第601章 参观
想要拿到房地产开发贷款,还得疏通关系才行,于是李卫东拨通了赵金山的电话。
论及疏通关系的能力,跟李卫东熟悉的人当中,莫过于赵金山最厉害,上到京城部委,下到地方县市,赵金山的人脉都能覆盖的了。
其实何大伯的人脉关系也不差,毕竟也是从政多年,肯定会有一些积累的。
但是何大伯身份是公职人员,很多事情不能亲自出马去疏通,否则的话事情的性质就变了。
何大伯这个人的原则性也很强,所以即便是遇到一些难事,李卫东也不会去麻烦何大伯的,免得何大伯为难。
与之相比,赵金山商人的身份,做很多事情都要方便的多,因此李卫东直接联系了赵金山。
只听李卫东开口问道:“赵哥,银行那边有熟人不?”
“有啊,我在港岛就是做金融投资公司的,银行那边怎么可能没有熟人!别说是银行了,就是央行,我也有熟人啊!”赵金山的语气充满了牛掰的味道,随后他接着问:“你是不是又想要贷款了?”
当初买泰峰和泰盛矿的时候,李卫东把小狗电器的股份抵押出去办理贷款,就是赵金山从中运作的,所以东山矿业才能够在短时间内就筹集到那么多自己,买下泰峰和泰盛矿。
如今李卫东来问赵金山,在银行有没有熟人,赵金山的第一反应就是,李卫东想要办理贷款。
李卫东开口答道:“我确实是需要一笔房地产开发贷款,而且数额还不小。”
李卫东将建批发商城事情告诉了赵金山。
“房地产开发贷款?那东西可不太好批啊!我认识几个搞房地产的哥们儿,他们也都在排着队申请这个房地产开发贷款,但真正批下来的还真没几个,即便是批下来的,也主要都集中在珠三角的经济特区。”
赵金山话音顿了顿,接着说道;“特区那边有政策优势,经济也比较开放,房地产开发贷款才能批的下来。咱们北方的话,经济还是偏向于保守的,而且你们汉东省又是以传统经济为主,这个房地产开发贷款的审批,难度就更大了。”
赵金山所言非虚,李卫东所在的省份一直都是国内的经济大省,可即便是放在后世房地产大爆发的年代,全省也没有一家顶级的房地产开发企业,倒是有不少卖力气盖房子的建筑公司。
只听赵金山接着说道;“这事情有难度,这样吧,我先帮你去问一问,如果银行能直接把贷款批下来,那固然很好,如果批不下来的话,我帮你打听打听有什么办法可以拿到贷款。”
赵金山的办事效率还是很高的,两日后,李卫东便收到了赵金山的回复。
“卫东,我帮你打听过了,你那个陶瓷批发商城的项目,想要直接获得房地产开发贷款的话,可能性不太大。”
赵金山接着解释道:“主要是因为央行对于房地产开发贷款的管控一直都比较严格,你们青河一不是大城市,二不是经济特区,你需要的资金数额又挺大的,最关键的是你们还不是国企,银行不敢轻易的房贷。
我也帮你打听了一下解决办法,你那个项目如果想要拿到房地产开发贷款的话,最起码得是省级或者省级以上的项目,有政府帮忙背书的话,贷款审批就要容易多了。”
“省级项目?市一级的不可以么?”李卫东开口问。
“市一级的不够资格。你想啊,各地市都想发展经济,都希望大搞建设,但是各地的财政也都不宽裕,最后还不都得向银行贷款!”
赵金山接着解释道:“如果市一级的行政单位每年批上几十个建设项目,然后去跟银行要钱,所造成的金融风险,谁来承担?盲目建设所造成的资源浪费,又该由谁来负责?
所以必须得是省级或者省级以上的建设项目,银行才原因放款。省一级的行政单位对于财政预算的把控比较严格,建设方面的规划也更加合理和完善,一般不会批准盲目的投资。”
“这么说我我这个批发商城的项目,如果想要拿到房地产开发贷款的话,还需要得到我们省里的认可才行?”李卫东开口问。
“是这么个道理。说白了就是以为在银行眼中,你这个项目是私营的商业项目,没有官方背景的加持,人家担心风险太大,才不愿意把钱贷给你们。”赵金山开口说道。
李卫东恍然般的点了点头:“我懂了,看来我得邀请省里面的领导,来视察一下我的商城项目了!”
……
刚刚建成的小家电批发商城门前站满了人。
在记者镜头之下,李卫东拿起剪刀,对着面前的红绸带轻轻一剪,随着红绸带断开,周围响起了阵阵掌声。
紧接着,礼炮声响起,然后还放了一批的和平鸽。
而在门前的广场,临时搭建的舞台上,明星的表演也开始了。
“走四方,路迢迢水长长,迷迷茫茫一村又一庄!”
韩老师这首歌在九十年代中期便脍炙人口,两年前更是登上了春节联欢晚会。
“大河向东流啊,天上的星星参北斗啊!嘿嘿参北斗哇!”
压轴的是刘老师,唱完这首好《好汉歌》之后,刘老师还要再唱一首《千万次的问》。
这是青河市小家电批发商城的开业剪彩仪式。
这次剪彩仪式的场面弄的非常宏大,李卫东不光雇佣专门的庆典公司进行筹划安排,还请了大牌明星来当场献艺。
那时候还不是偶像和流量的时代,实力唱将才是大众所关注的,即便是长的丑一点,但依旧很受老百姓追捧。
那个年代的娱乐生活也不像现在的这么的丰富,三四线城市几年都见不到一个明星,如今李卫东请到了大牌明星表演,早就已经一传十十传百,很多市民都跑来看明星,批发商城周围早已经被为了水泄不通。
明星在登台表演,李卫东则带着省里来的领导,参观起来了小家电批发商商城。
李卫东走在前面带路,同时开口介绍道:“小家电的销售和大家电不同,销售方式自然也有比较大的差异。小家电可以采用这种批发的方式进行销售,而大家电主要是依靠品牌零售。
因为大家电的销售重视的是体验感,顾客需要看过实物,亲自体验一番后才会购买。所以大家电走的都是大卖场,或者品牌专卖店的路子。
而即小家电体积小,价格便宜,顾客对于小家电的售后服务需求也不高,坏了的话大不了就换一个,比较方便走量,通过产品批发,就是一个很好的销售渠道。
我们的小家电批发,主要也是为厂家和零售终端之间,构建一个渠道,比如有很多小商贩,来到我们小家电批发商城,各种的小家电批发上几十台,回去直接摆个地摊也能卖的出去。
若是大家电肯定不能这么卖,这地摊上有卖电吹风小风扇的,可没有人把电视机洗衣机放在地摊上卖。”
李卫东说着,指了指周围,笑着说道:“各位领导,这里是传统小家电区域。传统小家电,主要就是吹风机、电熨斗、剃须刀、以及小型厨电等产品。各位领导可以随便逛逛,要是有喜欢的,我让商家按照成本价卖您!”
“李董事长,您这么大一个企业家,怎么这么小气啊,直接送就得了,干嘛还得卖啊!”旁边一人调侃着说道。
这说话人并不是差这点东西,纯属就是为了活跃一下气氛。
李卫东微微一笑,开口答道:“不是我抠门,这些都是商户的东西,人家打开门做生意,总不能做亏本买卖吧!哪怕是成本卖,也得舍上一个人工费呢!各位要是去我的小狗电器厂,东西随便拿,我一分钱不收!”
其实李卫东早就给前来剪彩的嘉宾们准备了礼物,是一个小狗电器的小家电套装,东西不算贵,但也算是李卫东的一点心意。
人家专门跑来捧场,总不能让他们空手而归吧!
小家电区域的招商情况还是很不错的,已经有七成的商铺都招满了。
小家电毕竟是经常使用的日用品,市场需求巨大,因此很多商贩愿意做这门生意。
而且小狗电器厂就在青河市,电器厂里不光是为小狗电器生产产品,还接其他的的代工订单,作为小家电的生产基地,顺便搞小家电生意,肯定是有地缘优势的。
众人接着向前走去,李卫东指了指前面,接着说道;“前面是音响设备的转区,像是各种影碟机、随身听、复读机、收音机,在这里全都能买得到。”
在当时随身听还是十分流行的,特别是磁带随身听,价格比CD随身听便宜的多,深受年轻人喜爱。
那时候索尼的随身听已经做的比较轻薄了,只比磁带盒大一圈,不过价格动辄要上千块,功能稍微多一点的要两三千,对于一般家庭而言,还是比较奢侈的产品。
国产的随身听则比较的厚重,而且以各种杂牌子居多,声音效果也不如日本产品,但好处是价格便宜,即便是不太富裕的人家也能承受的起。
这种国产杂牌子随身听,对于打工的群体,或者学生群体而言,简直是日常娱乐的神器,休息的时间躺在床上,一边听着歌,一边拿着磁带里的歌词哼哼两句,简直是神仙般的生活!
唯一的缺点是,磁带配的那些歌词,字印的有些小,那种质量不好的盗版磁带,印刷更是不太清楚,压根就看不清歌词,所以唱歌的时候有些费眼睛。
若是遇到周天王的盗版磁带,不光是看不清歌词,还听不清天王唱的是什么,那真是单纯喜欢天王的音乐,是天王的真爱粉!
这种便宜的身听是地摊上最常见的产品,市场需求量也非常大,算是当时最好卖音像设备。
李卫东带着众人继续向前走去,然后介绍下一个区域:“各位领导,这里是通信产品区。目前主要销售的是对讲机,以及各种款式电话座机。”
这个区域相对要空旷许多,只是卖对讲机和电话的,没有那么大的市场支撑整片区域,这里大概只有两成的商户入驻。
果不其然,旁边马上有人说道:“李董事长,你这个通信产品区,规划的有些大啊!我看很多商铺还是空着的。”
“我非常看好通信产品未来的发展,所以在规划的时候,建了一个比较大的区域。”李卫东开口答道。
“近几年电话座机的安装辆的确是在增长,但只是卖对讲机和电话座机,有必要专门弄一个区域么?”又有人开口问。
“以后肯定不会只卖对讲机和电话座机的,还有手机,到时候这里大多数的商家,都会做手机的批发。”李卫东开口答道。
“手机?还要批发?这恐怕比较困难吧。手机毕竟是比较贵的,一般工薪阶层可买不起。估计得等到咱们成为发达国家,普通老百姓才能人手一台手机,到时候才用得上批发吧。”那人开口说道。
李卫东则回答道:“用不了太久了,科技的进步会让科技产品的价格越来越低,国家生产能力的发展,也能大幅度降低成本,或许只需要三四年,普通人就都能买得起手机了!特别是等2G上马以后,手机会迅速普及的。”
“李董事长也知道2G的事情?”这次提问的是级别最高的那位领导。
李卫东笑着点了点头:“听到一些消息。”
在当时,电话座机已经在城市家庭中普及开来,但是电信部门卖的电话座机,样式实在是太单调了,功能也比较单一。
因此很多企业针对这方面的市场需求,研发出了样式新颖,功能也更多的电话座机。
至于手机,当时主要还是在通信供应商那里购买。主要是因为当时国内的手机,使用的还是模拟移动电话网技术,也就是所谓的1G。
第一代通信技术,容量有限、制式太多、互不兼容、保密性差、通话质量不高,关键是使用的模拟信号,一台手机就是一个信号源,不像2G以后,换个卡就行。
私营业者出售的手机,要么是走私进来的水货,要么就是小偷的贼赃,偷着卖可以,公开卖的话肯定是不行的。
等到2001年以后,中国移动启动了模拟网专网,联通也引进了CDMA网络,中国彻底的进入到2G时代,手机可以插卡了,私营的手机业者才逐渐崛起。
至于手机批发这个行业,则是要感谢华强北。
品牌手机肯定都是厂家供货的,诸如诺基亚、摩托罗拉等大品牌,都有自己的销售渠道。
而华强北组装的各种杂牌子手机,因为没有渠道,只能通过中间的批发商,把产品散到全国各地。
那也是手机批发行业的黄金十年,直到智能手机的出现,手机行业重新洗牌,批发商也不再像以前那么的辉煌。
李卫东很清楚,中国的通信行业即将进入到手机时代,所以特别为手机批发,规划了一个比较大的区域。
明年进入到2G时代以后,手机会越来越普及,这里会是整个批发市场最火热的地方。
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论及疏通关系的能力,跟李卫东熟悉的人当中,莫过于赵金山最厉害,上到京城部委,下到地方县市,赵金山的人脉都能覆盖的了。
其实何大伯的人脉关系也不差,毕竟也是从政多年,肯定会有一些积累的。
但是何大伯身份是公职人员,很多事情不能亲自出马去疏通,否则的话事情的性质就变了。
何大伯这个人的原则性也很强,所以即便是遇到一些难事,李卫东也不会去麻烦何大伯的,免得何大伯为难。
与之相比,赵金山商人的身份,做很多事情都要方便的多,因此李卫东直接联系了赵金山。
只听李卫东开口问道:“赵哥,银行那边有熟人不?”
“有啊,我在港岛就是做金融投资公司的,银行那边怎么可能没有熟人!别说是银行了,就是央行,我也有熟人啊!”赵金山的语气充满了牛掰的味道,随后他接着问:“你是不是又想要贷款了?”
当初买泰峰和泰盛矿的时候,李卫东把小狗电器的股份抵押出去办理贷款,就是赵金山从中运作的,所以东山矿业才能够在短时间内就筹集到那么多自己,买下泰峰和泰盛矿。
如今李卫东来问赵金山,在银行有没有熟人,赵金山的第一反应就是,李卫东想要办理贷款。
李卫东开口答道:“我确实是需要一笔房地产开发贷款,而且数额还不小。”
李卫东将建批发商城事情告诉了赵金山。
“房地产开发贷款?那东西可不太好批啊!我认识几个搞房地产的哥们儿,他们也都在排着队申请这个房地产开发贷款,但真正批下来的还真没几个,即便是批下来的,也主要都集中在珠三角的经济特区。”
赵金山话音顿了顿,接着说道;“特区那边有政策优势,经济也比较开放,房地产开发贷款才能批的下来。咱们北方的话,经济还是偏向于保守的,而且你们汉东省又是以传统经济为主,这个房地产开发贷款的审批,难度就更大了。”
赵金山所言非虚,李卫东所在的省份一直都是国内的经济大省,可即便是放在后世房地产大爆发的年代,全省也没有一家顶级的房地产开发企业,倒是有不少卖力气盖房子的建筑公司。
只听赵金山接着说道;“这事情有难度,这样吧,我先帮你去问一问,如果银行能直接把贷款批下来,那固然很好,如果批不下来的话,我帮你打听打听有什么办法可以拿到贷款。”
赵金山的办事效率还是很高的,两日后,李卫东便收到了赵金山的回复。
“卫东,我帮你打听过了,你那个陶瓷批发商城的项目,想要直接获得房地产开发贷款的话,可能性不太大。”
赵金山接着解释道:“主要是因为央行对于房地产开发贷款的管控一直都比较严格,你们青河一不是大城市,二不是经济特区,你需要的资金数额又挺大的,最关键的是你们还不是国企,银行不敢轻易的房贷。
我也帮你打听了一下解决办法,你那个项目如果想要拿到房地产开发贷款的话,最起码得是省级或者省级以上的项目,有政府帮忙背书的话,贷款审批就要容易多了。”
“省级项目?市一级的不可以么?”李卫东开口问。
“市一级的不够资格。你想啊,各地市都想发展经济,都希望大搞建设,但是各地的财政也都不宽裕,最后还不都得向银行贷款!”
赵金山接着解释道:“如果市一级的行政单位每年批上几十个建设项目,然后去跟银行要钱,所造成的金融风险,谁来承担?盲目建设所造成的资源浪费,又该由谁来负责?
所以必须得是省级或者省级以上的建设项目,银行才原因放款。省一级的行政单位对于财政预算的把控比较严格,建设方面的规划也更加合理和完善,一般不会批准盲目的投资。”
“这么说我我这个批发商城的项目,如果想要拿到房地产开发贷款的话,还需要得到我们省里的认可才行?”李卫东开口问。
“是这么个道理。说白了就是以为在银行眼中,你这个项目是私营的商业项目,没有官方背景的加持,人家担心风险太大,才不愿意把钱贷给你们。”赵金山开口说道。
李卫东恍然般的点了点头:“我懂了,看来我得邀请省里面的领导,来视察一下我的商城项目了!”
……
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在记者镜头之下,李卫东拿起剪刀,对着面前的红绸带轻轻一剪,随着红绸带断开,周围响起了阵阵掌声。
紧接着,礼炮声响起,然后还放了一批的和平鸽。
而在门前的广场,临时搭建的舞台上,明星的表演也开始了。
“走四方,路迢迢水长长,迷迷茫茫一村又一庄!”
韩老师这首歌在九十年代中期便脍炙人口,两年前更是登上了春节联欢晚会。
“大河向东流啊,天上的星星参北斗啊!嘿嘿参北斗哇!”
压轴的是刘老师,唱完这首好《好汉歌》之后,刘老师还要再唱一首《千万次的问》。
这是青河市小家电批发商城的开业剪彩仪式。
这次剪彩仪式的场面弄的非常宏大,李卫东不光雇佣专门的庆典公司进行筹划安排,还请了大牌明星来当场献艺。
那时候还不是偶像和流量的时代,实力唱将才是大众所关注的,即便是长的丑一点,但依旧很受老百姓追捧。
那个年代的娱乐生活也不像现在的这么的丰富,三四线城市几年都见不到一个明星,如今李卫东请到了大牌明星表演,早就已经一传十十传百,很多市民都跑来看明星,批发商城周围早已经被为了水泄不通。
明星在登台表演,李卫东则带着省里来的领导,参观起来了小家电批发商商城。
李卫东走在前面带路,同时开口介绍道:“小家电的销售和大家电不同,销售方式自然也有比较大的差异。小家电可以采用这种批发的方式进行销售,而大家电主要是依靠品牌零售。
因为大家电的销售重视的是体验感,顾客需要看过实物,亲自体验一番后才会购买。所以大家电走的都是大卖场,或者品牌专卖店的路子。
而即小家电体积小,价格便宜,顾客对于小家电的售后服务需求也不高,坏了的话大不了就换一个,比较方便走量,通过产品批发,就是一个很好的销售渠道。
我们的小家电批发,主要也是为厂家和零售终端之间,构建一个渠道,比如有很多小商贩,来到我们小家电批发商城,各种的小家电批发上几十台,回去直接摆个地摊也能卖的出去。
若是大家电肯定不能这么卖,这地摊上有卖电吹风小风扇的,可没有人把电视机洗衣机放在地摊上卖。”
李卫东说着,指了指周围,笑着说道:“各位领导,这里是传统小家电区域。传统小家电,主要就是吹风机、电熨斗、剃须刀、以及小型厨电等产品。各位领导可以随便逛逛,要是有喜欢的,我让商家按照成本价卖您!”
“李董事长,您这么大一个企业家,怎么这么小气啊,直接送就得了,干嘛还得卖啊!”旁边一人调侃着说道。
这说话人并不是差这点东西,纯属就是为了活跃一下气氛。
李卫东微微一笑,开口答道:“不是我抠门,这些都是商户的东西,人家打开门做生意,总不能做亏本买卖吧!哪怕是成本卖,也得舍上一个人工费呢!各位要是去我的小狗电器厂,东西随便拿,我一分钱不收!”
其实李卫东早就给前来剪彩的嘉宾们准备了礼物,是一个小狗电器的小家电套装,东西不算贵,但也算是李卫东的一点心意。
人家专门跑来捧场,总不能让他们空手而归吧!
小家电区域的招商情况还是很不错的,已经有七成的商铺都招满了。
小家电毕竟是经常使用的日用品,市场需求巨大,因此很多商贩愿意做这门生意。
而且小狗电器厂就在青河市,电器厂里不光是为小狗电器生产产品,还接其他的的代工订单,作为小家电的生产基地,顺便搞小家电生意,肯定是有地缘优势的。
众人接着向前走去,李卫东指了指前面,接着说道;“前面是音响设备的转区,像是各种影碟机、随身听、复读机、收音机,在这里全都能买得到。”
在当时随身听还是十分流行的,特别是磁带随身听,价格比CD随身听便宜的多,深受年轻人喜爱。
那时候索尼的随身听已经做的比较轻薄了,只比磁带盒大一圈,不过价格动辄要上千块,功能稍微多一点的要两三千,对于一般家庭而言,还是比较奢侈的产品。
国产的随身听则比较的厚重,而且以各种杂牌子居多,声音效果也不如日本产品,但好处是价格便宜,即便是不太富裕的人家也能承受的起。
这种国产杂牌子随身听,对于打工的群体,或者学生群体而言,简直是日常娱乐的神器,休息的时间躺在床上,一边听着歌,一边拿着磁带里的歌词哼哼两句,简直是神仙般的生活!
唯一的缺点是,磁带配的那些歌词,字印的有些小,那种质量不好的盗版磁带,印刷更是不太清楚,压根就看不清歌词,所以唱歌的时候有些费眼睛。
若是遇到周天王的盗版磁带,不光是看不清歌词,还听不清天王唱的是什么,那真是单纯喜欢天王的音乐,是天王的真爱粉!
这种便宜的身听是地摊上最常见的产品,市场需求量也非常大,算是当时最好卖音像设备。
李卫东带着众人继续向前走去,然后介绍下一个区域:“各位领导,这里是通信产品区。目前主要销售的是对讲机,以及各种款式电话座机。”
这个区域相对要空旷许多,只是卖对讲机和电话的,没有那么大的市场支撑整片区域,这里大概只有两成的商户入驻。
果不其然,旁边马上有人说道:“李董事长,你这个通信产品区,规划的有些大啊!我看很多商铺还是空着的。”
“我非常看好通信产品未来的发展,所以在规划的时候,建了一个比较大的区域。”李卫东开口答道。
“近几年电话座机的安装辆的确是在增长,但只是卖对讲机和电话座机,有必要专门弄一个区域么?”又有人开口问。
“以后肯定不会只卖对讲机和电话座机的,还有手机,到时候这里大多数的商家,都会做手机的批发。”李卫东开口答道。
“手机?还要批发?这恐怕比较困难吧。手机毕竟是比较贵的,一般工薪阶层可买不起。估计得等到咱们成为发达国家,普通老百姓才能人手一台手机,到时候才用得上批发吧。”那人开口说道。
李卫东则回答道:“用不了太久了,科技的进步会让科技产品的价格越来越低,国家生产能力的发展,也能大幅度降低成本,或许只需要三四年,普通人就都能买得起手机了!特别是等2G上马以后,手机会迅速普及的。”
“李董事长也知道2G的事情?”这次提问的是级别最高的那位领导。
李卫东笑着点了点头:“听到一些消息。”
在当时,电话座机已经在城市家庭中普及开来,但是电信部门卖的电话座机,样式实在是太单调了,功能也比较单一。
因此很多企业针对这方面的市场需求,研发出了样式新颖,功能也更多的电话座机。
至于手机,当时主要还是在通信供应商那里购买。主要是因为当时国内的手机,使用的还是模拟移动电话网技术,也就是所谓的1G。
第一代通信技术,容量有限、制式太多、互不兼容、保密性差、通话质量不高,关键是使用的模拟信号,一台手机就是一个信号源,不像2G以后,换个卡就行。
私营业者出售的手机,要么是走私进来的水货,要么就是小偷的贼赃,偷着卖可以,公开卖的话肯定是不行的。
等到2001年以后,中国移动启动了模拟网专网,联通也引进了CDMA网络,中国彻底的进入到2G时代,手机可以插卡了,私营的手机业者才逐渐崛起。
至于手机批发这个行业,则是要感谢华强北。
品牌手机肯定都是厂家供货的,诸如诺基亚、摩托罗拉等大品牌,都有自己的销售渠道。
而华强北组装的各种杂牌子手机,因为没有渠道,只能通过中间的批发商,把产品散到全国各地。
那也是手机批发行业的黄金十年,直到智能手机的出现,手机行业重新洗牌,批发商也不再像以前那么的辉煌。
李卫东很清楚,中国的通信行业即将进入到手机时代,所以特别为手机批发,规划了一个比较大的区域。
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