第126章 价格战打起来
转眼间就到了广交会开幕当日。
天还没亮,李卫东就来到了展馆现场,然后在自己的柜台上,摆上了几套羊毛汽车坐垫。
在坐垫展区,最显眼的位置上都是亚麻汽车坐垫,李卫东的这几套羊毛汽车坐垫,顿时显得有些格格不入。
但也正是这种格格不入,就像是羊群里混进去一只哈士奇,实在太显眼了,瞬间就能吸引了客商的眼光。所有人来到坐垫展区,第一眼所看到的,必然是羊毛汽车坐垫。
李卫东坐在角落里,一副很淡然的样子,望着各种肤色的外商走来走去。
展会第一天,除了提前洽谈好的订单之外,绝大多数的外商都只是来逛逛,并不急于下订单。
————
而李卫东也早已经从马德兴那里得到消息,沃尔玛采购商戈登,早已经住进了白天鹅宾馆,今天肯定会来展会现场的。
羊毛汽车坐垫这东西,一般国家的人可消费不起,也就只有美国这个有钱的狗大户才会大批量购买,所以李卫东干脆就找个地方一缩,专门等戈登到来。
结果戈登并没有等到,却等来了新加坡的那位吴先生。
上届广交会上,吴先生也从李卫东那里订购了一千套亚麻汽车坐垫,数量虽然不多,但好歹也是个回头客。
见到吴先生走过来,李卫东立刻迎了上去。
“吴先生,我们又见面了!”李卫东开口打招呼,随后开口问道:“上次的亚麻汽车坐垫,在新加坡的销量还不错吧?”
“我们新加坡的气温炎热,空气也比较潮湿,这种亚麻汽车坐垫的确很适合在新加坡使用,另外我在马来西亚的一些华人朋友,也对这种汽车坐垫感兴趣,所以我这次打算再订购一批汽车坐垫。”吴先生开口答道。
“那太好了!我非常愿意为您服务。这次你打算订购多少?”李卫东开口问。
吴先生则开口说道:“不知道这次的价格有没有变动?”
“当然没有,还是29美金一整套,单独购买前面座椅的话是8美金一件,单独购买后面座椅的话是15美金一件。”李卫东开口说道。
“既然价格没变的话,那我也打算继续订购一千套。”吴先生开口说道。
就在此时,旁边另一个厂家的人凑了过来。
“这位先生,我们的亚麻汽车坐垫,报价只要25美金一套!”那人开口说道。
吴先生微微一愣,然后望向那人:“你是说,你们的亚麻汽车坐垫,25美金一套?和李先生卖的这种产品是一样的么?”
“当然一样,你请看,这就是我们的产品,也是用亚麻纤维和羊毛混纺而成的。”那人急忙拿来一件样品,递给吴先生。
吴先生接过样品,仔细的看了看,然后用手摸了摸,仿佛在确认材料是否一致。
随后吴先生望向李卫东,开口说道:“李先生,非常抱歉,我恐怕不能从你那里采购从产品了,你的这位同行,他的产品跟你一样,而且价格更低廉。”
“没关系,你有选择产品的自由。”李卫东笑了笑,完全没有被抢生意后恼怒的样子,仿佛根本不在这笔订单。
就在此时,旁边又有一个厂家的销售代表也凑了过来,他开口说道:“先生,我们也能提供同样的产品,而且一套的价格只要22美金!”
“22美金?同样的产品?是真的么?”吴先生惊异的问道。
“当然是真的,您请看,这是我们的样品。”那个销售代表立刻将自己厂的亚麻汽车坐垫拿了过来。
吴先生仔细的摸了摸这份亚麻汽车坐垫的样品,露出了心动的表情。
第一个销售代表见到自己的生意被抢,立刻开口说道;“先生,25美金只是我们的报价,如果你真的想要订购的话,我们的价格也是能够再降的。”
“哦?能降多少?”吴先生饶有兴趣的问道。
那销售代表咬了咬牙,开口答道:“21美金一套!”
此时,第三个销售代表也凑了过来:“先生,我们同样的产品,只卖19美金!你请看,这是我们样品!”
第四个人也凑了过来:“先生,我们的卖18美金一套,您还是考虑一下我们的产品吧!”
“先生,如果您今天下订单的话,我可以给你一个优惠价,17美金!”
“我们的产品16美金!”
“我们的只要15美金,绝对是最便宜的,先生,你还是考虑考虑我们的产品吧。”
“先生,他们的绝不是最便宜的,因为我们一套亚麻汽车坐垫,只卖14美金!”
各厂家的销售代表围着吴先生,打起了价格战,见到这一幕,李卫东干脆退到了一边,颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子,要不然现在肯定会找个地方一座,翘起二郎腿,吃爆米花嗑瓜子,看一场好戏。
吴先生则有一种被幸福所包围的感觉,原来29美金一套的亚麻汽车坐垫,几分钟后的功夫便降到了十几美金。
这些销售代表,为了出口创汇,也是拼了,一个个不要命的放血降价,场面就像是旧社会的津门混混,比的就是谁对自己更狠一些!
望着这些销售代表在割自己的肉,李卫东微微一笑,喃喃自语的说道;“早就料到会是这种样子!”
上一届广交会,李卫东卖出了四百万美金的订单时,便已经料到了这一幕。
作为一个在商场上打拼多年的老油条,李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段,中国企业好像永远都学不会。
面对竞争对手,大多数中国企业所想到的,不是搞技术研发,不是组织价格同盟,而是打价格战,一副死道友不死贫道的架势,最后便是拿到了订单,利润也大减。
前如今,李卫东面前的正是一群这样的企业。
有能力在第一时间就仿制出亚麻汽车坐垫的企业,全都是底蕴深厚的国企,这些大企业家底子厚,便是亏一点也能亏的起。
更何况在这些大型国企眼中,出口创汇要比盈利更加重要。
八七年的中国,遭遇了连续多年的贸易逆差,外汇储备也快见底,国家是不惜一切代价出口创汇。
所以对于国企的领导而言,能够出口创汇,就代表着政绩斐然。
有了政绩,那么就有了步步高升的希望,日后调到机关单位任职,或者调任更大国企的领导,这都是有可能的。
至于企业会不会产生亏损,跟自己的仕途比起来,就变得不那么重要了。
哪怕是卖一件亏一件,但只要卖的是美元,能够完成出口创汇的目标,国企领导也很愿意做这笔亏本买卖。
对于大型国企而言,对于领导的政绩考核要在利润考核之上,而且国企出现亏损,亏的也不是国企领导自己的钱,而是国家的钱。
便是国企最终倒闭了,这些有编制的国企领导,也能根据他们的级别,享受到应有的待遇。
……
一上午的时间,李卫东看了好几场好戏,全都是各个企业为了争抢客户,大打价格战。
而亚麻汽车坐垫的交易价格,也如同李卫东所料的那样,下降到10美元以下。
不过这种价格战却提振了亚麻汽车坐垫的销量,就比如那位吴先生,见价格只剩原来的三分之一,便一下子采购了两千套亚麻汽车坐垫。
还有一些不是很富裕的国家,比如南美的阿根廷、智利、委内瑞拉,东南亚的马来西亚和泰国,还有一些中东的商人,也采购了一批亚麻汽车坐垫。
10美元一套的坐垫,对于这些国家能买得起汽车的人而言,还是能消费得起的。
这一上午,各个国家的订单零零散散加起来,数量也有三万套了。
只不过这三万套订单的总价格,加起来还不到三十万美金。
……
这一次广交会,外经贸部派来的依旧是孙新民。
此时的孙新民,正待在办公室里,一边吃盒饭,一边听取上午交易情况的汇报。
孙新民好歹也是快要升副司长的人,以他的身份和地位,当地政府早就给他安排去饭店吃午饭。
不过孙新民是个实干派的官员,所以他拒绝了当地的安排,没有去招待所吃午饭,而是直接待在广交会的一线,吃起了盒饭。
这样万一要是有什么临时的突发事件,孙新民也能马上处理。
作为领导,孙新民还是享有一些特殊待遇的,比如他的盒饭里,多了一条广式烧鹅腿。
烧鹅腿很香,孙新民吃的满嘴都是油,不过他的心思却不在烧鹅腿上,此时他满脑子里都是眼睛秘书所汇报的数据。
只听眼镜秘书字正腔圆的说道:“今天上午,坐垫展区那边共销售了三万套亚麻汽车坐垫。”
“三万套?”孙新民抬起头来,接着问道:“沃尔玛的戈登,在这三万套里面么?”
“没有。”秘书看了看手表,接着说道:“白天鹅宾馆那边传来的消息,戈登十点多才起床,然后叫了早餐,他现在应该才刚刚吃完早餐吧!”
“沃尔玛还没来,就卖了三万套了,这个亚麻汽车坐垫,还真是有市场啊!”
孙新民接着说道:“我记得这一套亚麻汽车坐垫,可以卖29美金,三万套的话,那就是87万美金了!若是戈登再订上十几万套,光是这个亚麻汽车坐垫,就能出口创汇五百万!”
“呃……”眼镜秘书犹豫了一下,开口说道:“处长,恐怕没有那么多,这三万套亚麻汽车坐垫,一共只卖了不到三十万美金。”
“什么?怎么可能这么少?”孙新民放下了手中的筷子,接着道:“把表格拿过来!”
秘书赶紧将那份表格递给了孙新民。
孙新民望着表格上的数据,脸色变得铁青起来。
孙新民也是老外贸了,他一眼就看出来,这些参展的企业打起了价格战!
“这帮龟孙儿!”孙新民忍不住冒出了一句老家的方言。
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天还没亮,李卫东就来到了展馆现场,然后在自己的柜台上,摆上了几套羊毛汽车坐垫。
在坐垫展区,最显眼的位置上都是亚麻汽车坐垫,李卫东的这几套羊毛汽车坐垫,顿时显得有些格格不入。
但也正是这种格格不入,就像是羊群里混进去一只哈士奇,实在太显眼了,瞬间就能吸引了客商的眼光。所有人来到坐垫展区,第一眼所看到的,必然是羊毛汽车坐垫。
李卫东坐在角落里,一副很淡然的样子,望着各种肤色的外商走来走去。
展会第一天,除了提前洽谈好的订单之外,绝大多数的外商都只是来逛逛,并不急于下订单。
————
而李卫东也早已经从马德兴那里得到消息,沃尔玛采购商戈登,早已经住进了白天鹅宾馆,今天肯定会来展会现场的。
羊毛汽车坐垫这东西,一般国家的人可消费不起,也就只有美国这个有钱的狗大户才会大批量购买,所以李卫东干脆就找个地方一缩,专门等戈登到来。
结果戈登并没有等到,却等来了新加坡的那位吴先生。
上届广交会上,吴先生也从李卫东那里订购了一千套亚麻汽车坐垫,数量虽然不多,但好歹也是个回头客。
见到吴先生走过来,李卫东立刻迎了上去。
“吴先生,我们又见面了!”李卫东开口打招呼,随后开口问道:“上次的亚麻汽车坐垫,在新加坡的销量还不错吧?”
“我们新加坡的气温炎热,空气也比较潮湿,这种亚麻汽车坐垫的确很适合在新加坡使用,另外我在马来西亚的一些华人朋友,也对这种汽车坐垫感兴趣,所以我这次打算再订购一批汽车坐垫。”吴先生开口答道。
“那太好了!我非常愿意为您服务。这次你打算订购多少?”李卫东开口问。
吴先生则开口说道:“不知道这次的价格有没有变动?”
“当然没有,还是29美金一整套,单独购买前面座椅的话是8美金一件,单独购买后面座椅的话是15美金一件。”李卫东开口说道。
“既然价格没变的话,那我也打算继续订购一千套。”吴先生开口说道。
就在此时,旁边另一个厂家的人凑了过来。
“这位先生,我们的亚麻汽车坐垫,报价只要25美金一套!”那人开口说道。
吴先生微微一愣,然后望向那人:“你是说,你们的亚麻汽车坐垫,25美金一套?和李先生卖的这种产品是一样的么?”
“当然一样,你请看,这就是我们的产品,也是用亚麻纤维和羊毛混纺而成的。”那人急忙拿来一件样品,递给吴先生。
吴先生接过样品,仔细的看了看,然后用手摸了摸,仿佛在确认材料是否一致。
随后吴先生望向李卫东,开口说道:“李先生,非常抱歉,我恐怕不能从你那里采购从产品了,你的这位同行,他的产品跟你一样,而且价格更低廉。”
“没关系,你有选择产品的自由。”李卫东笑了笑,完全没有被抢生意后恼怒的样子,仿佛根本不在这笔订单。
就在此时,旁边又有一个厂家的销售代表也凑了过来,他开口说道:“先生,我们也能提供同样的产品,而且一套的价格只要22美金!”
“22美金?同样的产品?是真的么?”吴先生惊异的问道。
“当然是真的,您请看,这是我们的样品。”那个销售代表立刻将自己厂的亚麻汽车坐垫拿了过来。
吴先生仔细的摸了摸这份亚麻汽车坐垫的样品,露出了心动的表情。
第一个销售代表见到自己的生意被抢,立刻开口说道;“先生,25美金只是我们的报价,如果你真的想要订购的话,我们的价格也是能够再降的。”
“哦?能降多少?”吴先生饶有兴趣的问道。
那销售代表咬了咬牙,开口答道:“21美金一套!”
此时,第三个销售代表也凑了过来:“先生,我们同样的产品,只卖19美金!你请看,这是我们样品!”
第四个人也凑了过来:“先生,我们的卖18美金一套,您还是考虑一下我们的产品吧!”
“先生,如果您今天下订单的话,我可以给你一个优惠价,17美金!”
“我们的产品16美金!”
“我们的只要15美金,绝对是最便宜的,先生,你还是考虑考虑我们的产品吧。”
“先生,他们的绝不是最便宜的,因为我们一套亚麻汽车坐垫,只卖14美金!”
各厂家的销售代表围着吴先生,打起了价格战,见到这一幕,李卫东干脆退到了一边,颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子,要不然现在肯定会找个地方一座,翘起二郎腿,吃爆米花嗑瓜子,看一场好戏。
吴先生则有一种被幸福所包围的感觉,原来29美金一套的亚麻汽车坐垫,几分钟后的功夫便降到了十几美金。
这些销售代表,为了出口创汇,也是拼了,一个个不要命的放血降价,场面就像是旧社会的津门混混,比的就是谁对自己更狠一些!
望着这些销售代表在割自己的肉,李卫东微微一笑,喃喃自语的说道;“早就料到会是这种样子!”
上一届广交会,李卫东卖出了四百万美金的订单时,便已经料到了这一幕。
作为一个在商场上打拼多年的老油条,李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段,中国企业好像永远都学不会。
面对竞争对手,大多数中国企业所想到的,不是搞技术研发,不是组织价格同盟,而是打价格战,一副死道友不死贫道的架势,最后便是拿到了订单,利润也大减。
前如今,李卫东面前的正是一群这样的企业。
有能力在第一时间就仿制出亚麻汽车坐垫的企业,全都是底蕴深厚的国企,这些大企业家底子厚,便是亏一点也能亏的起。
更何况在这些大型国企眼中,出口创汇要比盈利更加重要。
八七年的中国,遭遇了连续多年的贸易逆差,外汇储备也快见底,国家是不惜一切代价出口创汇。
所以对于国企的领导而言,能够出口创汇,就代表着政绩斐然。
有了政绩,那么就有了步步高升的希望,日后调到机关单位任职,或者调任更大国企的领导,这都是有可能的。
至于企业会不会产生亏损,跟自己的仕途比起来,就变得不那么重要了。
哪怕是卖一件亏一件,但只要卖的是美元,能够完成出口创汇的目标,国企领导也很愿意做这笔亏本买卖。
对于大型国企而言,对于领导的政绩考核要在利润考核之上,而且国企出现亏损,亏的也不是国企领导自己的钱,而是国家的钱。
便是国企最终倒闭了,这些有编制的国企领导,也能根据他们的级别,享受到应有的待遇。
……
一上午的时间,李卫东看了好几场好戏,全都是各个企业为了争抢客户,大打价格战。
而亚麻汽车坐垫的交易价格,也如同李卫东所料的那样,下降到10美元以下。
不过这种价格战却提振了亚麻汽车坐垫的销量,就比如那位吴先生,见价格只剩原来的三分之一,便一下子采购了两千套亚麻汽车坐垫。
还有一些不是很富裕的国家,比如南美的阿根廷、智利、委内瑞拉,东南亚的马来西亚和泰国,还有一些中东的商人,也采购了一批亚麻汽车坐垫。
10美元一套的坐垫,对于这些国家能买得起汽车的人而言,还是能消费得起的。
这一上午,各个国家的订单零零散散加起来,数量也有三万套了。
只不过这三万套订单的总价格,加起来还不到三十万美金。
……
这一次广交会,外经贸部派来的依旧是孙新民。
此时的孙新民,正待在办公室里,一边吃盒饭,一边听取上午交易情况的汇报。
孙新民好歹也是快要升副司长的人,以他的身份和地位,当地政府早就给他安排去饭店吃午饭。
不过孙新民是个实干派的官员,所以他拒绝了当地的安排,没有去招待所吃午饭,而是直接待在广交会的一线,吃起了盒饭。
这样万一要是有什么临时的突发事件,孙新民也能马上处理。
作为领导,孙新民还是享有一些特殊待遇的,比如他的盒饭里,多了一条广式烧鹅腿。
烧鹅腿很香,孙新民吃的满嘴都是油,不过他的心思却不在烧鹅腿上,此时他满脑子里都是眼睛秘书所汇报的数据。
只听眼镜秘书字正腔圆的说道:“今天上午,坐垫展区那边共销售了三万套亚麻汽车坐垫。”
“三万套?”孙新民抬起头来,接着问道:“沃尔玛的戈登,在这三万套里面么?”
“没有。”秘书看了看手表,接着说道:“白天鹅宾馆那边传来的消息,戈登十点多才起床,然后叫了早餐,他现在应该才刚刚吃完早餐吧!”
“沃尔玛还没来,就卖了三万套了,这个亚麻汽车坐垫,还真是有市场啊!”
孙新民接着说道:“我记得这一套亚麻汽车坐垫,可以卖29美金,三万套的话,那就是87万美金了!若是戈登再订上十几万套,光是这个亚麻汽车坐垫,就能出口创汇五百万!”
“呃……”眼镜秘书犹豫了一下,开口说道:“处长,恐怕没有那么多,这三万套亚麻汽车坐垫,一共只卖了不到三十万美金。”
“什么?怎么可能这么少?”孙新民放下了手中的筷子,接着道:“把表格拿过来!”
秘书赶紧将那份表格递给了孙新民。
孙新民望着表格上的数据,脸色变得铁青起来。
孙新民也是老外贸了,他一眼就看出来,这些参展的企业打起了价格战!
“这帮龟孙儿!”孙新民忍不住冒出了一句老家的方言。
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