第130章 谁套路谁
周福来望着手中的一份亚麻汽车坐垫的合同,脸色十分的难堪。
“赵厂长,你之前可是跟我承诺过,说着亚麻汽车坐垫至少能出口创汇一百万美金,我才给你批了十万美金的外汇额度,让你们去买进口的设备。结果呢?就给我带回来这点东西?”周福来指着合同问道。
“我这不也签了两千套汽车坐垫嘛!”对面的赵厂长开口说道。
周福来冷哼一声:“两千套亚麻汽车坐垫,按照去年的价格是多少?那是五万八千美金!可你这合同里的价格是多少?一万九千二百美金!相差快四万美金了吧!”
“这不是今年的行情不好嘛,其他参展商也在降价,我不跟着降价的话,怕是一件都卖不出去!”赵厂长开口说道。
“那我们局批给你的那十万美金怎么办?我先不要求你能给我出口创汇一百万美金,你只要能把那十万美金的本钱挣回来就行。”周福来开口说道。
“这个嘛,还得看具体的情况。”赵厂长吞吞吐吐的说。
“看具体情况?你这是什么意思?该不会你连十万美金都卖不出来吧!”周福来有些生气的问。
“计划赶不上变化嘛!上半年的广交会,光是美国人就买了三百五十万美金的货,可谁曾想到,这一届广交会上,美国人一件都没买!这美国人是亚麻汽车坐垫最大的买家,他们不买的话,这坐垫也就卖不了那么多了!”赵厂长解释道。
“这么说,我们外贸局那十万美金的外汇,就算是打水漂了?”周福来眼神中透出一缕怒意。
“周局,话可不能这么说,这十万美金,是我从外汇调剂市场上拿人民币换来的!我们厂也是出了真金白银的!”赵厂长一副耍无赖的样子。
“我稀罕你那几十万人民币么!”周福来连呼吸都变得急促起来,他大声说道:“我要的是美元,是外汇!”
不仅仅是周福来,其他拿着亚麻汽车坐垫来参展的,也都意识到,没有沃尔玛的订单,这次广交会肯定是亏本了。
生产亚麻汽车坐垫的关键是进口编织机,买进口编织机需要外汇,这七八万美金投下去,最终生产出来的产品只能卖一两万美金,那可是亏大了!
如果亏的是人民币,那还能够接受,可亏的是美元,这就真的肉痛了。
国家连年贸易逆差,外汇是何等的宝贵,即便是国家级的企业,一下子亏个几万美金的外汇,也不好向上级交代的。
而且由于参展商打价格战,亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价,参展商需要卖更多的数量,才能赚回前期的外汇投入。
可以说这些抄袭的参展商,已经不仅仅是三个和尚没水吃,而是赔了夫人又折兵。
这种情况,在广交会上还是第一次出现的。
以往的广交会,什么东西卖得好,那么等到下一届广交会,同类产品便会蜂拥而至,有饭大家一起吃,即便饭变成汤,那也得每个人匀上一口。
可这一次,李卫东靠着卖亚麻汽车坐垫吃上了肉,其他人拿着碗筷来分一杯羹的时候,却发现连汤都没有了。
然而那些参展商们却没有意识到,李卫东之所以能吃到肉,是因为他不断的推陈出新,拿出市场需要的新产品。
那些参展商们也没有放弃以往的策略,既然羊毛汽车坐垫能够赚外汇,那就抄答案呗!
等下一届广交会,我拿出同样的产品,自然也就能分一杯羹。
……
“我刚刚看到,马德兴现在回办公区了,咱们趁着这个机会,去找那个李厂长套话,把新型柔软剂的生产厂家给问出来。”
老胡说着,从怀中掏出一包华子,看了看里面的数量,嘿嘿一笑:“还够,够咱们套话的。”
“就你那半包中华,还指望套话!你看看,我这里可是有好东西。”老张说着,从包里拿出了一盒熊猫香烟。
“哎呦,熊猫,这东西可是稀罕物啊,你从哪里弄到的?”老胡一脸眼馋的说。
“上次去京城开会弄的,特供的,就一包,我一直留着舍不得抽呢!”老张指了指烟盒上特供的字样。
“干嘛浪费这么好的烟啊,那个李厂长就是个小年轻,我随便说几句,就能忽悠住他!”老胡盯着那包熊猫烟,接着说道:“老张,一会分我根尝尝呗!”
老张点了点头:“行啊,要是能问出来新型柔软剂是从哪买的,我就分你一根。”
两人一边说着,一边找到了李卫东。
“李厂长,忙着呢!”老胡和老张一脸笑容的走了过去。
“不忙,沃尔玛的大单已经拿下了,我今天的任务也算是完成了,过一会就回招待所。”李卫东开口答道。
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“回啥招待所啊,不在羊城里逛逛?这城里面可是有不少的美味啊!”老胡笑着问道。
李卫东腼腆的笑了:“我这人生地不熟的,也不知道去哪里找好吃的。”
“我知道一个太爷鸡,自打清朝的时候就有,那味道绝对是一绝,就在文明路上。”老张说着,掏出了那盒熊猫烟,故意晃了晃烟盒,然后抽出一根递给了李卫东。
“来,李厂长,抽根烟。”
“蓝熊猫,好东西,这烟有钱也买不到,我得好好尝尝。”李卫东立刻接过了烟。
“蓝熊猫?呃,这烟盒是蓝的。”老张微微一愣,看了看烟盒的颜色,心说我不是色盲啊!
李卫东这才意识到,自己说错过话了。
这个时代的熊猫烟还都是蓝色包装的,等到1990年,中国举办亚运会的时候,黄熊猫才出现。
当时是因为蓝熊猫的原料供应不足,为了保障亚运会的香烟供给,烟草局才生产了一批配方水平高于中华,但低于蓝熊猫的香烟,这批香烟采用黄色的包装,便是黄熊猫。
在八十年代,蓝熊猫的产量非常的少,港岛那边一年只要十箱,都不能正常供应,所以那时的蓝熊猫都是特供的。
李卫东赶紧用点烟,来掩饰自己的尴尬,香烟点着,深深吸了一口,这味道果然跟后世的熊猫烟不一样。
“怎么样,李厂长,这烟不错吧?”老张开口问道。
“好烟!”李卫东点了点头,八十年代的蓝熊猫,味道真是无可挑剔。
老张看了看老胡,心说接下来看你的了!
老胡点了点头,向前靠了靠身子,开口说道:“李厂长可真是年轻有为啊,上一届广交会上,便拿到了沃尔玛三百五十万的订单,这一届更是再接再厉,拿到了四百万美金的订单,了不起啊!”
“我就是运气好。”李卫东呵呵一笑。
老胡则接着给李卫东戴高帽,心说这种年轻人,随便跨便飘飘然了,到时候问什么说什么。
老胡一个劲的夸赞李卫东,夸着夸着,终于聊到了柔软剂的事情。
“你这个羊毛汽车坐垫,用的那个新型柔软剂,应该很难买到吧?”老胡开口问。
“不难买,直接去厂家,交了钱就能拉走货,不过那化工厂的产能不是很大,要货多的话,可能得等个一两天,才能生产出来。”李卫东说着吐了个烟圈。
“好产品嘛,得精益求精,产能少也能理解。”老胡接着问道:“既然李厂长从这个化工厂进货,这么说起来,这化工厂距离你们那里应该不远吧?”
“不远,一点都不远。这化工厂就在我们青河!”李卫东笑着说道。
老胡和老张对视了一眼,都从对方的眼神中看到了一缕欣喜。一个小小青河能有多少化工厂,范围一下子缩小了许多,找起来也很容易。
老胡脑子飞速运转,他开始琢磨接下来该如何套话,李卫东却主动说道:“生产这种新型柔软剂的,是我们青河的一个小化工厂,这个化工厂的名字叫沈福屯化工厂。”
“沈福屯?是个地名吧?”老胡来看问。
老张则说道:“屯?感觉不是很么很大的地方,像个村子。”
李卫东点了点头:“张主任还真猜对了,这个沈福屯啊,就是个村子,沈福屯化工厂,是个村办企业。”
“李厂长,你别跟我们开玩笑了,你那个羊毛坐垫,我可是看过的,用的柔软剂绝对是全国领先的水平,一个村办企业,能生产出那种东西?”老胡开口说道。
“胡主任,你可别小看人呐,我那个服装厂,不也是个三产嘛,也出口创汇四百万呢!”
李卫东说着,从怀中掏出了几张名片,发给了众人,接着说道:“这张名片上有沈福屯化工厂的地址和联系方式,你们要是不信的话,可以亲自去问。”
老张接过名片,看了看上面的文字:“沈福屯化工厂副厂长兼销售经理,李卫东。李厂长,这个化工厂的副厂长,还是你本家啊!”
“是啊,不仅跟我是本家,我们还很熟呢!熟的连名字都一样。”李卫东笑着说道。
“还有这么巧的事情!”老张又看了看名片,接着说道:“能遇到跟自己同名同姓的人,也是缘分啊!不过仔细想想,也正常啊,姓李的人本来就多,叫卫东的人也不少,李卫东这个名字,全国估计得有个好几万吧!”
“是啊,我跟这个李卫东,还住在一起呢,晚上睡一张床。”李卫东接着说。
老张终于明白过来是怎么一回事:“李厂长,你该不会就是名片上这个李卫东吧?”
李卫东点了点头:“对,这就是我的名片,你们要找的新型柔软剂,正是我生产的。两位领导,如果你们想要采购新型柔软剂的话,可以打这名片上的电话。
我们厂生产的这种柔软剂啊,虽然价格要贵了一点,但是它品质好啊!无论是普通的织物,还是天然的羊毛,只要用上我们的柔软剂,绝对是柔软、顺滑,手感那叫一个舒适!
用了我们的柔软剂,可以让织物与设备之间的摩擦大大的减少,从而避免设备的过度消耗,也能避免互相摩擦是产生了织物损毁和瑕疵。”
李卫东一瞬之间又化身为推销员,开始向老张等人推销柔软剂。
……
十几分钟后,老张和老胡并肩走在返回办公区的路上,两人手里都多了一张李卫东的名片。
“老胡,咱们是不是被这个李卫东给套路么?”老张开口问道。
“应该不算吧。”老胡有些心虚的摇了摇头:“至少咱们问出来,新型柔软剂是从哪里弄来的。”
“可刚才那架势,明明是他在向我们推销吧?”老张说着,指了指手中的名片,接着道:
“你不是说,这个年轻人好忽悠么?可我怎么觉得,我们被他给忽悠了?现在想起来,他好像是等着咱们上门,然后好把柔软剂卖给咱们!”
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周福来冷哼一声:“两千套亚麻汽车坐垫,按照去年的价格是多少?那是五万八千美金!可你这合同里的价格是多少?一万九千二百美金!相差快四万美金了吧!”
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“看具体情况?你这是什么意思?该不会你连十万美金都卖不出来吧!”周福来有些生气的问。
“计划赶不上变化嘛!上半年的广交会,光是美国人就买了三百五十万美金的货,可谁曾想到,这一届广交会上,美国人一件都没买!这美国人是亚麻汽车坐垫最大的买家,他们不买的话,这坐垫也就卖不了那么多了!”赵厂长解释道。
“这么说,我们外贸局那十万美金的外汇,就算是打水漂了?”周福来眼神中透出一缕怒意。
“周局,话可不能这么说,这十万美金,是我从外汇调剂市场上拿人民币换来的!我们厂也是出了真金白银的!”赵厂长一副耍无赖的样子。
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“来,李厂长,抽根烟。”
“蓝熊猫,好东西,这烟有钱也买不到,我得好好尝尝。”李卫东立刻接过了烟。
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老张看了看老胡,心说接下来看你的了!
老胡点了点头,向前靠了靠身子,开口说道:“李厂长可真是年轻有为啊,上一届广交会上,便拿到了沃尔玛三百五十万的订单,这一届更是再接再厉,拿到了四百万美金的订单,了不起啊!”
“我就是运气好。”李卫东呵呵一笑。
老胡则接着给李卫东戴高帽,心说这种年轻人,随便跨便飘飘然了,到时候问什么说什么。
老胡一个劲的夸赞李卫东,夸着夸着,终于聊到了柔软剂的事情。
“你这个羊毛汽车坐垫,用的那个新型柔软剂,应该很难买到吧?”老胡开口问。
“不难买,直接去厂家,交了钱就能拉走货,不过那化工厂的产能不是很大,要货多的话,可能得等个一两天,才能生产出来。”李卫东说着吐了个烟圈。
“好产品嘛,得精益求精,产能少也能理解。”老胡接着问道:“既然李厂长从这个化工厂进货,这么说起来,这化工厂距离你们那里应该不远吧?”
“不远,一点都不远。这化工厂就在我们青河!”李卫东笑着说道。
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“沈福屯?是个地名吧?”老胡来看问。
老张则说道:“屯?感觉不是很么很大的地方,像个村子。”
李卫东点了点头:“张主任还真猜对了,这个沈福屯啊,就是个村子,沈福屯化工厂,是个村办企业。”
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“是啊,我跟这个李卫东,还住在一起呢,晚上睡一张床。”李卫东接着说。
老张终于明白过来是怎么一回事:“李厂长,你该不会就是名片上这个李卫东吧?”
李卫东点了点头:“对,这就是我的名片,你们要找的新型柔软剂,正是我生产的。两位领导,如果你们想要采购新型柔软剂的话,可以打这名片上的电话。
我们厂生产的这种柔软剂啊,虽然价格要贵了一点,但是它品质好啊!无论是普通的织物,还是天然的羊毛,只要用上我们的柔软剂,绝对是柔软、顺滑,手感那叫一个舒适!
用了我们的柔软剂,可以让织物与设备之间的摩擦大大的减少,从而避免设备的过度消耗,也能避免互相摩擦是产生了织物损毁和瑕疵。”
李卫东一瞬之间又化身为推销员,开始向老张等人推销柔软剂。
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十几分钟后,老张和老胡并肩走在返回办公区的路上,两人手里都多了一张李卫东的名片。
“老胡,咱们是不是被这个李卫东给套路么?”老张开口问道。
“应该不算吧。”老胡有些心虚的摇了摇头:“至少咱们问出来,新型柔软剂是从哪里弄来的。”
“可刚才那架势,明明是他在向我们推销吧?”老张说着,指了指手中的名片,接着道:
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