第三十二章 商事
“姑母有所不知,这造纸的法子,却是潘先生传授的。销售的方略,也是潘先生制定的。如今市面上的供货数量,潘先生已仔细测算过,不得轻易改变,唤做什么‘饥饿销售’,可为唐村获取更多利益。”
“若要变动各家的供货量,需经先生做总体调整后,方可变动。”唐豕虽然说的清楚。但姑母却听得满头雾水,只觉高深莫测,一时竟有些呆了,看来是真的低估了这潘先生。
“那就别无他法?”姑母不死心,继续问道。
“那倒不是,先生一定有办法。”唐史故意把问题抛到潘阳的头上,只一刹那他便明白了姑母的全部算计。
原本手中并无筹码,只想用亲情央得一个稳定的货源。不料想惊喜来的太快,唐豕要替人求亲,手中立时就有了筹码,自己即刻处于主动的位置。
可反转来的同样快,目前已经不是用亲事儿来制约唐豕了,而是如何用亲事求得潘先生的同意供货,主客瞬时易位,姑母心中顿时五味杂陈,不是个滋味儿。
邓家老店的二掌柜,站在潘阳小院内。西侧那座大屋中,传出朗朗的读书声,他没有看出太多的隐逸之气。
“……洪泉极深,何以窴之?
地方九则,何以坟之?
应龙何画?河海何历?
鲧何所营?禹何所成?……”
诵读的是“天问”,邓二掌柜半句也听不懂。他只能简单地认几百个字,记简单的流水账,但这不妨碍他觉得学子们诵读的很高深。
站在客厅门口的年轻人,看起来很一般,大约二十出头的年岁,中等身材,极普通的样貌,面上露着和煦的笑容,一副人畜无害的样子。
然邓二掌柜却不敢看轻。主母再三叮嘱,这年轻人手下有几十条人命,是个狠角儿。自家所在的邓家偏房,自此是否能够兴盛,全在此一举,若有半分差池,回去后定然家法伺候。
二掌柜规规矩矩地对年轻的潘先生行了大礼,方才恭恭敬敬的进入客厅,拘束地跪坐在矮榻上。
清秀的侍女,在面前的矮几上,轻轻放上一杯汤饮子,檀口轻启:“请。”优雅地做了个请的动作,便躬身退下。
邓二掌柜却不认得这饮子,但可以肯定不是醴酪或蜂蜜水。婴儿拳头大的红泥烧陶杯古色古香,杯中蕴蕴升腾的热气里,散发出一丝丝不知是何等植物的味道。
难道这就是高人的隐逸之风?自己一介商贾,能在高人面前登堂入室,邓二掌柜有些诚惶诚恐。
学着对面潘阳的样子,自己也双手捧杯轻轻的嘬了一口,入口微苦。从来没有喝过,有些不习惯,还是强忍着咽了下去。
“巧儿,邓掌柜饮不惯这茶水,换杯蜂蜜水来吧。”
“饮的惯,饮得惯,此茶水极好,无须换,无须换。”邓二掌柜笑容可掬,连忙客气地摆手阻止,开什么玩笑,高人才能饮用的茶水,怎可更换,日后岂不是少了许多谈资见识?
自怀中取出一只小巧的木盒子,双手恭敬地递上:“一点薄礼,不成敬意,请先生笑纳。”
跪在矮榻边缘的巧儿,立即起身接过盒子递给潘阳。
打开盒子,却是一张礼品清单:有上好的蜀锦、高档的毛笔、松烟墨。最贵重的是一套青铜酒具,看来这邓家还真舍得下本钱啊。
将礼盒交给巧儿收好,“邓二掌柜客气了,却之不恭,多谢馈赠。”潘阳很潇洒的收下礼物,抬手示意邓二掌柜饮茶。礼下于人必然有求于人,何况还知道他为何送礼,也就不做客气。
商事谈判在友好的气氛中进行:
“每月二百刀却是不可。”
“吾家在南阳的总店可以销售得出二百刀。”
“首月可销售二百刀,次月如何?第三个月呢?”
“我邓家本钱足够,不怕略有积压。”
“非是怕你邓家积压存货,却是有个缘由要与你分说明白。”
“经过近一年的讯息回馈,吾已详细测算过,这南阳及其周边辐射市场的饱和度。每月耗纸仅为三百刀有余,目前投入市场的纸张,乃吾村在控制,具体数量不便告知。”
“这却是为何?”邓二掌柜有些急切的问道,他听不懂什么叫市场的饱和度,更想知道为什么要控制纸张投入。
潘阳不紧不慢饮一口茶:“仅以南阳为例,设若吾等,每月在南阳市面投入白纸三百余刀,各大户家中连续购买几月后便不缺纸了,甚至还有结余。由是,即便到月底,各家亦不会着急,因为即将有新入市的纸张可供购买。
且定会有多个大户人家,不急于购买,因为货源充足,不必着急,或可等着降价再买。如此,商家手中自然而然会产生积压。
有本钱较小的商家,此时一定会以同业行会规定的价格下限出货,以求盘活资金。
市场货物不缺,价格就会逐步降低。市场价格最终会反馈到吾等生产作坊。若不降价,作坊便会积压产品,或减少产量,最终影响收益。”
“反之,供应市场的货品,始终处于略微缺货状态。犹如总有人饭食不饱,自然时时处于抢食之中。吾等作坊也不必盲目扩大或缩减产量。岂不是保证了既得了利益,还有发展余地,正所谓‘物以稀为贵’。”
邓二掌柜听罢,直若雷击,半晌做声不得。做了半辈子生意,从来就没有想到过,货物卖少了反而挣钱多了。直接颠覆了前半辈子做生意的观念。只以为‘物以稀为贵’是指货物稀少了,价格就可以涨起来了,例如灾荒年间的粮食涨价,就是囤积居奇的惯例,几乎是每个粮商必备的职业技能。却从没想过,平常时节,也可以人为控制货物的供应量,造成货物稀缺,从而提高价格。
原来“物以稀为贵”还可如此解读。此等商贾做法,直有化腐朽为神奇的手段,真正是大开眼界。
这潘先生对人心、人性的把握,直达匪夷所思之的地步。一时间邓二掌柜看着对面的潘先生,不敢直视,只惊为天人,若愿意收徒,二掌柜恨不得立即跪下顶礼膜拜。
最终,潘阳与邓家铺子约定,年内每月发货给邓家一百刀纸。若想获得更多供货量,须得转过这个年,唐村与各固定商家,都是每年年底签署次年的合约,且事先收取货品定金的,这个时节确是不好改变。
这个供应量已经比邓家铺子以往,不定时的可以取得三五十刀的供货量,有了天壤之别。即便如此,至少有三四家散货商人无货可拿了,毕竟唐村向市场供货的数量是有定数的。
邓家二掌柜嘴上说着没有完成掌柜的交代的事项,心中的喜悦却无法言表,告辞后立即回去禀报掌柜大妇。
潘阳只要求掌柜大妇与二掌柜,若与村中造纸作坊的东家唐豕签固定合约,须缴纳相当数量的定金,姑母听罢禀报后,痛快表示绝无异议。
【作者题外话】:一千个人有一千三国,我只想写一篇不一样的三国,略微有些意淫,却是心中期盼三国的样子。希望你也喜欢。如果喜欢请送上几朵鲜花,来几枚银币,您的鼓励与打赏,才是我写作的真正动力。
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“若要变动各家的供货量,需经先生做总体调整后,方可变动。”唐豕虽然说的清楚。但姑母却听得满头雾水,只觉高深莫测,一时竟有些呆了,看来是真的低估了这潘先生。
“那就别无他法?”姑母不死心,继续问道。
“那倒不是,先生一定有办法。”唐史故意把问题抛到潘阳的头上,只一刹那他便明白了姑母的全部算计。
原本手中并无筹码,只想用亲情央得一个稳定的货源。不料想惊喜来的太快,唐豕要替人求亲,手中立时就有了筹码,自己即刻处于主动的位置。
可反转来的同样快,目前已经不是用亲事儿来制约唐豕了,而是如何用亲事求得潘先生的同意供货,主客瞬时易位,姑母心中顿时五味杂陈,不是个滋味儿。
邓家老店的二掌柜,站在潘阳小院内。西侧那座大屋中,传出朗朗的读书声,他没有看出太多的隐逸之气。
“……洪泉极深,何以窴之?
地方九则,何以坟之?
应龙何画?河海何历?
鲧何所营?禹何所成?……”
诵读的是“天问”,邓二掌柜半句也听不懂。他只能简单地认几百个字,记简单的流水账,但这不妨碍他觉得学子们诵读的很高深。
站在客厅门口的年轻人,看起来很一般,大约二十出头的年岁,中等身材,极普通的样貌,面上露着和煦的笑容,一副人畜无害的样子。
然邓二掌柜却不敢看轻。主母再三叮嘱,这年轻人手下有几十条人命,是个狠角儿。自家所在的邓家偏房,自此是否能够兴盛,全在此一举,若有半分差池,回去后定然家法伺候。
二掌柜规规矩矩地对年轻的潘先生行了大礼,方才恭恭敬敬的进入客厅,拘束地跪坐在矮榻上。
清秀的侍女,在面前的矮几上,轻轻放上一杯汤饮子,檀口轻启:“请。”优雅地做了个请的动作,便躬身退下。
邓二掌柜却不认得这饮子,但可以肯定不是醴酪或蜂蜜水。婴儿拳头大的红泥烧陶杯古色古香,杯中蕴蕴升腾的热气里,散发出一丝丝不知是何等植物的味道。
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“饮的惯,饮得惯,此茶水极好,无须换,无须换。”邓二掌柜笑容可掬,连忙客气地摆手阻止,开什么玩笑,高人才能饮用的茶水,怎可更换,日后岂不是少了许多谈资见识?
自怀中取出一只小巧的木盒子,双手恭敬地递上:“一点薄礼,不成敬意,请先生笑纳。”
跪在矮榻边缘的巧儿,立即起身接过盒子递给潘阳。
打开盒子,却是一张礼品清单:有上好的蜀锦、高档的毛笔、松烟墨。最贵重的是一套青铜酒具,看来这邓家还真舍得下本钱啊。
将礼盒交给巧儿收好,“邓二掌柜客气了,却之不恭,多谢馈赠。”潘阳很潇洒的收下礼物,抬手示意邓二掌柜饮茶。礼下于人必然有求于人,何况还知道他为何送礼,也就不做客气。
商事谈判在友好的气氛中进行:
“每月二百刀却是不可。”
“吾家在南阳的总店可以销售得出二百刀。”
“首月可销售二百刀,次月如何?第三个月呢?”
“我邓家本钱足够,不怕略有积压。”
“非是怕你邓家积压存货,却是有个缘由要与你分说明白。”
“经过近一年的讯息回馈,吾已详细测算过,这南阳及其周边辐射市场的饱和度。每月耗纸仅为三百刀有余,目前投入市场的纸张,乃吾村在控制,具体数量不便告知。”
“这却是为何?”邓二掌柜有些急切的问道,他听不懂什么叫市场的饱和度,更想知道为什么要控制纸张投入。
潘阳不紧不慢饮一口茶:“仅以南阳为例,设若吾等,每月在南阳市面投入白纸三百余刀,各大户家中连续购买几月后便不缺纸了,甚至还有结余。由是,即便到月底,各家亦不会着急,因为即将有新入市的纸张可供购买。
且定会有多个大户人家,不急于购买,因为货源充足,不必着急,或可等着降价再买。如此,商家手中自然而然会产生积压。
有本钱较小的商家,此时一定会以同业行会规定的价格下限出货,以求盘活资金。
市场货物不缺,价格就会逐步降低。市场价格最终会反馈到吾等生产作坊。若不降价,作坊便会积压产品,或减少产量,最终影响收益。”
“反之,供应市场的货品,始终处于略微缺货状态。犹如总有人饭食不饱,自然时时处于抢食之中。吾等作坊也不必盲目扩大或缩减产量。岂不是保证了既得了利益,还有发展余地,正所谓‘物以稀为贵’。”
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原来“物以稀为贵”还可如此解读。此等商贾做法,直有化腐朽为神奇的手段,真正是大开眼界。
这潘先生对人心、人性的把握,直达匪夷所思之的地步。一时间邓二掌柜看着对面的潘先生,不敢直视,只惊为天人,若愿意收徒,二掌柜恨不得立即跪下顶礼膜拜。
最终,潘阳与邓家铺子约定,年内每月发货给邓家一百刀纸。若想获得更多供货量,须得转过这个年,唐村与各固定商家,都是每年年底签署次年的合约,且事先收取货品定金的,这个时节确是不好改变。
这个供应量已经比邓家铺子以往,不定时的可以取得三五十刀的供货量,有了天壤之别。即便如此,至少有三四家散货商人无货可拿了,毕竟唐村向市场供货的数量是有定数的。
邓家二掌柜嘴上说着没有完成掌柜的交代的事项,心中的喜悦却无法言表,告辞后立即回去禀报掌柜大妇。
潘阳只要求掌柜大妇与二掌柜,若与村中造纸作坊的东家唐豕签固定合约,须缴纳相当数量的定金,姑母听罢禀报后,痛快表示绝无异议。
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