第204章 人为鱼肉我为刀俎(三更)
一听到李卫东要美金,各参展商们瞬间炸了锅。
“20美金?我记得他昨天说的是20块钱人民币啊,难道我昨天听错了?”
“你没听错,他昨天说的就是20块钱人民币!”
“昨天还是20块钱人民币,今天就要20块钱美金,这不是坐地起价么!”
“大不了老子不卖这空气炸锅里,也不要被他这么欺负!”
众人全都是一副义愤填膺的说道。
蔡前进更是开口说道;“李卫东,一台空气炸锅,你就敢要20美金的专利费,你怎么不去抢!”
“抢劫是犯法的!”李卫东一脸萌呆的接着道;“再说了,卖专利相当于躺着收钱,这可比抢容易!”
“李卫东,你……”
“行了,都少说两句!”柳大伟再次出来制止了两人的争吵。
随后柳大伟开口问道:“你们一会说20块钱,一会说20美金,到底是怎么回事?”
“是这样的,昨天我去找各位参展商进行协商的时候,曾经提过专利费的事情,我说一台空气炸锅,给我20块钱的专利费,但是被蔡主任他们集体拒绝了。当时蔡主任的态度也很明确,要钱没有,没得商量。”李卫东开口解释道。
柳大伟等了蔡前进一眼,心中暗道你昨天要是答应付专利费的话,今天还会有这一摊麻烦事!
蔡前进则开口说道;“领导,你也听到了,昨天他要20块钱的专利费,今天就涨到20美金了,这天底下没有这么坐地起价的吧!”
柳大伟又转头望向李卫东,开口说道:“李厂长,你这个价格,涨的也的确是有些太过分了,这才一天的时间而已,不至于从20块钱涨到20美金吧!”
李卫东立刻解释道:“领导,你误会了,这20美金的价格,不是我提出来的,而是东南公司提出来的。我昨天之所以说20块钱人民币,是觉得大家都是兄弟省份,应该给一些折扣,所以就给了个友情价。
但是蔡主任他们一分钱都不愿意出,还让我去走法律途径,于是我只能联系了港岛东南公司那边,告诉了他们广交会的情况。东南公司那边立刻表示,他们会通过法律途径,来维护他们的合法权益。
同时东南公司那边也认为,20块钱人民币的专利费太低了,他们要20美金的专利授权费!领导,你是知道的,东南公司是一家港岛的公司,他们要人民币是没有用的,当然得要美金,而且港岛的物价比较高,所以他们的要价自然也会高出许多。”
柳大伟点了点头:“原来是这样!不过20美金的价格实在是太高了,就不能讲讲价,让这个东南公司便宜一点么?”
“我也觉得20美金的专利费太高了,所以希望东南公司可以给予一定的优惠。东南公司那边表示,可以不要美金,支付港币也成!20美金用港币支付的话,大概是156港币。我给他们讲到了155港币,便宜了一港币。”李卫东开口说道。
“这算哪门子优惠!说了等于没说。”蔡前进不满的吐槽道。
港币和美金之前可以自由兑换,而且港币的汇率是紧盯美金汇率的,因此用港币支付和用美金支付,差的只是一道兑换的手续。在场的都是外贸部门的人,自然都很清楚这一点。
只见柳大伟沉吟了片刻,扭头望向蔡前进等人,开口问道:“诸位,东南公司那边的条件,你们也都知道了,一台空气炸锅要交20美金的授权费,这个条件你们愿意接受么?”
“肯定不能接受啊!”蒋爱国第一个说道:“我们一台空气炸锅,只卖150美金,这根本就不赚钱,要是材料继续涨价的话,我们还得亏欠呢!要是再交20美金的专利费,我们岂不是要亏到姥姥家!”
柳大伟点了点头,又望向李卫东,开口说道:“李厂长,你都听到了,若是按照20美金的专利费收取的话,咱们国内的厂家还得亏钱!你也是做空气炸锅的,想必应该知道,空气炸锅的成本价是多少。”
李卫东微微一笑,开口说道;“你们卖150美金,肯定亏本啊,可你们不会卖170美金么!其中20美金是给东南公司的专利费,余下150美金是你们出售产品的钱!”
柳大伟再次点了点头:“诸位,李厂长说的有道理,觉得亏本的话,你们可以提价嘛!170美金要是亏钱的话,就卖180美金,或者190美金,这钱不就赚回来了么!”
蔡前进等人却是沉默不语,对于八十年代末的中国企业来说,他们并不习惯将专利费,算做是产品的生产成本。
毕竟专利这东西,是看不着摸不到的,为了一种看不着摸不到的东西而花钱,心里面总觉得有些冤枉。
柳大伟却开口劝道:“诸位,现在的状况已经很明确了,你们不掏这个专利费,就没法把空气炸锅卖给外商,到时候你们也是一分钱都赚不到。
咱们中国有句古话叫羊毛出在羊身上,你们看似是每台空气炸锅多掏了20美金的专利费,但如果你们每台产品涨20美金的话,这钱不就等于是外商出的么,你们一分钱的损失也没有,而且还能把产品卖出去。
所以呢,我还是建议你们,接受东南公司的条件,该交的专利费,咱们就交上,这样也不会耽误你们出口创口,这岂不是皆大欢喜的事情么!”
“皆大欢喜?我看是李卫东欢喜吧!这个柳大伟果然是站在李卫东那边的,他们之前都是在唱双簧!”蔡前进心中吐槽道。
现在的柳大伟,早就不想掺合这档子麻烦事了,他巴不得赶快把事情解决,早点送走这一批瘟神,所以他非常迫切的希望,双方可以达成专利授权的协议。
既然没法去对港岛的东南公司施压,那就只有对这些参展商施压,让他们答应20美金的专利费了。
柳大伟的处世哲学非常明确,就是柿子捡软的捏,在众多参展商面前,李卫东单枪匹马的肯定是软柿子,那就捏李卫东;而在港岛公司面前,一众参展商又成了软柿子,那就捏参展商!
只听柳大伟接着劝道:“诸位,你们早一天跟东南公司达成专利授权的协议,就能早一天卖你们的产品。空气炸锅这东西还挺贵的,应该就只有发达国家能买得起。
所以空气炸锅的市场,也就那么大。谁先能把产品卖出去,就算是吃上块肉了;稍微晚一点把产品卖出去,多少还能喝点汤;怕是连汤都没得喝了!”
听了这话,参展商当中有人露出了跃跃欲试的表情,显然是打算答应20美金的专利费。
这些参展商也没有李卫东这种走一步挖三个坑,等着别人往下跳的本事,面对这种局面,他们没有底牌,也没有后手,只会瞎吆喝。
关键但是,这些参展商并不是铁板一块,之前是为了共同的利益,加上有蔡前进和蒋爱国这两个挑头的,才勉强可以团结在一起。
如今到了大难临头各自飞的时候,自然要先顾好自己。
终于,有个参展商站了出来,开口说道:“李厂长,我愿意给专利费!能不能给我空气炸锅的授权!”
“我也愿意给专利费!”另一个参展商也站了出来。
有了第一个、第二个,很快就有第三个和第四个!
“李厂长,既然大家都愿意给专利费,那还请你尽快的联系东南公司吧!”柳大伟开口说。
“不用搞那么麻烦!”李卫东露出了胜利者的笑容,他拿来随身的公文包,变戏法般的拿出了一沓文件,接着说道;“我已经让东南公司把专利授权文件准备好了,只要签上字盖上章就可以了!”
看到这一沓专利授权文件,柳大伟心中暗道:“连合同都准备好了,这个李卫东,果然是早有预谋!蔡前进和蒋爱国他们是活该吃瘪了!”
……
即便每台授权费高达20美金,但把空气炸锅的专利授权出去,肯定没有自己垄断空气炸锅市场赚得多。
然而李卫东却更愿意卖专利,而不是自己去费尽心思接订单搞生产。
李卫东的电炉厂没有专门的进出口权限,以当时国家开放的程度,李卫东也申请不到那种东西,想要把产品卖到外国,就必须通过外经贸部门。
而一旦经过外经贸部门,那李卫东所得到的就是人民币,而不是外汇。
别看李卫东每一届广交会能出口大几百万美金的产品,但这些钱实际上都是在外贸部门的账户上,需要通过结汇,把外汇换成人民币,这钱才能归李卫东所有。
至于外汇存留这种东西,是合资企业才能有的特权。李卫东这种小电炉厂,是不可能要到外汇存留政策的。
所以李卫东自己接订单生产空气炸锅,即便是赚的再多,也是人民币。
而出售专利的话,钱是付给了东南公司,东南公司是港岛注册的公司,不会受到外汇的管制。东南公司所收到的专利费,可是实打实的美金。
对于李卫东而言,把人民币变成美金,即便是少赚点钱也是值得的。
毕竟当时国家外汇管制非常严格,你手里有美金,可以轻易的换成人民币,有人民币的话,却未没法换成美金。
有了美金,李卫东便可以做很多事情,可以去购买国外的先进技术,可以去引进国外的先进设备,可以去聘请国外的优秀人才,可以去开拓国外的市场,这样就可以将企业做大做强。
当然也可以在国外注册个皮包公司,然后假装外资来国内投资,搞个假的中外合资企业。
不过这得是脑子糊成什么样的人,才会想到的主意!
李卫东花费了这么大的功夫,才把钱换成美金,转移到了境外,怎么可能再从境外把美金拿回来,换成人民币投资在国内!
那不是脑子进水了么!
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“20美金?我记得他昨天说的是20块钱人民币啊,难道我昨天听错了?”
“你没听错,他昨天说的就是20块钱人民币!”
“昨天还是20块钱人民币,今天就要20块钱美金,这不是坐地起价么!”
“大不了老子不卖这空气炸锅里,也不要被他这么欺负!”
众人全都是一副义愤填膺的说道。
蔡前进更是开口说道;“李卫东,一台空气炸锅,你就敢要20美金的专利费,你怎么不去抢!”
“抢劫是犯法的!”李卫东一脸萌呆的接着道;“再说了,卖专利相当于躺着收钱,这可比抢容易!”
“李卫东,你……”
“行了,都少说两句!”柳大伟再次出来制止了两人的争吵。
随后柳大伟开口问道:“你们一会说20块钱,一会说20美金,到底是怎么回事?”
“是这样的,昨天我去找各位参展商进行协商的时候,曾经提过专利费的事情,我说一台空气炸锅,给我20块钱的专利费,但是被蔡主任他们集体拒绝了。当时蔡主任的态度也很明确,要钱没有,没得商量。”李卫东开口解释道。
柳大伟等了蔡前进一眼,心中暗道你昨天要是答应付专利费的话,今天还会有这一摊麻烦事!
蔡前进则开口说道;“领导,你也听到了,昨天他要20块钱的专利费,今天就涨到20美金了,这天底下没有这么坐地起价的吧!”
柳大伟又转头望向李卫东,开口说道:“李厂长,你这个价格,涨的也的确是有些太过分了,这才一天的时间而已,不至于从20块钱涨到20美金吧!”
李卫东立刻解释道:“领导,你误会了,这20美金的价格,不是我提出来的,而是东南公司提出来的。我昨天之所以说20块钱人民币,是觉得大家都是兄弟省份,应该给一些折扣,所以就给了个友情价。
但是蔡主任他们一分钱都不愿意出,还让我去走法律途径,于是我只能联系了港岛东南公司那边,告诉了他们广交会的情况。东南公司那边立刻表示,他们会通过法律途径,来维护他们的合法权益。
同时东南公司那边也认为,20块钱人民币的专利费太低了,他们要20美金的专利授权费!领导,你是知道的,东南公司是一家港岛的公司,他们要人民币是没有用的,当然得要美金,而且港岛的物价比较高,所以他们的要价自然也会高出许多。”
柳大伟点了点头:“原来是这样!不过20美金的价格实在是太高了,就不能讲讲价,让这个东南公司便宜一点么?”
“我也觉得20美金的专利费太高了,所以希望东南公司可以给予一定的优惠。东南公司那边表示,可以不要美金,支付港币也成!20美金用港币支付的话,大概是156港币。我给他们讲到了155港币,便宜了一港币。”李卫东开口说道。
“这算哪门子优惠!说了等于没说。”蔡前进不满的吐槽道。
港币和美金之前可以自由兑换,而且港币的汇率是紧盯美金汇率的,因此用港币支付和用美金支付,差的只是一道兑换的手续。在场的都是外贸部门的人,自然都很清楚这一点。
只见柳大伟沉吟了片刻,扭头望向蔡前进等人,开口问道:“诸位,东南公司那边的条件,你们也都知道了,一台空气炸锅要交20美金的授权费,这个条件你们愿意接受么?”
“肯定不能接受啊!”蒋爱国第一个说道:“我们一台空气炸锅,只卖150美金,这根本就不赚钱,要是材料继续涨价的话,我们还得亏欠呢!要是再交20美金的专利费,我们岂不是要亏到姥姥家!”
柳大伟点了点头,又望向李卫东,开口说道:“李厂长,你都听到了,若是按照20美金的专利费收取的话,咱们国内的厂家还得亏钱!你也是做空气炸锅的,想必应该知道,空气炸锅的成本价是多少。”
李卫东微微一笑,开口说道;“你们卖150美金,肯定亏本啊,可你们不会卖170美金么!其中20美金是给东南公司的专利费,余下150美金是你们出售产品的钱!”
柳大伟再次点了点头:“诸位,李厂长说的有道理,觉得亏本的话,你们可以提价嘛!170美金要是亏钱的话,就卖180美金,或者190美金,这钱不就赚回来了么!”
蔡前进等人却是沉默不语,对于八十年代末的中国企业来说,他们并不习惯将专利费,算做是产品的生产成本。
毕竟专利这东西,是看不着摸不到的,为了一种看不着摸不到的东西而花钱,心里面总觉得有些冤枉。
柳大伟却开口劝道:“诸位,现在的状况已经很明确了,你们不掏这个专利费,就没法把空气炸锅卖给外商,到时候你们也是一分钱都赚不到。
咱们中国有句古话叫羊毛出在羊身上,你们看似是每台空气炸锅多掏了20美金的专利费,但如果你们每台产品涨20美金的话,这钱不就等于是外商出的么,你们一分钱的损失也没有,而且还能把产品卖出去。
所以呢,我还是建议你们,接受东南公司的条件,该交的专利费,咱们就交上,这样也不会耽误你们出口创口,这岂不是皆大欢喜的事情么!”
“皆大欢喜?我看是李卫东欢喜吧!这个柳大伟果然是站在李卫东那边的,他们之前都是在唱双簧!”蔡前进心中吐槽道。
现在的柳大伟,早就不想掺合这档子麻烦事了,他巴不得赶快把事情解决,早点送走这一批瘟神,所以他非常迫切的希望,双方可以达成专利授权的协议。
既然没法去对港岛的东南公司施压,那就只有对这些参展商施压,让他们答应20美金的专利费了。
柳大伟的处世哲学非常明确,就是柿子捡软的捏,在众多参展商面前,李卫东单枪匹马的肯定是软柿子,那就捏李卫东;而在港岛公司面前,一众参展商又成了软柿子,那就捏参展商!
只听柳大伟接着劝道:“诸位,你们早一天跟东南公司达成专利授权的协议,就能早一天卖你们的产品。空气炸锅这东西还挺贵的,应该就只有发达国家能买得起。
所以空气炸锅的市场,也就那么大。谁先能把产品卖出去,就算是吃上块肉了;稍微晚一点把产品卖出去,多少还能喝点汤;怕是连汤都没得喝了!”
听了这话,参展商当中有人露出了跃跃欲试的表情,显然是打算答应20美金的专利费。
这些参展商也没有李卫东这种走一步挖三个坑,等着别人往下跳的本事,面对这种局面,他们没有底牌,也没有后手,只会瞎吆喝。
关键但是,这些参展商并不是铁板一块,之前是为了共同的利益,加上有蔡前进和蒋爱国这两个挑头的,才勉强可以团结在一起。
如今到了大难临头各自飞的时候,自然要先顾好自己。
终于,有个参展商站了出来,开口说道:“李厂长,我愿意给专利费!能不能给我空气炸锅的授权!”
“我也愿意给专利费!”另一个参展商也站了出来。
有了第一个、第二个,很快就有第三个和第四个!
“李厂长,既然大家都愿意给专利费,那还请你尽快的联系东南公司吧!”柳大伟开口说。
“不用搞那么麻烦!”李卫东露出了胜利者的笑容,他拿来随身的公文包,变戏法般的拿出了一沓文件,接着说道;“我已经让东南公司把专利授权文件准备好了,只要签上字盖上章就可以了!”
看到这一沓专利授权文件,柳大伟心中暗道:“连合同都准备好了,这个李卫东,果然是早有预谋!蔡前进和蒋爱国他们是活该吃瘪了!”
……
即便每台授权费高达20美金,但把空气炸锅的专利授权出去,肯定没有自己垄断空气炸锅市场赚得多。
然而李卫东却更愿意卖专利,而不是自己去费尽心思接订单搞生产。
李卫东的电炉厂没有专门的进出口权限,以当时国家开放的程度,李卫东也申请不到那种东西,想要把产品卖到外国,就必须通过外经贸部门。
而一旦经过外经贸部门,那李卫东所得到的就是人民币,而不是外汇。
别看李卫东每一届广交会能出口大几百万美金的产品,但这些钱实际上都是在外贸部门的账户上,需要通过结汇,把外汇换成人民币,这钱才能归李卫东所有。
至于外汇存留这种东西,是合资企业才能有的特权。李卫东这种小电炉厂,是不可能要到外汇存留政策的。
所以李卫东自己接订单生产空气炸锅,即便是赚的再多,也是人民币。
而出售专利的话,钱是付给了东南公司,东南公司是港岛注册的公司,不会受到外汇的管制。东南公司所收到的专利费,可是实打实的美金。
对于李卫东而言,把人民币变成美金,即便是少赚点钱也是值得的。
毕竟当时国家外汇管制非常严格,你手里有美金,可以轻易的换成人民币,有人民币的话,却未没法换成美金。
有了美金,李卫东便可以做很多事情,可以去购买国外的先进技术,可以去引进国外的先进设备,可以去聘请国外的优秀人才,可以去开拓国外的市场,这样就可以将企业做大做强。
当然也可以在国外注册个皮包公司,然后假装外资来国内投资,搞个假的中外合资企业。
不过这得是脑子糊成什么样的人,才会想到的主意!
李卫东花费了这么大的功夫,才把钱换成美金,转移到了境外,怎么可能再从境外把美金拿回来,换成人民币投资在国内!
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