73 生意经
赵明轩这是什么意思?
还想她帮他洗手吗?
纪小朵咬牙切齿地瞪着他。
赵明轩也不说话,只叉着手在那等着。
纪小朵默念了好几遍“顾客就是上帝”,才压下心头的火,伸手过去,拉着他的手,在水里打湿,抹上肥皂,搓出泡泡来。
她的手指温暖柔软,皮肤比肥皂还要光滑,这时轻轻在赵明轩手上搓揉,就让他略有点心猿意马,心里那点气也渐渐都消了。
然后就觉察出那小小一块肥皂的不一样来了。
他刚从城外兵营跑马回来,一路风尘,手能有多干净?
这一洗,立刻就能感受出差别来了。
“比澡豆好使……”
纪小朵翻了个白眼给他,“好用多了好吗?知道我为了改良配方花了多少心思吗?你看这泡泡有多细腻,你自己叫洪虎伸手出来比一比有多干净,你闻闻这气味。”
她在百花楼的时候,自然也用过澡豆之类的东西。
澡豆是用豆粉皂角,胰子是用猪胰草木灰,造价又贵,洗得也没肥皂干净,比起方便美观来说就更不用提了。
赵明轩挑了一下眉,不知在想什么,一时没有说话。
孙文翰在旁边吓了一跳,他虽然知道这位纪娘子和赵大人关系不一般,但真没想过她在赵大人面前,竟然是这样说话的。
他都已经算是畏妻如虎了,他夫人在他面前也不会这样放肆啊。
而且看赵明轩的样子,竟然还没有生气。
这简直……
张小虎又把水盆端到孙文翰面前,“大人要试试么?”
“哦哦,好的。”孙文翰回过神,在张小虎的服侍下把手洗了,一面啧啧称奇,“真是从没用过这样的东西。这一块儿卖多少钱?”
“五两!”张小虎道,“开业前三天大酬宾,打八折,就是四两。”
孙文翰比比澡豆的价格,倒并不觉得很贵,按他刚刚洗手的份量,这一块能用挺久的。
但张小虎顺口又报了个普通肥皂的价格,他就有点不太平衡了。
纪小朵笑了笑,道:“孙大人想想,普通松烟墨五十文一锭,但凤池墨就要十两。是不是一个道理?”
“普通松烟墨和凤池墨怎么能比?”孙文翰话一出口,就想明白了。
虽然都是写字,但用什么纸用什么墨,都代表了一个人的身份。
纪小朵这肥皂也是一样。
只怕以后,用不用得起她这香皂,也会变成衡量一个人身份的标准。
那就不只是赚钱的问题了。
他不由又多打量了纪小朵一眼。
纪小朵戴着幕篱,遮住了那张清丽绝伦的脸,孙文翰又忍不住想,怪不得赵明轩不接她回去。这么会做生意的女人,只放在后院,反而浪费了。
都说做官富贵,但他更清楚如今这世道做官有多花钱。
每年往上面送的冰敬炭敬,考评时层层关节的花费,想活动一下就更不必提了……就那点俸禄顶什么用?
文官尚且如此,更不用说赵明轩这种要养兵的将领了。
兵饷粮草,真等上面拨付,能拿到一半就算不错了,还不都得自己想办法?
所以现如今各州卫军,养着养着,就全成了私兵。
这也是孙文翰听到风声就想抱紧赵明轩大腿的原因。
现在他又默默决定把纪小朵的重要等级再往前提一提。
刺史的女人,和刺史的钱袋子,那份量能一样吗?
赵明轩并没有在铺子里呆多久,毕竟那也不是个适合说话的地方,还耽误纪小朵做生意。
他要走,孙文翰自然就不敢多呆。
纪小朵早给孙文翰准备了礼盒,各种香味的香皂一整套,只说让孙夫人试试,喜欢什么香味的下次只管来拿。
赵明轩一看那包得漂漂亮亮的礼盒,脸色就又沉了下来。
纪小朵心里暗骂他小气眼皮子浅,面上却只能赔个不是,“实在不知赵大人会来,未曾准备,稍后我让人直接送去府上……”
“不必了。”
赵明轩却又打断她的话。
他低下头,纪小朵戴着幕篱,他只能靠近她的帽檐,低低道:“晚上我去你那边吃饭。”
纪小朵:……
她根本都不想见他好么?
他来吃饭算怎么回事?
给钱吗?
纪氏日用开业第一天,香皂一块都没卖掉。
但准备的普通肥皂卖光了。
鲁二娘吓了一跳。
原本她在集市上卖,虽然也能卖完,但她一个女人,每次能带的数量说到底也不多,而且顾客们通常也要上手试过犹豫再三才会决定买,哪有这种只怕自己给钱给晚了的疯抢。
纪小朵倒不奇怪。
人么,就是这样的。
一是名人效益,这可是刺史大人和县太爷剪彩的店,两位大人还在里面试用了,还带了一大盒走,这东西能不好吗?
二来是有个对比,相比于香皂五两一块的价格,普通肥皂四舍五入简直等于不要钱,那来都来了,不买块试一下么?
三么,就是限时降价的原因了。开业三天八折,过了三天就恢复原价了,这种便宜难道不占?虽然只是相差几文钱,但能省下钱来,难道不香么?
这都是纪小朵那时代用烂的营销手段,但在这个世界还很新鲜,效果立竿见影。
鲁二娘还有点担心香皂定价那么贵,会不会真的影响销量。
纪小朵完全不担心这个。
现在只是她的店刚开,真正有消费能力的人还没找到地方。等名气传开,或者说,等孙夫人她们开始用起来,立刻就会有人跟风的。何愁卖不掉?
她担心的只有赵明轩。
真不知道这狗男人到底想怎么样!
明明是他自己送的铺子,今天又莫名其妙跑来耍威风。
但他既然说了要来吃晚饭,纪小朵再不情愿,还是要准备起来。
毕竟天大地大都没有债主大。
正好今天开业,生意又火爆,她索性宣布晚上所有人吃大餐庆祝。
连铺子的掌柜宋成和杜桥也一起请了。
杜桥还挺不好意思,搔了搔头,“恭喜姑娘铺子开张,但我什么都没做,怎么好去这庆功宴?”
“你是我的大恩人,又是我们作坊的供货商,怎么不能来?一定要来!”纪小朵笑着交待。
做香皂的花和店里布置那些花草,的确都是杜桥弄来的,但这么点东西,也算供货商?杜桥简直有点哭笑不得。
不过纪小朵坚持,他也就不再推辞,又带了盆兰花给纪小朵做贺礼。
于是等赵明轩过来时,就正好碰上这么热热闹闹的一大群人在开庆功宴。
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还想她帮他洗手吗?
纪小朵咬牙切齿地瞪着他。
赵明轩也不说话,只叉着手在那等着。
纪小朵默念了好几遍“顾客就是上帝”,才压下心头的火,伸手过去,拉着他的手,在水里打湿,抹上肥皂,搓出泡泡来。
她的手指温暖柔软,皮肤比肥皂还要光滑,这时轻轻在赵明轩手上搓揉,就让他略有点心猿意马,心里那点气也渐渐都消了。
然后就觉察出那小小一块肥皂的不一样来了。
他刚从城外兵营跑马回来,一路风尘,手能有多干净?
这一洗,立刻就能感受出差别来了。
“比澡豆好使……”
纪小朵翻了个白眼给他,“好用多了好吗?知道我为了改良配方花了多少心思吗?你看这泡泡有多细腻,你自己叫洪虎伸手出来比一比有多干净,你闻闻这气味。”
她在百花楼的时候,自然也用过澡豆之类的东西。
澡豆是用豆粉皂角,胰子是用猪胰草木灰,造价又贵,洗得也没肥皂干净,比起方便美观来说就更不用提了。
赵明轩挑了一下眉,不知在想什么,一时没有说话。
孙文翰在旁边吓了一跳,他虽然知道这位纪娘子和赵大人关系不一般,但真没想过她在赵大人面前,竟然是这样说话的。
他都已经算是畏妻如虎了,他夫人在他面前也不会这样放肆啊。
而且看赵明轩的样子,竟然还没有生气。
这简直……
张小虎又把水盆端到孙文翰面前,“大人要试试么?”
“哦哦,好的。”孙文翰回过神,在张小虎的服侍下把手洗了,一面啧啧称奇,“真是从没用过这样的东西。这一块儿卖多少钱?”
“五两!”张小虎道,“开业前三天大酬宾,打八折,就是四两。”
孙文翰比比澡豆的价格,倒并不觉得很贵,按他刚刚洗手的份量,这一块能用挺久的。
但张小虎顺口又报了个普通肥皂的价格,他就有点不太平衡了。
纪小朵笑了笑,道:“孙大人想想,普通松烟墨五十文一锭,但凤池墨就要十两。是不是一个道理?”
“普通松烟墨和凤池墨怎么能比?”孙文翰话一出口,就想明白了。
虽然都是写字,但用什么纸用什么墨,都代表了一个人的身份。
纪小朵这肥皂也是一样。
只怕以后,用不用得起她这香皂,也会变成衡量一个人身份的标准。
那就不只是赚钱的问题了。
他不由又多打量了纪小朵一眼。
纪小朵戴着幕篱,遮住了那张清丽绝伦的脸,孙文翰又忍不住想,怪不得赵明轩不接她回去。这么会做生意的女人,只放在后院,反而浪费了。
都说做官富贵,但他更清楚如今这世道做官有多花钱。
每年往上面送的冰敬炭敬,考评时层层关节的花费,想活动一下就更不必提了……就那点俸禄顶什么用?
文官尚且如此,更不用说赵明轩这种要养兵的将领了。
兵饷粮草,真等上面拨付,能拿到一半就算不错了,还不都得自己想办法?
所以现如今各州卫军,养着养着,就全成了私兵。
这也是孙文翰听到风声就想抱紧赵明轩大腿的原因。
现在他又默默决定把纪小朵的重要等级再往前提一提。
刺史的女人,和刺史的钱袋子,那份量能一样吗?
赵明轩并没有在铺子里呆多久,毕竟那也不是个适合说话的地方,还耽误纪小朵做生意。
他要走,孙文翰自然就不敢多呆。
纪小朵早给孙文翰准备了礼盒,各种香味的香皂一整套,只说让孙夫人试试,喜欢什么香味的下次只管来拿。
赵明轩一看那包得漂漂亮亮的礼盒,脸色就又沉了下来。
纪小朵心里暗骂他小气眼皮子浅,面上却只能赔个不是,“实在不知赵大人会来,未曾准备,稍后我让人直接送去府上……”
“不必了。”
赵明轩却又打断她的话。
他低下头,纪小朵戴着幕篱,他只能靠近她的帽檐,低低道:“晚上我去你那边吃饭。”
纪小朵:……
她根本都不想见他好么?
他来吃饭算怎么回事?
给钱吗?
纪氏日用开业第一天,香皂一块都没卖掉。
但准备的普通肥皂卖光了。
鲁二娘吓了一跳。
原本她在集市上卖,虽然也能卖完,但她一个女人,每次能带的数量说到底也不多,而且顾客们通常也要上手试过犹豫再三才会决定买,哪有这种只怕自己给钱给晚了的疯抢。
纪小朵倒不奇怪。
人么,就是这样的。
一是名人效益,这可是刺史大人和县太爷剪彩的店,两位大人还在里面试用了,还带了一大盒走,这东西能不好吗?
二来是有个对比,相比于香皂五两一块的价格,普通肥皂四舍五入简直等于不要钱,那来都来了,不买块试一下么?
三么,就是限时降价的原因了。开业三天八折,过了三天就恢复原价了,这种便宜难道不占?虽然只是相差几文钱,但能省下钱来,难道不香么?
这都是纪小朵那时代用烂的营销手段,但在这个世界还很新鲜,效果立竿见影。
鲁二娘还有点担心香皂定价那么贵,会不会真的影响销量。
纪小朵完全不担心这个。
现在只是她的店刚开,真正有消费能力的人还没找到地方。等名气传开,或者说,等孙夫人她们开始用起来,立刻就会有人跟风的。何愁卖不掉?
她担心的只有赵明轩。
真不知道这狗男人到底想怎么样!
明明是他自己送的铺子,今天又莫名其妙跑来耍威风。
但他既然说了要来吃晚饭,纪小朵再不情愿,还是要准备起来。
毕竟天大地大都没有债主大。
正好今天开业,生意又火爆,她索性宣布晚上所有人吃大餐庆祝。
连铺子的掌柜宋成和杜桥也一起请了。
杜桥还挺不好意思,搔了搔头,“恭喜姑娘铺子开张,但我什么都没做,怎么好去这庆功宴?”
“你是我的大恩人,又是我们作坊的供货商,怎么不能来?一定要来!”纪小朵笑着交待。
做香皂的花和店里布置那些花草,的确都是杜桥弄来的,但这么点东西,也算供货商?杜桥简直有点哭笑不得。
不过纪小朵坚持,他也就不再推辞,又带了盆兰花给纪小朵做贺礼。
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