第1878章 砍价的精髓
“妈咪,是不是学会这个,以后都不会被宰了?”蒋星河问。
姜小米再次摇手:“这些呢,都只是皮毛而已。买点儿橡皮,买点笔够用了,如果想买其他的,恐怕就不行了。”
大家你看看我,我看看你。
姜小米叹了一口气:“算了,看在大家那么熟的份上,我再传授你们一些更高级的本领吧!”
一听说还有更高级的,孩子们立刻都坐直了,态度比上课还要积极。
“呐,第一招,声东击西。当你看好某样商品的时候,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意的样子。然后,你突然间调转矛头,问你想要的那件商品价格,店主通常都会猝不及防,以至于报价一般都不会太高,这个时候,你要记住的是,不要对你想要的东西表露出一丁点的喜爱,不然被人家看出来后,就会漫天要价。”
“第二招,漫不经心。”姜小米不知不觉得绕到了书桌的前面,而孩子们的脑袋也跟着一起转动:“当店主报完价格之后,你要假装惊讶,啊?这么贵?说完这话之后,立刻转身出门,注意了,转身出门是砍价的‘核心技术’,店主有心要卖,当然不可能让你走,立刻会减少一小半价格,此时,你千万别回头,照走不误。”
“第三招,攻其不备!在外头溜达一圈后,再回到店里,拿起货品,装傻的问,刚才你说多少钱?比如说,之前店主跟你讲一百块,你故意说的这个价格比刚才店主挽留你的价格要少那么一点点,比如说,八十?如果是可以接受的,店主一定会说:是。就是八十。这个时候,价格又低了一些。”
“第四招,虚张声势,店主以为八十块能卖给你了,你指出隔壁同样的商品才七十,这一招虽然已经用烂了,但仍然奏效,不要让店主有喘息的时间,立刻进入下一个缓解——评头论足!”
“你要表现出自己很专业的样子,哪怕你一窍不通,也要装出一副我很懂,你骗不了我的样子来,等店主差不多相信你懂行之后,基本都会在原有的价格上再给一点优惠,第六招来了——夺门而出。”
“妈咪,妈咪,刚才已经走了一次,这次再走不好吧?”蒋星河提醒道。
姜小米回给她一个稍安勿躁的眼神:“刚才走跟现在走的意义不一样,之前走,是因为想看看别家的,而现在走,是因为价格谈不拢。”
“哦!”蒋星河似懂非懂的点着头。
“继续哈,之前说到夺门而出对吧?”
三个孩子齐刷刷的点头。
“在走的这个过程中,不能太快,也不能太慢,你要给人一种,我很想购买你的商品。但是你不给我一个诚心价,一般店主都会跟在你身后解释,除了减价之外,其余的话一概不听。”
“在你快到门口了,假如店主还是没有降低价格的话,照常来说都是最低价了,这回咱们就以一招浪子回头结束这场战斗。”
说完后,姜小米把手放在心口上鼓掌:“齐活儿!”
楼下,拉冬一字不漏的听完这场精彩的还价过程后,心里陡然升出一个疑虑,之前跟朴世勋谈的价格会不会有点高了?
假如用姜小米的这个法子,是不是会便宜一点?
啧~~可惜,他跟朴世勋的合同已经签了,想重新签约恐怕朴世勋不会答应。想到这儿,拉冬一拳砸在掌心上,悔恨不迭。
……
一晃眼到了傍晚,暗淡的余晖在客厅里铺了淡淡的一层红色,余妈带领着女佣去厨房做饭,客厅里仅剩下拉冬跟他的手下。
“殿下,您看我这样写可以吗?”对方把写好的作文放在桌上,一点点的朝拉冬推过去。
拉冬漫不经心的将作文拿起来:“这是什么?”
“嘿嘿,作文。”
拉冬诧异的看向身边的保镖:“你居然还会写作文?”
那名保镖不好意思道:“这段时间我一直都在苦心钻研东亚文字。”
拉冬满脸欣慰,看来自己的手下也并不是一无是处。
“你读给我听吧!”拉冬把作文本扔给对方。
对方欢喜不已,如获至宝的拿起来,开始朗读:“今天我和爸爸一起去看电影,电影的名字叫《那坨》……”
拉冬目光一顿:“那坨?这是什么电影?”
“殿下您忘了,昨天咱们路过一条街上的时候,广告牌上还印着那部电影的宣传片呢。”
见拉冬一点印象都没有,保镖连忙提醒:“一个小孩,可以变……变成三个头,六只手,脚上踩着两个车轮,车轮烧着了。”
“名字有点怪,你会不会记错了?”
“是您告诉我的呀。”
拉冬一愣:“我告诉你的?”
“是啊,就在昨天晚上。”
想起昨天,拉冬脸颊上一阵滚烫划过,往事不堪回首,他这辈子也不会再跟那两个老头喝酒了。
东亚的白酒,有毒!
“那坨就那坨吧,继续。”
保镖低头认认真真的开始朗读自己的开山之作:“看完《那坨》以后,我们出门,一辆酒水车(洒水车)过来,酒水车(洒水车)弄湿了爸爸的妹子(袜子),不得已,我只好跟爸爸去商店买了很多妹子(袜子),然后我们就高高兴兴的回家了。”
全篇结束。
“殿下,您觉得怎么样?”保镖满脸期待的望着拉冬,希望拉冬能够给点意见。
意想不到的是,拉冬看他的眼神越来越怪,越来越叫人捉摸不透,保镖不由得心虚起来:“殿……殿下?”
拉冬仰起头,深深的叹了口气:“自己撕掉。”
保镖惊悚:“殿下,我写的不好吗?不不不,我的意思是,哪里冒犯您了。我可以改!”
拉冬缓缓朝他转过去,眼神冰冷:“你愚蠢冒犯到我了。”
“啊?”
“滚——”
保镖吓得目光一缩,三下五除二的将写好的作文撕碎,灰溜溜的跑回自己的位置继续埋头苦干。
其他人见状,纷纷重新检查自己写的内容,再三确定无误以后,才敢放到桌上给拉冬看。
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姜小米再次摇手:“这些呢,都只是皮毛而已。买点儿橡皮,买点笔够用了,如果想买其他的,恐怕就不行了。”
大家你看看我,我看看你。
姜小米叹了一口气:“算了,看在大家那么熟的份上,我再传授你们一些更高级的本领吧!”
一听说还有更高级的,孩子们立刻都坐直了,态度比上课还要积极。
“呐,第一招,声东击西。当你看好某样商品的时候,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意的样子。然后,你突然间调转矛头,问你想要的那件商品价格,店主通常都会猝不及防,以至于报价一般都不会太高,这个时候,你要记住的是,不要对你想要的东西表露出一丁点的喜爱,不然被人家看出来后,就会漫天要价。”
“第二招,漫不经心。”姜小米不知不觉得绕到了书桌的前面,而孩子们的脑袋也跟着一起转动:“当店主报完价格之后,你要假装惊讶,啊?这么贵?说完这话之后,立刻转身出门,注意了,转身出门是砍价的‘核心技术’,店主有心要卖,当然不可能让你走,立刻会减少一小半价格,此时,你千万别回头,照走不误。”
“第三招,攻其不备!在外头溜达一圈后,再回到店里,拿起货品,装傻的问,刚才你说多少钱?比如说,之前店主跟你讲一百块,你故意说的这个价格比刚才店主挽留你的价格要少那么一点点,比如说,八十?如果是可以接受的,店主一定会说:是。就是八十。这个时候,价格又低了一些。”
“第四招,虚张声势,店主以为八十块能卖给你了,你指出隔壁同样的商品才七十,这一招虽然已经用烂了,但仍然奏效,不要让店主有喘息的时间,立刻进入下一个缓解——评头论足!”
“你要表现出自己很专业的样子,哪怕你一窍不通,也要装出一副我很懂,你骗不了我的样子来,等店主差不多相信你懂行之后,基本都会在原有的价格上再给一点优惠,第六招来了——夺门而出。”
“妈咪,妈咪,刚才已经走了一次,这次再走不好吧?”蒋星河提醒道。
姜小米回给她一个稍安勿躁的眼神:“刚才走跟现在走的意义不一样,之前走,是因为想看看别家的,而现在走,是因为价格谈不拢。”
“哦!”蒋星河似懂非懂的点着头。
“继续哈,之前说到夺门而出对吧?”
三个孩子齐刷刷的点头。
“在走的这个过程中,不能太快,也不能太慢,你要给人一种,我很想购买你的商品。但是你不给我一个诚心价,一般店主都会跟在你身后解释,除了减价之外,其余的话一概不听。”
“在你快到门口了,假如店主还是没有降低价格的话,照常来说都是最低价了,这回咱们就以一招浪子回头结束这场战斗。”
说完后,姜小米把手放在心口上鼓掌:“齐活儿!”
楼下,拉冬一字不漏的听完这场精彩的还价过程后,心里陡然升出一个疑虑,之前跟朴世勋谈的价格会不会有点高了?
假如用姜小米的这个法子,是不是会便宜一点?
啧~~可惜,他跟朴世勋的合同已经签了,想重新签约恐怕朴世勋不会答应。想到这儿,拉冬一拳砸在掌心上,悔恨不迭。
……
一晃眼到了傍晚,暗淡的余晖在客厅里铺了淡淡的一层红色,余妈带领着女佣去厨房做饭,客厅里仅剩下拉冬跟他的手下。
“殿下,您看我这样写可以吗?”对方把写好的作文放在桌上,一点点的朝拉冬推过去。
拉冬漫不经心的将作文拿起来:“这是什么?”
“嘿嘿,作文。”
拉冬诧异的看向身边的保镖:“你居然还会写作文?”
那名保镖不好意思道:“这段时间我一直都在苦心钻研东亚文字。”
拉冬满脸欣慰,看来自己的手下也并不是一无是处。
“你读给我听吧!”拉冬把作文本扔给对方。
对方欢喜不已,如获至宝的拿起来,开始朗读:“今天我和爸爸一起去看电影,电影的名字叫《那坨》……”
拉冬目光一顿:“那坨?这是什么电影?”
“殿下您忘了,昨天咱们路过一条街上的时候,广告牌上还印着那部电影的宣传片呢。”
见拉冬一点印象都没有,保镖连忙提醒:“一个小孩,可以变……变成三个头,六只手,脚上踩着两个车轮,车轮烧着了。”
“名字有点怪,你会不会记错了?”
“是您告诉我的呀。”
拉冬一愣:“我告诉你的?”
“是啊,就在昨天晚上。”
想起昨天,拉冬脸颊上一阵滚烫划过,往事不堪回首,他这辈子也不会再跟那两个老头喝酒了。
东亚的白酒,有毒!
“那坨就那坨吧,继续。”
保镖低头认认真真的开始朗读自己的开山之作:“看完《那坨》以后,我们出门,一辆酒水车(洒水车)过来,酒水车(洒水车)弄湿了爸爸的妹子(袜子),不得已,我只好跟爸爸去商店买了很多妹子(袜子),然后我们就高高兴兴的回家了。”
全篇结束。
“殿下,您觉得怎么样?”保镖满脸期待的望着拉冬,希望拉冬能够给点意见。
意想不到的是,拉冬看他的眼神越来越怪,越来越叫人捉摸不透,保镖不由得心虚起来:“殿……殿下?”
拉冬仰起头,深深的叹了口气:“自己撕掉。”
保镖惊悚:“殿下,我写的不好吗?不不不,我的意思是,哪里冒犯您了。我可以改!”
拉冬缓缓朝他转过去,眼神冰冷:“你愚蠢冒犯到我了。”
“啊?”
“滚——”
保镖吓得目光一缩,三下五除二的将写好的作文撕碎,灰溜溜的跑回自己的位置继续埋头苦干。
其他人见状,纷纷重新检查自己写的内容,再三确定无误以后,才敢放到桌上给拉冬看。
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