第67章 10月业绩
沈夜忽然反应过来了,有些狡黠的坏笑道:“不对吧,这个学校我之前的确是答应帮你联系了。但其他学校,特别是那个惹人烦的副主席那边,我应该没答应过帮你牵线吧?”
额,这女人怎么反应那么快的,明明前一秒还被自己的英姿所折服……
无奈,应俊只能硬着头皮可怜兮兮的道:“咱俩谁跟谁啊,之前不是一直合作的好好的嘛。你看我一个人孤身创业,白手起家的容易嘛?好不容易做出点成绩了,接下来还能不能继续发展壮大,可就全靠姐姐您啦~只要姐姐您能帮忙,什么都好商量啊……”
沈夜闻言一脸嫌弃的回道:“咦~~~我可警告你,我们俩什么关系都没有,别乱套近乎。看你那可怜兮兮的扮相,演给谁看呢。”说到这里,沈夜又贼兮兮的笑道,“这样吧,要我帮忙也行,既然你喜欢扮可怜,那就求求我吧。恩,求的姐姐我高兴了,就帮你去办。”
额,这算是搬起石头砸自己的脚吗?让应俊这一个大男人去求沈夜,还真是有点拉不下脸来。
于是,应俊只能各种耍无赖起来,但沈夜好似看穿一切般的完全不为所动。并表示:“要求我就赶快了啊,过了这村就没这地了啊……”
应俊最后无奈,小心的看了看四周没人在,也只好厚着脸皮求饶道:“姐姐,我的好姐姐,求您了……”
“呸呸呸……”沈夜吐了吐舌头,笑骂道:“什么好姐姐,叫得那么难听,让别人听到还以为咱俩有什么不可告人的关系呢。”
“不是啊,是你让我求你的啊。现在我拉下脸来求你了,你不会打算不认账吧,我的脸很值钱的。”应俊继续刷无赖。
“行了,行了,我真是服了你了。为了多赚点钱,至于这样嘛,这事我会去联系好的。”沈夜有些不耐烦了。
应俊听了这话,顿时也有些不乐意了,正色道:“你从小不说锦衣玉食,至少也是丰衣足食吧。你能想象当初我爸败光家产后被人追债的落魄吗?我不贪财,也不会犯法去赚那些不义之财,这点底线还是有的,我要堂堂正正赚回我们家当初的尊严。现在机会来了,我当然要想办法把握住。你要不乐意,我也不强求。以后要是不高兴和我混在一起,我也不会再去麻烦你。”
沈夜闻言有些触动,又看见应俊眼中认真而又正色的目光,知道自己刚才的话,无意间触动了应俊,顿时有些后悔起自己的莽撞来。但想要自己道歉,却也是怎么也开不了这个口的。
于是,沈夜只能无奈小声道:“好啦,我就随口一说,你这么激动干嘛。你堂堂男子汉,不至于这么小鸡肚肠吧。”沈夜说道这里顿了顿,豪气的喊道:“这个事情交给我吧,我会让你的电脑店卖遍整个东沙高教园!!!”
其实重生后的应俊,虽然外表是18岁,但心里年龄却是30多了。本来面对学校里的人心理上都是有些俯视的,讲话自然也都是心平气和的,30多岁的大叔还能和20来算的小年轻一般见识吗?
但今天不知道怎么了,突然一下没忍住,就较真起来。
“其实想想沈夜也没说什么很过份的话啊,我这是怎么了?难道……难道,我对沈夜真的是有些想法了?”应俊在心中哀叹道。
应俊摇了摇头,暂时忘掉了这些乱七八糟的念头,也霸气的应道:“东沙高教园哪里够,起码要卖遍整个钱江市的所有大学!!”
等送走了沈夜,应俊又召集了电脑店的众人开会,商量一下今天的事情。
等人到齐后,应俊先安排道:“应杰,你明天就去电脑城把这次卖出去56台电脑配齐。然后咱们这边就开始装机,每天晚上的时候就安排给人送货上门,争取三四天内就把这批单子搞定。”
“好的,没问题,这时间足够了。”应杰答道。
“另外,明天你去进货的时候再谈谈价格吧。一下子将近30万的单子,怎么也能再优惠一点吧。那怕能多谈下来一个百分点,这边的利润也就相应会多的一个点。谈的时候底气足一点,毕竟我们这不是一锤子买卖,以后还会有更多的单子,是稳定长期的买卖。”
“这方面你放心,我省得。之前省级代理商没谈下来,是因为我们这边没销量,我也没这个底气。不过好在之前算是已经打好了招呼走过门路了,现在手里有这么大一个单子,怎么也会让他们比之前给的报价让点利的。”
应俊点点头,接着对这众人说道:“今天大家也看了我的演讲会了。既然这种模式卖货效率很高,演讲难度也不高。那接下来的一段时间内,这都将是我们主要的卖货方式,直到把整个东沙高教区的市场做到基本饱和为止。接下来,沈夜还会给我们联系另一个学校去进行演讲。”
说到这里,应俊看向王园,问道:“王园,到时候你负责带一队人去演讲和卖货,没问题吧?”
“好嘞,老板你就放心吧。您发我这么高的工资把我挖过来,现在也就培训培训客服,我正求无用无之地呢。”
“恩,那就好。今天我卖货的套路看了之后就都懂了吧?”应俊不放心的问道。
“呵呵,我实话实说老板你也别生气。您那套半吊子的说辞也就蒙蒙外行,那些市场里的各种宰人套路是一个都没提及。到时候我看情况再给那些学生们来点真正的干货,绝对把他们唬得一愣一愣的。”王园有些耿直的回道。
“行,那就期待你周末时的表现了。”
应俊最后又总结道:“这次的演讲很成功,算是给咱们来了个开门红。接下来一段时间,大家就要开始忙起来了,希望大家尽心尽力。凡客电脑,以后绝对不止是一家淘宝店,而是要向戴尔电脑看齐。
另外,以后我们的演讲队伍绝对不会只有两支,我也不可能一直去演讲卖产品。到时候在座的各位,谁有能力谁就上,演讲会卖得电脑我给大家算提成。”
应俊这话一出,在座的众人顿时一阵欢呼,许多人,特别是几个销售客服都跃跃欲试起来。
最后,应俊又对苏永新和王园说道:“这些天你们两个辛苦下,再多搞一些各种价位的电脑配置出来,要让客户各个价位上都有选择。然后去印成广告传单,到时候我组织人去各大校园里发。”
“好的,没问题。”两人都点头答应道。
目前苏永新的工作就是培养熟练的装机工,这点活对他来说完全是大材小用了。等以后应俊要研发一些自家的硬件产品,才真正到了苏永新的用武之地。
应俊交待完这些后,就让众人散去,各自去忙。而自己则去了服装店那边。
此时已经到了11月了,之前一直忙这电脑店的事情,连上个月凡客服装店的生意都还没统计。
好家伙,这一统计,直接就忙到了晚上11点多,应俊索性也会学校了,今天就暂时住在工作室这边。
同时,应俊也感叹道:“是时候要请个专门的财务了。光靠自己,以后每个月的光统计这些东西就能忙活老半天,下个月开始可是要统计两家店的业务了,关键是自己来算还容易出错。”
十月份的凡客服装店,衬衫的销量在月中时就开始慢慢往下滑,一度跌破了200件。好在过了一个多星期,全棉衬衫上架了后,总算是勉强止住了颓势。
不过,到目前为止,销量也只是稳住了,并没有再次突破到200。但好在全棉衬衫的利润要高上不少,整体来说,这个月衬衫的利润并不比上个月要少。
估计接下来半个月随着入冬,天气愈加的变冷,衬衫的销量还会有所下跌。不过只要到了月中,加绒衬衫这个杀招一祭出,衬衫的销量必将再次反弹,至于能达到什么样的高峰,应俊也心里也没把握。毕竟独门生意也就只能做这一回,应俊以前也没经验,其他淘宝卖家们也都基本没机会做过。
总的来说,四月份衬衫卖了差不多6200多件,但毛利和上个月一样,都是15万左右。
而女装方面,这个月的销量已经和衬衫持平了,此时的日销量已经接近300件了。
现在凡客服装店的女装业务,可以说已经超越衬衫,成了服装店的中流砥柱了,也可以说凡客服装店彻底转型成功了。
而随着冬装的上架,女装店的利润也比秋装时要高了。冬装平均一件衣服大概能赚个40-100左右。
之所以利润相差那么大,也是因为冬装的进货价也差别很大。便宜的短款棉衣一般进价只要七八十,而带个真毛领的大衣,进价都往往要150以上了,而进价就要两三百的冬装也一样有。
所以这个月6000多件的女装销量,毛利却有将近20万。这还是大部分销量是秋装的情况下,接下来随着冬装的大量开卖,毛利只会更高。
而发快递的回扣,由于这个月发货的数量更多了,也有了差不多2万5的利润。
这个月其实开销也挺大,除了月初十一假期时定制的衬衫是一笔大支出。另外电脑店的开张,虽然还没发工资,但租房子,买各种东西装修完整个工作室也是一笔大开支。
最后经过粗略的统计,10月份差不多还剩30万不到的利润。
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额,这女人怎么反应那么快的,明明前一秒还被自己的英姿所折服……
无奈,应俊只能硬着头皮可怜兮兮的道:“咱俩谁跟谁啊,之前不是一直合作的好好的嘛。你看我一个人孤身创业,白手起家的容易嘛?好不容易做出点成绩了,接下来还能不能继续发展壮大,可就全靠姐姐您啦~只要姐姐您能帮忙,什么都好商量啊……”
沈夜闻言一脸嫌弃的回道:“咦~~~我可警告你,我们俩什么关系都没有,别乱套近乎。看你那可怜兮兮的扮相,演给谁看呢。”说到这里,沈夜又贼兮兮的笑道,“这样吧,要我帮忙也行,既然你喜欢扮可怜,那就求求我吧。恩,求的姐姐我高兴了,就帮你去办。”
额,这算是搬起石头砸自己的脚吗?让应俊这一个大男人去求沈夜,还真是有点拉不下脸来。
于是,应俊只能各种耍无赖起来,但沈夜好似看穿一切般的完全不为所动。并表示:“要求我就赶快了啊,过了这村就没这地了啊……”
应俊最后无奈,小心的看了看四周没人在,也只好厚着脸皮求饶道:“姐姐,我的好姐姐,求您了……”
“呸呸呸……”沈夜吐了吐舌头,笑骂道:“什么好姐姐,叫得那么难听,让别人听到还以为咱俩有什么不可告人的关系呢。”
“不是啊,是你让我求你的啊。现在我拉下脸来求你了,你不会打算不认账吧,我的脸很值钱的。”应俊继续刷无赖。
“行了,行了,我真是服了你了。为了多赚点钱,至于这样嘛,这事我会去联系好的。”沈夜有些不耐烦了。
应俊听了这话,顿时也有些不乐意了,正色道:“你从小不说锦衣玉食,至少也是丰衣足食吧。你能想象当初我爸败光家产后被人追债的落魄吗?我不贪财,也不会犯法去赚那些不义之财,这点底线还是有的,我要堂堂正正赚回我们家当初的尊严。现在机会来了,我当然要想办法把握住。你要不乐意,我也不强求。以后要是不高兴和我混在一起,我也不会再去麻烦你。”
沈夜闻言有些触动,又看见应俊眼中认真而又正色的目光,知道自己刚才的话,无意间触动了应俊,顿时有些后悔起自己的莽撞来。但想要自己道歉,却也是怎么也开不了这个口的。
于是,沈夜只能无奈小声道:“好啦,我就随口一说,你这么激动干嘛。你堂堂男子汉,不至于这么小鸡肚肠吧。”沈夜说道这里顿了顿,豪气的喊道:“这个事情交给我吧,我会让你的电脑店卖遍整个东沙高教园!!!”
其实重生后的应俊,虽然外表是18岁,但心里年龄却是30多了。本来面对学校里的人心理上都是有些俯视的,讲话自然也都是心平气和的,30多岁的大叔还能和20来算的小年轻一般见识吗?
但今天不知道怎么了,突然一下没忍住,就较真起来。
“其实想想沈夜也没说什么很过份的话啊,我这是怎么了?难道……难道,我对沈夜真的是有些想法了?”应俊在心中哀叹道。
应俊摇了摇头,暂时忘掉了这些乱七八糟的念头,也霸气的应道:“东沙高教园哪里够,起码要卖遍整个钱江市的所有大学!!”
等送走了沈夜,应俊又召集了电脑店的众人开会,商量一下今天的事情。
等人到齐后,应俊先安排道:“应杰,你明天就去电脑城把这次卖出去56台电脑配齐。然后咱们这边就开始装机,每天晚上的时候就安排给人送货上门,争取三四天内就把这批单子搞定。”
“好的,没问题,这时间足够了。”应杰答道。
“另外,明天你去进货的时候再谈谈价格吧。一下子将近30万的单子,怎么也能再优惠一点吧。那怕能多谈下来一个百分点,这边的利润也就相应会多的一个点。谈的时候底气足一点,毕竟我们这不是一锤子买卖,以后还会有更多的单子,是稳定长期的买卖。”
“这方面你放心,我省得。之前省级代理商没谈下来,是因为我们这边没销量,我也没这个底气。不过好在之前算是已经打好了招呼走过门路了,现在手里有这么大一个单子,怎么也会让他们比之前给的报价让点利的。”
应俊点点头,接着对这众人说道:“今天大家也看了我的演讲会了。既然这种模式卖货效率很高,演讲难度也不高。那接下来的一段时间内,这都将是我们主要的卖货方式,直到把整个东沙高教区的市场做到基本饱和为止。接下来,沈夜还会给我们联系另一个学校去进行演讲。”
说到这里,应俊看向王园,问道:“王园,到时候你负责带一队人去演讲和卖货,没问题吧?”
“好嘞,老板你就放心吧。您发我这么高的工资把我挖过来,现在也就培训培训客服,我正求无用无之地呢。”
“恩,那就好。今天我卖货的套路看了之后就都懂了吧?”应俊不放心的问道。
“呵呵,我实话实说老板你也别生气。您那套半吊子的说辞也就蒙蒙外行,那些市场里的各种宰人套路是一个都没提及。到时候我看情况再给那些学生们来点真正的干货,绝对把他们唬得一愣一愣的。”王园有些耿直的回道。
“行,那就期待你周末时的表现了。”
应俊最后又总结道:“这次的演讲很成功,算是给咱们来了个开门红。接下来一段时间,大家就要开始忙起来了,希望大家尽心尽力。凡客电脑,以后绝对不止是一家淘宝店,而是要向戴尔电脑看齐。
另外,以后我们的演讲队伍绝对不会只有两支,我也不可能一直去演讲卖产品。到时候在座的各位,谁有能力谁就上,演讲会卖得电脑我给大家算提成。”
应俊这话一出,在座的众人顿时一阵欢呼,许多人,特别是几个销售客服都跃跃欲试起来。
最后,应俊又对苏永新和王园说道:“这些天你们两个辛苦下,再多搞一些各种价位的电脑配置出来,要让客户各个价位上都有选择。然后去印成广告传单,到时候我组织人去各大校园里发。”
“好的,没问题。”两人都点头答应道。
目前苏永新的工作就是培养熟练的装机工,这点活对他来说完全是大材小用了。等以后应俊要研发一些自家的硬件产品,才真正到了苏永新的用武之地。
应俊交待完这些后,就让众人散去,各自去忙。而自己则去了服装店那边。
此时已经到了11月了,之前一直忙这电脑店的事情,连上个月凡客服装店的生意都还没统计。
好家伙,这一统计,直接就忙到了晚上11点多,应俊索性也会学校了,今天就暂时住在工作室这边。
同时,应俊也感叹道:“是时候要请个专门的财务了。光靠自己,以后每个月的光统计这些东西就能忙活老半天,下个月开始可是要统计两家店的业务了,关键是自己来算还容易出错。”
十月份的凡客服装店,衬衫的销量在月中时就开始慢慢往下滑,一度跌破了200件。好在过了一个多星期,全棉衬衫上架了后,总算是勉强止住了颓势。
不过,到目前为止,销量也只是稳住了,并没有再次突破到200。但好在全棉衬衫的利润要高上不少,整体来说,这个月衬衫的利润并不比上个月要少。
估计接下来半个月随着入冬,天气愈加的变冷,衬衫的销量还会有所下跌。不过只要到了月中,加绒衬衫这个杀招一祭出,衬衫的销量必将再次反弹,至于能达到什么样的高峰,应俊也心里也没把握。毕竟独门生意也就只能做这一回,应俊以前也没经验,其他淘宝卖家们也都基本没机会做过。
总的来说,四月份衬衫卖了差不多6200多件,但毛利和上个月一样,都是15万左右。
而女装方面,这个月的销量已经和衬衫持平了,此时的日销量已经接近300件了。
现在凡客服装店的女装业务,可以说已经超越衬衫,成了服装店的中流砥柱了,也可以说凡客服装店彻底转型成功了。
而随着冬装的上架,女装店的利润也比秋装时要高了。冬装平均一件衣服大概能赚个40-100左右。
之所以利润相差那么大,也是因为冬装的进货价也差别很大。便宜的短款棉衣一般进价只要七八十,而带个真毛领的大衣,进价都往往要150以上了,而进价就要两三百的冬装也一样有。
所以这个月6000多件的女装销量,毛利却有将近20万。这还是大部分销量是秋装的情况下,接下来随着冬装的大量开卖,毛利只会更高。
而发快递的回扣,由于这个月发货的数量更多了,也有了差不多2万5的利润。
这个月其实开销也挺大,除了月初十一假期时定制的衬衫是一笔大支出。另外电脑店的开张,虽然还没发工资,但租房子,买各种东西装修完整个工作室也是一笔大开支。
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