第679章 谈条件
农业协会的休息室里,纳坤开始一一接见各府的农民代表。
一个看起来样子很暴躁的农民老哥走了进来,还没等纳坤说话,便率先开口说道:“分给我们府2000台农机,否则的话,我们会一直在外面抗议!”
纳坤赶紧和颜悦色的解释道:“你听我说,其实我们已经重新做了一个分配方案……”
“我不管你什么方案,多了我们也不要,就2000台农机!”对方斩钉截铁的说道。
“这位先生,你能不能先听我说……”
纳坤的话刚说到一半,又被对方打断。
“你就告诉我,2000台农机行不行!”
“这位先生,能不能先听我把话说完,我们这个方案……”
“就2000台农机,答应了,我们就回去,不答应,那就是没得谈了,我立马就走。”
面对这种不听人言的二愣子,纳坤无奈的叹了一口气,然后点了点头:“好,我答应你们,分给你们府2000台农机!”
“那好,现在签协议!”暴躁农民老哥马上说道。
“签,马上签,不过在签协议之前,我还有话要说。”纳坤接着道。
“我不想听伱的花言巧语,有话签完协议再说!要不然咱们就不谈了!”暴躁农民老哥态度非常强硬。
“好,先签协议!”纳坤一脸无奈的签了协议,然后盖了公章。
暴躁农民望着协议,满意的点了点头,随后开口问道:“行了,协议也签了,你刚才要说什么?现在说吧!”
纳坤不急不慢的说道:“我是想说,按照我们新设定的分配方案,你们府可以分到12000台农机!但既然你坚决只要2000台,我们只能尊重你的决定!”
“什么?12000台?你骗人,你们之前不是说,一共刚才10000台么?”暴躁农民老哥开口说道。
“按照之前的合同,的确只采购了10000台,但是我们后来有重新修订了合同,将农机采购数量扩大到了五十万台,所以你们府就能分到12000台了。”纳坤一脸淡然的回答道。
“你怎么不早说!”暴躁农民老哥又一次暴躁起来。
“我想说来着,可你一直不给我说话的机会啊!而且现在合同都已经签了,我们农业协会可不能违约,这样对不起广大农民!”纳坤眼眉一挑,这次轮到他有理了。
“别啊,万事好商量啊!之前是我不对,是我太急躁了,您大人不记小人过,可别跟我一般见识啊!”暴躁农民老哥终于不再暴躁,而是低声下气的说起了好话。
五十万台农机砸下去,农民发现自己可以分到农机,也没有人继续在农机协会门口耗着了,原本几万人的集会,一夜之间便消失的无影无踪。
……
宋承德患有高血压,得知订单没有了,急火攻心之下,血压上来了,便晕了过去。
被送到医院以后,宋承德很快便清醒过来,但还是被留在医院里观察了两天,才重新返回工作岗位。
接下来宋承德要解决的,便是那一堆原材料的问题。
可以生产一万台农机原材料,想卖出去可不是一件容易的事情,这种规模的原材料,规模不够大的企业可没实力接盘。
而但凡有一些规模的企业,都会有稳定的原料供应商,宋承德想要把这批原材料卖出去,也只能加大折扣,才能找到买家。
宋承德决定先找几個熟悉的同行帮帮忙。
“喂,王总啊,我这里有一批原材料,很便宜的,有没有兴趣?”
“李总,我前两天进了一批原材料,结果客户临时取消订单了,这批原材料就压在我手上了……”
“张总,先别急着拒绝嘛,我给你打折,咱们万事好商量嘛!”
接连询问了几家,结果却是徒劳无功。
原材料是要占据企业很大一部分生产成本的,所以企业闲着没事肯定不会大量囤积原材料,以免占据过多的资金链。
如果不是有五十亿泰铢的巨额订单,大洋机械同样也不可能囤积那么多原材料。
从经营策略上而言,宋承德的决策也并不能算是失误,价值五十亿泰铢的订单,当然应该提前备料。至于农民抗议这种事情,本来就是意料之外的事情。
询问了好几个同行,没有人愿意接盘这批原材料,宋承德心中十分的沮丧,他长叹一口气,随手拿起一份《中国农机化》的报纸。
头版的一个标题瞬间吸引了宋承德的注意力。
“我国农机企业成功拿下五十亿泰铢订单!哎,订单都已经取消了,新闻才报道出来……”
宋承德还以为这则新闻说的是他的大洋机械集团,毕竟最近几天,宋承德可接受了不少媒体记者的采访,期间也没少吹牛逼。
虽然订单已经取消了,但宋承德还是想看看记者都说了些什么,于是他开始阅读其中的内容。
“今日,泰国农业博览会在曼谷举办,我国派出多家农机企业参展……”宋承德迅速浏览这篇新闻,然后“富康农机”这四个字便映入宋承德的眼中。
“什么?富康农机拿下了五十亿泰铢的订单?难道除了久保田的那五十亿泰铢之外,泰国还有五十亿泰铢的订单?”
宋承德顿时陷入了迷茫,他立刻打电话,叫来了助手。
“富康农机从泰国拿到了五十亿泰铢的订单,这是怎么回事?泰国什么时候又有五十亿的订单?”宋承德马上问道。
“董事长,你这两天不是在住院么,所以这件事情并没有跟您汇报。”助手话音顿了顿,接着说道:“这五十亿泰铢的订单,就是之前久保田跟泰国人签的那五十亿!”
“久保田的那五十亿泰铢的订单,不是因为泰国农民抗议而取消了么?”宋承德猛的一愣,随即仿佛明白了什么,马上开口问道;“你的意思是,富康农机抢了久保田的订单?”
助手点了点头:“目前我们掌握的信息是这样的!”
“这怎么可能!富康农机有几斤几两,我还不知道么?他们在水稻种植农机方面的技术,顶多是国内二流,跟咱们比都有差距,更别说跟久保田相比了,他们怎么可能抢的了久保田你的订单!更何况久保田还能帮泰国人修高速铁路!他富康农机能干啥?”宋承德一脸不可思议的问。
此时宋承德已经想到,在曼谷机场的时候,李卫东说岳安全还要留在泰国办一些业务,现在回想起来,李卫东口中的业务,八成就是要抢这五十亿泰铢的订单。
助力开口介绍道:“董事长,根据泰国那边传来的消息,泰国的农民集会抗议,就是因为一万台农机根本不够农民分的。
而富康农机提供的是那种手推式的小型农机,同样的价格,数量是我们的几十倍,够泰国农民分的。
所以泰国农业协会就取消了久保田的订单,转而采用了富康农机的订单,来平息农民的集会抗议!”
宋承德顿时想起展会时,富康农机展出的那些小豆丁。
“也就是说,那种简陋了小豆丁,抢了我们和久保田订单!”
当初展会的时候,宋承德对这种小豆丁农机是百般的看不起,认为这不过是一块蚊子肉,送到嘴边都懒得张嘴。
即便是后来蚊子肉积少成多,拿到了不少的订单,但是在宋承德心目中,这种小豆丁依旧算不上是农机。
然而让宋承德万万没想的是,他所看不起的小豆丁,竟然抢走了久保田的巨额订单,连带着大洋机械的资金链也出现了危机。
更关键的是,小豆丁还是富康农机的产品。
宋承德与岳安全之间本来就是针尖对麦芒,若是被别的企业抢单也就罢了,可是被岳安全抢单,是宋承德最难以接受的事情。
下一秒,宋承德又是怒火攻心,血压瞬间上来了,他只觉得脑袋一沉,又一次晕了过去。
……
宋承德又被送到了医院,挂了个吊瓶,把血压降下来,又在医院里观察了两天,宋承德的身体再次恢复了正常。
原料库存的问题还是要尽快的解决,否则大洋机械的资金链就有可能断裂。
于是宋承德只好再次拿起电话,联系同行,看有没有其他企业愿意接盘。
“喂,吴总啊,我是宋承德,我手头有一批原材料,价格比市面上的低半成,对,就是九五折……”
这么一大批原材料,即便是只打个九五折,所节省的钱也能以千万计算。
也就是说如果按照九五折计算,大洋机械的损失也是千万级别的。
可是为了企业资金链不断裂,宋承德也只有忍痛接受这笔损失,这样至少可以让企业活下去。
电话对面的吴总则开口说道:“宋董,你这批原材料,数量这么的大,我可接不下来!”
宋承德虽然料到会有这个结果,但心中仍然难掩失望。
然而对方接着说道:“我虽然接不下这批原材料,但是我说不定能找到买家,接下这批皮原材料。”
“真的?”宋承德心中一喜,他接着说道:“吴总,你要是真能帮我找到买家,我们大洋机械可真是欠你一个大大的人情啊!到时候我一定登门拜谢!”
“那行,我帮你问问吧,具体能不能成,我也不能保证,若是最终成不了的话,你也别怪我啊!”吴总开口道。
“我哪能怪你啊,我谢谢你都来不及呢!”宋承德赶紧答道。
次日,这位吴总果然打来了电话。
“宋董,我帮你问了,对方听说你愿意九五折出售,表示很有兴趣,愿意来你们大洋机械详谈!”吴总开口说道。
“那太好了!吴总,真是太谢谢你了,我们大洋机械这次可是欠了你一个天大的人情啊!等回头见了面,咱们还好的喝几杯!”
宋承德先是感谢了一番,然后话音一转,开口问道:“吴总,不知道你帮我找的这位大卖家,究竟是哪路的神仙?”
吴总犹豫了几秒后,才开口说道:“是富康农机!”
“什么!”宋承德心中顿时一凉。
大洋机械面临资金链断裂的危险,就是拜富康农机所至,如果不是富康农机抢走了那五十亿泰铢的订单,说不定现在的大洋机械,已经开始生产泰国人要的产品了。
如今富康农机还要用九五折的价格买下大洋机械的原材料,宋承德心中的抑郁,已经直冲天际。
“不卖”两个眼看着就要脱口而出,但是话到了嘴边,宋承德却又咽了回去。
紧接着,宋承德又觉得自己血压飙高了,他赶紧掏出了降压药吞了下去。
电话另一端,吴总则开口说道;“宋董啊,我知道你跟富康农机的岳安全不对付,你肯定不想将原材料卖给富康农机。
但现在世面上,除了富康农机之外,已经没有别的企业能一口气吃下那么多的原材料,毕竟目前也没有那么多订单,能消耗这么多的原材料。
只有富康农机,刚刚从泰国拿下了五十亿泰铢的订单,需要生产一大批货,所以才对原材料有需求。
宋董,虽然你跟岳安全有矛盾,但我觉得那毕竟是私人恩怨,没有必要带入到生意当中,个人的意气之争哪有企业的生存重要啊!
而且富康农机那边已经愿意跟你们谈了,我觉得你也应该放下成见,为了大洋机械的未来,跟富康农机好好的谈一谈这笔生意。”
吴总的劝说,宋承德是听进去了,正如吴总说的那样,私人恩怨哪比得过企业的生死存亡!
作为大洋机械的董事长,为了能够让大洋机械继续生存下去,宋承德也只能抛下私人恩怨,向富康农机低头。
“我早就该想到,现在市面上还能吃得下这么一大批原材料的,也就只有刚刚拿到大订单的富康农机!”
宋承德长叹一口气,而后接着说道:“也罢,只要岳安全愿意吃下我们的原材料,让我干什么都行!”
……
谈判桌上,岳安全一脸微笑的望着宋承德,而宋承德不得不摆出低三下气的样子。
“岳总,之前我们有些误会,我对您也是多有得罪,在这里,我跟你说一句对不起,还希望岳总可以大人不记小人过,帮帮我们的大洋机械!”宋承德姿态放得很低。
“宋董说的是哪里话,我也是大洋机械出来的,如今大洋机械有难,我岂能坐视不理!而且宋董愿意给我们九五折的优惠价,我们富康农机哪能拒绝了!”岳安全开口答道。
宋承德顿时松了一口气,他很担心岳安全只是为了来戏耍自己,而不是真的要买这一批原材料。
岳安全则接着说道:“虽然我们富康农机很愿意吃下这批原材料,不过我们还有一个小小的附加条件。”
“果然没有这么简单!看来还是得漫天要价就地还钱。”宋承德心中暗道,随后他开口说道:“岳总有什么条件,请讲!”
岳安全微微一笑,开口答道:“我知道大洋机械在星城东郊有几亩水稻农机的试验田,不知道有没有兴趣忍痛割爱啊?”
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一个看起来样子很暴躁的农民老哥走了进来,还没等纳坤说话,便率先开口说道:“分给我们府2000台农机,否则的话,我们会一直在外面抗议!”
纳坤赶紧和颜悦色的解释道:“你听我说,其实我们已经重新做了一个分配方案……”
“我不管你什么方案,多了我们也不要,就2000台农机!”对方斩钉截铁的说道。
“这位先生,你能不能先听我说……”
纳坤的话刚说到一半,又被对方打断。
“你就告诉我,2000台农机行不行!”
“这位先生,能不能先听我把话说完,我们这个方案……”
“就2000台农机,答应了,我们就回去,不答应,那就是没得谈了,我立马就走。”
面对这种不听人言的二愣子,纳坤无奈的叹了一口气,然后点了点头:“好,我答应你们,分给你们府2000台农机!”
“那好,现在签协议!”暴躁农民老哥马上说道。
“签,马上签,不过在签协议之前,我还有话要说。”纳坤接着道。
“我不想听伱的花言巧语,有话签完协议再说!要不然咱们就不谈了!”暴躁农民老哥态度非常强硬。
“好,先签协议!”纳坤一脸无奈的签了协议,然后盖了公章。
暴躁农民望着协议,满意的点了点头,随后开口问道:“行了,协议也签了,你刚才要说什么?现在说吧!”
纳坤不急不慢的说道:“我是想说,按照我们新设定的分配方案,你们府可以分到12000台农机!但既然你坚决只要2000台,我们只能尊重你的决定!”
“什么?12000台?你骗人,你们之前不是说,一共刚才10000台么?”暴躁农民老哥开口说道。
“按照之前的合同,的确只采购了10000台,但是我们后来有重新修订了合同,将农机采购数量扩大到了五十万台,所以你们府就能分到12000台了。”纳坤一脸淡然的回答道。
“你怎么不早说!”暴躁农民老哥又一次暴躁起来。
“我想说来着,可你一直不给我说话的机会啊!而且现在合同都已经签了,我们农业协会可不能违约,这样对不起广大农民!”纳坤眼眉一挑,这次轮到他有理了。
“别啊,万事好商量啊!之前是我不对,是我太急躁了,您大人不记小人过,可别跟我一般见识啊!”暴躁农民老哥终于不再暴躁,而是低声下气的说起了好话。
五十万台农机砸下去,农民发现自己可以分到农机,也没有人继续在农机协会门口耗着了,原本几万人的集会,一夜之间便消失的无影无踪。
……
宋承德患有高血压,得知订单没有了,急火攻心之下,血压上来了,便晕了过去。
被送到医院以后,宋承德很快便清醒过来,但还是被留在医院里观察了两天,才重新返回工作岗位。
接下来宋承德要解决的,便是那一堆原材料的问题。
可以生产一万台农机原材料,想卖出去可不是一件容易的事情,这种规模的原材料,规模不够大的企业可没实力接盘。
而但凡有一些规模的企业,都会有稳定的原料供应商,宋承德想要把这批原材料卖出去,也只能加大折扣,才能找到买家。
宋承德决定先找几個熟悉的同行帮帮忙。
“喂,王总啊,我这里有一批原材料,很便宜的,有没有兴趣?”
“李总,我前两天进了一批原材料,结果客户临时取消订单了,这批原材料就压在我手上了……”
“张总,先别急着拒绝嘛,我给你打折,咱们万事好商量嘛!”
接连询问了几家,结果却是徒劳无功。
原材料是要占据企业很大一部分生产成本的,所以企业闲着没事肯定不会大量囤积原材料,以免占据过多的资金链。
如果不是有五十亿泰铢的巨额订单,大洋机械同样也不可能囤积那么多原材料。
从经营策略上而言,宋承德的决策也并不能算是失误,价值五十亿泰铢的订单,当然应该提前备料。至于农民抗议这种事情,本来就是意料之外的事情。
询问了好几个同行,没有人愿意接盘这批原材料,宋承德心中十分的沮丧,他长叹一口气,随手拿起一份《中国农机化》的报纸。
头版的一个标题瞬间吸引了宋承德的注意力。
“我国农机企业成功拿下五十亿泰铢订单!哎,订单都已经取消了,新闻才报道出来……”
宋承德还以为这则新闻说的是他的大洋机械集团,毕竟最近几天,宋承德可接受了不少媒体记者的采访,期间也没少吹牛逼。
虽然订单已经取消了,但宋承德还是想看看记者都说了些什么,于是他开始阅读其中的内容。
“今日,泰国农业博览会在曼谷举办,我国派出多家农机企业参展……”宋承德迅速浏览这篇新闻,然后“富康农机”这四个字便映入宋承德的眼中。
“什么?富康农机拿下了五十亿泰铢的订单?难道除了久保田的那五十亿泰铢之外,泰国还有五十亿泰铢的订单?”
宋承德顿时陷入了迷茫,他立刻打电话,叫来了助手。
“富康农机从泰国拿到了五十亿泰铢的订单,这是怎么回事?泰国什么时候又有五十亿的订单?”宋承德马上问道。
“董事长,你这两天不是在住院么,所以这件事情并没有跟您汇报。”助手话音顿了顿,接着说道:“这五十亿泰铢的订单,就是之前久保田跟泰国人签的那五十亿!”
“久保田的那五十亿泰铢的订单,不是因为泰国农民抗议而取消了么?”宋承德猛的一愣,随即仿佛明白了什么,马上开口问道;“你的意思是,富康农机抢了久保田的订单?”
助手点了点头:“目前我们掌握的信息是这样的!”
“这怎么可能!富康农机有几斤几两,我还不知道么?他们在水稻种植农机方面的技术,顶多是国内二流,跟咱们比都有差距,更别说跟久保田相比了,他们怎么可能抢的了久保田你的订单!更何况久保田还能帮泰国人修高速铁路!他富康农机能干啥?”宋承德一脸不可思议的问。
此时宋承德已经想到,在曼谷机场的时候,李卫东说岳安全还要留在泰国办一些业务,现在回想起来,李卫东口中的业务,八成就是要抢这五十亿泰铢的订单。
助力开口介绍道:“董事长,根据泰国那边传来的消息,泰国的农民集会抗议,就是因为一万台农机根本不够农民分的。
而富康农机提供的是那种手推式的小型农机,同样的价格,数量是我们的几十倍,够泰国农民分的。
所以泰国农业协会就取消了久保田的订单,转而采用了富康农机的订单,来平息农民的集会抗议!”
宋承德顿时想起展会时,富康农机展出的那些小豆丁。
“也就是说,那种简陋了小豆丁,抢了我们和久保田订单!”
当初展会的时候,宋承德对这种小豆丁农机是百般的看不起,认为这不过是一块蚊子肉,送到嘴边都懒得张嘴。
即便是后来蚊子肉积少成多,拿到了不少的订单,但是在宋承德心目中,这种小豆丁依旧算不上是农机。
然而让宋承德万万没想的是,他所看不起的小豆丁,竟然抢走了久保田的巨额订单,连带着大洋机械的资金链也出现了危机。
更关键的是,小豆丁还是富康农机的产品。
宋承德与岳安全之间本来就是针尖对麦芒,若是被别的企业抢单也就罢了,可是被岳安全抢单,是宋承德最难以接受的事情。
下一秒,宋承德又是怒火攻心,血压瞬间上来了,他只觉得脑袋一沉,又一次晕了过去。
……
宋承德又被送到了医院,挂了个吊瓶,把血压降下来,又在医院里观察了两天,宋承德的身体再次恢复了正常。
原料库存的问题还是要尽快的解决,否则大洋机械的资金链就有可能断裂。
于是宋承德只好再次拿起电话,联系同行,看有没有其他企业愿意接盘。
“喂,吴总啊,我是宋承德,我手头有一批原材料,价格比市面上的低半成,对,就是九五折……”
这么一大批原材料,即便是只打个九五折,所节省的钱也能以千万计算。
也就是说如果按照九五折计算,大洋机械的损失也是千万级别的。
可是为了企业资金链不断裂,宋承德也只有忍痛接受这笔损失,这样至少可以让企业活下去。
电话对面的吴总则开口说道:“宋董,你这批原材料,数量这么的大,我可接不下来!”
宋承德虽然料到会有这个结果,但心中仍然难掩失望。
然而对方接着说道:“我虽然接不下这批原材料,但是我说不定能找到买家,接下这批皮原材料。”
“真的?”宋承德心中一喜,他接着说道:“吴总,你要是真能帮我找到买家,我们大洋机械可真是欠你一个大大的人情啊!到时候我一定登门拜谢!”
“那行,我帮你问问吧,具体能不能成,我也不能保证,若是最终成不了的话,你也别怪我啊!”吴总开口道。
“我哪能怪你啊,我谢谢你都来不及呢!”宋承德赶紧答道。
次日,这位吴总果然打来了电话。
“宋董,我帮你问了,对方听说你愿意九五折出售,表示很有兴趣,愿意来你们大洋机械详谈!”吴总开口说道。
“那太好了!吴总,真是太谢谢你了,我们大洋机械这次可是欠了你一个天大的人情啊!等回头见了面,咱们还好的喝几杯!”
宋承德先是感谢了一番,然后话音一转,开口问道:“吴总,不知道你帮我找的这位大卖家,究竟是哪路的神仙?”
吴总犹豫了几秒后,才开口说道:“是富康农机!”
“什么!”宋承德心中顿时一凉。
大洋机械面临资金链断裂的危险,就是拜富康农机所至,如果不是富康农机抢走了那五十亿泰铢的订单,说不定现在的大洋机械,已经开始生产泰国人要的产品了。
如今富康农机还要用九五折的价格买下大洋机械的原材料,宋承德心中的抑郁,已经直冲天际。
“不卖”两个眼看着就要脱口而出,但是话到了嘴边,宋承德却又咽了回去。
紧接着,宋承德又觉得自己血压飙高了,他赶紧掏出了降压药吞了下去。
电话另一端,吴总则开口说道;“宋董啊,我知道你跟富康农机的岳安全不对付,你肯定不想将原材料卖给富康农机。
但现在世面上,除了富康农机之外,已经没有别的企业能一口气吃下那么多的原材料,毕竟目前也没有那么多订单,能消耗这么多的原材料。
只有富康农机,刚刚从泰国拿下了五十亿泰铢的订单,需要生产一大批货,所以才对原材料有需求。
宋董,虽然你跟岳安全有矛盾,但我觉得那毕竟是私人恩怨,没有必要带入到生意当中,个人的意气之争哪有企业的生存重要啊!
而且富康农机那边已经愿意跟你们谈了,我觉得你也应该放下成见,为了大洋机械的未来,跟富康农机好好的谈一谈这笔生意。”
吴总的劝说,宋承德是听进去了,正如吴总说的那样,私人恩怨哪比得过企业的生死存亡!
作为大洋机械的董事长,为了能够让大洋机械继续生存下去,宋承德也只能抛下私人恩怨,向富康农机低头。
“我早就该想到,现在市面上还能吃得下这么一大批原材料的,也就只有刚刚拿到大订单的富康农机!”
宋承德长叹一口气,而后接着说道:“也罢,只要岳安全愿意吃下我们的原材料,让我干什么都行!”
……
谈判桌上,岳安全一脸微笑的望着宋承德,而宋承德不得不摆出低三下气的样子。
“岳总,之前我们有些误会,我对您也是多有得罪,在这里,我跟你说一句对不起,还希望岳总可以大人不记小人过,帮帮我们的大洋机械!”宋承德姿态放得很低。
“宋董说的是哪里话,我也是大洋机械出来的,如今大洋机械有难,我岂能坐视不理!而且宋董愿意给我们九五折的优惠价,我们富康农机哪能拒绝了!”岳安全开口答道。
宋承德顿时松了一口气,他很担心岳安全只是为了来戏耍自己,而不是真的要买这一批原材料。
岳安全则接着说道:“虽然我们富康农机很愿意吃下这批原材料,不过我们还有一个小小的附加条件。”
“果然没有这么简单!看来还是得漫天要价就地还钱。”宋承德心中暗道,随后他开口说道:“岳总有什么条件,请讲!”
岳安全微微一笑,开口答道:“我知道大洋机械在星城东郊有几亩水稻农机的试验田,不知道有没有兴趣忍痛割爱啊?”
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