第68章 电脑店大卖
接下来的一个星期,服装店的的女装正在经历换季。秋装的销量开始不断下滑,而冬装的棉衣,呢大衣,羽绒服等销量则开始迅速攀升。
不过,整个服装店有钱小龙一丝不苟的看着,一切都有条不紊的运转的,对此应俊很放心,继续把更多的精力放在电脑店上,毕竟这边才刚起步。
应杰在电脑城谈的很顺利,一下直接砸出30万的大单,没有任何商家会不动心。尤其是知道应杰后续还会有源源不断的订单砸来,一切价格谈判就变得异常顺利了。
其中CPU和内存硬盘,这三家虽然又让利了一些,但优惠幅度却很少。
CPU是独门生意,过了这村就没这店。要么不买电脑了,不然你就没得选择,只能买英特尔的产品。这就是技术壁垒啊,即便人家摆明要宰你,你也只能捏着鼻子认了。
至于AMD?在技术上和体量上都没法和英特尔比,所以绝大多数的人买电脑只认英特尔,不会去考虑AMD。
而且人英特尔家大业大的,四五十个CPU的订单,在人家看来也就那样了……完全不值得大惊小怪的。
至于内存和硬盘,前面已经说过,这两家的价格都太透明了。本身利润也不高,所以虽然给出了一定的优惠,但让利幅度也很有限。
应俊甚至考虑内存下次要不要推荐下威刚的?二线牌子虽然整体质量上可能会差上一些,但也不是不能用。而且威刚为了抢生意,价格上肯定多少还有的谈。
硬盘的话,西部数据和希捷酷鱼这两家,应俊考虑要不下次就只推荐其中一家算了,然后尽量只进一家的货。量更大了,价格才好谈嘛。而且说不定到时候另一家接不到这笔生意急了,主动找上门给更大的优惠也说不定啊?
而其中让利最大的就是主板商了,三家一线厂商为了抢占市场,在平时本身就内卷的比较厉害,每年为此打得头破血流也不奇怪。主板的水本来就很深,利润也挺高,面对凡客电脑这样的有潜力的大客户,自然是一切都好谈。
总的来说,这次价格谈下来,原先预计2万块左右的利润,现在直接增加到3万左右还是有的。
各种电脑配件全部拿回来后,就到了苏永新的表演时间了。毕竟刚开始兼职,又拿了高工资,总是想表现一番的,立马就组织起装机工开始流水线式组装电脑。
结果因为采用流水线的模式,预计两天才能全部安装好的电脑,才一天就全部装完了。之后就又是流水线试的装系统,测试性能。
最后,除了两台硬件上有点问题的电脑,到了星期四晚上,就把所有的电脑全部交付完了。
到了星期五,两台有问题的电脑,换了配件之后也最终搞定,并交付到客户手上。
虽然这是凡客电脑店的第一批订单,所以在装机磨合期间,难免出现各种各样的小问题,但好在最后都全部很顺利的解决了。
赶在周末前,就把上个星期的订单全部处理完毕,这样的效率对于一个全新的团队来说,已经让应俊很满意了。
而这个星期的应俊,那真是忙得晕头转向的,光是学校里的课都逃了好几节。现是和应杰一起去电脑市场进货,毕竟第一单大生意,自己不去跟着看看也不放心。同时也顺便接触接触各家电脑配件的经销商,探听探听他们的虚实。
之后应俊就不断的组织人来刷单。由于电脑店和女装店是独立的两家店,所以之前找来女装刷过单的人,电脑店这边还可以直接再刷一遍。这样倒是大大提高了找人来刷单的效率。
上周末演讲最后一共下单了56台电脑,有一半多并没有通过淘宝交易的,所以现在凡客电脑店的整体销量并不高。
在淘宝网上开电脑店,当然不能全靠高教园区的生意。不然开一个淘宝店就没有意义了,淘宝网上的电脑生意也要做起来了啊。
高教区的大学生就那么多人,没几个月估计就做完了。想要凡客电脑店的生意能长久的做下去,最终还是要靠网上的生意。毕竟那面向的是全国的客户,这生意永远也做不完……
而想要快速把淘宝生意做起来,当然就是回到老本行,持续无脑的刷单啊。
不知道是不是刷单的效果太好了,还是凡客电脑店的价格确实比较低。在这刚开业的一个星期中,已经不断有客户来咨询了。
不过由于电脑这东西毕竟是大件,问得人挺多,买得人却很少。最后五天内也就卖出了两台电脑,但各种配件竟然单独卖了不少,算是意外之喜吧。
另外,这个星期中,应俊也找了沈夜好几次,和其确认周末去其他学校电脑演讲会的事情。好在,沈夜一如既往的给力,也可能是应俊答应的红包开路,效果非常好。反正另一家大学也顺利的搞定了,这周末就看王园带队去表演了。
当然了,两所大学的生意肯定不能够满足应俊的野心。不说东沙高教园区的14所大学,其中一半允许大一就能带电脑的学校总要全部拿下吧?
不过,这方面就稍微有些难为沈夜了。沈夜虽然人脉广,但也就这两所大学有学生会干部比较熟识。其他学校的学生会干部也就混个脸熟,顶多算是有过几面之缘,交情自然更是无从谈起。
沈夜最后虽然在应俊的各种软磨硬泡下,答应再去联系联系其他各个学校,但最后具体效果如何实在是很难说。
于是,不喜欢把全部希望寄托在别人身上的应俊,只能另寻新招了……
很快,应俊就想到了一招。虽然招数老套了一店,也笨了一点,但应该会挺管用。那就是雇人去各个学校发广告传单。
没有演讲会的宣传,虽然卖货效率会低上很多。但凡客电脑店的核心优势低价走量,这店依然没有变。所以但凡想买电脑的学生们,拿到了凡客电脑的广告传单后,稍微一对比价格,肯定还是有相当一部分人会心动的。
“哎,不过这种事,又得麻烦沈夜了。我这是要和沈夜绑定了吗……”
现在两个凡客店的员工,每天的工作都基本安排的满满当当的,根本抽不出多少时间去学校发传单,所以还是得另外雇人。
发传单这种毫无技术含量的事,是个人就能干。工资低的大学生自然是首选了,而且深入其他学校里面去发传单,有同为大学生的身份掩护,显然有无可比拟的优势。
你要是找些个非主流,二流子之类的去发传单,估计连学校的大门都进不去……
到了周末,应俊和王园各带一队人,浩浩荡荡的杀向两个学校。
具体过程就和上个星期一样,基本完全重复了一遍。不过令人惊喜的是,这次两边的效果都比应俊上周演讲的效果要好。
应俊这边,估计随着前一批购买电脑的人全部收到货了,有着现成的例子摆在那里,之前那些观望的人这回也都纷纷下单了。最后这一场下来,竟然卖了89台电脑。
而王园这边,不愧为是在电脑城里摸爬滚打好几年的人,那嘴皮子可比应俊利索多了。最后竟然卖了72台电脑,比应俊上个星期的战绩好多了。
这么一算,两边的销量加起来几乎等于上周的三倍。这下子,下周凡客电脑店可有的忙了,生意也算是彻底做起来了。
而随着新一周的到来,应俊看着电脑店的员工一个个热火朝天的干着,凡客电脑算是初步打开局面站稳脚跟了。这下子,自己也可以暂时把电脑店的所有事情都放一放,转而去处理别的事情了。
应俊先是让王园推荐了一个销售,代替自己周末去学校开演讲会。之后有去了服装店,现在已经是11月中旬了,加绒衬衫总算可以上架开卖了。
这半个月的衬衫日销量已经下降到了160件了,能不能继续止住颓势,甚至实现逆势增长,就看这一回了。所以应俊很不放心,一定要自己亲自看着才行,深怕出现什么意外情况。到时候自己不在,钱小龙又不知道怎么处理,耽搁了生意就麻烦了。
而在这期间,应俊又再次找了沈夜。没想到,进了门还没等应俊开口,沈夜一见是应俊又来找自己,直接就没好气的道:“滚滚滚,别来催老娘。你说你那破电脑店关我什么事?我又没从中赚到一分钱,这几天为你这破事可跑死老娘了,面子都卖出去不知道多少。”
应俊顿时欣喜道:“学姐你多心了,我怎么会是来催你的呢。沈学姐办事,我是放一百二十个心,之前哪次找你帮忙,不都是立马就搞定。这效率,那是杠杠地。等这回的事情搞定了,我还请你吃饭,还是上回的海鲜山庄,而且这回别给我省钱,咱们往贵了挑。”
沈夜听了这话,嘘了一口气,道:“还算你小子有点良心,饭就先欠着吧。最近忙的有点头晕,我得歇几天,缓一缓再说。”
应俊闻言,有些居功道:“学姐这忙前忙后也不全是为了我啊,这前前后后我给您提供了多少个勤工俭学的岗位了,光这份政绩,就能比你的上一任厉害多了吧?”
沈夜一翻白眼,吐槽道:“政绩?真亏你想得出来,我这样的人要政绩有什么用?政绩那是给没背景的人准备的,我这种只要熬熬资历,平稳过渡就行。再说了,我又不打算以后从政,一个女孩子去混官场,太糟心太累,不值得。”
额,这还是应俊第一次听说沈夜以后的打算。原本应俊以为沈夜都坐上了学生会主席的位子了,再加上有靠山,那毕业后顺势从政也是理所当然的。
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不过,整个服装店有钱小龙一丝不苟的看着,一切都有条不紊的运转的,对此应俊很放心,继续把更多的精力放在电脑店上,毕竟这边才刚起步。
应杰在电脑城谈的很顺利,一下直接砸出30万的大单,没有任何商家会不动心。尤其是知道应杰后续还会有源源不断的订单砸来,一切价格谈判就变得异常顺利了。
其中CPU和内存硬盘,这三家虽然又让利了一些,但优惠幅度却很少。
CPU是独门生意,过了这村就没这店。要么不买电脑了,不然你就没得选择,只能买英特尔的产品。这就是技术壁垒啊,即便人家摆明要宰你,你也只能捏着鼻子认了。
至于AMD?在技术上和体量上都没法和英特尔比,所以绝大多数的人买电脑只认英特尔,不会去考虑AMD。
而且人英特尔家大业大的,四五十个CPU的订单,在人家看来也就那样了……完全不值得大惊小怪的。
至于内存和硬盘,前面已经说过,这两家的价格都太透明了。本身利润也不高,所以虽然给出了一定的优惠,但让利幅度也很有限。
应俊甚至考虑内存下次要不要推荐下威刚的?二线牌子虽然整体质量上可能会差上一些,但也不是不能用。而且威刚为了抢生意,价格上肯定多少还有的谈。
硬盘的话,西部数据和希捷酷鱼这两家,应俊考虑要不下次就只推荐其中一家算了,然后尽量只进一家的货。量更大了,价格才好谈嘛。而且说不定到时候另一家接不到这笔生意急了,主动找上门给更大的优惠也说不定啊?
而其中让利最大的就是主板商了,三家一线厂商为了抢占市场,在平时本身就内卷的比较厉害,每年为此打得头破血流也不奇怪。主板的水本来就很深,利润也挺高,面对凡客电脑这样的有潜力的大客户,自然是一切都好谈。
总的来说,这次价格谈下来,原先预计2万块左右的利润,现在直接增加到3万左右还是有的。
各种电脑配件全部拿回来后,就到了苏永新的表演时间了。毕竟刚开始兼职,又拿了高工资,总是想表现一番的,立马就组织起装机工开始流水线式组装电脑。
结果因为采用流水线的模式,预计两天才能全部安装好的电脑,才一天就全部装完了。之后就又是流水线试的装系统,测试性能。
最后,除了两台硬件上有点问题的电脑,到了星期四晚上,就把所有的电脑全部交付完了。
到了星期五,两台有问题的电脑,换了配件之后也最终搞定,并交付到客户手上。
虽然这是凡客电脑店的第一批订单,所以在装机磨合期间,难免出现各种各样的小问题,但好在最后都全部很顺利的解决了。
赶在周末前,就把上个星期的订单全部处理完毕,这样的效率对于一个全新的团队来说,已经让应俊很满意了。
而这个星期的应俊,那真是忙得晕头转向的,光是学校里的课都逃了好几节。现是和应杰一起去电脑市场进货,毕竟第一单大生意,自己不去跟着看看也不放心。同时也顺便接触接触各家电脑配件的经销商,探听探听他们的虚实。
之后应俊就不断的组织人来刷单。由于电脑店和女装店是独立的两家店,所以之前找来女装刷过单的人,电脑店这边还可以直接再刷一遍。这样倒是大大提高了找人来刷单的效率。
上周末演讲最后一共下单了56台电脑,有一半多并没有通过淘宝交易的,所以现在凡客电脑店的整体销量并不高。
在淘宝网上开电脑店,当然不能全靠高教园区的生意。不然开一个淘宝店就没有意义了,淘宝网上的电脑生意也要做起来了啊。
高教区的大学生就那么多人,没几个月估计就做完了。想要凡客电脑店的生意能长久的做下去,最终还是要靠网上的生意。毕竟那面向的是全国的客户,这生意永远也做不完……
而想要快速把淘宝生意做起来,当然就是回到老本行,持续无脑的刷单啊。
不知道是不是刷单的效果太好了,还是凡客电脑店的价格确实比较低。在这刚开业的一个星期中,已经不断有客户来咨询了。
不过由于电脑这东西毕竟是大件,问得人挺多,买得人却很少。最后五天内也就卖出了两台电脑,但各种配件竟然单独卖了不少,算是意外之喜吧。
另外,这个星期中,应俊也找了沈夜好几次,和其确认周末去其他学校电脑演讲会的事情。好在,沈夜一如既往的给力,也可能是应俊答应的红包开路,效果非常好。反正另一家大学也顺利的搞定了,这周末就看王园带队去表演了。
当然了,两所大学的生意肯定不能够满足应俊的野心。不说东沙高教园区的14所大学,其中一半允许大一就能带电脑的学校总要全部拿下吧?
不过,这方面就稍微有些难为沈夜了。沈夜虽然人脉广,但也就这两所大学有学生会干部比较熟识。其他学校的学生会干部也就混个脸熟,顶多算是有过几面之缘,交情自然更是无从谈起。
沈夜最后虽然在应俊的各种软磨硬泡下,答应再去联系联系其他各个学校,但最后具体效果如何实在是很难说。
于是,不喜欢把全部希望寄托在别人身上的应俊,只能另寻新招了……
很快,应俊就想到了一招。虽然招数老套了一店,也笨了一点,但应该会挺管用。那就是雇人去各个学校发广告传单。
没有演讲会的宣传,虽然卖货效率会低上很多。但凡客电脑店的核心优势低价走量,这店依然没有变。所以但凡想买电脑的学生们,拿到了凡客电脑的广告传单后,稍微一对比价格,肯定还是有相当一部分人会心动的。
“哎,不过这种事,又得麻烦沈夜了。我这是要和沈夜绑定了吗……”
现在两个凡客店的员工,每天的工作都基本安排的满满当当的,根本抽不出多少时间去学校发传单,所以还是得另外雇人。
发传单这种毫无技术含量的事,是个人就能干。工资低的大学生自然是首选了,而且深入其他学校里面去发传单,有同为大学生的身份掩护,显然有无可比拟的优势。
你要是找些个非主流,二流子之类的去发传单,估计连学校的大门都进不去……
到了周末,应俊和王园各带一队人,浩浩荡荡的杀向两个学校。
具体过程就和上个星期一样,基本完全重复了一遍。不过令人惊喜的是,这次两边的效果都比应俊上周演讲的效果要好。
应俊这边,估计随着前一批购买电脑的人全部收到货了,有着现成的例子摆在那里,之前那些观望的人这回也都纷纷下单了。最后这一场下来,竟然卖了89台电脑。
而王园这边,不愧为是在电脑城里摸爬滚打好几年的人,那嘴皮子可比应俊利索多了。最后竟然卖了72台电脑,比应俊上个星期的战绩好多了。
这么一算,两边的销量加起来几乎等于上周的三倍。这下子,下周凡客电脑店可有的忙了,生意也算是彻底做起来了。
而随着新一周的到来,应俊看着电脑店的员工一个个热火朝天的干着,凡客电脑算是初步打开局面站稳脚跟了。这下子,自己也可以暂时把电脑店的所有事情都放一放,转而去处理别的事情了。
应俊先是让王园推荐了一个销售,代替自己周末去学校开演讲会。之后有去了服装店,现在已经是11月中旬了,加绒衬衫总算可以上架开卖了。
这半个月的衬衫日销量已经下降到了160件了,能不能继续止住颓势,甚至实现逆势增长,就看这一回了。所以应俊很不放心,一定要自己亲自看着才行,深怕出现什么意外情况。到时候自己不在,钱小龙又不知道怎么处理,耽搁了生意就麻烦了。
而在这期间,应俊又再次找了沈夜。没想到,进了门还没等应俊开口,沈夜一见是应俊又来找自己,直接就没好气的道:“滚滚滚,别来催老娘。你说你那破电脑店关我什么事?我又没从中赚到一分钱,这几天为你这破事可跑死老娘了,面子都卖出去不知道多少。”
应俊顿时欣喜道:“学姐你多心了,我怎么会是来催你的呢。沈学姐办事,我是放一百二十个心,之前哪次找你帮忙,不都是立马就搞定。这效率,那是杠杠地。等这回的事情搞定了,我还请你吃饭,还是上回的海鲜山庄,而且这回别给我省钱,咱们往贵了挑。”
沈夜听了这话,嘘了一口气,道:“还算你小子有点良心,饭就先欠着吧。最近忙的有点头晕,我得歇几天,缓一缓再说。”
应俊闻言,有些居功道:“学姐这忙前忙后也不全是为了我啊,这前前后后我给您提供了多少个勤工俭学的岗位了,光这份政绩,就能比你的上一任厉害多了吧?”
沈夜一翻白眼,吐槽道:“政绩?真亏你想得出来,我这样的人要政绩有什么用?政绩那是给没背景的人准备的,我这种只要熬熬资历,平稳过渡就行。再说了,我又不打算以后从政,一个女孩子去混官场,太糟心太累,不值得。”
额,这还是应俊第一次听说沈夜以后的打算。原本应俊以为沈夜都坐上了学生会主席的位子了,再加上有靠山,那毕业后顺势从政也是理所当然的。
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