第29章 八月的计划
而目前应俊还要面临另一个迫在眉睫的问题,就是现在凡客店里卖的最好的爆款已经快要断货了。
也是应俊的运气比较好,这款爆款的尾货数量还是比较多的,全部加起来有两千多件的库存,但也禁不住应俊这么能卖啊。
按照目前的销量,也就再过一个星期就要卖断货了。
虽然此时的应俊已经找了叶海风帮忙,联系好了一家老牌衬衫厂,下单定做了一千件来补货。
但这一千件的成本也高达20元每件,已经是相当于现在的销售价了,所以提价已经是必然。而一旦提价了,到时候这款衬衫的销量势必会受到影响。
应俊之所以没找冠云衬衫厂来定做这款衬衫,不是因为怕自己和叶海风的事情,被厂里领导知道。
而是一千件这样的小单子,冠云衬衫厂是不接的……在冠云衬衫厂定做衬衫,最少都要定一柜起,也就是一集装箱的货,大致四五千件左右。
好吧,本来应俊感觉自己已经做出了一点小成绩,还是有点自得的。甚至还幻想过,等过个五年十年后,毕竟自己是靠冠云衬衫厂起家的,到时候甚至可以让冠云衬衫厂成为自己的专属加工厂……
结果当叶海风和应俊这样解释后,着实是把应俊打击了一把。原来自己扑腾了两个月,依然还是那个小虾米……
不过应俊很快恢复过来,毕竟自己还年轻,谁说未来一定做不到?冠云衬衫厂,规模大才好,规模越大才越有挑战性嘛。
都说“三十年河东,三十年河西,莫欺少年穷……”
等等,人冠云衬衫厂也没欺你吧……
好在,叶海风在这行做了十几年,不说全省,至少附近几个市的衬衫厂那都基本认识,甚至连一些服装厂也大多脸熟。所以很快就帮应俊联系到了一家经营了十几年的老厂。
虽然这家衬衫厂规模比冠云要小很多,但也时常给一些国内名牌衬衫做代工,所以质量还是相当有保障的。这也是当下最好的选择了。
而凡客淘宝店想要再次突破销量天花板,最简单的方法,就是等……
是的,就只要干等就行。
未来十几年,淘宝网的销售额都是爆炸式的增长,每年连翻倍都不止。
而相应的,凡客淘宝店只要能平稳的维持经营,销量自然也会随之稳步增长。
但被动的等待,显然不是应俊愿意的。而目前的状态下,稳步增长更不能满足应俊此时的野心。
如果说上个月的时候,应俊对淘宝店还没有太大的野心,只是想通过其给自己赚足学费。
但经过整个7月的发展,竟然卖了五千件衬衫,毛利足有七万多。短短不到两个月不到的时间,应俊就已经把未来大学四年的学费都快要赚出来了。
自然而然的,应俊的此时野心也随之膨胀了。不仅是要靠凡客店来赚足学费,还要靠其为自己未来的发展计划,积累起更多的起始资金。
而事实上,应俊此时已经有了下一步的打算。
既然销量上不能有大的突破,那就换个思路,从利润上下功夫。
或者直接点说,就是提高售价。虽然这样做了,接下来的8月份,别说让凡客店销量实现增长,能不减少就算成功了。
但只要销量不出现断崖式的下滑,那总体利润还是会增长的,同时也正好减轻下三人8月份的工作量。
7月份的后半个月,工作室的三人都是超负荷运转,虽然应俊承诺了额外发奖金,但生理上的疲劳,并不能靠奖金来解决,钱最多能缓解下心理上的疲累。
丁洁每天晚上下班回家后多少还能歇一会儿。而应俊和钱小龙,则每天基本上除了睡觉吃饭,剩下的时间基本全耗在了淘宝店上面,永远有忙不完的工作。
如此半个月的高强度工作,三人虽然还没有到极限,但累是肯定累的,而且这样下去也非长久之计。
另外,凡客淘宝店很多不那么紧急和重要的事情,也都因此被耽搁了下来。比如这半个月应俊都没时间拍照上新货了;也没时间继续找人来刷单了。
这些事情耽误一阵倒还影响不大,时间长了则必定会影响生意的,所以接下来应俊还是要想办法,彻底解决目前的问题才行。
而接下来8月份,一旦提高了售价,货少卖一些了,工作量自然也就减少了,算是这个折中的方案了。但想要在根本上解决问题,还是要再多雇一个人。
在这个工作室只剩下一个月寿命的情况下,想要去外面雇人显然很不方便,所以应俊决定还是找老同学来帮忙比较现实。
此时,能去上大学的,录取通知书基本上已经收到了,常规的各种请客吃饭等人情关系也基本走完了。所以对于整个应届高考生来说,8月份都是相对比较闲的。
应俊联系了张钟亮和赵寅,他们两个家里经济条件也一般,谈不上多好但也不算太差。一人抽时间来干个半个月,赚点外快,想来他们还是会乐意的。
第二天,应俊就找上门和他俩提了这事。果然也不出应俊所料,过程异常的顺利,张钟亮和赵寅很快都答应了下来。
就像两人说的,一方面是可以赚点外快,这倒反而是次要的,另一方面最重要是可以学到新东西。做淘宝能赚到这么多钱,这绝对已经超出两人目前的认知了。
虽然两人大学报考的专业和电子商务无关,但能多学一个赚钱的法子总是好的。万一以后路走的不顺,这也不失为一条备选方案。
结果娄东来不知道从什么渠道也听到了这个消息,大喊着自己也要来应俊这里打工。
原来,娄东来家里虽然不差钱,但因为这次高考的事,整个7月份虽然没继续挨揍,但总共也没碰过几次电脑。这对一个中毒已深的网瘾少年那是何等的折磨……
所以娄东来与其说是来应俊这里打工,还不如说就是来蹭电脑玩的。
当然了,娄东来也没有那么厚的脸皮,想凭着自己和应俊的同桌关系,就一边来玩游戏,一边还要问应俊拿工资。
工资是必须要拿的,到时候要拿给娄东来父母看,这也是他到应俊这里打工的借口。
但娄东来私下里则偷偷和应俊说:“接下来一个月我就住在你这里了,工资到时候你看着办,随便意思意思,主要是要拿给我爸妈看。只是分配给我的活要轻松点,早点干完了就能让我去玩游戏。”
应俊听了这话,顿时无语,感情你不是来打工,跑到这里来玩游戏才是你真正的目的吧?你这曲线救国的路子倒是真让人没想到啊……
这下子,三人工作室一下子就变成五人了,而且8月份还要提高售价,到时候日销量还会有所降低,自然就轻松许多了。
应俊也可以趁着这段时间,先把上个月拖下来的活全部干完,然后处理一些其他的事情。
比如请亲戚朋友吃饭,按应俊这边的风俗,考上大学了是要摆酒席收红包的。可以就摆个一两桌,只请一些关系好的亲戚朋友,但绝对不能不摆。
应俊这一辈的兄弟姐妹,要么就像应杰一样,比应俊大个5年以上,那时候的大学还是比较难考的。再加上他们的父母基本在应建国的工地里干活,自然没时间管子女,所以这么多年下来愣是没出过一个大学生。
而另外的一些,就都比应俊年纪要小一些,所以这一排下来,应俊恰逢其会,反成了这一辈中的第一个大学生。这酒席要是不摆,估计至少得被老一辈的人说上个三五年。
之前7月份的时候太忙,所以这事就一直拖到了下来。几个关系好的亲戚都已经催过好几回了,所以应俊现在首先要办的就是这个事情了。
另外应俊还准备要考个驾照,买车的事情也要安排上。现在每天拉货坐小巴车,实在是有些不方便。以前是没钱,现在有这个条件了,还是有必要去买个二手面包车先用用的。
等下个月到了钱江市,到时候不但时常要跑四季青,没车肯定不方便。而且来冠云衬衫厂这边拉货,一个星期怎么也得跑个两三趟吧,要是有个车自然也方便很多。
最后一件事情,就是到了8月下旬,应俊就得提前去钱江市,把新工作室的摊子铺起来。
到时候不但要租房子,还要配电脑和装宽带,买家具和电器。另外跟需要招客服,美工和摄影师,到时候有懂淘宝运营的,也可以顺带招一个。
估计到时候得跑好几趟钱江市,而这边的工作室的事情,应俊自然是顾不上了。这么一算下来,现在工作室5个人还真不算多了。
额……不能算五个人,娄东来这个混子,最多只能算半个,那就是4个半的人……
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也是应俊的运气比较好,这款爆款的尾货数量还是比较多的,全部加起来有两千多件的库存,但也禁不住应俊这么能卖啊。
按照目前的销量,也就再过一个星期就要卖断货了。
虽然此时的应俊已经找了叶海风帮忙,联系好了一家老牌衬衫厂,下单定做了一千件来补货。
但这一千件的成本也高达20元每件,已经是相当于现在的销售价了,所以提价已经是必然。而一旦提价了,到时候这款衬衫的销量势必会受到影响。
应俊之所以没找冠云衬衫厂来定做这款衬衫,不是因为怕自己和叶海风的事情,被厂里领导知道。
而是一千件这样的小单子,冠云衬衫厂是不接的……在冠云衬衫厂定做衬衫,最少都要定一柜起,也就是一集装箱的货,大致四五千件左右。
好吧,本来应俊感觉自己已经做出了一点小成绩,还是有点自得的。甚至还幻想过,等过个五年十年后,毕竟自己是靠冠云衬衫厂起家的,到时候甚至可以让冠云衬衫厂成为自己的专属加工厂……
结果当叶海风和应俊这样解释后,着实是把应俊打击了一把。原来自己扑腾了两个月,依然还是那个小虾米……
不过应俊很快恢复过来,毕竟自己还年轻,谁说未来一定做不到?冠云衬衫厂,规模大才好,规模越大才越有挑战性嘛。
都说“三十年河东,三十年河西,莫欺少年穷……”
等等,人冠云衬衫厂也没欺你吧……
好在,叶海风在这行做了十几年,不说全省,至少附近几个市的衬衫厂那都基本认识,甚至连一些服装厂也大多脸熟。所以很快就帮应俊联系到了一家经营了十几年的老厂。
虽然这家衬衫厂规模比冠云要小很多,但也时常给一些国内名牌衬衫做代工,所以质量还是相当有保障的。这也是当下最好的选择了。
而凡客淘宝店想要再次突破销量天花板,最简单的方法,就是等……
是的,就只要干等就行。
未来十几年,淘宝网的销售额都是爆炸式的增长,每年连翻倍都不止。
而相应的,凡客淘宝店只要能平稳的维持经营,销量自然也会随之稳步增长。
但被动的等待,显然不是应俊愿意的。而目前的状态下,稳步增长更不能满足应俊此时的野心。
如果说上个月的时候,应俊对淘宝店还没有太大的野心,只是想通过其给自己赚足学费。
但经过整个7月的发展,竟然卖了五千件衬衫,毛利足有七万多。短短不到两个月不到的时间,应俊就已经把未来大学四年的学费都快要赚出来了。
自然而然的,应俊的此时野心也随之膨胀了。不仅是要靠凡客店来赚足学费,还要靠其为自己未来的发展计划,积累起更多的起始资金。
而事实上,应俊此时已经有了下一步的打算。
既然销量上不能有大的突破,那就换个思路,从利润上下功夫。
或者直接点说,就是提高售价。虽然这样做了,接下来的8月份,别说让凡客店销量实现增长,能不减少就算成功了。
但只要销量不出现断崖式的下滑,那总体利润还是会增长的,同时也正好减轻下三人8月份的工作量。
7月份的后半个月,工作室的三人都是超负荷运转,虽然应俊承诺了额外发奖金,但生理上的疲劳,并不能靠奖金来解决,钱最多能缓解下心理上的疲累。
丁洁每天晚上下班回家后多少还能歇一会儿。而应俊和钱小龙,则每天基本上除了睡觉吃饭,剩下的时间基本全耗在了淘宝店上面,永远有忙不完的工作。
如此半个月的高强度工作,三人虽然还没有到极限,但累是肯定累的,而且这样下去也非长久之计。
另外,凡客淘宝店很多不那么紧急和重要的事情,也都因此被耽搁了下来。比如这半个月应俊都没时间拍照上新货了;也没时间继续找人来刷单了。
这些事情耽误一阵倒还影响不大,时间长了则必定会影响生意的,所以接下来应俊还是要想办法,彻底解决目前的问题才行。
而接下来8月份,一旦提高了售价,货少卖一些了,工作量自然也就减少了,算是这个折中的方案了。但想要在根本上解决问题,还是要再多雇一个人。
在这个工作室只剩下一个月寿命的情况下,想要去外面雇人显然很不方便,所以应俊决定还是找老同学来帮忙比较现实。
此时,能去上大学的,录取通知书基本上已经收到了,常规的各种请客吃饭等人情关系也基本走完了。所以对于整个应届高考生来说,8月份都是相对比较闲的。
应俊联系了张钟亮和赵寅,他们两个家里经济条件也一般,谈不上多好但也不算太差。一人抽时间来干个半个月,赚点外快,想来他们还是会乐意的。
第二天,应俊就找上门和他俩提了这事。果然也不出应俊所料,过程异常的顺利,张钟亮和赵寅很快都答应了下来。
就像两人说的,一方面是可以赚点外快,这倒反而是次要的,另一方面最重要是可以学到新东西。做淘宝能赚到这么多钱,这绝对已经超出两人目前的认知了。
虽然两人大学报考的专业和电子商务无关,但能多学一个赚钱的法子总是好的。万一以后路走的不顺,这也不失为一条备选方案。
结果娄东来不知道从什么渠道也听到了这个消息,大喊着自己也要来应俊这里打工。
原来,娄东来家里虽然不差钱,但因为这次高考的事,整个7月份虽然没继续挨揍,但总共也没碰过几次电脑。这对一个中毒已深的网瘾少年那是何等的折磨……
所以娄东来与其说是来应俊这里打工,还不如说就是来蹭电脑玩的。
当然了,娄东来也没有那么厚的脸皮,想凭着自己和应俊的同桌关系,就一边来玩游戏,一边还要问应俊拿工资。
工资是必须要拿的,到时候要拿给娄东来父母看,这也是他到应俊这里打工的借口。
但娄东来私下里则偷偷和应俊说:“接下来一个月我就住在你这里了,工资到时候你看着办,随便意思意思,主要是要拿给我爸妈看。只是分配给我的活要轻松点,早点干完了就能让我去玩游戏。”
应俊听了这话,顿时无语,感情你不是来打工,跑到这里来玩游戏才是你真正的目的吧?你这曲线救国的路子倒是真让人没想到啊……
这下子,三人工作室一下子就变成五人了,而且8月份还要提高售价,到时候日销量还会有所降低,自然就轻松许多了。
应俊也可以趁着这段时间,先把上个月拖下来的活全部干完,然后处理一些其他的事情。
比如请亲戚朋友吃饭,按应俊这边的风俗,考上大学了是要摆酒席收红包的。可以就摆个一两桌,只请一些关系好的亲戚朋友,但绝对不能不摆。
应俊这一辈的兄弟姐妹,要么就像应杰一样,比应俊大个5年以上,那时候的大学还是比较难考的。再加上他们的父母基本在应建国的工地里干活,自然没时间管子女,所以这么多年下来愣是没出过一个大学生。
而另外的一些,就都比应俊年纪要小一些,所以这一排下来,应俊恰逢其会,反成了这一辈中的第一个大学生。这酒席要是不摆,估计至少得被老一辈的人说上个三五年。
之前7月份的时候太忙,所以这事就一直拖到了下来。几个关系好的亲戚都已经催过好几回了,所以应俊现在首先要办的就是这个事情了。
另外应俊还准备要考个驾照,买车的事情也要安排上。现在每天拉货坐小巴车,实在是有些不方便。以前是没钱,现在有这个条件了,还是有必要去买个二手面包车先用用的。
等下个月到了钱江市,到时候不但时常要跑四季青,没车肯定不方便。而且来冠云衬衫厂这边拉货,一个星期怎么也得跑个两三趟吧,要是有个车自然也方便很多。
最后一件事情,就是到了8月下旬,应俊就得提前去钱江市,把新工作室的摊子铺起来。
到时候不但要租房子,还要配电脑和装宽带,买家具和电器。另外跟需要招客服,美工和摄影师,到时候有懂淘宝运营的,也可以顺带招一个。
估计到时候得跑好几趟钱江市,而这边的工作室的事情,应俊自然是顾不上了。这么一算下来,现在工作室5个人还真不算多了。
额……不能算五个人,娄东来这个混子,最多只能算半个,那就是4个半的人……
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