第31章 横向发展
几天后,凡客店的价格调整全部完成,而日销量自然也随之开始下降了一些,目前已经跌破了200。但得益于售价的提高,凡客店这几天的实际利润却是比以前更多的。
而如果日销量长时间的持续下降,那自然是不行的,应俊心中给自己的底线是150件。要是日销量跌破150件,那这次提价行为就显得有些得不偿失了,算是彻底失败了。
而接下来的一个多星期,令人欣喜的是,可能由于应俊的一些骚套路开展起来后,也起到了一定的效果。凡客店的日销量在跌到160多件的时候终于稳定住了,而之后的几天还异常坚挺和缓慢的继续增长了……
而在这期间,应俊的大学酒也顺利吃完了。
本来身为包工头的父亲应建国,当年带着七大姑八大姨的各种亲戚一起打拼致富。后来随着应建国发了,这些亲戚自然也跟着赚了不少的油水。
现在应俊家遭难了,按道理来说这些亲戚自然应该帮两兄弟一把才是。但奈何后来应建国东山再起的时候,这些亲戚可几乎都多多少少的被坑了钱。
有应建国借了钱没还的,有材料款和工资款没结的,反正各种各样的烂帐一打堆,具体有多少只有应建国自己心里清楚了。
虽然这年头没有“父债子偿”这一说了,法律上也不允许。再加上应俊家生活困难,这些亲戚们自然也不会用上一辈的纠纷来为难下一代的小辈。
但想要这些亲戚们来资助或者借钱给应俊,那就是强人所难了。所以彼此仅仅也就是维持着面子上的关系,没有彻底撕破脸罢了。
所以应俊最后只请了一些关系好的亲戚过来,至于其他的那些,就随着父亲应建国当年的烂帐,随风而去吧……
也是由于请得这些亲戚关系都还不错,所以这顿饭吃的算是宾主尽欢。
不过应俊并没有把自己开淘宝店,然后赚了很多钱的事情说出去。所谓财不露白,之前大家都知道应俊家里困难,父亲还中风了,自然还不起钱,所以也没有谁来催债。
但如果应俊赚到钱的事情传出去了,那就是另一回事了,到时候指不定各种麻烦事就会陆续找上门。
也不是说应俊现在赚到钱了,就不愿意帮父亲还债或者拉亲戚一把。只不过现在的事业才刚起步,小家小业的实在经不起折腾啊。这种事情还是等过几年,自己有了足够的本钱再说吧……
……
时间很快就来到了8月下旬,在这二十几天中,得益于应俊的一系列骚套路和持续刷单的策略下。即便这个月提高售价了,但最后凡客店的日销量竟然又重新突破到了200件,总销量基本和上个月持平。
虽然最终销量和上个月基本持平,但利润却几乎多了一半。到目前为止,毛利已经有十万出头了。这下子应俊的策略算是彻底成功了,凡客店也算是彻底站稳脚跟了。
而七八月份的高销售额,也让应俊不仅从淘宝上赚到了钱,快递费上也毛了一比。要是偶而发一个快递,江浙沪6块,部分偏远省份15-20,其他省份12是常规价,这也是淘宝网上邮费的标价。
但只要是专门做淘宝的,每天能稳定发十几二十个包,就可以快递员谈价格,基本上便宜到5,10,15三个档次没有任何问题。
而要是像应俊这样的大客户,基本上月底结帐时打个8折完全没问题。这样一个月下来,光快递费就能赚上一万左右。
在得知应俊下个月就要搬走后,快递站的老板亲自过来和应俊谈了谈。表示不管应俊搬到越乡市的哪个地方,都可以安排人来上门取件,即使违规跨区域取件也没问题。
毕竟这年头,能在越乡这个县城碰上应俊这样的大客户不容易,自然是千方百计要维持住这段关系。
其实应俊也挺想继续合作下去的,毕竟这三个月快递发下来,对快递站各方面的服务都算满意,上门收件的快递小哥也很勤快。
特别是上个月应俊三人实在忙不过来的时候,快递小哥都一起帮忙包了不少的货。但无奈这次不是简单的换个地方,而是要搬去钱江市,所以只能无奈的就此强行中止合作了。
应俊粗略的估算了下,在这三个月不到的暑假里,自己竟然赚到了将近20万。虽然除去一些必要的开销后,最后手里能剩下个10万就不错了。
但在2004年,对于18岁的应俊而言,这无疑已经是一笔巨款了……
应俊现在可以毫不脸红的夸自己一句:“我是成功人士”,也对凡客淘宝店的未来充满了信心。
而在这段时间里,应俊做的另一件事,就是趁着有空,抽时间考出了驾照。在半个月的时间里,就能直接拿到驾照,应俊自然是花钱走了关系的。
其实在这个年代,考驾照的相关管理还没那么严格,托关系多花点钱,直接买一本驾照出来也不难。越是小地方就越容易买,就看你关系够不够硬,钱到不到位而已。
但应俊本身就会开车,自然是不想花这个冤枉钱的。所以最后只是花了点小钱,免去了中间学习和排队考试的环节。
现在驾照考试还没有全面普及电子眼。考试的时候,只要事先给考官塞了红包,那考试时只要不是差得特别离谱。比如压线甚至刚过线一点点,考官也会睁一只眼闭一只眼给过的。
即便当场考试成绩没过的,只要事后关系够硬,钱花得够多,改个成绩也不是什么难事。但这种未来的马路杀手应俊对此还是敬谢不敏……
应俊之所以考驾照,自然是为了要买车,毕竟以后肯定要经常在越乡市和钱江市两头跑,有个车也方便点。而为了方便以后拉货,面包车自然成了首选。
而为了省钱,应俊并不打算买新车,又一次打算先花个一两万买个二手的先用几年再说。
虽然应俊现在前前后后加起来怀揣十几万的巨款了,但这年头钱是真的不经用啊……
不然到时候新车一买,学费一交,然后工作室一搬迁,手里这点家当估计就能花个七七八八了。
所以咱该省的地方还是要省,省下一笔买新车的钱,留着这些钱当未来的发展资金,用来扩大生意规模显然更好。现在的应俊,还远没有到可以大手大脚花钱的时候。
现在凡客店的销售价也提上去了,如果接下来还想要继续扩大规模,那就只能选择横向发展了,也就是扩充凡客淘宝店的品类。
正好这回应俊要把工作室搬去钱江市,到时候就可以正式进军女装领域,和曾经一样,选择去四季青服装市场发展。
而之所以选择女装而不选择男装。是因为像衬衫这种品类还好,而其他款式的男装,品牌也是相当的重要的。
相比于女生而言,大多数男生都不怎么会,也不愿花大把的时间去挑衣服。大多数的男生买衣服,都是选一个自己喜欢的,或者价格合适的品牌,然后随便挑件差不多的衣服就行了。
而买了衣服之后,一般也要穿个两三年,很少过季了就扔的,这也就要求了衣服质量必须要有一定的保证。所以男生更看重衣服的品牌,不仅是面子上的需要,也是实际需求,毕竟从某种程度上而言,牌子就代表着质量。
而女生在这方面则基本完全相反,不但挑起衣服来贼磨叽,恨不得把所有的款式都试一遍。自然而然的,也更加看重衣服的款式,对于大多数女生来说,衣服只要款式好看,牌子不牌子的无所谓。
而买了衣服之后,基本上也只会穿一季,过季后第二年基本不会再穿。
像四季春服装市场,虽然店铺足够多,但里面本身却没有什么知名品牌,大多都是一些个体户在经营。少数经营了十几二十年的牌子,由于不会去各种烧钱打广告,自然也不会是什么知名品牌。所以,总的来说,在四季青做淘宝,天然就更适合女装而非男装。
更何况,在淘宝的众多类目中,女装一直都是营业额排名第一的类目,而且这个排名多年都不会变。说一句女装是淘宝的第一类目也不为过,而这也决定着,凡客淘宝店未来的销售额上限。
在衬衫类目,总销量排第一的也才刚过五千,后面的更是只有两三千的月销量。而在女装的各个子类目中,月销量排第一的,基本就没有少于一万件的。而像现在夏季最热门的裙子和T恤,月销量排第一的更是突破到了两万件。
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而如果日销量长时间的持续下降,那自然是不行的,应俊心中给自己的底线是150件。要是日销量跌破150件,那这次提价行为就显得有些得不偿失了,算是彻底失败了。
而接下来的一个多星期,令人欣喜的是,可能由于应俊的一些骚套路开展起来后,也起到了一定的效果。凡客店的日销量在跌到160多件的时候终于稳定住了,而之后的几天还异常坚挺和缓慢的继续增长了……
而在这期间,应俊的大学酒也顺利吃完了。
本来身为包工头的父亲应建国,当年带着七大姑八大姨的各种亲戚一起打拼致富。后来随着应建国发了,这些亲戚自然也跟着赚了不少的油水。
现在应俊家遭难了,按道理来说这些亲戚自然应该帮两兄弟一把才是。但奈何后来应建国东山再起的时候,这些亲戚可几乎都多多少少的被坑了钱。
有应建国借了钱没还的,有材料款和工资款没结的,反正各种各样的烂帐一打堆,具体有多少只有应建国自己心里清楚了。
虽然这年头没有“父债子偿”这一说了,法律上也不允许。再加上应俊家生活困难,这些亲戚们自然也不会用上一辈的纠纷来为难下一代的小辈。
但想要这些亲戚们来资助或者借钱给应俊,那就是强人所难了。所以彼此仅仅也就是维持着面子上的关系,没有彻底撕破脸罢了。
所以应俊最后只请了一些关系好的亲戚过来,至于其他的那些,就随着父亲应建国当年的烂帐,随风而去吧……
也是由于请得这些亲戚关系都还不错,所以这顿饭吃的算是宾主尽欢。
不过应俊并没有把自己开淘宝店,然后赚了很多钱的事情说出去。所谓财不露白,之前大家都知道应俊家里困难,父亲还中风了,自然还不起钱,所以也没有谁来催债。
但如果应俊赚到钱的事情传出去了,那就是另一回事了,到时候指不定各种麻烦事就会陆续找上门。
也不是说应俊现在赚到钱了,就不愿意帮父亲还债或者拉亲戚一把。只不过现在的事业才刚起步,小家小业的实在经不起折腾啊。这种事情还是等过几年,自己有了足够的本钱再说吧……
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时间很快就来到了8月下旬,在这二十几天中,得益于应俊的一系列骚套路和持续刷单的策略下。即便这个月提高售价了,但最后凡客店的日销量竟然又重新突破到了200件,总销量基本和上个月持平。
虽然最终销量和上个月基本持平,但利润却几乎多了一半。到目前为止,毛利已经有十万出头了。这下子应俊的策略算是彻底成功了,凡客店也算是彻底站稳脚跟了。
而七八月份的高销售额,也让应俊不仅从淘宝上赚到了钱,快递费上也毛了一比。要是偶而发一个快递,江浙沪6块,部分偏远省份15-20,其他省份12是常规价,这也是淘宝网上邮费的标价。
但只要是专门做淘宝的,每天能稳定发十几二十个包,就可以快递员谈价格,基本上便宜到5,10,15三个档次没有任何问题。
而要是像应俊这样的大客户,基本上月底结帐时打个8折完全没问题。这样一个月下来,光快递费就能赚上一万左右。
在得知应俊下个月就要搬走后,快递站的老板亲自过来和应俊谈了谈。表示不管应俊搬到越乡市的哪个地方,都可以安排人来上门取件,即使违规跨区域取件也没问题。
毕竟这年头,能在越乡这个县城碰上应俊这样的大客户不容易,自然是千方百计要维持住这段关系。
其实应俊也挺想继续合作下去的,毕竟这三个月快递发下来,对快递站各方面的服务都算满意,上门收件的快递小哥也很勤快。
特别是上个月应俊三人实在忙不过来的时候,快递小哥都一起帮忙包了不少的货。但无奈这次不是简单的换个地方,而是要搬去钱江市,所以只能无奈的就此强行中止合作了。
应俊粗略的估算了下,在这三个月不到的暑假里,自己竟然赚到了将近20万。虽然除去一些必要的开销后,最后手里能剩下个10万就不错了。
但在2004年,对于18岁的应俊而言,这无疑已经是一笔巨款了……
应俊现在可以毫不脸红的夸自己一句:“我是成功人士”,也对凡客淘宝店的未来充满了信心。
而在这段时间里,应俊做的另一件事,就是趁着有空,抽时间考出了驾照。在半个月的时间里,就能直接拿到驾照,应俊自然是花钱走了关系的。
其实在这个年代,考驾照的相关管理还没那么严格,托关系多花点钱,直接买一本驾照出来也不难。越是小地方就越容易买,就看你关系够不够硬,钱到不到位而已。
但应俊本身就会开车,自然是不想花这个冤枉钱的。所以最后只是花了点小钱,免去了中间学习和排队考试的环节。
现在驾照考试还没有全面普及电子眼。考试的时候,只要事先给考官塞了红包,那考试时只要不是差得特别离谱。比如压线甚至刚过线一点点,考官也会睁一只眼闭一只眼给过的。
即便当场考试成绩没过的,只要事后关系够硬,钱花得够多,改个成绩也不是什么难事。但这种未来的马路杀手应俊对此还是敬谢不敏……
应俊之所以考驾照,自然是为了要买车,毕竟以后肯定要经常在越乡市和钱江市两头跑,有个车也方便点。而为了方便以后拉货,面包车自然成了首选。
而为了省钱,应俊并不打算买新车,又一次打算先花个一两万买个二手的先用几年再说。
虽然应俊现在前前后后加起来怀揣十几万的巨款了,但这年头钱是真的不经用啊……
不然到时候新车一买,学费一交,然后工作室一搬迁,手里这点家当估计就能花个七七八八了。
所以咱该省的地方还是要省,省下一笔买新车的钱,留着这些钱当未来的发展资金,用来扩大生意规模显然更好。现在的应俊,还远没有到可以大手大脚花钱的时候。
现在凡客店的销售价也提上去了,如果接下来还想要继续扩大规模,那就只能选择横向发展了,也就是扩充凡客淘宝店的品类。
正好这回应俊要把工作室搬去钱江市,到时候就可以正式进军女装领域,和曾经一样,选择去四季青服装市场发展。
而之所以选择女装而不选择男装。是因为像衬衫这种品类还好,而其他款式的男装,品牌也是相当的重要的。
相比于女生而言,大多数男生都不怎么会,也不愿花大把的时间去挑衣服。大多数的男生买衣服,都是选一个自己喜欢的,或者价格合适的品牌,然后随便挑件差不多的衣服就行了。
而买了衣服之后,一般也要穿个两三年,很少过季了就扔的,这也就要求了衣服质量必须要有一定的保证。所以男生更看重衣服的品牌,不仅是面子上的需要,也是实际需求,毕竟从某种程度上而言,牌子就代表着质量。
而女生在这方面则基本完全相反,不但挑起衣服来贼磨叽,恨不得把所有的款式都试一遍。自然而然的,也更加看重衣服的款式,对于大多数女生来说,衣服只要款式好看,牌子不牌子的无所谓。
而买了衣服之后,基本上也只会穿一季,过季后第二年基本不会再穿。
像四季春服装市场,虽然店铺足够多,但里面本身却没有什么知名品牌,大多都是一些个体户在经营。少数经营了十几二十年的牌子,由于不会去各种烧钱打广告,自然也不会是什么知名品牌。所以,总的来说,在四季青做淘宝,天然就更适合女装而非男装。
更何况,在淘宝的众多类目中,女装一直都是营业额排名第一的类目,而且这个排名多年都不会变。说一句女装是淘宝的第一类目也不为过,而这也决定着,凡客淘宝店未来的销售额上限。
在衬衫类目,总销量排第一的也才刚过五千,后面的更是只有两三千的月销量。而在女装的各个子类目中,月销量排第一的,基本就没有少于一万件的。而像现在夏季最热门的裙子和T恤,月销量排第一的更是突破到了两万件。
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