第30章 骚套路
事情要一件件的来,摆酒席的事情,想简单也可以很简单,找酒店是最方便快捷的。即便你有一些奇奇怪怪的特殊要求,只要钱到位了,酒店那都可以帮你一条龙解决,根本不用操什么心。
但你要是想省钱,在自己家里摆酒,那就有得能折腾了。首先就要把家里大扫除一遍腾出场地来,然后桌椅碗筷什么的全要一样样的联系好,当然最重要的则是要联系一个好的大厨。
而要是这大厨水平好,很负责任,那自然一切顺顺利利,后面的事情也基本不用再多操什么心了,等着最后吃完散伙再收拾一下残局就好。
但要是请的大厨不怎么样,那你就继续操心吧……
首先就是菜单的安排,接着就是食材的购买,既然想省钱了,那就不能包给厨师买吧?
光是买东西就能买的你头大,食材新不新鲜,买多买少就够操心了,还有烟酒瓜果什么的也一样都不能少。
这前前后后所有的事情都要你经手,这一圈下来,足够让你欲仙欲死,瘦个几斤都是正常的。
别问应俊是怎么知道的,曾经结婚的时候就是这么搞的。经历过一回后,绝对不会再想有下次。
当然了,应俊这回不是结婚。大学酒嘛,满打满算也就摆个两三桌,即便自己搞也要简单很多。但应俊现在也不差这点钱,那边凡客店正源源不断的赚着钱,有这精力留着随便干点别的事不香吗?
既然不差钱了,这种事安排起来自然轻松加愉快。应杰和应俊就花了一个上午,就联系好了酒店和菜单,然后又花了一个下午打电话,亲戚们也一个个都通知到位了。
接下来,趁着这几天的空隙,应俊先统计了一下凡客店里所有销量的款式。然后又去冠云衬衫厂的仓库,查了一下这些款式的尾货各自大概还有多少库存。
最后结合这些款式的日销量,制定了一个新的价格单。库存足够支撑卖一个月以上的继续维持19.9元的售价;一个月以下的,提价到29;只够卖半个月的,那就提价到39。
除了几个爆款,这些款式虽然也有销量,但销量一般,自然也不值得花钱去定做一批,所以直接卖完就算。
而这些款式卖完后,应俊也不会直接下架处理,而是准备使用一种骚套路,让其继续发光发热。
这种骚套路可以说算是淘宝网的一个小漏洞,那就是换宝贝。
换宝贝在日后淘宝规则稍微完善后,就是违规和被明确禁止的行为,但那也是两三年后的事情了。
在淘宝网上,一件零销量的商品和一件有销量基础的商品,待遇差距是异常明显的。
前面已经说过,在淘宝的搜索排名中,现阶段最重要的权重就是销量。一件商品没货了,正常的操作只能是下架,继续挂着卖只能增加客服成本,没有任何意义。
而换宝贝,顾名思义,就是把这款宝贝彻底改头换面,变成另一款全新的产品。这样一来,新换上的这款产品,就不用从零开始,而是直接就有了一定的销量基础。算是继承了上一款宝贝的衣钵和遗产吧……
虽然之前这个销量不是自己的,但淘宝网的搜索系统,不知道是不是有BUG还是怎么样,很难识别出这种行为,这继承的销量,搜索系统它认可……
后来,淘宝为了严查这种行为,一经发现,扣店铺分什么的就不说了。最后更是直接一刀切,强制让一款宝贝上架后就不能修改类目。
刚开始只是大类目不能改,比如凡客店现在卖的男衬衫,不能改成女装,鞋子,手机等等其它大类目。但后来更狠,连小类目都不让改了,衬衫就只能是衬衫,不能改成外套,裤子等男装下其他小类目。
而在现下淘宝规则很不完善的情况下,把这种骚套路延展开,还可以搞更多骚操作。
打个简单的比方,应俊的衬衫搞个赠品活动,卖一件衬衫送一份赠品。但前提是要下单时一起拍下赠品才给送,而赠品的页面直接标个最低价一分钱。
这样一来,所谓有便宜不占,天理不容。基本上来店里买衣服的客户,绝大多数都会多拍一份赠品。要不了多久,这个赠品的销量绝对是店里最高的。
然后就可以把这个赠品,全部改头换面,变成一款自己想要主推的产品。
而这款产品,瞬间就成了全店销量最高的款式。虽然这个销量是假的,但对于日后的销售,自然天生就有了无可比拟的巨大优势。
而且这样做的好处还不仅仅与此,对于整个淘宝店来说,在信用等级上,也是直接提升了一倍。原来一个客户买一件衣服,只涨一个信誉,现在拍下的1分钱赠品也是会跟着涨信誉的。
后来,这个套路被人熟悉后,有些更狠的店,直接广告说自己的产品买一送五。当然了,这送的五件不是产品本身,而是其他一些不值钱的赠品。
而客户想要这些送的赠品,自然要一次性拍六个链接。这样一来,一个客户就能涨六个信誉,直接达到信誉最大化。
要是在十几年后,那时候淘宝店铺的信用等级已经没什么用了,那这样做的意义不大。
但现在这个年代,信用等级还是挺有作用的。这年头一个皇冠店铺的名头,还是很唬人的。金冠店铺,那都是大神级的存在。
这两种骚套路,估计最多再过个四五年就不行了。特别是换宝贝,那简直就是在搅乱整个淘宝的搜索排名体系,是严厉打击的行为。
而赠品行为,虽然最后没有被禁止。但是淘宝网给赠品这种东西单独开了一个类目,而且这个类目下的产品是不再会给店铺增长信誉的。
其实这招也是有风险的,虽然买东西的时候客户一个信誉变成了六个,但六个信誉也代表着六个评价。要是最后没伺候好这位客户,到时候直接给你来个差评六连,想想这酸爽的滋味……
现阶段一家淘宝店的信誉和评价都比较重要,至少未来十年内基本如此。对于一般的小店来说,要是遭遇个差评18连以上,除非你是皇冠及以上的店铺,让这些差评的整体占比不高,不然这家店就基本可以关门歇业了,基本很难再翻身……
这也是那些所谓的淘宝职业差评师,可以去各种小店敲竹杠的根本由来。
这些职业差评师,最喜欢下手的对象,就是那些有一定销量基础的小店。店大生意好的,几个差评人完全不在乎,影响不了大局;店小没什么生意的,大不了直接关门歇业或者再重新另开一家。
而这其中,这些差评师最喜欢的对象,就是那些100%好评的店,还令人恶心的取名为“**费”,额外提高敲竹杠的价格……
那这些差评师淘宝网不管吗?名义上肯定是管的。但由于未来国内电子商务市场发展太快,仅仅四五年后,淘宝网就由卖家市场转为了买家市场,所以政策上自然也更偏向买家了。
直白点来说就是,现阶段淘宝网的卖家不多,为了丰富自家的产品线,不能让客户来淘宝网买东西,这也没有那也没有的。所以在政策上自然会更偏向卖家,以此来吸引更多的卖家入驻淘宝。
但过几年后,淘宝网上已经有足够的卖家和产品了。这时候为了吸引更多的买家,提高销售额,政策上自然会更偏向买家。
而最终结果就是,虽然淘宝网明面上有针对差评师的各种规则条款。但在实际操作上,由于举证艰难,很多的证据也根本不认,实际上基本约等于放任不管。
这些差评师会在未来十几年内成为无数小卖家的噩梦,一旦碰上,至少也得脱层皮……
上个月,三个人连正常的销售都要忙不过来了,应俊自然也顾不上这些。但这个月,应俊就有时间可以开始搞这些骚套路了。
至于选什么东西当赠品,当然是领带啊。咱越乡市正好是领带之乡,别看只是一个县级市,但据说领带产量一度达到全国的80%,世界产量的40%。
不要怀疑这数据的真实性,这是当年应俊写毕业论文时查过的资料。在越乡,政府一度每年还会举办“领带节”。
每逢领带节,在这里就充斥着各种老外。在90年代,在一个小县城,这种情况甚至也可以说是自成一道景观了……
而这就是华夏制造,也是华夏未来能持续高速发展和崛起的关键——把任何产品都做成大白菜。
在越乡市仅有的两个工业园区,那都是成片的领带厂。而随便哪家领带厂里,几毛钱一根的库存领带可以说遍地都是,随便去打包一些正好可以搭配衬衫。
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但你要是想省钱,在自己家里摆酒,那就有得能折腾了。首先就要把家里大扫除一遍腾出场地来,然后桌椅碗筷什么的全要一样样的联系好,当然最重要的则是要联系一个好的大厨。
而要是这大厨水平好,很负责任,那自然一切顺顺利利,后面的事情也基本不用再多操什么心了,等着最后吃完散伙再收拾一下残局就好。
但要是请的大厨不怎么样,那你就继续操心吧……
首先就是菜单的安排,接着就是食材的购买,既然想省钱了,那就不能包给厨师买吧?
光是买东西就能买的你头大,食材新不新鲜,买多买少就够操心了,还有烟酒瓜果什么的也一样都不能少。
这前前后后所有的事情都要你经手,这一圈下来,足够让你欲仙欲死,瘦个几斤都是正常的。
别问应俊是怎么知道的,曾经结婚的时候就是这么搞的。经历过一回后,绝对不会再想有下次。
当然了,应俊这回不是结婚。大学酒嘛,满打满算也就摆个两三桌,即便自己搞也要简单很多。但应俊现在也不差这点钱,那边凡客店正源源不断的赚着钱,有这精力留着随便干点别的事不香吗?
既然不差钱了,这种事安排起来自然轻松加愉快。应杰和应俊就花了一个上午,就联系好了酒店和菜单,然后又花了一个下午打电话,亲戚们也一个个都通知到位了。
接下来,趁着这几天的空隙,应俊先统计了一下凡客店里所有销量的款式。然后又去冠云衬衫厂的仓库,查了一下这些款式的尾货各自大概还有多少库存。
最后结合这些款式的日销量,制定了一个新的价格单。库存足够支撑卖一个月以上的继续维持19.9元的售价;一个月以下的,提价到29;只够卖半个月的,那就提价到39。
除了几个爆款,这些款式虽然也有销量,但销量一般,自然也不值得花钱去定做一批,所以直接卖完就算。
而这些款式卖完后,应俊也不会直接下架处理,而是准备使用一种骚套路,让其继续发光发热。
这种骚套路可以说算是淘宝网的一个小漏洞,那就是换宝贝。
换宝贝在日后淘宝规则稍微完善后,就是违规和被明确禁止的行为,但那也是两三年后的事情了。
在淘宝网上,一件零销量的商品和一件有销量基础的商品,待遇差距是异常明显的。
前面已经说过,在淘宝的搜索排名中,现阶段最重要的权重就是销量。一件商品没货了,正常的操作只能是下架,继续挂着卖只能增加客服成本,没有任何意义。
而换宝贝,顾名思义,就是把这款宝贝彻底改头换面,变成另一款全新的产品。这样一来,新换上的这款产品,就不用从零开始,而是直接就有了一定的销量基础。算是继承了上一款宝贝的衣钵和遗产吧……
虽然之前这个销量不是自己的,但淘宝网的搜索系统,不知道是不是有BUG还是怎么样,很难识别出这种行为,这继承的销量,搜索系统它认可……
后来,淘宝为了严查这种行为,一经发现,扣店铺分什么的就不说了。最后更是直接一刀切,强制让一款宝贝上架后就不能修改类目。
刚开始只是大类目不能改,比如凡客店现在卖的男衬衫,不能改成女装,鞋子,手机等等其它大类目。但后来更狠,连小类目都不让改了,衬衫就只能是衬衫,不能改成外套,裤子等男装下其他小类目。
而在现下淘宝规则很不完善的情况下,把这种骚套路延展开,还可以搞更多骚操作。
打个简单的比方,应俊的衬衫搞个赠品活动,卖一件衬衫送一份赠品。但前提是要下单时一起拍下赠品才给送,而赠品的页面直接标个最低价一分钱。
这样一来,所谓有便宜不占,天理不容。基本上来店里买衣服的客户,绝大多数都会多拍一份赠品。要不了多久,这个赠品的销量绝对是店里最高的。
然后就可以把这个赠品,全部改头换面,变成一款自己想要主推的产品。
而这款产品,瞬间就成了全店销量最高的款式。虽然这个销量是假的,但对于日后的销售,自然天生就有了无可比拟的巨大优势。
而且这样做的好处还不仅仅与此,对于整个淘宝店来说,在信用等级上,也是直接提升了一倍。原来一个客户买一件衣服,只涨一个信誉,现在拍下的1分钱赠品也是会跟着涨信誉的。
后来,这个套路被人熟悉后,有些更狠的店,直接广告说自己的产品买一送五。当然了,这送的五件不是产品本身,而是其他一些不值钱的赠品。
而客户想要这些送的赠品,自然要一次性拍六个链接。这样一来,一个客户就能涨六个信誉,直接达到信誉最大化。
要是在十几年后,那时候淘宝店铺的信用等级已经没什么用了,那这样做的意义不大。
但现在这个年代,信用等级还是挺有作用的。这年头一个皇冠店铺的名头,还是很唬人的。金冠店铺,那都是大神级的存在。
这两种骚套路,估计最多再过个四五年就不行了。特别是换宝贝,那简直就是在搅乱整个淘宝的搜索排名体系,是严厉打击的行为。
而赠品行为,虽然最后没有被禁止。但是淘宝网给赠品这种东西单独开了一个类目,而且这个类目下的产品是不再会给店铺增长信誉的。
其实这招也是有风险的,虽然买东西的时候客户一个信誉变成了六个,但六个信誉也代表着六个评价。要是最后没伺候好这位客户,到时候直接给你来个差评六连,想想这酸爽的滋味……
现阶段一家淘宝店的信誉和评价都比较重要,至少未来十年内基本如此。对于一般的小店来说,要是遭遇个差评18连以上,除非你是皇冠及以上的店铺,让这些差评的整体占比不高,不然这家店就基本可以关门歇业了,基本很难再翻身……
这也是那些所谓的淘宝职业差评师,可以去各种小店敲竹杠的根本由来。
这些职业差评师,最喜欢下手的对象,就是那些有一定销量基础的小店。店大生意好的,几个差评人完全不在乎,影响不了大局;店小没什么生意的,大不了直接关门歇业或者再重新另开一家。
而这其中,这些差评师最喜欢的对象,就是那些100%好评的店,还令人恶心的取名为“**费”,额外提高敲竹杠的价格……
那这些差评师淘宝网不管吗?名义上肯定是管的。但由于未来国内电子商务市场发展太快,仅仅四五年后,淘宝网就由卖家市场转为了买家市场,所以政策上自然也更偏向买家了。
直白点来说就是,现阶段淘宝网的卖家不多,为了丰富自家的产品线,不能让客户来淘宝网买东西,这也没有那也没有的。所以在政策上自然会更偏向卖家,以此来吸引更多的卖家入驻淘宝。
但过几年后,淘宝网上已经有足够的卖家和产品了。这时候为了吸引更多的买家,提高销售额,政策上自然会更偏向买家。
而最终结果就是,虽然淘宝网明面上有针对差评师的各种规则条款。但在实际操作上,由于举证艰难,很多的证据也根本不认,实际上基本约等于放任不管。
这些差评师会在未来十几年内成为无数小卖家的噩梦,一旦碰上,至少也得脱层皮……
上个月,三个人连正常的销售都要忙不过来了,应俊自然也顾不上这些。但这个月,应俊就有时间可以开始搞这些骚套路了。
至于选什么东西当赠品,当然是领带啊。咱越乡市正好是领带之乡,别看只是一个县级市,但据说领带产量一度达到全国的80%,世界产量的40%。
不要怀疑这数据的真实性,这是当年应俊写毕业论文时查过的资料。在越乡,政府一度每年还会举办“领带节”。
每逢领带节,在这里就充斥着各种老外。在90年代,在一个小县城,这种情况甚至也可以说是自成一道景观了……
而这就是华夏制造,也是华夏未来能持续高速发展和崛起的关键——把任何产品都做成大白菜。
在越乡市仅有的两个工业园区,那都是成片的领带厂。而随便哪家领带厂里,几毛钱一根的库存领带可以说遍地都是,随便去打包一些正好可以搭配衬衫。
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