第140章 以本伤人
韩国浩不愧是国企领导,面对突如其来的竞争对手,想到的第一件事就是降价!
只听韩国浩开口说道:“我专门调研过沈福屯化工厂的产品价格,他们生产的柔软剂、洗涤剂和印花剂,跟咱们的价格差不多,台板胶的话,每吨比咱们的贵五百多块钱。
就产品的品质而言,我们生产的纺织制剂,的确是不如沈福屯化工厂,同样价格的情况下,客户当然会选择沈福屯化工厂的产品。
所以咱们如果要抢回市场的话,必须得降价!我们把产品卖得便宜一些,即便是品质有所逊色,那些客户图便宜,也会来买我们的产品。”
“厂长,那我们该降价多少呢?”副厂长表弟问道。
“柔软剂的利润空间比较大,就降价20%吧,其他的洗涤剂和印花剂,也要降10%,至于台板胶嘛,咱们的产品本来就便宜……”韩国浩犹豫了几秒,开口说道;“那也降10%吧!”
副厂长表弟迅速计算了一番,开口说道:“厂长,这样的话,我们的利润会大大的减少,几乎赚不到多少钱了。”
“为了把市场抢回来,少赚一点又何妨!”韩国浩撇了撇嘴,接着说道:“青河市的纺织企业就这么多,需求量也就这么大,那些纺织企业买了我们的货,自然就不会去沈福屯买货。时间一长,那个沈福屯化工厂撑不住倒闭了,咱们再把价格升回来就是了!”
……
李卫东在服装厂里待了一上午,处理完各种杂事以后,便骑着摩托车,来到了沈福屯化工厂。
“卫东,你来的正好,我爸正找你呢!”沈援朝老远便冲着李卫东喊道。
李卫东停下摩托车,走进办公室,果然看到沈正已经等在那里。
“二叔,找我有事?”李卫东开口问道。
“是啊,有件事情想跟你商量。”沈正话音顿了顿,接着说道:“第二化工厂那边,柔软剂、台板胶、洗涤剂和印花剂,全都降价了!”
沈正说着,将第二化工厂的产品价格报给了李卫东。
“这个韩国浩,是要跟咱们打价格战啊!”李卫东不慌不忙的说道。
“既然第二化工厂已经降价了,所以我琢磨着吧,咱们也跟着降价,要不然生产出来的东西可就卖不出了,你看怎么样?”沈正开口问道。
李卫东思量片刻,点了点头:“我看可以,柔软剂的利润比较大,就算是咱们也跟着降价,也能赚到钱。洗涤剂和印花剂的话,利润本来就低,这么一降价的话,也就接近成本了。至于台板胶,咱们还是维持原价,不降!”
“为什么?”沈正开口问。
“这个台板胶,跟前几种产品不一样,我们的台板胶,放在国际上也算是中上水平,领先第二化工厂太多。正是因为我们的台板胶品质够好,所以每吨才能多卖五百多块钱。”
李卫东接着解释道:“来我们这里购买台板胶的,应该都是需要高端印花的厂家,对于他们而言,我们生产的台板胶是无可替代的,无论是否降价,他们都会来买。
既然这种优质的产品只有我们能生产,所以我们必须要咬死价格,绝不降价,最起码在市场上出现同类产品之前,是不能降价的!这样才能保证利润。”
“行,你见多识广,这事情就听你的。”沈正点了点头。
家族企业的好处又一次体现出来,对于农村的家族型企业而言,他们的管理者都是农民,没见过什么世面,也不懂得企业经营。
而在农村人眼中,李卫东这种见过世面的城里人,说话肯定是有道理的,所以他们也很容易对李卫东产生盲从。
……
第二化工厂也在时刻注意沈福屯的动向,沈福屯化工厂降价以后,韩国浩第一时间知道了消息。
韩栋不敲门的习惯总是改不了,他又冒冒失失的闯进了韩国浩的办公室,好在韩国浩没有搞什么男女不正当关系,要不然的话,被亲儿子撞见,非得造成家庭纠纷。
“爸,沈福屯那边也降价了,这是他们的价目表!”韩栋将一份价目表递给了韩国栋。
韩国浩扫了一眼价目表,开口说道;“这是紧盯着咱们的价格啊!”
“价格都一样的话,客户肯定还回去沈福屯买货,毕竟他们的品质要好一些。”韩栋接着问道:“爸,接下来,咱们该怎么办?”
“还能怎么办,继续降价呗!”韩国浩说着,拿起钢笔,在之上写下了几个价格。
“按照这个价格卖!”韩国浩将价目表递给了韩栋。
韩栋看了看价目表上的数字,顿时皱起了眉头,随后他开口说道:“爸,这么卖的话,咱们可就要亏本了!”
“我能不知道亏本么!”韩国浩瞪了韩栋一眼,接着说道:“亏本也得这么卖!”
“爸,我知道你想把市场抢回来,可咱们也犯不着做亏本生意吧!”韩栋开口说道。
“你懂什么,你以为我只是为了把市场抢回来么?我是要搞死那个沈福屯化工厂,最起码也要逼他们转产!”
韩国浩开口说道;“那个沈福屯化工厂,虽然是个村办企业,但生产工艺却比我们先进,如果任由他们发展壮大的话,以后必然会成为咱们厂的劲敌,所以必须趁着沈福屯化工厂还没有发展起来,先干掉他们!
我们是大型国企,我们有的是本钱,而且我们除了生产纺织制剂,还生产其他的化工制剂,就算我们亏本卖纺织制剂,也能用其他化工制剂赚到的钱,来弥补纺织制品上的亏损。所以即便咱们亏本卖,还是能生存下去。
但是沈福屯化工厂不一样,他们没有这么厚的本钱,而且他们只能生产纺织制剂,如果沈福屯跟着我们一起降价的话,肯定撑不了几天就会亏光。可如果他们不降价的话,客户也不会去购买他们的产品,所以无论如何,他们都是死路一条!”
“我明白了,咱们这是以本伤人!”韩栋开口说道。
韩国浩点了点头:“这一招啊,毕竟是杀敌一千,自损八百,也就是欺压一下沈福屯这种小厂才能使用。不过只要能把这沈福屯化工厂扼杀在摇篮里,咱们就算亏点钱,也是值得的!”
……
沈正将第二化工厂最新的报价单,递到了李卫东的手上。
“卫东,第二化工厂又降价了!”沈正开口说道。
李卫东接过第二化工厂的报价单,仔细一看,眉头皱了起来,随后他掏出钢笔,开始在纸上计算。
片刻后,李卫东抬起头来,开口问道:“二叔,这个价格,应该低于成本价了吧?”
“谁说不是呢!如果按照这个价格卖的话,咱们肯定得亏本。”沈正点了点头。
“亏本的买卖可不能做,这次就让韩国浩自己玩吧,咱们可不能跟进了。”李卫东笑着说道。
沈正则是一脸犯愁的问:“卫东,你说韩国浩把产品卖这么便宜,能够本钱么?”
“咱们都要亏本,第二化工厂只会亏的更多,咱们的生产成本,是要低于第二化工厂的!”李卫东开口说道。
一般情况下,大规模生产的成本,肯定要低于小规模的生产。所以第二化工厂的生产成本,也应该低于沈福屯化工厂才对。
但事实并非如此,沈福屯化工厂的生产成本,要低于第二化工厂。
原因就是因为第二化工厂是国企。
国企的人事系统是臃肿的,除了一线的工人之外,还有大量的行政后勤人员,越是经营时间长、规模庞大的国企,行政后勤人员就越多。这些行政后勤人员并不承担一线的生产任务,但工资一点儿都不少领。
国企除了需要负担职工的工资、医疗费用和退休金之外,还要给职工提供各种福利,比如食堂、幼儿园等等,这些都属于额外的开销,也增加了额外的成本。
而沈福屯化工厂这种村办企业,就没有臃肿的人事系统,生产任务来的时候,身为厂长的沈正都要去车间里扛原料。可以说在村办企业里,很多人都是身兼数职,每个人都是一线工人。
而且村办企业也不用负担职工的医疗费用和退休金,自然也不用搞什么食堂、幼儿园的福利部门,也就省了一大笔额外的开销。
沈福屯化工厂里的职工都是农民,家里都有土地,农民只要是还能动,就会下地干活,养老全靠子女,根本没有什么退休金的说法。
至于幼儿园和食堂,在农村也是没有存在的必要,农村孩子都是在田野里撒欢,哪里用得到幼儿园;吃饭的话也都是从家里带,吃的是自己种的粮食,用不着食堂。
可以说,规模化生产所省下来的那点钱,在庞大的人力支出面前,根本算不上什么。
李卫东大致的给沈正解释了一下,为什么第二化工厂的生产成本会更高,沈正则是一脸不解的问:“这个第二化工厂,现在岂不是在亏本卖货么?他们为什么要这么做?”
“韩国浩这是在以本伤人啊!”李卫东轻叹一口气,接着说道;“第二化工厂的规模大,他们有本钱,能亏得起。咱们本钱少,可是亏不起的!所以咱们肯定不能像第二化工厂那样的降价。”
“那咱们要是不降价的话,第二化工厂卖的更便宜,客户不都跑去第二化工厂了?”沈正开口问。
“这就是以本伤人的厉害之处。”李卫东淡然的笑了笑,接着说道:“二叔,你也不用担心,不还有丰收厂么!丰收厂已经跟港商签了合同的,港商的设备也快要运过来了,到时候丰收厂肯定会从咱们这里进货的。”
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只听韩国浩开口说道:“我专门调研过沈福屯化工厂的产品价格,他们生产的柔软剂、洗涤剂和印花剂,跟咱们的价格差不多,台板胶的话,每吨比咱们的贵五百多块钱。
就产品的品质而言,我们生产的纺织制剂,的确是不如沈福屯化工厂,同样价格的情况下,客户当然会选择沈福屯化工厂的产品。
所以咱们如果要抢回市场的话,必须得降价!我们把产品卖得便宜一些,即便是品质有所逊色,那些客户图便宜,也会来买我们的产品。”
“厂长,那我们该降价多少呢?”副厂长表弟问道。
“柔软剂的利润空间比较大,就降价20%吧,其他的洗涤剂和印花剂,也要降10%,至于台板胶嘛,咱们的产品本来就便宜……”韩国浩犹豫了几秒,开口说道;“那也降10%吧!”
副厂长表弟迅速计算了一番,开口说道:“厂长,这样的话,我们的利润会大大的减少,几乎赚不到多少钱了。”
“为了把市场抢回来,少赚一点又何妨!”韩国浩撇了撇嘴,接着说道:“青河市的纺织企业就这么多,需求量也就这么大,那些纺织企业买了我们的货,自然就不会去沈福屯买货。时间一长,那个沈福屯化工厂撑不住倒闭了,咱们再把价格升回来就是了!”
……
李卫东在服装厂里待了一上午,处理完各种杂事以后,便骑着摩托车,来到了沈福屯化工厂。
“卫东,你来的正好,我爸正找你呢!”沈援朝老远便冲着李卫东喊道。
李卫东停下摩托车,走进办公室,果然看到沈正已经等在那里。
“二叔,找我有事?”李卫东开口问道。
“是啊,有件事情想跟你商量。”沈正话音顿了顿,接着说道:“第二化工厂那边,柔软剂、台板胶、洗涤剂和印花剂,全都降价了!”
沈正说着,将第二化工厂的产品价格报给了李卫东。
“这个韩国浩,是要跟咱们打价格战啊!”李卫东不慌不忙的说道。
“既然第二化工厂已经降价了,所以我琢磨着吧,咱们也跟着降价,要不然生产出来的东西可就卖不出了,你看怎么样?”沈正开口问道。
李卫东思量片刻,点了点头:“我看可以,柔软剂的利润比较大,就算是咱们也跟着降价,也能赚到钱。洗涤剂和印花剂的话,利润本来就低,这么一降价的话,也就接近成本了。至于台板胶,咱们还是维持原价,不降!”
“为什么?”沈正开口问。
“这个台板胶,跟前几种产品不一样,我们的台板胶,放在国际上也算是中上水平,领先第二化工厂太多。正是因为我们的台板胶品质够好,所以每吨才能多卖五百多块钱。”
李卫东接着解释道:“来我们这里购买台板胶的,应该都是需要高端印花的厂家,对于他们而言,我们生产的台板胶是无可替代的,无论是否降价,他们都会来买。
既然这种优质的产品只有我们能生产,所以我们必须要咬死价格,绝不降价,最起码在市场上出现同类产品之前,是不能降价的!这样才能保证利润。”
“行,你见多识广,这事情就听你的。”沈正点了点头。
家族企业的好处又一次体现出来,对于农村的家族型企业而言,他们的管理者都是农民,没见过什么世面,也不懂得企业经营。
而在农村人眼中,李卫东这种见过世面的城里人,说话肯定是有道理的,所以他们也很容易对李卫东产生盲从。
……
第二化工厂也在时刻注意沈福屯的动向,沈福屯化工厂降价以后,韩国浩第一时间知道了消息。
韩栋不敲门的习惯总是改不了,他又冒冒失失的闯进了韩国浩的办公室,好在韩国浩没有搞什么男女不正当关系,要不然的话,被亲儿子撞见,非得造成家庭纠纷。
“爸,沈福屯那边也降价了,这是他们的价目表!”韩栋将一份价目表递给了韩国栋。
韩国浩扫了一眼价目表,开口说道;“这是紧盯着咱们的价格啊!”
“价格都一样的话,客户肯定还回去沈福屯买货,毕竟他们的品质要好一些。”韩栋接着问道:“爸,接下来,咱们该怎么办?”
“还能怎么办,继续降价呗!”韩国浩说着,拿起钢笔,在之上写下了几个价格。
“按照这个价格卖!”韩国浩将价目表递给了韩栋。
韩栋看了看价目表上的数字,顿时皱起了眉头,随后他开口说道:“爸,这么卖的话,咱们可就要亏本了!”
“我能不知道亏本么!”韩国浩瞪了韩栋一眼,接着说道:“亏本也得这么卖!”
“爸,我知道你想把市场抢回来,可咱们也犯不着做亏本生意吧!”韩栋开口说道。
“你懂什么,你以为我只是为了把市场抢回来么?我是要搞死那个沈福屯化工厂,最起码也要逼他们转产!”
韩国浩开口说道;“那个沈福屯化工厂,虽然是个村办企业,但生产工艺却比我们先进,如果任由他们发展壮大的话,以后必然会成为咱们厂的劲敌,所以必须趁着沈福屯化工厂还没有发展起来,先干掉他们!
我们是大型国企,我们有的是本钱,而且我们除了生产纺织制剂,还生产其他的化工制剂,就算我们亏本卖纺织制剂,也能用其他化工制剂赚到的钱,来弥补纺织制品上的亏损。所以即便咱们亏本卖,还是能生存下去。
但是沈福屯化工厂不一样,他们没有这么厚的本钱,而且他们只能生产纺织制剂,如果沈福屯跟着我们一起降价的话,肯定撑不了几天就会亏光。可如果他们不降价的话,客户也不会去购买他们的产品,所以无论如何,他们都是死路一条!”
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韩国浩点了点头:“这一招啊,毕竟是杀敌一千,自损八百,也就是欺压一下沈福屯这种小厂才能使用。不过只要能把这沈福屯化工厂扼杀在摇篮里,咱们就算亏点钱,也是值得的!”
……
沈正将第二化工厂最新的报价单,递到了李卫东的手上。
“卫东,第二化工厂又降价了!”沈正开口说道。
李卫东接过第二化工厂的报价单,仔细一看,眉头皱了起来,随后他掏出钢笔,开始在纸上计算。
片刻后,李卫东抬起头来,开口问道:“二叔,这个价格,应该低于成本价了吧?”
“谁说不是呢!如果按照这个价格卖的话,咱们肯定得亏本。”沈正点了点头。
“亏本的买卖可不能做,这次就让韩国浩自己玩吧,咱们可不能跟进了。”李卫东笑着说道。
沈正则是一脸犯愁的问:“卫东,你说韩国浩把产品卖这么便宜,能够本钱么?”
“咱们都要亏本,第二化工厂只会亏的更多,咱们的生产成本,是要低于第二化工厂的!”李卫东开口说道。
一般情况下,大规模生产的成本,肯定要低于小规模的生产。所以第二化工厂的生产成本,也应该低于沈福屯化工厂才对。
但事实并非如此,沈福屯化工厂的生产成本,要低于第二化工厂。
原因就是因为第二化工厂是国企。
国企的人事系统是臃肿的,除了一线的工人之外,还有大量的行政后勤人员,越是经营时间长、规模庞大的国企,行政后勤人员就越多。这些行政后勤人员并不承担一线的生产任务,但工资一点儿都不少领。
国企除了需要负担职工的工资、医疗费用和退休金之外,还要给职工提供各种福利,比如食堂、幼儿园等等,这些都属于额外的开销,也增加了额外的成本。
而沈福屯化工厂这种村办企业,就没有臃肿的人事系统,生产任务来的时候,身为厂长的沈正都要去车间里扛原料。可以说在村办企业里,很多人都是身兼数职,每个人都是一线工人。
而且村办企业也不用负担职工的医疗费用和退休金,自然也不用搞什么食堂、幼儿园的福利部门,也就省了一大笔额外的开销。
沈福屯化工厂里的职工都是农民,家里都有土地,农民只要是还能动,就会下地干活,养老全靠子女,根本没有什么退休金的说法。
至于幼儿园和食堂,在农村也是没有存在的必要,农村孩子都是在田野里撒欢,哪里用得到幼儿园;吃饭的话也都是从家里带,吃的是自己种的粮食,用不着食堂。
可以说,规模化生产所省下来的那点钱,在庞大的人力支出面前,根本算不上什么。
李卫东大致的给沈正解释了一下,为什么第二化工厂的生产成本会更高,沈正则是一脸不解的问:“这个第二化工厂,现在岂不是在亏本卖货么?他们为什么要这么做?”
“韩国浩这是在以本伤人啊!”李卫东轻叹一口气,接着说道;“第二化工厂的规模大,他们有本钱,能亏得起。咱们本钱少,可是亏不起的!所以咱们肯定不能像第二化工厂那样的降价。”
“那咱们要是不降价的话,第二化工厂卖的更便宜,客户不都跑去第二化工厂了?”沈正开口问。
“这就是以本伤人的厉害之处。”李卫东淡然的笑了笑,接着说道:“二叔,你也不用担心,不还有丰收厂么!丰收厂已经跟港商签了合同的,港商的设备也快要运过来了,到时候丰收厂肯定会从咱们这里进货的。”
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