第720章 赔本赚吆喝
办公室里,雷布斯正向李卫东介绍着小米系统。
手机操作系统的研发进度之快,超出了李卫东意料,他本以为研发操作系统是一件费功夫的事情,怎么也得两三年才能成事,没想到雷布斯这边几个月就搞出来了。
李卫东拿着系统样机操作了一番,虽然还很简陋,界面和操作也需要优化,但基本的功能全都用。
“雷总,你这效率够高的啊,我以为最起码也得两年的时间,才能将操作系统拿下了呢!”李卫东开口说道。
“不就是一百万行代码么,哪用得着两年的时间,多招一些程序猿,多加加班,那就拿下了!”雷布斯开口说道。
“能感觉到,这系统背后不知道牺牲了多少个程序猿的头发!”李卫东长叹一口气。
初级的操作系统,其实用不了多少代码,可能比后世很多应用程序的代码还要少。
举个例子,Linux内核代码只有200多万条,与之相比Photoshop的代码则有450万行,而谷歌浏览器的代码有670万行,都比Linux多得多。
后世华为开发的鸿蒙系统有640万行代码,鸿蒙系统有800多万行代码,而同时代安卓系统差不多有1500万行代码。
800万行的鸿蒙系统,已经是人类有史以来第四大代码最多的移动操作系统了。前三位分别是安卓、苹果和塞班,考虑到塞班已经没有人用了,所以鸿蒙可以排在世界第三。
但这些是5G时代下移动操作的代码数量,5G时代的手机功可多了去了!在3G都还没有普及的时代,100万条代码的原始系统操作系统,已经能够满足基本需求了。
中国的程序猿,也都是日常996的狠人,拼着脱发变秃子,几个月的时间不光是把上百万行代码敲完了,更是将成品也拿出来了。
只不过雷布斯的高效率,却让李卫东有些措手不及。
在李卫东原本的计划中,花个两年时间,把手机的操作系统做出来。等两年之后,智能手机的零组件供应链都成熟了,可以直接生产小米手机。
如今雷布斯几个月就将操作系统搞出来了,可智能手机的零组件供应链,却连影子都没有。
在2010年以前,国内的智能手机的零组件供应链几乎为零。
即便是到了2011年,雷布斯还曾顶着地震与核辐射,亲自跑去日本为小米手机谈零部件供应。也就是说在那个时代,国内的智能手机供应链都不健全。
空有操作系统,却没有手机,那么这操作系统也毫无用处。
“看来还是得靠别的厂商。”李卫东轻叹一口气,然后开口问道:“雷总,宏达电那边有熟人么?最好能在宏达电王董事长面前说上话的。”
“你是打算去宏达电推销咱们的手机系统?”雷布斯瞬间明白了李卫东的意图,他接着说道:“宏达电王董事长的丈夫林总,当年也是硅谷的名人,咱们那几位从硅谷回来的合伙人,肯定有跟他熟悉的,想要联系宏达电,应该不难。
但要说服宏达电用咱们的系统,可不是一件容易的事情。据我了解,宏达电此前推出的智能手机,使用的都是微软的WindowsMobile系统,这也是目前比较主流的移动操作系统,跟微软相比,咱们还真是不够看呢!”
李卫东马上答道:“WindowsMobile系统并不是专门针对智能手机所开发的,用在掌上电脑上或许没有问题,但是用在智能手机上,却未必好用。而我们的系统是专门针对智能手机开发的,至少在用户体验感方面会好一些。”
WindowsMobile系统是微软针对移动设备开发的操作系统,这套系统刚出现的时候,还没有智能手机,所以微软开发这套系统的目的,主要是为了让用户在移动系统中,体验到电脑般的操作。
因此WindowsMobile系统中包含了了大量电脑操作系统的元素,微软还将自家的IE浏览器、MSN等应用程序,融入到了这套系统当中。
然而这毕竟不是专门针对智能手机所开发的系统,事实也证明,电脑的操作系统不能照搬到手机上。所以当苹果发布了iPhone以后,IOS系统的独特、创新和用户体验,完全吊打了WindowsMobile系统。
最终微软在WindowsMobile系统的基础上,做出了针对智能手机的WindowsPhone系统,然后宣布终止对WindowsMobile系统的技术支持,等于是对这套系统执行了死刑。
宏达电是做掌上电脑起家,他们的智能手机技术也是源于掌上电脑,因此使用的也是微软的WindowsMobile系统,在用户体验方面肯定是不如后来的安卓,更不如苹果IOS,当然也不如新研发出来的小米系统。
雷布斯沉吟片刻,接着说道:“说到专门针对智能手机的系统,除了苹果之外,谷歌的安卓系统恐怕会成为宏达电的首要选择。
前两年谷歌弄了个开放手机联盟,要开发一套开放源代码的移动系统,这就是安卓系统。据我了解,宏达电也是这个开放手机联盟中的一员,他们已经拿到了安卓系统的授权。”
“我们也可以开放源代码嘛!”李卫东微微一笑,接着说道;“对于智能手机制造商而言,有更多的操作系统可以选择,应该是好事情,他们应该不希望看到,操作系统被一家所垄断。”
……
提到“宏达电”这个名字,不少人可能会愣上几秒。但是提起宏达电的英文名“HTC”,相信没有人不知道,不少人亲切的称之为“火腿肠”。
火腿肠最早是做PDA代工起家的,惠普和戴尔都曾经是HTC最大的客户。
所谓的PDA,在对岸又被翻译为掌上电脑,但实际上并没有很明确的定义,超市的条码扫描仪、刷信用卡的PQS机、以及商务通、学习机等,都可以算作是掌上电脑。
之后火腿肠开始进军手机行业,并且在2005年推出了世界上第一款3G手机,当时搭在的是WindowsMobile系统,但严格的说,这应该是一款可以移动通话的掌上电脑。
2007年,苹果发布一代iPhone的四个月后,HTC便推出了HTCTouch,这款手机同样使用了触摸屏幕,可以用手指操作界面,但不具备方大图片的功能。
而且HTCTouch是滑盖手机,配备了九宫格的按键,算是触摸屏和按键的结合。
到了2008年,苹果推出了3G手机,这意味着智能手机真正进入到实用性阶段,而就在苹果发布会结束六天之后,火腿肠也发布了TouchDiamond,开始与苹果正面硬钢。
在智能手机的早期时代,火腿肠也的确是唯一能跟苹果较劲的智能手机制造商。
在2010和2011这两年,火腿肠的智能手机风靡全球,即便是被誉为乔布斯经典制作的iPhone4,也难抵火腿肠的锋芒。凭着销售手机,火腿肠也在2011年来到了最鼎盛的时刻,市值超越了黑莓和诺基亚,成为手机行业的NO2。
在这个时代,其他品牌还没有智能手机,李卫东想要找一款智能手机,去搭载小米的系统,除了火腿肠之外,也别无选择。
而且在2010年之前,也还没有安卓阵营这一说法。
直到2008年9月份,也就是苹果iPhone3G发布了好几个月之后,火腿肠才推出了世界上第一款安卓手机HTCG1,算是开启了安卓元年。
这款手机除了触摸屏和Home按键之外,还有26字幕的实体键盘,也就是说最初代的安卓手机,是触摸屏加物理按键的组合。
同一时间段,火腿肠为索尼爱立信代工的智能手机XperiaX1,使用的依旧是WindowsMobile系统,而不是安卓。
之后火腿肠相继推出了HTCDream和HTCMagic这两款安卓手机,得到了市场的认可,这时候安卓系统才算是站稳了脚跟。
但这时候的安卓,依旧不是智能手机唯一的选择,在2009年的8月,火腿肠推出了搭在安卓系统的G3,而9月份却又推出了搭在WindowsMobile系统的D2。可以看出来,此时的火腿肠,仍在纠结于使用哪种操作系统。
然而也就是HTCD2这款手机,让火腿肠决定彻底投入到安卓阵营。因为D2这款手机有一个外号,名叫“刷机之王”。
原因是因为火腿肠无意透露了D2手机的底层驱动,使得开发者对D2手机编写驱动变得简单的多,便有国外大神解锁的D2,使得D2可以被各种刷机。
在各路大神的努力下,各种操作系统被搬进了HTCD2手机,有Ubntu系统,Linux系统,Firefox系统,MeeGo系统,甚至有人将PC的WindowsXP都刷进了D2手机里。
除了苹果的IOS之外,所有操作系统都被刷了个遍,但最终刷机大神们发现,这其中最好用的,还是安卓系统。
没有对比就没有伤害,同一款手机,刷上不同的系统,最终是安卓胜出,这也使得安卓系统成为各大智能手机厂商的首选。
……
没过几天,宏达电就给了李卫东回复。
“宏达电拒绝了我们。”雷布斯一脸无奈的接着道:“我亲自跟宏达电的王董事长谈过,她认为安卓是非常好的操作系统,虽然比苹果还有很大的差距,但是她相信经过优化之后,安卓系统的用户体验感会有很大的提高。相比起咱们,她更相信谷歌。”
“能理解,谷歌毕竟是互联网巨头,而我们只是个名不见经传的小企业。”李卫东不慌不忙的笑了笑,随后开口说道:“既然宏达电不愿意用我们的系统,那我们就换个法子,直接找他们代工手机!”
“代工?”雷布斯猛的一愣,他一时间还没有反应过来。
李卫东则接着说道:“宏达电不是有手机代工业务么!让宏达电给咱们代工一批手机,从设计到生产都交给他们去做,反正他们也有这个技术和实力,只要用咱们的小米系统就行。”
“你的意思是,让宏达电给咱们做贴牌生产?这还真是个好主意。”雷布斯已然明白过来。
“若只是贴牌生产的话,那销售渠道该怎么解决?”李卫东接着问。
“小狗电器能卖往世界各国,我还愁销售渠道么!”雷布斯笑着说道。
“我们小狗卖的小家电、厨电和美容产品,而不是手机,咱不说别的,你会去卖吹风机的地方买手机么?所以我们小狗集团的那些渠道,在手机销售方面用处不大。”李卫东开口道。
“说的也是,很多人买手机都是去手机专卖店,或者移动和联通公司。”雷布斯眉头微微一皱:“我是做软件的,移动通信的销售渠道,还真不熟悉。”
“所以我们需要宏达电的,不仅仅是贴牌生产,还有他们的销售渠道。据我了解,宏达电跟很多移动通信商都有业务往来,他们的销售渠道完全不逊色于诺基亚、摩托罗拉这种大品牌。”李卫东开口解释道。
“宏达电有自己的手机业务,他们不太可能让销售渠道给咱们吧!”雷布斯开口说道。
“那咱们只能继续让利,让宏达电有赚头才行。”李卫东轻叹一口气,接着说道:“如果宏达电愿意给我们销售渠道,产品的销售利润我可以不要,赚的钱都归宏达电,我们只要能回成本就行。”
“啥?只要成本不要利润?那咱们不是白忙活!”雷布斯马上说道。
李卫东则接着说道:“如果这样宏达电还不答应的话,那就再让一步,产品推向市场以后,赚了钱归他们,亏了算咱们的。”
“这等于是咱们出本钱给宏达电做生意了吧?不行!这样做咱们肯定会赔本的。”雷布斯马上摇头。
“赔本赚吆喝嘛,只要能让咱们的系统获得市场占有率,那就是值得的。”李卫东说着压低了声音,接着道:“这招我还是跟360学的呢!”
提到360,雷布斯表情不由得浮现出一缕阴沉。
当年杀毒系统全都是收费的,而且价格还不便宜,动辄小几百块钱一套,360直接弄了个免费杀毒出来,看起来是赔本赚吆喝,结果迅速的占领了杀毒软件的市场,其他品牌的杀毒软件一夜之间便被消费者所抛弃。360短短几年内就成为了国内的互联网巨头,甚至可以跟腾讯叫板。
雷布斯所在的金山公司也有一款杀毒软件叫金山毒霸,价格不算贵,卖的挺不错的,结果被360这么一搅合,也是半死不活的,眼看要做不下去了。
所以当李卫东提到360时,雷布斯这个受害者还是很有感触的。
360的这套商业模式,雷布斯不是不懂,如今经过李卫东这么一点拨,雷布斯顿时恍然大悟。
只见雷布斯点了点头:“那行,我再去联系宏达电,争取一个对咱们更有利的条件。”
……
李卫东的这个条件,宏达电没有理由拒绝。
有金主出本钱给自己做生意,亏本算金主的,赚了是自己的,干嘛不答应!
首先通过前期的代工,宏达电就能赚上一笔,然后在销售渠道,宏达电又能赚一笔,即便是产品销量不佳,也有小米这个金主来填坑,宏达电稳赚不亏。
而且对于宏达电而言,技术、供应链、生产线和销售渠道都是现成的,宏达电等于是零投入。
唯一的问题就是需要使用小米的系统,但当时还处于移动操作系统百花齐放的时代,用谁的不是用!
早在二十一世纪初期,宏达电就进入到了移动通信市场,当时对岸的电子代工产业世界一流,火腿肠不仅做自己的品牌,也为很多大的手机厂商做代工。
所以宏达电在移动通讯方面的销售渠道还是很完善的,跟各国的移动通讯供应商都有业务往来。
借用宏达电现成的销售渠道,显然要比李卫东自己去构建销售渠道便捷的多。
后世小米手机问世的时候,国内的网购已经兴起,小米可以通过网络来构建最初的销售起到,不需要实体店。
而如今网购才刚刚出现,大多数人网购,只是购买衣服鞋子等便宜商品,手机这价格昂贵种电子产品,还是得依靠线下渠道才能卖的开。
……
美国某高校,体育馆里正在举办一场篮球比赛。
中场休息时间,观众们开始自由活动,劳尔也掏出了自己新买的火腿肠手机,点开了《水果忍着》的图标。
劳尔的手指不断拿到在手机屏幕上滑动,很快吸引了周围人的注意力。
“劳尔,你玩的这是什么?新款游戏机么?”有人开口问道。
“这是手机游戏,叫《水果忍着》!”劳尔开口答道。
“原来是手机游戏!《水果忍着》?头次听说,看起来很有意思,我也要下载一个!”另一人说着,拿出了自己的iPhone,点开了APPStore,开始搜索。
然而搜索了半天,却并没有找到这款《水果忍着》。
“劳尔,这款游戏真的要《水果忍着》么?为什么APPStore里面找不到?”对方马上问道。
“我这个不是苹果手机,用的也不是苹果系统,所以苹果的APPStore里应该没有。”劳尔说着,将手机递给同伴:“你还是用我的手机玩吧!”
对方结果手机,玩了一会《水果忍着》,便失去了兴趣。
说起来《水果忍着》这款游戏也的确是挺无聊的,无非就是用手指滑滑屏幕,既不用动脑子,也没有对抗性,操作难度也不高,就是让人感受一下触摸屏手机的特点。
如果是使用功能手机的人,初次接触《水果忍着》还会觉得很有趣,但经常使用智能手机的人,也就是尝个鲜,便会觉得无聊。
劳尔的同伴就是这种人,他使用的是苹果的iPhone,当然不会对《水果忍着》感到着迷。
劳尔见同伴失去了兴趣,接着介绍道:“我这里还有一款游戏,叫《愤怒的小鸡》。”
一边说着,劳尔点开《愤怒的小鸡》的图标。
这款游戏显然是比《水果忍着》有意思多了,毕竟是能够改变电影的IP,足以说明这款游戏的经典程度,吸引普通人绰绰有余了。
果不其然,《愤怒的小鸡》瞬间吸引了周围的同伴,周围几人围在一起,共同出谋划策,讨论着如何过关。
望着周围人都被《愤怒的小鸡》吸引,那位拥有iPhone的同伴瞬间觉得,手里的苹果手机不香了!
……
《水果忍着》和《愤怒的小鸡》,成为了小米系统手机的最大卖点。
在当时,哪怕是苹果的APPStore也才刚刚问世,各种手机应用也还没有开发出来,消费者对于智能手机的需求,也仅限于移动通讯和拍照。
没有微信朋友圈可以点赞,没有购物网站的手机版,也没有手机支付工具,更没有各种小视频可以刷,那时候的智能手机,功能跟功能手机的作用差不多。
既然功能动一样,那消费者为什么还要买智能手机呢?
自然是因为智能手机更酷炫,更新潮,更与众不同,拿出去更有面子。
那如何能体现智能手机的与众不同呢?如果只是打电话,那跟功能手机有什么区别?这还有啥好显摆的?
《水果忍着》和《愤怒的小鸡》就满足了消费者们“显摆”这一需求。因为功能手机可玩不了这两款游戏。
在智能手机还没有普及的年代,要是坐个公共交通,经常见到有人拿着手机一通乱滑,那切水果的音效声还不小。
你以为他们是真的沉迷于《水果忍着》这种无聊游戏么?当然不是。他们是在告诉你,他手中的是智能手机!
有需求就有市场,跟历史上一样,这两款小游戏迅速的火爆起来。
然而跟历史上不同的是,这两款小游戏都是西山居开发的,而且只提供给小米的系统,其他手机系统想要都没有。
西山居也没有针对IOS和安卓开发相应的版本,所以想要感受这两款游戏的话,只能去买小米系统的手机。
……
加州,苹果公司总部。
库克敲了敲门,然后走进了乔布斯的办公室。
由于疾病的原因,乔布斯最近又瘦了许多,此时的他正靠在椅子上,手中捧着手机,万的正起劲。
“史蒂夫,你在玩什么?”库克开口问道。
“一款智能手机的小游戏,叫《愤怒的小鸡》。”乔布斯放下手机,接着说道:“HTC出了一款新型的智能手机,搭在的是一套全新的系统,叫MI。这套MI系统里有两款游戏,还挺有意思的。”
库克点了点头:“我也有所耳闻。这个MI系统也是一套开源系统,听说比较的简陋,只有一百多万行代码,功能和流畅度都不如我们,应该不会对我们构成威胁。”
“但他们的小游戏真的挺有意思,很能够体现智能手机与功能手机的不同之处。”乔布斯接着道:“我倒是很看好这个MI系统的未来,简洁,流畅,不花哨,关键是有一些新颖之处,我能够感觉到,他们没有完全的模仿我们,而是有自己的创新。”
库克微微一愣,随后开口说道:“你嘴巴里能说出‘创新’这个词!真想不到,你会给这个MI系统这么高的评价,看来我也得认真的研究一下他们了。”
……
此时的李卫东,又拿着几份游戏策划案,找到了雷布斯。
“李董啊,我们是做系统的,又不是做游戏的。”雷布斯长叹一口气,接着说道:“现如今我们的系统还有很多不足之处需要继续改进,也需要添加很多新功能,你倒好,放着系统不去优化,不停的往里面塞游戏。”
李卫东呵呵一笑,开口说道;“比性能和功能,我们肯定比不过苹果的IOS,比系统开发的深度,安卓也领先于我们,我们想要争取市场份额,就只能另辟蹊径。性能可以优化,功能可以添加,可市场份额丢了,就很难找回来了!”
“好吧,你这次又要搞什么游戏。”雷布斯无奈的接过了李卫东的策划书,匆匆的看了一遍。
“神庙逃亡,捕鱼达人,植物大战丧尸?最终这个是类似于《生化危机》的游戏么?”雷布斯下意识的问道。
“不是的,这是个塔防游戏。游戏背景是你家后院里出现了一批丧尸,你要种植物进行防御。”李卫东开口解释道。
“有点意思。”雷布斯仔细的看了看游戏设定,接着问道:“这丧尸还有不同种类呢,铁桶丧尸、撑杆跳丧尸、铁门丧尸,这个大波丧尸是什么?”
“就是凶很大的丧尸。”李卫东微微一笑,接着说道:“我们做游戏,可不能骗人,说有一大波丧尸,就有一大波丧尸!”
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手机操作系统的研发进度之快,超出了李卫东意料,他本以为研发操作系统是一件费功夫的事情,怎么也得两三年才能成事,没想到雷布斯这边几个月就搞出来了。
李卫东拿着系统样机操作了一番,虽然还很简陋,界面和操作也需要优化,但基本的功能全都用。
“雷总,你这效率够高的啊,我以为最起码也得两年的时间,才能将操作系统拿下了呢!”李卫东开口说道。
“不就是一百万行代码么,哪用得着两年的时间,多招一些程序猿,多加加班,那就拿下了!”雷布斯开口说道。
“能感觉到,这系统背后不知道牺牲了多少个程序猿的头发!”李卫东长叹一口气。
初级的操作系统,其实用不了多少代码,可能比后世很多应用程序的代码还要少。
举个例子,Linux内核代码只有200多万条,与之相比Photoshop的代码则有450万行,而谷歌浏览器的代码有670万行,都比Linux多得多。
后世华为开发的鸿蒙系统有640万行代码,鸿蒙系统有800多万行代码,而同时代安卓系统差不多有1500万行代码。
800万行的鸿蒙系统,已经是人类有史以来第四大代码最多的移动操作系统了。前三位分别是安卓、苹果和塞班,考虑到塞班已经没有人用了,所以鸿蒙可以排在世界第三。
但这些是5G时代下移动操作的代码数量,5G时代的手机功可多了去了!在3G都还没有普及的时代,100万条代码的原始系统操作系统,已经能够满足基本需求了。
中国的程序猿,也都是日常996的狠人,拼着脱发变秃子,几个月的时间不光是把上百万行代码敲完了,更是将成品也拿出来了。
只不过雷布斯的高效率,却让李卫东有些措手不及。
在李卫东原本的计划中,花个两年时间,把手机的操作系统做出来。等两年之后,智能手机的零组件供应链都成熟了,可以直接生产小米手机。
如今雷布斯几个月就将操作系统搞出来了,可智能手机的零组件供应链,却连影子都没有。
在2010年以前,国内的智能手机的零组件供应链几乎为零。
即便是到了2011年,雷布斯还曾顶着地震与核辐射,亲自跑去日本为小米手机谈零部件供应。也就是说在那个时代,国内的智能手机供应链都不健全。
空有操作系统,却没有手机,那么这操作系统也毫无用处。
“看来还是得靠别的厂商。”李卫东轻叹一口气,然后开口问道:“雷总,宏达电那边有熟人么?最好能在宏达电王董事长面前说上话的。”
“你是打算去宏达电推销咱们的手机系统?”雷布斯瞬间明白了李卫东的意图,他接着说道:“宏达电王董事长的丈夫林总,当年也是硅谷的名人,咱们那几位从硅谷回来的合伙人,肯定有跟他熟悉的,想要联系宏达电,应该不难。
但要说服宏达电用咱们的系统,可不是一件容易的事情。据我了解,宏达电此前推出的智能手机,使用的都是微软的WindowsMobile系统,这也是目前比较主流的移动操作系统,跟微软相比,咱们还真是不够看呢!”
李卫东马上答道:“WindowsMobile系统并不是专门针对智能手机所开发的,用在掌上电脑上或许没有问题,但是用在智能手机上,却未必好用。而我们的系统是专门针对智能手机开发的,至少在用户体验感方面会好一些。”
WindowsMobile系统是微软针对移动设备开发的操作系统,这套系统刚出现的时候,还没有智能手机,所以微软开发这套系统的目的,主要是为了让用户在移动系统中,体验到电脑般的操作。
因此WindowsMobile系统中包含了了大量电脑操作系统的元素,微软还将自家的IE浏览器、MSN等应用程序,融入到了这套系统当中。
然而这毕竟不是专门针对智能手机所开发的系统,事实也证明,电脑的操作系统不能照搬到手机上。所以当苹果发布了iPhone以后,IOS系统的独特、创新和用户体验,完全吊打了WindowsMobile系统。
最终微软在WindowsMobile系统的基础上,做出了针对智能手机的WindowsPhone系统,然后宣布终止对WindowsMobile系统的技术支持,等于是对这套系统执行了死刑。
宏达电是做掌上电脑起家,他们的智能手机技术也是源于掌上电脑,因此使用的也是微软的WindowsMobile系统,在用户体验方面肯定是不如后来的安卓,更不如苹果IOS,当然也不如新研发出来的小米系统。
雷布斯沉吟片刻,接着说道:“说到专门针对智能手机的系统,除了苹果之外,谷歌的安卓系统恐怕会成为宏达电的首要选择。
前两年谷歌弄了个开放手机联盟,要开发一套开放源代码的移动系统,这就是安卓系统。据我了解,宏达电也是这个开放手机联盟中的一员,他们已经拿到了安卓系统的授权。”
“我们也可以开放源代码嘛!”李卫东微微一笑,接着说道;“对于智能手机制造商而言,有更多的操作系统可以选择,应该是好事情,他们应该不希望看到,操作系统被一家所垄断。”
……
提到“宏达电”这个名字,不少人可能会愣上几秒。但是提起宏达电的英文名“HTC”,相信没有人不知道,不少人亲切的称之为“火腿肠”。
火腿肠最早是做PDA代工起家的,惠普和戴尔都曾经是HTC最大的客户。
所谓的PDA,在对岸又被翻译为掌上电脑,但实际上并没有很明确的定义,超市的条码扫描仪、刷信用卡的PQS机、以及商务通、学习机等,都可以算作是掌上电脑。
之后火腿肠开始进军手机行业,并且在2005年推出了世界上第一款3G手机,当时搭在的是WindowsMobile系统,但严格的说,这应该是一款可以移动通话的掌上电脑。
2007年,苹果发布一代iPhone的四个月后,HTC便推出了HTCTouch,这款手机同样使用了触摸屏幕,可以用手指操作界面,但不具备方大图片的功能。
而且HTCTouch是滑盖手机,配备了九宫格的按键,算是触摸屏和按键的结合。
到了2008年,苹果推出了3G手机,这意味着智能手机真正进入到实用性阶段,而就在苹果发布会结束六天之后,火腿肠也发布了TouchDiamond,开始与苹果正面硬钢。
在智能手机的早期时代,火腿肠也的确是唯一能跟苹果较劲的智能手机制造商。
在2010和2011这两年,火腿肠的智能手机风靡全球,即便是被誉为乔布斯经典制作的iPhone4,也难抵火腿肠的锋芒。凭着销售手机,火腿肠也在2011年来到了最鼎盛的时刻,市值超越了黑莓和诺基亚,成为手机行业的NO2。
在这个时代,其他品牌还没有智能手机,李卫东想要找一款智能手机,去搭载小米的系统,除了火腿肠之外,也别无选择。
而且在2010年之前,也还没有安卓阵营这一说法。
直到2008年9月份,也就是苹果iPhone3G发布了好几个月之后,火腿肠才推出了世界上第一款安卓手机HTCG1,算是开启了安卓元年。
这款手机除了触摸屏和Home按键之外,还有26字幕的实体键盘,也就是说最初代的安卓手机,是触摸屏加物理按键的组合。
同一时间段,火腿肠为索尼爱立信代工的智能手机XperiaX1,使用的依旧是WindowsMobile系统,而不是安卓。
之后火腿肠相继推出了HTCDream和HTCMagic这两款安卓手机,得到了市场的认可,这时候安卓系统才算是站稳了脚跟。
但这时候的安卓,依旧不是智能手机唯一的选择,在2009年的8月,火腿肠推出了搭在安卓系统的G3,而9月份却又推出了搭在WindowsMobile系统的D2。可以看出来,此时的火腿肠,仍在纠结于使用哪种操作系统。
然而也就是HTCD2这款手机,让火腿肠决定彻底投入到安卓阵营。因为D2这款手机有一个外号,名叫“刷机之王”。
原因是因为火腿肠无意透露了D2手机的底层驱动,使得开发者对D2手机编写驱动变得简单的多,便有国外大神解锁的D2,使得D2可以被各种刷机。
在各路大神的努力下,各种操作系统被搬进了HTCD2手机,有Ubntu系统,Linux系统,Firefox系统,MeeGo系统,甚至有人将PC的WindowsXP都刷进了D2手机里。
除了苹果的IOS之外,所有操作系统都被刷了个遍,但最终刷机大神们发现,这其中最好用的,还是安卓系统。
没有对比就没有伤害,同一款手机,刷上不同的系统,最终是安卓胜出,这也使得安卓系统成为各大智能手机厂商的首选。
……
没过几天,宏达电就给了李卫东回复。
“宏达电拒绝了我们。”雷布斯一脸无奈的接着道:“我亲自跟宏达电的王董事长谈过,她认为安卓是非常好的操作系统,虽然比苹果还有很大的差距,但是她相信经过优化之后,安卓系统的用户体验感会有很大的提高。相比起咱们,她更相信谷歌。”
“能理解,谷歌毕竟是互联网巨头,而我们只是个名不见经传的小企业。”李卫东不慌不忙的笑了笑,随后开口说道:“既然宏达电不愿意用我们的系统,那我们就换个法子,直接找他们代工手机!”
“代工?”雷布斯猛的一愣,他一时间还没有反应过来。
李卫东则接着说道:“宏达电不是有手机代工业务么!让宏达电给咱们代工一批手机,从设计到生产都交给他们去做,反正他们也有这个技术和实力,只要用咱们的小米系统就行。”
“你的意思是,让宏达电给咱们做贴牌生产?这还真是个好主意。”雷布斯已然明白过来。
“若只是贴牌生产的话,那销售渠道该怎么解决?”李卫东接着问。
“小狗电器能卖往世界各国,我还愁销售渠道么!”雷布斯笑着说道。
“我们小狗卖的小家电、厨电和美容产品,而不是手机,咱不说别的,你会去卖吹风机的地方买手机么?所以我们小狗集团的那些渠道,在手机销售方面用处不大。”李卫东开口道。
“说的也是,很多人买手机都是去手机专卖店,或者移动和联通公司。”雷布斯眉头微微一皱:“我是做软件的,移动通信的销售渠道,还真不熟悉。”
“所以我们需要宏达电的,不仅仅是贴牌生产,还有他们的销售渠道。据我了解,宏达电跟很多移动通信商都有业务往来,他们的销售渠道完全不逊色于诺基亚、摩托罗拉这种大品牌。”李卫东开口解释道。
“宏达电有自己的手机业务,他们不太可能让销售渠道给咱们吧!”雷布斯开口说道。
“那咱们只能继续让利,让宏达电有赚头才行。”李卫东轻叹一口气,接着说道:“如果宏达电愿意给我们销售渠道,产品的销售利润我可以不要,赚的钱都归宏达电,我们只要能回成本就行。”
“啥?只要成本不要利润?那咱们不是白忙活!”雷布斯马上说道。
李卫东则接着说道:“如果这样宏达电还不答应的话,那就再让一步,产品推向市场以后,赚了钱归他们,亏了算咱们的。”
“这等于是咱们出本钱给宏达电做生意了吧?不行!这样做咱们肯定会赔本的。”雷布斯马上摇头。
“赔本赚吆喝嘛,只要能让咱们的系统获得市场占有率,那就是值得的。”李卫东说着压低了声音,接着道:“这招我还是跟360学的呢!”
提到360,雷布斯表情不由得浮现出一缕阴沉。
当年杀毒系统全都是收费的,而且价格还不便宜,动辄小几百块钱一套,360直接弄了个免费杀毒出来,看起来是赔本赚吆喝,结果迅速的占领了杀毒软件的市场,其他品牌的杀毒软件一夜之间便被消费者所抛弃。360短短几年内就成为了国内的互联网巨头,甚至可以跟腾讯叫板。
雷布斯所在的金山公司也有一款杀毒软件叫金山毒霸,价格不算贵,卖的挺不错的,结果被360这么一搅合,也是半死不活的,眼看要做不下去了。
所以当李卫东提到360时,雷布斯这个受害者还是很有感触的。
360的这套商业模式,雷布斯不是不懂,如今经过李卫东这么一点拨,雷布斯顿时恍然大悟。
只见雷布斯点了点头:“那行,我再去联系宏达电,争取一个对咱们更有利的条件。”
……
李卫东的这个条件,宏达电没有理由拒绝。
有金主出本钱给自己做生意,亏本算金主的,赚了是自己的,干嘛不答应!
首先通过前期的代工,宏达电就能赚上一笔,然后在销售渠道,宏达电又能赚一笔,即便是产品销量不佳,也有小米这个金主来填坑,宏达电稳赚不亏。
而且对于宏达电而言,技术、供应链、生产线和销售渠道都是现成的,宏达电等于是零投入。
唯一的问题就是需要使用小米的系统,但当时还处于移动操作系统百花齐放的时代,用谁的不是用!
早在二十一世纪初期,宏达电就进入到了移动通信市场,当时对岸的电子代工产业世界一流,火腿肠不仅做自己的品牌,也为很多大的手机厂商做代工。
所以宏达电在移动通讯方面的销售渠道还是很完善的,跟各国的移动通讯供应商都有业务往来。
借用宏达电现成的销售渠道,显然要比李卫东自己去构建销售渠道便捷的多。
后世小米手机问世的时候,国内的网购已经兴起,小米可以通过网络来构建最初的销售起到,不需要实体店。
而如今网购才刚刚出现,大多数人网购,只是购买衣服鞋子等便宜商品,手机这价格昂贵种电子产品,还是得依靠线下渠道才能卖的开。
……
美国某高校,体育馆里正在举办一场篮球比赛。
中场休息时间,观众们开始自由活动,劳尔也掏出了自己新买的火腿肠手机,点开了《水果忍着》的图标。
劳尔的手指不断拿到在手机屏幕上滑动,很快吸引了周围人的注意力。
“劳尔,你玩的这是什么?新款游戏机么?”有人开口问道。
“这是手机游戏,叫《水果忍着》!”劳尔开口答道。
“原来是手机游戏!《水果忍着》?头次听说,看起来很有意思,我也要下载一个!”另一人说着,拿出了自己的iPhone,点开了APPStore,开始搜索。
然而搜索了半天,却并没有找到这款《水果忍着》。
“劳尔,这款游戏真的要《水果忍着》么?为什么APPStore里面找不到?”对方马上问道。
“我这个不是苹果手机,用的也不是苹果系统,所以苹果的APPStore里应该没有。”劳尔说着,将手机递给同伴:“你还是用我的手机玩吧!”
对方结果手机,玩了一会《水果忍着》,便失去了兴趣。
说起来《水果忍着》这款游戏也的确是挺无聊的,无非就是用手指滑滑屏幕,既不用动脑子,也没有对抗性,操作难度也不高,就是让人感受一下触摸屏手机的特点。
如果是使用功能手机的人,初次接触《水果忍着》还会觉得很有趣,但经常使用智能手机的人,也就是尝个鲜,便会觉得无聊。
劳尔的同伴就是这种人,他使用的是苹果的iPhone,当然不会对《水果忍着》感到着迷。
劳尔见同伴失去了兴趣,接着介绍道:“我这里还有一款游戏,叫《愤怒的小鸡》。”
一边说着,劳尔点开《愤怒的小鸡》的图标。
这款游戏显然是比《水果忍着》有意思多了,毕竟是能够改变电影的IP,足以说明这款游戏的经典程度,吸引普通人绰绰有余了。
果不其然,《愤怒的小鸡》瞬间吸引了周围的同伴,周围几人围在一起,共同出谋划策,讨论着如何过关。
望着周围人都被《愤怒的小鸡》吸引,那位拥有iPhone的同伴瞬间觉得,手里的苹果手机不香了!
……
《水果忍着》和《愤怒的小鸡》,成为了小米系统手机的最大卖点。
在当时,哪怕是苹果的APPStore也才刚刚问世,各种手机应用也还没有开发出来,消费者对于智能手机的需求,也仅限于移动通讯和拍照。
没有微信朋友圈可以点赞,没有购物网站的手机版,也没有手机支付工具,更没有各种小视频可以刷,那时候的智能手机,功能跟功能手机的作用差不多。
既然功能动一样,那消费者为什么还要买智能手机呢?
自然是因为智能手机更酷炫,更新潮,更与众不同,拿出去更有面子。
那如何能体现智能手机的与众不同呢?如果只是打电话,那跟功能手机有什么区别?这还有啥好显摆的?
《水果忍着》和《愤怒的小鸡》就满足了消费者们“显摆”这一需求。因为功能手机可玩不了这两款游戏。
在智能手机还没有普及的年代,要是坐个公共交通,经常见到有人拿着手机一通乱滑,那切水果的音效声还不小。
你以为他们是真的沉迷于《水果忍着》这种无聊游戏么?当然不是。他们是在告诉你,他手中的是智能手机!
有需求就有市场,跟历史上一样,这两款小游戏迅速的火爆起来。
然而跟历史上不同的是,这两款小游戏都是西山居开发的,而且只提供给小米的系统,其他手机系统想要都没有。
西山居也没有针对IOS和安卓开发相应的版本,所以想要感受这两款游戏的话,只能去买小米系统的手机。
……
加州,苹果公司总部。
库克敲了敲门,然后走进了乔布斯的办公室。
由于疾病的原因,乔布斯最近又瘦了许多,此时的他正靠在椅子上,手中捧着手机,万的正起劲。
“史蒂夫,你在玩什么?”库克开口问道。
“一款智能手机的小游戏,叫《愤怒的小鸡》。”乔布斯放下手机,接着说道:“HTC出了一款新型的智能手机,搭在的是一套全新的系统,叫MI。这套MI系统里有两款游戏,还挺有意思的。”
库克点了点头:“我也有所耳闻。这个MI系统也是一套开源系统,听说比较的简陋,只有一百多万行代码,功能和流畅度都不如我们,应该不会对我们构成威胁。”
“但他们的小游戏真的挺有意思,很能够体现智能手机与功能手机的不同之处。”乔布斯接着道:“我倒是很看好这个MI系统的未来,简洁,流畅,不花哨,关键是有一些新颖之处,我能够感觉到,他们没有完全的模仿我们,而是有自己的创新。”
库克微微一愣,随后开口说道:“你嘴巴里能说出‘创新’这个词!真想不到,你会给这个MI系统这么高的评价,看来我也得认真的研究一下他们了。”
……
此时的李卫东,又拿着几份游戏策划案,找到了雷布斯。
“李董啊,我们是做系统的,又不是做游戏的。”雷布斯长叹一口气,接着说道:“现如今我们的系统还有很多不足之处需要继续改进,也需要添加很多新功能,你倒好,放着系统不去优化,不停的往里面塞游戏。”
李卫东呵呵一笑,开口说道;“比性能和功能,我们肯定比不过苹果的IOS,比系统开发的深度,安卓也领先于我们,我们想要争取市场份额,就只能另辟蹊径。性能可以优化,功能可以添加,可市场份额丢了,就很难找回来了!”
“好吧,你这次又要搞什么游戏。”雷布斯无奈的接过了李卫东的策划书,匆匆的看了一遍。
“神庙逃亡,捕鱼达人,植物大战丧尸?最终这个是类似于《生化危机》的游戏么?”雷布斯下意识的问道。
“不是的,这是个塔防游戏。游戏背景是你家后院里出现了一批丧尸,你要种植物进行防御。”李卫东开口解释道。
“有点意思。”雷布斯仔细的看了看游戏设定,接着问道:“这丧尸还有不同种类呢,铁桶丧尸、撑杆跳丧尸、铁门丧尸,这个大波丧尸是什么?”
“就是凶很大的丧尸。”李卫东微微一笑,接着说道:“我们做游戏,可不能骗人,说有一大波丧尸,就有一大波丧尸!”
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