第479章 进军日本市场
第480章进军日本市场
小学旁边新开了一家蛋糕店,张大姐站在门口,望着那张“招聘面点师,工资面议”的红纸,犹豫要不要进去。
张大姐是一名下岗职工,不久之前她参加了青河技师学校的面点师培训,不仅学会了做西式的糕点,而且还学了一手生日蛋糕的裱花手艺。。
面点师的培训相对于其他的职业技能培训要简单一些,所以张大姐也是第一批从技师学校毕业的下岗职工。
从技师学院毕业后的张大姐,开始尝试找工作,不过在国企里待了十几年的她,还真有些抹不开面子,不知道该如何推销自己。
在蛋糕店门前逛游了大半天后,张大姐终于鼓起勇气,走了进去。
“你想买点什么?我们这里有刚出路的蛋糕和面包,另外还能定做生日蛋糕。”店长开口招呼道。
“你们是不是招面点师?”张大姐弱弱的问。
店长仔细的打量了一番张大姐,随后点了点头:“大姐,你会做面点?这做面包可跟蒸馒头不一样!”
“会一些,蛋糕、面包,都会做。”张大姐话音顿了顿,接着说道:“我还会给蛋糕裱花!”
“还会给蛋糕裱花?”店长吃惊的望着张大姐,开口问道:“大姐,你以前是国营蛋糕店的么?”
“不是,我是从技师学校里学的。”张大姐回答道。
店长沉吟片刻,开口说道:“那好吧,厨房在后面,你去给蛋糕裱个花试试。”
张大姐走进了厨房,站到面点师的操作台前,回忆了一下之前所学的内容,然后裱了一个她最擅长的花样。
望着张大姐的作品,店长满意的点了点头:“手艺不错,手法也很熟练,看样子是专门学习过的。这位大姐,你要是想在这里干的话,咱们可以商量一下工资!”
张大姐愣了几秒,随后才意识到,自己竟然找到工作了!
“就这么简单?我这算是成功再就业了!”张大姐万万没想到,学个面点师,找工作竟然这么容易!
……
张嘉钢望着手中的统计数据,一脸兴奋的表情。
第一批进入技师学院培训的下岗职工,再就业率竟然是百分之百!这个结果,大大的超出了张嘉钢的预期。
李卫东却并不觉得意外
中国从来不缺人口,但缺的是有技能的人。
七八十年代,各种技术类的人才,都被国有企业所垄断,人才无法自由流动。
这也使得进入到九十年代以后,民营经济开始蓬勃发展,各行各业都很缺乏有技术的专业人才。
以青河市的经济规模,技师学校培训的这一批厨师面点师、美容美发师、水电工、摩托车修理工,轻而易举的就被消化掉。
只见张嘉钢一脸喜色的说道:“李董事长,真是多亏了你,这一批下岗职工才能在短时间内完成再就业,你可真是为我们市,解决了大问题!我代表市委,向你表示感谢!”
“作为企业家,我理应去承担一些社会责任,而且能够为我市的发展做出贡献,我当然义不容辞!”
李卫东随便说了几句漂亮话,这才接着说:“张书记,这第一批参加培训的下岗职工,都是就业意愿比较强的,所以他们才会在第一批次,就来参加职业技能培训。
这些就业意愿比较强的下岗职工,在学到技术之后,也会比较踊跃的去找工作,所以才能够在短时间内,完成再就业。
后面再来的学员,他们的就业意愿,未必会有这么强了,有一些人完全是看到别人再就业,跟风式的来参加培训,甚至会有人怀揣着有枣没枣打三竿的心态。
这些人没有很强类的就业意愿,他们找工作或许也不会那么踊跃,到时候必然会出现一部分下岗职工,虽然学了到了技术,但是仍然无法完成再就业!“
张嘉钢点了点头:“你分析的很有道理,我们在实际走访中,也发现过类似的情况。有一部分的下岗职工,再就业的意愿并不强烈。李董事长,对于这一类人,你有什么解决的办法么?”
“自己不想再就业的话,就真没办法了,只能让他们耗到退休,等办了退休手续,也就不算是下岗职工了。”李卫东开口答道。
……
“挖掘机技术哪家强……”
“学习厨师面点师哪家强……”
“美容美发去哪家强……”
“学摩托车维修哪家强……”
“学家电维修哪家强……”
唐老师一脸笑容,不断伸出大拇指。
这一系列魔性洗脑的广告,开始在电视上刷屏。
职业技校这种东西,在当时绝对是刚需。
九十年代的高中录取率比现在低得多,大学录取率更是惨不忍睹,即便是中专,也不是随便什么人都能考上的。
初中毕业的人,若是连个中专都考不上,等于是没有任何就业的技能。
在国家包分配的时代,没有就业技能的人,还可以进工厂,从学徒工做起,一边工作一边学技术。
自从国家不分配工作以后,这种没有就业技能的人,连学徒工都没得干,就只能从事简单的体力劳动。
那个时代的服务业也并不发达,不像现在有很多快递、外卖的服务业岗位,可以消化大量的就业人口。
因此对于那些初中毕业就出来找工作的人而言,社会是相当不友好的。
职业技校就成了这些人的救命稻草。在职业技校里学一门技术,拿到个证书,就算是有了找工作的敲门砖。
而且职业技校不需要门槛,交上学费就能进去学习,这对于广大的学渣而言,显然是再合适不过的了。
在那个时代,职业技校也是提升工作层次的绝佳方式。
比如有很多的农民工,在工地上努力搬砖挣钱,并不是为了回老家盖房子娶媳妇,而是为了上职业技校。
等攒够学费之后,去学个挖掘机,再回到工地上时,工种上有了质的提升,工资也会有好几倍的增加。
九十年代的信息传播毕竟不像现在这么便捷,很多人想学技术,也找不到合适的地方。所以当技师学校的广告播出以后,前来报名的人便络绎不绝。
而且这还不是旺季,李卫东估摸着,等七月份以后,毕业季来临,那时候会有大批考不上学的学生,前来报名的人还会更多。
……
小狗电器厂,李卫东摆弄着面前的喷蒸仪。
经过一段时间的研发,唐昊终于做出了冷热双喷的蒸脸仪,并且顺利的进入到量产阶段。
李卫东用手试了试蒸脸仪喷出来的水雾,然后开口问道:“这个蒸脸仪,产品的合格率能保障吧?”
王京马上回答道:“这东西的结构其实并不复杂,产品质量方面,你不用担心。”
“这种蒸脸仪,毕竟是要卖到日本去的,日本人对产品的要求比较苛刻,半点的瑕疵都不能有,所以在品控方面,一定要多加小心。”李卫东接着说。
“这你就放心好了,我们给日本做代工,也有些年头了,日本人的秉性,我很了解。”王京笑呵呵的说道。
做国际贸易的人都知道,日本对于产品的要求向来是比较严格的,即便是产品的包装上出现一丁点瑕疵,日本人都不愿意接受。
中国人以前不知道这一点,为此吃了不少的亏。
比如出口给日本的农产品,在优等品当中掺杂少许次一些的产品,希望可以蒙混过关。
放在中国的话,这么干是常有的事情,买一箱水果,最上面的全都是个头大的新鲜货,下面的则都是些歪瓜裂枣。
然而日本人却不吃这一套,发现一个次等品,不由分说整批退货。
很多农产品都是不易保存的,一旦退货的话,就烂掉了,因此也给农民造成了比较大的损失。
日本人对于产品的要求虽然很严格,但是信誉还是不错的,只要签了合同,就会严格执行,给钱也比较痛快。
不像是印度人那样总想着坑蒙拐骗,也不像中东人那样经常利用跨国结算漏洞来套路人。
所以做国际贸易的人,还是比较喜欢跟日本客户做买卖的。
小狗电器厂给日本企业做了这么多年的代工,对于日本人的外贸习惯也有所了解,知道销往日本的,品控毕竟要做好,就连外包装也得做的毫无瑕疵。
虽然这样会增加生产成本,但是在价格上也可以卖的贵一些,反正日本是富裕国家,老百姓有钱。
有钱人想要享受高品质生活,不宰你宰谁!
只听李卫东开口说道;“之前我们都是在做代工,虽然卖出去的产品都是咱们生产的,贴的别的品牌。但咱们不能总是这样给别人做代工!
这一次,我要把咱们的小狗牌,卖到日本去,这个冷热双喷蒸脸仪,就是咱们进入日本市场的主打产品!能不能在日本市场站住脚,就看这一哆嗦了!”
“把产品卖到日本去可不容易啊,日本原本就有好几个大的家电品牌,竞争十分激烈,咱们国内也有不少的家电企业,可从未听说谁能把产品卖到日本的。”
王京话音顿了顿,接着说道:“我们做代工的话,只需要将产品做好,而不必考虑销售渠道的问题,那几个日本大品牌各有自己的销售渠道。
如果我们卖自己的品牌,人家肯定不愿意把销售渠道借给我们用,这销售渠道的问题,你打算如何解决?”
“我打算利用一下日本的连锁家电卖场。只要能把我们的冷热双喷蒸脸仪,放入到日本的家电卖场当中,就不愁销售渠道了。”李卫东开口答道。
……
东京新新宿区,李卫东带着小狗牌的蒸脸仪,来到了友都八喜的总部。
友都八喜是日本著名的家电卖场,他们的店铺虽然不多,但都是五千平米以上的大型家电卖场,而且全都开设在比较繁华的商圈,可谓逼格十足。
小狗电器想要进军日本市场,像是友都八喜这种大型家电卖场,肯定是首要选择。
李卫东提前进行过预约,所以没有等候太久,便见到一位姓山田的课长。
这让李卫东心中有些不满,友都八喜只派一个小小的课长来接待李卫东,显然没将他放在眼中。
不过李卫东还是向桥本课长介绍起了了小狗牌的冷热双喷蒸脸仪,希望可以入驻友都八喜的卖场。
然而李卫东才说了个开头,就被山田部长不礼貌的打断。
“李先生,你的这款蒸脸仪,是在你们中国的品牌吧?”桥本课长开口问道。
李卫东点了点头:“没错,这是中国品牌。”
桥本课长马上摇了摇头:“非常抱歉,我们友都八喜是不可能销售中国品牌的!”
“友都八喜是不是担心,我们的品质会有问题?这点您大可以放心,我们的不光生产自己的产品,还为贵国的西芝电器、松下电器,以及美国的惠而浦做代工。我们在品控方面,绝对能够达到日本的要求。我这里有证明文件。”
李卫东说着便掏出了文件,递了上去。
然而桥本课长看都不看,而是很坚决的拒绝道:“李先生,即便你的产品能达到日本的品质要求,我们也就不会接纳你的产品,进入到我们的商场。
我们友都八喜走的是高端大型卖场的路线,能够入驻我们友都八喜的,都是国际以及日本本土知名的品牌。如果让一个中国品牌入驻的话,会拉低我们卖场的档次!”
这话让李卫东心中有些不喜,他微微皱了皱眉头,很想再继续劝说一番,不过考虑到日本人的固执,继续劝说的话,估计也难以奏效。
于是李卫东只得告辞离开。
被友都八喜拒绝,李卫东只好来到第二个目标,那就是山田电机。
山田电机是日本最大的电器销售商。
不过山田电机走的却是小型连锁店的策略,全日本有一万多家山田电机的连锁店,有的只是一个小门头。所以在逼格方面,山田电机不如友都八喜。
而且山田电机的经营策略向来都比较的强势,他们始终奉行低价路线,山田电机的商品,往往要比其他家电卖场便宜一些,或者是价格相同,积分更高一些,也等于变相优惠。
为了保证低价,山田电器只能在进货价格以及售后服务方面,压榨家电制造商和供应商,这也导致家电制造商和供应商的利润降低。
那些被压榨的家电制造商和供应商,却只能敢怒而不敢言,毕竟山田电机掌握了全日本最大的销售渠道。
如果蒸脸仪能够入驻友都八喜的话,李卫东绝对不会再来找山田电机谈合作。跟山田电机合作,就意味着要被山田电机压榨,到时候利润会降低。
不过友都八喜那边谈崩了,李卫东也只能来找山田电机了。
接待李卫东的,是一位姓小林的课长。
而这位小林课长,也表现出跟桥本课长一样的态度。
“我们山田电机虽然走的是低价路线,但也不是什么品牌都能入驻的!最起码中国的家电品牌,是不可能出现在我们山田电机的!”
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小学旁边新开了一家蛋糕店,张大姐站在门口,望着那张“招聘面点师,工资面议”的红纸,犹豫要不要进去。
张大姐是一名下岗职工,不久之前她参加了青河技师学校的面点师培训,不仅学会了做西式的糕点,而且还学了一手生日蛋糕的裱花手艺。。
面点师的培训相对于其他的职业技能培训要简单一些,所以张大姐也是第一批从技师学校毕业的下岗职工。
从技师学院毕业后的张大姐,开始尝试找工作,不过在国企里待了十几年的她,还真有些抹不开面子,不知道该如何推销自己。
在蛋糕店门前逛游了大半天后,张大姐终于鼓起勇气,走了进去。
“你想买点什么?我们这里有刚出路的蛋糕和面包,另外还能定做生日蛋糕。”店长开口招呼道。
“你们是不是招面点师?”张大姐弱弱的问。
店长仔细的打量了一番张大姐,随后点了点头:“大姐,你会做面点?这做面包可跟蒸馒头不一样!”
“会一些,蛋糕、面包,都会做。”张大姐话音顿了顿,接着说道:“我还会给蛋糕裱花!”
“还会给蛋糕裱花?”店长吃惊的望着张大姐,开口问道:“大姐,你以前是国营蛋糕店的么?”
“不是,我是从技师学校里学的。”张大姐回答道。
店长沉吟片刻,开口说道:“那好吧,厨房在后面,你去给蛋糕裱个花试试。”
张大姐走进了厨房,站到面点师的操作台前,回忆了一下之前所学的内容,然后裱了一个她最擅长的花样。
望着张大姐的作品,店长满意的点了点头:“手艺不错,手法也很熟练,看样子是专门学习过的。这位大姐,你要是想在这里干的话,咱们可以商量一下工资!”
张大姐愣了几秒,随后才意识到,自己竟然找到工作了!
“就这么简单?我这算是成功再就业了!”张大姐万万没想到,学个面点师,找工作竟然这么容易!
……
张嘉钢望着手中的统计数据,一脸兴奋的表情。
第一批进入技师学院培训的下岗职工,再就业率竟然是百分之百!这个结果,大大的超出了张嘉钢的预期。
李卫东却并不觉得意外
中国从来不缺人口,但缺的是有技能的人。
七八十年代,各种技术类的人才,都被国有企业所垄断,人才无法自由流动。
这也使得进入到九十年代以后,民营经济开始蓬勃发展,各行各业都很缺乏有技术的专业人才。
以青河市的经济规模,技师学校培训的这一批厨师面点师、美容美发师、水电工、摩托车修理工,轻而易举的就被消化掉。
只见张嘉钢一脸喜色的说道:“李董事长,真是多亏了你,这一批下岗职工才能在短时间内完成再就业,你可真是为我们市,解决了大问题!我代表市委,向你表示感谢!”
“作为企业家,我理应去承担一些社会责任,而且能够为我市的发展做出贡献,我当然义不容辞!”
李卫东随便说了几句漂亮话,这才接着说:“张书记,这第一批参加培训的下岗职工,都是就业意愿比较强的,所以他们才会在第一批次,就来参加职业技能培训。
这些就业意愿比较强的下岗职工,在学到技术之后,也会比较踊跃的去找工作,所以才能够在短时间内,完成再就业。
后面再来的学员,他们的就业意愿,未必会有这么强了,有一些人完全是看到别人再就业,跟风式的来参加培训,甚至会有人怀揣着有枣没枣打三竿的心态。
这些人没有很强类的就业意愿,他们找工作或许也不会那么踊跃,到时候必然会出现一部分下岗职工,虽然学了到了技术,但是仍然无法完成再就业!“
张嘉钢点了点头:“你分析的很有道理,我们在实际走访中,也发现过类似的情况。有一部分的下岗职工,再就业的意愿并不强烈。李董事长,对于这一类人,你有什么解决的办法么?”
“自己不想再就业的话,就真没办法了,只能让他们耗到退休,等办了退休手续,也就不算是下岗职工了。”李卫东开口答道。
……
“挖掘机技术哪家强……”
“学习厨师面点师哪家强……”
“美容美发去哪家强……”
“学摩托车维修哪家强……”
“学家电维修哪家强……”
唐老师一脸笑容,不断伸出大拇指。
这一系列魔性洗脑的广告,开始在电视上刷屏。
职业技校这种东西,在当时绝对是刚需。
九十年代的高中录取率比现在低得多,大学录取率更是惨不忍睹,即便是中专,也不是随便什么人都能考上的。
初中毕业的人,若是连个中专都考不上,等于是没有任何就业的技能。
在国家包分配的时代,没有就业技能的人,还可以进工厂,从学徒工做起,一边工作一边学技术。
自从国家不分配工作以后,这种没有就业技能的人,连学徒工都没得干,就只能从事简单的体力劳动。
那个时代的服务业也并不发达,不像现在有很多快递、外卖的服务业岗位,可以消化大量的就业人口。
因此对于那些初中毕业就出来找工作的人而言,社会是相当不友好的。
职业技校就成了这些人的救命稻草。在职业技校里学一门技术,拿到个证书,就算是有了找工作的敲门砖。
而且职业技校不需要门槛,交上学费就能进去学习,这对于广大的学渣而言,显然是再合适不过的了。
在那个时代,职业技校也是提升工作层次的绝佳方式。
比如有很多的农民工,在工地上努力搬砖挣钱,并不是为了回老家盖房子娶媳妇,而是为了上职业技校。
等攒够学费之后,去学个挖掘机,再回到工地上时,工种上有了质的提升,工资也会有好几倍的增加。
九十年代的信息传播毕竟不像现在这么便捷,很多人想学技术,也找不到合适的地方。所以当技师学校的广告播出以后,前来报名的人便络绎不绝。
而且这还不是旺季,李卫东估摸着,等七月份以后,毕业季来临,那时候会有大批考不上学的学生,前来报名的人还会更多。
……
小狗电器厂,李卫东摆弄着面前的喷蒸仪。
经过一段时间的研发,唐昊终于做出了冷热双喷的蒸脸仪,并且顺利的进入到量产阶段。
李卫东用手试了试蒸脸仪喷出来的水雾,然后开口问道:“这个蒸脸仪,产品的合格率能保障吧?”
王京马上回答道:“这东西的结构其实并不复杂,产品质量方面,你不用担心。”
“这种蒸脸仪,毕竟是要卖到日本去的,日本人对产品的要求比较苛刻,半点的瑕疵都不能有,所以在品控方面,一定要多加小心。”李卫东接着说。
“这你就放心好了,我们给日本做代工,也有些年头了,日本人的秉性,我很了解。”王京笑呵呵的说道。
做国际贸易的人都知道,日本对于产品的要求向来是比较严格的,即便是产品的包装上出现一丁点瑕疵,日本人都不愿意接受。
中国人以前不知道这一点,为此吃了不少的亏。
比如出口给日本的农产品,在优等品当中掺杂少许次一些的产品,希望可以蒙混过关。
放在中国的话,这么干是常有的事情,买一箱水果,最上面的全都是个头大的新鲜货,下面的则都是些歪瓜裂枣。
然而日本人却不吃这一套,发现一个次等品,不由分说整批退货。
很多农产品都是不易保存的,一旦退货的话,就烂掉了,因此也给农民造成了比较大的损失。
日本人对于产品的要求虽然很严格,但是信誉还是不错的,只要签了合同,就会严格执行,给钱也比较痛快。
不像是印度人那样总想着坑蒙拐骗,也不像中东人那样经常利用跨国结算漏洞来套路人。
所以做国际贸易的人,还是比较喜欢跟日本客户做买卖的。
小狗电器厂给日本企业做了这么多年的代工,对于日本人的外贸习惯也有所了解,知道销往日本的,品控毕竟要做好,就连外包装也得做的毫无瑕疵。
虽然这样会增加生产成本,但是在价格上也可以卖的贵一些,反正日本是富裕国家,老百姓有钱。
有钱人想要享受高品质生活,不宰你宰谁!
只听李卫东开口说道;“之前我们都是在做代工,虽然卖出去的产品都是咱们生产的,贴的别的品牌。但咱们不能总是这样给别人做代工!
这一次,我要把咱们的小狗牌,卖到日本去,这个冷热双喷蒸脸仪,就是咱们进入日本市场的主打产品!能不能在日本市场站住脚,就看这一哆嗦了!”
“把产品卖到日本去可不容易啊,日本原本就有好几个大的家电品牌,竞争十分激烈,咱们国内也有不少的家电企业,可从未听说谁能把产品卖到日本的。”
王京话音顿了顿,接着说道:“我们做代工的话,只需要将产品做好,而不必考虑销售渠道的问题,那几个日本大品牌各有自己的销售渠道。
如果我们卖自己的品牌,人家肯定不愿意把销售渠道借给我们用,这销售渠道的问题,你打算如何解决?”
“我打算利用一下日本的连锁家电卖场。只要能把我们的冷热双喷蒸脸仪,放入到日本的家电卖场当中,就不愁销售渠道了。”李卫东开口答道。
……
东京新新宿区,李卫东带着小狗牌的蒸脸仪,来到了友都八喜的总部。
友都八喜是日本著名的家电卖场,他们的店铺虽然不多,但都是五千平米以上的大型家电卖场,而且全都开设在比较繁华的商圈,可谓逼格十足。
小狗电器想要进军日本市场,像是友都八喜这种大型家电卖场,肯定是首要选择。
李卫东提前进行过预约,所以没有等候太久,便见到一位姓山田的课长。
这让李卫东心中有些不满,友都八喜只派一个小小的课长来接待李卫东,显然没将他放在眼中。
不过李卫东还是向桥本课长介绍起了了小狗牌的冷热双喷蒸脸仪,希望可以入驻友都八喜的卖场。
然而李卫东才说了个开头,就被山田部长不礼貌的打断。
“李先生,你的这款蒸脸仪,是在你们中国的品牌吧?”桥本课长开口问道。
李卫东点了点头:“没错,这是中国品牌。”
桥本课长马上摇了摇头:“非常抱歉,我们友都八喜是不可能销售中国品牌的!”
“友都八喜是不是担心,我们的品质会有问题?这点您大可以放心,我们的不光生产自己的产品,还为贵国的西芝电器、松下电器,以及美国的惠而浦做代工。我们在品控方面,绝对能够达到日本的要求。我这里有证明文件。”
李卫东说着便掏出了文件,递了上去。
然而桥本课长看都不看,而是很坚决的拒绝道:“李先生,即便你的产品能达到日本的品质要求,我们也就不会接纳你的产品,进入到我们的商场。
我们友都八喜走的是高端大型卖场的路线,能够入驻我们友都八喜的,都是国际以及日本本土知名的品牌。如果让一个中国品牌入驻的话,会拉低我们卖场的档次!”
这话让李卫东心中有些不喜,他微微皱了皱眉头,很想再继续劝说一番,不过考虑到日本人的固执,继续劝说的话,估计也难以奏效。
于是李卫东只得告辞离开。
被友都八喜拒绝,李卫东只好来到第二个目标,那就是山田电机。
山田电机是日本最大的电器销售商。
不过山田电机走的却是小型连锁店的策略,全日本有一万多家山田电机的连锁店,有的只是一个小门头。所以在逼格方面,山田电机不如友都八喜。
而且山田电机的经营策略向来都比较的强势,他们始终奉行低价路线,山田电机的商品,往往要比其他家电卖场便宜一些,或者是价格相同,积分更高一些,也等于变相优惠。
为了保证低价,山田电器只能在进货价格以及售后服务方面,压榨家电制造商和供应商,这也导致家电制造商和供应商的利润降低。
那些被压榨的家电制造商和供应商,却只能敢怒而不敢言,毕竟山田电机掌握了全日本最大的销售渠道。
如果蒸脸仪能够入驻友都八喜的话,李卫东绝对不会再来找山田电机谈合作。跟山田电机合作,就意味着要被山田电机压榨,到时候利润会降低。
不过友都八喜那边谈崩了,李卫东也只能来找山田电机了。
接待李卫东的,是一位姓小林的课长。
而这位小林课长,也表现出跟桥本课长一样的态度。
“我们山田电机虽然走的是低价路线,但也不是什么品牌都能入驻的!最起码中国的家电品牌,是不可能出现在我们山田电机的!”
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