第127章 沃尔玛不买了(三更)
一个留着大胡子,头上戴着头巾套着箍的外商正捧着一个亚麻汽车坐垫细细打量,从这人的衣着打扮看,便知道是阿拉伯国家来的。
“先生说,他们生产的亚麻汽车坐垫,售价19美金。”李卫东开口对阿拉伯外商说道。
“那位先生说了,他们的亚麻汽车坐垫,售价只要18美金。”
“刚刚这个先生的意思是,他们的亚麻汽车坐垫,只卖15美金。”
“那边那位先生又降价了,14美金就。”
展会现场,李卫东一副看热闹不嫌事大的样子,还给外商充当起了临时翻译。
此时的李卫东,宛若一个拍卖员,不断的帮周围几个厂家报价,而这价格自然是越来越低。
最终,一个美金的报价,终于赢得了这位阿拉伯外商。
“吴厂长,恭喜你啊,你们拿到了3000个亚麻汽车坐垫的订单,总价值是27600美金。”李卫东笑盈盈的说道。
“同喜,同喜。”那位吴厂长皮笑肉不笑的答道,可以看出来,他心中并不高兴。
这种国营大厂的运营成本本来就比较高,美金出售亚麻汽车坐垫,厂家压根就不赚钱。
再考虑到花钱买进口编织机时用的外汇,这笔生意好像还亏了。
“李厂长,你这是干什么呢?”马德兴的声音从不远处响起。
“马处长啊!”李卫东笑着迎了上去,开口说道:“这不是闲着也是闲着,顺便帮人带带货。”
“带货?”马德兴不知道这个词汇是什么意思。
“就是帮别的厂家卖货。我看好多兄弟单位的人,英语不够熟练,没法跟外宾进行正常的交流,所以就过来帮上一把!”李卫东笑盈盈的说道。
“我说李厂长,你这一上午,自己一件坐垫没卖出去,净帮别人了?”马德兴一脸不满的说道。
“这不是顺便也看了几场好戏么!”李卫东凑到马德兴耳边,压低声音开口说道:“这降价大战啊,真是过瘾,刚才湘北的一个厂家,都把价格压到美金了!”
李卫东这副兴冲冲的样子,感觉比他自己卖出货还开心。
“你这何止是在看热闹,我觉得你分明是在故意挑事啊!”马德兴皱了皱眉头,接着说道:“这些厂家也真是的,就只知道互相拆台,互相压价,就不懂得抱团么!29美金的东西,最后连个9美金的零头都卖不上!”
“正常啊,一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃,你看这里这么多和尚,全都顾着自己,当然得亏本卖货!
他们要是懂得合作的话,也不会不跟我们商量,直接就生产亚麻汽车坐垫了!现在货卖不上价格,纯属活该!谁让他们抄我的产品了。”李卫东得意洋洋的说道。
李卫东可不是那种有远大理想的大人物,他本来就是个精致的利己主义者,什么协同合作、构建价格同盟,压根就不在李卫东的考虑之中。
像是振兴民族工业、组织行业联盟、对抗国外垄断,这种大义凌然的事情,李卫东并不感兴趣。他一个人,那有本事去整合那么多国企,更没本事去带动一个行业,这些都是该国家牵头去做的事情,犯不着李卫东一个平民老百姓去操心。
对于自己有几斤几两的本事,李卫东还是很清楚的。
更何况像是价格同盟这种事情,本就应该是部委牵头去做的,如今部委都不管,任凭这些厂家去打价格战,李卫东吃饱了撑的,何必去多管那个闲事!
李卫东甚至巴不得,让这些大型国企把亚麻汽车坐垫这门生意给做死了,大家最好都别赚钱。这种占用国家大量资源,却又没有没啥研发能力,只会去抄袭的国企,趁早倒闭了,还能给国家省点钱。
马德兴也看出来,李卫东这一上午完全是在做搅屎棍子,他无奈叹了口气,开口说道;“李厂长,我看你还是休息一会吧,省点口舌,我刚刚接到消息,戈登里已经离开白天鹅宾馆,应该是来展会现场了。”
“戈登来了啊!”李卫东顿时打起了精神,他整了整衣领,接着说道:“终于到我卖货的时间了。”
……
戈登终于出现在广交会的现场。
沃尔玛可是大客户,随随便便给一单,按就是几百万美金,于是乎外经贸部的那位眼镜秘书也亲自来到现场,给戈登充当翻译。
一个个展区逛下来,戈登早已看的眼花缭乱,但并没有心仪的产品。
沃尔玛毕竟是零售商,卖的都是日常生活中会使用到的日用商品,像是布匹、丝绸之类的初级工业品,沃尔玛肯定是不需要的,还指望美国人亲自买两尺布做衣服么?
至于加工好的成衣鞋子之类的,在戈登看来,实在是太丑了,不仅款式落后,颜色搭配也很难看,红花配绿叶的图案,穿出去还不被笑掉大牙!
简单的说,就是广交会上大部分的产品,并不适合在沃尔玛出售,戈登只当时参观古老中国的艺术展,虽然不断的发出惊叹声,但东西是一件都没买。
“庄,前面是什么展区?”戈登指着前面问道。
眼镜男庄秘书马上答道:“前面是坐垫展区,您在上届广交会上,购买的亚麻汽车坐垫,就在那个展区。”
“哦,那我得去看看。”戈登说着便向前走去。
戈登可是一条大鱼,各省的参展商全都知道,戈登是亚麻汽车坐垫的最大客户,此时见到戈登过来,全都打起了十二分精神,一副跃跃欲试的样子。
上次广交会上,戈登采购了整整十万套的亚麻汽车坐垫,外加十万个前排坐垫,虽然现在亚麻汽车坐垫都降价了,可如果能拿下戈登的话,光是那十万套的亚麻汽车坐垫,便能有百万美金的出口创汇。
终于,其中一个参展商忍不住站了出来,开口说道:“先生,要看看我的亚麻汽车坐垫么?一套只要15美金!”
“15美金?”戈登微微一愣,他记得自己半年前买的,可是29美金一套。
好奇心的驱使下,戈登走了过去,自己的看了看那位参展商的亚麻汽车坐垫,还真的跟自己半年前买的一个样。
“竟然便宜了那么多,是降价了么?”戈登心中暗道。
——————
此时,另一个展商已然凑过来抢生意。
“先生,我的产品,只要14美金!您请看,也是亚麻汽车坐垫,一模一样的!”
“先生,看看我们的产品吧,13美金一套!”
“先生,请不要走,我刚才说的15美金,只是初步的报价,如果您真的打算下订单的话,价格还可以谈,我们可以降价到12美金一套!”
“如果你一次性购买十万套以上的话,我可以卖11美金一套!”
“我这里,购买十万套,可以按照10美金一套的价格!”
价格战又开始了。
戈登此时有一种懵圈的感觉,他连一句话都还没说呢,这亚麻汽车坐垫就从15美金,降到了10美金,而且照着这个架势,还有继续降价的空间。
戈登迷茫的看了看众人,开口问道:“各位先生,我有一个问题,为什么你们的亚麻汽车坐垫会这么便宜,我上半年的时候可是来过这里的,当时一套亚麻汽车坐垫,要29美金!你们的产品是不是在材质上,有所改变?”
旁边的眼镜男庄秘书赶紧解释道:“戈登先生,亚麻汽车坐垫的降价,主要是因为产能的提升。上半年的广交会,我们国家只有一家企业生产亚麻汽车坐垫。
现在的话,有十几家企业生产亚麻汽车坐垫,这产量上来了,价格自然下降了,我可以保证,材料还是原来的材料,质量也是原来的质量,您绝对可以放心采购!”
庄秘书可没好意思说,是这些厂家打价格战,亚麻汽车坐垫才卖出了这么低的价格。
“原来是这样。”戈登点了点头,脸上却浮现出一缕郁闷的表情。
戈登有着非常丰富的采购经验,此时他已经看出来,亚麻汽车坐垫降价的真正原因并不是产能提升,而是一群厂商为了抢订单,在打价格战。
这种生产商打价格战的情况,是采购商最愿意看到的,可是戈登想起自己上半年花了29美金的高价采购了亚麻汽车坐垫,就觉得心中堵得慌。
“上半年买贵了啊,要是当时有10美元的亚麻汽车坐垫,我们沃尔玛还能赚得更多!”戈登心中暗道。
此时,众人见到戈登没有说话,还以为戈登对那10美元的报价动了心思。于是有人马上说道:“先生,我可以给你一个优惠价,美元!”
“先生,我们的优惠价是美元。”
“先生,我们是9美元!”
第二轮价格战又开始了,然而每一个新的报价,都让戈登觉得心在滴血。
“9美元的东西,我却花了29美元,亏了,亏大了!”
终于,报价降低到了美元,这是历史最低报价。
那个参展商报出了美元的价格后,一脸殷切的望着戈登,这个价格完全没有利润,所以展商就指望戈登可以多买一些,这样多一些的出口创汇,也算是厂里领导的政绩。
然而戈登却摆了摆手:“先生们,非常抱歉,我这次只是过来看一看,我并不打算购买这种亚麻汽车坐垫。”
“不买,为什么啊!难道是我们的产品还不够便宜么?先生,如果您觉得价格不合适的话,我们还可以再谈!”那个参展商急忙说道。
“你误会了,我对这个价格非常满意,但是我们沃尔玛,对亚麻汽车坐垫并没有需求。”戈登摇着头说。
“这怎么可能,美国有那么多的汽车,怎么会对亚麻汽车坐垫没有需求?你们上半年不是还买了十万套么!”有人开口问道。
戈登则缓缓解释道:“美国现在是秋天,马上就要进入冬季了,到时候天气会变冷,有很多地方会下雪,即便是在南加州的沙漠,也用不着这种亚麻汽车坐垫!”
“戈登先生,您的意思是,你这次不卖汽车坐垫了?”眼镜男庄秘书从旁问道。
戈登点了点头:“虽然亚麻汽车坐垫的价格很便宜,但我不会采购没有需要的产品!”
“美国人不买了!”众参展商顿时一副如丧考妣的样子,本来还指望戈登这个大客户,可以多买一点货,没想到人家一件都不要!
此时,在角落里的李卫东终于站起身来,顺手拿起了一个羊毛汽车坐垫。
“一群讨吃货折腾完了吧?该我出场了!”
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“先生说,他们生产的亚麻汽车坐垫,售价19美金。”李卫东开口对阿拉伯外商说道。
“那位先生说了,他们的亚麻汽车坐垫,售价只要18美金。”
“刚刚这个先生的意思是,他们的亚麻汽车坐垫,只卖15美金。”
“那边那位先生又降价了,14美金就。”
展会现场,李卫东一副看热闹不嫌事大的样子,还给外商充当起了临时翻译。
此时的李卫东,宛若一个拍卖员,不断的帮周围几个厂家报价,而这价格自然是越来越低。
最终,一个美金的报价,终于赢得了这位阿拉伯外商。
“吴厂长,恭喜你啊,你们拿到了3000个亚麻汽车坐垫的订单,总价值是27600美金。”李卫东笑盈盈的说道。
“同喜,同喜。”那位吴厂长皮笑肉不笑的答道,可以看出来,他心中并不高兴。
这种国营大厂的运营成本本来就比较高,美金出售亚麻汽车坐垫,厂家压根就不赚钱。
再考虑到花钱买进口编织机时用的外汇,这笔生意好像还亏了。
“李厂长,你这是干什么呢?”马德兴的声音从不远处响起。
“马处长啊!”李卫东笑着迎了上去,开口说道:“这不是闲着也是闲着,顺便帮人带带货。”
“带货?”马德兴不知道这个词汇是什么意思。
“就是帮别的厂家卖货。我看好多兄弟单位的人,英语不够熟练,没法跟外宾进行正常的交流,所以就过来帮上一把!”李卫东笑盈盈的说道。
“我说李厂长,你这一上午,自己一件坐垫没卖出去,净帮别人了?”马德兴一脸不满的说道。
“这不是顺便也看了几场好戏么!”李卫东凑到马德兴耳边,压低声音开口说道:“这降价大战啊,真是过瘾,刚才湘北的一个厂家,都把价格压到美金了!”
李卫东这副兴冲冲的样子,感觉比他自己卖出货还开心。
“你这何止是在看热闹,我觉得你分明是在故意挑事啊!”马德兴皱了皱眉头,接着说道:“这些厂家也真是的,就只知道互相拆台,互相压价,就不懂得抱团么!29美金的东西,最后连个9美金的零头都卖不上!”
“正常啊,一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃,你看这里这么多和尚,全都顾着自己,当然得亏本卖货!
他们要是懂得合作的话,也不会不跟我们商量,直接就生产亚麻汽车坐垫了!现在货卖不上价格,纯属活该!谁让他们抄我的产品了。”李卫东得意洋洋的说道。
李卫东可不是那种有远大理想的大人物,他本来就是个精致的利己主义者,什么协同合作、构建价格同盟,压根就不在李卫东的考虑之中。
像是振兴民族工业、组织行业联盟、对抗国外垄断,这种大义凌然的事情,李卫东并不感兴趣。他一个人,那有本事去整合那么多国企,更没本事去带动一个行业,这些都是该国家牵头去做的事情,犯不着李卫东一个平民老百姓去操心。
对于自己有几斤几两的本事,李卫东还是很清楚的。
更何况像是价格同盟这种事情,本就应该是部委牵头去做的,如今部委都不管,任凭这些厂家去打价格战,李卫东吃饱了撑的,何必去多管那个闲事!
李卫东甚至巴不得,让这些大型国企把亚麻汽车坐垫这门生意给做死了,大家最好都别赚钱。这种占用国家大量资源,却又没有没啥研发能力,只会去抄袭的国企,趁早倒闭了,还能给国家省点钱。
马德兴也看出来,李卫东这一上午完全是在做搅屎棍子,他无奈叹了口气,开口说道;“李厂长,我看你还是休息一会吧,省点口舌,我刚刚接到消息,戈登里已经离开白天鹅宾馆,应该是来展会现场了。”
“戈登来了啊!”李卫东顿时打起了精神,他整了整衣领,接着说道:“终于到我卖货的时间了。”
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戈登终于出现在广交会的现场。
沃尔玛可是大客户,随随便便给一单,按就是几百万美金,于是乎外经贸部的那位眼镜秘书也亲自来到现场,给戈登充当翻译。
一个个展区逛下来,戈登早已看的眼花缭乱,但并没有心仪的产品。
沃尔玛毕竟是零售商,卖的都是日常生活中会使用到的日用商品,像是布匹、丝绸之类的初级工业品,沃尔玛肯定是不需要的,还指望美国人亲自买两尺布做衣服么?
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简单的说,就是广交会上大部分的产品,并不适合在沃尔玛出售,戈登只当时参观古老中国的艺术展,虽然不断的发出惊叹声,但东西是一件都没买。
“庄,前面是什么展区?”戈登指着前面问道。
眼镜男庄秘书马上答道:“前面是坐垫展区,您在上届广交会上,购买的亚麻汽车坐垫,就在那个展区。”
“哦,那我得去看看。”戈登说着便向前走去。
戈登可是一条大鱼,各省的参展商全都知道,戈登是亚麻汽车坐垫的最大客户,此时见到戈登过来,全都打起了十二分精神,一副跃跃欲试的样子。
上次广交会上,戈登采购了整整十万套的亚麻汽车坐垫,外加十万个前排坐垫,虽然现在亚麻汽车坐垫都降价了,可如果能拿下戈登的话,光是那十万套的亚麻汽车坐垫,便能有百万美金的出口创汇。
终于,其中一个参展商忍不住站了出来,开口说道:“先生,要看看我的亚麻汽车坐垫么?一套只要15美金!”
“15美金?”戈登微微一愣,他记得自己半年前买的,可是29美金一套。
好奇心的驱使下,戈登走了过去,自己的看了看那位参展商的亚麻汽车坐垫,还真的跟自己半年前买的一个样。
“竟然便宜了那么多,是降价了么?”戈登心中暗道。
——————
此时,另一个展商已然凑过来抢生意。
“先生,我的产品,只要14美金!您请看,也是亚麻汽车坐垫,一模一样的!”
“先生,看看我们的产品吧,13美金一套!”
“先生,请不要走,我刚才说的15美金,只是初步的报价,如果您真的打算下订单的话,价格还可以谈,我们可以降价到12美金一套!”
“如果你一次性购买十万套以上的话,我可以卖11美金一套!”
“我这里,购买十万套,可以按照10美金一套的价格!”
价格战又开始了。
戈登此时有一种懵圈的感觉,他连一句话都还没说呢,这亚麻汽车坐垫就从15美金,降到了10美金,而且照着这个架势,还有继续降价的空间。
戈登迷茫的看了看众人,开口问道:“各位先生,我有一个问题,为什么你们的亚麻汽车坐垫会这么便宜,我上半年的时候可是来过这里的,当时一套亚麻汽车坐垫,要29美金!你们的产品是不是在材质上,有所改变?”
旁边的眼镜男庄秘书赶紧解释道:“戈登先生,亚麻汽车坐垫的降价,主要是因为产能的提升。上半年的广交会,我们国家只有一家企业生产亚麻汽车坐垫。
现在的话,有十几家企业生产亚麻汽车坐垫,这产量上来了,价格自然下降了,我可以保证,材料还是原来的材料,质量也是原来的质量,您绝对可以放心采购!”
庄秘书可没好意思说,是这些厂家打价格战,亚麻汽车坐垫才卖出了这么低的价格。
“原来是这样。”戈登点了点头,脸上却浮现出一缕郁闷的表情。
戈登有着非常丰富的采购经验,此时他已经看出来,亚麻汽车坐垫降价的真正原因并不是产能提升,而是一群厂商为了抢订单,在打价格战。
这种生产商打价格战的情况,是采购商最愿意看到的,可是戈登想起自己上半年花了29美金的高价采购了亚麻汽车坐垫,就觉得心中堵得慌。
“上半年买贵了啊,要是当时有10美元的亚麻汽车坐垫,我们沃尔玛还能赚得更多!”戈登心中暗道。
此时,众人见到戈登没有说话,还以为戈登对那10美元的报价动了心思。于是有人马上说道:“先生,我可以给你一个优惠价,美元!”
“先生,我们的优惠价是美元。”
“先生,我们是9美元!”
第二轮价格战又开始了,然而每一个新的报价,都让戈登觉得心在滴血。
“9美元的东西,我却花了29美元,亏了,亏大了!”
终于,报价降低到了美元,这是历史最低报价。
那个参展商报出了美元的价格后,一脸殷切的望着戈登,这个价格完全没有利润,所以展商就指望戈登可以多买一些,这样多一些的出口创汇,也算是厂里领导的政绩。
然而戈登却摆了摆手:“先生们,非常抱歉,我这次只是过来看一看,我并不打算购买这种亚麻汽车坐垫。”
“不买,为什么啊!难道是我们的产品还不够便宜么?先生,如果您觉得价格不合适的话,我们还可以再谈!”那个参展商急忙说道。
“你误会了,我对这个价格非常满意,但是我们沃尔玛,对亚麻汽车坐垫并没有需求。”戈登摇着头说。
“这怎么可能,美国有那么多的汽车,怎么会对亚麻汽车坐垫没有需求?你们上半年不是还买了十万套么!”有人开口问道。
戈登则缓缓解释道:“美国现在是秋天,马上就要进入冬季了,到时候天气会变冷,有很多地方会下雪,即便是在南加州的沙漠,也用不着这种亚麻汽车坐垫!”
“戈登先生,您的意思是,你这次不卖汽车坐垫了?”眼镜男庄秘书从旁问道。
戈登点了点头:“虽然亚麻汽车坐垫的价格很便宜,但我不会采购没有需要的产品!”
“美国人不买了!”众参展商顿时一副如丧考妣的样子,本来还指望戈登这个大客户,可以多买一点货,没想到人家一件都不要!
此时,在角落里的李卫东终于站起身来,顺手拿起了一个羊毛汽车坐垫。
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