的不知道接下来的表扬词,该怎么说了。
往日里,孙新民表扬的都是国家级企业,那些可都是高大上的企业,孙新民的表扬词,也经常先称赞一下企业过去的辉煌,再表扬一下企业现在的出色,然后就是鼓励企业再接再厉。
可这个套路,用在三产企业好像不太合适,一个三产,能有什么过去的辉煌?能有多出色的现在?未来有啥值得再接再厉的?
孙新民就像是电脑死机一般卡住了,气氛有些尴尬。
李卫东率先打破了这种尴尬的气氛,他开口解释道:“孙主任,我们厂的确是广交会的参展商,我们展出的展品也正是这种亚麻汽车坐垫。最初的时候,我们的展品被分在了日用品展区,但广交会正式开始之前,日用品展区被取消了。
我们没有了展区,展品也就摆不出去了,所以我便琢磨着碰碰运气,直接去找外商推销。我就包了辆出租车,换上衣服,装作出租车司机,待在白天鹅宾馆门口,只要以后外商上车,我就向他们推荐亚麻汽车坐垫。
我运气好,正好是戈登先生上了我的车,他对我们厂生产的亚麻汽车坐垫很有兴趣,然后我就谈成了这笔订单。”
李卫东可没敢说自己是故意去蹲点的,只是说自己乔装出租车司机主动推销,结果运气很好,戈登上钩了。
“年轻人啊,我是说你初生牛犊不怕虎好呢,还是说你傻大胆好呢!敢伪装成出租车司机,主动接触外商,这要是被人误会了,认为你另有所图的话,说不定得把你逮起来关几年。”
孙新民长叹一口气:“好在结果是好的,签下了三百五十万美金的订单,这件事情下不为例,以后决不能再做了。”
“您放心,我也是被逼的没有办法了,这种事情我以后绝对不干了。”李卫东开口说道。
“一个地级企业的三产,出口创汇三百五十万美元,我现在想想,都跟做梦似得。要不是这合同是我亲眼见证签下的,我绝对不信会有这样的事情。”
孙新民又是长叹一口气,他想继续表扬一下服装厂,却发现对一个三产企业,实在是没有什么好说的。
于是孙新民决定跳过这个过程,他直接开口问道:“李厂长,你们服装厂为国家出口创汇三百五十万美元,也是大功一件。不过这三百五十万美金的订单,你们完成起来不会有什么困难吧?”
“说到困难,我们厂还真有一个,希望国家能够给解决一下。”李卫东开口说道。
“说吧,对于能带来外汇的企业,我们外经贸部会提供力所能及的帮助。”孙新民开口说道。
“孙主任,我想要个一年的免税政策!”李卫东接着说道:“您看看能不能帮我们把企业所得税给免了!”
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