126.奖励
罗伯特夫妇大约还是不太相信田大花,怎么看这个四台缝纫机、几个退休女工的小裁缝铺,也没多大生产能力啊。
可他们也没想到田大花这么大口气,愣都不打地问:你能吃下多少?
于是夫妻俩有些失笑地跟翻译嘀咕了两句,这次翻译笑着看看平安,平安也就笑笑跟田大花说:“妈,他们说,他们一次少说也得要两千套,全部是儿童床品四件套,看看市场反应。”
“他们说,您真要跟他们合作,要签合同,不能如期交货要付违约金,要赔偿的。”翻译补充道。
田大花看着罗伯特夫妇笑吟吟地目光,心说这俩老外什么表情啊,两千套就想吓倒我啊?想当初抗美援朝那会儿,我们全民上阵,连夜加班赶制棉服,支援前线,你问问那个速度。
她干了这么多年车间主任,又整天跟姜茂松在一起,报纸电视各种途径,国际国内形势不说尽在心中吧,可也绝对不是一般的家庭妇女。出口创汇是个什么概念,自己挣钱,给国家挣钱,有钱她怎么会不赚。
不过两千套,对她来说还真不是光凭着干劲和情怀就能解决的。
田大花一边脑子里飞速转动,一边淡定地问道:“多长时间交货?”
罗伯特夫妇大约没想到她还真敢接,将信将疑,便笑着问她,双方合作的话,她多长时间能交货。
田大花想了想说:“一个半月。我们这是传统手工活,时间太短,质量工序就得不到保证,时间太长,你们肯定也等不了。我做了几十年国营被服厂的生产车间主任,搞过质检,我们手里出去的东西,首先保证工序和质量。”
一个半月,算上前期准备,每天加工赶制五十六套,按照她的设想打算,应该没问题,顺利的话应该还能提前交货。
罗伯特夫妇大约没想到眼前这个身材娇小、穿着体面的中年妇女豪不露怯,或者说,居然算是业内人,并非他们起初以为的民间土裁缝。两人叽里咕噜几句,就笑着看看平安。
“妈妈,他们说要考虑一下。”
“好的,那我们就过了年再说。”田大花笑笑对俩老外说,“我们中国的春节风俗很有趣,是我们的传统节日文化,希望你们在中国过年愉快。”
双方客气礼貌的道别,田大花送走罗伯特夫妇和翻译,转身锁上门。
她倒是淡定了,陪她来的跟班们可差点炸了。
平安:“妈妈,现在改革开放搞经济了,你真要能把产品出口到美国,你可太牛了。”
桃子:“妈妈,咱们……生产不了那么多啊,你看咱们现在,人手、机器,根本做不了的。”
姚青竹:“大嫂,你真要跟外国人做生意啊,万一这些外国人不靠谱怎么办?”
“大嫂,你还是再慎重一下吧。”福妞也说,“你们现在,真的不可能达到这个产量,你就算扩大规模,总得有厂房有机器,关键工人也得时间培训,不是一下子就能上手的,别说四十天,我看八十天你也生产不出来。”
“靠我这个小铺子当然不行。”田大花不当回事的样子,笑着说:“你们担心什么呀,这不是还没定吗,你们整天也读报纸听广播,心里也该有数,现在有政策。他们要是真跟我合作,出口创汇,那就不是我一个人的事情了,别的不说,两千套床品的布料,没有上边支持,我一下子根本就拿不来。”
“是这么回事。”平安也笑着说,“这不是还没确定合作吗,现在这形势,外国人到我们中国来做生意,肯定不会是我们双方的私下行为。”
“对的,你看他们来了,我们当地还安排专人接待呢,真要合作,估计就要走正式路线了。”田大花说,“不就两千套吗,我敢答应,我就能给做出来。再说了,我卖东西,他们买东西,愿意就合作,不愿意就拉倒,反正又不是我找上他们的,无所谓。”
于是田大花淡定地转身回家过年。
☆☆☆☆☆☆☆☆
果然春节后,大年初六,罗伯特夫妇通过当地相关部门,专门找到了田大花谈合作出口的事。
这次比较正式,约定在当地专门接待外宾的友谊饭店见面洽谈。
姜茂松知道后,问她:“媳妇啊,你真要跟美国人做生意啊?”
“对呀。”田大花说,“他们先找上我的。”
“老美呀。”姜茂松无限回忆地语气,“想当初抗美援朝那会儿,美国佬让我们打的呀,那仗打得可真惨烈,他们让我们打败了。”
“对呀。”田大花说,“你把他们打败了,我再跟他们合作,赚他们的钱,多好的事情啊。”
“美国佬最狡猾了。”姜茂松玩笑的口吻说,“媳妇儿,我支持你赚他们的钱,不过你慎重点儿,可别让他们给坑了。”
田大花:“放心吧,坑我没那么容易。我就算不懂,还有平安呢,我儿子可是最高学府的大学生,再说了,相关部门好几个人陪着,都是专门负责对外贸易的,谁敢让我掉坑里?”
双方见面会谈,气氛还挺好的。外事和经贸部门的人大约也了解田大花的情况了,知道她可不是普通家庭妇女。
换句话说,人家后台不是一般的硬啊,也有足够的能力和底气,对她态度自然就比较尊重。
这种态度也影响到了罗伯特夫妇,对田大花的态度也没了质疑。
听介绍,罗伯特先生来自美国某某公司,专做纺织品进出口生意的。如果这次合作比较成功,以后可以做长期合作的打算。
双方这次达成了口头协定,价格,产品要求,质量标准,预付款等,都一一讨论了,约定了交货日期、违约责任等等。
前后耗费了两三天工夫,把合同相关事宜仔细商量好,草签下了协议,需要等双方的相关部门批准备案,再签订正式合同。
田大花很快就发现,事情比她想的还顺。
其实国内这时候经济意识虽然还不够强,但是“出口创汇”四个字对下大决心搞经济的政府部门却有着足够的吸引力,帮扶政策也都来了,很多事人家比她还积极,真正启动合作之后,很多事就顺利多了。
而现在的问题是,她怎么在短短一个半月内,把这两千套的四件套生产出来。
厂里其他几个女工听她一说,可都吓了一大跳,两千套的四件套,别说一个半月,就算加班加点连夜干,恐怕也够她们这么个小铺子干大半年的了。
当然不能指望这么几个人手。
其实田大花敢答应,心里也早就琢磨好了,如果这生意长期能做,她就可以扩大规模,真正办一个像样的厂子。
可是眼下,就算她一下子能拿出一大笔钱,可等她厂房机器都到位,工人也不一定上手,都要很多时间,根本来不及。
田大花的办法,就是把手上的资源充分利用好。
尤其现在相关部门比她还积极,政策啊扶植啊都来了,布料,机器,需要批条的统统很顺利,现在不一样了,要花大力气搞经济啦,这次出口合作成功了,也是当地的业绩呢。
田大花用预付款,以最快的速度又购买了十五台缝纫机,还有两台锁边机和整烫机器,把她那两间铺子后边的房子一起租了,扩大厂房,缝纫机一放,就成了。
然后发动被服厂跟她一起退休的全部女工齐上阵,包括还在厂里上班的、她原本领导的那些女工,来来来都来干活赚外快。
这些女工在被服厂干了大半辈子,技术都是绝对过关,退休的一叫就来。还在厂里的,八小时上班,八小时之外就跑来了,加班加点,分工合作,歇人不歇机器,完全来得及。
甚至因为被服厂现在改了国营毛巾厂,归地方管了,上班也没那么死,有的女工为了多赚点儿外快,干脆跟厂里请假,跑到她这边赚外快。
80年啊,钱不再是人们回避的东西,经济意识飞速地复苏,谁家还不用花钱呀。
女工们大都在五十岁左右,不少人跟田大花一样,提前退休了,没事干呢,现在有机会赚钱,比原先厂里工资还高,有钱赚,有动力,干劲儿就来了。甚至还有的自家有缝纫机,怕排不上班,自带缝纫机来干。
谁有意见?那没法子,人家要出口创汇的,政府都在支持呢。
田大花赶在合同期内,故意提前了一星期,保质保量地把这一批两千套床品交了货。
实话说,她原本也只觉得可行,有底气,可真正如期交货了,她才放心地松了一口气。
毕竟,大话都说出去了,海口也夸下了,如果她吹牛皮兑现不了,丢脸可就丢到外国去了。
这批货顺利交货之后,田大花痛痛快快地大赚了一笔。
她笑眯眯算着钱,琢磨着,得好好奖励奖励儿媳妇。
这段时间,桃子可立了大功了,她自己也是在被服厂工作,有经验,脑子也灵,整天跟着田大花忙前忙后。
厂里生产得有人跟着,监控质量,统一协调,随时作出安排。桃子年轻有精力,怕田大花累着,晚上加班她就不让田大花去,都是她去,忙得人都瘦了,让田大花看着都心疼。
她想起小两口讨论过的照相机,平安想要,平安是历史系的,经历了那十年,他们跟着教授,都在忙着四处保护和抢救文物呢,平安很需要一台好的照相机。
于是桃子这个疼男人的小媳妇,就念叨着说等她挣了钱给平安买一个。
田大花说:“桃子,给你钱,你去把平安想要的那个照相机给买了吧,我听说得先申请进口,得等好几个月呢,赶紧买。你自己再买两身像样的衣裳,买好吃的,想要什么,你去买,这阵子可把你累着了。”
“尼康照相机。妈,不要你的钱,我想好了,我想跟你一起干,你带我干吧,我寻思干脆从厂里辞职了吧,我的工资,攒十几二十年都不够给明致买个进口照相机的。我们正经办个厂子,等我自己挣了钱,我就给明致买他想要的照相机。”
桃子笑眯眯地推着田大花,撒娇的口气:“妈妈,我跟你干行不行?”
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可他们也没想到田大花这么大口气,愣都不打地问:你能吃下多少?
于是夫妻俩有些失笑地跟翻译嘀咕了两句,这次翻译笑着看看平安,平安也就笑笑跟田大花说:“妈,他们说,他们一次少说也得要两千套,全部是儿童床品四件套,看看市场反应。”
“他们说,您真要跟他们合作,要签合同,不能如期交货要付违约金,要赔偿的。”翻译补充道。
田大花看着罗伯特夫妇笑吟吟地目光,心说这俩老外什么表情啊,两千套就想吓倒我啊?想当初抗美援朝那会儿,我们全民上阵,连夜加班赶制棉服,支援前线,你问问那个速度。
她干了这么多年车间主任,又整天跟姜茂松在一起,报纸电视各种途径,国际国内形势不说尽在心中吧,可也绝对不是一般的家庭妇女。出口创汇是个什么概念,自己挣钱,给国家挣钱,有钱她怎么会不赚。
不过两千套,对她来说还真不是光凭着干劲和情怀就能解决的。
田大花一边脑子里飞速转动,一边淡定地问道:“多长时间交货?”
罗伯特夫妇大约没想到她还真敢接,将信将疑,便笑着问她,双方合作的话,她多长时间能交货。
田大花想了想说:“一个半月。我们这是传统手工活,时间太短,质量工序就得不到保证,时间太长,你们肯定也等不了。我做了几十年国营被服厂的生产车间主任,搞过质检,我们手里出去的东西,首先保证工序和质量。”
一个半月,算上前期准备,每天加工赶制五十六套,按照她的设想打算,应该没问题,顺利的话应该还能提前交货。
罗伯特夫妇大约没想到眼前这个身材娇小、穿着体面的中年妇女豪不露怯,或者说,居然算是业内人,并非他们起初以为的民间土裁缝。两人叽里咕噜几句,就笑着看看平安。
“妈妈,他们说要考虑一下。”
“好的,那我们就过了年再说。”田大花笑笑对俩老外说,“我们中国的春节风俗很有趣,是我们的传统节日文化,希望你们在中国过年愉快。”
双方客气礼貌的道别,田大花送走罗伯特夫妇和翻译,转身锁上门。
她倒是淡定了,陪她来的跟班们可差点炸了。
平安:“妈妈,现在改革开放搞经济了,你真要能把产品出口到美国,你可太牛了。”
桃子:“妈妈,咱们……生产不了那么多啊,你看咱们现在,人手、机器,根本做不了的。”
姚青竹:“大嫂,你真要跟外国人做生意啊,万一这些外国人不靠谱怎么办?”
“大嫂,你还是再慎重一下吧。”福妞也说,“你们现在,真的不可能达到这个产量,你就算扩大规模,总得有厂房有机器,关键工人也得时间培训,不是一下子就能上手的,别说四十天,我看八十天你也生产不出来。”
“靠我这个小铺子当然不行。”田大花不当回事的样子,笑着说:“你们担心什么呀,这不是还没定吗,你们整天也读报纸听广播,心里也该有数,现在有政策。他们要是真跟我合作,出口创汇,那就不是我一个人的事情了,别的不说,两千套床品的布料,没有上边支持,我一下子根本就拿不来。”
“是这么回事。”平安也笑着说,“这不是还没确定合作吗,现在这形势,外国人到我们中国来做生意,肯定不会是我们双方的私下行为。”
“对的,你看他们来了,我们当地还安排专人接待呢,真要合作,估计就要走正式路线了。”田大花说,“不就两千套吗,我敢答应,我就能给做出来。再说了,我卖东西,他们买东西,愿意就合作,不愿意就拉倒,反正又不是我找上他们的,无所谓。”
于是田大花淡定地转身回家过年。
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果然春节后,大年初六,罗伯特夫妇通过当地相关部门,专门找到了田大花谈合作出口的事。
这次比较正式,约定在当地专门接待外宾的友谊饭店见面洽谈。
姜茂松知道后,问她:“媳妇啊,你真要跟美国人做生意啊?”
“对呀。”田大花说,“他们先找上我的。”
“老美呀。”姜茂松无限回忆地语气,“想当初抗美援朝那会儿,美国佬让我们打的呀,那仗打得可真惨烈,他们让我们打败了。”
“对呀。”田大花说,“你把他们打败了,我再跟他们合作,赚他们的钱,多好的事情啊。”
“美国佬最狡猾了。”姜茂松玩笑的口吻说,“媳妇儿,我支持你赚他们的钱,不过你慎重点儿,可别让他们给坑了。”
田大花:“放心吧,坑我没那么容易。我就算不懂,还有平安呢,我儿子可是最高学府的大学生,再说了,相关部门好几个人陪着,都是专门负责对外贸易的,谁敢让我掉坑里?”
双方见面会谈,气氛还挺好的。外事和经贸部门的人大约也了解田大花的情况了,知道她可不是普通家庭妇女。
换句话说,人家后台不是一般的硬啊,也有足够的能力和底气,对她态度自然就比较尊重。
这种态度也影响到了罗伯特夫妇,对田大花的态度也没了质疑。
听介绍,罗伯特先生来自美国某某公司,专做纺织品进出口生意的。如果这次合作比较成功,以后可以做长期合作的打算。
双方这次达成了口头协定,价格,产品要求,质量标准,预付款等,都一一讨论了,约定了交货日期、违约责任等等。
前后耗费了两三天工夫,把合同相关事宜仔细商量好,草签下了协议,需要等双方的相关部门批准备案,再签订正式合同。
田大花很快就发现,事情比她想的还顺。
其实国内这时候经济意识虽然还不够强,但是“出口创汇”四个字对下大决心搞经济的政府部门却有着足够的吸引力,帮扶政策也都来了,很多事人家比她还积极,真正启动合作之后,很多事就顺利多了。
而现在的问题是,她怎么在短短一个半月内,把这两千套的四件套生产出来。
厂里其他几个女工听她一说,可都吓了一大跳,两千套的四件套,别说一个半月,就算加班加点连夜干,恐怕也够她们这么个小铺子干大半年的了。
当然不能指望这么几个人手。
其实田大花敢答应,心里也早就琢磨好了,如果这生意长期能做,她就可以扩大规模,真正办一个像样的厂子。
可是眼下,就算她一下子能拿出一大笔钱,可等她厂房机器都到位,工人也不一定上手,都要很多时间,根本来不及。
田大花的办法,就是把手上的资源充分利用好。
尤其现在相关部门比她还积极,政策啊扶植啊都来了,布料,机器,需要批条的统统很顺利,现在不一样了,要花大力气搞经济啦,这次出口合作成功了,也是当地的业绩呢。
田大花用预付款,以最快的速度又购买了十五台缝纫机,还有两台锁边机和整烫机器,把她那两间铺子后边的房子一起租了,扩大厂房,缝纫机一放,就成了。
然后发动被服厂跟她一起退休的全部女工齐上阵,包括还在厂里上班的、她原本领导的那些女工,来来来都来干活赚外快。
这些女工在被服厂干了大半辈子,技术都是绝对过关,退休的一叫就来。还在厂里的,八小时上班,八小时之外就跑来了,加班加点,分工合作,歇人不歇机器,完全来得及。
甚至因为被服厂现在改了国营毛巾厂,归地方管了,上班也没那么死,有的女工为了多赚点儿外快,干脆跟厂里请假,跑到她这边赚外快。
80年啊,钱不再是人们回避的东西,经济意识飞速地复苏,谁家还不用花钱呀。
女工们大都在五十岁左右,不少人跟田大花一样,提前退休了,没事干呢,现在有机会赚钱,比原先厂里工资还高,有钱赚,有动力,干劲儿就来了。甚至还有的自家有缝纫机,怕排不上班,自带缝纫机来干。
谁有意见?那没法子,人家要出口创汇的,政府都在支持呢。
田大花赶在合同期内,故意提前了一星期,保质保量地把这一批两千套床品交了货。
实话说,她原本也只觉得可行,有底气,可真正如期交货了,她才放心地松了一口气。
毕竟,大话都说出去了,海口也夸下了,如果她吹牛皮兑现不了,丢脸可就丢到外国去了。
这批货顺利交货之后,田大花痛痛快快地大赚了一笔。
她笑眯眯算着钱,琢磨着,得好好奖励奖励儿媳妇。
这段时间,桃子可立了大功了,她自己也是在被服厂工作,有经验,脑子也灵,整天跟着田大花忙前忙后。
厂里生产得有人跟着,监控质量,统一协调,随时作出安排。桃子年轻有精力,怕田大花累着,晚上加班她就不让田大花去,都是她去,忙得人都瘦了,让田大花看着都心疼。
她想起小两口讨论过的照相机,平安想要,平安是历史系的,经历了那十年,他们跟着教授,都在忙着四处保护和抢救文物呢,平安很需要一台好的照相机。
于是桃子这个疼男人的小媳妇,就念叨着说等她挣了钱给平安买一个。
田大花说:“桃子,给你钱,你去把平安想要的那个照相机给买了吧,我听说得先申请进口,得等好几个月呢,赶紧买。你自己再买两身像样的衣裳,买好吃的,想要什么,你去买,这阵子可把你累着了。”
“尼康照相机。妈,不要你的钱,我想好了,我想跟你一起干,你带我干吧,我寻思干脆从厂里辞职了吧,我的工资,攒十几二十年都不够给明致买个进口照相机的。我们正经办个厂子,等我自己挣了钱,我就给明致买他想要的照相机。”
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