第573章 打哑谜
李卫东记得,前世陆光明的医疗器械集团,主打产品就是制氧设备,不光有家用制氧机,还有医用制氧机。
制氧机是一个非常的大市场,这东西医用需求量大,家用需求量也大。
就以医用制氧机而言,国内中小型的医院,无法像大医院那样建设大型的工业制氧设备,他们主要是靠购买瓶装的氧气,有的甚至只有袋装氧气。
氧气可以助燃,属于危险品,储存和运输都有严格的规范的,万一不小心的话,会酿成事故。
而且氧气的储存是有时限的,瓶装氧气一般可以储存一年,袋装氧气顶多储存十五天。所以使用容器储备氧气,其实并不是一个最佳选择。
如果有小型的医用制氧机的话,就可以解决氧气储存的问题,那些中小型医院也不用储存氧气瓶了,可以消除一个安全隐患。
国内的中小型医院数不胜数,市县级有各种低级医院,乡镇有卫生院,还有很多小诊所、疗养院等,全都是医用制氧机的客户群体,这市场需求之大可想而知。
而家用制氧机的市场同样非常广阔。
家用制氧机除了具有医疗功能之外,还有保健的效果。
像中老年人、体质较差的人、有慢性呼吸系统疾病的人、患有西脑血管疾病的人、慢性肺病的人、孕妇、学生、运动员、甚至重体力劳动者,都能用得上。
也因此制氧机算是医疗器械中非常特殊的一种产品,他既是医疗器械,又是保健器械。
其他的医疗器械,大多是专门针对病人的,比如血压仪是给高血压患者使用的,血糖仪是给糖尿病患者使用的。
正常人的话,谁也不会闲着没事买个血糖仪回家,三天两头的扎手指头测血糖。
然而制氧机却不同,这东西不是专门针对病人的,有病可以治病,没病可以保健,哪怕是身体健康的人,日常吸吸氧也是对身体有好处的。
这就是制氧机的优势之处,可以合法的披着医疗器械的外衣,当成是保健品来出售。
自从1998年国家出台相关法律规范以后,国内对保健类产品的要求就愈加的严格,再加上保健品层出不穷的问题,也让很多消费者对于保健品望而却步。
行业不规范,也的确有一些害群之马,让消费者对保健品失去了信心,很多消费者甚至觉得,只要是牵扯到“保健品”这三个字,一定是坑人害人的,这也连累了很多正规有效的保健产品名声受到了损害。
媒体方面也进行了很多的宣传,诸如“保健品不是药品”,“保健品不能替代药品”等观念,逐渐的深入人心。
老年人还会被保健品给忽悠住,年轻人面对保健品的时候,已经是逐渐趋向于理智了。
当然有句话叫道高一尺魔高一丈,传统的宣传对于保健品销售的效果越来越差,很多无良商家便另辟蹊径,改为宣传保健品具有一些特殊的功效。
比如宣传自己的保健品可以壮阳,还有吹嘘可以再长大一些的,借此坑害了很多男同志。
有些商家为了达到宣传的功效,在保健品里加上一些西地那非,黑心的话连西地那非都舍不得加,直接加兽药。
这些都是后话,毕竟傻子总是要比骗子多的,智商税这种东西,每个人一生当中总是要交一些,只不过是交多交少的问题。
但总的来说,当时的中国人,已经不像十多年前那么好骗了,大家已经习惯了广告的夸大宣传,再不跟以前那样,广告上说什么就信什么。
在这种大环境下,一旦披上了医疗器械的外衣,显然会比较容易得到消费者的信任。消费者会觉得,我买的不是保健产品,而是医疗器械。
最好是经过国家相关机构的认可,颁发一个医疗器械的证书,可以让产品显得更加正规,到时候产品就更好卖了。
……
陆光明本来还打算向李卫东解释一下制氧机这款产品的作用,以及广阔的市场前景,结果李卫东却直接猜出陆光明想做制氧机,那解释说明也就没有必要了。
只听陆光明开口问道;“董事长,你觉得这个项目能开么?”
“我们做制氧机的话,需要多长时间?要花费多少投入?就算不能详细预估,但总要给我个大致的数字吧!”李卫东开口问道。
“我已经做好了一份计划书,一会拿给你。”陆光明开口到。
“行,咱们现在回去看计划书。”李卫东接着说道;“路上你也顺便介绍一下这个项目吧,我心中的大致好有个底!”
两人开始返回办公区,一边往回走,陆光明一边介绍道:“单单只是把制氧机做出来的话,其实并不困难,进口一些零部件,直接组装起来就是。
只不过这样的话,我们只是做个外壳而已,没有掌握到任何的核心技术,也不会制造核心零部件。
而且使用进口零部件,价格势必很高昂,这也会推高我们的生产成本,到时候我们就算是把制氧机给做出来,产品也会缺乏市场竞争力。”
李卫东点了点头,做制造业,无论是低端、中段还是高端,不掌握核心技术技术的话,永远就只是个组装厂,给那些掌握技术的零部件生产商打工,赚点辛苦钱罢了,真正的大头都让别人给拿走了。
陆光明接着说道;“所以我认为,我们应该从研发开始做起。但由于我们之前没有做过类似的项目,国内在这方面的产业也比较的薄弱。
所以我们做研发的话,基本算是从零开始,需要新招聘一些研发人才,所花费的时间,也会比较长的。但是我有信心,这个项目肯定能成功!”
“那研发经费方面呢?”李卫东接着问。
“这要看我们要做到哪一个地步,如果只是做普通的医用制氧机,只需要攻克一个变压吸附技术就可以了。”陆光明话音顿了顿,接着说道:
“我预估投入一千万,应该就能解决这个技术。再加上其他方面的研发,总费用应该不会超过两千万,我们就能把制氧机做出来。”
“两千万,也不是非常多,可以接受。”李卫东开口答道。
“但这只是做出了最基础的产品,这种基础产品未必能够取得市场。如果我们想要将产品做的更加精良,两千万的研发投入肯定是远远不够的。”陆光明接着介绍道。
这一次,陆光明没有报出具体的数字,显然是在暗示,如果真的要吧制氧机做好的话,那么研发投入必然非常的巨大,他无法给出一个准确的数字。
李卫东并不觉得意外,研发这种事情,本来就是个无底洞,砸进去多少钱,都能吞的下。没有准确数字是很正常的,如果陆光明真的报出一个几千万的数字,李卫东反而会觉得有些假。
李卫东思考片刻,开口说道:“我们要做,就要做行业的翘楚!若是只做普通产品的话,到时候还不是要跟一大群对手竞争低端市场,那样的话不如不做。
谷/span站在商品销售的角度上,只有我们拿得出更好的产品,才能占有市场,也只有拥有更好的技术,我们才能在竞争当中处于优势地位。
老陆,我支持你做制氧机这个项目,而且不光要做,还要做大做强,不光要做到中国最好,以后还要做到世界最好,我们的制氧机,不但要在国内销售,还要卖到外国去!”
李卫东这一番豪言壮语,顿时让陆光明有一种心潮澎湃的感觉,更重要的是,李卫东表示了对这制氧机项目的支持,那么这个项目就能顺利的进行下去。
然而李卫东却接着说道:“老陆,我会全力支持你做这个项目,小狗健康的所有资源,你可以随便调配,不过有一条我得事先说明,制氧机的项目,我可没钱投给你!”
李卫东这最后一句话,宛如一盆冷水浇了下来,陆光明顿时有些懵圈。
全力支持,却不给钱?这算哪门子全力支持?完全是口惠实不至嘛!
立项、招人、材料、试验,哪个不需要钱?没钱的话,还怎么搞研发?
陆光明心中不由得开始琢磨,李卫东刚才表示支持,其实只是在演戏,他根本就不想做这个项目,但又碍于面子,所以只能在口头上支持一下,身体却很诚实的不肯出钱。
李卫东也猜到了陆光明的想法,他有些尴尬的说道:“老陆,你别误会,我不是说一套做一套,我是真的没钱投给这个项目。
我说没钱,你可能不信,觉得我是在哭穷。实话给你说了吧,最近一段时间,我跟别人合伙做煤矿的生意,前些天刚刚收购了连个大矿。
这两个大矿值二十个亿,我出了十几亿,为了凑齐这十几亿,我的家底早就被掏空了,而且连小狗电器的部分股权,都抵押给了银行。
这两年的煤炭行情比较一般,所以配矿的效益也不算好,勉强算是保本吧,运气不好,煤炭价格继续下跌的话,可能还得亏钱。
根据我的判断,得等三四年后,煤炭行情才能好转,到时候这两个矿才能开始大幅度的盈利,所以在此之前呢,我的流动资金算是被套住了。
我现在是欠了银行十个亿,光是每年贷款利息就大几千万,现在我是每天一睁眼,就欠了个二百多万,所以最近这两年啊,我得勒紧裤腰带过日子。”
李卫东这么一解释,陆光明顿时明白过来。
至于事情的真假,陆光明也并不怀疑,这种牵扯到十几亿的大事情,李卫东也没有必要跟陆光明说谎。
“董事长,如果你不同意投资的话,那制氧机的项目,咱们可进行不下去啊!”
陆光明露出了焦急的表情,随后开口说道:“实在不行的话,咱们今年就少一些分红,把赚的钱投入到这个项目上。
“你是不是想劝我,今年别从公司里拿分红了,把挣来的钱全都投入到制氧机项目当中?”李卫东笑着问道。
陆光明马上说道;“董事长,如果你愿意把今年的分红投入到制氧机项目的话,今年的分红,我也不要了。不光是我个人,我会去劝说管理团队,今年的分红都不要了,我们全力去做制氧机的项目!”
“你这是打算孤注一掷啊!虽然勇气可嘉,但是不合情理,我不能这么做。”李卫东摇了摇头,接着说道:
“当初给你们股份,就是希望你们可以为公司多做贡献,每年根据公司获得的利润,给你们分红,是为了我们企业发展所定下的制度。
既然是制度,那么就不能说改就改,包括我这个董事长都不行,我不能带头去破坏规矩。坏规矩这种事情,一旦开了口子,有第一次,就会有第二次、第三次。
更何况这还是牵扯到切身利益的事情,咱们公司每年的分红可有不少钱,如果我动了你们的蛋糕,那么以后谁还会为公司卖命?”
“但是制氧机真的是一个好项目,一旦做成的话,咱们公司可以赚到更多,那以后的分红也会更多,长远看的话,肯定是划算的。”陆光明开口辩解道。
“我也知道,制氧机项目有助于公司未来的发展,也可以在未来,给公司带来巨大的收益。可你要考虑到,并不是每个人都会看的那么远的,大部分人还是看中眼前利益!”
李卫东长叹一口气,接着说道:“你是愿意把今年的分红投入到研发当中,那么管理层中的其他人呢?他们或许正等着几年的分红买房买车,给家里添置大件呢!
就算他们嘴上答应不要今年的分红,可心里面呢?是真的愿意么?我看未必!很多人只是嘴上不说而已,但说好的钱却不给,心中肯定是有怨言的。
而且就算你们都真的愿意不要今年的分红,我也不愿意啊!我刚才不是说了么,我现在欠着银行十个亿,每天一醒来就得还二百多万,如果我不要分红的话,我哪有钱去还给银行啊!”
“可是没有钱,制氧机的项目真的做不下去啊!”陆光明开口说。
“老陆,你别着急,我话还没说完!虽然我不同意拿分红去做研发,但是我们可以从别处弄钱嘛!”李卫东不慌不忙的说道。
见到李卫东这副架势,陆光明瞬间明白过来,李卫东是早有了办法,故意等到现在才说。
“董事长,你早就有法子了是不是?你就别瞒我了,我都快急死了!”陆光明开口说道。
“这弄钱的法子,无非就是开源和节流,节流这方面就别想了,咱们也没有能省钱的地方,但开源这方面,却可以想想办法!”
李卫东笑盈盈的接着道:“研发制氧机需要用到钱,既然如此,那咱们就先做一个别的项目,先赚上一笔,然后再用赚到的钱,投入到制氧机的研发当中。”
陆光明很清楚,李卫东敢提这个建议,肯定是已经想要了要做什么项目赚钱。
于是他很配合的问道:“我们要做什么赚钱的项目?”
“做制氧机啊!”李卫东回答道。
“我听明白了,先做一个赚钱的项目,是为了做制氧机。”陆光明接着问道:“但我问的是,我们要做的这个赚钱的项目,究竟是什么?”
“我不是说了么,做制氧机!”李卫东给出了和刚才一样的答案。
陆光明又一次愣住了。
“这是在跟我打什么哑谜?”
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PS:12月30日的《人民日报》海外版提到了过关,第一次上这么高规格的媒体,小心肝激动的扑腾扑腾的!
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制氧机是一个非常的大市场,这东西医用需求量大,家用需求量也大。
就以医用制氧机而言,国内中小型的医院,无法像大医院那样建设大型的工业制氧设备,他们主要是靠购买瓶装的氧气,有的甚至只有袋装氧气。
氧气可以助燃,属于危险品,储存和运输都有严格的规范的,万一不小心的话,会酿成事故。
而且氧气的储存是有时限的,瓶装氧气一般可以储存一年,袋装氧气顶多储存十五天。所以使用容器储备氧气,其实并不是一个最佳选择。
如果有小型的医用制氧机的话,就可以解决氧气储存的问题,那些中小型医院也不用储存氧气瓶了,可以消除一个安全隐患。
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而家用制氧机的市场同样非常广阔。
家用制氧机除了具有医疗功能之外,还有保健的效果。
像中老年人、体质较差的人、有慢性呼吸系统疾病的人、患有西脑血管疾病的人、慢性肺病的人、孕妇、学生、运动员、甚至重体力劳动者,都能用得上。
也因此制氧机算是医疗器械中非常特殊的一种产品,他既是医疗器械,又是保健器械。
其他的医疗器械,大多是专门针对病人的,比如血压仪是给高血压患者使用的,血糖仪是给糖尿病患者使用的。
正常人的话,谁也不会闲着没事买个血糖仪回家,三天两头的扎手指头测血糖。
然而制氧机却不同,这东西不是专门针对病人的,有病可以治病,没病可以保健,哪怕是身体健康的人,日常吸吸氧也是对身体有好处的。
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只不过这样的话,我们只是做个外壳而已,没有掌握到任何的核心技术,也不会制造核心零部件。
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“这要看我们要做到哪一个地步,如果只是做普通的医用制氧机,只需要攻克一个变压吸附技术就可以了。”陆光明话音顿了顿,接着说道:
“我预估投入一千万,应该就能解决这个技术。再加上其他方面的研发,总费用应该不会超过两千万,我们就能把制氧机做出来。”
“两千万,也不是非常多,可以接受。”李卫东开口答道。
“但这只是做出了最基础的产品,这种基础产品未必能够取得市场。如果我们想要将产品做的更加精良,两千万的研发投入肯定是远远不够的。”陆光明接着介绍道。
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李卫东并不觉得意外,研发这种事情,本来就是个无底洞,砸进去多少钱,都能吞的下。没有准确数字是很正常的,如果陆光明真的报出一个几千万的数字,李卫东反而会觉得有些假。
李卫东思考片刻,开口说道:“我们要做,就要做行业的翘楚!若是只做普通产品的话,到时候还不是要跟一大群对手竞争低端市场,那样的话不如不做。
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老陆,我支持你做制氧机这个项目,而且不光要做,还要做大做强,不光要做到中国最好,以后还要做到世界最好,我们的制氧机,不但要在国内销售,还要卖到外国去!”
李卫东这一番豪言壮语,顿时让陆光明有一种心潮澎湃的感觉,更重要的是,李卫东表示了对这制氧机项目的支持,那么这个项目就能顺利的进行下去。
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李卫东这最后一句话,宛如一盆冷水浇了下来,陆光明顿时有些懵圈。
全力支持,却不给钱?这算哪门子全力支持?完全是口惠实不至嘛!
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我说没钱,你可能不信,觉得我是在哭穷。实话给你说了吧,最近一段时间,我跟别人合伙做煤矿的生意,前些天刚刚收购了连个大矿。
这两个大矿值二十个亿,我出了十几亿,为了凑齐这十几亿,我的家底早就被掏空了,而且连小狗电器的部分股权,都抵押给了银行。
这两年的煤炭行情比较一般,所以配矿的效益也不算好,勉强算是保本吧,运气不好,煤炭价格继续下跌的话,可能还得亏钱。
根据我的判断,得等三四年后,煤炭行情才能好转,到时候这两个矿才能开始大幅度的盈利,所以在此之前呢,我的流动资金算是被套住了。
我现在是欠了银行十个亿,光是每年贷款利息就大几千万,现在我是每天一睁眼,就欠了个二百多万,所以最近这两年啊,我得勒紧裤腰带过日子。”
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“你是不是想劝我,今年别从公司里拿分红了,把挣来的钱全都投入到制氧机项目当中?”李卫东笑着问道。
陆光明马上说道;“董事长,如果你愿意把今年的分红投入到制氧机项目的话,今年的分红,我也不要了。不光是我个人,我会去劝说管理团队,今年的分红都不要了,我们全力去做制氧机的项目!”
“你这是打算孤注一掷啊!虽然勇气可嘉,但是不合情理,我不能这么做。”李卫东摇了摇头,接着说道:
“当初给你们股份,就是希望你们可以为公司多做贡献,每年根据公司获得的利润,给你们分红,是为了我们企业发展所定下的制度。
既然是制度,那么就不能说改就改,包括我这个董事长都不行,我不能带头去破坏规矩。坏规矩这种事情,一旦开了口子,有第一次,就会有第二次、第三次。
更何况这还是牵扯到切身利益的事情,咱们公司每年的分红可有不少钱,如果我动了你们的蛋糕,那么以后谁还会为公司卖命?”
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李卫东长叹一口气,接着说道:“你是愿意把今年的分红投入到研发当中,那么管理层中的其他人呢?他们或许正等着几年的分红买房买车,给家里添置大件呢!
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“老陆,你别着急,我话还没说完!虽然我不同意拿分红去做研发,但是我们可以从别处弄钱嘛!”李卫东不慌不忙的说道。
见到李卫东这副架势,陆光明瞬间明白过来,李卫东是早有了办法,故意等到现在才说。
“董事长,你早就有法子了是不是?你就别瞒我了,我都快急死了!”陆光明开口说道。
“这弄钱的法子,无非就是开源和节流,节流这方面就别想了,咱们也没有能省钱的地方,但开源这方面,却可以想想办法!”
李卫东笑盈盈的接着道:“研发制氧机需要用到钱,既然如此,那咱们就先做一个别的项目,先赚上一笔,然后再用赚到的钱,投入到制氧机的研发当中。”
陆光明很清楚,李卫东敢提这个建议,肯定是已经想要了要做什么项目赚钱。
于是他很配合的问道:“我们要做什么赚钱的项目?”
“做制氧机啊!”李卫东回答道。
“我听明白了,先做一个赚钱的项目,是为了做制氧机。”陆光明接着问道:“但我问的是,我们要做的这个赚钱的项目,究竟是什么?”
“我不是说了么,做制氧机!”李卫东给出了和刚才一样的答案。
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