第588章 窝里斗
世上没有不通风的墙,富康工程拿下亿美金订单的消息,很快在中国展团内部传开。
这无疑是石破天惊,让所有人都惊掉了下巴!
展团的那些同行,比富康工程规模大、技术好的并不在少数,可是诸多龙头企业,都只能零零散散的卖出几台产品。
富康工程这个名不见经传的二线企业,竟然能拿到亿美金的大订单,顿时引来了一片羡慕嫉妒恨。
不少人都开始打听这笔订单的细节,然而无论是富康工程方面,还是周干杰那边,都没有透露这笔交易的详情,甚至连客户是谁都没有说。
这里面毕竟牵扯到那拉万尼贪污采购款的事情,也注定了消息不可能透露的太多。万一要是引起印度方面的警觉,把那拉万尼给换回去,那生意岂不是要黄了!
富康工程方面为了这笔生意可以继续下去,自然是半个字不会透露,而周干杰为了保住自己的政绩,自然也对此守口如瓶,甚至远在国内的领导,也对此事的细节进行了保密。
7000万美金的订单可万万损失不得,要是因为自己嘴巴漏风,从而损失了这笔订单,那自己岂不是成了民族罪人!
所以知晓此时的人,全都把嘴巴管的严严实实的。
……
早餐时间,酒店的自助餐厅里人头攒动。
南州重工总经理赵承志走进餐厅,老远就看到几位中国企业的参展代表聚集在有一张大的餐桌前,他马上凑了过去,找了个空闲的职位坐了下来。
餐桌上的几人正在谈论那亿美金的大订单。
“你们打听到那亿美金订单的具体消息了么?买家究竟是谁?还有这笔订单到底包含多少种工程机械?”
“没有啊,目前所知道的,就是富康工程拿下了这么一笔订单,订单的详情,是一概不知啊!就连客户是谁,也没打听到。”
“我也找熟人在国内打听过了,就连外经贸部那边也只知道有这么一比订单,不知道订单的具体内容。这么大的订单从哪里冒出来的,又是怎么拿下来的,他们一概不。”
“不应该啊,按说拿下亿美金的大订单,国内肯定会大肆宣传才对,这时候媒体已经有了详细报道了吧?怎么会连部委那边都不知道?应该是不想说吧。”
“我私下里而已找周干杰打听过了,结果一问道这笔订单的事情,他就岔开了话题,摆明是知道内情,但不想谈这件事情啊!”
“签下这么一个大订单,周干杰这个当领队的可是大功一件啊,这时候怎么吹牛都不为过,怎么就低调起来了!看来这笔订单非比寻常啊!”
众人互相交换着情报,这些消息对赵承志而言并无新意。
赵承志在得知富康工厂拿下亿美金的大订单后,也是大吃一惊,随后他跟其他人一样,开始打听起这笔订单的详情,结果同样是无功而返。无论是迪拜这边,还是遥远的京城,都没有得到有用的消息。
赵承志本以为,其他企业应该会有能人,打听到比较多的消息,结果听了大半天才发现,其他人掌握的消息,也并不比他多。大家只知道富康工程拿下了亿美金的大订单,至于客户是谁,订单的详情等等,是一概不知。
“看来是没有什么消息灵通的人士了!”赵承志长叹一口气,然后走到取餐区,去看看今天的有哪些美味的早餐。
早餐都是自助的,而且以阿拉伯口味为主,除此之外也是迁就欧洲人口味的西式早餐,这里并不提供中式早餐。
虽然食物的种类不少,但赵承志并不知道那种食物好吃,他也吃不习惯阿拉伯式的早餐,毕竟口味差距与中国早餐有些大。
于是赵承志干脆就往欧洲人多的地方凑,那些欧洲客商吃什么,他就吃什么。
欧式早餐也分很多种,北欧、东欧、西欧、南欧的饮食风格也有差异,这家酒店里准备的欧式早茶,基本是英美风格的。
面包、牛奶、果汁、香肠、培根、煎蛋等等,作为中国人或许更喜欢豆浆油条,但对于牛奶面包火腿也并不排斥。所以赵承志跟着欧洲人后面,好歹能混一个口味合适。
一台吐司机前,两名欧洲客商正在等待吐司加热,赵承志也似模似样的排在后面,准备烤几片吐司夹火腿吃。
那两位欧洲客商的闲谈,也一句不漏的落入到了赵承志的耳中。
“听说印度那亿美金的订单已经有了归属,知道是哪家企业么?”
“不知道,本来以为是沃尔沃的,可是沃尔沃那边传出消息,他们并没有拿到这笔订单。”
“据说这亿美金,并没有被欧洲的企业拿下来。或许是被美国企业,或者日本企业拿走了吧?”
“应该不是美国企业,我从美国人那里得到的消息,印度的采购代表曾经去找过他们,还拿了一份产品清单,然后给出了一个非常夸张的价格,美国人直接拒绝了。”
“产品清单?印度采购代表找欧洲企业谈的时候,好像也拿了一份产品清单,据说他出的价格非常离谱,大概只相当于是半价!想要半价买货,这家伙的脑袋大概是锈住了。”
“看来这亿美金的订单,最终还是被日本人拿走了啊,他们的价格是比较便宜的。”
“我看未必,就算是日本人,也不可能接受那么低廉的价格,他们会亏本的!”
说者无意,听者有心,后面的赵承志听到“亿美金”这个数字,瞬间警惕起来。
“他们口中的印度采购商,有一笔亿美金的大订单,富康工程刚刚拿下的订单,不就是亿美金么!难道说富康工程拿下的,真是印度采购商的订单。
根据这两个老外所说,印度采购商也找过其他的企业,但是他开价比较低,其他企业都不愿意接单。
但我们中国企业的制造成本比较低,产品价格也比欧美日企业更加便宜,别人接不了的订单,我们能接啊!
如此一来,那就说得通了。怪不得名不见经传的富康工程能拿下这么一个大单呢,原来其他国家的企业嫌钱少,不愿意接这笔订单,所以这笔订单才落到了富康工程的手里。
话说这个印度采购商挺有钱的话,一出手就是亿美金的订单,不知道他手里还有么有其他的订单,如果还有的话,我们南州重工有没有机会争取一下呢?”
想到这里,赵承志眼珠一转,心思顿时活络起来。
……
晚饭过后,赵承志将所有的手下,都召集到自己的房间里。
只见赵承志掏出一份产品清单,开口说道:“我这有份产品清单,咱们赶快详细的估算一下,6000万美金,能不能接!”
“6000万美金的订单?”众人纷纷一惊,然后开始查看起那份产品清单。
同时也有人开口问道:“赵总,这份产品清单,你是从哪儿弄的?”
“我们这次可是撞大运了!这就是富康工程刚拿下的那份亿美金的大单!”赵承志得意洋洋的接着道:
“我已经找到那个大客户了,而且在下午的时候去拜访过他,那位大客户给了我这份清单,然后给我们报出了6000万美金的价格,如果这个价格我们能接的话,那么这笔订单就是我们的了!”
“亿美金的订单,让我们6000万美金接下,这客户也太黑了吧!”那人接着说道。
“别管黑不黑,先算算这上面的东西,按照6000万美金,我们到底能不能接下!”赵承志话音顿了顿,接着说道:“万一6000美金还有赚头呢!”
另一人则开口说:“富康工程那边不是已经签合同了么?合同都签了,这订单还能再转给我们么?”
“那是客户自己的事情,跟咱们无关。说不定他们愿意付违约金呢!”赵承志想了想,接着说道:
“亿的订单,让我们6000万接下,这其中可就差了整整6000万美金呢!我估摸着违约金怎么也不会超过6000万的。客户那边肯定是算过账,觉得这样更划算。”
“可是这样的话,咱们岂不是抢了富康工程的订单?大家都是中国企业,咱们低价抢单,传出去好像不太光彩吧!”又有人开口说。
赵承志则不屑的撇了撇嘴:“买东西嘛,本来就是要选择物美价廉产品!我们卖便宜一些,从而得到客户的青睐,是正常的商业竟争,有什么不光彩的!
再者说来,这可是6000万美金呢!这么一笔大订单,我们能不做?至于富康工程嘛,又不是龙头企业,得罪也就得罪了!咱们南州重工的规模可比富康工程大,难道还怕他不成!”
“可是咱们从自己人手里抢订单,总给人一种窝里斗的感觉,而且订单从亿变成了6000万,一下子腰斩了,周干杰和外经贸部门那边,恐怕也不太好交代吧!”那人接着说道。
“怕什么!这年头拿到订单才是王道。等我们把订单拿下了,那就是木已成舟,生米煮成熟饭,反正原来的亿已经没了,外经贸那边总不能放着这6000万美金的外汇不要吧?”
赵承志大大咧咧的接着道;“行了,先别管这些琐事,赶快算一算,清单上的这些产品,6000万美金能不能接,接下的话我们是亏还是赚!”
随着赵承志一声令下,其他人马上开始计算起来。
能跟着赵承志来迪拜的,都是南州重工的业务精英,他们对于产品的报价自然非常熟悉,很快的,他们就计算出了一个结果。
“赵总,按照现在的汇率,6000万美金的接下清单上的这些产品,基本上是与成本持平的,我们虽然不至于亏本,但也赚不到钱。”手下开口汇报道。
“赚不到钱?”赵承志眉头一皱,开始思考起来。
“赵总,这笔订单不赚钱,那咱们还接么?”有人开口问。
“接,当然得接!”赵承志眉头渐渐舒展,同时开口说道:“你们刚才不是说了,虽然不赚钱,但也不亏本,只要不亏本,咱们就干!
虽说这笔订单赚不到钱,这次毕竟卖的是美金,好歹也是出口创汇,稍加运作的话,多少也能从外汇局那边捞些好处的。
而且能够在国际的展会上,拿下这么大的订单,传出去的话,咱们南州重工也脸面有光,至少能够挣个面子不是么?”
……
那拉万尼放下了手中的电话,脸上露出了得意笑容。
白天的时候,一位来自中国南州重工的代表来找那拉万尼,询问除了亿的订单之外,还有没有其他订单,并且说他们的价格也很便宜。
那拉万尼顿时计上心头,既然这个南州重工的报价也很便宜,那就不如来一个二虎竞食。
于是那拉万尼就将那份产品清单给了赵承志,并且报出了6000万美金的价格。
那拉万尼也没有隐瞒,直接告诉赵承志,这就是富康工程的那笔订单,如果南州重工愿意以6000万美金接下的话,那么这笔订单就归南州重工了。
那拉万尼也是有枣没枣打三竿,毕竟富康工程报出的7000万美金的价格,已经比较低廉了。那拉万尼只是想试一试,万一南州重工的价格更便宜,自己岂不是能多赚一些?
而结果也正如那拉万尼期待的那样,就在刚才,他接到了赵承志电话,南州重工愿意以6000万美金的价格,接下那份产品清单。
同样的产品,富康工程报价是7000万美金,而且还有三个月付全款等等的附加条件;而南州重工6000万美金就肯接单,也没有那么多附加条件。
但就金额而言,那拉万尼就省了1000万美金,而且还不用尽快的付全款,这可是赚大了!
“想不到啊,6000万美金,那个南州重工还着的答应了!中国人这算是窝里斗,压价抢自己的订单了吧?
那个李卫东,看似那么精明,应该没想到自己会栽在同胞手里。不过这样也好,你们都你们的,最后便宜了我,可以多赚1000万美金!
不过1000万美金,好像也不太够用啊!如果我拿着这个6000万的价格,去找富康工程,逼他们降价,他们应该会答应吧?
一旦富康工程答应了,我再去找南州重工压价,这么一来二去的话,说不定价格能压到5000万美金,甚至4000万美金!我就可以赚更多!
就这么定了,让富康工程和南州重工鹬蚌相争,而我这个渔翁就可以得利了!”
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这无疑是石破天惊,让所有人都惊掉了下巴!
展团的那些同行,比富康工程规模大、技术好的并不在少数,可是诸多龙头企业,都只能零零散散的卖出几台产品。
富康工程这个名不见经传的二线企业,竟然能拿到亿美金的大订单,顿时引来了一片羡慕嫉妒恨。
不少人都开始打听这笔订单的细节,然而无论是富康工程方面,还是周干杰那边,都没有透露这笔交易的详情,甚至连客户是谁都没有说。
这里面毕竟牵扯到那拉万尼贪污采购款的事情,也注定了消息不可能透露的太多。万一要是引起印度方面的警觉,把那拉万尼给换回去,那生意岂不是要黄了!
富康工程方面为了这笔生意可以继续下去,自然是半个字不会透露,而周干杰为了保住自己的政绩,自然也对此守口如瓶,甚至远在国内的领导,也对此事的细节进行了保密。
7000万美金的订单可万万损失不得,要是因为自己嘴巴漏风,从而损失了这笔订单,那自己岂不是成了民族罪人!
所以知晓此时的人,全都把嘴巴管的严严实实的。
……
早餐时间,酒店的自助餐厅里人头攒动。
南州重工总经理赵承志走进餐厅,老远就看到几位中国企业的参展代表聚集在有一张大的餐桌前,他马上凑了过去,找了个空闲的职位坐了下来。
餐桌上的几人正在谈论那亿美金的大订单。
“你们打听到那亿美金订单的具体消息了么?买家究竟是谁?还有这笔订单到底包含多少种工程机械?”
“没有啊,目前所知道的,就是富康工程拿下了这么一笔订单,订单的详情,是一概不知啊!就连客户是谁,也没打听到。”
“我也找熟人在国内打听过了,就连外经贸部那边也只知道有这么一比订单,不知道订单的具体内容。这么大的订单从哪里冒出来的,又是怎么拿下来的,他们一概不。”
“不应该啊,按说拿下亿美金的大订单,国内肯定会大肆宣传才对,这时候媒体已经有了详细报道了吧?怎么会连部委那边都不知道?应该是不想说吧。”
“我私下里而已找周干杰打听过了,结果一问道这笔订单的事情,他就岔开了话题,摆明是知道内情,但不想谈这件事情啊!”
“签下这么一个大订单,周干杰这个当领队的可是大功一件啊,这时候怎么吹牛都不为过,怎么就低调起来了!看来这笔订单非比寻常啊!”
众人互相交换着情报,这些消息对赵承志而言并无新意。
赵承志在得知富康工厂拿下亿美金的大订单后,也是大吃一惊,随后他跟其他人一样,开始打听起这笔订单的详情,结果同样是无功而返。无论是迪拜这边,还是遥远的京城,都没有得到有用的消息。
赵承志本以为,其他企业应该会有能人,打听到比较多的消息,结果听了大半天才发现,其他人掌握的消息,也并不比他多。大家只知道富康工程拿下了亿美金的大订单,至于客户是谁,订单的详情等等,是一概不知。
“看来是没有什么消息灵通的人士了!”赵承志长叹一口气,然后走到取餐区,去看看今天的有哪些美味的早餐。
早餐都是自助的,而且以阿拉伯口味为主,除此之外也是迁就欧洲人口味的西式早餐,这里并不提供中式早餐。
虽然食物的种类不少,但赵承志并不知道那种食物好吃,他也吃不习惯阿拉伯式的早餐,毕竟口味差距与中国早餐有些大。
于是赵承志干脆就往欧洲人多的地方凑,那些欧洲客商吃什么,他就吃什么。
欧式早餐也分很多种,北欧、东欧、西欧、南欧的饮食风格也有差异,这家酒店里准备的欧式早茶,基本是英美风格的。
面包、牛奶、果汁、香肠、培根、煎蛋等等,作为中国人或许更喜欢豆浆油条,但对于牛奶面包火腿也并不排斥。所以赵承志跟着欧洲人后面,好歹能混一个口味合适。
一台吐司机前,两名欧洲客商正在等待吐司加热,赵承志也似模似样的排在后面,准备烤几片吐司夹火腿吃。
那两位欧洲客商的闲谈,也一句不漏的落入到了赵承志的耳中。
“听说印度那亿美金的订单已经有了归属,知道是哪家企业么?”
“不知道,本来以为是沃尔沃的,可是沃尔沃那边传出消息,他们并没有拿到这笔订单。”
“据说这亿美金,并没有被欧洲的企业拿下来。或许是被美国企业,或者日本企业拿走了吧?”
“应该不是美国企业,我从美国人那里得到的消息,印度的采购代表曾经去找过他们,还拿了一份产品清单,然后给出了一个非常夸张的价格,美国人直接拒绝了。”
“产品清单?印度采购代表找欧洲企业谈的时候,好像也拿了一份产品清单,据说他出的价格非常离谱,大概只相当于是半价!想要半价买货,这家伙的脑袋大概是锈住了。”
“看来这亿美金的订单,最终还是被日本人拿走了啊,他们的价格是比较便宜的。”
“我看未必,就算是日本人,也不可能接受那么低廉的价格,他们会亏本的!”
说者无意,听者有心,后面的赵承志听到“亿美金”这个数字,瞬间警惕起来。
“他们口中的印度采购商,有一笔亿美金的大订单,富康工程刚刚拿下的订单,不就是亿美金么!难道说富康工程拿下的,真是印度采购商的订单。
根据这两个老外所说,印度采购商也找过其他的企业,但是他开价比较低,其他企业都不愿意接单。
但我们中国企业的制造成本比较低,产品价格也比欧美日企业更加便宜,别人接不了的订单,我们能接啊!
如此一来,那就说得通了。怪不得名不见经传的富康工程能拿下这么一个大单呢,原来其他国家的企业嫌钱少,不愿意接这笔订单,所以这笔订单才落到了富康工程的手里。
话说这个印度采购商挺有钱的话,一出手就是亿美金的订单,不知道他手里还有么有其他的订单,如果还有的话,我们南州重工有没有机会争取一下呢?”
想到这里,赵承志眼珠一转,心思顿时活络起来。
……
晚饭过后,赵承志将所有的手下,都召集到自己的房间里。
只见赵承志掏出一份产品清单,开口说道:“我这有份产品清单,咱们赶快详细的估算一下,6000万美金,能不能接!”
“6000万美金的订单?”众人纷纷一惊,然后开始查看起那份产品清单。
同时也有人开口问道:“赵总,这份产品清单,你是从哪儿弄的?”
“我们这次可是撞大运了!这就是富康工程刚拿下的那份亿美金的大单!”赵承志得意洋洋的接着道:
“我已经找到那个大客户了,而且在下午的时候去拜访过他,那位大客户给了我这份清单,然后给我们报出了6000万美金的价格,如果这个价格我们能接的话,那么这笔订单就是我们的了!”
“亿美金的订单,让我们6000万美金接下,这客户也太黑了吧!”那人接着说道。
“别管黑不黑,先算算这上面的东西,按照6000万美金,我们到底能不能接下!”赵承志话音顿了顿,接着说道:“万一6000美金还有赚头呢!”
另一人则开口说:“富康工程那边不是已经签合同了么?合同都签了,这订单还能再转给我们么?”
“那是客户自己的事情,跟咱们无关。说不定他们愿意付违约金呢!”赵承志想了想,接着说道:
“亿的订单,让我们6000万接下,这其中可就差了整整6000万美金呢!我估摸着违约金怎么也不会超过6000万的。客户那边肯定是算过账,觉得这样更划算。”
“可是这样的话,咱们岂不是抢了富康工程的订单?大家都是中国企业,咱们低价抢单,传出去好像不太光彩吧!”又有人开口说。
赵承志则不屑的撇了撇嘴:“买东西嘛,本来就是要选择物美价廉产品!我们卖便宜一些,从而得到客户的青睐,是正常的商业竟争,有什么不光彩的!
再者说来,这可是6000万美金呢!这么一笔大订单,我们能不做?至于富康工程嘛,又不是龙头企业,得罪也就得罪了!咱们南州重工的规模可比富康工程大,难道还怕他不成!”
“可是咱们从自己人手里抢订单,总给人一种窝里斗的感觉,而且订单从亿变成了6000万,一下子腰斩了,周干杰和外经贸部门那边,恐怕也不太好交代吧!”那人接着说道。
“怕什么!这年头拿到订单才是王道。等我们把订单拿下了,那就是木已成舟,生米煮成熟饭,反正原来的亿已经没了,外经贸那边总不能放着这6000万美金的外汇不要吧?”
赵承志大大咧咧的接着道;“行了,先别管这些琐事,赶快算一算,清单上的这些产品,6000万美金能不能接,接下的话我们是亏还是赚!”
随着赵承志一声令下,其他人马上开始计算起来。
能跟着赵承志来迪拜的,都是南州重工的业务精英,他们对于产品的报价自然非常熟悉,很快的,他们就计算出了一个结果。
“赵总,按照现在的汇率,6000万美金的接下清单上的这些产品,基本上是与成本持平的,我们虽然不至于亏本,但也赚不到钱。”手下开口汇报道。
“赚不到钱?”赵承志眉头一皱,开始思考起来。
“赵总,这笔订单不赚钱,那咱们还接么?”有人开口问。
“接,当然得接!”赵承志眉头渐渐舒展,同时开口说道:“你们刚才不是说了,虽然不赚钱,但也不亏本,只要不亏本,咱们就干!
虽说这笔订单赚不到钱,这次毕竟卖的是美金,好歹也是出口创汇,稍加运作的话,多少也能从外汇局那边捞些好处的。
而且能够在国际的展会上,拿下这么大的订单,传出去的话,咱们南州重工也脸面有光,至少能够挣个面子不是么?”
……
那拉万尼放下了手中的电话,脸上露出了得意笑容。
白天的时候,一位来自中国南州重工的代表来找那拉万尼,询问除了亿的订单之外,还有没有其他订单,并且说他们的价格也很便宜。
那拉万尼顿时计上心头,既然这个南州重工的报价也很便宜,那就不如来一个二虎竞食。
于是那拉万尼就将那份产品清单给了赵承志,并且报出了6000万美金的价格。
那拉万尼也没有隐瞒,直接告诉赵承志,这就是富康工程的那笔订单,如果南州重工愿意以6000万美金接下的话,那么这笔订单就归南州重工了。
那拉万尼也是有枣没枣打三竿,毕竟富康工程报出的7000万美金的价格,已经比较低廉了。那拉万尼只是想试一试,万一南州重工的价格更便宜,自己岂不是能多赚一些?
而结果也正如那拉万尼期待的那样,就在刚才,他接到了赵承志电话,南州重工愿意以6000万美金的价格,接下那份产品清单。
同样的产品,富康工程报价是7000万美金,而且还有三个月付全款等等的附加条件;而南州重工6000万美金就肯接单,也没有那么多附加条件。
但就金额而言,那拉万尼就省了1000万美金,而且还不用尽快的付全款,这可是赚大了!
“想不到啊,6000万美金,那个南州重工还着的答应了!中国人这算是窝里斗,压价抢自己的订单了吧?
那个李卫东,看似那么精明,应该没想到自己会栽在同胞手里。不过这样也好,你们都你们的,最后便宜了我,可以多赚1000万美金!
不过1000万美金,好像也不太够用啊!如果我拿着这个6000万的价格,去找富康工程,逼他们降价,他们应该会答应吧?
一旦富康工程答应了,我再去找南州重工压价,这么一来二去的话,说不定价格能压到5000万美金,甚至4000万美金!我就可以赚更多!
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