第59章 夜谈
娄东来大学里的一个月,果真如他所言,天天就在打游戏。即便军训的半个月,也是每天训练完就雷打不动的玩游戏到熄灯时间。
壮哉,网瘾少年!真是万年始终如一,说到就做到啊……
要不是知道娄东来后来一直过得好好的,这货哪天玩游戏猝死,应俊都会毫不惊讶。
而赵寅,由于上大学的时间还短,倒是和以前没什么区别。应俊记得助他起飞的那个全国机器人大赛,好像要到明年上半年才举办。
四人说说笑笑了一下午,晚上应俊又做东请众人吃了晚饭,这才各自散去。
这样的聚会,随着以后大家年龄越来越大,只会越来越少,所以应俊很开心,也很珍惜。
晚上7点多的时候,应俊就接到了叶海风电话酒醒了。于是,应俊立马打车再次上门了。到了地方后,就看见叶海风在院子里正悠哉的靠在躺椅上,喝着茶吹风继续醒酒呢。
等到应俊进了门,叶海风就说道:“茶你自己泡,我还有点晕,就不招呼你了。”
“好,你不用管我,我自己来。”于是,应俊依言搬了椅子,泡好茶坐到叶海风边上。
等应俊坐好了,叶海风就主动开口问道:“你这次回来,是要谈衬衫方面的事情吗?”
“是,接下来就要慢慢进入衬衫销售的淡季了。所以想要保持住现有的销量,必须要做出改变了。目前我已经有了两个想法,这次回来就是想听下舅舅的意见。如果合适的话,趁着我假期有空,直接找厂子下单开干。”
“恩,先把你的想法说说看。”
“首先是现在我卖的衬衫,品种还是太单一了。我看了下,现在的衬衫都是棉涤混合面料的,含棉量40%-60%左右。这种衬衫虽然价格相对便宜,号称免烫不易起皱。但也不是所有人都喜欢混合面料的,还是有相当一部分人会喜欢穿传统的全棉衬衫。”
叶海风点头同意道:“你说的没错,全棉衬衫在整个衬衫市场中销量一直都不错。但你要考虑价格因素,你卖的尾货里其实也有一部分是全棉衬衫的。只不过因为全棉的成本高,所以尾货数量都很少,大部分都被单独处理了。你的淘宝店不是靠低价走量的吗?全棉衬衫可没法走低价路线了。”
“那是刚开始起步的时候,我需要迅速打开局面站稳脚跟。那时低价走量自然是最好的策略,事实上当初也确实做到了。但现在局面不同了,淘宝店站稳脚跟后,不能一直抱死在这一棵树上,需要多元化经营打开新的局面。低价的策略我不会放弃,以后依然还会执行,但同时也可以尝试进军中高端市场了。这两者并不冲突,而且只要做好了,还能相互促进,起到1加1大于2的效果。”
叶海风考虑了一会儿,同意道:“理论上的确是可行的,低价的尾货衬衫能吸引来大量的客户,然后这些客户很有可能就会顺手再带上一件全棉衬衫。这样一来,就提高了单个客户所带来的价值。而且两种衬衫光手感就有很明显的差别,也更容易做出对比。”
“而且我们的衬衫质量好,物超所值,所以目前淘宝店的回头客其实挺多的。客户回购的时候,自然也会相信我们高价格的全棉衬衫,应当也是物有所值的。”
“你可要想好了,全棉衬衫挺贵的。我建议你在数量上还是先少定一些,试试水再说。等到时候真的卖起来了,再补货也来得及。到时候我这边催一催,舍点面子让他们加塞一下我们的单子,还是可以做到的。这样在风险上要小很多,别到时候货卖不出去砸在手里,亏的元气大伤。”
这倒是应俊之前没想到的,叶海风的面子果然够广,竟然还能优先安排订单加塞。这样一来,应俊的的风险就更加小了。
看的出来,叶海风确实是在设身处地的为应俊着想,所以应俊感激的道:“行,那我就在这里先谢谢舅舅了。全棉衬衫一件的成本大概是多少?一般最少又要定多少件起?”
叶海风笑道:“棉的等级不同,价格自然也会不同。既然你是在淘宝上卖的,就定最普通的全棉就好,一件大概40不到一点吧。具体要看棉布当时的价格,这个也是有涨跌的。数量的话,要看厂子的规模的。小厂的话,三五百件也能定,但做工相对来说就差一些了。
之前给你联系的那家厂子,你觉得怎么样?那边最少一千件就可以定了。当然了,你要还是觉得多,我卖点面子,开始先定个500件应该也行,但这种事只能做一次。”
应俊摇头拒绝道:“那就先定个1000件吧。面子这东西,用一次少一次的,还是留着以后关键时再用吧。现在这种小事把人情用掉,不值当的。”
“好,具体做什么样的款式你想好了吗?”
这个问题,应俊之前早就想好了,所以胸有成竹的回答:“想好了,我现在店里卖的最好的那款直接定个500件。原来都把这款式从短袖改成长袖了,照样卖的很好。现在再加个全棉的选项,想来肯定也能顺道卖出去一些。另外500件,就到时候看具体的面料吧。”
叶海风眼前一亮:“这倒是个不错的办法,可以说是把风险降到最低了。要说还是你小子脑子转得快,真是天生的经商好材料。而且你这么一说,我想到了,不止可以做全棉衬衫,牛津纺的衬衫你也可以尝试一下。不过现在的季节不合适了,最好等到明年春天再做。”
衬衫方面的东西,应俊是前世和叶海风合作过几次,所以才懂了一些,但最多也是个半吊子。
所以听了这话,应俊有些疑惑的虚心求教道:“牛津纺?是什么样的面料,又为什么要等到春天才行?”
叶海风想了一下,该怎么总结才简单易懂,然后缓缓道:“牛津纺呢,总体价格和棉涤混合的衬衫,基本差不多,定做的话也是20元左右一件吧。这种面料手感上来说,更粗糙一些,但也更耐磨。怎么形容呢?有点类似于现在牛仔裤吧……
所以一般呢,牛津纺都只做一些比较休闲的款式,自然是不太适合冬天贴身穿在里面的。全棉,棉涤混纺,牛津纺三种,也是目前衬衫最主要的面料,其他的如羊毛、全麻等面料,都比较小众,整体销量并不高。”
原来是这样,要知道牛仔裤的销量可是占了裤子市场的半壁江山。那这么一想,牛津纺衬衫,销量想来也不会低。不过既然只适合春秋两季,那现在到完全不用急,等过完年后再说。
全棉衬衫的事情谈好了,应俊就继续下一个话题:“舅舅,我有个大胆的想法。衬衫在冬天是销售淡季的问题,我想了好几天。其实归根到底,冬天衬衫的销量低,是因为保暖不行。到了冬天后,大家一般贴身都是穿保暖内衣的,所以我想到了能不能把这两者结合!保暖内衣之所以够暖和,其实最主要就还是里面的那层绒。那衬衫为什么就不能在里面也加层绒呢?。”
这个想法自然不是应俊想了好几天才憋出来的,而是没考虑多久灵光一闪就想到了。
因为再过些年开始,服装市场上就要进入万物皆能加绒的时代。到时候只要是冬季的衣服里面都可以加绒,衬衫里面加绒也属于常规操作了。
但受限于时代的因素,叶海风闻言自然是一脸的愕然,衬衫还能这么干?这十几年衬衫生意真是白做了……
在一个行业做得越久,就越会受到这个行业的桎梏,很难再跳出这个行业去思考。
衬衫加绒这招,说穿了其实不值一提,就一个小花招。但只有跳脱出衬衫这种服装类型的束缚,才有可能想出这种小花招。
叶海风叹了口气,道:“老了,老了,还是你们年轻人有想法有创意。虽然说衬衫里面加层绒,单从保暖性上来说,依旧不如保暖内衣。但对于很多喜欢穿衬衫的人来说,无疑是多了一种选择。”
“我也没指望去和保暖内衣竞争,只要能让衬衫在冬季也能保持住销量,我就很知足了。”
叶海风摇头道:“不,你太小觑这点改变了。今年冬天的时候,你店里衬衫的销量,绝对会有一个爆发式的增长。当然了,只有今年,明年冬天就别指望了。”
应俊想了一下,突然醒悟过来:“舅舅,你的意思是今年我的凡客店,做的将是独门生意。因为等他们知道了衬衫加绒这招,今年也来不及仿制了。所以到时候淘宝网上其他店的衬衫销量都会大跌,然后这些客户会有很多都会跑到我这里来买。”
“对,就是这个道理,但也不仅是如此。一个新事物出现,肯定会有很多人想去尝鲜试一试的。所以那些往年冬季不穿衬衫的人,也肯定有一部分人会买一件来试穿,感受一下具体效果如何。”
这倒是真是个意外之喜了,应俊原先想着,在冬天能依旧保持住衬衫200+的销量,就很满意了。
结果现在经叶海风这么一说,到时候岂不是日销量来个四五百件都有可能?这波要赚大了呀。
。
请收藏本站:https://www.dhdzi.cc。大红大紫手机版:https://m.dhdzi.cc
壮哉,网瘾少年!真是万年始终如一,说到就做到啊……
要不是知道娄东来后来一直过得好好的,这货哪天玩游戏猝死,应俊都会毫不惊讶。
而赵寅,由于上大学的时间还短,倒是和以前没什么区别。应俊记得助他起飞的那个全国机器人大赛,好像要到明年上半年才举办。
四人说说笑笑了一下午,晚上应俊又做东请众人吃了晚饭,这才各自散去。
这样的聚会,随着以后大家年龄越来越大,只会越来越少,所以应俊很开心,也很珍惜。
晚上7点多的时候,应俊就接到了叶海风电话酒醒了。于是,应俊立马打车再次上门了。到了地方后,就看见叶海风在院子里正悠哉的靠在躺椅上,喝着茶吹风继续醒酒呢。
等到应俊进了门,叶海风就说道:“茶你自己泡,我还有点晕,就不招呼你了。”
“好,你不用管我,我自己来。”于是,应俊依言搬了椅子,泡好茶坐到叶海风边上。
等应俊坐好了,叶海风就主动开口问道:“你这次回来,是要谈衬衫方面的事情吗?”
“是,接下来就要慢慢进入衬衫销售的淡季了。所以想要保持住现有的销量,必须要做出改变了。目前我已经有了两个想法,这次回来就是想听下舅舅的意见。如果合适的话,趁着我假期有空,直接找厂子下单开干。”
“恩,先把你的想法说说看。”
“首先是现在我卖的衬衫,品种还是太单一了。我看了下,现在的衬衫都是棉涤混合面料的,含棉量40%-60%左右。这种衬衫虽然价格相对便宜,号称免烫不易起皱。但也不是所有人都喜欢混合面料的,还是有相当一部分人会喜欢穿传统的全棉衬衫。”
叶海风点头同意道:“你说的没错,全棉衬衫在整个衬衫市场中销量一直都不错。但你要考虑价格因素,你卖的尾货里其实也有一部分是全棉衬衫的。只不过因为全棉的成本高,所以尾货数量都很少,大部分都被单独处理了。你的淘宝店不是靠低价走量的吗?全棉衬衫可没法走低价路线了。”
“那是刚开始起步的时候,我需要迅速打开局面站稳脚跟。那时低价走量自然是最好的策略,事实上当初也确实做到了。但现在局面不同了,淘宝店站稳脚跟后,不能一直抱死在这一棵树上,需要多元化经营打开新的局面。低价的策略我不会放弃,以后依然还会执行,但同时也可以尝试进军中高端市场了。这两者并不冲突,而且只要做好了,还能相互促进,起到1加1大于2的效果。”
叶海风考虑了一会儿,同意道:“理论上的确是可行的,低价的尾货衬衫能吸引来大量的客户,然后这些客户很有可能就会顺手再带上一件全棉衬衫。这样一来,就提高了单个客户所带来的价值。而且两种衬衫光手感就有很明显的差别,也更容易做出对比。”
“而且我们的衬衫质量好,物超所值,所以目前淘宝店的回头客其实挺多的。客户回购的时候,自然也会相信我们高价格的全棉衬衫,应当也是物有所值的。”
“你可要想好了,全棉衬衫挺贵的。我建议你在数量上还是先少定一些,试试水再说。等到时候真的卖起来了,再补货也来得及。到时候我这边催一催,舍点面子让他们加塞一下我们的单子,还是可以做到的。这样在风险上要小很多,别到时候货卖不出去砸在手里,亏的元气大伤。”
这倒是应俊之前没想到的,叶海风的面子果然够广,竟然还能优先安排订单加塞。这样一来,应俊的的风险就更加小了。
看的出来,叶海风确实是在设身处地的为应俊着想,所以应俊感激的道:“行,那我就在这里先谢谢舅舅了。全棉衬衫一件的成本大概是多少?一般最少又要定多少件起?”
叶海风笑道:“棉的等级不同,价格自然也会不同。既然你是在淘宝上卖的,就定最普通的全棉就好,一件大概40不到一点吧。具体要看棉布当时的价格,这个也是有涨跌的。数量的话,要看厂子的规模的。小厂的话,三五百件也能定,但做工相对来说就差一些了。
之前给你联系的那家厂子,你觉得怎么样?那边最少一千件就可以定了。当然了,你要还是觉得多,我卖点面子,开始先定个500件应该也行,但这种事只能做一次。”
应俊摇头拒绝道:“那就先定个1000件吧。面子这东西,用一次少一次的,还是留着以后关键时再用吧。现在这种小事把人情用掉,不值当的。”
“好,具体做什么样的款式你想好了吗?”
这个问题,应俊之前早就想好了,所以胸有成竹的回答:“想好了,我现在店里卖的最好的那款直接定个500件。原来都把这款式从短袖改成长袖了,照样卖的很好。现在再加个全棉的选项,想来肯定也能顺道卖出去一些。另外500件,就到时候看具体的面料吧。”
叶海风眼前一亮:“这倒是个不错的办法,可以说是把风险降到最低了。要说还是你小子脑子转得快,真是天生的经商好材料。而且你这么一说,我想到了,不止可以做全棉衬衫,牛津纺的衬衫你也可以尝试一下。不过现在的季节不合适了,最好等到明年春天再做。”
衬衫方面的东西,应俊是前世和叶海风合作过几次,所以才懂了一些,但最多也是个半吊子。
所以听了这话,应俊有些疑惑的虚心求教道:“牛津纺?是什么样的面料,又为什么要等到春天才行?”
叶海风想了一下,该怎么总结才简单易懂,然后缓缓道:“牛津纺呢,总体价格和棉涤混合的衬衫,基本差不多,定做的话也是20元左右一件吧。这种面料手感上来说,更粗糙一些,但也更耐磨。怎么形容呢?有点类似于现在牛仔裤吧……
所以一般呢,牛津纺都只做一些比较休闲的款式,自然是不太适合冬天贴身穿在里面的。全棉,棉涤混纺,牛津纺三种,也是目前衬衫最主要的面料,其他的如羊毛、全麻等面料,都比较小众,整体销量并不高。”
原来是这样,要知道牛仔裤的销量可是占了裤子市场的半壁江山。那这么一想,牛津纺衬衫,销量想来也不会低。不过既然只适合春秋两季,那现在到完全不用急,等过完年后再说。
全棉衬衫的事情谈好了,应俊就继续下一个话题:“舅舅,我有个大胆的想法。衬衫在冬天是销售淡季的问题,我想了好几天。其实归根到底,冬天衬衫的销量低,是因为保暖不行。到了冬天后,大家一般贴身都是穿保暖内衣的,所以我想到了能不能把这两者结合!保暖内衣之所以够暖和,其实最主要就还是里面的那层绒。那衬衫为什么就不能在里面也加层绒呢?。”
这个想法自然不是应俊想了好几天才憋出来的,而是没考虑多久灵光一闪就想到了。
因为再过些年开始,服装市场上就要进入万物皆能加绒的时代。到时候只要是冬季的衣服里面都可以加绒,衬衫里面加绒也属于常规操作了。
但受限于时代的因素,叶海风闻言自然是一脸的愕然,衬衫还能这么干?这十几年衬衫生意真是白做了……
在一个行业做得越久,就越会受到这个行业的桎梏,很难再跳出这个行业去思考。
衬衫加绒这招,说穿了其实不值一提,就一个小花招。但只有跳脱出衬衫这种服装类型的束缚,才有可能想出这种小花招。
叶海风叹了口气,道:“老了,老了,还是你们年轻人有想法有创意。虽然说衬衫里面加层绒,单从保暖性上来说,依旧不如保暖内衣。但对于很多喜欢穿衬衫的人来说,无疑是多了一种选择。”
“我也没指望去和保暖内衣竞争,只要能让衬衫在冬季也能保持住销量,我就很知足了。”
叶海风摇头道:“不,你太小觑这点改变了。今年冬天的时候,你店里衬衫的销量,绝对会有一个爆发式的增长。当然了,只有今年,明年冬天就别指望了。”
应俊想了一下,突然醒悟过来:“舅舅,你的意思是今年我的凡客店,做的将是独门生意。因为等他们知道了衬衫加绒这招,今年也来不及仿制了。所以到时候淘宝网上其他店的衬衫销量都会大跌,然后这些客户会有很多都会跑到我这里来买。”
“对,就是这个道理,但也不仅是如此。一个新事物出现,肯定会有很多人想去尝鲜试一试的。所以那些往年冬季不穿衬衫的人,也肯定有一部分人会买一件来试穿,感受一下具体效果如何。”
这倒是真是个意外之喜了,应俊原先想着,在冬天能依旧保持住衬衫200+的销量,就很满意了。
结果现在经叶海风这么一说,到时候岂不是日销量来个四五百件都有可能?这波要赚大了呀。
。
请收藏本站:https://www.dhdzi.cc。大红大紫手机版:https://m.dhdzi.cc