第448章 假装掏了四千万
第449章假装掏了四千万
对于挖掘机而言,即便是有零部件的生产技术,然而将所有的技术整合在一起,组装厂一台挖掘机,也是一项技术难题。
越是复杂的机械,其组装整合的技术难度就越大。
就比如国产的大型商用客机,仔细一看的话上面零部件大部分都是外国货,甚至有些核心部件都要靠进口。
然而国产的大飞机却拥有自主产权,就是因为大飞机的整合组装技术是中国自己的。
而就这一个整合组装的技术,包括中国在内,全世界也只有四个国家能够掌握。其他的国家,就算是给他零部件,他也组装不出来一架大飞机。
工程机械也是如此,那些复杂的工程机械,诸如盾构机之类,如果不是原厂的工程师亲自组装的话,就算给你全部的零部件和图纸,你也组装不出来。
而且工程机械还有一个特点,那就是工程机械的工作过程中,需要各个零部件联动起来,才能完成施工作业。其中一个零部件损坏了,或者是其中某个系统不工作了,工程机械就不能完成施工作业。
所以工程机械不光是有一个整合组装的问题,还有一个调试的问题。要对各个零部件的工作参数进行调试,使所有零部件联动成一个整体,这样才能算是一台合格的工程机械。
参数调试应该算是各个企业的独门秘籍,更是企业赚钱的仪仗。
就比如当年中国为了修隧道,打算进口德国的盾构机,德国直接开价五千万美金一台!
对于机械专业领域的人而言,盾构机的结构并不复杂,随便买本工程机械的书籍上面都有,盾构机的零部件虽然多,但也并不是所有零部件都很复杂。
然而德国人之所以有底气开出五千万美金的天价,就是因为只有他们才会对盾构机的各项参数进行调试。他们笃定,就算中国人自己能组装出盾构机,也不懂得调试,盾构机依旧无法正常工作。
而且德国的盾构机,在维修和保养的时候,不允许其他人观看,之所以如此,主要也是不想泄露机械的各种调试参数。
好在中国人够争气,自己做出来了盾构机。现如今的盾构机市场,大部分都是中国制造。就算不是中国品牌,也是中国生产。
比如印度想买盾构机,但是为了面子,打死不买中国产的盾构机,宁愿多花钱,也要买欧洲品牌。
结果欧洲品牌直接给中国下订单,然后贴了欧洲牌子,发给了印度。印度一看,我明明买的是欧洲品牌,怎么是从中国发货,顿时傻了眼。
更关键的是,当时恰逢印度对中国人的签证加以限制。所以中国的工程师去不了印度,也就没办法组装盾构机,而印度人自己又不会组装和调试,于是印度花大价钱买的盾构机,只能存在仓库里。
挖掘机的结构比盾构机简单多了,但想要让一台挖掘机正常工作,依旧需要进行大量的参数调试。
就比如挖掘机的回转装置,主要由回转支撑装置和回转驱动装置构成,其中需要用到滚都轴承的技术。
而滚动轴承的技术在机械制造领域应用非常的广泛,不同大小、不同用途的滚动轴承,所需要的参数也是不一样的,如果用别的机械的参数,去调教挖掘机的滚动轴承,挖掘机肯定不能正常工作。
所以说,整合组装以及零部件的参数调试,是挖掘机生产中最为重要的一个环节。就算是买来了所有的技术,不懂得调试,依旧做不出来挖掘机。
如今李卫东主动提出,由其他四家企业去采购挖掘机包含的各项技术,而自己负责整合组装和参数调试,显然是将最难啃的一块骨头留给了自己。
其他四人听了之后,互相交换了眼神,还是赵正红开口说道;“李董事长,挖掘机的参数应该是小松集团的核心数据,这个去别的企业,肯定买不到,不知道你打算去哪里引进?”
“这方面我自有办法。”李卫东故作高深的说道。
“看来李董事长还是在防着我们啊!”赵正红开口说。
李长鸣也附和道:“李董事长,咱们既然是要合作,就应该坦诚一些,你倒好,什么事都藏着掖着,也太没诚意了吧?”
李卫东则微微一笑,开口说道:“赵经理,李经理,我要是没有诚意的话,也不会让你们知道,哪些企业可以买到小松挖掘机的同款技术!
这上面大大小小几十种技术,我也是费了不少功夫,才调查清楚的。现在把这么重要的资源白白的分享给你们,难道还不够表现我的诚意么?
至于该从哪里弄到零部件的调整参数,请恕我无法透露。商业谈判中,多留一手也是正常的操作,还希望各位能够理解。当然,如果你们谁要是介意此事,不愿意跟我合作的话,我也不强求,可以马上离开。”
李卫东的意思很明白,不想跟我混就滚蛋!
如果没签那份保密协议的话,大概真的会有人离开,然而有了那份保密协议,现在离开的话,等于什么好处都捞不到。
主动权完全在李卫东的手上,四人也只能忍气吞声的留了下来。
……
有关小松PC100挖掘机的调整参数,李卫东压根不用花钱去购买。
李卫东做二手机械设备的时候,倒腾的最多的,就是小松的PC100型挖掘机。
倒腾二手挖掘机,跟倒腾二手车差不多,
二手车商收了车,自然要把车洗干净,处理一下小毛病,比如剐蹭划痕修补一下,有漏油的地方也简单的处理一下,这样才比较好卖。
一台二手挖掘机收回来,也是要清洗一下车身,处理一下挖掘机存在的故障,更换一些损坏的零部件。
挖掘机属于工程机械,工程机械这种东西,只要还能用,就不会拿去报废,理论是不存在使用年限的问题。
工程机械基本上是哪里坏了修哪里,修不了就换零部件,轻易是不会进行报废的,因此使用寿命也比较长。就好比国内八十年代引进的那一批卡特挖掘机,到了2010以后,还在使用。
这也就意味着,二手机械商收来的挖掘机,可能是用了两三年的新机器,也可能是比自己岁数还大的老爷机。
工程机械另外一个特点,就是不同的部位,折旧的年限不同。
以挖掘机为例,传动系统当中,机械传动大概能用10到14年,液压传动却可以使用16到20年,甚至用到25年。二手工程机械报价的时候,也会根据各个零部件的使用年限进行折旧。
由于工程机械哪里坏了换哪里的维修原则,一台十五年的挖掘机,刚刚换完机械传动系统,它的机械传动是新的,而它的液压传动,却只剩下一两年的寿命。
所以一台二手的挖掘机,可能有一半的零部件是刚换上去的,而另外一半零部件则马上就要报废了。
李卫东在做二手工程机械生意的时候,经常会遇到这种情况,挖掘机里有部分的零部件,已经出现了损坏,或者到了报废的年限。
这时候李卫东肯定要将这些零部件换掉,要不然的话,客户把机器买回去,用不了几天就趴窝,也影响李卫东声誉。
但若是更换原厂零件的话,价格太贵了,一台挖掘机的原厂零件加起来,估计能买好几台新挖掘机了,用原厂零件的话,李卫东肯定亏本。
若是换二手零件的话,基本上也是不可能的事情,因为工程机械基本不存在二手零件。
工程机械是哪里坏了换哪里,而且又不存在报废年限,为了二手零件去拆一台工程机械,还不如买新零件修好它来的划算。所以工程机械上被拆下来的零件,都是坏掉的零件。
于是李卫东就用了机械维修行业中的一个惯用手法,从其他商家购买零部件。
这就像是修汽车,有原厂配件,有副厂配件。
原厂零件当然就是生产厂家自己的零件,也就是车里原来用的零件。
而副厂零件则是没有汽车厂家授权生产的零件,经常会有一些假冒伪劣掺杂其中,但无论质量如何,价格肯定比原厂零件便宜。
当时的李卫东,便从同行那里打听到,哪些日本企业的产品,可以替代小松挖掘机的零部件。然后又找了几个维修工程机械的行家,弄来了这些替代零部件的调整参数。
李卫东做二手机械设备是在亚洲金融危机之后,等到那时候,东南亚的企业死了一大片,这些信息已经不是什么商业机密,花点钱就能打听到。
前不久,李卫东从何大伯口中得知,那四家企业要引进的是小松PC100挖掘机时,心中便有了这个化整为零的主意。
李卫东让四家企业去日本购买小松同款的技术,根据李卫东的估算,这些技术全部买来,大概需要一亿六千万的美金。平均一家企业花费四千万美金,这远远低于小松的报价。
而李卫东则提供产品的整合组装以及零部件的参数调整。在李卫东的心中,这个零部件的参数调整,怎么也得值个四千万美金。
所以李卫东就报了一个两亿美金的价格。但实际上李卫东是只出技术,不出钱,相当于是空手套白狼。
然而李卫东却不能把自己没出钱的事情说出来,否则的话,那四家企业说不定会让李卫东均摊五分之一的资金。
于是李卫东干脆就告诉四家企业,自己负责购买零部件的参数调整,让他们误以为,李卫东也是花了四千万美金的,免得以后再横生枝节。
……
一个小型的矿场上,一台崭新的挖掘机正在作业,旁边有好几个记录员,正拿着笔在记录些什么。
不远处,李卫东以及四个企业的领导,全都带着工地安全帽,站在那里观瞧。
“看来咱们是成功了啊!挖掘机运行的非常顺畅。”其中一人开口说道。
“本来以为,引进这款挖掘机的技术,最起码得花七千万美金,结果才花了不到四千万美金,就拿下来了!”另一人开口说。
“这多亏了李董事长想的好法子啊!如果不是李董事长的话,我云机工程就要多花三千万美金的冤枉钱。”
“是啊,这一次,咱们的挖掘机能够研制成功,李董事长当占首功,李董,晚上的时候,咱们可得好好的喝一杯!”
李卫东并没有因为四人的夸奖,而感觉到飘飘然,他开口说道:“四位老哥,多亏了咱们五家企业共同努力,现在挖掘机算是研制成功了。不过该走的程序,咱们还是要走的。正式的技术共享协议,还是要签一下的,免得以后再起纠纷。
另外嘛,各家企业从日本购买技术协议的复印件,也要一式五份,咱们每家企业都要保存一份复印件,若是以后小松集团找上门来,咱们也是有理有据。等所有的法律文件齐备以后,我们就可以量产了。”
此时,旁边一人开口说道:“量产的话,总归得有个名字吧?”
“这是我们五家企业合作的产物,就叫5系列挖掘机吧,这是第一款,不如就叫501怎么样?”李卫东接着说道:“比如我们富康工程生产出来的,就是FK501型挖掘机!”
……
青河市重型机械厂。
丁友亮站在一台崭新的挖掘机前,对照这手中的参数,颇为满意的点了点头。
“技术处好样的,这么短的时间,就成功的研发出了新型的挖掘机!”丁友亮开口称赞道。
旁边的技术处负责人顿时露出了一副得意的笑容,同时开口说道:“厂长,跟咱们的新款挖掘机命个名吧!”
丁友亮想了想,开口说道:“有句话叫六六大顺,咱们就以六开头吧,取个好兆头,这款挖掘机,就叫601型!”
“601型,这个名字起的好啊!”
“六六大顺,用六字开头,咱们厂肯定会一切顺利。
众人立刻拍起了马屁。
丁友亮没有理会周围的马屁精,他看了看手中的参数,开口说道:“最大卸载高度5110.,最大挖掘深度4115,最大挖掘半径6320,这个数据已经能满足国内大多数的工程作业需求了!”
旁边,技术处负责人马上说道:“厂长,我们这款挖掘机,性能还是非常出色的,虽然还比不上外国引进的挖掘机,至少在国产的挖掘机当中,处于领先的水平。关键是我们采用了洋马的发动机,噪音低,动力强,可靠性高,而且还比较的省油。”
“恩,发动机方面,的确是我们的优势。咱们国产的发动机,虽然也能用,但是噪音是大了一些,可靠性和稳定性方面,也的确不如日本的发动机。”丁友亮开口说道。
“这日本进口的发动机,虽然哪里都好,就是贵了一些,这势必会提升601型挖掘机的生产成本。”技术处负责人接着说道。
“好货不便宜,便宜没好货!只要咱们的挖掘机性能够好,贵一点又何妨!”
丁友亮说着,长出一口气,接着道:“再多做一些测试,争取多积累一些数据。下个月,我打算带着咱们的新款挖掘机,去参加省交通工程总公司的招标,吃下一笔大订单!”
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对于挖掘机而言,即便是有零部件的生产技术,然而将所有的技术整合在一起,组装厂一台挖掘机,也是一项技术难题。
越是复杂的机械,其组装整合的技术难度就越大。
就比如国产的大型商用客机,仔细一看的话上面零部件大部分都是外国货,甚至有些核心部件都要靠进口。
然而国产的大飞机却拥有自主产权,就是因为大飞机的整合组装技术是中国自己的。
而就这一个整合组装的技术,包括中国在内,全世界也只有四个国家能够掌握。其他的国家,就算是给他零部件,他也组装不出来一架大飞机。
工程机械也是如此,那些复杂的工程机械,诸如盾构机之类,如果不是原厂的工程师亲自组装的话,就算给你全部的零部件和图纸,你也组装不出来。
而且工程机械还有一个特点,那就是工程机械的工作过程中,需要各个零部件联动起来,才能完成施工作业。其中一个零部件损坏了,或者是其中某个系统不工作了,工程机械就不能完成施工作业。
所以工程机械不光是有一个整合组装的问题,还有一个调试的问题。要对各个零部件的工作参数进行调试,使所有零部件联动成一个整体,这样才能算是一台合格的工程机械。
参数调试应该算是各个企业的独门秘籍,更是企业赚钱的仪仗。
就比如当年中国为了修隧道,打算进口德国的盾构机,德国直接开价五千万美金一台!
对于机械专业领域的人而言,盾构机的结构并不复杂,随便买本工程机械的书籍上面都有,盾构机的零部件虽然多,但也并不是所有零部件都很复杂。
然而德国人之所以有底气开出五千万美金的天价,就是因为只有他们才会对盾构机的各项参数进行调试。他们笃定,就算中国人自己能组装出盾构机,也不懂得调试,盾构机依旧无法正常工作。
而且德国的盾构机,在维修和保养的时候,不允许其他人观看,之所以如此,主要也是不想泄露机械的各种调试参数。
好在中国人够争气,自己做出来了盾构机。现如今的盾构机市场,大部分都是中国制造。就算不是中国品牌,也是中国生产。
比如印度想买盾构机,但是为了面子,打死不买中国产的盾构机,宁愿多花钱,也要买欧洲品牌。
结果欧洲品牌直接给中国下订单,然后贴了欧洲牌子,发给了印度。印度一看,我明明买的是欧洲品牌,怎么是从中国发货,顿时傻了眼。
更关键的是,当时恰逢印度对中国人的签证加以限制。所以中国的工程师去不了印度,也就没办法组装盾构机,而印度人自己又不会组装和调试,于是印度花大价钱买的盾构机,只能存在仓库里。
挖掘机的结构比盾构机简单多了,但想要让一台挖掘机正常工作,依旧需要进行大量的参数调试。
就比如挖掘机的回转装置,主要由回转支撑装置和回转驱动装置构成,其中需要用到滚都轴承的技术。
而滚动轴承的技术在机械制造领域应用非常的广泛,不同大小、不同用途的滚动轴承,所需要的参数也是不一样的,如果用别的机械的参数,去调教挖掘机的滚动轴承,挖掘机肯定不能正常工作。
所以说,整合组装以及零部件的参数调试,是挖掘机生产中最为重要的一个环节。就算是买来了所有的技术,不懂得调试,依旧做不出来挖掘机。
如今李卫东主动提出,由其他四家企业去采购挖掘机包含的各项技术,而自己负责整合组装和参数调试,显然是将最难啃的一块骨头留给了自己。
其他四人听了之后,互相交换了眼神,还是赵正红开口说道;“李董事长,挖掘机的参数应该是小松集团的核心数据,这个去别的企业,肯定买不到,不知道你打算去哪里引进?”
“这方面我自有办法。”李卫东故作高深的说道。
“看来李董事长还是在防着我们啊!”赵正红开口说。
李长鸣也附和道:“李董事长,咱们既然是要合作,就应该坦诚一些,你倒好,什么事都藏着掖着,也太没诚意了吧?”
李卫东则微微一笑,开口说道:“赵经理,李经理,我要是没有诚意的话,也不会让你们知道,哪些企业可以买到小松挖掘机的同款技术!
这上面大大小小几十种技术,我也是费了不少功夫,才调查清楚的。现在把这么重要的资源白白的分享给你们,难道还不够表现我的诚意么?
至于该从哪里弄到零部件的调整参数,请恕我无法透露。商业谈判中,多留一手也是正常的操作,还希望各位能够理解。当然,如果你们谁要是介意此事,不愿意跟我合作的话,我也不强求,可以马上离开。”
李卫东的意思很明白,不想跟我混就滚蛋!
如果没签那份保密协议的话,大概真的会有人离开,然而有了那份保密协议,现在离开的话,等于什么好处都捞不到。
主动权完全在李卫东的手上,四人也只能忍气吞声的留了下来。
……
有关小松PC100挖掘机的调整参数,李卫东压根不用花钱去购买。
李卫东做二手机械设备的时候,倒腾的最多的,就是小松的PC100型挖掘机。
倒腾二手挖掘机,跟倒腾二手车差不多,
二手车商收了车,自然要把车洗干净,处理一下小毛病,比如剐蹭划痕修补一下,有漏油的地方也简单的处理一下,这样才比较好卖。
一台二手挖掘机收回来,也是要清洗一下车身,处理一下挖掘机存在的故障,更换一些损坏的零部件。
挖掘机属于工程机械,工程机械这种东西,只要还能用,就不会拿去报废,理论是不存在使用年限的问题。
工程机械基本上是哪里坏了修哪里,修不了就换零部件,轻易是不会进行报废的,因此使用寿命也比较长。就好比国内八十年代引进的那一批卡特挖掘机,到了2010以后,还在使用。
这也就意味着,二手机械商收来的挖掘机,可能是用了两三年的新机器,也可能是比自己岁数还大的老爷机。
工程机械另外一个特点,就是不同的部位,折旧的年限不同。
以挖掘机为例,传动系统当中,机械传动大概能用10到14年,液压传动却可以使用16到20年,甚至用到25年。二手工程机械报价的时候,也会根据各个零部件的使用年限进行折旧。
由于工程机械哪里坏了换哪里的维修原则,一台十五年的挖掘机,刚刚换完机械传动系统,它的机械传动是新的,而它的液压传动,却只剩下一两年的寿命。
所以一台二手的挖掘机,可能有一半的零部件是刚换上去的,而另外一半零部件则马上就要报废了。
李卫东在做二手工程机械生意的时候,经常会遇到这种情况,挖掘机里有部分的零部件,已经出现了损坏,或者到了报废的年限。
这时候李卫东肯定要将这些零部件换掉,要不然的话,客户把机器买回去,用不了几天就趴窝,也影响李卫东声誉。
但若是更换原厂零件的话,价格太贵了,一台挖掘机的原厂零件加起来,估计能买好几台新挖掘机了,用原厂零件的话,李卫东肯定亏本。
若是换二手零件的话,基本上也是不可能的事情,因为工程机械基本不存在二手零件。
工程机械是哪里坏了换哪里,而且又不存在报废年限,为了二手零件去拆一台工程机械,还不如买新零件修好它来的划算。所以工程机械上被拆下来的零件,都是坏掉的零件。
于是李卫东就用了机械维修行业中的一个惯用手法,从其他商家购买零部件。
这就像是修汽车,有原厂配件,有副厂配件。
原厂零件当然就是生产厂家自己的零件,也就是车里原来用的零件。
而副厂零件则是没有汽车厂家授权生产的零件,经常会有一些假冒伪劣掺杂其中,但无论质量如何,价格肯定比原厂零件便宜。
当时的李卫东,便从同行那里打听到,哪些日本企业的产品,可以替代小松挖掘机的零部件。然后又找了几个维修工程机械的行家,弄来了这些替代零部件的调整参数。
李卫东做二手机械设备是在亚洲金融危机之后,等到那时候,东南亚的企业死了一大片,这些信息已经不是什么商业机密,花点钱就能打听到。
前不久,李卫东从何大伯口中得知,那四家企业要引进的是小松PC100挖掘机时,心中便有了这个化整为零的主意。
李卫东让四家企业去日本购买小松同款的技术,根据李卫东的估算,这些技术全部买来,大概需要一亿六千万的美金。平均一家企业花费四千万美金,这远远低于小松的报价。
而李卫东则提供产品的整合组装以及零部件的参数调整。在李卫东的心中,这个零部件的参数调整,怎么也得值个四千万美金。
所以李卫东就报了一个两亿美金的价格。但实际上李卫东是只出技术,不出钱,相当于是空手套白狼。
然而李卫东却不能把自己没出钱的事情说出来,否则的话,那四家企业说不定会让李卫东均摊五分之一的资金。
于是李卫东干脆就告诉四家企业,自己负责购买零部件的参数调整,让他们误以为,李卫东也是花了四千万美金的,免得以后再横生枝节。
……
一个小型的矿场上,一台崭新的挖掘机正在作业,旁边有好几个记录员,正拿着笔在记录些什么。
不远处,李卫东以及四个企业的领导,全都带着工地安全帽,站在那里观瞧。
“看来咱们是成功了啊!挖掘机运行的非常顺畅。”其中一人开口说道。
“本来以为,引进这款挖掘机的技术,最起码得花七千万美金,结果才花了不到四千万美金,就拿下来了!”另一人开口说。
“这多亏了李董事长想的好法子啊!如果不是李董事长的话,我云机工程就要多花三千万美金的冤枉钱。”
“是啊,这一次,咱们的挖掘机能够研制成功,李董事长当占首功,李董,晚上的时候,咱们可得好好的喝一杯!”
李卫东并没有因为四人的夸奖,而感觉到飘飘然,他开口说道:“四位老哥,多亏了咱们五家企业共同努力,现在挖掘机算是研制成功了。不过该走的程序,咱们还是要走的。正式的技术共享协议,还是要签一下的,免得以后再起纠纷。
另外嘛,各家企业从日本购买技术协议的复印件,也要一式五份,咱们每家企业都要保存一份复印件,若是以后小松集团找上门来,咱们也是有理有据。等所有的法律文件齐备以后,我们就可以量产了。”
此时,旁边一人开口说道:“量产的话,总归得有个名字吧?”
“这是我们五家企业合作的产物,就叫5系列挖掘机吧,这是第一款,不如就叫501怎么样?”李卫东接着说道:“比如我们富康工程生产出来的,就是FK501型挖掘机!”
……
青河市重型机械厂。
丁友亮站在一台崭新的挖掘机前,对照这手中的参数,颇为满意的点了点头。
“技术处好样的,这么短的时间,就成功的研发出了新型的挖掘机!”丁友亮开口称赞道。
旁边的技术处负责人顿时露出了一副得意的笑容,同时开口说道:“厂长,跟咱们的新款挖掘机命个名吧!”
丁友亮想了想,开口说道:“有句话叫六六大顺,咱们就以六开头吧,取个好兆头,这款挖掘机,就叫601型!”
“601型,这个名字起的好啊!”
“六六大顺,用六字开头,咱们厂肯定会一切顺利。
众人立刻拍起了马屁。
丁友亮没有理会周围的马屁精,他看了看手中的参数,开口说道:“最大卸载高度5110.,最大挖掘深度4115,最大挖掘半径6320,这个数据已经能满足国内大多数的工程作业需求了!”
旁边,技术处负责人马上说道:“厂长,我们这款挖掘机,性能还是非常出色的,虽然还比不上外国引进的挖掘机,至少在国产的挖掘机当中,处于领先的水平。关键是我们采用了洋马的发动机,噪音低,动力强,可靠性高,而且还比较的省油。”
“恩,发动机方面,的确是我们的优势。咱们国产的发动机,虽然也能用,但是噪音是大了一些,可靠性和稳定性方面,也的确不如日本的发动机。”丁友亮开口说道。
“这日本进口的发动机,虽然哪里都好,就是贵了一些,这势必会提升601型挖掘机的生产成本。”技术处负责人接着说道。
“好货不便宜,便宜没好货!只要咱们的挖掘机性能够好,贵一点又何妨!”
丁友亮说着,长出一口气,接着道:“再多做一些测试,争取多积累一些数据。下个月,我打算带着咱们的新款挖掘机,去参加省交通工程总公司的招标,吃下一笔大订单!”
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