第685章 电商布局
周末原本是李卫东的家庭时间,然而王久阳却兴冲冲的找到上门来。
李卫东捧着茶壶,给王久阳沏了一杯,同时开口说道:“九阳啊,有什么重要的事情,还要你亲自跑一趟?”
“有件事情,想找你商量一下。”王久阳接过茶杯,喝了一口,赞了一句“好茶”,才接着说:“最近有一家公司,说是做什么电子商务的,来找到我,希望能跟咱们进行合作。”
“是哪家公司?”李卫东开口问道。
“京城的一家公司,之前是卖多媒体产品的,叫京东!”王久阳开口答道。
“老板姓刘吧?”李卫东开口问。
“对,这次联系我的就是姓刘的老板,董事长,你认识他?”王久阳马上问。
“知道这个人。”李卫东呵呵一笑,接着问道:“这位刘老板想怎么合作?”
“刘老板开了一个网站,叫京东多媒体网,他想在这个网站上出售我们的产品。”王久阳回答说。
李卫东点了点头,开口问道:“那伱怎么看这件事?”
“我专门去查了一下从网上买东西这件事,最近几年发展的还真是挺快的。据说在发达国家,网上买东西已经非常普及了。我觉得在未来,这或许会成为一种新的购物形势,值得我们去探索。”王久阳开口说道。
“网购的确是未来发展的趋势,不过这個京东,现在的规模还太小。”李卫东接着问道:“对了,你知道淘宝么?也是在网上卖东西的网站,规模可比京东大多了。”
“淘宝……”王久阳思索了片刻,开口答道:“我听说过,据说那个网站上也有咱们的产品,而且都是假冒伪劣。”
“你怎么知道都是假冒伪劣的?”李卫东笑着问。
“是咱们的打假人告诉我的。他们很早就发现,有一些网站出书咱们的产品,价格非常便宜,甚至比夜市路边摊还要便宜,买来一看全都是最低档次的假冒伪劣产品。”
王久阳接着解释道:“打假人本来是想去打假的,可是隔着网络,根本找不到卖假货的人。去找网站吧,网站说他们只是个平台,不是卖货的商家,东西真假不归他们管。最终打假只能不了了之了。”
“说起假货这件事情,前些天飞跃体育那边也向我反应过,说是网上有卖假的飞跃鞋的,不过那些卖假鞋的就比较黑心的,把假鞋当成是真鞋卖,钱也是按真鞋价格收。”李卫东开口说道。
“主要是你那飞跃鞋卖的也不便宜,一双得上千块!就好比我家那小子,最近迷上了一个叫科比的球星,非得吵着买什么‘科比七代’,一千多块钱呢!算起来的话,这一只鞋就比我这边一台微波炉贵了!”王久阳摇着头说。
“我一年给科比上千万美金的代言费,总得赚回来吧!”李卫东话音一转,接着说道:“说回这个电子商务的事情,既然你举得很有潜力,那咱们就去试试水。
京东不是想跟咱们合作么?答应他就是了,只不过条件上别吃亏了,另外有其他买东西的网站,若是想跟咱们合作的话,只要对方是合法经营,咱们就来者不拒。
另外我一直在琢磨一件事情,那就是网上卖的产品,假货实在是太多了,而且隔着一个网络,消费者也难以辨别真假,即便想买真货的,也会被无良商家坑一笔。
既然如此,咱们完全可以也搞一个网站,在网上卖自己的产品。相比起单纯的从网上卖东西,我们毕竟有两大优势,一是官方正品,二是渠道的优势。
从我们的网站上买东西,至少能保证百分百的真品,而且我们还可以提供售后和三包服务,消费者不用担心被黑心商家坑钱。
而消费者在网上下单以后,可以直接去门店提货,也可以让门店把产品送到消费者家里,同城配送的话,成本应该不会太高。”
“那好,我马上去安排建网站的事情。”王久阳开口答应道。
李卫东却摆了摆手:“购物网站自然是商品越多越好,我给陆光明那边打个电话,让小狗健康那边也加进来,你们可以共享一个网站平台,有利于宣传,也有利于共享成本。
另外飞跃体育那边,我也打算建个网站卖运动服和鞋子。所谓一事不烦二主,既然要搞电子商务,那干脆就找个有实力的科技公司去做!”
……
2005年的时候,在电子商务领域,京东还只能算是个小虾米。这一年的11月份,京东终于突破了单日500个订单的关卡。
一天卖500单,估计很多早餐单位卖的都比这个多。
与之相比,同时期的淘宝已经成击败了易趣和雅虎,成为了亚洲最大的网络购物平台。
当然这主要也是因为当时亚洲的网购并不发达,跟欧美国家相比落后许多,体量自然也小很多,稍微有个十亿美金的交易额,就能成为亚洲网购平台的老大。
中国的电子商务起步还是比较早的,早在1999年的时候,中国便有了一千多家电子商务企业,然而在之后的互联网泡沫后,几乎都倒闭了。
那个时代的马总正专注于做B2B,对于B2C和C2C的前途并不看好。
2002年的时候,互联网泡沫的风波基本结束,全球最大的电子商务网站eBay向易趣投资了3000万美金,收购易趣33%的孤坟,之后的2003年,eBay又花了亿美金,收购了易趣剩余的67%,开始大举进军C2C领域。
也是在2003年,阿里正式上线了淘宝,而当时恰逢“非典”,很多人需要在家隔离,这也给中国电子商务的发展带来了契机。
在2004年,整个阿里的年收入只有6800万美金,而eBay已经是年收入33亿美金的跨国大公司,业务扩张到全会世界各地。两家公司只见完全没有可比性。
当时的淘宝,会因为得到阿里注资一亿人民币而欢呼雀跃,而易趣的一年的宣传费,就要一亿美金。
财大气粗的易趣,成功的买断了诸如新浪、网易、守护等门户网站的电子商务广告位,并且签署了排他协议,使得其他电子商务网站无法通过门户网站这一重要渠道做推广。
要知道当时网购的都是上网时间比较长的网民,各大门户网站占据了互联网的很大一部分流量,失去了门户网站的广告位,对于网购平台而言,无疑是很致命的打击。
不过这没有难住淘宝,他们选择了一些性价比很高的导航类网站做广告。
老网民对于导航网站肯定不陌生,那东西比流氓软件还流氓,强制的更改用户的主页,想改都改不掉,而且导航网站会强行推送各种广告,还都是弹窗的。
正常的互联网广告投放,那里是强制弹窗的对手?
而且当时的淘宝为了吸引流量,对于山寨产品和假冒伪劣产品是睁一只眼闭一只眼的,通过大量价格低廉的产品,从而获得更多的客户资源,而客户资源又能带来商家的入驻。
低价吸引消费者,这一招在互联网行业向来是屡试不爽的,即便是放在后世也是如此。
所以在十几年前那个网购刚开始发展的时代,网民提起网购,第一反应是网上卖的都是假货。
这倒不是网民鸡蛋里面挑骨头,而是因为当时的真实情况就是如此,那时候网上卖的东西,真货并不多,而假货则是一大堆。能买到真货,反倒是一件新鲜事。
当然淘宝之所以成功,也有很多的因素,比如更加方便消费者浏览的主页、会“叮咚”的旺旺、好评差评体系、支付宝等等,就不一一细数了。
面对淘宝强大的竞争力,美国血统的易趣显然是水土不服,仅仅三年的时间,便败走中国市场。
也正是因为淘宝平台上的商品,质量有比较严重的参差不齐,所以当京东以自营为主的模式出现时,立刻吸引了很多消费者,完成了快速的扩张。
京东建立起了自己的商品渠道,也建立了自由的仓储物流体系,虽然获利远不如淘宝,却成为了国内仅次于淘宝的电商巨头。在长期战略和短期盈利之间,京东显然选择了前者。
而随着电子商务和快递业的发展,综合性的网购平台开始逐渐的被弱化,大的品牌纷纷开始建设自己的官方网购平台。
各种日用消费品,从手机电脑,到家具家电,再到品牌服饰,规模大一些的企业,都有自己的官方平台。
品牌自己的官方网购平台,可以避免中间商赚差价,而且消费者有了购买正品的渠道,也能从一定程度上削弱假冒伪劣产品。
李卫东便打算在这方面进行布局。
小狗电器主打小家电和美容器械,这一类的家电产品不需要搬运,也不需要安装,很适合电商渠道销售。后世那些小家电的知名品牌,也都对电商渠道有着很高的依赖程度。
而且小狗电器还有线下的渠道,这在快递业还不怎么发达的年代,是一种很大的优势。
有了线下的实体渠道,消费者可以到实体店里面,零距离的体验商品的情况,相比起隔着一个互联网,肯定更加的直观。
更重要的是,小狗电器遍布全国的线下实体渠道,可以提供现成的仓储和物流体系。
京东制胜法宝,就是自有的仓储物流体系,而对于家电品牌而言,这些都是现成的。
各大家电品牌在全国各地都有仓库,各地的家电商场,也全都能送货上门,如果家电品牌建立自己的电商平台,仓储物流都是现成的。
在售后服务方面,企业自营的电商平台也更有优势,毕竟官方正品,跑得了和尚跑不了庙,肯定是要提供售后服务的。
那时候国家对于电商的法律法规还不健全,平台自身也没有什么退货之类的服务。消费者通过网购,买到假冒伪劣产品,出现了问题,就只能自认倒霉了。
如果平台能够提供售后服务的话,必然可以争取到更多的消费者。
至于为飞跃体育建立电商平台,纯属就是为了给网上那些卖假鞋的添堵。
在现实当中,运动品牌的假货是无法避免的,莆田山寨鞋泛滥,也是全世界都知道的事情。
而这一行最气人的,不是制假售假,而是把假鞋当真鞋卖。本来进价一百多块钱的假鞋,你卖个二百块,虽然消费者明知道是假的,但二百块买双高仿山寨,心里面也不觉的亏。
可要死一百多块的假鞋,当成是上千块真鞋卖,那就真是良心被狗吃了!消费者也会觉得心里面添堵。
当然这也是因为高仿鞋的品质不比正品差,有些比正品还要好,这才给了无良商家以高仿冲当正品的机会。
舍得花正品价格买鞋的人,肯定不希望买到高仿的山寨品,而官方网购平台一旦出现,那些网上卖高仿鞋的必然会受到挤压。
对于消费者而言,既然都是花上千块买鞋,那我肯定去官网上买啊!至少可以保证百分百是正品。
……
在当时,建一个网络购物平台,还是一项技术活,受到技术和硬件的限制,建一个网络购物的网站,难度和花费都比现在大的多。
好在中国的互联网行业,向来不缺乏码农,只要肯出钱,有的是互联网企业愿意为李卫东效劳。
李卫东不会设计网站,但没吃过猪肉还没见过猪跑么,他会抄啊!
后世那么多网购平台,设计布局看起来都差不多,这可都是网购十几年发展最终优化而来的,能够最大程度上方便消费者使用。
李卫东自然要直接抄过来。
只见李卫东拿着笔,在一张白纸上简单的图画着。
“最左侧设置一个导航栏,导航栏的右边,是商品推荐位置,要做的醒目一些,下面这部分,做几个小的商品推荐框……”
李卫东按照自己的记忆,画出了一个主页,显然跟当时的网站设计理念完全不同。
那个时代的网站设计,普遍采用的是类似于现在每户网站的设计,各种项目分类是在网页的最上方,主要内容放在中间,广告放在两侧。
现如今,左侧的导航栏和中间的大广告位,是购物网站的必备,和明显这更符合消费者的使用习惯。
望着李卫东在纸上画来画去,旁边的乙方憨憨程序员却有些着急了,他忍不住开口说道:“李董事长,现在的网站,可不是这么设计的。”
没等李卫东说话,乙方公司的老板马上说道:“网站设计当然不能千篇一律,我觉得李董事长的这个设计,就非常的好,比现在那些网站的设计好多了!”
乙方老板说着,给憨憨程序员递了个警告的颜色,仿佛再说:你给我闭嘴,甲方爸爸这么说,我们就怎么做!
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李卫东捧着茶壶,给王久阳沏了一杯,同时开口说道:“九阳啊,有什么重要的事情,还要你亲自跑一趟?”
“有件事情,想找你商量一下。”王久阳接过茶杯,喝了一口,赞了一句“好茶”,才接着说:“最近有一家公司,说是做什么电子商务的,来找到我,希望能跟咱们进行合作。”
“是哪家公司?”李卫东开口问道。
“京城的一家公司,之前是卖多媒体产品的,叫京东!”王久阳开口答道。
“老板姓刘吧?”李卫东开口问。
“对,这次联系我的就是姓刘的老板,董事长,你认识他?”王久阳马上问。
“知道这个人。”李卫东呵呵一笑,接着问道:“这位刘老板想怎么合作?”
“刘老板开了一个网站,叫京东多媒体网,他想在这个网站上出售我们的产品。”王久阳回答说。
李卫东点了点头,开口问道:“那伱怎么看这件事?”
“我专门去查了一下从网上买东西这件事,最近几年发展的还真是挺快的。据说在发达国家,网上买东西已经非常普及了。我觉得在未来,这或许会成为一种新的购物形势,值得我们去探索。”王久阳开口说道。
“网购的确是未来发展的趋势,不过这個京东,现在的规模还太小。”李卫东接着问道:“对了,你知道淘宝么?也是在网上卖东西的网站,规模可比京东大多了。”
“淘宝……”王久阳思索了片刻,开口答道:“我听说过,据说那个网站上也有咱们的产品,而且都是假冒伪劣。”
“你怎么知道都是假冒伪劣的?”李卫东笑着问。
“是咱们的打假人告诉我的。他们很早就发现,有一些网站出书咱们的产品,价格非常便宜,甚至比夜市路边摊还要便宜,买来一看全都是最低档次的假冒伪劣产品。”
王久阳接着解释道:“打假人本来是想去打假的,可是隔着网络,根本找不到卖假货的人。去找网站吧,网站说他们只是个平台,不是卖货的商家,东西真假不归他们管。最终打假只能不了了之了。”
“说起假货这件事情,前些天飞跃体育那边也向我反应过,说是网上有卖假的飞跃鞋的,不过那些卖假鞋的就比较黑心的,把假鞋当成是真鞋卖,钱也是按真鞋价格收。”李卫东开口说道。
“主要是你那飞跃鞋卖的也不便宜,一双得上千块!就好比我家那小子,最近迷上了一个叫科比的球星,非得吵着买什么‘科比七代’,一千多块钱呢!算起来的话,这一只鞋就比我这边一台微波炉贵了!”王久阳摇着头说。
“我一年给科比上千万美金的代言费,总得赚回来吧!”李卫东话音一转,接着说道:“说回这个电子商务的事情,既然你举得很有潜力,那咱们就去试试水。
京东不是想跟咱们合作么?答应他就是了,只不过条件上别吃亏了,另外有其他买东西的网站,若是想跟咱们合作的话,只要对方是合法经营,咱们就来者不拒。
另外我一直在琢磨一件事情,那就是网上卖的产品,假货实在是太多了,而且隔着一个网络,消费者也难以辨别真假,即便想买真货的,也会被无良商家坑一笔。
既然如此,咱们完全可以也搞一个网站,在网上卖自己的产品。相比起单纯的从网上卖东西,我们毕竟有两大优势,一是官方正品,二是渠道的优势。
从我们的网站上买东西,至少能保证百分百的真品,而且我们还可以提供售后和三包服务,消费者不用担心被黑心商家坑钱。
而消费者在网上下单以后,可以直接去门店提货,也可以让门店把产品送到消费者家里,同城配送的话,成本应该不会太高。”
“那好,我马上去安排建网站的事情。”王久阳开口答应道。
李卫东却摆了摆手:“购物网站自然是商品越多越好,我给陆光明那边打个电话,让小狗健康那边也加进来,你们可以共享一个网站平台,有利于宣传,也有利于共享成本。
另外飞跃体育那边,我也打算建个网站卖运动服和鞋子。所谓一事不烦二主,既然要搞电子商务,那干脆就找个有实力的科技公司去做!”
……
2005年的时候,在电子商务领域,京东还只能算是个小虾米。这一年的11月份,京东终于突破了单日500个订单的关卡。
一天卖500单,估计很多早餐单位卖的都比这个多。
与之相比,同时期的淘宝已经成击败了易趣和雅虎,成为了亚洲最大的网络购物平台。
当然这主要也是因为当时亚洲的网购并不发达,跟欧美国家相比落后许多,体量自然也小很多,稍微有个十亿美金的交易额,就能成为亚洲网购平台的老大。
中国的电子商务起步还是比较早的,早在1999年的时候,中国便有了一千多家电子商务企业,然而在之后的互联网泡沫后,几乎都倒闭了。
那个时代的马总正专注于做B2B,对于B2C和C2C的前途并不看好。
2002年的时候,互联网泡沫的风波基本结束,全球最大的电子商务网站eBay向易趣投资了3000万美金,收购易趣33%的孤坟,之后的2003年,eBay又花了亿美金,收购了易趣剩余的67%,开始大举进军C2C领域。
也是在2003年,阿里正式上线了淘宝,而当时恰逢“非典”,很多人需要在家隔离,这也给中国电子商务的发展带来了契机。
在2004年,整个阿里的年收入只有6800万美金,而eBay已经是年收入33亿美金的跨国大公司,业务扩张到全会世界各地。两家公司只见完全没有可比性。
当时的淘宝,会因为得到阿里注资一亿人民币而欢呼雀跃,而易趣的一年的宣传费,就要一亿美金。
财大气粗的易趣,成功的买断了诸如新浪、网易、守护等门户网站的电子商务广告位,并且签署了排他协议,使得其他电子商务网站无法通过门户网站这一重要渠道做推广。
要知道当时网购的都是上网时间比较长的网民,各大门户网站占据了互联网的很大一部分流量,失去了门户网站的广告位,对于网购平台而言,无疑是很致命的打击。
不过这没有难住淘宝,他们选择了一些性价比很高的导航类网站做广告。
老网民对于导航网站肯定不陌生,那东西比流氓软件还流氓,强制的更改用户的主页,想改都改不掉,而且导航网站会强行推送各种广告,还都是弹窗的。
正常的互联网广告投放,那里是强制弹窗的对手?
而且当时的淘宝为了吸引流量,对于山寨产品和假冒伪劣产品是睁一只眼闭一只眼的,通过大量价格低廉的产品,从而获得更多的客户资源,而客户资源又能带来商家的入驻。
低价吸引消费者,这一招在互联网行业向来是屡试不爽的,即便是放在后世也是如此。
所以在十几年前那个网购刚开始发展的时代,网民提起网购,第一反应是网上卖的都是假货。
这倒不是网民鸡蛋里面挑骨头,而是因为当时的真实情况就是如此,那时候网上卖的东西,真货并不多,而假货则是一大堆。能买到真货,反倒是一件新鲜事。
当然淘宝之所以成功,也有很多的因素,比如更加方便消费者浏览的主页、会“叮咚”的旺旺、好评差评体系、支付宝等等,就不一一细数了。
面对淘宝强大的竞争力,美国血统的易趣显然是水土不服,仅仅三年的时间,便败走中国市场。
也正是因为淘宝平台上的商品,质量有比较严重的参差不齐,所以当京东以自营为主的模式出现时,立刻吸引了很多消费者,完成了快速的扩张。
京东建立起了自己的商品渠道,也建立了自由的仓储物流体系,虽然获利远不如淘宝,却成为了国内仅次于淘宝的电商巨头。在长期战略和短期盈利之间,京东显然选择了前者。
而随着电子商务和快递业的发展,综合性的网购平台开始逐渐的被弱化,大的品牌纷纷开始建设自己的官方网购平台。
各种日用消费品,从手机电脑,到家具家电,再到品牌服饰,规模大一些的企业,都有自己的官方平台。
品牌自己的官方网购平台,可以避免中间商赚差价,而且消费者有了购买正品的渠道,也能从一定程度上削弱假冒伪劣产品。
李卫东便打算在这方面进行布局。
小狗电器主打小家电和美容器械,这一类的家电产品不需要搬运,也不需要安装,很适合电商渠道销售。后世那些小家电的知名品牌,也都对电商渠道有着很高的依赖程度。
而且小狗电器还有线下的渠道,这在快递业还不怎么发达的年代,是一种很大的优势。
有了线下的实体渠道,消费者可以到实体店里面,零距离的体验商品的情况,相比起隔着一个互联网,肯定更加的直观。
更重要的是,小狗电器遍布全国的线下实体渠道,可以提供现成的仓储和物流体系。
京东制胜法宝,就是自有的仓储物流体系,而对于家电品牌而言,这些都是现成的。
各大家电品牌在全国各地都有仓库,各地的家电商场,也全都能送货上门,如果家电品牌建立自己的电商平台,仓储物流都是现成的。
在售后服务方面,企业自营的电商平台也更有优势,毕竟官方正品,跑得了和尚跑不了庙,肯定是要提供售后服务的。
那时候国家对于电商的法律法规还不健全,平台自身也没有什么退货之类的服务。消费者通过网购,买到假冒伪劣产品,出现了问题,就只能自认倒霉了。
如果平台能够提供售后服务的话,必然可以争取到更多的消费者。
至于为飞跃体育建立电商平台,纯属就是为了给网上那些卖假鞋的添堵。
在现实当中,运动品牌的假货是无法避免的,莆田山寨鞋泛滥,也是全世界都知道的事情。
而这一行最气人的,不是制假售假,而是把假鞋当真鞋卖。本来进价一百多块钱的假鞋,你卖个二百块,虽然消费者明知道是假的,但二百块买双高仿山寨,心里面也不觉的亏。
可要死一百多块的假鞋,当成是上千块真鞋卖,那就真是良心被狗吃了!消费者也会觉得心里面添堵。
当然这也是因为高仿鞋的品质不比正品差,有些比正品还要好,这才给了无良商家以高仿冲当正品的机会。
舍得花正品价格买鞋的人,肯定不希望买到高仿的山寨品,而官方网购平台一旦出现,那些网上卖高仿鞋的必然会受到挤压。
对于消费者而言,既然都是花上千块买鞋,那我肯定去官网上买啊!至少可以保证百分百是正品。
……
在当时,建一个网络购物平台,还是一项技术活,受到技术和硬件的限制,建一个网络购物的网站,难度和花费都比现在大的多。
好在中国的互联网行业,向来不缺乏码农,只要肯出钱,有的是互联网企业愿意为李卫东效劳。
李卫东不会设计网站,但没吃过猪肉还没见过猪跑么,他会抄啊!
后世那么多网购平台,设计布局看起来都差不多,这可都是网购十几年发展最终优化而来的,能够最大程度上方便消费者使用。
李卫东自然要直接抄过来。
只见李卫东拿着笔,在一张白纸上简单的图画着。
“最左侧设置一个导航栏,导航栏的右边,是商品推荐位置,要做的醒目一些,下面这部分,做几个小的商品推荐框……”
李卫东按照自己的记忆,画出了一个主页,显然跟当时的网站设计理念完全不同。
那个时代的网站设计,普遍采用的是类似于现在每户网站的设计,各种项目分类是在网页的最上方,主要内容放在中间,广告放在两侧。
现如今,左侧的导航栏和中间的大广告位,是购物网站的必备,和明显这更符合消费者的使用习惯。
望着李卫东在纸上画来画去,旁边的乙方憨憨程序员却有些着急了,他忍不住开口说道:“李董事长,现在的网站,可不是这么设计的。”
没等李卫东说话,乙方公司的老板马上说道:“网站设计当然不能千篇一律,我觉得李董事长的这个设计,就非常的好,比现在那些网站的设计好多了!”
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