第526章 女性市场最重要
松本清药妆店门前,贴出了木村拓哉的新海报。
海报上,木村拓哉的手中拿着一个新的美容设备,这正是小狗电器的新产品:微电流瘦脸仪。
对于后世那些爱美的女士而言,瘦脸器几乎是人手一个的美容设备,简单点的就是一个手柄加两个滚轮的物理瘦脸器,而复杂点的就是那种所谓的微电流瘦脸器。
当年李卫东请木村拓哉拍广告的时候,由于很多产品还没有开发出来,所以只制作了产品的外壳,紧急的应付了一下。
这其中就包括这一款微电流瘦脸仪。
如今微电流瘦脸仪已经研发完成,并且投入到生产当中,当年拍摄的广告,自然也要拿出来。
当木村拓哉手持微电流瘦脸器的广告海报出现在药妆店门口时,路过的欧巴桑会不由自主的走进药妆店,想要了解一下这款新产品。
药妆店的推销员,手中拿着一个微电流瘦脸仪,不停的向客户推销着。
“客人,这一款微电流瘦脸仪采用了最先进的技术,里面所蕴含的微电流,可以刺激胶原蛋白和弹性纤维的增长,是皮肤变得更加富有弹性。
在微电流按摩的作用下,脸部轮廓会更加的收紧,脸部的线条也会有所提升,长期使用的话,可以抵抗脸部皮肤的下垂,并且能够起到抗皱的效果。”
一番介绍之下,欧巴桑顿时有了购买的欲望。
发觉欧巴桑有兴趣购买,推销员马上说道:“这款新产品刚刚上市,到货并不多,如果您喜欢的话,还请及早购买?”
“这个瘦脸器的售价是多少?”欧巴桑开口问道。
“15000日元。”推销员开口答道。
“这么贵啊!”欧巴桑犹豫起来。这么一个小东西,要卖15000日元,的确是有些超出了欧巴桑的预算。
“客人,美貌可是无价的!花费15000日元,变得更加青春貌美,这绝对是划算的!”推销员笑着说道。
一句话正中要害!
对于女性而言,美貌的重要程度不言而喻,如果能变美的话,那么15000日元真的不算什么。
沉思片刻后,欧巴桑还是没有抵挡住变美的诱惑,乖乖掏钱买了一台微电流瘦脸器。
……
微电流瘦脸器推出市场以后,立刻大卖。
别的不说,光是“瘦脸”两个字,就足以让日本欧巴桑们大感兴趣。
东亚地区对于女性的审美,普遍是喜欢脸小的,日本人更是以脸大为耻,脸小为荣。
日本普遍的审美观就是喜欢身材娇小,脸也娇小的女生,这被认为是很可爱。如果再加上肤白和凹凸有致,那就更好了。而日本人平日也经常会用“脸小”,来夸赞女性,
但可惜的是,大部分的日本人,其实都是大脸盘的基因,走在街上的话,普通素人基本都是很显脸大。
这是民族基因造成的,日本民族的脸型特点,就是下颌骨比较明显,这就使得脸型看起来比较方,也就是我们常说的方脸。
因此很多日本人整容,首先就是削下巴,让自己的方脸变成瓜子脸。
本来就是个脸大的民族,审美观上却喜欢脸小的。所以有瘦脸效果的产品,在日本必然会有巨大的市场!
从这放而言,一款新型的瘦脸器,的确很适合日本的市场。
瘦脸器这种东西,对于脸部浮肿或者脸部肌肉松弛,也是有一定效果的。
很多人一觉醒来,会觉得自己脸变大了,其实就是睡觉时新陈代谢减慢,血液循环不佳,脸部有水肿。一般用手揉一揉的话,便能起到消肿的效果。
专门的瘦脸器,在按摩效果上肯定要比手揉强一些,所以瘦脸器可以消除面部的水肿,让人以为瘦脸器真的有瘦脸的效果。
至于改善面部松弛,就更好理解了,使用瘦脸器的过程,实际上也是一个锻炼脸部肌肉,促进新陈代谢的过程,新生长出来的皮肤,肯定要比原来的老脸皮更加紧致。
瘦脸器所能做到的也仅此而已,如果是咬肌肥大,或者是骨骼本来就长的四四方方,瘦脸器肯定是没有半毛钱作用的。
至于所谓的微电流,基本上是个噱头。
日常生活中,静电无处不在,拿毛衣在脸上蹭一蹭,估计都比这微电流来的强。
但该宣传的还是要宣传,增加这么一个微电流的噱头,就能够多卖出好几倍的价格。
而且日本这种发达国家,本来就是崇尚高科技的,一个产品如果不加点科技噱头的话,都不好意思放在日本卖。
历史上,微电流瘦脸器本来就是日本人发明的,一经推出后立刻风靡整个日本市场。所以这款产品是绝对符合日本市场的定位的。
更何况还有木村拓哉的宣传加持。
1997年,全日本最火的明星,依旧是木村拓哉,而日本做火的电视剧,则是木村拓哉主演的《恋爱世纪》。
《恋爱世纪》与《东京爱情故事》和《悠长假期》,并成为日剧三大爱情经典,《恋爱世纪》里,木村拓哉和松隆子这一对搭档,也被誉为日本最佳荧幕搭档。
这又是日剧史上一部顶级的热剧,木村拓哉也凭借此剧,第二次获得了日剧学院赏的最佳男主角。
这种恋爱类的电影,女性受众群体肯定要高于男性,特别是欧巴桑,对于这种俊男靓女最是喜爱。
也因此,木村拓哉凭借着《恋爱世纪》这部电影,再一次巩固了欧巴桑杀手的地位。
有木村拓哉进行代言,即便是普通的产品,都能有比较不错的销量,更何况是微电流瘦脸器这种本来就是为日本市场而诞生的产品。
于是乎,微电流瘦脸器一经推出,就成了日本市场上最热卖的美容器械。
李卫东也因此大赚一笔。
微电流瘦脸器制作成本,只有几十块钱,拿到日本市场上的售价,却高达15000日元。
虽然当时的日元比起巅峰是,已经大幅度贬值,但15000日元的零售价,依旧相当于是100美元,换算成人民币差不多是840左右。
刨去关税、运输成本、日本经销商利润等,每卖出一个微电流瘦脸器,李卫东依旧可以获得400块钱的利润。
女性消费市场,价格历来都不是最敏感的因素,女性消费者最感兴趣的是变美和塑形,只要能起到这两个效果,稍微贵一些也能接受。
所以在化妆品和美容仪器的市场上,高价低效,甚至高价无效的产品比比皆是。很多产品只需要一个突出的噱头,就能成为爆款。
李卫东当初选择用美容仪器作为突破口,来打入日本市场,也是因为这个缘故。
做美容仪器,不用像传统家电那样,需要一定的口碑积累,只要有个宣传的噱头,再加上一定的效果,就能产生爆款。
更重要,美容仪器的利润要比传统家电高的多,通过出售美容仪器,可以迅速的积累资金,为以后进军传统家电打下基础。
……
木村拓哉成功带火了微电流瘦脸器,而当《恋爱世纪》以平均%的高收视率收关的时候,亚洲金融危机的风暴,也燃烧到了日本。
当年刺破房地产泡沫产生的隐患,让日本金融机构大面积的暴雷,在日本国内引爆了一场金融危机。
特别山一证券造假的事情,也让投资者意识到,日本的银行和证券机构,根本不值得信任,鬼知道他们还隐藏了多少的债务问题!
而且当时国际上有很多的投资渠道,比如正在亚洲收割财富的对冲基金,比如美国正在蓬勃发展的互联网产业。资本完全没有必要留在有债务风险还不赚钱的日本。
于是乎资本出现了大大规模的外逃,这些资本不仅仅有外资,更多的还是日本本国的资本。
过去四十年的发展,让日本成为了世界上最富裕的国家,人均GDP甚至是美国的倍,在这个过程当中,日本也积累了大量的财富。
如今这些财富开始逃离日本,对于日本经济的打击是立竿见影的。
日本的金融体系是11月才开始出现暴雷的,然而1997年度,日本GDP却下降了10%,这也就意味着,短短两个月的时间的债务风暴,就让日本损失了10%的GDP。
日本的GDP当中,消费占比超过六成,余下的是出口和政府支出,投资基本上没有带得动效果。
整个1997年,日元始终是处于贬值当中,这有利于日本的出口;而政府投资预算,去年就已经定下来,是不会改变的。
出口和政府支出都没有问题,那么这10%的GDP损失,显然是来自于消费。
从数据上分析,亚洲金融危机爆发以后,日本民众的消费大幅度的下降,最直接的导致了日本“失去的三十年”。
日本政府也很明白这个道理,所以历届日本首相,都会提出一些刺激消费的政策,甚至不惜动用会诱发通货膨胀的手段。
但可惜的是,无论是“小泉新经济”,还是“安倍三支箭”,最终都没能刺激日本的消费市场。
……
山田电机总部,桑野专务望着手中的财报,表情铁青。
桑野专务是山田电机的执行董事专务。在日本的企业体系当中,专务是仅次于社长的职位。
最近两个月,山田电机的销售额十分糟糕,统计后发现,几乎所有门店都处于亏损状态。
消费市场的疲软,对于传统家电行业的冲击是最大的。
像是食物、纺织品等,都是生活必需品。然而家电产品却并非如此。
日本早已经是发达国家,国内的家电市场基本处于饱和状态,对于日本家庭而言,该买的家电,早就已经买了。日本人买家电,并不算是为了添置,而是为了置换。
这就好比现在很多人更换手机,其实自己的手机完全可以继续使用,但新款手机配置更高、性能更出色,所以就换一台新的。
如果是手头富裕的时候,一年换一台新款手机,可手头紧的时候,估计就不会每年都换新手机了。
日本人也是如此,原本打算换新家电,遇到了亚洲金融危机,那就不换了,继续用旧的。如果家电换掉的话,就修理一下。
老百姓都不买新家电了,也就导致山田电机的销量直线下滑,大量门店都出现了亏损情况。
会议室中,桑野专务放下了手中点报表。
“最近两个月的销售,完全是断崖式的下跌,这样的数据,我怎么向董事会交代!”桑野专务望向手下,最终目光落在了小林课长的身上。
“小林君,我对你可是寄予厚望的,本来我打算,明年向董事会申请,提拔你为营业统括部的部长,现在看来,你好像担不起这个重任!”
小林课长是东大高材生,就凭这个身份,便能让小林课长胜在起跑线上。而他的能力的确很出众,短短几年内就平步青云。
日本企业体系中,部长是课长的上级,在此之前,小林已经以课长的身份,代理山田电机营业部。如无意外的话,山田电机下一任的营业部长,就是小林了。
然而出了销量暴跌这档子事,小林课长晋升部长的事情,恐怕要悬了!
只听小林课长马上解释道:“桑野专务,最近一段时间,日本的经济不景气,不光我们,其他家电零售商,销量也在暴跌!”
“我要听的不是解释,我要的是解决方案。”桑野专务冷哼一声。
“嗨!”小林课长赶紧点头,他知道,如果自己不拿出一个解决办法的话,营业部部长的位置,肯定飞走了。
于是小林课长马上说道;“桑野专务,目前的经济前景不容乐观,传统的家电短时间内很难恢复往日的行情,所以我认为应该去寻找新的增长点。”
“新增长点?具体是什么?”桑野专务开口说道。
“新品种的家电产品,就是新的增长点。”小林课长接着说道:“最近一段时间,我做了一些市场调研,发现市场有几款美容器械。即便是在现在这种经济不景气的情况下,销量依旧非常的好。
而且美容器械产品的利润,普遍是比较大的。所以我认为,我们山田电机也应该引进这些美容器械,来弥补传统家电领域的亏损,至少可以让我们撑过这段不景气的时间。”
桑野专务眉头微微一皱,开口问道;“我们山田电机,不是一直有美容器械出售么?”
“我说的这几款新的美容器械,目前主要是在药妆店出售的,据我了解,在家电连锁店中,还没有出售。之所以如此嘛……“小林课长变得吞吞吐吐起来。
“小林君,有话直说!”桑野专务开口说道。
小林课长长叹一口气,开口说道:“之所以没有进入到家电连锁店,是因为这些美容器械,都来自于一家中国企业,是中国品牌!”
“你的意思是,把中国品牌摆到我们山田电机的货架上?”
桑野专务顿时怒上心头,他接着说道;“绝对不可能!我们山田电机怎么能够沦落到这种地步?卖中国品牌,还不如让我刨腹自尽!”
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对于后世那些爱美的女士而言,瘦脸器几乎是人手一个的美容设备,简单点的就是一个手柄加两个滚轮的物理瘦脸器,而复杂点的就是那种所谓的微电流瘦脸器。
当年李卫东请木村拓哉拍广告的时候,由于很多产品还没有开发出来,所以只制作了产品的外壳,紧急的应付了一下。
这其中就包括这一款微电流瘦脸仪。
如今微电流瘦脸仪已经研发完成,并且投入到生产当中,当年拍摄的广告,自然也要拿出来。
当木村拓哉手持微电流瘦脸器的广告海报出现在药妆店门口时,路过的欧巴桑会不由自主的走进药妆店,想要了解一下这款新产品。
药妆店的推销员,手中拿着一个微电流瘦脸仪,不停的向客户推销着。
“客人,这一款微电流瘦脸仪采用了最先进的技术,里面所蕴含的微电流,可以刺激胶原蛋白和弹性纤维的增长,是皮肤变得更加富有弹性。
在微电流按摩的作用下,脸部轮廓会更加的收紧,脸部的线条也会有所提升,长期使用的话,可以抵抗脸部皮肤的下垂,并且能够起到抗皱的效果。”
一番介绍之下,欧巴桑顿时有了购买的欲望。
发觉欧巴桑有兴趣购买,推销员马上说道:“这款新产品刚刚上市,到货并不多,如果您喜欢的话,还请及早购买?”
“这个瘦脸器的售价是多少?”欧巴桑开口问道。
“15000日元。”推销员开口答道。
“这么贵啊!”欧巴桑犹豫起来。这么一个小东西,要卖15000日元,的确是有些超出了欧巴桑的预算。
“客人,美貌可是无价的!花费15000日元,变得更加青春貌美,这绝对是划算的!”推销员笑着说道。
一句话正中要害!
对于女性而言,美貌的重要程度不言而喻,如果能变美的话,那么15000日元真的不算什么。
沉思片刻后,欧巴桑还是没有抵挡住变美的诱惑,乖乖掏钱买了一台微电流瘦脸器。
……
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别的不说,光是“瘦脸”两个字,就足以让日本欧巴桑们大感兴趣。
东亚地区对于女性的审美,普遍是喜欢脸小的,日本人更是以脸大为耻,脸小为荣。
日本普遍的审美观就是喜欢身材娇小,脸也娇小的女生,这被认为是很可爱。如果再加上肤白和凹凸有致,那就更好了。而日本人平日也经常会用“脸小”,来夸赞女性,
但可惜的是,大部分的日本人,其实都是大脸盘的基因,走在街上的话,普通素人基本都是很显脸大。
这是民族基因造成的,日本民族的脸型特点,就是下颌骨比较明显,这就使得脸型看起来比较方,也就是我们常说的方脸。
因此很多日本人整容,首先就是削下巴,让自己的方脸变成瓜子脸。
本来就是个脸大的民族,审美观上却喜欢脸小的。所以有瘦脸效果的产品,在日本必然会有巨大的市场!
从这放而言,一款新型的瘦脸器,的确很适合日本的市场。
瘦脸器这种东西,对于脸部浮肿或者脸部肌肉松弛,也是有一定效果的。
很多人一觉醒来,会觉得自己脸变大了,其实就是睡觉时新陈代谢减慢,血液循环不佳,脸部有水肿。一般用手揉一揉的话,便能起到消肿的效果。
专门的瘦脸器,在按摩效果上肯定要比手揉强一些,所以瘦脸器可以消除面部的水肿,让人以为瘦脸器真的有瘦脸的效果。
至于改善面部松弛,就更好理解了,使用瘦脸器的过程,实际上也是一个锻炼脸部肌肉,促进新陈代谢的过程,新生长出来的皮肤,肯定要比原来的老脸皮更加紧致。
瘦脸器所能做到的也仅此而已,如果是咬肌肥大,或者是骨骼本来就长的四四方方,瘦脸器肯定是没有半毛钱作用的。
至于所谓的微电流,基本上是个噱头。
日常生活中,静电无处不在,拿毛衣在脸上蹭一蹭,估计都比这微电流来的强。
但该宣传的还是要宣传,增加这么一个微电流的噱头,就能够多卖出好几倍的价格。
而且日本这种发达国家,本来就是崇尚高科技的,一个产品如果不加点科技噱头的话,都不好意思放在日本卖。
历史上,微电流瘦脸器本来就是日本人发明的,一经推出后立刻风靡整个日本市场。所以这款产品是绝对符合日本市场的定位的。
更何况还有木村拓哉的宣传加持。
1997年,全日本最火的明星,依旧是木村拓哉,而日本做火的电视剧,则是木村拓哉主演的《恋爱世纪》。
《恋爱世纪》与《东京爱情故事》和《悠长假期》,并成为日剧三大爱情经典,《恋爱世纪》里,木村拓哉和松隆子这一对搭档,也被誉为日本最佳荧幕搭档。
这又是日剧史上一部顶级的热剧,木村拓哉也凭借此剧,第二次获得了日剧学院赏的最佳男主角。
这种恋爱类的电影,女性受众群体肯定要高于男性,特别是欧巴桑,对于这种俊男靓女最是喜爱。
也因此,木村拓哉凭借着《恋爱世纪》这部电影,再一次巩固了欧巴桑杀手的地位。
有木村拓哉进行代言,即便是普通的产品,都能有比较不错的销量,更何况是微电流瘦脸器这种本来就是为日本市场而诞生的产品。
于是乎,微电流瘦脸器一经推出,就成了日本市场上最热卖的美容器械。
李卫东也因此大赚一笔。
微电流瘦脸器制作成本,只有几十块钱,拿到日本市场上的售价,却高达15000日元。
虽然当时的日元比起巅峰是,已经大幅度贬值,但15000日元的零售价,依旧相当于是100美元,换算成人民币差不多是840左右。
刨去关税、运输成本、日本经销商利润等,每卖出一个微电流瘦脸器,李卫东依旧可以获得400块钱的利润。
女性消费市场,价格历来都不是最敏感的因素,女性消费者最感兴趣的是变美和塑形,只要能起到这两个效果,稍微贵一些也能接受。
所以在化妆品和美容仪器的市场上,高价低效,甚至高价无效的产品比比皆是。很多产品只需要一个突出的噱头,就能成为爆款。
李卫东当初选择用美容仪器作为突破口,来打入日本市场,也是因为这个缘故。
做美容仪器,不用像传统家电那样,需要一定的口碑积累,只要有个宣传的噱头,再加上一定的效果,就能产生爆款。
更重要,美容仪器的利润要比传统家电高的多,通过出售美容仪器,可以迅速的积累资金,为以后进军传统家电打下基础。
……
木村拓哉成功带火了微电流瘦脸器,而当《恋爱世纪》以平均%的高收视率收关的时候,亚洲金融危机的风暴,也燃烧到了日本。
当年刺破房地产泡沫产生的隐患,让日本金融机构大面积的暴雷,在日本国内引爆了一场金融危机。
特别山一证券造假的事情,也让投资者意识到,日本的银行和证券机构,根本不值得信任,鬼知道他们还隐藏了多少的债务问题!
而且当时国际上有很多的投资渠道,比如正在亚洲收割财富的对冲基金,比如美国正在蓬勃发展的互联网产业。资本完全没有必要留在有债务风险还不赚钱的日本。
于是乎资本出现了大大规模的外逃,这些资本不仅仅有外资,更多的还是日本本国的资本。
过去四十年的发展,让日本成为了世界上最富裕的国家,人均GDP甚至是美国的倍,在这个过程当中,日本也积累了大量的财富。
如今这些财富开始逃离日本,对于日本经济的打击是立竿见影的。
日本的金融体系是11月才开始出现暴雷的,然而1997年度,日本GDP却下降了10%,这也就意味着,短短两个月的时间的债务风暴,就让日本损失了10%的GDP。
日本的GDP当中,消费占比超过六成,余下的是出口和政府支出,投资基本上没有带得动效果。
整个1997年,日元始终是处于贬值当中,这有利于日本的出口;而政府投资预算,去年就已经定下来,是不会改变的。
出口和政府支出都没有问题,那么这10%的GDP损失,显然是来自于消费。
从数据上分析,亚洲金融危机爆发以后,日本民众的消费大幅度的下降,最直接的导致了日本“失去的三十年”。
日本政府也很明白这个道理,所以历届日本首相,都会提出一些刺激消费的政策,甚至不惜动用会诱发通货膨胀的手段。
但可惜的是,无论是“小泉新经济”,还是“安倍三支箭”,最终都没能刺激日本的消费市场。
……
山田电机总部,桑野专务望着手中的财报,表情铁青。
桑野专务是山田电机的执行董事专务。在日本的企业体系当中,专务是仅次于社长的职位。
最近两个月,山田电机的销售额十分糟糕,统计后发现,几乎所有门店都处于亏损状态。
消费市场的疲软,对于传统家电行业的冲击是最大的。
像是食物、纺织品等,都是生活必需品。然而家电产品却并非如此。
日本早已经是发达国家,国内的家电市场基本处于饱和状态,对于日本家庭而言,该买的家电,早就已经买了。日本人买家电,并不算是为了添置,而是为了置换。
这就好比现在很多人更换手机,其实自己的手机完全可以继续使用,但新款手机配置更高、性能更出色,所以就换一台新的。
如果是手头富裕的时候,一年换一台新款手机,可手头紧的时候,估计就不会每年都换新手机了。
日本人也是如此,原本打算换新家电,遇到了亚洲金融危机,那就不换了,继续用旧的。如果家电换掉的话,就修理一下。
老百姓都不买新家电了,也就导致山田电机的销量直线下滑,大量门店都出现了亏损情况。
会议室中,桑野专务放下了手中点报表。
“最近两个月的销售,完全是断崖式的下跌,这样的数据,我怎么向董事会交代!”桑野专务望向手下,最终目光落在了小林课长的身上。
“小林君,我对你可是寄予厚望的,本来我打算,明年向董事会申请,提拔你为营业统括部的部长,现在看来,你好像担不起这个重任!”
小林课长是东大高材生,就凭这个身份,便能让小林课长胜在起跑线上。而他的能力的确很出众,短短几年内就平步青云。
日本企业体系中,部长是课长的上级,在此之前,小林已经以课长的身份,代理山田电机营业部。如无意外的话,山田电机下一任的营业部长,就是小林了。
然而出了销量暴跌这档子事,小林课长晋升部长的事情,恐怕要悬了!
只听小林课长马上解释道:“桑野专务,最近一段时间,日本的经济不景气,不光我们,其他家电零售商,销量也在暴跌!”
“我要听的不是解释,我要的是解决方案。”桑野专务冷哼一声。
“嗨!”小林课长赶紧点头,他知道,如果自己不拿出一个解决办法的话,营业部部长的位置,肯定飞走了。
于是小林课长马上说道;“桑野专务,目前的经济前景不容乐观,传统的家电短时间内很难恢复往日的行情,所以我认为应该去寻找新的增长点。”
“新增长点?具体是什么?”桑野专务开口说道。
“新品种的家电产品,就是新的增长点。”小林课长接着说道:“最近一段时间,我做了一些市场调研,发现市场有几款美容器械。即便是在现在这种经济不景气的情况下,销量依旧非常的好。
而且美容器械产品的利润,普遍是比较大的。所以我认为,我们山田电机也应该引进这些美容器械,来弥补传统家电领域的亏损,至少可以让我们撑过这段不景气的时间。”
桑野专务眉头微微一皱,开口问道;“我们山田电机,不是一直有美容器械出售么?”
“我说的这几款新的美容器械,目前主要是在药妆店出售的,据我了解,在家电连锁店中,还没有出售。之所以如此嘛……“小林课长变得吞吞吐吐起来。
“小林君,有话直说!”桑野专务开口说道。
小林课长长叹一口气,开口说道:“之所以没有进入到家电连锁店,是因为这些美容器械,都来自于一家中国企业,是中国品牌!”
“你的意思是,把中国品牌摆到我们山田电机的货架上?”
桑野专务顿时怒上心头,他接着说道;“绝对不可能!我们山田电机怎么能够沦落到这种地步?卖中国品牌,还不如让我刨腹自尽!”
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