第60章 忙碌的国庆
至于说这生意只能做一年,一年就一年呗。赚到手才是钱啊,先把今年的钱落袋为安。谁说应俊只有这一招了,到了明年可以再想新招啊。
比如仅仅现在,应俊就立即想到了一招。衬衫加绒这招,如今是自己首创,今年冬天的销量一打出去,明年就可以走口碑路线啊。
这个世界最不缺的就是奸商,淘宝上更是鱼龙混杂什么人都有。要知道衬衫加的那层绒也是有好坏的,到时候为了压缩成本,肯定会有很多商家采用低价的绒来攫取更高的利润。
应俊就可以反其道而行之,只加高质量的绒,以高质量和好口碑去争这块市场。
当然也会有一些商家,会和应俊有同样的想法,但他们大概率是竞争不过应俊的。
不仅因为首创的大义在,更因为在今年冬天凡客店打开的销路。
人都是有惯性的,只要凡客店自己的口碑不崩。今年来买过加绒衬衫的人,明年肯定会有相当一部分人来继续够买,很多人会懒得换一家店去冒新的风险。
应俊的两个想法都得到叶海风的肯定后,剩下的最后一个那就是常规操作了。
“舅舅,还有最后一件事,你有认识做衬衫包装的人吗?现在凡客店走量,自然是能省则省,都是用普通塑料袋包装。但以后全棉衬衫这种,就完全可以换更高大上的包装盒了。比如那种纸盒啊,还有很硬很上档次的硬塑料壳之类的。”
叶海风呵呵一笑:“还是你们年轻人想法多啊,在包装上下功夫是门好生意啊。成本两三块钱的一个硬纸盒包装,给人的档次就完全不同了。到时候你售价提高个十块,二十块都不成问题。你放心,这些年生意做下来,这方面我自然认识几个人的。”
“舅舅,我想趁这个长假把这些事情全部联系好。之后我还要上大学,就没那么时间赶回来了。”
“好,那我们明天就出发,先去衬衫厂,包装的事情最后再说。”
“没问题,这方面您是行家,我都听你的。另外,提成的还是和以前一样,您看可以吧?”
叶海风摆摆手:“你看着给吧,我说你给多了,你还不乐意。衬衫的提成我可以收,但包装盒的就算了,本来一个盒子也就没几块钱。”
“不是啊舅舅,你每次收了钱后,我下次才好继续找你帮忙啊。不然怎么能老让你白跑,一趟两趟还好,时间久了谁会乐意啊。另外,我现在又不是没赚钱,我生意好,那给您点辛苦费是应该的。要是我没生意,您想要我也给不起啊……”
叶海风有些感慨道:“好,好,反正额说不过你。看你这生意做的红红火火的,舅舅我心里打心底里高兴啊。要是能年轻个十来岁,我就直接辞职出来和你一起打拼创业了。现在嘛,奈何上有老下有小的,全家都靠我一个人吃饭,身不由己呐……”
舅舅啊舅舅,你动心了就好……
现在的凡客店,虽然已经生意很好了,但毕竟满打满算才开了4个月不到。
再加上专门只做网上生意的,在老一辈人眼中,那是无根之萍,根基自然也是很不稳的。
一旦要是出个什么意外,应俊这种小年轻还好,一人吃饱全家不饿,大不了从头再来。
但像叶海风这种,人到中年,突然没了工作,到时一家老小可怎么办?所以谨慎是应该的。
但只要再过个半年,一年的。凡客店彻底站稳脚跟,持续稳定的能保持销量。到时候,想赚钱叶海风估计都不用应俊开口,自己都想要来了。
……
接下来的六天,叶海风带着应俊每天都从早忙到晚,总算是赶在假期结束前,把这些事情都搞定了。
这三件事中,全棉衬衫其实是最好解决的。叶海风之前帮应俊联系的这家衬衫厂,已经经营了十几年了,只是规模做的不如冠云衬衫厂大。
这样的衬衫厂,本身自然也是做过全棉衬衫的。只不过应俊要定做的款式,那款凡客店里销量最高的镇店之宝,厂里自然是没有面料的,需要应俊自己去买。
而衬衫加绒,工艺上也没有什么难度,关键还是面料问题,加的这层绒,还是要应俊去买。
虽然这些都可以让衬衫厂出面去定制,但那时间上就耽误太多了,起码要等一个月才能把面料定好。
然后厂里再安排制作,不插队的话怎么也得半个多月才能做出来。等应俊把衬衫拿到手,最少也要11月下旬了。
这还是一切顺利的前提下,中间只要任何环节耽搁了,那就得更晚才能拿到货了。拖这么长时间显然不是应俊所能接受的。
因此,叶海风又带着应俊跑去了会稽市的轻纺城,那里是国内最大的轻纺市场了。
最好是能直接找到相似的面料,到时候直接买下,就可以安排到衬衫厂开始定做了。
即便轻纺城没有现成的面料,直接安排定做基本上一两个星期也能做完,可比衬衫厂出面要快多了。
轻纺城实在太大,叶海风和应俊足足跑了三天依然没有找到同款面料。别说一模一样的,就连相似的都没有。
这时的两人经过商量后决定,今天跑完要是还找不到同款面料,那就索性直接准备定做了。
没想到黄天不负有心人,在轻纺城快要下班关门的时候,终于找到一款相似度极高的面料。
这款面料的库存不多,叶海风估算了一下,大概也就能做个700多件。所以经过一番讨价还价后,应俊直接全部打包了。
至于以后如果还要补货,那就只能定做了。不过这家店的老板说,快的话一个星期,最迟两个星期就能赶出来。
面料的事情终于搞定了,至于毛绒的事情反而很简单。轻纺城作为国内的最大的面料市场,毛绒面料的那真是随处可见,而且毛绒是加在里面的,又不用讲究什么颜色和款式。
这方面应俊完全是个外行,全靠叶海风一个人来筛选。最后两人经过一番对比和讨论后,定了一款性价比较高的绒。
叶海风估算一件衬衫大概增加12、13块钱的面料成本,加上衬衫厂那边加工成本,一件衬衫增加的成本不会超过15快。
市场里当然有更便宜的毛绒,价格最低的比应俊选的这款便宜一半,但质量是真的不敢恭维。
应俊用手摸上去都不是特别舒服,硬硬的有些毛糙。更别说到时候还要让人贴身穿上去了,肯定会隔应的难受。
考虑到明年还要走高性价比,好口碑的路线。那今年的产品自然不能太坑人,即便少赚点钱,品质也一定要有所保证。
最后包装盒的事情,应俊本来以为很简单,能很快就能搞定。但明显是应俊太想当然了,最后也足足花了两天时间才最终定下来。
包装真是一门大学问,不是没得选,还是选择的余地太多了。各种花样,各种材料,绝对能让很多人患上选择纠结症。
最后,应俊还是选择了自己所熟悉的硬塑料壳和硬纸壳两种包装。
硬塑料壳是两件装,底色为蓝色,选蓝色只是因为这是应俊最喜欢的颜色,另外看起来也挺高大上的。
这种包装到时候应俊准备做成两件套卖,到时候在里面一件棉涤混纺一件全棉;或者一件加绒一件不加绒。对比鲜明又显档次。
而硬纸盒包装,应俊选了大红色为底色。到时候基本就是给全棉衬衫准备的,大红色,当礼物送人也看着喜庆。
另外,应俊这次索性顺路定了一批凡客诚品吊牌和领标。
既然准备要开始走品牌路线了,那刚好趁这个机会把这些也开始做起来。
回到学校后,也可以抽空把公司给注册了,然后去申请“凡客诚品”的品牌。
品牌这东西,不管你是在国内哪里的公司,全部都要报道首都去统一申请。而等这一套流程审批下来,基本差不多要等上一年的时间。
当然了,你也可以在刚提出申请后,就开始使用品牌。只不过要是一年后你申请的品牌名没过的话,那就很尴尬了……
最后,在叶海风的建议下,应俊剩余的全棉衬衫款式,直接采用的是衬衫厂里的库存面料。
这样一来,这批衬衫的成本又可以拉下来一些。我都帮你解决库存了,你能不打个折扣吗?
因为有前世翻车的经验,应俊最后一共选了八种款式,深色的,浅色的,条纹的,格子的都有,尽量做到全覆盖。
这八款中,多的能做个150件左右,少的用就能做个七八十件,全部加起来差不多有个800件。
应俊在这家老牌衬衫厂前前后后已经定了不少货了,虽说算不上大客户吧,老客户绝对可以算是了。
所以最后在叶海风的一翻斡旋后,加上数量也不多,最终以20元一件的价格,拿下了这800件衬衫,这价格就和棉涤混纺的一样了。
这样的价格让应俊有些心动,要是这批衬衫卖得不错,以后可以继续做这种生意啊。
虽然风险要比卖尾货高不少,毕竟前期就要投钱进去,但奈何价格低,利润空间高啊,还是很有操作空间的。
这批衬衫做出来,只要卖掉个三分之一,就基本能回本了,能卖掉一半这生意就能做了。最后剩下实在卖不动的那些,哪怕当赠品送人换个好评都行呐。
不过,库存面料的数量也是有限的,特别是这个衬衫厂不是规模特别大的情况下。就应俊定的这800件衬衫,就快消耗了接近一半的库存面料了。
没办法,谁让全棉的面料价格贵呢,不过棉涤混纺的面料倒是还有许多。
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比如仅仅现在,应俊就立即想到了一招。衬衫加绒这招,如今是自己首创,今年冬天的销量一打出去,明年就可以走口碑路线啊。
这个世界最不缺的就是奸商,淘宝上更是鱼龙混杂什么人都有。要知道衬衫加的那层绒也是有好坏的,到时候为了压缩成本,肯定会有很多商家采用低价的绒来攫取更高的利润。
应俊就可以反其道而行之,只加高质量的绒,以高质量和好口碑去争这块市场。
当然也会有一些商家,会和应俊有同样的想法,但他们大概率是竞争不过应俊的。
不仅因为首创的大义在,更因为在今年冬天凡客店打开的销路。
人都是有惯性的,只要凡客店自己的口碑不崩。今年来买过加绒衬衫的人,明年肯定会有相当一部分人来继续够买,很多人会懒得换一家店去冒新的风险。
应俊的两个想法都得到叶海风的肯定后,剩下的最后一个那就是常规操作了。
“舅舅,还有最后一件事,你有认识做衬衫包装的人吗?现在凡客店走量,自然是能省则省,都是用普通塑料袋包装。但以后全棉衬衫这种,就完全可以换更高大上的包装盒了。比如那种纸盒啊,还有很硬很上档次的硬塑料壳之类的。”
叶海风呵呵一笑:“还是你们年轻人想法多啊,在包装上下功夫是门好生意啊。成本两三块钱的一个硬纸盒包装,给人的档次就完全不同了。到时候你售价提高个十块,二十块都不成问题。你放心,这些年生意做下来,这方面我自然认识几个人的。”
“舅舅,我想趁这个长假把这些事情全部联系好。之后我还要上大学,就没那么时间赶回来了。”
“好,那我们明天就出发,先去衬衫厂,包装的事情最后再说。”
“没问题,这方面您是行家,我都听你的。另外,提成的还是和以前一样,您看可以吧?”
叶海风摆摆手:“你看着给吧,我说你给多了,你还不乐意。衬衫的提成我可以收,但包装盒的就算了,本来一个盒子也就没几块钱。”
“不是啊舅舅,你每次收了钱后,我下次才好继续找你帮忙啊。不然怎么能老让你白跑,一趟两趟还好,时间久了谁会乐意啊。另外,我现在又不是没赚钱,我生意好,那给您点辛苦费是应该的。要是我没生意,您想要我也给不起啊……”
叶海风有些感慨道:“好,好,反正额说不过你。看你这生意做的红红火火的,舅舅我心里打心底里高兴啊。要是能年轻个十来岁,我就直接辞职出来和你一起打拼创业了。现在嘛,奈何上有老下有小的,全家都靠我一个人吃饭,身不由己呐……”
舅舅啊舅舅,你动心了就好……
现在的凡客店,虽然已经生意很好了,但毕竟满打满算才开了4个月不到。
再加上专门只做网上生意的,在老一辈人眼中,那是无根之萍,根基自然也是很不稳的。
一旦要是出个什么意外,应俊这种小年轻还好,一人吃饱全家不饿,大不了从头再来。
但像叶海风这种,人到中年,突然没了工作,到时一家老小可怎么办?所以谨慎是应该的。
但只要再过个半年,一年的。凡客店彻底站稳脚跟,持续稳定的能保持销量。到时候,想赚钱叶海风估计都不用应俊开口,自己都想要来了。
……
接下来的六天,叶海风带着应俊每天都从早忙到晚,总算是赶在假期结束前,把这些事情都搞定了。
这三件事中,全棉衬衫其实是最好解决的。叶海风之前帮应俊联系的这家衬衫厂,已经经营了十几年了,只是规模做的不如冠云衬衫厂大。
这样的衬衫厂,本身自然也是做过全棉衬衫的。只不过应俊要定做的款式,那款凡客店里销量最高的镇店之宝,厂里自然是没有面料的,需要应俊自己去买。
而衬衫加绒,工艺上也没有什么难度,关键还是面料问题,加的这层绒,还是要应俊去买。
虽然这些都可以让衬衫厂出面去定制,但那时间上就耽误太多了,起码要等一个月才能把面料定好。
然后厂里再安排制作,不插队的话怎么也得半个多月才能做出来。等应俊把衬衫拿到手,最少也要11月下旬了。
这还是一切顺利的前提下,中间只要任何环节耽搁了,那就得更晚才能拿到货了。拖这么长时间显然不是应俊所能接受的。
因此,叶海风又带着应俊跑去了会稽市的轻纺城,那里是国内最大的轻纺市场了。
最好是能直接找到相似的面料,到时候直接买下,就可以安排到衬衫厂开始定做了。
即便轻纺城没有现成的面料,直接安排定做基本上一两个星期也能做完,可比衬衫厂出面要快多了。
轻纺城实在太大,叶海风和应俊足足跑了三天依然没有找到同款面料。别说一模一样的,就连相似的都没有。
这时的两人经过商量后决定,今天跑完要是还找不到同款面料,那就索性直接准备定做了。
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这款面料的库存不多,叶海风估算了一下,大概也就能做个700多件。所以经过一番讨价还价后,应俊直接全部打包了。
至于以后如果还要补货,那就只能定做了。不过这家店的老板说,快的话一个星期,最迟两个星期就能赶出来。
面料的事情终于搞定了,至于毛绒的事情反而很简单。轻纺城作为国内的最大的面料市场,毛绒面料的那真是随处可见,而且毛绒是加在里面的,又不用讲究什么颜色和款式。
这方面应俊完全是个外行,全靠叶海风一个人来筛选。最后两人经过一番对比和讨论后,定了一款性价比较高的绒。
叶海风估算一件衬衫大概增加12、13块钱的面料成本,加上衬衫厂那边加工成本,一件衬衫增加的成本不会超过15快。
市场里当然有更便宜的毛绒,价格最低的比应俊选的这款便宜一半,但质量是真的不敢恭维。
应俊用手摸上去都不是特别舒服,硬硬的有些毛糙。更别说到时候还要让人贴身穿上去了,肯定会隔应的难受。
考虑到明年还要走高性价比,好口碑的路线。那今年的产品自然不能太坑人,即便少赚点钱,品质也一定要有所保证。
最后包装盒的事情,应俊本来以为很简单,能很快就能搞定。但明显是应俊太想当然了,最后也足足花了两天时间才最终定下来。
包装真是一门大学问,不是没得选,还是选择的余地太多了。各种花样,各种材料,绝对能让很多人患上选择纠结症。
最后,应俊还是选择了自己所熟悉的硬塑料壳和硬纸壳两种包装。
硬塑料壳是两件装,底色为蓝色,选蓝色只是因为这是应俊最喜欢的颜色,另外看起来也挺高大上的。
这种包装到时候应俊准备做成两件套卖,到时候在里面一件棉涤混纺一件全棉;或者一件加绒一件不加绒。对比鲜明又显档次。
而硬纸盒包装,应俊选了大红色为底色。到时候基本就是给全棉衬衫准备的,大红色,当礼物送人也看着喜庆。
另外,应俊这次索性顺路定了一批凡客诚品吊牌和领标。
既然准备要开始走品牌路线了,那刚好趁这个机会把这些也开始做起来。
回到学校后,也可以抽空把公司给注册了,然后去申请“凡客诚品”的品牌。
品牌这东西,不管你是在国内哪里的公司,全部都要报道首都去统一申请。而等这一套流程审批下来,基本差不多要等上一年的时间。
当然了,你也可以在刚提出申请后,就开始使用品牌。只不过要是一年后你申请的品牌名没过的话,那就很尴尬了……
最后,在叶海风的建议下,应俊剩余的全棉衬衫款式,直接采用的是衬衫厂里的库存面料。
这样一来,这批衬衫的成本又可以拉下来一些。我都帮你解决库存了,你能不打个折扣吗?
因为有前世翻车的经验,应俊最后一共选了八种款式,深色的,浅色的,条纹的,格子的都有,尽量做到全覆盖。
这八款中,多的能做个150件左右,少的用就能做个七八十件,全部加起来差不多有个800件。
应俊在这家老牌衬衫厂前前后后已经定了不少货了,虽说算不上大客户吧,老客户绝对可以算是了。
所以最后在叶海风的一翻斡旋后,加上数量也不多,最终以20元一件的价格,拿下了这800件衬衫,这价格就和棉涤混纺的一样了。
这样的价格让应俊有些心动,要是这批衬衫卖得不错,以后可以继续做这种生意啊。
虽然风险要比卖尾货高不少,毕竟前期就要投钱进去,但奈何价格低,利润空间高啊,还是很有操作空间的。
这批衬衫做出来,只要卖掉个三分之一,就基本能回本了,能卖掉一半这生意就能做了。最后剩下实在卖不动的那些,哪怕当赠品送人换个好评都行呐。
不过,库存面料的数量也是有限的,特别是这个衬衫厂不是规模特别大的情况下。就应俊定的这800件衬衫,就快消耗了接近一半的库存面料了。
没办法,谁让全棉的面料价格贵呢,不过棉涤混纺的面料倒是还有许多。
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