第九十六章 李厂长手段高明
市面上出现了很多皮夹克,款式都很新颖,有的上面还印着一些英文字母,或者飞机老鹰星星之类的图案,看起来更加美式化。
这些皮夹克都是用聚氨酯合成革制成的,做工方面比起李卫东的产品,也丝毫并不逊色。
苏南制衣作坊的终于开始发力了。
春节之前,苏南的制衣作坊便找到了聚氨酯合成革的来源,接下来生产皮夹克就不成问题了。很多制衣作坊还找来了外国的海报,按照海报上的样式,生产款式不同的皮夹克。
大批量的皮夹克上市以后,皮夹克的价格也直线的下跌,从最初的零售价一百块,迅速的降到了八十块,然后是七十块,随后逐渐稳定在六十块钱。
毕竟制衣作坊和贩卖衣服的商贩,都是要赚钱的,算上运费和人力成本,六十块钱已经是一个比较合理的价格。
而李卫东的皮夹克,出厂价就要七十块钱,这个价格比零售价还要高,李卫东也只能跟着降价,将出厂价调整到五十块钱。
五十块钱的出厂价,服装厂依旧能有利润,只不过货物卖出的速度却大打折扣,皮夹克毕竟不是食物,市场的需求就那么大,即便是降价了,客户群体也不会扩大,只有年轻人才会购买的产品。
……
周末,恰好又是逢集的日子,王海滨推着自行车,来到了城乡结合部一个自发形成的集市上,准备置办一些年货。
这种城乡结合部的集市上,商品五花八门,有吃的,有穿的,有用的,还有推着小车的手艺人,修个鞋、补个锅、磨个剪子菜刀之类的。
王海滨来到猪肉摊前,打算买二十斤猪肉,再买些肠衣,回家自己灌香肠。
一个叫卖声从旁边响起:“皮夹克便宜了,六十块钱一件!最新款式,只要六十块钱!”
王海滨顺着声音望去,看见一个商贩正在叫卖皮夹克,这皮夹克跟李卫东服装厂生产的皮夹克几乎完全相同。
好奇心驱使下,王海滨凑了过去,开口问摊主:“这皮夹克真的只要六十块钱?”
摊主看了看王海滨的年纪,觉得不像是买皮夹克的人,便爱答不理的答道:“对,六十块钱,这是最低价,可不能再便宜了。”
“我记得前些天,这皮夹克还卖一百块钱呢!”王海滨接着说道。
“前些天是前些天,现在是现在,现在便宜了!”摊主开口说道。
王海滨心中暗道,这李卫东怎么看也是个占便宜没够的主儿,怎么会主动降价?于是王海滨接着问道:“你这衣服,是从运输公司服装厂进的么?”
“早就不从那里进货了,服装厂卖的贵,这些都是从苏南那边拉来的。”摊主倒也没有隐瞒。
“也就是说李卫东的皮夹克卖不出去了!”王海滨顿时面露喜色,这是他最近听到的最好的消息。
“我就知道,这皮夹克的生意做不长!现在商贩都去苏南进货,没有了皮夹克,估摸着李卫东的服装厂也撑不了几天!”
想到这里,王海滨心情大好,他觉得可以多买五斤猪肉。
然而下一秒,王海滨却又想到,儿子王磊当初可是花了整整一百块钱,买了一件皮夹克。
而现在,皮夹克只卖六十块钱。
多花了四十块,四舍五入亏了一个亿,王海滨的心情又一次糟糕起来。
“这个败家子!”王海滨暗骂一句。
此时,有一个声音从旁边响起:“同志,买鸡毛掸子么?我家的鸡毛掸子质量可好了!”
王海滨望了望那个摊位,这鸡毛掸子看起来,的确是很瓷实的样子,用来抽屁股,应该很不错。
猪肉可以先不急,但鸡毛掸子必须要买!
……
李卫东知道,国营服装厂在苏南的服装作坊面前,根本没有竞争力。
苏南那一带的服装作坊就是一群狼,一上来就是群狼战术,完全不讲武德,面对群狼突袭,便是狮子老虎也要避其锋芒,更何况李卫东的这个只有不到四百人的服装厂,连个老虎都算不上。
不能再继续生产皮夹克了,现在到了该转产的时候了。
会议室中,李卫东在召集副厂长、车间主任和后勤行政人员等人开会。
这几位都是那种没啥主见的人,李卫东也不指望他们能拿主意,于是干脆自顾自的说了起来。
“我们厂自从开始转产皮夹克,到目前为止一共生产了五万三千多件皮夹克,售出了五万一千件,还有两千件没有售出。
最近一段时,市场上出现了很多其他厂家的皮夹克,严重的影响到了我们的销量,我们的出厂价夹克,也从七十块,降低到五十块,我预计接下来,这个价格还会降。
而且我们的销量,也陷入到了停滞当中,很多商贩都去苏南进货了,来我们厂进货的商贩少了很多。
鉴于皮夹克的利润大幅度的降低,而且销路也越来越萎靡,我决定,等这批原材料用完之后,我们厂就不在生产皮夹克了。至于现有的库存,全部降价出售,实在卖不出去的话,就当尾货处理掉!”
一说停产皮夹克,众人顿时有了反应。副厂长王京率先问道:“厂长,不生产皮夹克的话,我们干什么啊!”
“是啊,厂长,这几个月,员工能发上公司,拿到奖金,全是靠制造皮夹克,现在我们不干了,这奖金还有么?”一车间的主任开口问道。
员工最关心的,还是工资和奖金的问题。
李卫东挥了挥手,示意大家安静,随后开口说道:“大家放心,工资肯定会照发不误,至于奖金嘛,这快过年了,怎么也得给大家包个大红包,好让大家回去过个好年吧!”
听到过年还有奖金拿,大家顿时面露喜色。
李卫东则接着说道:“刚才王副厂长问到,不生产皮夹克,我们干什么?我们当然要再找别的业务做,至于做什么业务,我已经有了计划,前些天我去了一趟沪城,采购了一批进口设备,估计春节后就能到货,到时候大家就知道,我们要生产什么产品了。
不过我们的新产品,需要一定的手工编织技术才能生产,所以我决定,趁着设备还没有到的这段时间,对员工进行培训,开一个编织培训班,让大家掌握一些编织技巧,这样等设备到了以后,我们才能顺利的投入到生产当中。”
“学编织?”众人纷纷一愣,那四位车间主任更是露出了不情愿的表情。
学习一种新技术,是很麻烦的事情,特别是这些国企职工,平日里大锅饭吃习惯了,都是旱涝保收,更是没有人愿意去提升自己的业务技巧。
果不其然,二车间的主任率先开口说道:“厂长,我们车间有很多四十岁以上的女同志,这些女同志年龄比较大了,让他们去学习编织技术,怕是学不会啊!”
“对啊,我们车间还有好几位女同志,过几年就快五十岁了,马上就要退休了,都干了一辈子裁缝了,也只会干这个,肯定学不会新技术的。”三车间的主人帮腔道。
李卫东点了点头:“你们说的有道理,我也考虑了实际情况,确实有很多同志年龄偏大,掌握新事物比较困难,所以我决定,这次编织技术培训,采取员工自愿报名的方式,想要学习编织技术的,那就自己来报名,不想学习的,可以不用报名。”
“不报名的话,厂里会不会有惩罚?”四车间主任小心翼翼的问道。
“大家放心,我都说了是自愿报名,不会强求,不参加培训的话,厂里也不会给予任何的处罚。”李卫东笑着答道。
“呼……”四位车间主任同时松了一口气。
既然是自愿报名,而且不培训也没有什么处罚,鬼才愿意去呢!闲着没事学什么编制技术嘛,浪费精力又浪费时间。
李卫东接着说道:“等培训结束以后,厂里还会对培训效果进行考试,看看参加培训得职工,到底有没有掌握编织技术。”
“还要考试,又是一件麻烦事,那更没有人会报名了!”四个车间主任同时想道。
然而下一秒,李卫东却突然抛出了一枚重量级炸弹:
“对于考试成绩合格的员工,厂里将发放100块钱,作为奖金!”
“啥?还有100块钱奖金?”四个车间主任同时抬起头来。
“厂长,你不是说,不参加培训,没有惩罚的么?”一车间主任开口问道。
“是没有惩罚啊。”李卫东笑着答道。
“这可100块钱……”
“这100块钱是奖励,奖励跟惩罚是不一样的。打个比方,我弟弟考试不及格,我没有揍他,这算是不进行惩罚。我弟弟要是考了60分,我给他五毛钱零花钱,这就是奖励。有句话叫赏罚分明,这赏跟罚,是要分开来看的,互不干涉。”
李卫东依旧是笑容满面,接着说道:“最后我还是再强调一遍,这个编织技术培训,完全是自愿报名的,厂里面绝不强求!”
100块钱的奖金都拿出来了,再谈“自愿报名”“觉不强求”,还有啥意义!
四个车间主任你看看我,我看看你,不约而同的看出了互相心中的想法:
这个年轻的厂长,手段高明啊!
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这些皮夹克都是用聚氨酯合成革制成的,做工方面比起李卫东的产品,也丝毫并不逊色。
苏南制衣作坊的终于开始发力了。
春节之前,苏南的制衣作坊便找到了聚氨酯合成革的来源,接下来生产皮夹克就不成问题了。很多制衣作坊还找来了外国的海报,按照海报上的样式,生产款式不同的皮夹克。
大批量的皮夹克上市以后,皮夹克的价格也直线的下跌,从最初的零售价一百块,迅速的降到了八十块,然后是七十块,随后逐渐稳定在六十块钱。
毕竟制衣作坊和贩卖衣服的商贩,都是要赚钱的,算上运费和人力成本,六十块钱已经是一个比较合理的价格。
而李卫东的皮夹克,出厂价就要七十块钱,这个价格比零售价还要高,李卫东也只能跟着降价,将出厂价调整到五十块钱。
五十块钱的出厂价,服装厂依旧能有利润,只不过货物卖出的速度却大打折扣,皮夹克毕竟不是食物,市场的需求就那么大,即便是降价了,客户群体也不会扩大,只有年轻人才会购买的产品。
……
周末,恰好又是逢集的日子,王海滨推着自行车,来到了城乡结合部一个自发形成的集市上,准备置办一些年货。
这种城乡结合部的集市上,商品五花八门,有吃的,有穿的,有用的,还有推着小车的手艺人,修个鞋、补个锅、磨个剪子菜刀之类的。
王海滨来到猪肉摊前,打算买二十斤猪肉,再买些肠衣,回家自己灌香肠。
一个叫卖声从旁边响起:“皮夹克便宜了,六十块钱一件!最新款式,只要六十块钱!”
王海滨顺着声音望去,看见一个商贩正在叫卖皮夹克,这皮夹克跟李卫东服装厂生产的皮夹克几乎完全相同。
好奇心驱使下,王海滨凑了过去,开口问摊主:“这皮夹克真的只要六十块钱?”
摊主看了看王海滨的年纪,觉得不像是买皮夹克的人,便爱答不理的答道:“对,六十块钱,这是最低价,可不能再便宜了。”
“我记得前些天,这皮夹克还卖一百块钱呢!”王海滨接着说道。
“前些天是前些天,现在是现在,现在便宜了!”摊主开口说道。
王海滨心中暗道,这李卫东怎么看也是个占便宜没够的主儿,怎么会主动降价?于是王海滨接着问道:“你这衣服,是从运输公司服装厂进的么?”
“早就不从那里进货了,服装厂卖的贵,这些都是从苏南那边拉来的。”摊主倒也没有隐瞒。
“也就是说李卫东的皮夹克卖不出去了!”王海滨顿时面露喜色,这是他最近听到的最好的消息。
“我就知道,这皮夹克的生意做不长!现在商贩都去苏南进货,没有了皮夹克,估摸着李卫东的服装厂也撑不了几天!”
想到这里,王海滨心情大好,他觉得可以多买五斤猪肉。
然而下一秒,王海滨却又想到,儿子王磊当初可是花了整整一百块钱,买了一件皮夹克。
而现在,皮夹克只卖六十块钱。
多花了四十块,四舍五入亏了一个亿,王海滨的心情又一次糟糕起来。
“这个败家子!”王海滨暗骂一句。
此时,有一个声音从旁边响起:“同志,买鸡毛掸子么?我家的鸡毛掸子质量可好了!”
王海滨望了望那个摊位,这鸡毛掸子看起来,的确是很瓷实的样子,用来抽屁股,应该很不错。
猪肉可以先不急,但鸡毛掸子必须要买!
……
李卫东知道,国营服装厂在苏南的服装作坊面前,根本没有竞争力。
苏南那一带的服装作坊就是一群狼,一上来就是群狼战术,完全不讲武德,面对群狼突袭,便是狮子老虎也要避其锋芒,更何况李卫东的这个只有不到四百人的服装厂,连个老虎都算不上。
不能再继续生产皮夹克了,现在到了该转产的时候了。
会议室中,李卫东在召集副厂长、车间主任和后勤行政人员等人开会。
这几位都是那种没啥主见的人,李卫东也不指望他们能拿主意,于是干脆自顾自的说了起来。
“我们厂自从开始转产皮夹克,到目前为止一共生产了五万三千多件皮夹克,售出了五万一千件,还有两千件没有售出。
最近一段时,市场上出现了很多其他厂家的皮夹克,严重的影响到了我们的销量,我们的出厂价夹克,也从七十块,降低到五十块,我预计接下来,这个价格还会降。
而且我们的销量,也陷入到了停滞当中,很多商贩都去苏南进货了,来我们厂进货的商贩少了很多。
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“是啊,厂长,这几个月,员工能发上公司,拿到奖金,全是靠制造皮夹克,现在我们不干了,这奖金还有么?”一车间的主任开口问道。
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李卫东则接着说道:“刚才王副厂长问到,不生产皮夹克,我们干什么?我们当然要再找别的业务做,至于做什么业务,我已经有了计划,前些天我去了一趟沪城,采购了一批进口设备,估计春节后就能到货,到时候大家就知道,我们要生产什么产品了。
不过我们的新产品,需要一定的手工编织技术才能生产,所以我决定,趁着设备还没有到的这段时间,对员工进行培训,开一个编织培训班,让大家掌握一些编织技巧,这样等设备到了以后,我们才能顺利的投入到生产当中。”
“学编织?”众人纷纷一愣,那四位车间主任更是露出了不情愿的表情。
学习一种新技术,是很麻烦的事情,特别是这些国企职工,平日里大锅饭吃习惯了,都是旱涝保收,更是没有人愿意去提升自己的业务技巧。
果不其然,二车间的主任率先开口说道:“厂长,我们车间有很多四十岁以上的女同志,这些女同志年龄比较大了,让他们去学习编织技术,怕是学不会啊!”
“对啊,我们车间还有好几位女同志,过几年就快五十岁了,马上就要退休了,都干了一辈子裁缝了,也只会干这个,肯定学不会新技术的。”三车间的主人帮腔道。
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“大家放心,我都说了是自愿报名,不会强求,不参加培训的话,厂里也不会给予任何的处罚。”李卫东笑着答道。
“呼……”四位车间主任同时松了一口气。
既然是自愿报名,而且不培训也没有什么处罚,鬼才愿意去呢!闲着没事学什么编制技术嘛,浪费精力又浪费时间。
李卫东接着说道:“等培训结束以后,厂里还会对培训效果进行考试,看看参加培训得职工,到底有没有掌握编织技术。”
“还要考试,又是一件麻烦事,那更没有人会报名了!”四个车间主任同时想道。
然而下一秒,李卫东却突然抛出了一枚重量级炸弹:
“对于考试成绩合格的员工,厂里将发放100块钱,作为奖金!”
“啥?还有100块钱奖金?”四个车间主任同时抬起头来。
“厂长,你不是说,不参加培训,没有惩罚的么?”一车间主任开口问道。
“是没有惩罚啊。”李卫东笑着答道。
“这可100块钱……”
“这100块钱是奖励,奖励跟惩罚是不一样的。打个比方,我弟弟考试不及格,我没有揍他,这算是不进行惩罚。我弟弟要是考了60分,我给他五毛钱零花钱,这就是奖励。有句话叫赏罚分明,这赏跟罚,是要分开来看的,互不干涉。”
李卫东依旧是笑容满面,接着说道:“最后我还是再强调一遍,这个编织技术培训,完全是自愿报名的,厂里面绝不强求!”
100块钱的奖金都拿出来了,再谈“自愿报名”“觉不强求”,还有啥意义!
四个车间主任你看看我,我看看你,不约而同的看出了互相心中的想法:
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