第78章 扛不住的钱小龙
沈夜依旧不依不挠到:“这怎么能一样呢,我的关系大多都是因为我爸而来的,又不是因为我。”
应俊只得无奈的强行解释道:“你爸和你不都是一家人嘛,有必要分那么清吗?而且我又不是让你去走后门,让原来不能批的东西,硬要你去给跑下来。而是本来要审批一个月的事情,能一个星期就审批出来。时间就是金钱啊,早点审批完就多赚一天的钱呐。”
额,真不知道女人的脑回路是怎么样的?关注点完全不同啊。
“勉强算你说的有点道理,我在考虑考虑吧。让我给你打工,总觉得有些隔应。”
“分你股份你就是股东了啊,你是在为自己打拼,怎么能叫为我打工呢?”应俊继续诱惑道。
“也是哦,不过这事有点大,我只要答应了,感觉未来好多年都要被绑定在你这里了。而且股份这东西毕竟有些敏感,我还是要回去问问我爸的意见才行。”
“好吧,我等着你的好消息,可别让我等得望眼欲穿啊。”
“好啦,只要我爸不反对就没什么大问题。说实话,其实看着一个小公司一步步的发展起来,还满有成就感的。比起去个大公司每天朝九晚五的,你这儿有趣的多了。今天就先这样了,我走啦。”
等沈夜走后,应俊就立马又叫来王园,对他说了新联系好的三个学校,这周末也要去进行演讲会。
按目前凡客店的人员,分两组同时进行演讲已经是极限了。倒不是缺少演讲的人,这个演讲本身又不难,基本上嘴皮子稍微利索一点的销售都行,无非就是具体卖货效果会有一些差别。
关键的是缺少一起随行的销售人员,不然等演讲完了,台下的学生们要买电脑了,光靠一个人怎么应付的过来?一场演讲会两三百个学生,怎么也得配上10来个随行销售才够用。不然本来有购买意向的学生,如果要等上半个小时才有人接待,估计早就等得不耐烦直接走人了。
目前凡客店全部加起来就这么多人,哪怕再招一批人也不划算。一旦过了这波高峰期,那新招的这些人就又会完全空下来。
事实上,应俊最早去演讲的那个学校,到现在为止已经去过6回了,目前的演讲效果已经没有当初那么好了。估计大多数想买电脑的人,已经买完了。所以再去个几次,这个学校就可以放弃不去了,以后隔断时间抽空去发发传单就好。
最后应俊和王园商量好,人员还是分为两组,然后把最早演讲过的三个学校,演讲时间改为上午。毕竟是周末,现在又是冬天,大多数学生肯定喜欢睡懒觉不愿起床的。所以把上午相对人会少一点的演讲会,安排给已经卖过好多次电脑,效果较差的学校。
至于具体的演讲人员,则让王园新安排两个人顶上,不然让王园一个人在周末上下午讲满四场,也是要吃不消的。
一周7场的演讲会,就按卖500台电脑算,一个月下来就是2000台了。这么一算,光电脑店这个月的营业额就能破千万!!
沈夜,你还真是送了一份大礼啊……
……
……
钱小龙最近有点晕,每天都有永远干不完的活,实在是有些压力山大。
虽然之前应俊说过好几次年底是服装的销售旺季,让自己做好准备。但自己又重来没做过服装行业,完全没有这个概念啊。
万万没想到,旺季竟然是这个旺法啊……本来以为11月底的时候,日销500多件已经差不多到头了。没想到进入了12月后,女装销量还能忽然狂飙猛长了好几天,目前的日销量已经接近了700了。
而其中最重要的原因就是长款棉衣,原先一百六七的日销量,在这几天中直接翻了倍,现在每天差不多能卖350件!!甚至可以说,这忽然增长的销量,八九成都来自于这款棉衣。
而衬衫的那款镇店之宝,竟然也不遑多让。仿佛一起商量好的一样,那边女装爆款开始销量暴涨,这边的爆款也跟着开始发力。原先150件的日销量,也直接翻了倍,现在已经达到了300多件。连带着把店里原先200多件的衬衫日销量,带动到了400件左右的日销量。
特别是加绒衬衫,真是个妙招。现在十个客户来买衬衫,至少有八成是要买加绒版的。
现在的服装店,每天光这两款爆款就能卖出去将近700件,这就是爆款的威力吗?
也正因为销售的突然火爆,让店里原先十分充足的人手开始变得捉襟见肘了。钱小龙这些天也不得不再次下场干活帮忙救场,特别是客服。
由于上晚班的都是大学生,晚上要赶回宿舍,所以10点半就要下班了。而10点半其实已经过了晚上的销售高峰了,平常这个点之后也没多少人来咨询买衣服。钱小龙一般也就查看下当天的经营状况,然后顺便客服一下,一般也就到个12点左右就睡觉休息了。
但如今情况就完全不同了,由于销量火爆,10点半过后,依然不断的很多人来咨询,钱小龙经常要忙到半夜两点才能睡觉。而由于每天发货太多,已经有些来不及包装发货了,所以现在每天早上基本上七点就要开始忙活才行。
这样一来,可苦了钱小龙了,每天基本忙得只能睡四五个小时。就这样坚持了一个多星期,钱小龙觉得自己实在有些扛不住了,不得不去找应俊帮忙在招几个人了。
本来年底就是大部分行业最忙的时候,所以这个时候招人也是最难的时候。本来钱小龙想想也就两个月的时间,挺挺就过去了,但奈何实在有些高估自己了。
钱小龙找到应俊后,有些不好意思的述说了目前服装店的状况,必须得要再招几个人才行了,不然实在有些扛不住了。
应俊听了后,却不在意的摆摆手:“需要招人是好事啊,人手不够就说明目前的生意太好了忙不过来。所以不要怕招了人要多发工资,增加运营成本,只要不是养闲人,那招的员工就越多越好。招的越多,不就证明生意做的越好了?”
钱小龙的榆木脑袋想了一想,也觉得是这个理。但还是有些疑惑的问道:“主要现在不是旺季嘛,我这不是怕招了太多人。然后等旺季一过,明年春天的时候就用不了那么多人了,到时要辞退人也很麻烦的啊。”
应俊摇摇头:“你还是经验不足啊,这是只知其一不知其二。像客服,打包发货这种工作,说难听点,都是低端工种。就和那些厂里上班的工人差不多,过完年肯定会有些人明年就不想干了,要换工作的。更重要的是,我们现在招的大部分都是大学生,这段时间眼睁睁的看着我们的淘宝店生意这么好,能不眼红吗?现在的大学生聪明着呢,开家淘宝店对他们来说又没什么难度,估计现在肯定就有不少人想自己开店单干了。”
钱小龙恍然大悟:“对的,对的,是这么个情况。我想起来了,平常在工作室里,我不止一次听到过那些大学生,私下在讨论开淘宝店赚钱好容易,以后自己也准备开一个淘宝店试试的。”
“所以啊,现在缺人就尽管放心大胆的去招,别瞻前顾后的,自己还拼了命的死撑着。你要是累垮了,我还更头大呢。现在快年底了,相对平时的确更难招人,但现在招的又不是什么技术工,只要钱给到位了,招几个人有什么难的。”
“好的,俊哥你这么说,我就放心了,回头就去劳动力市场招人。”
应俊又不放心的叮嘱道:“你呀,现在是店长了,是管理岗。具体的客服和打包啊之类的活,不到万不得已就不要去干了。有这时间和精力,多学点东西,多想想怎么经营和管理好整个店。至于晚上10点半以后客服下班了,这回不正好要招几个人嘛,那就安排一个专门上晚班的。晚上就让她一直干到没生意为止,下班了就让她直接睡宿舍,反正工作室有空的房间。”
钱小龙点头答应道:“行,我知道怎么做了。”
应俊又问道:“店里的这两款爆款,现在卖那么多,剩下库存还有多少,按目前的销量能卖几天?这些你都要提前和我说,我好去安排继续补货。”
钱小龙想了一下,回道:“衬衫还可以,能卖个10来天,棉衣真的不多了,也就能卖个四五天了,下一批货要赶快到才行。”
“恩,好,我知道了,我会去催一催的。”
这次应俊的大胆决定算是走对了。其实加绒衬衫的爆发在预料之中,毕竟今年是独门生意,根本不愁卖。按今年淘宝网的体量,月销个万把件都有可能。
女装真是意外之喜了,这长款棉衣真是凶猛啊,自己当时去订货的时候,已经按多了去算。当时为了压价,直接定了一万五千件,后来想想甚至觉得稍微有点多,估计到时候会有一部分要留到明年去卖了。
没想到啊没想到,按目前的趋势,这是准备直接干到月销过万的节奏啊。女装不愧为是淘宝第一大类目,市场容量果然不是衬衫能比的。
应俊喜滋滋的给周翠芳打了电话,除了催货之外,直接又多下了5000件的订单压压惊。
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应俊只得无奈的强行解释道:“你爸和你不都是一家人嘛,有必要分那么清吗?而且我又不是让你去走后门,让原来不能批的东西,硬要你去给跑下来。而是本来要审批一个月的事情,能一个星期就审批出来。时间就是金钱啊,早点审批完就多赚一天的钱呐。”
额,真不知道女人的脑回路是怎么样的?关注点完全不同啊。
“勉强算你说的有点道理,我在考虑考虑吧。让我给你打工,总觉得有些隔应。”
“分你股份你就是股东了啊,你是在为自己打拼,怎么能叫为我打工呢?”应俊继续诱惑道。
“也是哦,不过这事有点大,我只要答应了,感觉未来好多年都要被绑定在你这里了。而且股份这东西毕竟有些敏感,我还是要回去问问我爸的意见才行。”
“好吧,我等着你的好消息,可别让我等得望眼欲穿啊。”
“好啦,只要我爸不反对就没什么大问题。说实话,其实看着一个小公司一步步的发展起来,还满有成就感的。比起去个大公司每天朝九晚五的,你这儿有趣的多了。今天就先这样了,我走啦。”
等沈夜走后,应俊就立马又叫来王园,对他说了新联系好的三个学校,这周末也要去进行演讲会。
按目前凡客店的人员,分两组同时进行演讲已经是极限了。倒不是缺少演讲的人,这个演讲本身又不难,基本上嘴皮子稍微利索一点的销售都行,无非就是具体卖货效果会有一些差别。
关键的是缺少一起随行的销售人员,不然等演讲完了,台下的学生们要买电脑了,光靠一个人怎么应付的过来?一场演讲会两三百个学生,怎么也得配上10来个随行销售才够用。不然本来有购买意向的学生,如果要等上半个小时才有人接待,估计早就等得不耐烦直接走人了。
目前凡客店全部加起来就这么多人,哪怕再招一批人也不划算。一旦过了这波高峰期,那新招的这些人就又会完全空下来。
事实上,应俊最早去演讲的那个学校,到现在为止已经去过6回了,目前的演讲效果已经没有当初那么好了。估计大多数想买电脑的人,已经买完了。所以再去个几次,这个学校就可以放弃不去了,以后隔断时间抽空去发发传单就好。
最后应俊和王园商量好,人员还是分为两组,然后把最早演讲过的三个学校,演讲时间改为上午。毕竟是周末,现在又是冬天,大多数学生肯定喜欢睡懒觉不愿起床的。所以把上午相对人会少一点的演讲会,安排给已经卖过好多次电脑,效果较差的学校。
至于具体的演讲人员,则让王园新安排两个人顶上,不然让王园一个人在周末上下午讲满四场,也是要吃不消的。
一周7场的演讲会,就按卖500台电脑算,一个月下来就是2000台了。这么一算,光电脑店这个月的营业额就能破千万!!
沈夜,你还真是送了一份大礼啊……
……
……
钱小龙最近有点晕,每天都有永远干不完的活,实在是有些压力山大。
虽然之前应俊说过好几次年底是服装的销售旺季,让自己做好准备。但自己又重来没做过服装行业,完全没有这个概念啊。
万万没想到,旺季竟然是这个旺法啊……本来以为11月底的时候,日销500多件已经差不多到头了。没想到进入了12月后,女装销量还能忽然狂飙猛长了好几天,目前的日销量已经接近了700了。
而其中最重要的原因就是长款棉衣,原先一百六七的日销量,在这几天中直接翻了倍,现在每天差不多能卖350件!!甚至可以说,这忽然增长的销量,八九成都来自于这款棉衣。
而衬衫的那款镇店之宝,竟然也不遑多让。仿佛一起商量好的一样,那边女装爆款开始销量暴涨,这边的爆款也跟着开始发力。原先150件的日销量,也直接翻了倍,现在已经达到了300多件。连带着把店里原先200多件的衬衫日销量,带动到了400件左右的日销量。
特别是加绒衬衫,真是个妙招。现在十个客户来买衬衫,至少有八成是要买加绒版的。
现在的服装店,每天光这两款爆款就能卖出去将近700件,这就是爆款的威力吗?
也正因为销售的突然火爆,让店里原先十分充足的人手开始变得捉襟见肘了。钱小龙这些天也不得不再次下场干活帮忙救场,特别是客服。
由于上晚班的都是大学生,晚上要赶回宿舍,所以10点半就要下班了。而10点半其实已经过了晚上的销售高峰了,平常这个点之后也没多少人来咨询买衣服。钱小龙一般也就查看下当天的经营状况,然后顺便客服一下,一般也就到个12点左右就睡觉休息了。
但如今情况就完全不同了,由于销量火爆,10点半过后,依然不断的很多人来咨询,钱小龙经常要忙到半夜两点才能睡觉。而由于每天发货太多,已经有些来不及包装发货了,所以现在每天早上基本上七点就要开始忙活才行。
这样一来,可苦了钱小龙了,每天基本忙得只能睡四五个小时。就这样坚持了一个多星期,钱小龙觉得自己实在有些扛不住了,不得不去找应俊帮忙在招几个人了。
本来年底就是大部分行业最忙的时候,所以这个时候招人也是最难的时候。本来钱小龙想想也就两个月的时间,挺挺就过去了,但奈何实在有些高估自己了。
钱小龙找到应俊后,有些不好意思的述说了目前服装店的状况,必须得要再招几个人才行了,不然实在有些扛不住了。
应俊听了后,却不在意的摆摆手:“需要招人是好事啊,人手不够就说明目前的生意太好了忙不过来。所以不要怕招了人要多发工资,增加运营成本,只要不是养闲人,那招的员工就越多越好。招的越多,不就证明生意做的越好了?”
钱小龙的榆木脑袋想了一想,也觉得是这个理。但还是有些疑惑的问道:“主要现在不是旺季嘛,我这不是怕招了太多人。然后等旺季一过,明年春天的时候就用不了那么多人了,到时要辞退人也很麻烦的啊。”
应俊摇摇头:“你还是经验不足啊,这是只知其一不知其二。像客服,打包发货这种工作,说难听点,都是低端工种。就和那些厂里上班的工人差不多,过完年肯定会有些人明年就不想干了,要换工作的。更重要的是,我们现在招的大部分都是大学生,这段时间眼睁睁的看着我们的淘宝店生意这么好,能不眼红吗?现在的大学生聪明着呢,开家淘宝店对他们来说又没什么难度,估计现在肯定就有不少人想自己开店单干了。”
钱小龙恍然大悟:“对的,对的,是这么个情况。我想起来了,平常在工作室里,我不止一次听到过那些大学生,私下在讨论开淘宝店赚钱好容易,以后自己也准备开一个淘宝店试试的。”
“所以啊,现在缺人就尽管放心大胆的去招,别瞻前顾后的,自己还拼了命的死撑着。你要是累垮了,我还更头大呢。现在快年底了,相对平时的确更难招人,但现在招的又不是什么技术工,只要钱给到位了,招几个人有什么难的。”
“好的,俊哥你这么说,我就放心了,回头就去劳动力市场招人。”
应俊又不放心的叮嘱道:“你呀,现在是店长了,是管理岗。具体的客服和打包啊之类的活,不到万不得已就不要去干了。有这时间和精力,多学点东西,多想想怎么经营和管理好整个店。至于晚上10点半以后客服下班了,这回不正好要招几个人嘛,那就安排一个专门上晚班的。晚上就让她一直干到没生意为止,下班了就让她直接睡宿舍,反正工作室有空的房间。”
钱小龙点头答应道:“行,我知道怎么做了。”
应俊又问道:“店里的这两款爆款,现在卖那么多,剩下库存还有多少,按目前的销量能卖几天?这些你都要提前和我说,我好去安排继续补货。”
钱小龙想了一下,回道:“衬衫还可以,能卖个10来天,棉衣真的不多了,也就能卖个四五天了,下一批货要赶快到才行。”
“恩,好,我知道了,我会去催一催的。”
这次应俊的大胆决定算是走对了。其实加绒衬衫的爆发在预料之中,毕竟今年是独门生意,根本不愁卖。按今年淘宝网的体量,月销个万把件都有可能。
女装真是意外之喜了,这长款棉衣真是凶猛啊,自己当时去订货的时候,已经按多了去算。当时为了压价,直接定了一万五千件,后来想想甚至觉得稍微有点多,估计到时候会有一部分要留到明年去卖了。
没想到啊没想到,按目前的趋势,这是准备直接干到月销过万的节奏啊。女装不愧为是淘宝第一大类目,市场容量果然不是衬衫能比的。
应俊喜滋滋的给周翠芳打了电话,除了催货之外,直接又多下了5000件的订单压压惊。
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