第66章 电脑演讲会(3)
等到教室里的同学都收到宣传单后,应俊这才继续缓缓介绍道:“不知道大家听说过电子商务没有,电子商务和传统的销售渠道相比,最大的优势就是成本低。现在大家去买组装电脑,都要跑到电脑城去买。
电脑城生意火爆,一家店铺的租金可不便宜呐,这些成本最后自然要摊到顾客头上。而我的淘宝店成本就低多了,只要随便租个房子办公就行,比店铺租金可要便宜的多,所以我自然有这个底气。同样的电脑配置,价格却可以卖的比电脑城更低。
然后,电子商务的另一个优势,就是方便。你去电脑城买电脑,我们这边东沙大学城离那里可挺远的,做个公交车来回一趟三四个小时要吧?要是打车,来回车费也要个100多,这都是成本呐。
而在我们淘宝店买电脑,现在直接下单或者回去后可以在淘宝网上慢慢挑选。选完下单购买后,我们直接免费给您送货上门。是的,你没听错,免费送货上门,您下单后只要在宿舍里等着收货就行,当然了,要是宿管不让进,那就只能送到楼下了,这个还请大家谅解。不过,再怎么说也比你去电脑城买电脑方便多了,既省了时间,也省了钱。
最后,来我们凡客电脑店买电脑,还有一个巨大的优势,就是售后方便。电脑这东西,买了之后肯定有个别同学会中奖,虽然是小概率事件,但也难免会出现这样那样的问题。如果在电脑城买的电脑,那你就只能抱着机箱再跑一趟电脑城,拿过去修了……
而在我们凡客电脑店买的电脑,只要是东沙高教园的客户,我都可以承诺,三个月内免费上门给你维修。三个月后,如果你自己来找我们,照样给你免费维修。这可是同样做为大学生的我,给在座各位大学生的独特福利,让大家放心购买,彻底免去后顾之忧。其他客户在我们店购买电脑,可没有这种售后福利哦……”
应俊的这通颇有道理的自卖自夸,还是相当有说服力的,教室里很多同学听了之后都明显有些意动,彼此低声商量起来。
于是,应俊趁热打铁道:“我今天的演讲就先到这里了,接下来大家在购买电脑方面有什么疑问,可以当场提出来,我来为大家解答。”
应俊的话刚一说完,场下有个同学就问道:“我本来就准备要买电脑了,到哪里买不是买,只不过你能保证你卖的电脑是最低价吗?”
应俊笑着回答道:“最低价自然是不敢保证的,任何人敢保证最低价那基本上都是忽悠。我也是要保证一定的利润的,不然怎么给大家送货上门和售后。淘宝上卖电脑的也不只我一家,个别黑心商家在配件上做点手脚,价格自然就会比我卖得低了。
但我可以保证,我卖电脑的价格,肯定要比电脑城里的价格低上一些。更重要的是,我给大家带来的售后福利可是绝无仅有的。电脑城买来的电脑出问题了,花点时间精力也还能找上门去。但在网上其他店买电脑,你却是怎么都找不上门了。万一到时候电脑有问题,你就只能自认倒霉了。”
这位同学闻言,想了一下,的确是这个理,立马点头道:“是这个理,既然你能保证你的价格要比电脑城低,那我现在就买了,等着你给我送货上门。反正到时候要是出了问题,我就来找你啊。”
应俊乐了,要不是的确不认识这人,都要感觉这人是自己这边请的托了,竟然这么配合自己。
于是,应俊笑着回道:“没问题,还有其他同学有问题吗?”
至于提问的这位,自有凡客店的销售客服和其接触谈买卖去了。
有个带着厚厚眼睛的男生问道:“既然显卡的水那么深,麻烦你也给推荐个牌子呗?”
“恩,纯个人喜好而言,显卡的话一线厂牌推荐微星和华硕,二线厂牌推荐七彩虹。”
这时,又有个女生起身问道:“那顺带着之前没讲到的显示器,键盘和鼠标,还有音箱也推荐个牌子吧?你长的那么帅,想来也不会欺骗我们,所以我们信任你,就按你推荐的来买。”
额,这属于公开调戏吗?应俊在心中一阵狂汗。但面上还是不为所动,故作镇定的回道:“看来我推荐的这些牌子,需要给我来结一下广告费了。那我就先从大件显示器说起。
现在显示器分为纯平显示器和液晶显示器两种。目前主流的显示器还是纯平显示器,基本上就是一个小号的电视机。优点是价格相对便宜,显示的效果也更好。缺点也不用说了,就是体积大,不便搬运。纯平显示器的话,推荐飞利浦和三星,都是一线厂牌,价格也基本很透明。
而另一种液晶显示了,目前市面上也已经很常见了。之所以还没成为主流,一方面是价格相对要贵上一些,另一方面则是在一些专业技术上还比纯平显示器差上一些,但这种技术差距对普通用户而言,基本可以忽略不计。所以,如果预算充足的话,还是建议各位去买液晶显示器。液晶显示器的一线厂牌依然是飞利浦和三星这两家。”
其实显示器品牌中还有一位大神,那就是冠捷,全世界40%的显示器一度都是这家工厂代工的。只不过现在的冠捷,主要还是给飞利浦代工,还没有自己出来下场卖货。再过两年就会有AOC这个牌子了,然后便一发不可收拾,长期稳居一线厂牌,后来更是直接把飞利浦的显示器业务给收购了。
“键盘和鼠标和音箱这三样,全看个人喜好。个人而言,键盘和鼠标比较喜欢罗技和微软的,要是价格便宜的嘛,自然首推双飞燕了。而音箱嘛,个人推荐漫步者,价格适中,质量也很不错。”
应俊说完,就看见有一些纷纷把应俊推荐的牌子给记录了下来,还是很有成就感的。但是,这些厂家,还是那句话,麻烦把广告费结一下,好吧……
此时,整个演讲会已经结束了,但教室里却热闹异常,很多人同学都围着同来的几个销售人员问这问那的。
对此,应俊是相当得意的。就怕你们没兴趣,来问就好,问就是购买的意向,这里将近200来人,怎么也得卖个三四十台电脑出去吧。
其实应俊这个演讲会的套路非常简单,在后来更是被用烂了的套路。很多直销的牌子比如安利之类的,最喜欢用的就是这种套路。
先给来的人普及一些基本知识,然后再顺势推出自己的产品,最后列举自家产品的种种优势。只要是有这方面购买意愿的人,很容易一下子就被说动了,可谓屡试不爽。
但在2004年,这个套路还算是比较新奇的,所以效果也出奇的好。
等最后应俊众人回到工作室统计了一下,竟然当场就卖出了56台电脑,超过四分之一的比例!
另外据销售人员说,有些人其实也很意动,没有当场下单是因为钱还没准备好。
另外,应俊这些人虽然有学生会背书,但碍于应俊的年纪和从来没听过的凡客电脑店,多少还是有些疑虑的。毕竟买电脑的钱不是个小数目,还是要看第一批购买电脑的人,收到的电脑具体是什么样的,是不是真如应俊所承诺的那样。
总的来说,这次演讲会算是非常成功了。一场下来不算后续带来的销售额,当场就接到了将近30万的订单,给凡客电脑店来了一个大大的开门红。
沈夜对此也佩服不已,拍了拍应俊的肩膀,不住的感概道:“乖乖,生意还能这么做的吗?一下就卖30万的货,你的服装店生意那么好,这电脑店一下就要后来居上了。”
应俊摇摇头:“帐不是这么算的,电脑店的利润可要比女装店低多了。我们是低价走量的策略,一台电脑估计就赚个三四百块,算下来这趟也就能赚个2万块左右,利润率10%都不到。服装店那边,女装利润都在40%以上,衬衫的利润率更是100%起的。”
沈夜继续夸道:“不管怎么说,还是你厉害,真看不出你这人还真有做奸商的天赋。不但想到了学生会这招很管用,演讲也是很有口才的嘛。就你之前说的那些,我这一个外行都懂组装电脑了,再加上你的那些背书,我都心动想买电脑了。”
应俊听了这话,得意的一甩头发,道:“哪里哪里,过奖过奖,我这人就是什么都略懂略懂。接下来还是要看沈学姐您老继续出马了,既然这种演讲会有用,那我们就要继续下去,每个周末都来上一场。另外其他学校也要靠学姐多去联系联系啊?”
沈夜有些疑惑的问道:“你就一个人,联系那么多有什么用?难道你还会分身术不成?”
“干嘛非要我去啊,其实这种演讲没什么技术含量,大家看一遍就基本都会了。而且一个周末一场效率太低,之后我们肯定是分成几组,多点开花啊。”
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然后,电子商务的另一个优势,就是方便。你去电脑城买电脑,我们这边东沙大学城离那里可挺远的,做个公交车来回一趟三四个小时要吧?要是打车,来回车费也要个100多,这都是成本呐。
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最后,来我们凡客电脑店买电脑,还有一个巨大的优势,就是售后方便。电脑这东西,买了之后肯定有个别同学会中奖,虽然是小概率事件,但也难免会出现这样那样的问题。如果在电脑城买的电脑,那你就只能抱着机箱再跑一趟电脑城,拿过去修了……
而在我们凡客电脑店买的电脑,只要是东沙高教园的客户,我都可以承诺,三个月内免费上门给你维修。三个月后,如果你自己来找我们,照样给你免费维修。这可是同样做为大学生的我,给在座各位大学生的独特福利,让大家放心购买,彻底免去后顾之忧。其他客户在我们店购买电脑,可没有这种售后福利哦……”
应俊的这通颇有道理的自卖自夸,还是相当有说服力的,教室里很多同学听了之后都明显有些意动,彼此低声商量起来。
于是,应俊趁热打铁道:“我今天的演讲就先到这里了,接下来大家在购买电脑方面有什么疑问,可以当场提出来,我来为大家解答。”
应俊的话刚一说完,场下有个同学就问道:“我本来就准备要买电脑了,到哪里买不是买,只不过你能保证你卖的电脑是最低价吗?”
应俊笑着回答道:“最低价自然是不敢保证的,任何人敢保证最低价那基本上都是忽悠。我也是要保证一定的利润的,不然怎么给大家送货上门和售后。淘宝上卖电脑的也不只我一家,个别黑心商家在配件上做点手脚,价格自然就会比我卖得低了。
但我可以保证,我卖电脑的价格,肯定要比电脑城里的价格低上一些。更重要的是,我给大家带来的售后福利可是绝无仅有的。电脑城买来的电脑出问题了,花点时间精力也还能找上门去。但在网上其他店买电脑,你却是怎么都找不上门了。万一到时候电脑有问题,你就只能自认倒霉了。”
这位同学闻言,想了一下,的确是这个理,立马点头道:“是这个理,既然你能保证你的价格要比电脑城低,那我现在就买了,等着你给我送货上门。反正到时候要是出了问题,我就来找你啊。”
应俊乐了,要不是的确不认识这人,都要感觉这人是自己这边请的托了,竟然这么配合自己。
于是,应俊笑着回道:“没问题,还有其他同学有问题吗?”
至于提问的这位,自有凡客店的销售客服和其接触谈买卖去了。
有个带着厚厚眼睛的男生问道:“既然显卡的水那么深,麻烦你也给推荐个牌子呗?”
“恩,纯个人喜好而言,显卡的话一线厂牌推荐微星和华硕,二线厂牌推荐七彩虹。”
这时,又有个女生起身问道:“那顺带着之前没讲到的显示器,键盘和鼠标,还有音箱也推荐个牌子吧?你长的那么帅,想来也不会欺骗我们,所以我们信任你,就按你推荐的来买。”
额,这属于公开调戏吗?应俊在心中一阵狂汗。但面上还是不为所动,故作镇定的回道:“看来我推荐的这些牌子,需要给我来结一下广告费了。那我就先从大件显示器说起。
现在显示器分为纯平显示器和液晶显示器两种。目前主流的显示器还是纯平显示器,基本上就是一个小号的电视机。优点是价格相对便宜,显示的效果也更好。缺点也不用说了,就是体积大,不便搬运。纯平显示器的话,推荐飞利浦和三星,都是一线厂牌,价格也基本很透明。
而另一种液晶显示了,目前市面上也已经很常见了。之所以还没成为主流,一方面是价格相对要贵上一些,另一方面则是在一些专业技术上还比纯平显示器差上一些,但这种技术差距对普通用户而言,基本可以忽略不计。所以,如果预算充足的话,还是建议各位去买液晶显示器。液晶显示器的一线厂牌依然是飞利浦和三星这两家。”
其实显示器品牌中还有一位大神,那就是冠捷,全世界40%的显示器一度都是这家工厂代工的。只不过现在的冠捷,主要还是给飞利浦代工,还没有自己出来下场卖货。再过两年就会有AOC这个牌子了,然后便一发不可收拾,长期稳居一线厂牌,后来更是直接把飞利浦的显示器业务给收购了。
“键盘和鼠标和音箱这三样,全看个人喜好。个人而言,键盘和鼠标比较喜欢罗技和微软的,要是价格便宜的嘛,自然首推双飞燕了。而音箱嘛,个人推荐漫步者,价格适中,质量也很不错。”
应俊说完,就看见有一些纷纷把应俊推荐的牌子给记录了下来,还是很有成就感的。但是,这些厂家,还是那句话,麻烦把广告费结一下,好吧……
此时,整个演讲会已经结束了,但教室里却热闹异常,很多人同学都围着同来的几个销售人员问这问那的。
对此,应俊是相当得意的。就怕你们没兴趣,来问就好,问就是购买的意向,这里将近200来人,怎么也得卖个三四十台电脑出去吧。
其实应俊这个演讲会的套路非常简单,在后来更是被用烂了的套路。很多直销的牌子比如安利之类的,最喜欢用的就是这种套路。
先给来的人普及一些基本知识,然后再顺势推出自己的产品,最后列举自家产品的种种优势。只要是有这方面购买意愿的人,很容易一下子就被说动了,可谓屡试不爽。
但在2004年,这个套路还算是比较新奇的,所以效果也出奇的好。
等最后应俊众人回到工作室统计了一下,竟然当场就卖出了56台电脑,超过四分之一的比例!
另外据销售人员说,有些人其实也很意动,没有当场下单是因为钱还没准备好。
另外,应俊这些人虽然有学生会背书,但碍于应俊的年纪和从来没听过的凡客电脑店,多少还是有些疑虑的。毕竟买电脑的钱不是个小数目,还是要看第一批购买电脑的人,收到的电脑具体是什么样的,是不是真如应俊所承诺的那样。
总的来说,这次演讲会算是非常成功了。一场下来不算后续带来的销售额,当场就接到了将近30万的订单,给凡客电脑店来了一个大大的开门红。
沈夜对此也佩服不已,拍了拍应俊的肩膀,不住的感概道:“乖乖,生意还能这么做的吗?一下就卖30万的货,你的服装店生意那么好,这电脑店一下就要后来居上了。”
应俊摇摇头:“帐不是这么算的,电脑店的利润可要比女装店低多了。我们是低价走量的策略,一台电脑估计就赚个三四百块,算下来这趟也就能赚个2万块左右,利润率10%都不到。服装店那边,女装利润都在40%以上,衬衫的利润率更是100%起的。”
沈夜继续夸道:“不管怎么说,还是你厉害,真看不出你这人还真有做奸商的天赋。不但想到了学生会这招很管用,演讲也是很有口才的嘛。就你之前说的那些,我这一个外行都懂组装电脑了,再加上你的那些背书,我都心动想买电脑了。”
应俊听了这话,得意的一甩头发,道:“哪里哪里,过奖过奖,我这人就是什么都略懂略懂。接下来还是要看沈学姐您老继续出马了,既然这种演讲会有用,那我们就要继续下去,每个周末都来上一场。另外其他学校也要靠学姐多去联系联系啊?”
沈夜有些疑惑的问道:“你就一个人,联系那么多有什么用?难道你还会分身术不成?”
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