第九十三章 挑三拣四的外贸公司
返回青河后,李卫东没有休息,回家拿上银行本票,便马不停蹄的坐上来南下沪城的客车。
经过十多个小时的颠簸旅行,李卫东终于抵达了沪城。
作为中国的金融和贸易的中心城市,沪城很多专门的外贸公司。
这些外贸公司也都是国有企业,有的是一些特殊的国有企业,拥有一定的外贸自主权和外汇自主权,这种企业会成立专门的外贸子公司,一来是方便自己,二来也是通过外贸生意赚上一笔。比如石油系统、采矿系统、航空系统、海运系统、军工系统,都有自己的外贸公司。
再有一种就是专门做外贸的公司,这些公司规模不大,也不是重量级国企的马甲,但却有着惊人的关系网和强大的背景,能够做成一些别人做不成的生意,有的时候外贸部门买不大的东西,这些外贸公司却能够买到。
有这种能力的外贸公司,掌舵人的父辈往往都是那种叫得出名号的大人物。换个角度讲,没有强大的背景,怎么可能在八十年代的中国搞外贸。
李卫东要找的,当然是第二种外贸公司。
……
民泰外贸公司门前,一大群人正围在那里,挤挤囔囔的有些混乱。
望到这一幕,李卫东不由得想起,当年他去红星厂退货时候的场景,当时也是一大群人围在红星厂销售处的门口。
李卫东在旁边观察了片刻,发现一个比较健谈的大哥,便凑了上去,掏出两根烟,递给对方一根,同时开口说道:“同志,借个火呗。”
健谈大哥见有人这么讲究,借火还递根烟,便一脸笑容的接过香烟,然后从怀中掏出打火机,亲自给李卫东点上。
李卫东嘬了一口烟,顺势开口问道:“同志,你们这里围了这么多人,是要做啥大买卖啊?”
“这位小同志,听你的口音是外地人吧!”健谈大哥用一口沪腔的普通话问道。
“对,汉东来的。”李卫东点了点头。
“哎呦,怪不得长得这么高咧!”健谈大哥点了点头,接着说道:“我们这些人,都是来签单子的啦。”
“签啥单子?”李卫东开口问。
“当然是进口货的单子了,这里是外贸公司,手里有进口货,在这里签了单子,就能去码头提货,随随便便拉回来几箱子进口货,可是赚不少钱的喽,够吃半辈子。”健谈大哥开口说道。
李卫东打量了一下健谈大哥,接着问道:“同志,看你这打扮,可不像是个体户。”
“谁是个体户!我是有单位的!”健谈大哥开口说道。
“其他人也都是你这样的么?”李卫东接着问。
健谈大哥点了点头:“基本都是,这里应该没有干个体的。”
此时的李卫东已经明白过来,这些人都是“官倒”。
改革开放初期,中国诞生了一大批的“倒爷”,当时国家实行的是价格双轨制,计划内和计划外的价格不一样,倒爷便利用这一点,从中牟利。
后来国内打击投机倒把,倒爷在国内遭受到重大的打击,便将目光转向了国外,著名的罐头换飞机,便是国际倒爷的经典案例。
倒爷这一行也有公私之分,民间的倒爷被称为“私倒”,官家的倒爷则被称为“官倒”,后者当然是更加的神通广大。官倒往往都有权有势,可以通过找关系、批条子、走后门等方式,获得更多的资源,从中获取利润。
李卫东搞的那个“以运代销”,实际上也是一种“官倒”的行为,运输公司去兖矿,一张口就是一个月五千吨煤,不够还得再加,这其实就算是走后门了。
换成“私倒”的话,就算是心甘情愿献上后门,兖矿也不搭理你!
而所有的贸易当中,进出口贸易显然是最为暴利的。
八十年代的中国,无论什么进口货,只要能运到境内,一倒手绝对能够赚钱,这种有利可图的事情,倒爷怎么可能不心动!
这个民泰外贸公司大概是刚到了一批进口商品,眼前这一群人,便是拿着各种各样的批条,希望能拿到一批货,然后倒卖赚钱。
正如那位健谈大哥所说的那样,弄来几箱紧俏的进口商品,经过倒爷这么一转手,赚的钱够普通人过小半辈子。
民泰外贸公司的门口堵了太多的人,大家都在排队,李卫东一时半会也进不去,干脆便站在门口等候起来。
不一会,外贸公司大门打开,有人一脸沮丧的走了出来。
“这次都有什么货?有电冰箱和电视机么?”
“电视机已经不挣钱了,现在流行的是巴掌大小的录音机,一个就卖好几百呢。”
“啥录音机,那叫我可慢!是英文,懂不?”
“什么你可慢,我还可快呢!”
“老王,太快可不是好事!你得吃点腰子补补。”
这猝不及防的一脚油门,让众人一片哄笑,连李卫东也跟着笑了起来。
当时流行的walkman,也就是后世所说的随身听,到了这帮人嘴里,成了开车的话题。
那个从外贸公司里走出来的人却没有心思理会众人的玩笑话,他开口说道:“里面说了,不收人民币的条子。”
“什么?不收人民币?”
“怎么能这样!外汇就是钱,人民币就不是钱了?”
“我手里这几张可都是人民币的条子,这可怎么办!”
众人立刻乱成了一团。
这些倒爷手里都是揣着条子的,可条子却是五花八门,其中有不少都是拿着人民币的条子来取货,就是打算用人民币来购买进口商品。
民泰外贸这种做进出口生意的公司,基本不做外贸原单,说白了就是个赚差价的大代购。别人给你人民币,从你手里买走进口商品,让你赚一个差价,本就是外贸公司的盈利模式。
如今民泰外贸却说不收人民币的条子,这就跟代购跟你要外汇是一个道理的。
外贸公司这种行为也很正常,八十年代,国内外汇紧张,进口产品供不应求,这么多倒爷拿着条子来提货,明显就成了卖方市场,外贸公司不收人民币也很正常。
民泰外贸不收人民币的条子,外面的倒爷们瞬间凉了三分之二,余下三分之一的倒爷很庆幸,自己手里的不是人民币条子。
不一会,又有人从外贸公司里走出来,众人马上围了上去,询问这次能拿到什么货。
“有个好消息,还有个坏消息,你们想先听哪个?”那人开口问道。
“好消息!”马上有人高喊一声。
“好消息是,这次民泰外贸进口来的货,有照相机、音响、唱片机和walkman!”那人回答说。
众人顿时一脸喜色,而那些手里握着人民币条子的,则满是沮丧的表情,仿佛四舍五入亏了一个亿。
进口的照相机、音响、唱片机和walkman,虽然不如电视机、洗衣机那种家用电器普及,但都是高利润的稀缺商品。
像是电视机、电冰箱、洗衣机这样的家用电器,国内已经能够生产,质量虽然不如进口货,但将就一下也能用。
可照相机、音响、唱片机这种东西,国内和国外的差距就比较大了。
海鸥照相机虽然很有名,跟国外品牌比起来,还是要差很多的,国产音响的效果,也远不如国外的音响。至于年轻人当中最流行的walkman,也是只有国外才能生产。
这一类的商品,在国内属于奢侈产品,倒腾起来的利润更是数倍于电视机、电冰箱等传统家电。
然而此时,又有人高声问道:“坏消息是什么?”
“坏消息是,人家不要外汇券的单子,只要外汇!”
那原本面露喜色的三分之一当中,又有三分之二的人表情由晴转阴,明显他们都是拿着外汇券单子,四色五入刚亏出去一个亿。
外汇券这东西,对于中国老百姓而言是比人民币珍贵,但对于外贸公司而言,却是可有可无。
外汇券最大的作用,就是可以去友谊商店购买进口商品,而外贸公司不去友谊商店,也能买到进口商品,外汇券自然就没有用了。
原本一大群人当中,只剩下九分之一还有资格从民泰外贸拿到货。
又过了片刻,再有一人从里面走了出来。
“里面的人说,要现汇,那种还需要很长时间结算的条子,人家嫌时间长不收!”
难度瞬间提高了一大截,这年头上哪里去找大笔的现汇!
不一会,第四个人走出来,第一句话就是:
“他们竟然不要卢布!”
外汇也是分三六九等,苏联的卢布,在外贸公司的眼中,显然不是高等外汇。
人群中,瞬间有几人表情变得相当难看,他们是拿着卢布外汇条子的人,而几个持有其他外汇的人立刻问道:“除了卢布之外,还有什么外汇不要?”
“朝鲜圆,还有伊朗的里亚尔,印度的卢比,都不要!”那人回答道。
“马克要么?德国的马克?”马上有人开口问。
“西德的马克要,东德的不要!”
“都是马克,凭什么要西德的,不要东德的!”那人很激动的喊道,很明显他手里得外汇,是东德马克。
排除掉种种条件以后,几乎没有几个人还有资格进入民泰外贸公司大门,原本排队的人发纷纷散去,被人群堵得死死的大门,终于闪开了一条道理。
健谈大哥一脸的失落的表情:“没想到,竟然还有这么多条条框框,看来我今天是白来了。大家都散了吧!小同志,你也赶紧走吧,这里没热闹可看了。”
“你先走吧!”李卫东笑着说道。
“怎么,还打算再看会热闹?又是外汇,又是现汇,还这不收那不收的,这里怕是没有几个人能符合条件。”健谈大哥接着劝道。
“我可不是来看热闹的!”李卫东说着,掐灭了手上的香烟,接着说道:“那些条件,我还真都符合!”
李卫东说完,迎着一片羡慕嫉妒恨的目光,走路进了外贸公司的大门。
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经过十多个小时的颠簸旅行,李卫东终于抵达了沪城。
作为中国的金融和贸易的中心城市,沪城很多专门的外贸公司。
这些外贸公司也都是国有企业,有的是一些特殊的国有企业,拥有一定的外贸自主权和外汇自主权,这种企业会成立专门的外贸子公司,一来是方便自己,二来也是通过外贸生意赚上一笔。比如石油系统、采矿系统、航空系统、海运系统、军工系统,都有自己的外贸公司。
再有一种就是专门做外贸的公司,这些公司规模不大,也不是重量级国企的马甲,但却有着惊人的关系网和强大的背景,能够做成一些别人做不成的生意,有的时候外贸部门买不大的东西,这些外贸公司却能够买到。
有这种能力的外贸公司,掌舵人的父辈往往都是那种叫得出名号的大人物。换个角度讲,没有强大的背景,怎么可能在八十年代的中国搞外贸。
李卫东要找的,当然是第二种外贸公司。
……
民泰外贸公司门前,一大群人正围在那里,挤挤囔囔的有些混乱。
望到这一幕,李卫东不由得想起,当年他去红星厂退货时候的场景,当时也是一大群人围在红星厂销售处的门口。
李卫东在旁边观察了片刻,发现一个比较健谈的大哥,便凑了上去,掏出两根烟,递给对方一根,同时开口说道:“同志,借个火呗。”
健谈大哥见有人这么讲究,借火还递根烟,便一脸笑容的接过香烟,然后从怀中掏出打火机,亲自给李卫东点上。
李卫东嘬了一口烟,顺势开口问道:“同志,你们这里围了这么多人,是要做啥大买卖啊?”
“这位小同志,听你的口音是外地人吧!”健谈大哥用一口沪腔的普通话问道。
“对,汉东来的。”李卫东点了点头。
“哎呦,怪不得长得这么高咧!”健谈大哥点了点头,接着说道:“我们这些人,都是来签单子的啦。”
“签啥单子?”李卫东开口问。
“当然是进口货的单子了,这里是外贸公司,手里有进口货,在这里签了单子,就能去码头提货,随随便便拉回来几箱子进口货,可是赚不少钱的喽,够吃半辈子。”健谈大哥开口说道。
李卫东打量了一下健谈大哥,接着问道:“同志,看你这打扮,可不像是个体户。”
“谁是个体户!我是有单位的!”健谈大哥开口说道。
“其他人也都是你这样的么?”李卫东接着问。
健谈大哥点了点头:“基本都是,这里应该没有干个体的。”
此时的李卫东已经明白过来,这些人都是“官倒”。
改革开放初期,中国诞生了一大批的“倒爷”,当时国家实行的是价格双轨制,计划内和计划外的价格不一样,倒爷便利用这一点,从中牟利。
后来国内打击投机倒把,倒爷在国内遭受到重大的打击,便将目光转向了国外,著名的罐头换飞机,便是国际倒爷的经典案例。
倒爷这一行也有公私之分,民间的倒爷被称为“私倒”,官家的倒爷则被称为“官倒”,后者当然是更加的神通广大。官倒往往都有权有势,可以通过找关系、批条子、走后门等方式,获得更多的资源,从中获取利润。
李卫东搞的那个“以运代销”,实际上也是一种“官倒”的行为,运输公司去兖矿,一张口就是一个月五千吨煤,不够还得再加,这其实就算是走后门了。
换成“私倒”的话,就算是心甘情愿献上后门,兖矿也不搭理你!
而所有的贸易当中,进出口贸易显然是最为暴利的。
八十年代的中国,无论什么进口货,只要能运到境内,一倒手绝对能够赚钱,这种有利可图的事情,倒爷怎么可能不心动!
这个民泰外贸公司大概是刚到了一批进口商品,眼前这一群人,便是拿着各种各样的批条,希望能拿到一批货,然后倒卖赚钱。
正如那位健谈大哥所说的那样,弄来几箱紧俏的进口商品,经过倒爷这么一转手,赚的钱够普通人过小半辈子。
民泰外贸公司的门口堵了太多的人,大家都在排队,李卫东一时半会也进不去,干脆便站在门口等候起来。
不一会,外贸公司大门打开,有人一脸沮丧的走了出来。
“这次都有什么货?有电冰箱和电视机么?”
“电视机已经不挣钱了,现在流行的是巴掌大小的录音机,一个就卖好几百呢。”
“啥录音机,那叫我可慢!是英文,懂不?”
“什么你可慢,我还可快呢!”
“老王,太快可不是好事!你得吃点腰子补补。”
这猝不及防的一脚油门,让众人一片哄笑,连李卫东也跟着笑了起来。
当时流行的walkman,也就是后世所说的随身听,到了这帮人嘴里,成了开车的话题。
那个从外贸公司里走出来的人却没有心思理会众人的玩笑话,他开口说道:“里面说了,不收人民币的条子。”
“什么?不收人民币?”
“怎么能这样!外汇就是钱,人民币就不是钱了?”
“我手里这几张可都是人民币的条子,这可怎么办!”
众人立刻乱成了一团。
这些倒爷手里都是揣着条子的,可条子却是五花八门,其中有不少都是拿着人民币的条子来取货,就是打算用人民币来购买进口商品。
民泰外贸这种做进出口生意的公司,基本不做外贸原单,说白了就是个赚差价的大代购。别人给你人民币,从你手里买走进口商品,让你赚一个差价,本就是外贸公司的盈利模式。
如今民泰外贸却说不收人民币的条子,这就跟代购跟你要外汇是一个道理的。
外贸公司这种行为也很正常,八十年代,国内外汇紧张,进口产品供不应求,这么多倒爷拿着条子来提货,明显就成了卖方市场,外贸公司不收人民币也很正常。
民泰外贸不收人民币的条子,外面的倒爷们瞬间凉了三分之二,余下三分之一的倒爷很庆幸,自己手里的不是人民币条子。
不一会,又有人从外贸公司里走出来,众人马上围了上去,询问这次能拿到什么货。
“有个好消息,还有个坏消息,你们想先听哪个?”那人开口问道。
“好消息!”马上有人高喊一声。
“好消息是,这次民泰外贸进口来的货,有照相机、音响、唱片机和walkman!”那人回答说。
众人顿时一脸喜色,而那些手里握着人民币条子的,则满是沮丧的表情,仿佛四舍五入亏了一个亿。
进口的照相机、音响、唱片机和walkman,虽然不如电视机、洗衣机那种家用电器普及,但都是高利润的稀缺商品。
像是电视机、电冰箱、洗衣机这样的家用电器,国内已经能够生产,质量虽然不如进口货,但将就一下也能用。
可照相机、音响、唱片机这种东西,国内和国外的差距就比较大了。
海鸥照相机虽然很有名,跟国外品牌比起来,还是要差很多的,国产音响的效果,也远不如国外的音响。至于年轻人当中最流行的walkman,也是只有国外才能生产。
这一类的商品,在国内属于奢侈产品,倒腾起来的利润更是数倍于电视机、电冰箱等传统家电。
然而此时,又有人高声问道:“坏消息是什么?”
“坏消息是,人家不要外汇券的单子,只要外汇!”
那原本面露喜色的三分之一当中,又有三分之二的人表情由晴转阴,明显他们都是拿着外汇券单子,四色五入刚亏出去一个亿。
外汇券这东西,对于中国老百姓而言是比人民币珍贵,但对于外贸公司而言,却是可有可无。
外汇券最大的作用,就是可以去友谊商店购买进口商品,而外贸公司不去友谊商店,也能买到进口商品,外汇券自然就没有用了。
原本一大群人当中,只剩下九分之一还有资格从民泰外贸拿到货。
又过了片刻,再有一人从里面走了出来。
“里面的人说,要现汇,那种还需要很长时间结算的条子,人家嫌时间长不收!”
难度瞬间提高了一大截,这年头上哪里去找大笔的现汇!
不一会,第四个人走出来,第一句话就是:
“他们竟然不要卢布!”
外汇也是分三六九等,苏联的卢布,在外贸公司的眼中,显然不是高等外汇。
人群中,瞬间有几人表情变得相当难看,他们是拿着卢布外汇条子的人,而几个持有其他外汇的人立刻问道:“除了卢布之外,还有什么外汇不要?”
“朝鲜圆,还有伊朗的里亚尔,印度的卢比,都不要!”那人回答道。
“马克要么?德国的马克?”马上有人开口问。
“西德的马克要,东德的不要!”
“都是马克,凭什么要西德的,不要东德的!”那人很激动的喊道,很明显他手里得外汇,是东德马克。
排除掉种种条件以后,几乎没有几个人还有资格进入民泰外贸公司大门,原本排队的人发纷纷散去,被人群堵得死死的大门,终于闪开了一条道理。
健谈大哥一脸的失落的表情:“没想到,竟然还有这么多条条框框,看来我今天是白来了。大家都散了吧!小同志,你也赶紧走吧,这里没热闹可看了。”
“你先走吧!”李卫东笑着说道。
“怎么,还打算再看会热闹?又是外汇,又是现汇,还这不收那不收的,这里怕是没有几个人能符合条件。”健谈大哥接着劝道。
“我可不是来看热闹的!”李卫东说着,掐灭了手上的香烟,接着说道:“那些条件,我还真都符合!”
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