第218章 人人担忧我独喜(求订阅)_224
第二天,李卫东就驱车赶到了省外贸厅。
省内的其他出口创汇的大企业,还有几个从国外引进大项目的负责人,也全都聚集到外贸厅,商量该如何对付西方的贸易禁令。
李卫东来到马德兴的办公室,却发现根本就进不了门,办公室里里外外都是人,乱哄哄的,这些都是各个企业来的人,正向马德兴诉苦。
“马处长,我们那个四十万吨的乙烯项目,那是战胜了十几个竞争对手,才从化工部里争取来的。现在开工建设也有大半年了,也都跟美孚谈好了,要引进他们的设备。现在可好,一个贸易禁令,设备全都买不到了,整个项目都要停摆!”
旁边一人开口说道:“我说老霍,你那个乙烯工程,就算买不到进口货,可国产化替代还是有可能的吧?也就是技术落后一些,以后的升级换代困难一些。可我们齐城石化的化工原料全都运到地方了,就等着通关报关了,结果这贸易禁令一下来,直接被卡在海关外面了,这可是上百万美金的货,可能全都的损失!”
“你以为我们就没有损失了?四十万吨的乙烯项目早一天投入生产,我们就能为国家创造上千万的产值,若是晚一天的话,那就是好几百万的银行利息!我跟你说话这功夫,几万块钱利息就没了!”
又有一人开口说:“真没想到啊,前两年咱们跟西方的关系不是缓和了么?听说老美连军用的飞机都卖给咱们。现在却突然玩贸易禁令这一手,真是太不厚道了!”
旁边那人开口说:“你跟老美讲啥厚道?又不是抬咱们进联合国的亚非拉兄弟!“
“国际政治哪有什么兄弟,当年不还说中印亲如兄弟么?结果人家还不是背后捅了咱们一刀!”
马德兴的声音终于响起:“行了,都别争了,叫你们来,是想办法解决问题的,不是听你们发牢骚的!”
马德兴一发话,众人立刻安静下来,只听马德兴接着说道:“这次的贸易禁令,对我们的影响主要有两个方面,一个是进口,一个是出口。进口方面,采购西方国家的科技产品,这方面的工作完全停了下来,已经装船往中国运的还好说,那些算是已经攥在手里,只要一到港,就是落袋为安。
至于那些已经订购,但是还没有发货的产品,估计是来不了了,这种情况我们就按照之前签订的合同办事,如果是外商违约的话,那就让他们赔违约金!外贸部门会负责追讨违约金的事情。虽然这样做你们的项目也得暂停,但总比一分钱没要回来强吧!
还有就是已经洽谈好但还没有签合同,或者正在洽谈的采购项目,只要是设计高科技的肯定都没戏了。唯一的办法就是采取替代化方案。西方对我们的封锁也不是头一次了,咱们就继续发扬一下艰苦奋斗,自强不息的精神,相信我们一定能够克服困难,打破封锁!
出口方面的话,影响要比进口要大的多,这贸易禁令一出台,人家就不要咱们的商品了。你们应该也听说了,咱们出口到西方国家的一些商品,现在直接被卡在海关那里,还有一些是在运输的途中,估计也不会顺利入关。东岛港那边,昨天和今天准备出发的货轮,还都停在港里,没有起航呢!
这方面的话,我们外贸部门会想办法进行协调,但你们也要做好思想准备,损失是无法避免的,现在主要就是及时止损。就比如外商之前缴纳的定金,如果外商取消采购合同的话,那么这定金就是咱们的了,也算是能挽回一点损失。”
提到定金,立刻有人抱怨道:“定金才有几个钱啊,我那二百多万美金的订单,一共只收了二十万美金的定金,结果我光采购原材料,就花了七百多万人民币,相当于是一百五十万美金!现在外商不要货了,才赔我二十万,我们厂还是亏了一百三十万美金!看来下半年全厂都要喝西北风了!”
马德兴冷哼一声:“你签合同的时候,不会多要点定金么?你不知道国际贸易的利润有多大的么?就要百分之十,人家就算是违约,也是不痛不痒的!你跟人家青河的李卫东学学,当初签合同的时候,要了50%的定金!就算外商最后违约,也没有多少损失!”
“啥?还能要到50%的定金?这怎么可能!马处长,你不会是诓骗我的吧?”那人开口问道。
“我骗你有意义么?再说了,那1100万美金的定金,就在外贸部门的账上躺着呢!”马德兴开口说道。
“1100万?什么事不干,白赚外商1100万定金?天底下还有这样的好事!”
“50%的定金也能签下了,我当时要是能前下50%定金的话,现在不光是不亏本,还能赚一笔呢!”
“可不是嘛,我们厂要是把这50%的定金拿到手,管他什么贸易禁令呢!大不了我把产品打个八折在国内卖,相当于是出口转内销,白赚外商的定金!”
众人立刻开口议论起来,
马德兴则抬起头来,目光扫向人群,开口问道:“对了,李卫东厂长来了么?说是今天过来,算算时间也该到了。”
“马处长,我来了!人太多了,我也挤不进去,就在门外等着呢。”李卫东的声音从门外响起。
众人立刻给李卫东闪开了一条道路,让李卫东走了进来。
马德兴有些无奈的望着李卫东,开口说道:“李厂长,我记得你们厂在广交会上,接了四十万台烤面包机的订单,现在生产了应该不到一半吧?你当时可是收了50%的定金,这么算起来,你们厂非但是没有亏,反而赚了!”
李卫东微微一笑,开口答道:“马处长,实不相瞒,那四十万台的烤面包机,我们一台都还没生产。理论上说,这50%的定金,我们是全赚了。”
“什么?”马德兴吃惊的瞪大了眼睛:“你们四月份接的订单,现在都是六月份了,你告诉我一台都没生产?这两个月你们干什么去了?”
“这次接到的订单比较多,以我们厂的产能,完成这笔订单需要花费比较多的时间,所以我决定先把产能扩大一倍,然后再去完成这笔订单,这一个多月,我们一直在建厂房。”李卫东回答道。
听了这话,众人面面相觑,一副手足无措的样子。
还能有这样的骚操作!
“我说李厂长,你这运气也太好了吧!”有人忍不住叹道。
“是啊,别人都因为贸易禁令的事情,损失惨重,你倒好,净赚一大笔定金!”另一人开口说道。
“侥幸,纯属侥幸!”李卫东笑呵呵的说道。
人比人气死人,办公室里每一个人都用一种羡慕的眼神盯着李卫东。
旁边另一人开口问道:“李厂长,听说你跟外商要了50%的定金,你到底是怎么谈的,教教我们呗?”
“50%的定金,是可遇而不可求的,我能谈下来,主要是因为我在售价上,给外商比较大的优惠,条件就是多付点定金,外商贪便宜,才会给这么高的定金的。”李卫东开口解释道。
“原来如此,看来这便宜还真不能贪,即便是老外,贪便宜也得亏欠。”马德兴开口叹道。
李卫东接着说:“50%的定金虽然不容易拿到手,但30%的定金应该是比较容易的吧?支付30%的定金是国际贸易的准则,咱们签外贸合同的时候,要一个30%定金,一点儿也不过分吧!
但是咱们国家的企业,为了吸引外商,为了出口创汇,只收人家很少的定金,甚至为了做成生意而不收定金,到头来吃亏的还是咱们自己。所以我觉得,这国际贸易中的一些规矩,还是尽可能遵守的好,不要为了短期的利益,而不守规矩!
我说这话,各位可能不爱听,觉得我是事后诸葛亮,或是站着说话不腰疼。但先行的贸易规矩,并不是现在才有的,欧美国家玩了一百多年的国际贸易,最终才形成了这么一套国际贸易的规矩,必然有其合理性。
我们没有制定规则的能力,却想通过打破规则来赚快钱,结果必然要付出相应的代价。这次各位的损失,只能当做交学费了,吃一堑长一智,争取下一次别犯这种错误了。”
马德兴感同身受的点了点头:“李厂长说的是啊,国际贸易方面,咱们国家还是太嫩了,我做外贸工作的,对此深有感触,我们在外贸过程中经常吃亏。像是贸易禁令这种事情,遇到了,只能算咱们倒霉,就当交学费了吧!”
“马处长,你是不知道,这家家有本难念的经,很多时候我们也是身不由己啊。就好比我们矿务局出口的煤矿,如果收外商太多定金的话,根本就卖不动。
煤炭这东西又不光咱们国家有,澳大利亚有煤矿、巴西有煤矿、印尼和菲律宾也有煤矿,关键是咱们的煤矿还没人家的品质好,我们想要把煤卖出去,就只能少收人家的定金了!”某矿务局的领导开口说道。
马德兴顿时陷入到了沉默当中,这人说的是事实,中国出口的商品,拿到国际上缺乏竞争力,为了能够出口创汇,有时候就只能不按常理出牌。
李卫东也知道,出口结构性的问题,不是一时半会能调整过来的。从出口原材料,到出口衣服袜子,再到出口机床无人机,中国花了一代人的时间,才成为了世界工厂。
至于遭受贸易禁令的事情,更不是李卫东有能力解决的。
于是李卫东哈哈一笑,开口对马德兴说:“马主任,你也挺忙的,我就不打搅了,我先去休息室待一会,等你忙完了,我再给你汇报工作!”
马德兴瞬间明白过来,李卫东长是有事情跟自己说,只不过这里人多嘴杂的,不便开口。
于是马德兴立刻答道:“李厂长,你先去休息吧,一会我这边忙完了,再让秘书去叫你。”
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省内的其他出口创汇的大企业,还有几个从国外引进大项目的负责人,也全都聚集到外贸厅,商量该如何对付西方的贸易禁令。
李卫东来到马德兴的办公室,却发现根本就进不了门,办公室里里外外都是人,乱哄哄的,这些都是各个企业来的人,正向马德兴诉苦。
“马处长,我们那个四十万吨的乙烯项目,那是战胜了十几个竞争对手,才从化工部里争取来的。现在开工建设也有大半年了,也都跟美孚谈好了,要引进他们的设备。现在可好,一个贸易禁令,设备全都买不到了,整个项目都要停摆!”
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“你以为我们就没有损失了?四十万吨的乙烯项目早一天投入生产,我们就能为国家创造上千万的产值,若是晚一天的话,那就是好几百万的银行利息!我跟你说话这功夫,几万块钱利息就没了!”
又有一人开口说:“真没想到啊,前两年咱们跟西方的关系不是缓和了么?听说老美连军用的飞机都卖给咱们。现在却突然玩贸易禁令这一手,真是太不厚道了!”
旁边那人开口说:“你跟老美讲啥厚道?又不是抬咱们进联合国的亚非拉兄弟!“
“国际政治哪有什么兄弟,当年不还说中印亲如兄弟么?结果人家还不是背后捅了咱们一刀!”
马德兴的声音终于响起:“行了,都别争了,叫你们来,是想办法解决问题的,不是听你们发牢骚的!”
马德兴一发话,众人立刻安静下来,只听马德兴接着说道:“这次的贸易禁令,对我们的影响主要有两个方面,一个是进口,一个是出口。进口方面,采购西方国家的科技产品,这方面的工作完全停了下来,已经装船往中国运的还好说,那些算是已经攥在手里,只要一到港,就是落袋为安。
至于那些已经订购,但是还没有发货的产品,估计是来不了了,这种情况我们就按照之前签订的合同办事,如果是外商违约的话,那就让他们赔违约金!外贸部门会负责追讨违约金的事情。虽然这样做你们的项目也得暂停,但总比一分钱没要回来强吧!
还有就是已经洽谈好但还没有签合同,或者正在洽谈的采购项目,只要是设计高科技的肯定都没戏了。唯一的办法就是采取替代化方案。西方对我们的封锁也不是头一次了,咱们就继续发扬一下艰苦奋斗,自强不息的精神,相信我们一定能够克服困难,打破封锁!
出口方面的话,影响要比进口要大的多,这贸易禁令一出台,人家就不要咱们的商品了。你们应该也听说了,咱们出口到西方国家的一些商品,现在直接被卡在海关那里,还有一些是在运输的途中,估计也不会顺利入关。东岛港那边,昨天和今天准备出发的货轮,还都停在港里,没有起航呢!
这方面的话,我们外贸部门会想办法进行协调,但你们也要做好思想准备,损失是无法避免的,现在主要就是及时止损。就比如外商之前缴纳的定金,如果外商取消采购合同的话,那么这定金就是咱们的了,也算是能挽回一点损失。”
提到定金,立刻有人抱怨道:“定金才有几个钱啊,我那二百多万美金的订单,一共只收了二十万美金的定金,结果我光采购原材料,就花了七百多万人民币,相当于是一百五十万美金!现在外商不要货了,才赔我二十万,我们厂还是亏了一百三十万美金!看来下半年全厂都要喝西北风了!”
马德兴冷哼一声:“你签合同的时候,不会多要点定金么?你不知道国际贸易的利润有多大的么?就要百分之十,人家就算是违约,也是不痛不痒的!你跟人家青河的李卫东学学,当初签合同的时候,要了50%的定金!就算外商最后违约,也没有多少损失!”
“啥?还能要到50%的定金?这怎么可能!马处长,你不会是诓骗我的吧?”那人开口问道。
“我骗你有意义么?再说了,那1100万美金的定金,就在外贸部门的账上躺着呢!”马德兴开口说道。
“1100万?什么事不干,白赚外商1100万定金?天底下还有这样的好事!”
“50%的定金也能签下了,我当时要是能前下50%定金的话,现在不光是不亏本,还能赚一笔呢!”
“可不是嘛,我们厂要是把这50%的定金拿到手,管他什么贸易禁令呢!大不了我把产品打个八折在国内卖,相当于是出口转内销,白赚外商的定金!”
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马德兴则抬起头来,目光扫向人群,开口问道:“对了,李卫东厂长来了么?说是今天过来,算算时间也该到了。”
“马处长,我来了!人太多了,我也挤不进去,就在门外等着呢。”李卫东的声音从门外响起。
众人立刻给李卫东闪开了一条道路,让李卫东走了进来。
马德兴有些无奈的望着李卫东,开口说道:“李厂长,我记得你们厂在广交会上,接了四十万台烤面包机的订单,现在生产了应该不到一半吧?你当时可是收了50%的定金,这么算起来,你们厂非但是没有亏,反而赚了!”
李卫东微微一笑,开口答道:“马处长,实不相瞒,那四十万台的烤面包机,我们一台都还没生产。理论上说,这50%的定金,我们是全赚了。”
“什么?”马德兴吃惊的瞪大了眼睛:“你们四月份接的订单,现在都是六月份了,你告诉我一台都没生产?这两个月你们干什么去了?”
“这次接到的订单比较多,以我们厂的产能,完成这笔订单需要花费比较多的时间,所以我决定先把产能扩大一倍,然后再去完成这笔订单,这一个多月,我们一直在建厂房。”李卫东回答道。
听了这话,众人面面相觑,一副手足无措的样子。
还能有这样的骚操作!
“我说李厂长,你这运气也太好了吧!”有人忍不住叹道。
“是啊,别人都因为贸易禁令的事情,损失惨重,你倒好,净赚一大笔定金!”另一人开口说道。
“侥幸,纯属侥幸!”李卫东笑呵呵的说道。
人比人气死人,办公室里每一个人都用一种羡慕的眼神盯着李卫东。
旁边另一人开口问道:“李厂长,听说你跟外商要了50%的定金,你到底是怎么谈的,教教我们呗?”
“50%的定金,是可遇而不可求的,我能谈下来,主要是因为我在售价上,给外商比较大的优惠,条件就是多付点定金,外商贪便宜,才会给这么高的定金的。”李卫东开口解释道。
“原来如此,看来这便宜还真不能贪,即便是老外,贪便宜也得亏欠。”马德兴开口叹道。
李卫东接着说:“50%的定金虽然不容易拿到手,但30%的定金应该是比较容易的吧?支付30%的定金是国际贸易的准则,咱们签外贸合同的时候,要一个30%定金,一点儿也不过分吧!
但是咱们国家的企业,为了吸引外商,为了出口创汇,只收人家很少的定金,甚至为了做成生意而不收定金,到头来吃亏的还是咱们自己。所以我觉得,这国际贸易中的一些规矩,还是尽可能遵守的好,不要为了短期的利益,而不守规矩!
我说这话,各位可能不爱听,觉得我是事后诸葛亮,或是站着说话不腰疼。但先行的贸易规矩,并不是现在才有的,欧美国家玩了一百多年的国际贸易,最终才形成了这么一套国际贸易的规矩,必然有其合理性。
我们没有制定规则的能力,却想通过打破规则来赚快钱,结果必然要付出相应的代价。这次各位的损失,只能当做交学费了,吃一堑长一智,争取下一次别犯这种错误了。”
马德兴感同身受的点了点头:“李厂长说的是啊,国际贸易方面,咱们国家还是太嫩了,我做外贸工作的,对此深有感触,我们在外贸过程中经常吃亏。像是贸易禁令这种事情,遇到了,只能算咱们倒霉,就当交学费了吧!”
“马处长,你是不知道,这家家有本难念的经,很多时候我们也是身不由己啊。就好比我们矿务局出口的煤矿,如果收外商太多定金的话,根本就卖不动。
煤炭这东西又不光咱们国家有,澳大利亚有煤矿、巴西有煤矿、印尼和菲律宾也有煤矿,关键是咱们的煤矿还没人家的品质好,我们想要把煤卖出去,就只能少收人家的定金了!”某矿务局的领导开口说道。
马德兴顿时陷入到了沉默当中,这人说的是事实,中国出口的商品,拿到国际上缺乏竞争力,为了能够出口创汇,有时候就只能不按常理出牌。
李卫东也知道,出口结构性的问题,不是一时半会能调整过来的。从出口原材料,到出口衣服袜子,再到出口机床无人机,中国花了一代人的时间,才成为了世界工厂。
至于遭受贸易禁令的事情,更不是李卫东有能力解决的。
于是李卫东哈哈一笑,开口对马德兴说:“马主任,你也挺忙的,我就不打搅了,我先去休息室待一会,等你忙完了,我再给你汇报工作!”
马德兴瞬间明白过来,李卫东长是有事情跟自己说,只不过这里人多嘴杂的,不便开口。
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