第五十六章【回家】 (二)
林欢边构思着接下来要讲的话,边听着姑妈唠叨。她唠叨的那段老故事照旧又从97年开始讲起,97年到现在是她记忆中划痕最深的日子,也可能之前的记忆她不想与人分享。她叨叨絮絮了有半个小时左右,一边的表弟表妹给林欢投来同情的眼神,意思大概是:你难得过来,就替我们分摊一些吧。
“姑妈,我这段确实赚了不少钱,你先听我说……”他把想好的故事说出,实际上就是自己真实经历,然后再删减大部分细节——最先捡到钱的部分直接删了,再压缩成1%大小的结果。即便如此,林欢的姑妈也听得瞠目结舌。表弟表妹注意力也从电视转移到他的故事,双双拿着板凳听着演义。林欢的故事只掐在15分钟内结束,已让他们听得悠然神往,尤其是他最后具体报出最后收获的具体数字,30万,更是刺激他们全身神经。
很多人以为30万没什么,将来赚个几百万都是命中注定的事,再加上自身种种条件优势来支持自己想法。这类人大部分是象牙塔里踌躇满志的学生,比如林欢的一干同学们。现在象牙塔之所以不再是象牙塔,甚至这种比喻也慢慢消失,最大的原因就是过早萌发的功利心态,不单是学生变得功利,主要是学校也变得功利,而学校的功利,居然是低档不住社会功利的侵蚀。举个他自己最熟悉的:高强的父亲要不是捐出800万,那他和自己现在早就不再是同学。
96年,牛津大学各学院的学监通过投票表决,结果通过一项决定:否决沙特阿拉伯某亿万富翁提议捐赠340万美金,让牛津建立一所“世界级的工商管理学院”的提议。牛津的执拗背后,是对现代教育出现偏差的纠正和反思。而如今国内的高校——包括自己母校,赫赫有名的上海交大——其实跟交钱去上的补习班没什么区别。很多高校的负责人居然恬不知耻的喊出:“高等教育要直接面对经济主战场”等等之类的弱智口号。
林欢最近消化不少关于风险投资的资料,让他觉得不舒服的是,国内第一批上马的风险投资公司几乎都是国内一类前十名院校,比如北大投顾、清华创投……自己的学校也有份……他不好意思记,将来也没脸皮去跟别人说。他想不通:它们手里的钱到底是哪来的?原本又该投到哪去的?
这一番再次神游与姑妈表弟妹的失神同步进行着。林欢的姑妈稍缓过神,微笑中带着欣慰,“既然你现在本事了,那就把钱好好存着,苦日子你也过过,应该知道该怎么办,姑妈为你高兴。”
“这30万我这次都带来了,”林欢将脚下的旅行袋打开,一沓沓鲜艳夺目崭新的红色几乎驱散了客厅里的沉沉死气,“就像您说的,自家人不来虚的,钱就是用来赚的。您收下吧,我不多说,您也别推辞。”
林欢姑妈侧着脸往下望着这堆钱,沉默了几秒,然后道:“我帮你存下,将来有个万一,也好大家一起继续挨日子。”她这次居然坦然收下了。
两位表弟表妹兴高采烈的将旅行袋提到一旁,把电视关了,将一沓沓纸钞拿出小心摞在桌上,看得更加分明。林欢看了理解一笑,他们心情和不久前的自己,何其相似。
日头西坠,黄昏又近,姑妈期间再也不和他谈跟这笔钱有关的事,似乎就与她无关,只不停问着林欢关于这个NE的货要如何去收?如果可以的话,她也想试试。林欢刚在讲故事时,早有意无意加上不少煽情鼓动的叙述方式,现在正中下怀,正合彼此心意。他仔细和姑妈解释着地价货的成因流向,以及大致收购流程。
“目前要做的话,最好就是到专卖店蹲点,开始接触些提着货去却无法退货的直销商。”
“不能退货?”她疑惑着。
“嗯,由于购物单据丢失,产品超过购买日三个月,外包装破损……等原因。”林欢想到个折中的办法。他了解自己姑妈的性格,这钱她十有八九又会像保管自己父母留给他的钱,几年动也不动,于是道:“这笔钱就当借给您的本钱好了,你收来的货我按45折收。”自己NE的BB帐号听陈冠浦说在美国已经开设,以后他的运作总成本会再降5%,以自己的运作量来吸收她收来多出的5%成本完全不在话下,赔本收也没什么大不了。这是个不错的办法。
他不知道有多久没见过姑妈眼中重新绽出神采,她激动里又含着几分腼腆,嚅嗫着,“你看我成吗?我和你姑父都是没什么头脑文化的人,唉……”一说起姑父她又提不上劲,这悲苦也背了那么多年,怎么就淡不下来?“我试试好了,全力的试!你表弟表妹要上大学了,你留给我的那五万我也没动,准备他们将来花的。说实在的,我再兼十份杂活零工也供不起他们俩。这半死不活的日子过得真是烦腻透。”
林欢双手合住姑妈的手,“一切都会好的,我下礼拜再来一趟,您这几天先到苏州几处专卖店去熟悉熟悉情况;也让表弟在网上帮你找些资料。我过来的时候给您辅导辅导,您这礼拜能收到多少算多少,我都要了。”他下决心必须尽快让他们摆脱这种生活状况;又得做得不露声色,要让姑妈认为是凭自己努力去挣钱,她是个很倔很好强的人。
姑妈也没送他下楼,没因为这30万就改头换面摆出另一幅讨好谄媚脸色,含着淡淡喜悦跟他道别,又嘱咐他小心着注意那的,最后说了句:“下星期我等着你,来的时候往家里来个电话。”关上铁门,从缝隙处目送他离开。
短促的周末过得真的没比上班轻松,星期一又来。天越来越冷,从被窝钻出来的痛苦程度也与日俱增。车子昨天夜里林晨让人来开走。地铁上的气氛也是一周中最凝重的时刻,所有人都闭口不言,一幅没睡饱的不爽样子。要尽快搬家!上下班通勤的时间实在太长了!星期三再请假好了……
到了公司坐定,一大杯滚烫的咖啡牵动着熨贴着所有神经,整个人幸福又温暖,象个孩子从一堆五颜六色的高级玩具中,找出最早最早陪伴自己的那只小布熊。
今天公司里的气氛还是照常。林晨破天荒的不在公司,孙华廷那帮人也没来,估计都在外部署作战。接下来自己能插上手的地方应该不多,保持了解就算了。
自己要开始发挥能量了——第三次创业的时机开始了!想打个电话问问陈冠浦这两天他想出什么头绪没有,看了表才九点多,估计电话也叫不醒他,不禁有些羡慕他的生活作息。
在网上东遛西跑着。从最小易趣淘宝的个人网络商铺,到阿里巴巴的公司摊位、网上洽谈会、公司、商盟,一路快跑。自己内存是工作站级,足足4G的ECC内存;磁盘阵列和公司的光纤也足够支持这种疯狂搜刮的速度。其间他看看自己显卡的四接头,决定奢侈一把。让秘书到总务再领三台LCD屏幕过来,然后像后期部门用的电脑那样——但比他们左右双屏更过分——两上两下组成一个正方屏幕,给自己来个四屏幕显示。
最终的结论令自己有点失望,贸易这块实在不适合自己做……
第一:过程太麻烦,自己恐怕没那么多精力时间。
第二:简单的一来一去,坐等中间的交易期,积累的速度不够;总是坐在火箭上急速上蹿,实在不习惯再下去乘飞机。
第三:不符合自己那几个高屋建瓴的创业原则,估计做着做着很快又不专心,不太耐玩。
第四:自己不具备资源信息优势,这点很重要,却最容易忽略。很多人要进入一个行业时,总收集分析对自己有利的信息来支持自己行为,不利的部分有意的视而不见,觉得那些只是等待依靠自身主观能动性去解决的小问题。一败涂地总是由小问题引起;就算是大问题引起——大问题也是由小问题催生的结果。
面色发怔的总结完毕,揉揉朦胧发酸的眼睛,看表上已经时针已过了罗马数字11。林晨送他这块表太过复杂,表盘上还有其他三个小转盘,各自上面都有或快或慢的小表针在走着,也不晓得指示的是哪的时间?
吃饭的时间到了,打发去的秘书回来告诉他林总监还没回公司。让秘书也帮自己定份盒饭,在自己这小包间吃算了。下午继续琢磨自己的大计,大计可没那么容易诞生。
趁吃饭前剩的不到一个小时间里,怀着愧意处理完公事,依旧是那些老三篇:拿又寄到的样品审核、批下面送上来的请购单、自己写审核意见表、然后按自己写过的套话匆匆添几笔,比如急件、望速批、意见可否?请批示之类的。
过下午有家印刷制版的供应商要面谈,他要求的,能给自己充充电,自己对印刷这方面可完全不懂,不能轻易乱搞到最后给公司捅娄子;还有时尚频道和东方卫视广告部的人要来,高强介绍过来的,要谈广告投放的事项。
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“姑妈,我这段确实赚了不少钱,你先听我说……”他把想好的故事说出,实际上就是自己真实经历,然后再删减大部分细节——最先捡到钱的部分直接删了,再压缩成1%大小的结果。即便如此,林欢的姑妈也听得瞠目结舌。表弟表妹注意力也从电视转移到他的故事,双双拿着板凳听着演义。林欢的故事只掐在15分钟内结束,已让他们听得悠然神往,尤其是他最后具体报出最后收获的具体数字,30万,更是刺激他们全身神经。
很多人以为30万没什么,将来赚个几百万都是命中注定的事,再加上自身种种条件优势来支持自己想法。这类人大部分是象牙塔里踌躇满志的学生,比如林欢的一干同学们。现在象牙塔之所以不再是象牙塔,甚至这种比喻也慢慢消失,最大的原因就是过早萌发的功利心态,不单是学生变得功利,主要是学校也变得功利,而学校的功利,居然是低档不住社会功利的侵蚀。举个他自己最熟悉的:高强的父亲要不是捐出800万,那他和自己现在早就不再是同学。
96年,牛津大学各学院的学监通过投票表决,结果通过一项决定:否决沙特阿拉伯某亿万富翁提议捐赠340万美金,让牛津建立一所“世界级的工商管理学院”的提议。牛津的执拗背后,是对现代教育出现偏差的纠正和反思。而如今国内的高校——包括自己母校,赫赫有名的上海交大——其实跟交钱去上的补习班没什么区别。很多高校的负责人居然恬不知耻的喊出:“高等教育要直接面对经济主战场”等等之类的弱智口号。
林欢最近消化不少关于风险投资的资料,让他觉得不舒服的是,国内第一批上马的风险投资公司几乎都是国内一类前十名院校,比如北大投顾、清华创投……自己的学校也有份……他不好意思记,将来也没脸皮去跟别人说。他想不通:它们手里的钱到底是哪来的?原本又该投到哪去的?
这一番再次神游与姑妈表弟妹的失神同步进行着。林欢的姑妈稍缓过神,微笑中带着欣慰,“既然你现在本事了,那就把钱好好存着,苦日子你也过过,应该知道该怎么办,姑妈为你高兴。”
“这30万我这次都带来了,”林欢将脚下的旅行袋打开,一沓沓鲜艳夺目崭新的红色几乎驱散了客厅里的沉沉死气,“就像您说的,自家人不来虚的,钱就是用来赚的。您收下吧,我不多说,您也别推辞。”
林欢姑妈侧着脸往下望着这堆钱,沉默了几秒,然后道:“我帮你存下,将来有个万一,也好大家一起继续挨日子。”她这次居然坦然收下了。
两位表弟表妹兴高采烈的将旅行袋提到一旁,把电视关了,将一沓沓纸钞拿出小心摞在桌上,看得更加分明。林欢看了理解一笑,他们心情和不久前的自己,何其相似。
日头西坠,黄昏又近,姑妈期间再也不和他谈跟这笔钱有关的事,似乎就与她无关,只不停问着林欢关于这个NE的货要如何去收?如果可以的话,她也想试试。林欢刚在讲故事时,早有意无意加上不少煽情鼓动的叙述方式,现在正中下怀,正合彼此心意。他仔细和姑妈解释着地价货的成因流向,以及大致收购流程。
“目前要做的话,最好就是到专卖店蹲点,开始接触些提着货去却无法退货的直销商。”
“不能退货?”她疑惑着。
“嗯,由于购物单据丢失,产品超过购买日三个月,外包装破损……等原因。”林欢想到个折中的办法。他了解自己姑妈的性格,这钱她十有八九又会像保管自己父母留给他的钱,几年动也不动,于是道:“这笔钱就当借给您的本钱好了,你收来的货我按45折收。”自己NE的BB帐号听陈冠浦说在美国已经开设,以后他的运作总成本会再降5%,以自己的运作量来吸收她收来多出的5%成本完全不在话下,赔本收也没什么大不了。这是个不错的办法。
他不知道有多久没见过姑妈眼中重新绽出神采,她激动里又含着几分腼腆,嚅嗫着,“你看我成吗?我和你姑父都是没什么头脑文化的人,唉……”一说起姑父她又提不上劲,这悲苦也背了那么多年,怎么就淡不下来?“我试试好了,全力的试!你表弟表妹要上大学了,你留给我的那五万我也没动,准备他们将来花的。说实在的,我再兼十份杂活零工也供不起他们俩。这半死不活的日子过得真是烦腻透。”
林欢双手合住姑妈的手,“一切都会好的,我下礼拜再来一趟,您这几天先到苏州几处专卖店去熟悉熟悉情况;也让表弟在网上帮你找些资料。我过来的时候给您辅导辅导,您这礼拜能收到多少算多少,我都要了。”他下决心必须尽快让他们摆脱这种生活状况;又得做得不露声色,要让姑妈认为是凭自己努力去挣钱,她是个很倔很好强的人。
姑妈也没送他下楼,没因为这30万就改头换面摆出另一幅讨好谄媚脸色,含着淡淡喜悦跟他道别,又嘱咐他小心着注意那的,最后说了句:“下星期我等着你,来的时候往家里来个电话。”关上铁门,从缝隙处目送他离开。
短促的周末过得真的没比上班轻松,星期一又来。天越来越冷,从被窝钻出来的痛苦程度也与日俱增。车子昨天夜里林晨让人来开走。地铁上的气氛也是一周中最凝重的时刻,所有人都闭口不言,一幅没睡饱的不爽样子。要尽快搬家!上下班通勤的时间实在太长了!星期三再请假好了……
到了公司坐定,一大杯滚烫的咖啡牵动着熨贴着所有神经,整个人幸福又温暖,象个孩子从一堆五颜六色的高级玩具中,找出最早最早陪伴自己的那只小布熊。
今天公司里的气氛还是照常。林晨破天荒的不在公司,孙华廷那帮人也没来,估计都在外部署作战。接下来自己能插上手的地方应该不多,保持了解就算了。
自己要开始发挥能量了——第三次创业的时机开始了!想打个电话问问陈冠浦这两天他想出什么头绪没有,看了表才九点多,估计电话也叫不醒他,不禁有些羡慕他的生活作息。
在网上东遛西跑着。从最小易趣淘宝的个人网络商铺,到阿里巴巴的公司摊位、网上洽谈会、公司、商盟,一路快跑。自己内存是工作站级,足足4G的ECC内存;磁盘阵列和公司的光纤也足够支持这种疯狂搜刮的速度。其间他看看自己显卡的四接头,决定奢侈一把。让秘书到总务再领三台LCD屏幕过来,然后像后期部门用的电脑那样——但比他们左右双屏更过分——两上两下组成一个正方屏幕,给自己来个四屏幕显示。
最终的结论令自己有点失望,贸易这块实在不适合自己做……
第一:过程太麻烦,自己恐怕没那么多精力时间。
第二:简单的一来一去,坐等中间的交易期,积累的速度不够;总是坐在火箭上急速上蹿,实在不习惯再下去乘飞机。
第三:不符合自己那几个高屋建瓴的创业原则,估计做着做着很快又不专心,不太耐玩。
第四:自己不具备资源信息优势,这点很重要,却最容易忽略。很多人要进入一个行业时,总收集分析对自己有利的信息来支持自己行为,不利的部分有意的视而不见,觉得那些只是等待依靠自身主观能动性去解决的小问题。一败涂地总是由小问题引起;就算是大问题引起——大问题也是由小问题催生的结果。
面色发怔的总结完毕,揉揉朦胧发酸的眼睛,看表上已经时针已过了罗马数字11。林晨送他这块表太过复杂,表盘上还有其他三个小转盘,各自上面都有或快或慢的小表针在走着,也不晓得指示的是哪的时间?
吃饭的时间到了,打发去的秘书回来告诉他林总监还没回公司。让秘书也帮自己定份盒饭,在自己这小包间吃算了。下午继续琢磨自己的大计,大计可没那么容易诞生。
趁吃饭前剩的不到一个小时间里,怀着愧意处理完公事,依旧是那些老三篇:拿又寄到的样品审核、批下面送上来的请购单、自己写审核意见表、然后按自己写过的套话匆匆添几笔,比如急件、望速批、意见可否?请批示之类的。
过下午有家印刷制版的供应商要面谈,他要求的,能给自己充充电,自己对印刷这方面可完全不懂,不能轻易乱搞到最后给公司捅娄子;还有时尚频道和东方卫视广告部的人要来,高强介绍过来的,要谈广告投放的事项。
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