第491章 买车送司机!
李卫东料定王贵不会收礼,其实与什么“真正的企业家”没有关系。
真正原因是李卫东知道,青河建设公司会成为王贵自己的企业。
未来的青河建设公司,光是一级承包资质就有二十多个,绝对算得上是国内建筑业中一流的存在。
而且青河建设还采取多元化经营策略,逐渐发展成为了一家集建筑施工、装饰装修、设备安装、商贸物流、建材生产、房地产开发于一体的大型集团,每年的营业额便有好几百亿。
在这个过程当中,王贵也通过各种手段,比如股份回购、业务拆分和重组等,最终成功的控制了青河建设集团的大部分的股份。
也就是说未来的青河建设集团,性质上跟富康工程一样,表面是股份制企业,实际上都老板拥有绝对的控股权,一切都是老板说的算。
以事后诸葛亮的眼光看,王贵是早有预谋,将青河建设公司变成自己的企业,所以李卫东便断定,王贵不可能收取丁友亮的礼物。
丁友亮给王贵送礼,无非就是希望青河建设公司可以从重型机械厂购买工程设备。
事前送礼,事后给回扣,这永远都是销售人员无往不利的手段,很多采购负责人,都会倒在这一招之下。
然而羊毛出在羊身上,这送礼物的开支,以及日后的回扣,最终都是要附加在产品的价格当中,卖东西的人总是要将这一笔开支赚回来的。
现在的王贵已经开始筹划,将青河建设变成自己的企业,那青河建设花出去的每一分钱,就等于是花了王贵的钱,这当然也包括采购工程设备的花费。
这只“金鸡报晓”是很贵重,也很显示诚意,但丁友亮送这份礼物,日后会通过卖工程设备,百倍千倍的赚回来。
而王贵要是收了这份贵重的礼物,就要替丁友亮办事,到时候青河建设公司便要从重型机械厂采购工程设备,这等于是王贵自己花大价钱,给自己买了这一只“金鸡报晓”。
这么不划算的买卖,王贵当然不会去做。
既然是花自己的钱,自然是要追求一个物美价廉,王贵宁愿要一个工程设备的采购价,或者多要几次免费保养,也不想要“金鸡报喜”这种华而不实的东西。
我自己就是老板,怎么可能再跟你玩什么收礼办事?怎么可能再吃回扣!那不是自己给自己拆台么!
丁友亮显然没有意识到这一点,他还以为送点礼,再给点回扣,就能做成这单生意。他全然没有意识到,王贵是想自己当老板。
在这方面,丁友亮的悟性显然远不如李卫东。
丁友亮毕竟是计划经济时代走过来的国企领导,他的思维逻辑和办事方式,也是从计划经济时代沿袭过来的。这市场经济下的民营企业经营者,是格格不入的。
简单的说就是丁友亮没有当过老板,不知道老板脑子里想的是什么,更不会站在民营企业老板的角度思考问题。
李卫东自己就是民营企业家,当然知道民营企业的老板们脑子里在想些什么,他也很清楚,该用什么办法来打动王贵。
正如李卫东自己所说的那样,王贵是真正的企业家,所以得加钱!
这个加钱,并不是真的给钱,而是给出足以让王贵心动的利益。
在这方面,李卫东心中早已有了打算。
……
青河技师学院,一片工地上,机器的声音在轰鸣,几十台工程机械正在这里进行作业。
挖掘机将地上的泥土挖出堆成了一座座小山,装载机从小土山上铲走泥土,倾斜到不远处的坑里,压路机则走上前去,将土坑压平。
等到了明日,挖掘机会再次将这些填平的土地挖出一个个大坑,泥土堆成小山,装载机则会将泥土填到昨日挖好的坑里,然后再由压路机压平,周而复始。
这里便是青河技师学院工程机械的培训场地。
李卫东站在不远处的高坡上,望着远处热火朝天的练习场地,心中又想起了那句“学挖掘机哪家强”的广告词。
随后李卫东开口问道;“这批学员什么时候能毕业?”
“再有一个半月的时间,就差不多了!他们还得再去上几节理论课,然后再来场地进行实践。”技师学院的校长开口答道。
这位校长姓陈,已经快六十岁了,之前在运输公司里当过人事处的副处长,成立驾校那会,便被李卫东找来当驾校的校长。
毕竟是干过人事的,在管人方面还是有一定能力的,而且他对于运输公司的司机都比较熟悉,司机成了驾校教练,他这个人事处副处长做驾校校长也最为合适。
后来驾校扩充成为技师学院,李卫东一时间也找不到合适的校长人选,便让陈校长继续当及时学院的校长。
这位陈校长的能力虽然不出众,但胜在老成持重、经验丰富,让他管理技师学院,虽然做不到开拓进取,但至少能做到“稳妥”二字。
李卫东又问道:“挖掘机的报名情况怎么样?学的人多么?”
陈校长摇了摇头:“工程机械专业,现在只能算是每期都够开班的,与其他专业相比,报名的人数要少得多。
学工程机械的话,收费是比较高的,比学汽车驾驶还要贵,在咱们学校也是收费最贵的,这应该也限制了很多人报名。
咱们技师学院,报名最多的是三个专业是厨师、摩托车维修和美容美发。这三个专业实用性强,学费也不贵,想学的话得排队。”
李卫东点了点头,这个结果也在他的意料之中。
厨师在任何时代都是技校里最热门的专业,学会颠勺一辈子都饿不死,就算去不了大酒店,在路边摆摊卖个蛋炒饭,也能维持生计。
摩托车维修在九十年代是十分火热的,那个时候满大街都是骑摩托车的,自然需要很多会修摩托车的人。而且那时候修摩托车也很挣钱,位置好的店铺,一年能赚好几万。
至于美容美发,不需要很多的体力,工作强度也不大,对于那些不想从事重体力劳动的人而言,是一种很不错的就业方向,学的人也很多。
与之相比,开挖掘机就算是一种小众专业了。
开挖掘机肯定是要在工地工作的,对于很多人而言,工地上都是一些又脏又累的苦差事,很多人对于下工地,会有一种先天的排斥。
另外学费也是很重要的因素,学工程机械的花费,比学开车还贵,很多人宁愿学驾驶跑长途,也不愿意去学习工程机械。
李卫东思考片刻,又开口问道:“之前批次的学员,学挖掘机的就业情况怎么样?这个你有了解么?”
“倒是都找到工作了,而且工资还不低,只不过要整天待在工地里,一天要干十二个小时以上!”陈校长开口答道。
“说的也是,工地上巴不得24小时不停的干。不过工地上一般都包吃包住,一天到晚泡在那里,倒也能存下钱。”李卫东开口说道。
陈校长则开口问道:“李总,我再带你去看看其他的专业吧!我们刚建成的大厨房,里面有好几百人同时练颠勺,可壮观了!”
李卫东笑着摇了摇头:“不必了,还是看挖掘机铲土爽快,这可是男人的浪漫!”
……
丁友亮四处打听王贵的喜好,然后又准备了另外一套贵重的礼物。
这次以,丁友亮想再组个饭局送礼,结果并没有成功,王贵找了个理由拒绝了。
丁友亮只好领着礼物,来到了王贵的办公室。
送上厚礼,赔上笑脸,结果却是热脸贴冷屁股,没聊两句,王贵便来了个端茶送客,礼物也没有收。
丁友亮一脸郁闷的走出了王贵的办公室,到外面取车,恰好看到一辆虎头大奔停了下来,一张熟悉的面孔从车上走下,这人手里还提着一盒普洱茶。
“李卫东!”丁友亮眉头一皱。
“是丁厂长啊!好久不见。”李卫东笑着打起了招呼。
“李董事长可是大忙人啊,怎么有闲工夫来这里啊!”丁友亮开口说道。
“这不是来给王总送礼的么!”李卫东接着说道;“青河建设改制成功,接下来肯定要购买一大批的工程机械,我们富康工程,可不能错过这个大订单,所以就准备了些礼物,来走动走动!”
李卫东说完,故意瞅了一眼丁友亮手上提着的礼盒,调侃似的笑了笑,开口说道;“看来丁厂长也是来送礼的,不过这礼物没送出去。看来你送的这个礼物,王总不喜欢啊!”
丁友亮脸色一沉,开口说道:“李董事长,好心给你提个醒,这青河建设的王总可是不喜欢收礼的,你这礼啊,送了也是白送!”
“那可未必啊!”李卫东接着道;“我送的可是一份重礼,我觉得王总肯定会收的!”
丁友亮看了看李卫东手上的那盒普洱茶,满心不屑的撇了撇嘴,心中暗道:
“就一盒茶叶也算是重礼?我那个黄金打造的‘金鸡报晓’比这个贵重多了?结果还不是被王贵给拒绝了!就你送的那仨瓜俩枣的,王贵怎么能看得上!”
丁友亮上了车,司机开口问道;“厂长,咱们是回厂里么?”
“先不回去!”丁友亮摇了摇头,开口说道;“在这里等一会,我要等李卫东出来,好好的奚落他一番!
……
李卫东来到了王贵的办公室,将茶叶往桌子上一放,开口说道;“王总,给你拿了盒茶叶,上好的云南普洱!”
“李董事长真是破费了。”王贵大有深意的看了一眼装茶叶的盒子,然后拿过来在手里一颠,发觉有些轻,好像真的是茶叶的重量。
王贵微微一愣,然后开口说道;“李董事长送来的肯定是好茶,隔着包装都能闻到香味了,我得见识见识!”
王贵说着,顺势打开了盒子。
盒子里只有一块圆圆的普洱茶饼,并没有其他东西。
“还真是茶叶啊!”王贵心中暗道。
王贵原本还以为,李卫东会借着送茶叶,趁在盒子里机夹带点私货,比如钞票之类的东西。
却没想到李卫东这么敦厚,说送茶叶,就送茶叶,别的什么都没有,就是这么的朴实无华!
一盒茶叶,也不是什么值钱的东西,王贵便没有推辞,大不了找机会送两瓶酒当做回礼,谁也不欠谁的。
两人分宾主落座后,李卫东开门见山说道;“王总,你时间也很宝贵,我就长话短说了。我知道你们公司未来会采购不少的工程机械,我这次就是上门推销产品来了!”
“李董事长真是快人快语!实不相瞒,明年咱们市有好几个重要的建设项目,我们公司也的确要采购一大批的工程机械,之前也有其他的企业来找过我。”王贵开口答道。
“这个我知道,我在门口还遇到重型机械厂的丁厂长呢!”李卫东接着说道;“不过看丁厂长的样子,他那边的进展好像不太顺利啊!”
“我们公司刚刚改制,也算是百废待举,还不急于决定采购意向,所以现在还处于听取各个企业报价的阶段。”王贵笑着答道。
“王总,你做建筑这么多年,也算是内行人,对你而言,工程机械的价格都是比较透明的,那还用得着各家企业报价啊!”李卫东开口说。
王贵马上答道:“这年头做生意不容易,能省一分是一分嘛!”
“那现在的报价,最低有打几折的?”李卫东开口问。
“这个嘛,是商业机密,我真的不方便透露。”王贵故意露出一副为难的表情,然后接着说道:“李总,不如你直接说说,你们富康工程能给我多少折扣?”
李卫东立刻换上一脸严肃的表情,伸出了一根手指。
“一成?也就是打九折么?”王贵心中暗喜,但脸上的表情却没有丝毫变化。
李卫东却摇了摇头,开口答道:“是一分钱折扣都没有!”
王贵眉头一紧,开口说道;“李董事长,你这一分钱的折扣都没有,也太没有诚意了吧!”
李卫东则开口说道:“我们富康工程虽然没有折扣,但是我们可以提供别的东西。”
“你指的是是免费保养和后续的维修服务吧?”王贵开口说道。
“也不是。”李卫东再次摇了摇头。
王贵终于露出的疑惑表情,他开口问道:“除了保养和维修,你们还能提供什么?”
“你买我一台设备,我给你们提供一个驾驶员!”李卫东呵呵一笑,接着说道;“这叫买车送司机!”
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真正原因是李卫东知道,青河建设公司会成为王贵自己的企业。
未来的青河建设公司,光是一级承包资质就有二十多个,绝对算得上是国内建筑业中一流的存在。
而且青河建设还采取多元化经营策略,逐渐发展成为了一家集建筑施工、装饰装修、设备安装、商贸物流、建材生产、房地产开发于一体的大型集团,每年的营业额便有好几百亿。
在这个过程当中,王贵也通过各种手段,比如股份回购、业务拆分和重组等,最终成功的控制了青河建设集团的大部分的股份。
也就是说未来的青河建设集团,性质上跟富康工程一样,表面是股份制企业,实际上都老板拥有绝对的控股权,一切都是老板说的算。
以事后诸葛亮的眼光看,王贵是早有预谋,将青河建设公司变成自己的企业,所以李卫东便断定,王贵不可能收取丁友亮的礼物。
丁友亮给王贵送礼,无非就是希望青河建设公司可以从重型机械厂购买工程设备。
事前送礼,事后给回扣,这永远都是销售人员无往不利的手段,很多采购负责人,都会倒在这一招之下。
然而羊毛出在羊身上,这送礼物的开支,以及日后的回扣,最终都是要附加在产品的价格当中,卖东西的人总是要将这一笔开支赚回来的。
现在的王贵已经开始筹划,将青河建设变成自己的企业,那青河建设花出去的每一分钱,就等于是花了王贵的钱,这当然也包括采购工程设备的花费。
这只“金鸡报晓”是很贵重,也很显示诚意,但丁友亮送这份礼物,日后会通过卖工程设备,百倍千倍的赚回来。
而王贵要是收了这份贵重的礼物,就要替丁友亮办事,到时候青河建设公司便要从重型机械厂采购工程设备,这等于是王贵自己花大价钱,给自己买了这一只“金鸡报晓”。
这么不划算的买卖,王贵当然不会去做。
既然是花自己的钱,自然是要追求一个物美价廉,王贵宁愿要一个工程设备的采购价,或者多要几次免费保养,也不想要“金鸡报喜”这种华而不实的东西。
我自己就是老板,怎么可能再跟你玩什么收礼办事?怎么可能再吃回扣!那不是自己给自己拆台么!
丁友亮显然没有意识到这一点,他还以为送点礼,再给点回扣,就能做成这单生意。他全然没有意识到,王贵是想自己当老板。
在这方面,丁友亮的悟性显然远不如李卫东。
丁友亮毕竟是计划经济时代走过来的国企领导,他的思维逻辑和办事方式,也是从计划经济时代沿袭过来的。这市场经济下的民营企业经营者,是格格不入的。
简单的说就是丁友亮没有当过老板,不知道老板脑子里想的是什么,更不会站在民营企业老板的角度思考问题。
李卫东自己就是民营企业家,当然知道民营企业的老板们脑子里在想些什么,他也很清楚,该用什么办法来打动王贵。
正如李卫东自己所说的那样,王贵是真正的企业家,所以得加钱!
这个加钱,并不是真的给钱,而是给出足以让王贵心动的利益。
在这方面,李卫东心中早已有了打算。
……
青河技师学院,一片工地上,机器的声音在轰鸣,几十台工程机械正在这里进行作业。
挖掘机将地上的泥土挖出堆成了一座座小山,装载机从小土山上铲走泥土,倾斜到不远处的坑里,压路机则走上前去,将土坑压平。
等到了明日,挖掘机会再次将这些填平的土地挖出一个个大坑,泥土堆成小山,装载机则会将泥土填到昨日挖好的坑里,然后再由压路机压平,周而复始。
这里便是青河技师学院工程机械的培训场地。
李卫东站在不远处的高坡上,望着远处热火朝天的练习场地,心中又想起了那句“学挖掘机哪家强”的广告词。
随后李卫东开口问道;“这批学员什么时候能毕业?”
“再有一个半月的时间,就差不多了!他们还得再去上几节理论课,然后再来场地进行实践。”技师学院的校长开口答道。
这位校长姓陈,已经快六十岁了,之前在运输公司里当过人事处的副处长,成立驾校那会,便被李卫东找来当驾校的校长。
毕竟是干过人事的,在管人方面还是有一定能力的,而且他对于运输公司的司机都比较熟悉,司机成了驾校教练,他这个人事处副处长做驾校校长也最为合适。
后来驾校扩充成为技师学院,李卫东一时间也找不到合适的校长人选,便让陈校长继续当及时学院的校长。
这位陈校长的能力虽然不出众,但胜在老成持重、经验丰富,让他管理技师学院,虽然做不到开拓进取,但至少能做到“稳妥”二字。
李卫东又问道:“挖掘机的报名情况怎么样?学的人多么?”
陈校长摇了摇头:“工程机械专业,现在只能算是每期都够开班的,与其他专业相比,报名的人数要少得多。
学工程机械的话,收费是比较高的,比学汽车驾驶还要贵,在咱们学校也是收费最贵的,这应该也限制了很多人报名。
咱们技师学院,报名最多的是三个专业是厨师、摩托车维修和美容美发。这三个专业实用性强,学费也不贵,想学的话得排队。”
李卫东点了点头,这个结果也在他的意料之中。
厨师在任何时代都是技校里最热门的专业,学会颠勺一辈子都饿不死,就算去不了大酒店,在路边摆摊卖个蛋炒饭,也能维持生计。
摩托车维修在九十年代是十分火热的,那个时候满大街都是骑摩托车的,自然需要很多会修摩托车的人。而且那时候修摩托车也很挣钱,位置好的店铺,一年能赚好几万。
至于美容美发,不需要很多的体力,工作强度也不大,对于那些不想从事重体力劳动的人而言,是一种很不错的就业方向,学的人也很多。
与之相比,开挖掘机就算是一种小众专业了。
开挖掘机肯定是要在工地工作的,对于很多人而言,工地上都是一些又脏又累的苦差事,很多人对于下工地,会有一种先天的排斥。
另外学费也是很重要的因素,学工程机械的花费,比学开车还贵,很多人宁愿学驾驶跑长途,也不愿意去学习工程机械。
李卫东思考片刻,又开口问道:“之前批次的学员,学挖掘机的就业情况怎么样?这个你有了解么?”
“倒是都找到工作了,而且工资还不低,只不过要整天待在工地里,一天要干十二个小时以上!”陈校长开口答道。
“说的也是,工地上巴不得24小时不停的干。不过工地上一般都包吃包住,一天到晚泡在那里,倒也能存下钱。”李卫东开口说道。
陈校长则开口问道:“李总,我再带你去看看其他的专业吧!我们刚建成的大厨房,里面有好几百人同时练颠勺,可壮观了!”
李卫东笑着摇了摇头:“不必了,还是看挖掘机铲土爽快,这可是男人的浪漫!”
……
丁友亮四处打听王贵的喜好,然后又准备了另外一套贵重的礼物。
这次以,丁友亮想再组个饭局送礼,结果并没有成功,王贵找了个理由拒绝了。
丁友亮只好领着礼物,来到了王贵的办公室。
送上厚礼,赔上笑脸,结果却是热脸贴冷屁股,没聊两句,王贵便来了个端茶送客,礼物也没有收。
丁友亮一脸郁闷的走出了王贵的办公室,到外面取车,恰好看到一辆虎头大奔停了下来,一张熟悉的面孔从车上走下,这人手里还提着一盒普洱茶。
“李卫东!”丁友亮眉头一皱。
“是丁厂长啊!好久不见。”李卫东笑着打起了招呼。
“李董事长可是大忙人啊,怎么有闲工夫来这里啊!”丁友亮开口说道。
“这不是来给王总送礼的么!”李卫东接着说道;“青河建设改制成功,接下来肯定要购买一大批的工程机械,我们富康工程,可不能错过这个大订单,所以就准备了些礼物,来走动走动!”
李卫东说完,故意瞅了一眼丁友亮手上提着的礼盒,调侃似的笑了笑,开口说道;“看来丁厂长也是来送礼的,不过这礼物没送出去。看来你送的这个礼物,王总不喜欢啊!”
丁友亮脸色一沉,开口说道:“李董事长,好心给你提个醒,这青河建设的王总可是不喜欢收礼的,你这礼啊,送了也是白送!”
“那可未必啊!”李卫东接着道;“我送的可是一份重礼,我觉得王总肯定会收的!”
丁友亮看了看李卫东手上的那盒普洱茶,满心不屑的撇了撇嘴,心中暗道:
“就一盒茶叶也算是重礼?我那个黄金打造的‘金鸡报晓’比这个贵重多了?结果还不是被王贵给拒绝了!就你送的那仨瓜俩枣的,王贵怎么能看得上!”
丁友亮上了车,司机开口问道;“厂长,咱们是回厂里么?”
“先不回去!”丁友亮摇了摇头,开口说道;“在这里等一会,我要等李卫东出来,好好的奚落他一番!
……
李卫东来到了王贵的办公室,将茶叶往桌子上一放,开口说道;“王总,给你拿了盒茶叶,上好的云南普洱!”
“李董事长真是破费了。”王贵大有深意的看了一眼装茶叶的盒子,然后拿过来在手里一颠,发觉有些轻,好像真的是茶叶的重量。
王贵微微一愣,然后开口说道;“李董事长送来的肯定是好茶,隔着包装都能闻到香味了,我得见识见识!”
王贵说着,顺势打开了盒子。
盒子里只有一块圆圆的普洱茶饼,并没有其他东西。
“还真是茶叶啊!”王贵心中暗道。
王贵原本还以为,李卫东会借着送茶叶,趁在盒子里机夹带点私货,比如钞票之类的东西。
却没想到李卫东这么敦厚,说送茶叶,就送茶叶,别的什么都没有,就是这么的朴实无华!
一盒茶叶,也不是什么值钱的东西,王贵便没有推辞,大不了找机会送两瓶酒当做回礼,谁也不欠谁的。
两人分宾主落座后,李卫东开门见山说道;“王总,你时间也很宝贵,我就长话短说了。我知道你们公司未来会采购不少的工程机械,我这次就是上门推销产品来了!”
“李董事长真是快人快语!实不相瞒,明年咱们市有好几个重要的建设项目,我们公司也的确要采购一大批的工程机械,之前也有其他的企业来找过我。”王贵开口答道。
“这个我知道,我在门口还遇到重型机械厂的丁厂长呢!”李卫东接着说道;“不过看丁厂长的样子,他那边的进展好像不太顺利啊!”
“我们公司刚刚改制,也算是百废待举,还不急于决定采购意向,所以现在还处于听取各个企业报价的阶段。”王贵笑着答道。
“王总,你做建筑这么多年,也算是内行人,对你而言,工程机械的价格都是比较透明的,那还用得着各家企业报价啊!”李卫东开口说。
王贵马上答道:“这年头做生意不容易,能省一分是一分嘛!”
“那现在的报价,最低有打几折的?”李卫东开口问。
“这个嘛,是商业机密,我真的不方便透露。”王贵故意露出一副为难的表情,然后接着说道:“李总,不如你直接说说,你们富康工程能给我多少折扣?”
李卫东立刻换上一脸严肃的表情,伸出了一根手指。
“一成?也就是打九折么?”王贵心中暗喜,但脸上的表情却没有丝毫变化。
李卫东却摇了摇头,开口答道:“是一分钱折扣都没有!”
王贵眉头一紧,开口说道;“李董事长,你这一分钱的折扣都没有,也太没有诚意了吧!”
李卫东则开口说道:“我们富康工程虽然没有折扣,但是我们可以提供别的东西。”
“你指的是是免费保养和后续的维修服务吧?”王贵开口说道。
“也不是。”李卫东再次摇了摇头。
王贵终于露出的疑惑表情,他开口问道:“除了保养和维修,你们还能提供什么?”
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