第79章 11月的账单
接完电话后的周翠芳有点蒙,这应俊到底是什么人啊?没想到真的如当初叶海风说的那样,虽然年纪小,但实力却如此雄厚。
总的算下来,到目前已经一共下了两万五千件的订单了,光靠应俊一个人的单子,就能养活自己这个厂子了。
周翠芳有点想哭,想到自己此前每年总要不停的出去拉订单的艰辛。不但要想各种方法拍人马屁,有时甚至还要忍受着恶心去陪点酒。
今年自己是时来运转了吗?天上突然掉了个大馅饼,让自己再也不用令人讨厌的出去拉活了。
其实自从应俊第一次下单5000件后,周翠芳就已经没有再接其他的单子了。
而当应俊又追加了15000件的大单后,周翠芳更是腾出了一半的人手,优先做这个单子。但没想到即便是这样,产量还是有些跟不上,三天两头的被应俊电话来催。
其实周翠芳已经对这个大单很上心了,甚至为此都已经推掉了两个老客户的小单子。
但现在应俊不但又来催货,还又下了5000件的新订单。这才到12月,离过年还有将近两个月呢。周翠芳咬咬牙,决定暂时加钱让工人加班,然后继续招一批工人扩大规模。
反正自己以后抱定应俊这条大腿了,老娘也省得以后再出去折腾了。大不了到时候再让应俊杀点价,只要价格足够低,相信应俊也找不到比自己这里更合适的服装代工厂了。
……
……
应杰最近很爽,颇有点扬眉吐气的感觉。自己之前各种求爷爷告奶奶的跑渠道,大部分的经销商都没给什么好脸色,都是打官腔让自己找钱江市的代理拿货。
现在呢,每个星期几百台电脑的订单在手,这些个经销商都千万百计的要请自己吃饭,要自己多推销他家的配件。
而且头几个星期还要自己跑电脑城拿货,现在只要打个电话,哪怕东沙高教园离电脑城很远,经销商们都直接给送货上门。
被人供着当大爷的感觉就是爽啊……
虽然电脑店的生意很好,但应杰却没有和钱小龙一样忙得昏天暗地的。电脑店有王园和苏永新两位主管在,基本上就没什么事情需要应杰来管的。
自从不用自己跑去电脑城拿货,应杰就彻底闲了下来。平时就查查电脑店的经营情况,然后和苏永新学点技术。
也正因为空了下来,应杰还带了父亲去看过好几次专家门诊。
结果大同小异,依然不怎么理想。脑溢血中风这种情况,几乎不可能痊愈,只能靠后期慢慢养护。如果恢复的好,是可以活很多年的,神智也能恢复一些。
既然钱江市这些有名的专家都这么说,应杰也就彻底死心了,实在没必要再去魔都或者京城去看专家折腾父亲了。
应杰没有什么大的野心,卸下父亲这个负担后,就感觉自己有些无欲无求了。复兴家族赚钱的事,反正由弟弟应俊操心。
自己不懂这些东西,就不要去随便折腾帮倒忙了。只要记得“兄弟齐心,其利断金”,始终和弟弟站在一条线上,为他管好后方就可以。
现在嘛,每天安安稳稳的多学点技术,跟上兄弟的脚步不要拖后腿就行。
……
新一周过后,周末七场演讲会的电脑店,毫不意外的迎来了一波大爆发,一共卖了578台电脑。
这么多的电脑,即便电脑店的装机工们都连轴加班了,但依然没法赶在周末到来之前,把这些电脑全部组装好并送货上门。
对此,应俊果断决定,这周七场演讲会后,下周开始先放弃最早的那个学校。这个学校前后经过两个月的演讲会,学校内的电脑市场已经基本饱和,现在演讲会的效果越来越差了,这周更是只卖了30多台电脑。
电脑的单价高,即便是30台电脑,那也是十几万的销售额。本来是起码要等到一场演讲会只能卖几台电脑的时候,才会考虑放弃的。但现在实在忙不过来,那就只能含泪割肉了。
好在,经过这两个月的销售,凡客电脑在学生中已经有了一定的影响力。即便演讲会不在继续,依靠同学间的互相推荐,后续慢慢的应该也能卖出一些电脑,损失应该也不会特别大。
而在这一周,徐珺总算是把两个凡客店,所有的账面都理清了。
应俊看着徐珺递过来的报表,感叹专业的就是不一样。每个月的销售额、毛利润、各项开支、净利润都清晰的单独罗列了出来,这份报表随便一个外行都能看得清楚明白。
虽然徐珺的工资有点小贵,但应俊看到这份报表之后,还是觉得这钱该花,而且花的很值。
应俊着重看了下11月份的业绩。
衬衫一共卖了5518件,销售额32万8490元,因为主要卖的是加绒衬衫,单价自然也高了许多,毛利则有14万9930元。
女装一共卖了9526件,销售额123万8380元,毛利则有62万8560元。之所以毛利这么恐怖,还是因为爆款棉衣是定做的,利润率都超过100%了。如果自己是去无法忘记拿的货,那毛利能有个40万就不错了。
电脑店就更恐怖了,一共卖了1086台组装电脑,各类配件454个,销售额有556万7512元,毛利79万4687元的毛利。
最后除去各项开销,净利润123万4251元。
应俊看到这个数字后,有些不可置信的揉了揉眼睛,确定自己没看错。
应俊连忙又翻回去看了下十月份的数据,记得好像当出自己算的时候,大概才30万左右的净利润啊。果然,十月份的净利润上面的数字是315420元。
这差距也有点太大了吧!!!这个月的利润直接翻了4倍。
但仔细一想,却也在情理之中。服装店的利润只是差不多翻了一倍,现在毕竟是销售旺季,这也属正常。而且这还是得益于自己去定做了女装,不然的话,这利润要少个四分之一。
真正让这个月的利润能翻4倍的原因是电脑店。营业额就不说用了,单价实在差太多,完全没法比。仅仅开业一个月,利润就和服装店差不多了。这等于是这个月凭空多出来一个服装店啊。
而且11月的时候,一共才11场演讲会,但12月的话,应该有差不多23场的演讲会,到时候销量还能翻一翻。而随着电脑店销量的增加,线上的生意也慢慢的也已经做起来了,整个11月份,淘宝网上的单子也有60多台电脑。
不过,高教区的电脑单子,就像一座含量有限的金矿。现在是挖的很爽,但只能挖几个月,挖完就没了。如果按每个学校能卖1000台电脑来算,那这座矿的全部储量就是7000台,到时候就只能全靠淘宝网来卖了。
不过到了明年开春,剩下七个学校的大一新生也终于可以带电脑了。这将又是一座新的金矿。不过到时候能不能挖到,还是要看沈夜的本事了。
应俊看完帐后,对徐珺称赞道:“果然是专业的,这帐看得我赏心悦目。接下来半个月你就休息休息吧,等到下个月,最好能赶在年前能把今年的帐全部做出来。”
徐珺点点头:“好,没问题。其实要不了那么久,之前的帐已经理清了。剩下的也就12月份的帐了,到了1月中旬的时候,我就能把今年的帐给搞定。”
正事谈完了,应俊就闲扯道:“来我这里快一个月了,感觉怎么样?”
徐珺看了应俊一眼,有些耿直的回道:“想听真话,还是假话?”
“真话假话都说说看……”应俊有些好奇。
“假话就是,虽然公司目前规模不大,但业绩实在有些惊人,利润更夸张。你做为公司老板,已经可以毫不脸红的说一声自己是成功人士了。特别是按你的年龄,甚至可以吊打绝大多数的同龄人。”
“哈哈,我没想到,像你这样的性格也会拍马屁。那真话呢?”应俊乐了,没想到徐珺也有这样的一面。
“真话就是,虽然目前公司看着经营良好,但完全不够正规。说是公司,其实和草台班子也没啥区别。现在几十人的规模还好,要是以后扩大到上百人,光管理上就是一片混乱。”
应俊摸摸鼻子,有些不好意思的道:“你还真是一点不留情面啊,我做为你说的成功人士,又是你的老板,就不能稍微留点面子吗?”
徐珺耸耸肩:“是老板你让我说真话的……”
“好吧,你说的问题我之前也有考虑过。但我当初在学校附近搞工作室,不仅仅是因为我要在这边上大学,更多的是当时规模还太小。那时我刚到钱江市,手里就几万块钱,总不能让我直接租个写字楼开干吧,我那会手里的每一分钱都要精打细算。
现在两个工作室加起来四五十号员工了,继续窝在住宅小区办公的确有些不合适。但这些事情都不是一下子就能改的,更别说我这里现在还招了一半的在校大学生。公司一旦搬迁就是牵一发而动全身,这些都需要时间,才能慢慢改过来。”
徐珺听了这话却无所谓的回道:“这是老板你要考虑的问题,我只是个财务,管理上的事情可不归我管。你问我,我就说说我的意见,具体如何操作,老板你自己心里有数就好。”
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总的算下来,到目前已经一共下了两万五千件的订单了,光靠应俊一个人的单子,就能养活自己这个厂子了。
周翠芳有点想哭,想到自己此前每年总要不停的出去拉订单的艰辛。不但要想各种方法拍人马屁,有时甚至还要忍受着恶心去陪点酒。
今年自己是时来运转了吗?天上突然掉了个大馅饼,让自己再也不用令人讨厌的出去拉活了。
其实自从应俊第一次下单5000件后,周翠芳就已经没有再接其他的单子了。
而当应俊又追加了15000件的大单后,周翠芳更是腾出了一半的人手,优先做这个单子。但没想到即便是这样,产量还是有些跟不上,三天两头的被应俊电话来催。
其实周翠芳已经对这个大单很上心了,甚至为此都已经推掉了两个老客户的小单子。
但现在应俊不但又来催货,还又下了5000件的新订单。这才到12月,离过年还有将近两个月呢。周翠芳咬咬牙,决定暂时加钱让工人加班,然后继续招一批工人扩大规模。
反正自己以后抱定应俊这条大腿了,老娘也省得以后再出去折腾了。大不了到时候再让应俊杀点价,只要价格足够低,相信应俊也找不到比自己这里更合适的服装代工厂了。
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应杰最近很爽,颇有点扬眉吐气的感觉。自己之前各种求爷爷告奶奶的跑渠道,大部分的经销商都没给什么好脸色,都是打官腔让自己找钱江市的代理拿货。
现在呢,每个星期几百台电脑的订单在手,这些个经销商都千万百计的要请自己吃饭,要自己多推销他家的配件。
而且头几个星期还要自己跑电脑城拿货,现在只要打个电话,哪怕东沙高教园离电脑城很远,经销商们都直接给送货上门。
被人供着当大爷的感觉就是爽啊……
虽然电脑店的生意很好,但应杰却没有和钱小龙一样忙得昏天暗地的。电脑店有王园和苏永新两位主管在,基本上就没什么事情需要应杰来管的。
自从不用自己跑去电脑城拿货,应杰就彻底闲了下来。平时就查查电脑店的经营情况,然后和苏永新学点技术。
也正因为空了下来,应杰还带了父亲去看过好几次专家门诊。
结果大同小异,依然不怎么理想。脑溢血中风这种情况,几乎不可能痊愈,只能靠后期慢慢养护。如果恢复的好,是可以活很多年的,神智也能恢复一些。
既然钱江市这些有名的专家都这么说,应杰也就彻底死心了,实在没必要再去魔都或者京城去看专家折腾父亲了。
应杰没有什么大的野心,卸下父亲这个负担后,就感觉自己有些无欲无求了。复兴家族赚钱的事,反正由弟弟应俊操心。
自己不懂这些东西,就不要去随便折腾帮倒忙了。只要记得“兄弟齐心,其利断金”,始终和弟弟站在一条线上,为他管好后方就可以。
现在嘛,每天安安稳稳的多学点技术,跟上兄弟的脚步不要拖后腿就行。
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新一周过后,周末七场演讲会的电脑店,毫不意外的迎来了一波大爆发,一共卖了578台电脑。
这么多的电脑,即便电脑店的装机工们都连轴加班了,但依然没法赶在周末到来之前,把这些电脑全部组装好并送货上门。
对此,应俊果断决定,这周七场演讲会后,下周开始先放弃最早的那个学校。这个学校前后经过两个月的演讲会,学校内的电脑市场已经基本饱和,现在演讲会的效果越来越差了,这周更是只卖了30多台电脑。
电脑的单价高,即便是30台电脑,那也是十几万的销售额。本来是起码要等到一场演讲会只能卖几台电脑的时候,才会考虑放弃的。但现在实在忙不过来,那就只能含泪割肉了。
好在,经过这两个月的销售,凡客电脑在学生中已经有了一定的影响力。即便演讲会不在继续,依靠同学间的互相推荐,后续慢慢的应该也能卖出一些电脑,损失应该也不会特别大。
而在这一周,徐珺总算是把两个凡客店,所有的账面都理清了。
应俊看着徐珺递过来的报表,感叹专业的就是不一样。每个月的销售额、毛利润、各项开支、净利润都清晰的单独罗列了出来,这份报表随便一个外行都能看得清楚明白。
虽然徐珺的工资有点小贵,但应俊看到这份报表之后,还是觉得这钱该花,而且花的很值。
应俊着重看了下11月份的业绩。
衬衫一共卖了5518件,销售额32万8490元,因为主要卖的是加绒衬衫,单价自然也高了许多,毛利则有14万9930元。
女装一共卖了9526件,销售额123万8380元,毛利则有62万8560元。之所以毛利这么恐怖,还是因为爆款棉衣是定做的,利润率都超过100%了。如果自己是去无法忘记拿的货,那毛利能有个40万就不错了。
电脑店就更恐怖了,一共卖了1086台组装电脑,各类配件454个,销售额有556万7512元,毛利79万4687元的毛利。
最后除去各项开销,净利润123万4251元。
应俊看到这个数字后,有些不可置信的揉了揉眼睛,确定自己没看错。
应俊连忙又翻回去看了下十月份的数据,记得好像当出自己算的时候,大概才30万左右的净利润啊。果然,十月份的净利润上面的数字是315420元。
这差距也有点太大了吧!!!这个月的利润直接翻了4倍。
但仔细一想,却也在情理之中。服装店的利润只是差不多翻了一倍,现在毕竟是销售旺季,这也属正常。而且这还是得益于自己去定做了女装,不然的话,这利润要少个四分之一。
真正让这个月的利润能翻4倍的原因是电脑店。营业额就不说用了,单价实在差太多,完全没法比。仅仅开业一个月,利润就和服装店差不多了。这等于是这个月凭空多出来一个服装店啊。
而且11月的时候,一共才11场演讲会,但12月的话,应该有差不多23场的演讲会,到时候销量还能翻一翻。而随着电脑店销量的增加,线上的生意也慢慢的也已经做起来了,整个11月份,淘宝网上的单子也有60多台电脑。
不过,高教区的电脑单子,就像一座含量有限的金矿。现在是挖的很爽,但只能挖几个月,挖完就没了。如果按每个学校能卖1000台电脑来算,那这座矿的全部储量就是7000台,到时候就只能全靠淘宝网来卖了。
不过到了明年开春,剩下七个学校的大一新生也终于可以带电脑了。这将又是一座新的金矿。不过到时候能不能挖到,还是要看沈夜的本事了。
应俊看完帐后,对徐珺称赞道:“果然是专业的,这帐看得我赏心悦目。接下来半个月你就休息休息吧,等到下个月,最好能赶在年前能把今年的帐全部做出来。”
徐珺点点头:“好,没问题。其实要不了那么久,之前的帐已经理清了。剩下的也就12月份的帐了,到了1月中旬的时候,我就能把今年的帐给搞定。”
正事谈完了,应俊就闲扯道:“来我这里快一个月了,感觉怎么样?”
徐珺看了应俊一眼,有些耿直的回道:“想听真话,还是假话?”
“真话假话都说说看……”应俊有些好奇。
“假话就是,虽然公司目前规模不大,但业绩实在有些惊人,利润更夸张。你做为公司老板,已经可以毫不脸红的说一声自己是成功人士了。特别是按你的年龄,甚至可以吊打绝大多数的同龄人。”
“哈哈,我没想到,像你这样的性格也会拍马屁。那真话呢?”应俊乐了,没想到徐珺也有这样的一面。
“真话就是,虽然目前公司看着经营良好,但完全不够正规。说是公司,其实和草台班子也没啥区别。现在几十人的规模还好,要是以后扩大到上百人,光管理上就是一片混乱。”
应俊摸摸鼻子,有些不好意思的道:“你还真是一点不留情面啊,我做为你说的成功人士,又是你的老板,就不能稍微留点面子吗?”
徐珺耸耸肩:“是老板你让我说真话的……”
“好吧,你说的问题我之前也有考虑过。但我当初在学校附近搞工作室,不仅仅是因为我要在这边上大学,更多的是当时规模还太小。那时我刚到钱江市,手里就几万块钱,总不能让我直接租个写字楼开干吧,我那会手里的每一分钱都要精打细算。
现在两个工作室加起来四五十号员工了,继续窝在住宅小区办公的确有些不合适。但这些事情都不是一下子就能改的,更别说我这里现在还招了一半的在校大学生。公司一旦搬迁就是牵一发而动全身,这些都需要时间,才能慢慢改过来。”
徐珺听了这话却无所谓的回道:“这是老板你要考虑的问题,我只是个财务,管理上的事情可不归我管。你问我,我就说说我的意见,具体如何操作,老板你自己心里有数就好。”
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